市场营销实训课程教学改革论文

[摘要]高等职业教育是以应用能力为基础的高等教育，CDIO是全球化背景下工程教育改革的最新优秀成果，把CDIO理念和培养模式应用于高等职业教育，特别是应用到非工程专业的文科类实训课程体系中，具有指导和前瞻意义。今天小编为大家精心挑选了关于《市场营销实训课程教学改革论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

市场营销实训课程教学改革论文 篇1：

多元评价视角下实训课程学业评价探究

【摘要】本文论述多元视角下的实训课程学业评价设计，结合当前多元化考核改革趋势，分析实训课程考核存在的问题，并以南宁学院《综合模拟仿真实训》课程多元化考核的实践为例，提出实训课程多元化考核要以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以持续改进为标准进行课程内容的设计，在实训教学过程中加强引导与组织，课后注重学生学习反馈，引导学生强化优势、补齐短板，从而促进课程目标的实现。

【关键词】实训课程 课程考核 OBE理念 多元评价

学业评价是对学生学习过程与结果的评价，不仅关注学生对课程知识与技能的掌握情况，而且关注课程学习后学生的成长与发展情况。学业评价标准是高校教学质量保障体系的重要组成部分，它影响着人才培养的质量，同时对学生的学习方向起着重要的指引作用，并且能帮助教师不断调整和优化教学策略。

实训课程是将理论知识进行实践应用的过程，在人才培养中具有重要地位和关键作用，而学业评价又是课程教学的重要环节。对学校而言，实践教学质量是衡量应用型本科高校办学质量的重要标准。因此，对实训课程的课程评价体系进行研究和实践，发现其考核评价存在的问题，建立科学、有效的综合实训课程考核评价机制，是每一位高校教师都要深思的问题。

一、实训课程学业评价存在的问题

学业评价作为检验课程教学质量的重要手段，是不可或缺的教学环节。实训课程学业评价是培养应用型人才的重要环节，不仅需要对实训结果进行评价，还需要对实训过程进行关注，但目前实训课程评价存在诸多问题。

首先，学校不够重视。教学单位对理论课程的考核命题、试卷评阅等要求相对较严格，而对实训课程的考核的关注度不够，导致任课教师对实训课程的考核管理也相对宽松。很多高校的实训课程往往根据实训报告、实训总结等单一依据对学生的学业进行评价，忽略了学生在实训过程中的真实表现，致使考核评价不全面，也不够合理。

其次，评价标准粗糙。评价依据往往是单一的实训报告、实训体会或实训总结，没有制定细致的标准，因此教师在进行评定的时候往往凭印象“打分”，最直接的结果就是学生分数差不多，但又无具体依据。

最后，评价主体单一。高校实训课程虽然普遍采用合作小组、团队的形式进行，但考核往往是由教师这一主体确定。特别是商科类专业，多数时候为40～60人的大班上课，教师并不完全了解每一名学生的具体实训情况，导致最终在考核评价时难以做到客观公正。诸如此类情况，导致学业评价难以客观体现学生学习、实训活动的效果，给予学生准确的学业评价和反馈就更是无从谈起。

二、《综合模拟仿真实训》课程教学设计与例析

（一）明確课程特点

《综合模拟仿真实训》是南宁学院工商管理、市场营销、经济与金融、财务管理、会计学等商科类专业都开设的一门综合实训课程，该课程采用一个多专业、多岗位的综合实训平台，基于该平台开展实践训练。整个实训过程通过模拟童车制造企业的业务流程开展，其环节有公司组建、材料采购入库、生产计划制订、产品研发、车间生产、业务招投标、库存管理、纳税申报、社保缴纳等，工作业务的流转和现实中的企业业务流程基本一致。该课程通过对真实商业社会环境中企业、部门和岗位的系统模拟，让学生身临其境地体验和执行工作岗位的任务，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同企业、不同职业岗位的工作内容及其特性，从而训练学生从事经营管理所需的决策能力、执行能力、协调沟通能力和团队合作能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。课程共54学时，历时一周，学生通过参加“公开竞聘”走上各个岗位，在一周的时间内完成系统推送的各项工作任务，进入一种“上课即上班”的状态。

