企业市场营销管理及创新策略研究

2022-09-10

1 引言

在企业经营管理中, 制定科学合理的营销策略非常重要。如何推动企业市场营销创新、更好地控制包括价格、质量、广告、包装等市场营销管理要素, 以满足企业未来的发展需求, 具有十分重要的意义。

2 当前企业市场营销管理存在的问题

2.1 企业市场营销理念陈旧

当前部分企业在开展市场营销活动时, 过于注重销售业绩的提升, 而不注重终端消费者的感受, 也不重视企业所销售产品的差异化服务以及品牌建设, 过于突出销售部分在企业经营中的作用, 轻视了在市场营销中与其他部门的相互协作。另外, 在当前的企业市场营销活动中, 一味简单地认为企业销售只是市场营销的实践活动, 而忽视了企业市场营销理念的创新活动, 导致市场营销理念过于陈旧。

2.2 忽视线上网络营销体系构建

互联网的持续发展, 线上业务已成为众多企业拓宽自身销售渠道的重要途径。然而, 部分企业忽视了线上网络营销体系的构建, 导致其难以有效地开展营销创新活动。

计算机的快速普及与应用, 互联网也颠覆了传统的人际交往模式, 企业与顾客之间的交往模式也发生了变化。部分企业不重视线上网络营销体系建设, 仍只注重企业销售与生产管理, 这就会造成企业丧失了潜在的线上客户, 最终影响了企业销售渠道的创新。

2.3 市场营销创新意识薄弱

进入新时代后, 创新是企业在知识经济时代得以持续发展进步的重要因素, 企业想要保持良好的竞争力就需要企业具有良好的创新意识。创新能力, 是企业所特有的, 是确保企业与其他企业区分开来, 是其他竞争对手无法模仿、无法替代的重要基础, 也是企业在市场经济中捕捉重要市场信息、向所有消费者提供超值产品与服务的关键。

然而, 当前企业在市场经济发展中所具备的创新意识较为薄弱, 这主要体现在如下几个方面。一方面, 企业不重视市场营销创新活动。部分企业认为当前的产品能够保持企业获得较高的销售业绩, 能够确保企业在市场竞争中拥有立足之地, 导致部分企业不重视市场营销创新活动, 不重视创新能力提升。另一方面, 部分企业缺乏创新人才。受企业薪酬福利待遇、企业所处的行业发展空间等多方面因素的影响, 企业难以吸引优秀的创新人才加入到企业发展中, 这也就无法为企业创新注入优秀的人才, 导致其难以提升自身的创新能力。

3 企业市场影响创新策略

3.1 推动企业营销主体创新

营销主体是企业市场营销各项活动开展的关键。积极推动企业营销主体创新, 是市场营销管理创新的重点。首先, 企业应该努力提升自身规模。比如在实际发展中, 企业应该尽量采用更为集中化的市场营销模式, 促使能够更为充分地利用企业市场营销资源, 节约企业市场营销成本。当企业发展到一定规模后, 就能够实现规模经济效益, 能够明显提升企业销售量, 从而降低市场营销运营成本。

其次, 应推动企业物流配送系统的信息化水平。提升企业自身的物流配送系统信息化水平, 能够确保企业的物流配送系统更为完善, 推动企业销售体系的创新, 实现营销主体创新, 达到销售企业采购网、信息网与物流配送网的高度协调一致, 提高企业销售效率与营销水平, 从而提高企业的销售业绩与销售利润, 提升企业的核心竞争力。

3.2 开展企业市场营销网络创新

无论企业采取何种市场营销手段, 最终的目标都是为了能够更好地销售企业的产品或服务, 而持续推动市场营销创新, 构建更为高效的市场营销网络体系, 则能够明显提升市场产品流通速度。

想要更好地推动企业市场营销网络创新, 不仅仅需要解决技术层面的问题, 还要求企业推动企业组织架构层面的创新, 以确保企业中所有的人力、技术、硬件等多方面的力量与资源都能够投入到企业组织协调工作中。另外, 企业在构建新的营销体系中, 要准确地定位、分析当前市场的变化情况, 有针对性地推动企业市场营销网络创新。另外, 企业还要重点开展市场及产品开发创新工作, 构建更为高效的网络营销体系, 获取更多的潜在客户群体, 以满足企业未来的发展需求。

3.3 重视市场营销手段创新

市场营销手段的创新, 是企业创新活动的重要渠道。在互联网时代, 将网络营销与传统市场营销结合在一起, 能够实现线上线下营销资源的整合创新, 能够达到对营销资源管理与创新。同时, 在企业营销管理中, 要积极借助于互联网达到线上推广产品或者服务的目的, 构建适合企业发展的互联网营销平台, 以更为全方位地管理企业营销渠道, 达到更好的营销效果。

另外, 企业应积极利用微博、微信等新型媒体推广方式, 借助于网络营销渠道对企业的产品与服务进行更为广泛的宣传设计、形象设计营销。同时, 还可以利用互联网中所常用的网络流行语, 提升终端消费者的消费体验, 推动企业产品或服务的营销创新。

4 结语

深入地分析当前企业市场营销管理中所存在的各种问题, 有助于企业管理者清晰地了解当前企业所处的市场发展环境, 促使企业推动市场营销管理创新活动, 有助于企业更为高效地开展市场营销活动, 确保企业获得超出预期的销售业绩。因而, 企业市场营销管理创新非常重要。

摘要：市场营销策略是否合理, 决定了企业能否获取高额的经济利润。对于部分传统企业而言, 受传统经营理念的影响, 所采取的市场营销管理策略难以满足企业快速发展的需求, 这就要求企业积极推动市场营销创新。本文结合笔者自身管理经验, 在分析当前企业市场营销管理中所存问题的基础上, 探讨如何推动市场营销创新。

关键词：企业,市场营销管理,创新,策略