企业营销创新策略论文

［摘要］随着经济全球化时代的到来，我国企业的营销环境呈现出新的特点。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须增强企业整体竞争力，树立新的营销理念，在营销策略上进行创新。营销创新是21世纪中国企业营销的主旋律，是新形势下增强企业竞争力的主要手段。今天小编给大家找来了《企业营销创新策略论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业营销创新策略论文 篇1：

电子商务环境下企业营销创新策略探讨

【摘 要】我国社会经济以及科技水平的迅速发展，带动了企业的稳定前进，电子商务环境下企业的竞争日趋激烈，要想在激烈的竞争中处于优势地位，企业就要注重对营销策略的创新。基于此，论文简要分析电子商务环境下企业营销创新的策略。

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【关键词】电子商务环境;企业营销;创新策略探讨

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1 引言

社会经济及科技水平的迅速发展，带动了企业的稳定前进。电子商务的日益发展带动了企业运作形式的发展与创新，使得企业在一定程度上不受空间与时间的限制。而关乎企业生存的关键——营销，如何在互联网这个全新的平台上开展，已成为企业面临的重大课题。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建市场网络需要耗费大量成本，在营销实践中却受到了极大的限制。电子商务的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限。电子商务环境下企业的竞争日趋激烈，由于企业在发展过程当中较为注重人力资源的竞争，所以，只有做好营销工作，才能够有效保障企业的稳定前进。基于此，本文分析了当前环境下企业在营销过程当中存在的不足，并针对这些问题提出相应的解决措施，希望能够对日后企业的发展有所帮助。

2 企业营销过程中存在的不足之处

结合当前我国各企业在电子商务环境下的企业营销工作的开展情况来看，在企业营销过程中主要存在着工作人员缺乏营销性头脑、相应的规章制度不完善和企业对于这方面的创新性工作重视度不够的问题，因此论文全面分析了上述不足[1]。

2.1 工作人员缺乏营销性头脑

电子商务依托于信息技术，是企业以电子形式将商业活动作为重点，在法律允许的范围内开展的商业活动。电子商务业务众多，主要包括跨国界商务、电子商务平台、电子商务服务供应商、电子商务物流、商业企业家信贷服务、电子商务公司商业咨询服务、教育培训、电子商务服务、基础数据公司提供电子商务服务、电子商务金融服务等。在互联网时代，我国的许多商业活动需要借助电子商务而展开。对此，需要制定和实施电子商务类别的专项营销战略。电子商务营销战略的实施有利于实现我国电子商务持续稳定发展。通过营销战略，一些电商企业可建立自主品牌，这种做法一方面增加了电商企业的经营利润，另一方面也提高了企业的市场竞争力。

2.2 相应的规章制度不完善

在目前的发展背景下，企业营销的规章制度建设不是十分的完善，其与目前社会发展的具体情况不相符合。在目前电子商务环境下，如果没有一个相适应的制度与之匹配，那么就会给企业的发展带来很严重的影响。另外，规章制度的建设能够保障工作人员在工作时有更加明确的目标和方向，也能够根据规章制度要求，为企业发展提供更好的助力。但是，很多企业在目前电子商务的环境之下，对制度和规章的建设并不完善，给整个企业的发展带来了很严重的影响。因此，在日后的发展过程中，要想更好地促进企业营销的质量水平提高，就必须加强对规章制度的建立和完善，以便企业营销能够在电子商务环境之下适应企业的发展趋势。

2.3 企业对营销策略的创新性工作重视度不足

当前我国正处于电子商务的环境，在此环境下企业过于重视经济利益的提升，将较多的时间、精力或者是金钱投入到企业的经济效益提升方面来，所以对营销策略方面的工作没有引起足够的重视度。如果企业没有对此方面引起足够的重视度，那么对于企业后续工作的推广发展来说是有不利影响的。营销策略可以有效地帮助企业在日后的工作发展中形成一个精准的定位，所以，缺乏此方面的工作就会使企业在发展过程中容易迷失方向，进而就不抓住时代发展所带来的发展机遇。除了企业的管理领导人员对企业营销工作的重视度不足之外，其他部门的工作人员也没有对这方面工作给予重视，所以在工作过程当中并没有积极地将自己的想法策略与上级领导进行沟通来创新企业营销工作的形式与内容，这导致电子商务环境下企业的营销工作停滞不前[2]。