该课程作为商科类学生学完专业课程后开设的综合实训课程，是学生从专业理论知识走向专业实践的关键环节，同时也是学生转换学习思维的重要环节。课程的目标和特点决定了不仅要考核学生的实训结果，更要关注学生在实训过程中对理论知识的掌握情况以及完成工作任务过程中的综合表现，从而真正有效地检验和督促学生学习，更好地促进课程教学目标达成。

（二）采用多样化教学手段

课程教学中，教师通过线上推送期初建账、材料采购、计划制订、业务招投标、产品销售、纳税申报等业务以及经营周期的循环，任何一项工作都需要与本团队成员或其他团队进行合作才能完成。基于课程涉及生产与运营管理、财务管理、市场营销、人力资源管理等内容，每班次授课均需安排任课教师团队指导学生开展实训。在教学方法层面，基于该课程的特殊性，既有相关理论，又有具体的方法与工具，在教学过程中，教师团队需要结合教学内容采用多样化的教学方法。

1.小组学习

实训期间各项任务的完成都是团队操作，上游的供应商公司、中间的童车制造企业、下游的经销商公司以及其他外围企业都是通过团队协作完成公司经营管理业务。各项业务环环相扣、层层推进，任何一个环节的延迟或失误都会影响团队的经营业绩。

2.翻转课堂

整个实训过程中，实务操作的所有环节都由学生组建的“公司”团队完成，教师只起到引导员的作用。全程都以学生“做”为主，充分体现学生的课堂主体角色，使学生真正成为课堂的主人。项目式的学习方式，给学生提供了自我展示与团队合作的舞台，真正让学生成为课堂的中心，全面调动了学生参与课堂的主动性和积极性。

3.专题讨论

在实训过程中，对学生集中产生疑问的环节以及课程的重点环节，教师会组织学生进行专题讨论学习，如人力资源专员岗位的员工招聘面试技巧、财务会计岗位的月末结转、营销专员岗位的招投标业务、生产计划专员岗位的生产计划编制等。

（三）多元评价视角下的《综合模拟仿真实训》课程评价

结合该课程的教学目标、教学内容等特点，将课程考核设计为兼顾过程与结果、团队与个人、态度与能力的多维度考核，希望通过加强过程管理，促进学生认真参与实训过程，注重团队合作、提升“岗位”技能，从而更好地实现课程目标。具体考核设计如表1所示。

课程开始之前公布课程目标，告知学生通过课程实训后应该达成的目标，同时与学生共同解读课程的评价方案，并与其确认考核的标准、评价方式与评价主体，让学生在课程开始之前就接受和认同该方案。

通过评价方案可以看出该课程不仅关注结果，更关注学生的实训过程，应采取过程性评价并及时向学生反馈评价结果。《综合模拟仿真实训》是通过学生组建的各个团队模拟童车制造行业的供应商、生产商、销售商、物流企业以及银行、税务局、社保局、工商局等部门开展业务经营，学生在实训中处于模拟工作状态。因此在实训时，针对学生的工作态度、业务处理能力、与其他成员的交流沟通情况、遇到问题的处理方式等，指导教师发现问题后应及时进行反馈，同时对不同学生、不同问题还应注意反馈的方式方法，不仅要指出其存在的问题，更要引导学生理解和掌握正确的操作方式。此外，在实训中，指导教师团队还应分别整理出相应专业模块中学生实训操作出现的常见问题并提醒学生在企业实务中操作的原理与方式。在实训过程中，还需组织经营交流会，在经营交流会上学生分享自己在实训中完成任务的心得并提出自身的疑惑，指导教师和其他成员共同解答，以促进学生及时吸收和沉淀在实训中所学的知识和技能。

对表现“特殊”的学生（如经教师提醒后学习仍不积极、操作屡次失误、经常有疑问等情况的学生），指导教师还应给予更多关注，多次询问、开导，帮助学生及时调整学习状态。多元化的考核不仅关注学生的学习结果，更应在学习过程中及时给予学生反馈，帮助学生在不断的学习中成长。

