探索如何创新企业营销渠道管理

2022-09-10

随着网络信息化的快速发展,为企业传统的营销渠道管理带来了新的机遇与挑战。企业面对日益变化的社会经济市场,能过创新企业营销渠道管理,才能够促进企业健康、持续的发展。本文根据目前我国企业营销渠道管理中所存在的问题进行分析,并提出了其创新的对应策略。

一、企业营销渠道管理的存在的问题

1、营销渠道管理经验不足

在企业营销渠道管理过程中,由于消费者的行为、竞争的结构以及行业的发展等因素都将会影响到企业营销渠道的发展。因此,在构建起企业营销渠道之后,需要根据实际的市场变化进行不定期的调整,特别是业务之间的沟通与交流,从而有助于其他问题的发生。但在我国的企业中,对企业营销渠道管理的经验明显不足。

2、对企业经营风险没有警惕性

由于企业在长期的市场经济竞争中形成了自己的营销理念,对于企业产品的定位与消费者的需求,很难做到科学合理有效的管控,因而当企业经营过程中所遇到的风险没有警惕生。例如在企业的生产经营过程中,由于产品的积压与过剩,难以做到市场所要求的适量生产,从而影响到了对市场变化的精准定位。与此同时,对于企业经营的风险没有警惕性,很难对风险具备其相应的应对能力,从而影响到了企业的营销管理。

3、对经济市场的变化把握不精准

面对日益快速发展的社会市场经济环境,我国的经济发展也呈现出一个波动的成长状态。随着社会的不断变化,经济市场也在随之而不断改变者,同时社会的变化也影响着消费者的变化,因此,对于经济市场的变化,以及对消费者的需求的掌握增加了一定的难度。

4、缺乏对企业员工的培训

社会不断的发展,企业中所存在的一些陈旧、传统的观念已然无法满足于现如今时代发展的要求,特别是企业员工的管理经验与素质,对于提高企业营销渠道管理水平有着非常重要的影响。但在我国的很多企业中,往往忽视了对企业员工的培训,无论是专业能力,还是文化素质与职业道德素质的培养,由此可见,对目前我国人力资源管理缺乏正确的理解。

二、创新企业营销渠道管理的策略

1、学习借鉴西方的营销渠道创新策略

全球经济一体化的快速发展,创造了无数成功的企业营销渠道管理案例,因而对于企业在进行创新企业营销渠道管理过程中,可以对国外成功的案例进行借鉴与学习,同时结合自身企业的实际情况,因地制宜的创新出适合于自己企业的营销渠道管理方案。例如德国的SEW公司在中国进行营销时,利用直销的渠道在中国取得了非常不错的成绩,成为了很多企业值得借鉴与学习的经验,并推动了企业营销渠道管理的创新。

2、实现产品个性化的创新策略

随着消费者个性化的需求,为很多的中小企业带来了很大的发展空间。因此,一些中小企业在企业营销渠道管理的创新过程中,可以运用自身灵活性的特点,开展一些符合消费者个性化的产品。例如在大连的一个“左撇子”商店,在抓住大连这一空白市场的同时,以独特、新颖的营销渠道方式创造出了可观的利润,促进了商店的稳定、持续的发展。

3、利用移动互联网,使企业营销模式另辟蹊径

对企业营销渠道管理的创新还体现在对营销模式的创新,由于传统的企业营销模式比较单一化,随着网络信息化的快速发展,为企业的营销创造了很多的便利条件,同时也为创新的企业营销模式带来了新的启示。例如在武汉的电动示范运营有限公司,通过对绿色市场营销的不断探索,以及对网络的营销方式的关注与研究,通过微博、社交网络、QQ、微信等营销渠道,拓宽了企业的营销模式,从而使得企业在经营过程中获得更大的营销空间。

4、利用互联网,实现营销渠道多元化的创新策略

移动互联网的快速发展,加之网络营销具有覆盖范围广、传播速度快、成本低等优点,为企业营销渠道管理提供了良好的发展机会,企业要以有效的利用互联网平台,平等的获取信息、展示自己的产品等,从而实现企业营销渠道的多元化创新,因此,在进行创新的企业营销渠道管理中,企业可以有效的利用移动互联网传播速度快的特点,为企业的口碑做好优质的宣传。例如可以把亲身的产品体验,以图文并茂的形式发表于微博、微信圈、QQ空间等,通过这种口口相传的影响力,有效的拓展企业营销宣传的深度,并通过组建粉线团,定期的晒出企业的产品与自己的心得,形成一个固定的传播营销渠道,达到创新企业营销渠道管理的目的。例如武汉的一个咖啡店,就是有效的利用了社交网络平台,克服了自己企业资源有限的经营瓶颈,利用社交网络推广自己的产品,并建立起自己的品牌口碑,并通过社交网络实现与顾客的信息互动。

由此可见,对于任何一个企业,想要在激烈的竞争中健康持续的发展,需要正确的认识经济市场的变化,并且对企业营销渠道管理进行创新,有效的结合自身经营情况,对企业营销渠道管理进行相应的调整,从而在经济市场中取得更大的发展空间。

摘要：实现企业营销渠道管理的创新,是每一个企业维持持续发展的有效动力。面对竞争日益激烈的经济市场,企业只有通过创新企业营销渠道管理,方能够提高企业的综合实力,从而在市场中脱颖而出。

关键词：创新,企业营销,渠道管理