3 电子商务环境下企业的创新策略

通过以上分析可以看到，电子商务环境下企业营销工作的创新发展仍然存在不足之处，不利于企业的工作质量与水平的提升。有问题就要解决，因此论文针对上述不足，提出相应的解决措施，以此来推动新环境下企业营销工作的创新发展。

3.1 培养专业的企业营销人员队伍

要提高电子商务环境下企业创新策略的主要方案是要培养更加专业的企业营销人员，打造一个更加专业的团队。目前科学技术和各种各样新的发展观念不断的涌入，越来越多更专业的人才在市场环境之下被埋没，因此，企业在发展当中就要及时的挖掘这些人才，组建一个更好的营销创新团队，符合企业建设的方向和模式，并且也能够为企业的发展更好的出谋划策。在企业营销的团队建设上，企业一定要不惜一切代价，花重金打造一个专业的团队，通过团队的带动和建设，帮助企业在发展当中能够更好适应目前电子商务环境，推动营销工作的创新发展。人才在企业营销过程当中所体现的作用十分的明显，如果没有更加专业的人员和团队进行工作，那么将会给整个企业的发展带来严重的影响，也会对营销策略的制定带来很严重的阻碍。所以，在日后的发展过程当中，必定要加强对专业企业营销人员队伍的建设和培养，以便更好地促进企业的发展。

3.2 建立健全营销规则制度体系

除了要培养更加专业的企业营销人员和建设一个更加专业的团队之外，要想使企业在发展当中更好地适应目前复杂多变的市场环境，还要建立起更加健全的营销规则制度体系。只有完善制度，才能引导企业员工在进行工作时有更好的方向，目的感也更強，通过这样的一种运营方式让企业在营销创新时能够充满活力，并且也能受到一定的规章制度的限制，能够迸发出更加丰富的灵感，也能在合法的范围之内进行创新。所以，要想能更好地提高目前电子商务环境之下企业营销创新的质量和水平就必须建立起一套相适应的营销制度，制定相应的规则，为日后企业的发展和变化带来更好的参考和借鉴，使得整个企业在发展当中的动力变得越来越足。

3.3 大力发展众创空间，支撑大学生创新创业

运用移动互联网、大数据、云计算等现代信息技术，发展新型创业服务模式。依托高校建立一批低成本、便利化、开放式众创空间和虚拟创新社区。依托大学科技园区建立大学生创业实践基地，为学生创业提供工作空间、网络空间、社交空间和共享空间，降低创新创业成本和门槛。建立大学生创新创业扶持基金，鼓励学生利用自主知识产权实施成果转化和产业化。探索学生可休学创业的弹性学习制度，依托科技创新资源，构建创新创业教育支持体系。培育跨学科、跨领域的科研教学团队，增强学生创新精神和创业能力。

3.4 充分了解消费群体的需求新趋势

企业的重点是要做出好的产品、提供好的服务。C类消费群体是重点，次重点是B类，重视A类部分转化成B或者C类消费群体。通过对终端市场的分析，不同群体要采取不同策略，对应市场、对应产品、对应策略，才能更好地抓住好的市场商机。因此，在市场营销专业课程中，《消费者行为学》的研究必须紧跟时代步伐，善于总结不同时期消费群体的不同特征[3]。

4 结语

总而言之，电子商务环境下，社会对于企业的营销策略的要求也越来越高。只有不断针对当前时代环境要求，做出相应的改变，才能够更好地适应时代发展需求，推动企业的稳定前进。在日后的工作当中，企业要注重对专业的营销人员队伍的培养，也要健全相应的规章制度体系，才能够保障新时代下企业健康稳定的运营发展。希望论文关于电子商务环境下企业在营销方面的创新策略，能够对企业创新营销策略有所帮助。

【参考文献】

【1】张歆雅.浅析电子商务背景下企业财务管理模式的构建[J].中国经贸，2016（19）：57.