三、多元评价在综合实训课程中的应用思考

《综合模拟仿真实训》课程自2018年开设以来，课程团队一直在对课程的设计与组织进行不断完善，在多轮次的教学中教师发现学生的课堂表现都非常踊跃，在期末的评教中学生对该课程的评价也非常高。经过多年的探索，作为该课程的教学组织者和实施者，团队总结出在实训课程中运用多元化评价的几个注意事项。

（一）基于OBE理念对课程进行设计

学业评价是课程教学中与学生交互的最后环节，要真正实现实训课程知识传授和技能培养的综合目标，必须以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以帮助学生持续改进为目标，对课程目标、课程内容、教学方法与手段、课程师资配备等进行设计与组织。基于此，多元化考核才有实施的必要性，才能真正实现其促进学生综合发展的价值。

（二）强化教学过程的组织

课程教学的组织与实施是实现课程目标的关键，再好的设计如果未能落实到实践中都只是空谈。在实训课程教学中，教师需要特别注意时间安排、实训任务设定、答疑辅导等环节。为了确保教学目标的实现，需要教师引导学生积极参与、团结协作去发现问题、分析问题、解决问题，从而完成实训任务。

（三）注重学习反馈，增强学生的获得感

基于实训课程的特点以及促进学生发展的课程目标，课程进行中和完成后都应及时对学生的实训情况进行反馈。及时反馈一方面可以让学生知晓实训的考核结果，另一方面还可以让其明确自身不足从而进行调整以不断完善自己。通过实训操作以及教师的教学反馈，还可以帮助学生结合自身的兴趣爱好和能力特长确定个人职业目标，强化优势、补齐短板，从而制订和调整学习计划，在后续的学习生活中不断完善和提升自己。对教师而言，可以将反馈结果应用于以后的课程教学中，从而调整教学内容，不断完善教育教学。

（四）在实训中强化思政育人

高校要全面落实立德树人的根本任务，思政育人必须走进专业课堂。实训指导教师应充分挖掘课程中的思政元素，将思政育人的内容与课程内容有机结合，如商务合同的契约精神、不做假账、按时纳税、按时发放员工工资等，从而实现知识传授、技能提升与价值引领的有机统一。此外，在《综合模拟仿真实训》课程中，教师在课堂上积极认真、细致耐心地指导对处于模拟商务工作环境中的学生也能起到榜样作用，为学生形成良好的工作作风打下基础。

学业评价是对教学活动效果的总结，也是对学生课程学习活动的评价和反馈。实训课程的多元化评价是一个系统工程，需要学校层面的重视，需要教师熟悉人才培养目标从而对课程进行精心设计、合理组织，同时还需要学生的积极配合。近年来，南宁学院通过开展课程建设推进学业评价方式的改革，取得了不错的成效。然而，教学改革仍需要进一步深化。未来实训课程要实现多元化考核，必须要建构多维度的评价标准、引入多元的评价主体、设计多元的评价方式，通过科学合理、客观公正的学业评价激发学生的学习兴趣，引导和督促学生成为社会发展需要的高素质、复合型人才。

参考文献

[1]姚文燕，曹会兵.外聯资源，内建标准：基于新桂商企业资源的商科类专业实践教学改革探索[J].高教学刊，2020（34）.

[2]全国教育科学规划领导小组办公室.“大学教师发展视野下的高校教学评价制度研究”成果报告[J].大学周刊（B版），2019（10）.

[3]张蕾.工商管理类专业实施学业多元化评价的问题与反思[J].管理工程师，2021（3）.

注：本文系南宁学院工商管理一流专业建设项目（编号：2020YLZYPY05）、南宁学院教学团队建设项目“VBSE跨专业综合实训教学团队”（编号：2017XJJXTD07）、南宁学院2020年校级教改项目（编号：2020XJJG09）的研究成果。

作者简介：姚文燕（1985— ），湖南株洲人，高级经济师，现就职于南宁学院，研究方向为劳动经济、人力资源。

（责编 雷 靖）

作者：姚文燕

市场营销实训课程教学改革论文 篇2：

基于CDIO培养理念的高职旅游英语专业实训课程体系构建

[摘 要]高等职业教育是以应用能力为基础的高等教育，CDIO是全球化背景下工程教育改革的最新优秀成果，把CDIO理念和培养模式应用于高等职业教育，特别是应用到非工程专业的文科类实训课程体系中，具有指导和前瞻意义。从这一背景出发，以高职旅游英语专业为例，文章探讨了实训课程体系构建的目标、构建原则、设计方案、考核标准以及质量保障机制；对高职教育实践教学进行了有价值地探索。

