沙盘实训课程教学市场营销论文

[摘要]会计实训是会计专业学科建设和教学改革的重要内容。高质量的会计实训教学体系是应用性本科教育的特色和优势的体现。以“企业需求为导向”会计实训教学体系构建对于提高学生提高学生职业竞争能力，满足用人单位对复合型人才的需求有着重要意义。下面是小编精心推荐的《沙盘实训课程教学市场营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

沙盘实训课程教学市场营销论文 篇1：

经管类实训课程新任课教师教学技能提升策略浅析

（北方工业大学 经济管理学院，北京 100144）

摘要：本文在简要介绍经管类实训教学及新任课教师提升实训教学技能重要性的基础上，以《ERP沙盘模拟实训》为例，从理论知识强化、软件应用、实训软技能和教学方式四个方面分析了新任课教师实训教学存在的不足和技能提升策略。

关键词：《ERP沙盘模拟实训》；新任课教师；教学技能

一、引言

为培养大学生职业技能和提高大学生毕业后服务社会经济发展实践能力，教育部、各地区教育委员会和各高等院校都非常重视实验教学。实验教学是高校用于提升人才培养质量的重要手段，可以有效地锻炼学生的实践动手能力以及提高学生的发现、分析、解决实际问题能力。因此，实验教学在高等教育中占着日益重要的地位。对经管类课程而言，为提升学生的实践操作技能，学校一般都会在理论课学习之后安排相关的实验性质的实训课程。以笔者所在高校的经管学院为例，根据课程设置，大二学生在学习理论课《人力资源管理》之后，需要学习《人力资源管理实训》；大一新生在学习《经济学原理》、《管理学原理》等之后，需要学习《ERP沙盘模拟实训》。这样的课程设置是为了使学生将所学理论知识用于实践训练，借以巩固理论知识。相应地，经管类教师实训教学技能熟练程度会影响实训教学质量。根据教学熟练程度，教师教学技能有新手水平与熟练水平之分。熟练教师是指拥有5年及以上教龄、教学能力突出、深受学生欢迎、被同行公认教学效果良好的教师，新手教师是指刚走上工作岗位1—2年的新教师。借鉴此定义，我们将高校从事实训课程教学的熟练教师界定为在实训课程教学上教学能力突出、教学效果良好的教师，将新任课教师界定为刚讲授实训课程1—2年、正在摸索和积累实训教学经验的老师。从新手水平到熟练水平有个成长过程，提高教学技能水平对新任课教师尽快胜任岗位、提升实训教学质量具有重要的意义。另外，与《ERP沙盘模拟实训》相关现有教改论文多从学生学习、课程设置等角度分析教学中存在问题及改进策略，较少从教师角度思考实训教学技能提升问题。因此，本文将以经管类的《ERP沙盘模拟实训》课程为例，主要分析新任课教师实训教学技能的不足与提升策略。