【2】李霞.电商环境下中小企业财务管理模式创新[J].财会学习，2018，194（20）：34-35.

【3】葛晓雷.电子商务环境下中小企业财务管理模式创新研究[J].纳税，2018，199（19）：106.

作者：加娜提·哈力克

企业营销创新策略论文 篇2：

浅析企业营销创新的策略

［摘要］ 随着经济全球化时代的到来，我国企业的营销环境呈现出新的特点。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须增强企业整体竞争力，树立新的营销理念，在营销策略上进行创新。营销创新是21世纪中国企业营销的主旋律，是新形势下增强企业竞争力的主要手段。

［关键词］ 营销 创新 策略

进入21世纪后，全球经济一体化的趋势进一步增强，企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须增强企业竞争力进行营销创新。我国经济正处于快速发展阶段，企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民紧急持续、快速、健康发展的重要支撑力量。而创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，是企业长盛不衰的源泉。营销创新是提高企业竞争力最根本、最有效的途径。营销创新就是企业在营销管理的过程中，对于新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用。

一、我国企业营销现状分析

1.营销观念落后

我国的企业从改革开放以来，经历着由计划经济体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场向买方市场的转变。企业在搞好经营活动、扩大企业市场的过程中，营销意识淡薄，只是一味追求广告投入。企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。落后的经营观念成为阻碍企业发展提高的主要因素。

2.对产品市场需求状况不清

由于在计划经济体制下，产品从生产到销售由国家负责，企业只是致力于产品的生产，缺乏对产品的市场调查分析，没有考虑消费者的需求与爱好。在现代企业营销活动中，市场调查是企业营销最基本的一个环节，直接影响着产品的开发、生产和销售，是市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就买什么。营销就是根据消费者的需求，满足市场需要。不进行市场调查，不了解市场行情，企业就是盲目生产，就不可能建立合理的营销体系，进而影响企业的经济效益。

3.品牌意识淡薄

品牌是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含企业产品质量因素外，还包含企业的服务质量、消费者的满意度等因素，反映的是企业的经营思想和经营观念。现在企业在营销活动中，要么对企业品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌营销策略就是增加广告投入”的观念上，忽视了品牌的内涵。品牌营销应该在设计满足消费者需求质量可靠的产品的同时，提高企业的服务质量和服务水平，树立全心全意为消费者服务的企业文化。

4.营销人员素质较低

我国企业营销人员多半属于“半路出家”，没有经过专业培训，对市场经济理论知识掌握不够，素质普遍没有达到要求，对营销工作的理解多半停留在“营销就等于推销”的层面。营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，企业在经营活动中不能取得长足发展。

二、企业营销创新的必要性

随着经济的迅速发展，买方市场的形成，我国市场已经进入到一个由社会营销、关系营销、服务营销等营销方式相结合的整合营销时期，激烈的市场竞争已经成为企业生存发展过程中面临的主要问题。

1.经济全球化

科学技术的进步，特别是信息网络技术的应用，大大推动了经济全球化的进程，使各国经济相互渗透、相互依存。21世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济而成为全球经济中占主导地位的经济。在知识经济社会里，信息网络技术成为企业经营的重要手段，它使人们在获取信息、交流思想、商品买卖等方面更加便捷。企业在产品开发、生产和销售时，将通过网络在全世界范围内寻找最佳的合作伙伴，实现经济资源的最佳组合。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接经济全球化的挑战。