[关键词]CDIO理念；高职；实训课程体系

一、引言

高等职业教育是以应用能力为基础的高等教育。当前高职教育存在的主要问题就是学生的应用能力不突出。尽管近年来高职教育从业者转变了思路和方向，在国家教育部的指导下加强了“校企合作，工学结合”的力度，但高职教育中以实践能力为本位的实训课程体系还不是很完善，本文借鉴国际工程学科先进的CDIO培养理念构建高职旅游英语专业的实训课程体系，以期培养出更加适应社会、市场需求的高素质高技能应用型人才。

二、CDIO 培养理念与旅游英语专业

CDIO 代表构思（conceive）、设计（design）、实施（implement）、运行（operate），是由麻省理工学院、瑞典皇家工学院、瑞典查尔摩斯工业大学和瑞典林雪平大学共同创立的工程教育改革模式[1]。作为一种全新的教育理念和国际工程教育改革的最新成果，CDIO以让学生以更加主动的、实践的、课程之间有机联系的方式来学习知识和获取工程能力。虽然广泛应用于本科工程教育中，对于培养高技能高素质的应用型人才的高职教育来说，借鉴和吸取CDIO 培养模式的理念进行课程体系改革，可以促进专业建设，培养出更加胜任未来工作岗位的实用型高素质人才。

CDIO 培养理念与旅游英语专业培养目标具有一致性。CDIO教学大纲以综合的培养方式使学生在工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力4个方面达到预定目标[2]；而高职旅游英语专业人才培养的目标是：德、智、体、美全面发展，具有必备的英语语言基础和熟练的听、说、读、写、译等英语语言技能，了解旅游經济规律、市场营销策略及相关的旅游政策法规，熟悉旅游业务，具有较深厚的人文素养和良好的沟通与组织活动能力，能够胜任导游、翻译、领队，旅行社经营管理及其他涉外工作的高级技术应用性专门人才[3]。

CDIO培养模式的核心理念与高职旅游英语专业的培养目标具有同样的理论及方法根基。两者走的都是理论传授与实践紧密结合的路线，力求学生“做中学”，具备强大的应用实践能力。早在2009年，《国务院关于加快发展旅游业的意见（国发[2009]41号）》中就明确提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业[4]。因此，在旅游英语专业实训课程体系中引入CDIO理念，让学生主动学习、勇于实践、不断创新、交流协作，也是为我国旅游业提供合格过硬的高职人才的有效方式。

三、基于CDIO理念的实训课程体系构建

面临着市场需求的严峻挑战， 高职教育必须从深层加大实训课程体系改革力度，将CDIO大纲中描述的各种能力和标准渗透于高职实训课程教学之中，将知识、能力和素质的培养有机结合， 构建与相应的工作岗位、工作过程和工作内容相互支持的一体化实训课程体系是改革的又一途径。

本文所涉及的实训课程体系是指旅游英语专业学生在专业培养目标指导下，在校期间所修的一系列与实践相关的课程，既包括校内理论知识的实训学时，也包括校外的全天实训，它是递进性、层次性和连续性地贯穿于学生整个高职教育（三年）之中的。

（一）实训课程体系目标。

首先根据广泛的市场调研情况确定了以导游、酒店前台和餐饮为主的相关职业核心岗位群，并参照CDIO能力指标体系相关标准拟定基于CDIO理念下的高职旅游英语专业实训课程体系的总体目标。目标与用人单位、学校和学生密切联系，不仅强调专业基础知识和实践能力，还包括将来工作过程中所需要的开放式思维和创新能力、沟通表达和团队合作能力、职业责任感以及实践构思、设计、实现和运行的能力[5]。最后把CDIO能力指标与相应的岗位能力培养目标映射到具体实训课程中去，实训课程体系目标形成流程图见图1。

（二）实训课程体系构建原则。

1. 统一整合性原则。根据市场调研坚持核心能力与核心技能的统一性、课程设计的系统和连贯性。突破原来集中一个学期实习的5+1模式，转变为每学期、每门课都融入实训元素，并努力做到课程之间的相互促进、相互补充、相互协调、相互统一；共同构筑一个全面递进、合理有效的实训课程体系。

