企业创新营销策划论文

马斐:资深营销策划专家,九度营销策划机构总经理。从2004年有了“品类”这个词开始,直到现在各种媒体、网络、论坛人人都在谈“品类占位”、“品类营销”。好像品类就是万能的,只要有个好品类就会财源滚滚。根据权威的解析,在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心智,那就是品类。今天小编为大家推荐《企业创新营销策划论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

企业创新营销策划论文 篇1：

２００６中部企业领袖年会在郑州召开等

2008中部企业领袖年会在郑州召开

2006年12月9日，中部企业领袖年会在郑州开幕。500多名政界要员、企业巨子、行业精英和经济学家聚首郑州，共同“烹制”中部地区最高端、最香醇的商业思想盛宴．

本届年会以“2006，认知河南，深读中部”为主题。着力聚焦河南乃至整个中部崛起的节奏和声音，聚焦中部企业家群落在新时期下的成长和困惑。中国投资协会副会长王武龙、国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪、分众传媒CEO江南春、河南证监局副局长董家臣、郑州市副市长胡荃、纽约证券交易所亚太区执行董事杨戈、建业住宅集团(中国)有限公司董事长胡葆森、辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣等分别作了主题演讲。分众传媒CEO江南春和与会者进行了关于蓝海战略的探讨。他认为，每个市场可能都有自己独特的机遇，但关键是如何发现，“第一要有专业的洞察力，第二就是怀疑性思考，第三就是颠覆性思考”。国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪围绕中国企业最为关注的创新话题，发表了题为《营造激励企业创新的生态环境》的演讲。

(魏宗震　李素娟)

第三届“中国青年创业奖”在京揭晓

2006年12月19日，共青团中央、劳动和社会保障部联合在京举行第三届“中国青年创业奖”颁奖仪式，10名创业青年荣获第三届“中国青年创业奖”称号，同时，20名青年荣获第三届“中国青年创业奖”提名奖。荣获第三届“中国青年创业奖”称号的10名创业青年是：辽宁鞍山天兴国际置业发展有限公司董事长李忠勇，北京华威家具制造有限公司董事长汪宏坤，爱家投资控股集团有限公司总裁陈立影，山东烟台市喜旺食品有限公司总经理林强，河南金鹏实业有限公司董事长赵长升，广东大哥大集团有限公司总经理徐家逊，龙润集团(中国)有限公司董事局主席焦家良，中国太阳集团(香港)广告有限公司董事长童年，天津牧源特种养殖有限公司总经理鲍春玲(女)，江苏苏州桃花源绿化工程有限公司董事长颜建芳。“中国青年创业奖”评选活动是由共青团中央、劳动和社会保障部自2004年起联合开展的，每年举行一次。

(魏宗震)

河南省区域产权交易市场投资项目说明会在郑州召开

2006年12月20日，河南省产权交易中心在郑州召开区域产权交易市场投资项目说明会，香港雪狼湖国际发展集团公司董事长赵光辉、龙鼎公司董事长李卫平、红日公司董事长唐震等挂牌公司董事长分别向到会的法人、自然人投资者介绍了各自公司的发展现状、未来规划及股份公司私募资金情况。河南省产权交易中心董事长钟冠华介绍了合资格投资人制度的内容、意义及产权交易市场下一步的发展规划。说明会上，对部分投资者关注的投资项目所提出的相关问题，赵光辉等挂牌公司董事长——作了解答。

此次投资项目说明会旨在推介部分具备潜质的投资项目，在投资者和企业之间搭建顺畅沟通平台，促进区域产权市场交易稳步发展，

(魏宗震)

河南省珠宝玉石首饰行业协会二届三次理事会议召开

2006年12月24日，河南省珠宝玉石首饰行业协会二届三次理事会议在郑州隆重召开，河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀、名誉副会长高国治、副会长吴元全、翁清省等领导出席了会议并讲话。《中华珠宝》杂志、《名人传记·财富人物》杂志等媒体应邀参加此次会议。

(张欢)

