企业营销观念创新论文

摘要：儒家思想作为中国传统文化的主流，它不仅影响人们的立身行事更对企业的营销活动产生影响。从儒家思想的入世有为、以人为本、为政以德、以礼治国四个方面论述了这些思想对企业营销观念的指导作用以及将其应用于现代营销的实践意义。下面是小编为大家整理的《企业营销观念创新论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业营销观念创新论文 篇1：

现阶段我国企业营销观念创新思路探析

摘 要：进入新世纪以来，伴随着信息时代的到来，我国经济的发展进入了崭新的历史时期。面对经济全球化的形势，就我国企业而言，再用上世纪经营核心着力于拉动内需，保障和拓展自身利润空间已经非常困难。笔者认为，现阶段，我国企业必须不断与国际先进的企业管理理念和营销模式接轨，才能逐步打造和提升自身的核心竞争力，为企业和员工的共同发展铺就一条科学的道路。

关键词：市场经济；企业管理；营销观念；创新思路

创新是发展的前提，作为国民经济和企业长期持续发展而言更是如此。就当前经济环境来看，完全进入了一种快鱼吃慢鱼的模式，管理理念和营销体系是否更具有前瞻性和应用性，一定程度上决定了企业能够走多远。笔者在本文以我国经济环境和企业经营为例，结合国内外成功企业的先进理念，希望能够分析出我国企业管理和营销观念创新的思路。

一、现阶段我国企业必须创新营销观念的原因

1.经济全球化趋势迫使企业创新

进入新世纪以来，经济全球化的发展趋势使得各国企业所处的市场更加开放，拉动了国际贸易的增长，促成了更多跨国企业在资本、技术、产品等方面的优化组合。笔者认为，经济全球化对我国企业而言既是机遇，也是挑战，我国企业要想更好地适应当今的商业环境，谋得企业和员工更加长远和持续的发展，必须理性科学地分析好市场形势的变化，做好营销理念的创新与实践。

2.知识经济推动企业创新

近年来，伴随着计算机信息技术、网络技术的出现和飞速发展，世界经济环境发生了根本性变化。从概念层面分析，知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济，它是以智力资源为主要生产要素，以科学知识和科学技术为核心，以高科技产业为支柱的经济。对于我国企业而言，知识经济是一种创新经济，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。

二、现阶段经济环境带来的营销观念创新

新世纪拉开信息时代大幕至今，社会环境的变化导致企业经营管理必须在创新中求变。因此，笔者认为，我国企业应从狭窄的国内区域营销，转向国外或全球性营销。

现阶段的经济环境，带来了更多的市场变数，从而引发了营销新组合。以风靡了数十年为所有企业和研究人士认同的营销理论为例——上世纪流传至今仍被很多企业和管理者认同的理念是：“一流的企业做行业标准；二流的企业做服务；三流的企业卖产品。”近年来，伴随着经济发展和社会进步，商业发展实践的成果也被更多专家、学者和企业管理者推崇并运用。笔者经过走访调查发现，当今社会很多企业家推崇的理念已经比教科书上沿用多年的上述“真理”取得了突破性的变化。现代很多成功的企业家和研究学者普遍认为：一流的企业做平台，如QQ、微信、微博等能够融合更多多元化群体，社会大众基本都在应用的工具或软件；二流的企业做互动，如现在我国各地都流行的行业协会、商会等资源整合和共同推广组织；三流的企业做服务，因为体验式营销仍是决定买卖双方成交与否的重要参考点。

三、网络营销和电子商务将成为未来企业发展的关键

进入21世纪以来，人类迅速进入了信息消费和互动消费时代，商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网。数字化分销渠道节省了商品在流通中经历的诸多环节，消费者或用户通过互联网在电脑屏幕前直接操作鼠标就可以完成购买行为。显而易见的是，通过电脑、手机、电话、电视等载体进行网上购物不仅可以节省时问，方便快捷，而且还省钱省力。互联网对于传统的市场营销最具革命性的影响就在于此。

随着竞争的激化和复杂、顾客需求的多样化，我国很多企业已经逐渐认识到：要保持竞争优势必须改变组织结构，没有任何一个企业可以靠单干保持竞争优势，越来越多的企业走上了战略联盟的道路，营销的重点从交易转至关系，采用关系营销战略，进而又不断地转移到管理独立组织间的战略联盟，企业从交易型营销向网络组织型营销模式转变。

四、现阶段我国企业营销理念创新的思路

营销理念创新是企业营销工作创新的先行者。笔者认为，处于当代这个充满机遇与挑战的崭新历史时期，我国企业必须树立与这个时代相适应的全新营销理念，才能针对性地制定出切实可行的营销策略。

1.树立全球营销观念

笔者认为，一些实力雄厚的中国企业应当把全球市场置于自己的营销范围内，用全球营销观念指导自己的营销活动。海尔集团是我国企业较早具有这一意识的公司，其创新目标是国际市场。公司总裁张瑞敏在创业初期就敏锐地意识到，他们真正的竞争对手是跨国大公司，他们明确提出实施“名牌国际化战略”，认为“名牌”必须经过国际认证。他们实施“名牌国际化”，采取“先难后易”战略，先进入发达国家市场，再向发展中国家辐射。