2. 兼顾协调性原则。高职教育是一种特殊的高等教育，它的目标是为社会提供高素质高技能应用型人才；因此，需要兼顾社会、市场需求，做到实训课程体系与行业发展的协调性；需要兼顾专业特点和学生实际，做到英语技能与专业技能的协调性；需要兼顾理论与实践的关系，做到立足高职“实用为主、够用为度”。

3. 实践应用性原则。联合国教科文组织国际教育分类标准，把高职课程归类为定向于某个特定职业的课程计划，是实际的、技术的、具体职业的特殊专业课程[6]。高职旅游英语专业的实训课程设计中更应该注意实践性、应用性的原则，这也是CDIO的核心理念。在做中学，在实践中巩固理论知识，在实训中充实未来工作的核心素质和能力，确保成为能够满足市场需求的合格人才。

（三）实训课程体系设计

借鉴CDIO的大纲和标准，我们要求各任课教师（表1中所列课程）仔细研究课程特点来确定理论讲授和实训学时的比例，重新拟定该课程教学大纲，以CDIO四步教学法为主线来组织教学，针对每节课不同的教学任务及学生的实际情况，灵活采用[7]。针对校外实训的特殊情况（图2所列实训时间），改变过去分散放羊式的实习方式，把学生分成若干小组，确定指导教师后分派到相应的旅游企业，并和企业沟通对学生进行岗位项目式任务分配，对学生定期进行考核，不仅考核个人更注重小组合作成果。

表1 旅游英语专业相关实训课程（校内为主）

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实践表明：冲破过去理论课堂纯讲授、实践教学纯实践的视野，从更广泛的角度去理解“理论和实践”的关系，借鉴CDIO理念，让枯燥的课堂充满构思、设计、合作与实施的活跃氛围，让学生以团队的组织形式完成每个步骤，实现知识、能力和素质的共同提高。学生发挥主动性，兴趣度和专注程度都明显提高，自主与合作学习能力加强，又储备了坚实的就业能力，与传统理论讲解课堂相比，事半功倍。

（四）实训课程体系的考核标准

近年来， 高职旅游英语课程教学评价显露出很多弊端， 极大地阻碍了教育教学的良性发展[8]。“一纸试卷定乾坤”和“教师大笔定分数”的评价方式很大程度上打击了学生作为学习主体的积极性和主动性，更忽略了学生的综合能力和学习过程。以CDIO为理念的实训课程体系重视完成过程和最终效果，它的评价体系采取过程性评估、形成性评估和终结性评估相结合，融入教师评价、专家评判和学生自评的多元化评价方式。无论是校内校外实训课程都制定完善的评价指标，确定客观容易操作的细则，综合评价学生的整体表现，最大限度地贯彻CDIO的核心理念和提高课程效果，为培养高素质应用型人才奠定基础。改革后的考核体系受到了教师和学生的一直认可（见表2）。

四、基于CDIO理念的实训课程体系质量保障

在CDIO培养理念的指导下，旅游英语专业实训课程的构建既要学生掌握专业基础知识，又要掌握集社会、科技、人文为一体的大系统的适应与调控能力，培养学生自主学习和团队合作精神，既具备专业技能和身負社会责任，使学生能够在工作的团队中发挥作用，成为具有扎实文化素质的高级应用技能型人才[9]。实现这一目标，不仅要靠科学的理念指引，合理的课程设计作载体，更要以高效的管理和高水平的师资为支撑和保障。只有这样才能提升实训课程体系的质量和效果。

表2 新旧考核方式指标对比

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（一）完善的教材（项目指导书）及考核制度保障。虽然目前有很多专门的高职高专教材，但真正适合CDIO理念的、符合地区教学特色、又适用学生实际的教材恐怕难以真正找到，再加上工作过程化的项目式教学需要很多案例和模拟情景作支撑，就更需要开发编写完善和适用的教材（包括课件）。教学的效果需要有一定手段做评价，因此，评价考核制度的完善一定程度上制约着教学的最终效果和认可度。从校内课程实训到校外基地实习再到毕业实训和毕业设计，我们都制定了指导细则和考核量表，为师生及校外专家评价考核提供了管理制度保障。