2.需求多元化

消费者的需求不是静止不动的，而是不断变化发展的。随着科学技术的不断进步，社会生产力的不断提高，社会需求的内容不断充实和更新，总体上呈逐步上升的趋势。消费者需求的不断变化，为企业的发展带来了无限商机，但随着消费者需求层次的不断提高，市场竞争的日益激烈，也为企业的生存发展带来了挑战。企业如何以知识和技术引导消费者的需求，开发出符合消费者需求的新产品，以提高消费者的层次和档次，从而为企业的生存和发展开拓出新的市场空间。面对消费需求的多元化趋势，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正的得以生存与发展。

3.产品绿色化

面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，我国政府庄严承诺，坚持走可持续发展的道路。实现我国经济的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展。随着消费者对有利于身体健康的“绿色产品”需求的日益增长，对我国企业提出了更高的要求。随着全球经济一体化步伐的加快，我国企业的产品面临着前所未有的机遇与挑战。企业如何抓住这一机遇，加大研发绿色产品的力度，扩大绿色产品的生产规模，这就要求企业放弃传统的工业时代的营销做法，避免重蹈“先污染后治理”的旧辙，实行“洁净化”生产和营销，进行营销创新。

三、我国企业营销的策略

1.营销观念创新

营销观念创新是企业营销工作创新的先导。经济一体化的我国企业必须树立与之相适应的全新的营销观，才能制定出切实可行的营销策略。

（1）全球营销观念。全球营销观念强调营销效益的国际比较，即按照最优化的原则，把不同国家中的企业组织起来，以最低的成本，最优化的营销去满足全球市场的需求。经济全球化是当今世界经济发展的总趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的驱动下，我国实力雄厚的企业应该在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围，用全球营销观念指导自己的营销活动。

（2）社会营销观念。可持续发展是人类社会面临的共同挑战。我国企业必须把自身的营销活动融入可持续发展战略中，就必须树立社会营销观念。社会营销观念要求企业在制定营销策略是，兼顾消费者需要、社会长远利益及企业自身利益，使经济发展与人口、资源、环境相协调，实现经济和社会的长期可持续发展。企业要能利用社会资源创造出有价值的产品实现自身价值；同时还要承担营销活动的社会责任，密切关注社会生态环境，关心人民身心健康，关注社会福利，回报社会实现企业的社会价值。

（3）知识营销观念。知识营销是通过知识的积累、技术及产品的创新，来满足市场需求，依靠智力创造企业价值的营销战略。21世纪是知识经济时代，信息、网络等科技在当代营销活动中的应用，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。这就要求企业你能够充分利用市场信息，以创造消费需求并满足需求为其市场导向，开发和生产科技含量较高的产品，选择和运用现代化的营销手段。

2.营销方法创新

随着我国经济发展速度的加快，传统的营销方式已经不能满足日益丰富的市场变化的需求，企业要想在市场中立于不败之地，就必须在营销过程中进行营销方式创新。

（1）体验营销。在传统的营销模式中，消费者只是被动的接受企业的产品，而体验营销是以顾客为中心的全新的营销思路，体现了顾客至上的思想。体验营销是企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销以满足消费者的体验需求为目标，以服务为平台，以产品本身为载体，可以通过知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验、相关体验等体验形式，拉近企业与消费者间的距离，同时也提升顾客的忠诚度。比如星巴克就是通过让顾客体验咖啡的香醇与生活的美好，以体验营销方式来赢得顾客的。

（2）网络营销。随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。网络营销就是以互联网为主要手段来辅助营销目标实现的一种新型的营销方式，它不受时间和空间的限制，具有国际化、信息化和无纸化的特点。对于企业来讲，网络营销能够提高工作效率，降低成本，扩大市场，已经成为各国营销发展的趋势。

（3）服务营销。在当今的消费经济和网络经济时代，服务在发达国家的经济中扮演着举足轻重的作用。近年来，我国服务业在国民经济中的地位日益提高，服务业对经济增长的贡献率亦得到相应的提升，从10年前的40%增加到目前的50%。随着服务业在国民经济中的重要性日益显著，人们对服务营销的关注也不断增强。