2.树立知识营销观念

不难发现，当今的时代是以信息、网络手段为特征的新经济，智力资本将成为第一资本，知识劳动者将成为社会劳动结构中的最大组成部分。笔者认为，进人新经济时代以后，我国企业的营销观念必须转变，树立知识营销观念。知识营销观念，并非单纯倡导企业的营销活动必须转向信息产业，其实质是以信息产业作为传统产业的平台来带动传统产业的发展。

3.树立社会营销观念

在当前经济全球化的营销时代，可持续发展是人类社会面临的共同挑战。笔者认为，我国企业要想把自身的营销活动融入到可持续发展战略中，首先必须要树立社会营销观念。企业只有摒弃以往做营销决策时只考虑自己眼前利益的做法，树立起社会营销观念，全面兼顾企业、消费者、社会三方面的利益，不断与时俱进，进行营销创新，企业的营销活动过程才能走向良性循环。

五、结论及建议

总之，越来越好的社会经济环境，为企业经营管理带来了机遇与挑战。对于我国企业而言，只有创新企业营销管理观念，用具有前瞻性的科学观点指引企业的生产经营行为，才能不断打造和提升企业的核心竞争力，让企业在未来的信息时代处于不败之地。

参考文献：

[1]孙志忠.营销新理念[M].北京：中国电影出版社，2006

[2]石泽杰.营销战略升级与模式创新[M].北京：中国经济出版社，2013

[3]王福瑜.论现代营销观念及我国企业营销状况[J].山东电大学报，1999（3）：24-25

作者：吴晓娜

企业营销观念创新论文 篇2：

儒家文化与现代营销

摘 要：儒家思想作为中国传统文化的主流，它不仅影响人们的立身行事更对企业的营销活动产生影响。从儒家思想的入世有为、以人为本、为政以德、以礼治国四个方面论述了这些思想对企业营销观念的指导作用以及将其应用于现代营销的实践意义。

关键词：现代营销;儒家思想;营销观念

一、儒家文化与营销道德

儒家文化博大精深，内容丰富。儒家文化作为中国传统文化的主流，东方文化的代表，与西方文化思想相比存在很大的差异。研究这些差异，分析儒家文化对营销管理的影响，对提高营销管理水平是很有必要的。

儒家文化有“重修身、讲仁义”的特点，即重视伦理道德修养，主张个人修身养心，“修身”被摆在第一位，通过“修身”达到“齐家、治国、平天下”的理想境界。躬身修己首先讲“仁”。“仁”作为生活的最高道德标准，它同时也涵括了忠、恕、礼、恭、敬、勇等世俗道德的全部内容，其“仁”的主旨，就是“己欲立而立人，己欲达而达人”，即“正人先正己”，既要洁身自好，有所作为，又要助人、爱人，并从道德上积极引导人。但“修身”本身不是目的，而是一种达于“治平”的理想社会的手段：人们自我内省，知己心，“己所不欲，勿施于人”，这样一来，人与人之间便没有冲突，关系和谐，社会也就成为太平盛世。其次讲“义”。关于义利关系，儒家文化认为应该“贵义贱利”、“义以为上”。在这里，孔子并不是一概否定人的欲求和谋利心理，他承认“富与贵，是人之所欲也”，关键是要得之以“道”，甚至说“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之”。但他主张“义然后取”、“见利思义”“君子喻于义，小人喻于利”。倘若义利相冲突，宁可选择义而放弃利。

儒家文化的这一特点对营销的影响，表现在营销活动中即正确处理“义”和“利”的关系，“君子爱财，取之有道”，绝不能把“义”和“利”对立起来。在营销活动中，要“义利两全”。重义，即让人们成为“金钱的主人”，不搞欺诈行为，避免纯功利主义造成极端个人主义，导致人们道德沦丧;求利，即对物质利益的追求，通过全心全意地为顾客服务，提高企业的经济效益。在这一方面日本现代企业管理的先驱——涩泽荣一提出的“《论语》+算盘”的经营思想，生动形象地反映了儒家文化的义利观。

二、儒家文化与营销观念

（一）儒家文化中“天人合一”观念与现代营销中“绿色营销”观念

在儒家文化看来，人是整体宇宙中心的一部分，天人相互协调，天和人是同类。“天命之谓

性，率性之谓道，修道之谓教。”即认为人性与天性相通、人道与天道同源、人命与天命合一。先秦诸家以孟子为代表的天人合一思想，强调发挥人的主体性，思诚致仁，“尽心、知性、知天”，以人心昭显天下，体证天心，在精神领域完成天人合一的追求。天人合一的思想，注重人伦道德教化，以人伦道德教化代替对物质世界的征服，以对人身理想的追求代替人身现实的享受，从而说明人与自然的关系不是征服与被征服的关系，而是人与自然间的相互适应、和平共处、相互促进的关系。在现实生活中，不是人与自然的对立，而是人和自然的和谐统一。