二、新任课教师实训课堂教学容易存在的不足

《ERP沙盘模拟实训》通过让学生扮演企业主要主体角色、模拟一家制造型企业的生产经营活动，并以分组对抗形式引导学生如何优化产、供、销等环节，从体验中掌握战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等经营管理理论知识。笔者所在高校经管学院为大类招生进来的大一新生开设了《ERP沙盘模拟实训》，目的是让学生在学习《原理学原理》、《微观经济学》等基础理论课程的同时辅之以实训体验，以学生更容易消化理论知识。笔者作为该实训课的一名新任课教师，观摩了其他多位熟练教师和新任课教师的课堂教学。综合起来，与熟练教师相比，新任课教师的实训教学容易存在如下不足：（1）对《ERP沙盘模拟实训》涉及的综合理论知识讲解的深入浅出程度有待进一步提升。如前所述，该课程涉及战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等多个专业方向的经营管理理论知识。但是，新任课教师多是专于其中某个专业方向，对其他专业方向理论知识的理解不够深透，这会在一种程度上限制该实训课程教学的深度和广度。因此，新任课教师有必要对多专业方向的经营管理理论知识做系统的融合和消化，以做到讲解深入浅出、通俗易懂。（2）对《ERP沙盘模拟实训》软件应用不够熟练。该课程主要依托于电子沙盘开展课程教学，但对电子沙盘的使用有个从不熟练到熟练的过程，新任课教师的熟练程度有待提升。（3）《ERP沙盘模拟实训》的隐性技能有待强化。实验指导书上的实训规则是显性的，比较易懂，易于掌握。但是，多組对抗的企业经营模拟面临的是一个仿真的、复杂的市场环境，其中某个环节某个决策的失误往往就导致后续经营的难于起色。所以，显性的实训规则只是完成该门课程的基础，要稳步经营和提升模拟经营绩效，需要依靠一些隐性的实训技能。比如，在广告投放环节，即使实训小组对生产成本、原材料成本和年利润额等有了较清晰的预算，预留出足够的费用用于投放广告，但计划赶不上变化，整个市场变化莫测，可能因广告投入不当而在经营两三年后就破产。因此，如何有效地使用有限资金投放广告，是潜藏技巧的。它需要实训小组综合多年的市场数据做理性的分析和预测，而这需要多轮经营才能积累有用的经验。因此，与熟练教师相比，新任课教师的这种隐性技能明显较为欠缺，需要经过多轮教学方能熟练掌握。（4）《ERP沙盘模拟实训》教学方式相对单一。目前新任课教师在授课时，主要是先带领学生熟悉实训规则，再给学生演示电子沙盘操作，然后在对抗操作中与学生互动、给予指导。这种教学方式主要体现为以教师为主导、学生为主体，较为单一，不利于发挥学生自主的知识体系建构能力。

三、新任课教师实训课堂教学技能提升策略

针对上述新任课教师实训课堂教学技能存在的不足，下面浅析相应的提升建议。（1）增强自我提升意识。新任课教师要不断地改进和提升实训课堂教学技能，首先需要有强烈的自我提升意识。其中最为重要的是，新任课教师需要意识到实训课堂教学的至关重要性，并将其作为一个项目去对待和研究。比如，对于笔者所在高校而言，新任课教师都应时刻记住《ERP沙盘模拟实训》是学院的一门平台课，对于大一新生初步掌握经管类基础理论知识具有重要的启发作用。只有这样，才会在教学过程中有意识地留意和发现熟练教师课堂教学的“卓越”之处，才会直面自身课堂教学存在的问题，并理清解决这些问题的思路、途径和策略。也只有这样，才有可能适当地变换课堂教学活动的组织形式，进行创造性教学。（2）备熟理论知识。扎实的理论知识是实训教师提升自身能力、上好《ERP沙盘模拟实训》的重要基础。实训教师首先自己课前需梳理好《ERP沙盘模拟实训》涉及的相关理论知识脉络，明确专业方向的理论知识在该实训课程不同模块中的应用。同时，实训教师应积极参与课堂教学的备课和讨论，多与其他实训教师交流，多向熟练教师请教，因为熟练教师系统的内容讲解和宝贵的教学经验有助于新任课教师更好地理解整个实训课程的知识体系。这样，积极主动的交流有助于新任课教师更好地把握各实训模块蕴含的细节和知识要点。（3）采用多种途径熟悉实训教学软件。在备好理论知识的基础上，新任课教师需要经过多轮的实训操作并撰写完整的实验报告，才能熟悉实训软件操作的每个细节。一个较好的方法是，观摩熟练教师的《ERP沙盘模拟实训》课堂教学，同时扮演学生角色，可以几位新任课教师组成一个对抗组，全程参与其他学生小组的实训对抗，以此不断体验实训软件操作和提高使用效率。同时，在观摩学习与自身教学过程中，不断总结实训教学软件操作中碰到的问题及其解决方案，以不断提高实训教学设备问题解决能力。（4）丰富实训教学方式方法。为培养大一新生在《ERP沙盘模拟实训》中的自主学习和知识体系建构能力，新任课教师可在现有教学方式的基础上尝试新方法。比如，可以改变原有的以教师为主导、学生为主体的实训教学方式，尝试让实验组学生扮演教师角色，进行组内自我教学、引导，碰到问题时首先尝试通过组内研讨解决。另外，以模拟经营6年计算，在第3年结束和第6年结束时，分别让学生将阶段性经营情况和心得体会进行及时的总结，并制作成PPT，然后每组逐一分享。这些方法会促使学生对《ERP沙盘模拟实训》中涉及的理论知识及其应用进行更深入的思考，有助于学生学习实现从知识碎片化到知识系统化的转变。新任课教师还可以现场观摩熟练教师的实训课堂教学，从教学方式方法中取其精华，以丰富自身的实训课堂教学方式。