（二）校内外实训基地保障。CDIO强调做中学的实践能力，校内的仿真实训室和校外的实习基地是实施该标准的有力保障。“校企合作”既可以了解行业发展动态，紧跟社会市场需求；又可以根据企业不断变动的职业和岗位需求不断调整课程体系。维护好校内外实训基地，在整个过程中融入学生自评、企业测评和学校综评的考核系统，注重“校企”一体紧密合作，实现全方位多元化质量保障。

（三）教师素质提升保障。“校企合作、工学结合”，对教师提出了“双师”的发展要求：既要具有较高的教学科研能力，又要具备高超的实践指导能力。很多教师攻读学位、参加短期培训、深入企业一线进行挂职训练，以不同方式提高自身素质。在CDIO的理念指导下，教师将扮演着更多角色：项目教学的策划者、整体活动的组织者、整个项目完成的指导者、小组合作的评估者、全程教学的参与者等。这些角色这些任务注定教师肩负着更大的责任。这就要求教师们要不断学习先进教学理念、不断提高个人素质、不断解决教学过程中的各种难题。

五、结论

实训课程体系的合理构建是整个高职教育人才培养系统中关键的链条，它的优化设置可以更好地为社会、市场提供高素质应用型人才，课程体系的开发融入世界先进的教育理念（CDIO）为我们打开了思路和提供了指导，如何运用CDIO理念指导文科课程；如何创新CDIO项目式教学在高职文科类课程中的实践应用；如何正确转变CDIO培养模式下教师的角色；这些都是摆在我们面前值得研究的课题。然而，随着高职教育不断得到重视，随着高职教育改革的不断深入，所有的难题都会在实践中得到破解，所有今天的努力都会变成明天的竞争力。

基金项目：本文系黑龙江省教育厅高等教育教学改革项目“高职院校旅游英语专业实训课程体系构建”（2011年高职指导项目）和黑龙江省高等教育学会 “十二五”教育科学研究规划课题“以突出省域办学特色为主线，以实践应用为核心的涉外专业人才培养模式的研究”的研究成果。

作者：丁琳琳　董玉丹　陈耿庆

市场营销实训课程教学改革论文 篇3：

基于实践能力培养的市场营销实训室建设思考

[摘           要]  随着社会经济水平的不断提升，人才市场对营销专业人员的需求逐年递增。高校为了满足社会发展需求，积极创新教学手段，丰富教学内容，加强课程教学体系改革，充实教学内容，积极建设并完善市场营销实训室，提升学生的市场营销能力与专业技能水平，培养具有实践能力与专业素养的市场营销人才，有效满足市场发展需求。结合当前市场营销专业就业发展趋势与市场营销教学改革需求进行分析，研究基于实践能力培养的市场营销实训室建设路径，奠定学生扎实的专业基础素养，培养学生的市场营销能力，帮助学生快速适应市场形势，促进市场营销行业与高校教学发展水平的不断上升。

[关    键   词]  市场营销;实践能力;实训室建设

随着我国国民生活质量与消费水平的不断上升，市场营销模式也发生了巨大的改变，为了保障市场营销行业的稳定发展，积极培养具有专业实践能力的市场营销人员，才能够有效提升高校教育发展水平与市场经济发展水平。其中，一些学生在学习与工作实习期间明显存在实践能力不足的问题，主要原因是学生社会阅历与工作经验较少，对工作环境中的困难与问题缺乏一定的适应能力或者全局观念，导致工作期间出现较多问题或者疏漏，影响工作质量与发展效率。另外，高校专业教学培训期间，缺乏相关实践能力的专业培养，忽视实践能力发展的重要性，导致学生缺乏对自身实际营销能力的定位。市场营销实训室作为近年来高校与教育机构的重要培训教学实验建设项目，能够创设不同的实践教学情境帮助学生了解、学习并掌握解决实际市场营销问题的策略与方法，通过实践能力的不断锻炼与提升，促进学生销售能力与实践应用水平的不断提升。

