高校市场营销课程改革论文

摘要：深化大学市场营销课程改革，有助于培养学生的市场经济意识，完善学生的知识结构，提高学生的综合专业技能。关键词：能力培养；市场营销；课程改革传统教育，面临着国际经济一体化的发展趋势和国内社会主义市场经济不断趋于完善的两大挑战。今天小编给大家找来了《高校市场营销课程改革论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

高校市场营销课程改革论文 篇1：

北部湾经济区高校市场营销专业课程改革研究

摘 要：伴随北部湾经济区的迅速发展，经济区与东盟国家的交往与合作日益紧密。依据北部湾经济区重点产业布局及社会对市场营销人才的要求，以服务北部湾经济区发展和促进就业为导向，从课程教学优化为出发点，探讨高校市场营销课程改革方案。

关键词：北部湾经济区；市场营销；课程改革

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.18.081

1 北部湾经济区简介及重点产业布局

2008年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，标志着北部湾经济区正式成立。规划指出：北部湾经济区是我国西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区，对于国家实施区域性发展战略具有重要意义，并提出要把北部湾经济区建设成为中国—东盟的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。北部湾经济区由南宁、北海、钦州、防城港、玉林和崇左六市组成，辖区面积7万余平方公里。截至2015年，北部湾经济区所辖六市合计实现国内生产总值5867亿元，占广西壮族自治区同年GDP总额的35%，区域性财政收入、规模以上工业增加值、固定资产投资均高于全区增速，是广西经济腾飞的领头羊。

根据自治区政府的要求，北部湾经济区立足现有资源和经济发展状况，规划布局各辖区的重点产业，主要涉及电子信息、健康食品、有色金属、装备制造、生物制药、石油化工、临港新材料等传统优势产业和战略性新兴产业，同时加大对重点产品、重点行业的培育力度，优先配置资源。北部湾经济区重点产业的建设，高校专业人才培养提出了更高的要求。

2 北部湾经济区高校市场营销课程建设的现状

2.1 课程设置缺乏针对性

根据《2016年广西人才网联系统人才供求分析报告》可知，自治区全年人才供求比0.75，人才总缺口达12.95万人次。从数据来看，虽然总体人才供求状况较2015年有所缓和，但职位供需结构性矛盾突出。其中，市场营销类人才（含销售、市场、营销、策划和推广）总缺口高达109570人，占总人才缺口的84.6%。市场营销类人才的严重缺失原因很多，如地区薪酬、职业规划、个人择业意愿等，但直接原因在于高校市场营销类课程设置缺乏对广西地域特色的考虑，与自治区的重点产业建设人才需求匹配度低。

2.2 实训环节流于形式

近年来，北部湾经济区部分高校已经深刻认识到市场营销专业类实训课程的重要性，逐步采用多样化的实训方式。如节假日推广活动策划、市场营销实训室、企业参观考察等，但仍然无法满足应用型市场营销人才培养的需要。而实训的效果往往与课程的初衷大相径庭，如活动策划大多为网络借鉴，应付作业；实训室演练多为学生与学生的“角色扮演”，封闭式的实训演练缺乏经济效益的驱使和有效沟通，自然也就流于形式；而企业参观考察大多成为学生放假的代名词，并没有实际执行或仅仅只是走马观花式的参观。如何切实落实、监督好实训环节，达到培养学生市场营销思维和动手实践能力的教学目标，是目前高校需要解决的难题。

3 北部湾区域性市场营销改革的原则

依据市场营销的学科特点、学生的知识结构、北部湾经济区的产业建设规划和企业市场营销人才需求等具体特征，本文认为当前北部湾经济区高校市场营销课程的改革应坚持以下原则：

3.1 倡导开放式自主学习

随着网络技术的发展使得互联网、微信公众号、网络课堂等工具逐渐成为在校学生自主学习的有效工具。而自主学习能力的提高，有利于学生完善知识结构建设、学习方向规划和后续支持服务。因此，在教學改革中，如何调动学生的自主学习能动性，启发和帮助学生培养学习热情和兴趣是教师转变教学观念首先要解决的一个重要问题。高校教师应结合课本知识，转变固有的教学理念，将知识灌输转变为学习引导，从知识灌输者向知识引导者理念的转变。