表彰营销管理精英促进河南营销创新

2006年12月26日，第四届河南省营销管理发展论坛暨营销精英表彰大会在郑州举行。本届论坛旨在树立河南营销典范，促进企业经验交流，展示优秀营销成果，全面提升河南企业核心竞争力，以推动河南经济快速、健康发展。

《人民日报》原公关信息部主任、中国十大策划风云人物崔秀芝作了关于“营销策划与品牌战略”的主题演讲。她认为营销策划与品牌战略的关系是密不可分的。企业的营销策划要以发展战略为目标，切合市场需求，以差异化突出特色来创造品牌。思路决定出路，诚实面对营销策划中的危机事件，构建企业的品牌文化，以达到最好的营销效果。大会还颁发了河南省最具影响力品牌奖、河南省十大杰出营销专家等12个奖项。

(李素娟　魏宗震)

企业创新营销策划论文 篇2：

仅靠“品类创新”占领市场本就是个伪命题

马斐:资深营销策划专家,九度营销策划机构总经理。

从2004年有了“品类”这个词开始,直到现在各种媒体、网络、论坛人人都在谈“品类占位”、“品类营销”。好像品类就是万能的,只要有个好品类就会财源滚滚。

根据权威的解析,在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心智,那就是品类。品牌要独占品类资源,就可以成为强势的品类代表,获得有品类消费者的选择。这话听起来好像很有道理,但仔细体会也有不妥之处。

在这个品类大战中,酒类企业也不甘示弱,纷纷加入竞争行列,先是窖藏、接着年份、又是洞藏;香型上也不断推新,老四大香型后馥郁香、芝麻香、淡雅、三香和谐更有四香一体,美其名曰品类占位,成为该品类的市场老大。事实上我也不知道把酸甜苦辣放到一起到底是个什么味,真的能四味一体!

应该说,品牌、品类、产品三者是相互依存、相互支撑、相互发展的,不能单一的把哪个分开,或者把哪项扩大化。

品类占位,可以优先获得消费者第一次购买。要想长期重复消费是个综合因素。企业创新提炼一个新品类,在激烈的市场竞争中突出自我,来吸引消费者的关注和尝试购买,进而通过各种传播,扩大自身的市场份额,但是要特别注意品类创新要有根有据、有来有去,不能一味的标新立异,自己企业明显没有洞说是洞藏,明显不是年份说是年份,最后还是搬起石头砸自己的脚。

品类创新离不开模仿和跟进。这个市场没有绝对的第一,即使你创新了一个新品类,很快就有人跟进,可口可乐、百事可乐也没有天天去品类创新,而是你追我赶,在产品上开始创新。客观地说酒类企业品类创新远没有饮料、食品企业占优势,营养快线、王老吉应该是突出代表。酒类是一个历史、文化的结合体,过度的标新立异也得不到消费者的认可。

品类创新的根基还是品牌,想最终赢得市场还是要靠品牌来支撑。要想真正意义赢得品类和品牌的持久发展必须从以下着手:

1、提升经营团队的综合能力。包括资本、采购、生产、营销等各个环节,大船的远航由船的各个部件决定不仅仅是靠帆的力量。

2、长期的品牌化运作,切莫冲动性做品牌。品牌建设要在品牌命名、诉求、传播、产品概念、产品特性等各方面下工夫,不仅仅是央视上广告,终端给利润那么简单,一个好的品牌是靠长期的、坚持不懈地服务、服务、再服务出来的。

3、长期的战略构想,可持续发展资源配置。一个好的品类、品牌必须选择定位哪一档产品、哪一消费群体、哪一消费渠道,并不是胡子眉毛一把抓就可以实现的,越大越全越不精。同时还要考虑到自身情况,包括融资、社会资源、媒体关系、团队构成等内外结合的资源配置情况。中国的企业在过去30年主要是执行力的成功,而未来将面对越来越多的战略决策主导下的执行成功,也就是大部分取决于战略决策。