参考文献：

[1]Berliner D.C.The Development of Expertise in Pedagogy，the Annual Meeting of the American Association of Colleges for Teacher Education，New Orleans，LA，1988，February 17-20.

[2]连榕.新手—熟手—专家型教师心理特征的比较[J].心理学报，2004，36（1）：44-52.

[3]康元华.ERP沙盘模拟教学模式研究——以高职院校管理类专业为例[J].南宁职业技术学院学报，2013，18（02）：70-73.

[4]陈中柘，刘宇，李海庆.基于工业工程专业的ERP沙盘模拟实验探索[J].实验室研究与探索，2015，34（6）：262-265.

基金项目：北方工业大学优势（建设）学科项目（项目编号：XN081）；北方工业大学优秀青年教师培养计划项目（编号：XN072-018）

作者简介：赵大丽（1983-），女（汉族），福建漳州人，博士，讲师，研究方向：知识管理、实验实训课程教学方法等。

作者：赵大丽

沙盘实训课程教学市场营销论文 篇2：

“以企业需求为导向”的会计实训教学体系构建

[摘 要] 会计实训是会计专业学科建设和教学改革的重要内容。高质量的会计实训教学体系是应用性本科教育的特色和优势的体现 。以“企业需求为导向”会计实训教学体系构建对于提高学生提高学生职业竞争能力，满足用人单位对复合型人才的需求有着重要意义。

[关键词] 企业需求 会计 实训教学体制

构建以“以企业需求为导向”的会计实训教学体系的目的

在目前的市场大环境下，职业会计人才市场呈现供大于求、结构性失衡的总体特点。一方面社会每年有大量的动手能力不足的普通高校会计毕业生涌入人才市场，另一方面大型企业招聘不到合适的财会人才。作为应用型本科高校在解决这种困境上大有可为，“以企业需求为导向”会计实训教学体系的建设和完善便是行之有效的方法之一。

我们对企业对会计专业学生所需要的能力进行调查，从收回的调查表中可以看出：企业对会计毕业生的综合能力和信息技术与软件操作能力要求较高，较强的比例为60%是专业核算能力， 55%的会计业务处理和财务分析能力。说明会计专业在开设理论课的同时，更要注重学生实际操作技能的培养。所以我们构建“企业需求为导向”的会计实训教学体系目的主要有以下几点：

1.将学校会计人才培养目标与企业需求保持一致。结合社会对会计人才的实训能力要求，调整实训课程逻辑结构体系，建立以用人单位为导向的人才培养机制。

2.实训课程开设以学生为主体，并体现以学生职业能力为本位的教学模式。在教学过程中，充分考虑学生的认知水平和技能兴趣，根据会计人才市场的需求适时调整方案。建立以“企业需求为导向”的专业教学体系。

3.以突出应用技能培养为特色，实行“多证制”教育。根据会计专业的技能特色，要明确有较扎实的专业知识和技能，并以具有较强的核算能力和操作技能为核心，形成会计专业领域的实训教学体系，并体现获取会计专业的职业资格证书，实行“多证制”制度，提升学生的就业能力。

“以企业需求为导向”的会计实训教学体系构建

很多院校从最早的会计手工实训到后来使用财务软件开展会计电算化教学，随着会计实训教学进行不断地改革已不能满足企业对会计人才的要求。而以“以企业需求为导向，强化学生职业能力“的实践教学体系就显的越发重要。该实践教学体系主要通过会计手工实训、电算化实训到ERP沙盘实训、企业模拟实验、课程专业实训以及会计综合实训来形成完善的会计实训教学体系。并在此基础上进行校企合作，与一些财务公司、会计事务所等企业达成合作协议。其构成图如下：