传统的企业营销销售的是具体的产品，而服务营销是一种通过关注消费者，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始，更注重消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程。服务营销是以口碑的方式吸引消费者，维护和增进与消费者的关系，从而达到营销的目的。服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下提升竞争力的新要素。服务营销不仅能丰富市场营销的内涵，也提高了企业面对市场经济的综合素质。针对企业竞争面临的新特点，企业在营销活动中应注重产品服务市场细分，服差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题，通过提升服务营销人员的综合素质，以使企业在当前激烈的市场竞争中取胜。

参考文献:

[1] 彭安玉: 全球化背景下我国企业面临的营销环境及应对战略[J].江苏商论，2003.8

[2] 董卫民: 我国企业市场营销策略的新趋势[J]. 机械管理开发，2004.6

[3] 周明:服务营销[M]. 北京大学出版社，2009.10

作者：胡水英

企业营销创新策略论文 篇3：

探究互联网背景下的企业市场营销创新策略

摘要：随着近几年中互联网技术的飞速发展，传统营销模式的不足变得更加显著。通过对互联网技术的运用，能够有效解决传统营销模式所存在的不足，有效帮助企业市场营销模式进行创新，加快了行业的发展。因此文章重点对传统营销模式所存在的问题、运用互联网技术的优势进行研究，分析了未来互联网背景下，企业市场营销创新的策略。

关键词：互联网技术;企业市场营销;创新策略;

前言

科技水平的飛速提升为人们营造了诸多便利，越来越多的企业为了能够符合时代的发展，将一些高科技运用到市场营销当中。极大推动企业发展的同时。也加剧了各个行业之间的竞争问题。因此，众多大企业开始各自使用不同营销思路，推动市场营销的发展，着重点各不相同，有的重点研究如何改变营销理念，有的重点研究想要变化市场结构，在各自的领域中都获取了不错的成绩。这些都属于互联网背景下企业市场营销的创新。

1传统营销所存在的问题

1.1较为严峻的市场环境

在国内改革开放的背景下。国内的市场经济已经与世界接轨，所有企业面临着世界市场的考验，机遇不断增多的背景下，市场环境也变得更加恶劣，考验也变得更加严峻。

1.2缺少完善的管理

由于受到传统市场营销理念的限制，企业市场营销内部一直缺乏完善的管理，受到各种缺陷的影响，导致企业无法进一步发展。传统企业市场营销中的管理部门分类过多，没有明确的分工，各个部门自我独立，没有一个良好的统一管理，导致工作无法正常进行。而这个问题直接导致了企业产品在国际市场上的占有率降低。

1.3营销模式上的问题

国内的多数企业都是家族式企业，企业内部就是董事长的“一言堂”模式，若董事长本人的思想理念落后，那么将会直接限制整个企业的发展。而很多年龄较大或思想保守类型的企业领导营销观念都较为过时，未能积极吸收一些先进的知识，没有重视营销服务质量的作用，最终导致客户的流失。

2互联网背景下市场营销的优势

2.1开拓了更广的营销范围

通过互联网技术支持的营销模式，将自家的产品信息公布在网络平台上，所有的商家、消费者都能够高效便捷的了解商品信息。不但提高了信息的传播效率，并且扩大了企业市场营销范围。在过去的市场营销模式中，客户只能通过实体店的方式了解商品信息，进行购买，购物环境十分闭塞。但有了互联网技术的知识，商品信息的传递实现了跨空间，跨时间，使得客户购物变得更加便捷，今儿促进了企业自身的发展。由此可知，通过互联网技术支持的市场营销具有极高的实用性，给予了企业更广泛的施展空间。