酒类企业在品类创新上是永远不能违背商业价值链这个基本规律,历史、文化的基础才是创新。多思考、多挖掘少拍脑袋,多跟进、少奇特。

结束“品类创新”就能占领市场、一夜暴富的天真想法吧!将主要精力聚焦到决定企业增长的关键价值链上来,把品牌、品类、产品三驾马车驾好才有未来,守正才可出奇,用符合商业逻辑的方法创造优秀品牌,企业才能长青,这个规律谁也改变不了,天才也要吃饭睡觉就是这个道理。

作者：马 斐

企业创新营销策划论文 篇3：

“原鲜道”：食品的“领鲜”之道

在过去十年，中国食品行业取得了有目共睹的飞速发展。而背后同样也隐藏着危机，特别是食品安全问题，不仅让消费者心理蒙受打击，还影响了很多食品经销商的信心。从三聚氰胺到塑化剂，从地沟油到毒馒头，食品安全事件多次爆发后，食品企业如何找寻新的突破之路？

行业困局：食品生意难做

正如上所言，国内多次食品安全事件的出现，再加上缺乏创新的行业现状，开始让食品生意有些难做。

宏困局：食品生意不好做

民以食为本。在数次食品危机事件中，有些企业因此倒闭了，有些企业经过危机公关却侥幸存活了下来，但从事食品经销的代理商们却无法逃避，他们面临工商查封、货品下架、顾客索赔、货款积压、转投新家等诸多的难题，导致很多代理商不再愿意再经营食品，想从事食品经营的投资商也开始望而却步。无论是生产厂家还是代理商，我们应该重新思考市场营销模式。

微困局：产品少创新

实际上，缺少创新、人才匮乏是阻碍我国食品行业发展的现实问题。产品开发能力不足，技术升级改造能力不够。特别是在中小企业中，固步自封者、破坏游戏规则者不胜枚举，导致产品品种单一，市场竞争较为激烈。发展至今，中国食品行业已经步入了严重的同质化红海，从品牌概念到实体产品都没有实质的差异性。

面对日新月异的社会变化，无论是食品市场环境，还是企业创新现状，都亟待实施差异化战略，通过产品创新、品牌再造和渠道拓展等策略，才能走出一条可持续发展的道路。而湖南洞庭渔郎食品有限公司（下简称洞庭渔郎）就在这样的背景开下始了创新实践。

市场破局：六步跳龙门

今年，洞庭渔郎在进行市场调研时发现了市场机会——消费者对原鲜的追求。他们经调查发现，很多的顾客都错误地认为，罐头食品里的原料不新鲜，甚至为了有足够的保质期而添加了过多的防腐剂。而这些印象都来自多次食品事件的影响。

而从另外一个角度看，消费者的担忧恰恰是创新的机会点。为此，洞庭渔郎快速启动了全新的“原鲜道”品牌，期望通过全新运作模式，借助创新、整合等策略，实现六步跳龙门的市场目标。

第一步：建“鲜”战略

无论是当年风靡市场的“怕上火喝王老吉”，还是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，都在昭示同一个道理：任何一种产品的风靡，必须有消费者核心需求做驱动。而消费者对“原鲜”的需求，也恰恰是食品企业可以完成跨越的机会点。

深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤认为：“在食品世界，只有‘鲜’才是永恒不变的流行标准。但事实上，传统食品保鲜技术在有效防止了食品变质外，还因其主要采用防腐剂等化学添加剂，引发了人们对健康的担忧。因此，绿色保鲜工艺将是食品企业完成创新的原点，而恰恰可以体现消费者的真实需求。”

据营销总经理肖波介绍，“原鲜道”休闲罐头食品，就是借助技术革新，发明了一种在不添加任何化学制剂的前提下，能有效保留食品原鲜美味的罐头食品加工工艺。通过原鲜灭菌、高压烹制、真空封装等18道保鲜工艺精制而成，在保留食品营养的同时，有效确保了食品原鲜度。同时，经过口味调整，完全满足年轻人群对口味的需求，继而成为全球第一款原鲜休闲罐头。