1.培养会计核算能力的认知课程实训

作为会计专业人才培养基础课程，主要是从会计、出纳等工作需掌握的基本知识出发，将从数字的书写要求、支票、银行汇票、本票的填制与审核，记账凭证的填写方式和账簿登记的格式以及最后的会计报表编制方法，让学生初步了解掌握记账、算账、报账会计流程。使学生对会计工作的基本业务核算流程和方法都有一定掌握。也为后续的相关专业和实训课程开设打下良好基础。满足了初级会计、出纳岗位对会计核算能力的相关要求。

2.培养会计业务处理和财务分析能力的专项课程实训

按照学生在就业过程中企业对会计人员业务处理和财务分析能力的要求，我校确定了系统的人才培养方案，形成了系统的人才培养计划。开设了《财务会计实训》、《成本会计实训》、《管理会计实训》、《财务报表分析》等会计专业专项实训课程，从产品成本计算及核算、资金管理与经营决策、偿债能力分析、企业融资能力分析、经营业绩考核、税收处理方法、资产负债表分析、合并财务报表分析等内容来培养会计专业学生企业经营管理过程各个环节的业务处理和财务分析能力，为企业经营过程中投资者、经营者、债权人等相关人员提供相关系统、完整、及时、有用的信息。

3.培养学生信息技术与软件操作能力的实训

随着经济全球化、社会信息化，企业获得和处理的信息越来越多。这也使得企业对会计人员信息技术和财务软件操作能力要求越来越高。实训学生需掌握会计信息系统的控制和管理，计算机账务处理系统的流程以及系统的维护和使用。我们在实训教学中，对整个信息系统中的应收款账款处理模块、工资核算模块、存货核算模块、固定资产核算模块、销售模块、成本核算模块、会计报表生成与汇总模块、财务分析模块进行全面系统的实训。考试形式可采用与软件公司合作进行相关模块的上机考试，可考虑由软件公司颁发相关培训证书。通过信息化和电算化能力的提高，促使会计人员分析能力加强，并提供给信息使用者的相关综合性指标，保证会计数据处理及时性、准确性和经济性。同时相关资源实现共享。使企业管理层进行会计预测、决策、控制以及会计分析提供有力保障。

4.培养学生合作能力与沟通能力的沙盘ERP课程实训

对财会类本科大三阶段, 在全面系统学习相关专业知识的基础上,做一次沙盘模拟训练, 增强对理论知识的理解, 培养理论联系实践的分析问题、解决问题的能力。并以《ERP沙盘模拟》课程作为学生理论知识掌握的检验, 将学生理论与实践相结合, 并为后续的综合实训做好基础铺垫工作。沙盘模拟实训能提供营销、财务、生产等方面的训练, 综合性好, 整合性强, 可以从信息管理、财务会计、市场营销、人力资源甚至其他工科专业的企业背景下训练, 不仅表现了多元化, 而且在素质教育、学风转变方面更起到了突出作用, 是一种全面的管理实践。无疑为学生将来成为企业实际工作者提升自身能力提供一条有效途径,在经历以上学习后, 在真实企业数据的基础上, 模拟企业进行实训, 锻炼学生在“真实企业” 工作的实际操作能力, 分析解决问题能力, 团队协作等综合能力, 并经历这一系列的培训成为一个复合型人才。

5.综合能力培养的综合实训课程

会计综合实训和会计模拟实验相结合。即将综合会计模拟的实习资料，再用会计电算化的形式模拟一遍，让学生掌握现代化的会计信息处理方法。会计信息化实训教学要把会计综合实训模拟与会计模拟有机实验结合起来。在实训教学过程中，可以让学生对会计综合实训内容从原始凭证到记账凭证的填制，再到账簿的登记，期末业务处理到最后到报表的生成均在会计电算化操作上同时进行录入、账务处理、报表编制和分析等程序，做到手工模拟实训和电算化模拟实训资源共享，相互补充，相得益彰;同时通过手工模拟实训和会计模拟实训的结合进行，可以组织学生对比手工模拟流程与计算机模拟流程，分析它们异同点，进一步加深学生对手工会计岗位和电算会计岗位设置的认识，培养既精通手工业务，又能熟练应用会计软件系统的通用型人才，同时也增强了学生的实践操作能力。