3.2 以职业能力为导向

随着北部湾经济区产业发展及技术升级，社会对本科层次职业技能人才的需求迅速增加，并呼吁高校市场营销的人才培养必须由传统的培养研究型人才向培养具备专业技能的应用型人才转变，以职业能力为导向，优化课程体系。职业能力是大学生进入社会生活，实现自身价值的一个重要载体。以应用型人才培养为目标，提升大学生的职业能力，使学生在提高就业竞争力的同时，为企业节约了人才培养的成本，这种理念将逐步得到社会的关注和重视，也是高等教学得到社会认可的重要标志。

4 北部湾区域性市场营销课程改革建议

综合北部湾经济区市场营销课程的现状，从服务当地政府和促进学生就业角度出发，本文建议如下：

4.1 增设具有针对性的专业课程

高校市场营销课程规划在基础性专业课程的基础上，可适当根据北部湾经济区的重点产业进行针对性的专业课程设置，以实现高校人才培养、社会服务的职能。如针对东南亚国家的外部贸易设置小语种的国际贸易课程，实现市场营销和东盟小语种的结合；对于有色金属、装备制造等工业类企业设置耐用品和工业品市场营销专业课程，学生在学习市场营销知识的同时，参与金工实训、工业品课程选修；针对海洋产业和临港新材料，鼓励学生营销课程+海洋课程相结合学习综合性知识。通过学科的结合和知识的拓展教育，使自治区高校的市场营销专业课程更好服务于当地企业，为政府解决重点产业人才匮乏的困境。

4.2 教学方法、手段创新

市场营销专业课程具有一定的特殊性，在基础类课程学习的基础上，更加考察学生的综合性知识和随机应变的能力，目前高校静态、封闭式的教学无法有效培养出合格的市场营销人才。为适应北部湾经济区对市场营销人才的需要，高校亟需对教学方法和手段进行创新。在传统讲授法和案例分析法的基础上，高校可以采用VR虚拟技术为核心课程的教学部分提供虚拟场景模拟，以及让学生通过后台功能策划产品推广活动。在客户拜访、市场调研、商务谈判等实操性要求高的环节，鼓励学生邀请企业人员作为对方进行演练，跳出固有的校园静态环境进行体验，深刻理解课程的相关知识。推销和策划环节，有意愿的学生可以以校园周边为目标市场进行实战性演练，让学生通过经济上的盈亏体会市场营销活动的艰辛和成功的喜悦。为弥补市场营销教师实战工作经验的缺失，高校可不定期邀请企业营销人员到课堂上进行工作经验分享，让学生更加贴近一线营销市场，培养对市场的敏锐嗅觉，更好地达到高校市场营销课程的教育目标。

5 总结

首先，本文从北部湾经济区重点产业设置和学生就业角度出发，分析了目前北部湾经济区高校市场营销课程的现状，指出目前存在课程设置缺乏针对性、教学方法单一之后和实训课程流于形式等问题。其次，在结合课题组的多年的实践经验，提出了以引导学生自主学习为理念、以服务北部湾经济区为宗旨、以职业能力为导向等课程改革的原则，确保了高校市场营销课程改革的方向性问题。最后，结合北部湾经济区的相关政策和企业的用人要求，提出了设置针对性的课程教学，创新教学方法与手段，实施“工作全过程”的阶梯式实训人才培养方法，避免了传统实践教学的静态与封闭性，达到市场营销学科应用型人才培养的教学目标。

参考文献

[1]黄伟新，陆道芬.互联网时代北部湾经济区应用型本科院校市场营销专业发展的机遇与挑战[J].传播与版权，2016（12）.

[2]董常亮.共生视域下高职市场营销专业人才培养模式研究[J].当代职业教育，2013（03）.