2.2市场流程的到简化

在过去的市场营销模式当中，客户想要购买一项产品，要经过许多颇为繁琐的环节才能完成购买。而互联网模式下的购物方法，将这些繁琐的流程进行简化，客户直接从网站上便可以完成产品的购买，有效的节约了购物时间。并且，网上的售价也相对要更便宜。并且通过互联网技术的支持，与客户的沟通也十分便捷，双方沟通变得更加高效，商家的库存也变得更好管理。

3互联网背景下企业营销的发展趋势。

3.1为消费者提供个性化服务

互联网的营销模式能够高效满足客户的个性化服务需求。企业可以通过构建自己的网络平台的方式，来发布自家的产品信息，实现与消费者的交流，最终构成一种平等互利的型消费关系。企业可以针对客户需求，定向打造产品，实现购物的个性化服务。

3.2互联网背景下市场营销的特点

3.2.1购物变得更便捷

互联网购物方式因其价格便宜、购买便捷的优势，深受现代人的欢迎。互联网营销方式已经变成现代企业的主要营销方式，该种营销模式的操作中企业是主要角色，对于企业占据市场提供了更多的优势。

3.2.2市场目标定位更加精准

互联网技术支持下的市场营销模式针对性更强，使得企业也能够对市场进行精准定位。在人们生活水平不断提高的背景下，对于产品的要求也在逐渐提升。人们的要求并非只限制于产品的高质量，同时还非常重视产品的独创性。不同的区域内对于产品的需求也存在很大差异。通过互联网技术支持的市场营销，使得企业可以结合消费者的实际需求制定不同类型产品的生产，使得购物具有更高的精准性。

3.2.3有利于企业形象的塑造

以往的营销模式中，企业为了提高自身品牌的推广，只能选在媒体上进行广告的投放。而在互联网大数据技术的支持下，信息传递变得更加精准、高效。通过互联网对客户群体与企业产品的分析，可以将产品信息投放给有需求的目标人群，进而更有效地巩固自身企业形象。由此可知，互联网对于企业品牌的树立以及推广有着非常重要的意义。

4互联网背景下市场营销的创新

4.1多元化网络营销渠道

互联网对于现代人的日常生活而言，来说已经是不可或缺的重要组成部分，通过对互联网技术的熟练使用，不但能够提升人们的生活质量，同时还能促进社会的良好发展。因此，企业更应当重视互联网技术所具有的优势，网络营销渠道为基础，建立一种全新的营销模式。有效整合互联网上的信息，建立一种高效的自动化服务模式。企业通过建立网络购物平台，能够高效实现与客户的交流，及时了解客户的信息以及反馈，并针对性的做出各种调整。在互联网购物模式中，物流是营销服务当中重要的组成部分之一，企业应当重视对物流运输的发展，强化管理，有效促进企业市场营销的发展。

4.2价格的控制

价格因素在市场营销当中一直是一个很关键的要素。若是某个产品在价格上获取了优势，那么他无疑将会获得更多的市场占有率。随着互联网技术的发展，企业的竞争变得更加激烈。价格已经成了商家必争的一个关键点。例如：在淘宝平台上，一些低价格的商家通常会受到更多的关注。由此可知，想要获取更大的市场占有率，价格是所有企业不可忽视的重要因素。只有设计出符合消费者需求，且价格实惠的商品，才会受到更多人的欢迎。

结束语

如今的市场相比过去已经发生了翻天覆地的变化，互联网技术的出现在很大程度上改变企业的市场营销模式。企业想要确保利益最大化，应当积极结合互联网技术的发展，不断更新自身的市场结构，转变营销思路，进行多元化营销，最终实现企业经济的可持续发展。

参考文献

[1]李良玉.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].中国集体经济，2021（06）：97-98.

[2]吕佃丽.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].商场现代化，2021（02）：60-62.

[3]韩翔.从《移动互联网营销传播的创新网络研究》看“互联网+”背景下企业营销创新策略[J].商业经济研究，2021（01）：193.

（重庆工商大学）

作者：张骏 吴昊