随着我国社会经济的发展以及经济全球化趋势，社会对经济管理学科综合性人才的需求不断扩大，培养适应社会需要，具备较高专业素质的经济管理学科毕业生，成为各个学校经济管理学科专业教学改革的强烈要求。而构建一个理论联系实际、由浅到深、具有一定前瞻性的科学的经济管理学科综合实践教学体系，而“企业需求为导向”的会计实训教学体制的构建正式基于这样一种素质教育的专业培养理念，它可以有效地缩短高等教育与社会实际需求的差距，提高学生对专业技能和综合应用能力，为培养复合型人才发挥巨大的经济效益和社会效益。

需注意的问题

以“企业需求为导向”的实训教学体系实施过程中, 达到了提高学生素质、推动学生就业、锻炼师资队伍、促进校企合作和扩大社会影响的多重收效, 但有些地方还需要注意：

1.师资方面：为进行会计实训授课任务的教师，除本校教师外，可考虑从企业聘请专业会计人员担当我们的实训教师。同时，对于培养学生综合能力的课程，比如《沙盘模拟实训》课程，涉及到营销、人事、采购、财务等相关知识，授课任务也是根据老师特长由经济管理类相关专业教研室老师承担的。

2.资格证书与校企合作方面：在会计实训体系中，涉及计到会计资格考试及职称考试的内容和章节，都要进行重点实训，从而提高学生从业资格考试通过率，满足会计行业持证上岗的要求。与校企合作中，强调“走出去，引进来”，即让学生走进企业参与企业的会计工作实习，同时引进前瞻性理念和丰富实践经验的企业优秀财务人员担当我们教学改革的顾问和实训教师。

3.教材采用方面：所采用的实训教材需要针对市场对会计人员能力的要求、学生的实训需求等多方调研以及根据会计制度的改革编制的，并经过多次的修改、更新、使得实训的内容能与市场接轨、强调教材的实用性，时效性、综合性。

参考文献：

[1]聂新田.试论独立学院会计实训教学体系[J].中国管理信息化，2010，(4).

[2]林双全.会计实训问题研究[J].经济师，2007，(9).

[3]张有峰.财务业务一体化课程教学的改革与实践[J].中国管理信息化，2007，10(4):75-77.

作者单位：西安欧亚学院 陕西西安

作者：罗艳妮

沙盘实训课程教学市场营销论文 篇3：

大商科实训中心对应用型本科院校人才培养的支撑作用研究

摘    要：实训是人才培养的重要一环，实践教学基地在培养人才过程中起着举足轻重的作用。文章从实训中心建设对经管类人才培养的重要性、人才培养过程中存在的问题以及大商科实训中心对人才培养的支撑作用几方面论证了大商科实训中心是培养经管类应用技术型专门人才的优秀平台。

关键词：大商科实训中心;人才培养;应用型本科;支撑作用

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2010年）》指出“适应国家和区域经济社会发展需要，建立动态调整机制，不断优化高等教育结构。重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模”[1]。为适应应用型本科院校建设的需要，提高应用型人才培养质量，必须加强实验实训课程的建设。建立体系完善、功能完备的实验实训中心，对于促进高校的应用型人才培养意义重大。

一、实训中心建设对应用型本科院校人才培养的重要性

（一）加强专业内涵建设

目前，笔者所在的吉首大学张家界学院经济管理学院开设有经济学、国际经济与贸易、工商管理、电子商务、旅游管理、物流管理和会计学7个专业，各专业学生总人数近2 000人，占学院学生总人数近三分之一。随着国家实践教学改革的不断深入，学院创新创业人才培养方案的执行越来越受到现有实验（训）室条件制约，单科实践教学和实训条件已无法满足学生的需求[2]，也无法满足教师教学和科研需要。建立能满足专业建设需要大商科实训中心，一方面能为广大教师提供专业素质培养与能力建设的平台，使教师能不断巩固和提升职业能力，更新教学理念、创新教学方法从而深入开展实践性课程教学研究;另一方面也有利于学院加强专业内涵建设。