作者：徐广辉

高校市场营销课程改革论文 篇2：

基于能力培养的市场营销课程改革的若干思考

摘要：深化大学市场营销课程改革，有助于培养学生的市场经济意识，完善学生的知识结构，提高学生的综合专业技能。

关键词：能力培养；市场营销；课程改革

传统教育，面临着国际经济一体化的发展趋势和国内社会主义市场经济不断趋于完善的两大挑战。目前偏重于传授知识的学历教育，越来越不适应形势的需要，必须转向到注重培养学生创新意识、创新思维、创新技能以及创新情感与人格的能力教育上来，方能培养出社会所需人才。市场营销学，是市场经济的产物，反映了市场经济的本质，具有实用性、实践性和创新性的特点，具有直接指导学生就业、创业及工作实践的功能，在学生能力教育方面发挥着任何学科都不可替代的作用。但是，市场营销理论传到我国后，由于受传统教育模式的影响，这方面的作用减弱了，因此，必须进行一系列改革，方能适应新形势的需要。

1改革教学目的

市场营销学必须回归到实用性、实践性和创新性的轨道上来，成为应用性管理人才必备知识构成和技能素质的一部分。因此，市场营销学教育，应当完成以下教学目标：

1．1培养学生的学习和独立思考能力

学生掌握了一定的市场营销学基本知识和基本理论之后，就希望有效驾驭并灵活运用于实践，并在实践中发现和学习新的知识，不断增强对客观世界的认知能力，从而改造主观世界，提升学习能力。这种能力包含了学习能力、研究能力和创新能力。当代大学生只有具备了这些综合学习能力，才能适应时代发展的需要。理论知识和实操能力相结合是提高学生这种能力的最有效途径。

1．2培养学生的沟通和合作能力

较强的合作能力和沟通能力是应用型管理人才所必需的，为了达到组织管理的目标，必须实现有效的沟通和广泛的合作，而合作意识是合群性和和谐性的个性心理的综合。现代商务活动涉及的范围、领域和环节越来越广泛、复杂，即使一项看似简单的商务，也需要商务链的协同。面对日益激烈的竞争和开放的市场，也唯有合作，才能发展，而良好合作的前提，是具有良好的沟通。市场营销可以通过实践教学，在培养学生的沟通能力和合作能力方面做出多方面贡献。

1．3培养学生的创新能力和应用能力

创新是一个民族的灵魂，没有创新，就没有发展。当今时代，知识更新的速度极快。在生产经营中，研究开发、战略分析、决策、管理、企业策划、形象设计等软组织功能越来越显著，市场竞争已从产品延伸到工作间的创意和实验室的交锋，竞争变为知识和智慧的较量。因此，各类组织都需要有创新能力的人才，唯有创新，才能在竞争中取胜。市场营销学讲授中十分强调法无定法、兵无常势，各种营销战略可以指导学生活学活用知识和进行社会实践，提高学生的创新能力和应用能力。

2改革教学内容

在多年的教学实践中，笔者一直认为，授之以鱼，不如授之以渔。尽管课堂教育非常重要，但学生的各种能力培养仅仅依靠课堂教育是难以实现的，不经过学生亲自参与，书本的理论很难转化为实际能力。为此，市场营销课程在内容安排应根据能力教育的要求，体现复合型、多元化、全程性设计。

现在很多高校的市场营销学都只安排60左右的课时，比如我校仅有54课时，而通编教材大多内容都接近20章、40万字，笔者认为分的太细，不仅影响了课程的系统性，而且在有限的课时内也根本无法完成讲授，更不用说进行实践教学了。为此，在教学内容设计上我们进行了大胆的改革，对教学内容重新进行编排，设计成12章。在54课时内，集中力量，系统讲解市场营销理论的核心内容，并安排8个课时课外社会实践，让学生走出课堂，亲自实践，搜集资料，形成实际案例，由学生阐述，教师评价，形成一定的互动。充分利用课堂以外的时间，解决了有限的课堂教育无法完成知识运用训练的不足，同时社会实践计入学生平时成绩，也调动了学生参加社会实践的积极性。

以下是我校安排的课堂教学内容。第一章：市场营销与市场营销哲学；第二章：市场营销环境；第三章：消费者市场和购买行为分析；第四章：组织市场与购买行为分析；第五章：市场营销调研与市场预测；第六章：目标市场营销战略；第七章：产品策略；第八章：品牌与包装策略；第九章：定价策略；第十章：分销策略；第十一章：促销策略；第十二章：市场营销的新领域与新概念。企业战略计划与营销管理过程和市场营销组织、计划与控制两章内容为了避免与管理学内容重复不再专门讲授，而是请管理学老师在讲到相关内容时强调一下在营销中的运用价值，有效节约了课堂时间。

