高校市场营销课程改革论文提纲

论文题目：T大学EDP中心营销策略研究

摘要：当今世界的经济的竞争从根本上说是人才的竞争。自改革开放以来,我国经济发展的国际化进程不断深入,国家和企业对优秀管理人才的需求也越来越大,尤其对管理者实战管理能力的要求变得更高。所以从上世纪80年代开始,我国高校高层管理培训中心肩负起为国家培训更多高级管理人才的重任。中国高校高层管理培训行业能否成功的为更多有需要的人进行培训,与自身的营销能力密不可分。如何采取准确的营销方式,扩大培训服务提供商知名度,将培训信息传达给需要的客户,这是所有培训课程提供商所面临的最大的挑战。但是,我们所面对的现实却是不容乐观的:大多数高校高层管理培训部门的营销效果并不理想,不能在一定时间内完成相应招生计划,导致浪费大量的教育资源。而另一方面,却有很多有培训需求的个人与公司经常抱怨找不到合适的培训课程提供商,为其开展有针对性的培训。由此可见,高校高层管理培训部门是否有准确的市场定位,采取切实可行的营销方式将培训信息传递给需要的个人和单位就变得至关重要了。本论文基于作者多年高层管理培训行业工作积累与工作经验,通过对T大学EDP高层管理培训中心过去几年营销手段的分析,结合定性分析（对学员及客户采访访谈）与数据分析（211份完整有效问卷）方法,同时以营销管理理论及工具为基础,得出T大学EDP中心应从哪几个方面着手改进自己的营销方案,及课程与服务,开展更有效的市场营销工作,提高工作效率与产出,使资源得到最大的利用。希望通过本文对T大学营销现状的研究,为广大高校高层管理培训行业从业人员提供一个较为全面的高层管理培训行业营销知识,抛砖引玉,为大家的工作带来一定启发。

关键词：T大学;EDP中心;高层管理培训;营销策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 选题背景及研究意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 论文研究方法

1.3 研究内容及框架

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究框架

第2章 理论概述

2.1 服务营销理论

2.2 全方位营销理论

2.3 STP理论

2.4 4Ps营销组合理论

2.5 4Cs营销组合理论

第3章 高层管理培训行业环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政策环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2 高层管理培训竞争者分析

3.2.1 竞争者分析

3.2.2 潜在进入者的威胁

3.2.3 替代品的威胁

3.2.4 供应商和购买者的讨价还价能力

3.3 高层管理培训客户需求分析

3.3.1 客户需求分析

3.3.2 高层管理培训形式

3.4 本章小结

第4章 T大学EDP中心介绍

4.1 T大学EDP中心

4.1.1 T大学EDP中心培训项目

4.1.2 SWOT分析

4.2 T大学EDP中心营销现状

4.3 T大学EDP中心营销中存在的问题

4.4 本章小结

第5章 T大学EDP中心营销策略

5.1 STP分析

5.1.1 T大学EDP中心营销战略

5.1.2 市场细分

5.1.3 目标市场的选择

5.1.4 市场定位

5.2 消费者行为分析

5.2.1 问卷调查

5.2.2 个人访谈

5.3 产品策略

5.3.1 产品现状

5.3.2 客户特点

5.3.3 改进建议

5.4 价格策略

5.4.1 价格现状

5.4.2 改进建议

5.5 渠道策略

5.5.1 渠道现况

5.5.2 改进建议

5.6 促销策略

5.6.1 促销现状

5.6.2 改进建议

5.7 本章小结

第6章 研究结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究不足与展望

参考文献

致谢