（二）帮助企业优选人才

近年来，随着社会对高素质综合应用人才需求的逐步增强，院校“专业综合实践”与“多专业综合实践”的发展已经成为院校实践教学改革的发展潮流[3]。正确领会国家就当代大学生创新创业教育改革与发展的指导思想和战略目标，可以充分发挥企业与高校的优势，加强校企产教深度融合。通过实训中心设置的综合实训可以帮助院校更深层次了解自己培养的学生是否已经具备服务区域经济发展与企业人才需求的技能，进而能帮助企业培养优秀人才。

（三）提高学生能力素质

经济管理学院各专业基本都是实践应用性较强的学科门类，若学院想要培养高素质的综合应用型人才，光靠学校理论知识灌输式教学是远远不够[4]。综合实践教学是学院各专业人才培养的重要一环，利用虚拟仿真平台可以让学生提前感知商业系统环境，并将已经学过的知识与实际发生企业问题结合进行思考，检验自己缺失哪方面的知识，利用余下在校的学习时间加强自身的专业素质培养，提高自己的职业信心。

二、基于实训基地的应用型本科院校人才培养的相关问题

（一）缺乏综合性实训课程设置

目前来说，经济管理学院不同专业开设的实践（实训）课程的实践比例是不同的。以张家界学院经济管理学院会计学专业16级和18级人才培养方案为例，会计学专业的实践比例虽然由16级人才培养方案中的28.3%增加到18级的33.5%，但是兩个版本设置的实践课程基本是以单门课程来进行的，比如会计系的专业核心课基础会计、税法、审计学和会计信息系统等分别安排32或36不等的实践课时。这些课程并不会给学生分配角色，但是在实际工作中，填制凭证和进行审核的不能是同一个人，而且学生也无法在单门课程实训中体会团队协作等。尤其课程内设置的实训环节给定的数据都是既定的，并不是随着环境变化而产出的实时数据，学生们是否掌握知识处理变化环境，在课程实践里无法得知。

（二）缺乏“双师型”教师队伍

“双师型”教师指的是既对经管类理论很精通，同时对其所授专业相对应的行业动态有所掌握，并能将目前行业中的应用性技能传授给学生，使学生能很快适应工作岗位需要的教师[5-6]。在经济管理学院人才培养方案中，比如国际经济与贸易专业分别在第3学期和第4学期安排“外贸单证实务”和“外贸函电”课程见习;电子商务专业分别在第4学期和第6学期安排了“网络营销”和“电子商务物流管理”课程见习。这些课程有三分之一或者一半的课时需要进行实地（物）操作，如果教师缺乏实战经验就无法带给学生真实的感受，当学生在工作岗位（或实习时）遇到类似问题，就无法举一反三地处理。而近五年当中，招聘的教师95%都是直接从学校毕业进入本单位工作，部分教师虽拥有注册会计师、中高级会计师和中级统计师等技术职务证书，但都只是通过考试获取的，并没有在企业真正工作过，缺乏一定的实践性。

（三）实践教学基地流于形式

目前，经济管理学院与超过10家的企业签订了校外实践教学基地协议，主要是面向旅游管理专业、电子商务专业和国际经济与贸易专业。旅游管理专业会从已签约的实践教学基地中选择1～3家企业作为实习基地，电子商务和国际经济贸易专业会与其中2家企业进行实习合作，但是3个专业的实习时间不长，大多只有2～3个月。然而作为本院最大专业——会计学专业，由于企业财务数据存在保密性的原因，并没有与企业进行实践教学基地合作，只与达内集团进行部分课程合作。此外，虽然校内实训室添置了许多软件，但软件利用率是比较低的。

三、大商科实训中心对应用型本科院校人才

培养的支撑作用

大商科实训中心是吉首大学张家界学院历时一年半考察，利用一年时间建立的最新、最先进的经管类跨专业综合实践教学平台。中心将遵循经济管理类各专业实践教学的发展规律，在完成了专业基础课、专业核心课和专业见习等课程后，构建跨专业实训以支撑应用型本科院校的人才培养。

作者：夏瑞洁