课外社会实践注重培养学生的运用知识能力。我校安排了3次。第1次安排在第2周，内容是青岛市某某企业的成功营销经验及启示，主要是培养学生对市场营销理论的感性认识；第2次安排在第4周至第6周，内容是青岛农业大学校园市场营销机会分析，要求每个学生在进行不少于200份的市场调查的基础上写出调查报告，调查中可以组成小组，有效地提高了学生的调查能力、分析问题的能力、合作能力和一定的创新能力，每次活动结束后，同学们学习市场营销学的兴趣都大为提高，收效十分显著。第3次安排在第7周至课程结束，内容是某某行业的市场特点及发展趋势，目的是让学生开拓视野，不仅能扩大知识面，而且对学生确定未来的就业方向大有裨益。

3改革课堂教学方法

本人一直认为知识是能力基础，能力是知识的升华。学生应当利用课堂时间全面系统地掌握市场营销理论知识，领会现代市场营销理论的精髓，并通过社会实践活学活用知识，才能提高学生的整体能力和素质。因此，课堂教育是能力教育的第一战场。但是，我们现在的学生都是从校门到校门，实践知识少的可怜，面对市场营销这门实践性很强的学科，传统的教学方法，只能把学生讲的云里雾绕，天马行空，即便是学生听的很有味，也难真正掌握其灵魂。因此，基于能力教育的市场营销课程教学必须进行全方位的教学方法改革。本人在多年的教学实践中，积累了以下方法，觉得实效有用。

案例教学法。案例教学是市场营销学教师经常采用的方法，但要运用的好也要下一番工夫。我把案例教学和课外社会实践结合起来效果较好。让学生深入到校园及周边地区店铺、企业，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网以及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，寻找校园市场的营销机会，最后回到课堂上进行讨论分析，气氛非常热烈，由于这些案例，来自身边，又有切身体会，效果既好又深刻。

角色扮演教学法。在教师的统一安排下，让学生扮演企业的各种角色，鼓励学生大胆质疑，用于创新。该方法有目的地培养学生的自学能力，语言表达能力，逻辑思维能力，以及提出问题、分析问题以及解决问题的综合能力。同时，这种方法也有助于教师及时把握学生质疑的思想脉络，搞清他们的疑点和难点，并有针对性地加以解决。

问题讨论教学法。教师可针对营销过程中可能出现的问题，事先进行设计，让学生讨论，并有意识造成不同答案的同学进行争论，通过争论，求同存异，最后由教师总结，找出问题的关键，寻求解决问题的不同途径。这种方式很有助于学生领会营销理论的精髓，活学活用知识。

管理游戏教学法。管理游戏是当前一种较为先进的训练法，具有更加生动、更加具体的特点。游戏设计使学生在决策过程中会面临更多切合实际的矛盾，决策成功或失败的可能性都同时存在，需要学生更加积极参与，用于相关理论、决策力、判断力对游戏中设计的各种情况进行分析研究，采取必要的办法去解决问题，以争取游戏的胜利。我校投巨资建立了ERP实验室，所有学生都有条件参加模拟对抗，事后学生对营销规划的重要性都加深了理解，这种方式对培养学生创新思维大有帮助。

笔者尽管从事教学工作多年，但随着时代的发展，深感讲好每一节课实属不易。能力培养要求我们转变教学观念，改革教学方法，提高教学实效，因此，讲好每一节课，都要认真筛选授课内容，编排教学步骤，组合教学方法，并不断加以改进，才能保证教学效果，培养合格人才。

参考文献

[1] 巩少伟，市场营销学教学改革探讨[J].黑龙江教育，2006（6）.

[2] 张芳，开展角色模拟体验活动应遵循的原则[J].当代教育论坛，2002（4）.

[3] 李光明，基于能力培养的市场营销课程教学改革[J].南昌航空大学学报（社科版），2007综合版.

[4] 李鹏等，对市场营销专业建设变革的思考[J].南昌航空大学学报（社科版），2007综合版.

[5]王中云，21世纪高校应用型课程教学模式建构论略[J].广西教育学院学报，2002（6）.