一、市场营销实训室建设的重要作用

（一）符合教学发展，节省教学资源

市场营销教学需要培养学生的销售能力与服务精神，在教学期间需要教师倾注较多教学精力，培养学生的实践能力与社交技能。高校作为人才培养基地，为学生提供具有实习、锻炼机会的实践演练基地，深切落实教学改革目标的同时，也能够提升高校教育发展水平与高校专业教学发展竞争力。目前，我国多数高校相关专业实训室建设还存在一定欠缺与不足，需要教师与高校管理人员积极创新教学手段，丰富教学方法与教学内容，充实实训室的建设工作，培养具有实践能力与应对能力的全面性市场营销人才[1]。

（二）丰富教学内容，培养实践能力

传统市场营销教学基本以教师为教学主体，整理并向学生输出教学内容，学生通过学习与整理了解相关专业知识、销售、营销技巧与社交手段，多数学生只能自己进行自主探索与实践才能够了解有效营销应用方式，在实际工作或者学习期间缺乏一定的问题解决能力与突发问题应对能力，直接影响学生适应工作环境的速度。高校建设市场营销实训室，首先需要根据高校经济发展水平与学生的实际情况与问题进行相关的优化建设，丰富学生理论知识实践基础的同时，利用计算机技术、互联网技术等先进教学技术与设备设施，为学生创设丰富的教学情境，培养学生的实践应对能力与问题解决能力。

（三）符合多元发展形势，提升学生的综合素养

多元化教学发展是目前素质教育时期重要的教学手段与创新改革策略，基于实践能力发展建设的市场营销实训室，其主要教学目的就是帮助学生提升应用实践能力，促进学生学习能力与综合素养的全面提升。在实际教学培养期间，教师利用合理的教学手段，培养学生的销售业务能力与工作应对能力，能够增强学生的团队合作意识，引导学生掌握合作能力、协调能力与沟通能力，拓展学生的学习知识视野，激发学生的学习上进心与竞争意识，帮助学生了解并主动改进自身的学习不足，鼓励学生明确自身未来的发展目标，有助于学生未来步入社会发展期间，快速适应工作环境与市场发展氛围。

二、市场营销实训室建设现状

（一）高校对实训室建设的重要性重视不足

高校发展不仅是培养学生，还需要考虑多种发展因素。其中，一些高校管理层并没有意识到市场营销实训室的发展重要性，一方面由于高校建设实训室需要投入的教学资源与精力较多，不仅需要考虑学生的未来发展需求，也需要考虑市场发展形势，在满足学生學习能力不断提升的前提下，提升高校专业教学质量与效果，需要考虑的成本较高;其次，考虑教学的有效性，教师的精力是有限的，结合实训室进行教学属于教学创新与改革部分，对于多数专业教师具有一定的教学挑战，想要保障教学效果与教学质量，不仅需要对实训室进行相关的评估与测试，也需要对教学专业教师进行相关培训与培养，加上教学课程结构的管理与分配与是教学期间需要考虑的众多问题之一[2]。

（二）市场营销实训室教学应用率较低

一些高校建设实训室前期资金投入不足，导致实训室的实用性不稳定，教师的教学利用率较低，学生也对实训室学习缺乏一定的学习兴趣与学习积极性。教学应用效率低，一定程度上也属于教学资源的浪费。另外，一些高校为了让学生按照规章制度适应、学习、应用，会制订较为繁琐的实训室规章制度，导致学生在学习实践期间考虑众多学习发展以外的问题，并没有将学习重心放在学习与实践上，缺乏明确的学习发展目标，单纯为了完成学习任务而参与学习实践活动。

（三）教师教学素养不足，实践性教学缺乏实用性

课堂教学管理期间，一些专业教师由于对实训室的操作不熟练，导致教学期间并没有发挥实训室的实际作用，加上一些教师缺乏自主提升意识，并没有熟练掌握相关专业知识与操作方法，导致课堂教学效率较低，营销实践教学效果较差，学生受到影响忽视实践能力的重要性，缺乏学习自主意识与工作积极性。另外，教师编制教学案例期间，需要考虑多种发展问题与情况，过于脱离实际情况或者长期采用单一教学方式，会直接影响学生实践能力的提升，不仅会直接浪费课堂教学的实践机会，也会减弱学生学习的积极性[3]。