第二步：驾驭好船

据悉，湖南洞庭渔郎食品有限公司成立于2007年，在成立之初，就是确定了高起点战略——投掷建设了环境一流的生产厂房，并引进安全先进的技术设备。

更重要的是，在其5年的市场营销历史中，通过全天然保鲜加工工艺和独特的民间秘制配方制造的产品，已经得到了市场的初步认可。下一步，就是想通过“原鲜道”品牌，全面把“原鲜”这个卖点展示出来，甚至以此引爆市场。

第三步：好风凭借力

俗话说，好风凭借力。营销也是如此。

2012年4月，洞庭渔郎与有“中国营销杀手”美誉的深圳双剑破局营销策划有限公司达成战略合作，由该公司全权负责对罐头市场的营销破局任务。

双剑破局营销策划公司针对企业现状，为原食品经销商和新进入食品行业的经销商设计了个性化的区域分销方案和市场推广方案，并制定了严密的经销政策和区域保护、价格保护政策。

同时，配合洞庭渔郎营销中心，建立了五支区域分销支持突击队，深入华东、华北、华南、东北和中西部等五个片区，可以帮助经销商快捷高效地完成区域分销，彻底消除了经销商的后顾之忧。实力企业借助外脑公司，恰恰可以完成了“好风凭借力”的战略借力。

第四步：营销地理优势

地理位置是最有效的营销策略，无论是阳澄湖大闸蟹还是葡萄种植的黄金纬度新疆、黄酒之源绍兴等等，都是借助地理位置完成了品牌提升。而洞庭渔郎也具有可以借势的地理位置——洞庭湖。

洞庭湖有“神仙洞府”之誉，鱼类资源丰富，品种多样，主要有青鱼、草鱼、鲢鱼等经济鱼类和中华鲟、银鱼、鳗鱼等珍稀鱼类。滚滚长江水，浩浩洞庭湖，八百里洞庭一直被誉为“鱼米之乡”，更是我国淡水渔业的摇篮。

据悉，洞庭渔郎主要产品产品包括鱼罐头系列、休闲食品系列、银鱼系列、莲子罐头系列，全部精选自洞庭湖野生资源。而洞庭湖将是其可以借用的地理营销资源。

第五步：产品好组合

在主力产品取得市场认可后，洞庭渔郎还这次营销升级中审时度势，逐步跟进了产品组合策略：实行多品种，多产品营销，适应瞬息万变和激烈竞争的市场。针对顾客需求，开发多元化产品。

据介绍，在最新产品中，既有最自然的鲜鱼休闲罐头和鲜鱼休闲食品，还有最清新的莲子养生罐头，也有最情深的银鱼礼品罐头……其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面，赢得市场主动权。

第六步：掀起“鲜女”热潮

为了有效推动品牌战略，“原鲜道”品牌操作团队充分运用双剑破局营销策划公司的智慧进行事件营销策划。其中就包括即将实施的“渔郎娶亲，鲜女下凡”大型选秀活动，将借助湖南电视台、互联网和社会大众的力量完成“热营销”。

未来赢局

据悉，美国每年人均消费罐头90公斤，西欧为60公斤，日本为25公斤，而我国仅为1公斤。甚至有专家认为，国内罐头市场虽然已发展了20余年，但由于大部分企业一直以出口贸易的方式做国内市场，而社会大众对罐头食品的认知误区和企业没有对消费群体做积极的教育和引导，导致本该朝气蓬勃的行业却毫无生机。

如果有企业带头给社会提供更安全鲜美的罐头食品，并积极对消费者做一些消费引导，加上社会对便利性和休闲类食品的大量需求，罐头食品行业就能轻易促成每年100%的增长。

而在这样的市场背景下，原鲜道已经开始领跑。可以预见，在灿烂的市场发展前景和全鲜技术以及使用便利等优点下，罐头食品必将引起有战略眼光的食品经销商的高度关注，或许还会引发新一轮的销售热潮。祝领先的原鲜道赢得成功。