作者：崔茂森　李明国

高校市场营销课程改革论文 篇3：

基于体育产业新政策的《体育市场营销》课程改革探析

摘要：体育产业的新政策发布，无疑给体育行业带来了一个较好的商业契机。本文探讨了基于体育产业新政策的《体育市场营销》课程改革，旨在为学生今后步入工作岗位提供帮助。

關键词：体育产业新政策  《体育市场营销》课程;改革

一、关于体育产业的新政策发布

国务院曾发布了对于体育行业来说有较大推动力的相关行业发展文书。在之后的一年中，各省市开始围绕这一行业进行了深入分析。通过调查和大数据的调整，直到2015年，中国已经有将近31个省市对于这条建议给出了明确的答复，且对体育行业的总体规划金额将达到7万亿元，这大大超出了以往对于体育行业的资金辅助，这也是中国体育行业遇到的前所未有的情况。同时，国家根据现有国民的生活水平和国民的基本需求，为体育产业的人才提供了较为宽广的平台，也为体育相关人才培养提供了较为直接的产业条件。

通过分析《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》可知，中国体育产业在未来发展上是需要市场支持的，这为《体育市场营销》课程改革提供了实践经验上的依据。

二、《体育市场营销》课程的具体作用

体育产业是一个较大的综合性产业，横跨生产、消费、商业等多个方面，具有一定的社会经济效益。体育产业的新政策是通过国家和企业大力支持得来的，这关乎体育产业的人才培养需求。

《体育市场营销》是以推广体育相关活动和体育传播途径为主要内容的一门课程，这也是营销的一种全新手段，其主要包括两个层面：第一，较好地商业化宣传体育影响;第二，通过其他的体育商品搭建相关的产业链。

三、《体育市场营销》课程结构设计

《体育市场营销》教师应根据环境的不同，制订不同的市场营销方案，采用不同的方式，让这一行业的消费者能快速接受和喜爱营销方案，从而得到一定的市场占比和购买占比。对于市场的整体分析和前景的预见分析，教师要进行战略战策分析，帮助学生了解价格、产品制订、进货和出货的渠道、促销策略等这一行业的市场战略情况。

在日常教学中，教师要考虑如何使用教学方法，并在具体任务中引导学生进一步深化理解和领悟《体育市场营销》课程的知识，促使学生得到一定的锻炼。

在教学中，教师应针对体育市场营销的实际岗位需求，开展进一步的策划与销售，主要包括以下几个方面：

第一，在每个行业中，人才的需求都是巨大的，岗位的需求就是根据市场情况而定的。在未来的体育产业中，体育服务占有比率较大，这也是对市场销售人员需求的一种渴望。笔者通过调研可知，体育市场营销的相关岗位很难留住人，所以就会降低招聘的门槛，以及对应聘者技能的要求。在对在校生和毕业生的普查中发现，他们认为体育市场营销工作较为枯燥乏味，且收入不高，所以这个行业很难留住工作者。

第二，对于现在各个学校的学生而言，《体育市场营销》课程教学的主要内容就是销售，而对于销售人员来说，不仅要接受工作岗位的锻炼，参与实践训练，还有一部分销售人员要经过上层人员的考察，成为销售人员的管理者，这也是学生今后可以考虑的职业。因此，教师要有选择性地授课，从岗位需要出发，深入规划教学内容，适时增添销售计划、销售方案、销售配合和销售管理方面的课程。

第三，在《体育市场营销》课程教学中，教师除了要管理和评价学生之外，还要引导学生掌握销售渠道的相关维护和职业定位等内容。因为为了顺应市场的竞争，企业就要积攒各方面的人才，挖掘工作人员各方面的技能，以满足岗位需要。

第四，对于体育产业的相关新政策而言，群众性的赛事和商业性的赛事都是对这一行业的不断促进。为了更好地宣传与搭建一个有效的赛事平台，策划人员必须做好充足的策划。因此，在《体育市场营销》教学中，教师应培养学生灵敏的感知，提高学生的执行能力。

参考文献：

[1]柳春梅，李志宏，任平.社会需求导向下的我国社会体育专业课程改革研究[J].河北体育学院学报，2011，（5）.

[2]李洁.高校体育市场营销课程教学的实践探究[J].教育理论与实践，2014，（33）.

[3]乔树红.北京市老年人体育消费市场研究[D].北京：首都体育学院，2012.

（作者单位：江汉大学）

作者：陈翀