三、基于实践能力培养的市场营销实训室建设策略

（一）明确教学目标，优化实训室建设

加强实训室建设，根据教学发展需求完善实训室教学内容，合理规划教学建设方案，引进先进教学设备与设施，提升设备利用效率，能够有效增强课程教学效果。首先，高校应当聘请专业技术人员进行专业设备采购与安装，保证教学基础质量与应用效率，提升教学使用寿命;其次，做好相关教学设备、设施的维修管理工作，保证实验设备正常运转的同时，及时完善或者更新教学设备;最后，根据市场发展形势与学生的实际学习能力进行教学难度的调整，节省教学建设成本与资源投入的同时，激发学生的学习探索欲望，引导学生主动进行专业知识的学习与探索[4]。

（二）做好职业培训，打造专业教学团队

加强对教师团队的培养与培训能够有效帮助教师了解先进的教学理念，适当聘用一些专业能力较强的教学人才，激发教师团队发展积极性的同时，提升高校的核心竞争力。另外，具有一定创新能力与教学职业素养的教师，也能够提升实训室的教学质量与增强效果，激发学生的学习积极性，利用教师的人格魅力感染学生，为学生营造良好的教学氛围。在教师职员招聘期间，可以利用互联网发展优势，使用网络招聘提升招聘教师的招聘效率。可以聘请具有设备管理能力的专业教师，减少教学设备管理与维修成本，提升实训室教学的有效性。

（三）健全实训室管理制度，增强教学有效性

实训室的建设初衷是培养学生的实践能力与专业工作能力，做好实训室建设管理方面的制度管理，不仅能够完善校园教育管理内容，也能督促教师与学生遵守实训室发展与应用规则，达成教学、学习目标，保障课堂教学的有效性。例如：针对学生或者教师损坏教学设备等问题，需要细化责任制度，保证学生与教师严格按照相关规定进行学习与教学操作，避免不当使用或操作导致教学设备故障，提升高校发展成本。另外，明确实训室管理制度也能够避免一些异常损耗问题，影响课程正常进展，教师可以根据教学设备的实际问题进行上报，专业检修人员进行确认并检修后，可以提出相关检修报告，方便后期设备维修或者更换，保证学生与教师能够在稳定的教学环境中进行学习与授课[5]。

（四）丰富教学内容，提升学生的专业素养

結合学生的实际情况进行相应的教学培训，利用市场营销实训室辅助教师模拟不同市场营销发展问题与困难，引导学生利用相关职业知识与技能进行解决。针对学生缺乏专业素养与灵活应对的实际问题，加强相关教学培训能够有效提升学生的专业能力与职业素养水平。尤其是问题应对与解决能力，利用实训室进行强化教学培训，可以在教学软件设定期间做好相应的教学处理，为学生准备更多的实际情景，丰富学生的学习内容与实践选择机会，结合实际情况选择教学案例，引导学生了解现实事件发展的多变性，培养学生形成良好的问题解决思维，提升学生的综合学习素养。

总之，具有实践能力的应用型人才是未来市场发展中比较受欢迎的人才类型。高校教育发展期间，根据学生的实际情况与未来发展需求，建设具有实践锻炼能力的市场营销实训室，能够丰富学生的学习体验，充实学生的学习内容，促进学生专业能力与实践基础的不断提升，达成高效教育的发展目标，实现教学计划的有效改革与创新，推动市场经济稳定发展与教育事业的文明建设。

参考文献：

[1]陈湾湾.基于实践能力培养的市场营销实训室建设与探索[J].现代职业教育，2017（24）：176.

[2]鲍玮.基于职业能力培养的市场营销专业实践教学体系建设研究[J].科教文汇，2018（29）：69-70.

[3]韦晓英.基于实践能力培养的应用型本科院校市场营销专业教学体系建设研究[J].青年时代，2019（23）：169-170.

[4]王勇.高职院校市场营销专业实训教学综述报告：实训教学的现状、问题及对策[J].经贸实践，2018（14）：336-337.

[5]郭嘉刚，梁中.市场营销专业实验实训教学体系创新研究[J].科技经济导刊，2019，27（12）：184-185.

编辑 马燕萍

作者：王川 王静 韩乃康