现代社会在飞速进步，人们改造自然的能力不断增强，在享受征服自然成果的同时，也遇到了自然资源有限的挑战。怎样正确处理人与自然的关系？怎样才能保证经济的可持续发展？在这个问题上儒家文化“天人合一”的思想指明了前进的方向。这种以人为中心的天人整体观，促使人们去寻求自然界、人类社会以及人类自身机体的普遍规律，不仅要推己及人，还要推己及物，追求人——社会——自然的和谐。儒家文化关于人与自然关系的思想，符合可持续发展理论的要求，适应了现代社会发展环保的需要，体现在营销上就是树立绿色营销观念、实行绿色营销（GreenMarketing）。绿色营銷就是在充分满足消费者需求、争取适当企业利润的同时，兼顾社会环境利益，由此开展的系统性营销活动。

（二）儒家文化“重责任，讲奉献”特点与现代营销中社会营销观念

儒家文化把伦理道德的地位置于一切社会发展因素之上，无论是为人还是治世，都是以道德取向高于一切，“君子务本，本立而道生”，伦理道德成为支配人们的价值观念和日常规范。在儒家思想中，个人和群体、家族是无法分开的，这样个人的言行就不再是为自己负责，而是为群

体和家族负责，个人价值在他所处的群体中变成个人对群体的义务和责任，个人价值也是通过他对集体、国家、君主的个人牺牲和奉献来实现。儒家文化的这一特点对营销管理的影响，集中体现在企业营销的全局观念上，企业营销不仅要考虑自己的利益，而且要满足消费者和社会利益，企业应为社会作出较大的贡献。即企业在营销中应树立社会营销观念。

（三）儒家文化“重感情，讲仁和”特点与现代营销中关系营销观念

儒家文化有“重感情，讲仁和”的特点。儒家文化把“仁”作为最高的道德理想境界，把“仁”释为“仁者爱人”，重视人的地位和作用，主张人与人交往要待之以礼，待之以诚，互敬互爱，“礼之用，和为贵”。人们崇尚礼仪，能以宽容态度待人，推己达人;追求天下大同的“治平”理想，以及个人价值只能在宗法家族交织的关系网中得到体现，使人们特别重视亲缘、物缘、业缘等感情，认为“天之所覆，地之所载，日月所照，霜露所坠，舟车所至，人力所通，凡有血气者，莫不尊亲”。人们追求的是人际感情合一和社会的和谐。“凡有血气者，莫不尊亲”，使企业的管理者认识到人际关系在营销中的作用，学会利用公共关系打开市场和占领市场。即企业在营销中应树立关系营销观念，实行关系营销。

三、结论

纵览古今，许多华夏子孙以民族传统的儒家思想为人处事，在政治、经济、文化以及自然科学领域做出了杰出贡献。在现代企业营销管理方面，同样有很多企业家借助儒家思想建立起特有的企业营销文化，形成自身的文化特色和文化优势，在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的企业营销文化基础。例如，把这种文化应用到品牌文化策略中去，建立具有中国特色品牌甚至是一套系统的营销管理策略与理念，在全球经济界进行推广。儒家思想是中国传统文化的主流。以孔孟为代表的儒家思想源远流长、博大精深。因此，要构建具有中国特色的现代营销思想体系，不仅要学习西方的营销理论，深入探讨现代营销实践活动，更要从中国的传统文化，特别是儒家文化中吸取其营养。

参考文献：

[1]彭正穗.孔子与商战伦理[M].武汉：湖北人民出版社，1992.

[2]胡正民.中国营销——对策与创新[M].北京：经济科学出版社，2000.

作者：左佳辰

企业营销观念创新论文 篇3：

中小企业市场营销策略浅析

作者简介：李德武（1977-），男，汉族，籍贯：河南新乡，研究方向：市场营销，工作单位：新乡职业技术学院。

摘要：随着我国经济的飞速发展，中小企业在我国经济发展中的作用越来越重要。但中小企业发展还存在很多问题和不足，主要集中在市场营销方面，因此中小企业营销策略的制定对其发展具有重要意义。

关键词：中小企业；营销现状；营销策略

一、 前言

企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都具有十分重要的作用。经过三十年的发展，我国中小企业取得很大的成绩，在我国经济结构中占有重要地位。但是中小企业的发展过程中仍面临着诸多的困难，主要是营销方面的问题，严重阻碍着中小企业的进一步发展，对我国经济发展也形成一定的束缚。应该加强对中小企业市场营销策略的探讨。

二、 中小企业市场营销现状

1. 中小企业融资困难

在我国经济结构和社会的发展中，中小企业占着很大的比重，看可以说是促进我国经济发展与增长的主要力量，也是我国经济建设的基础。中小企业的发展，对保证我国充分就业、经济的繁荣与增长、社会的稳定等都起着十分重要的作用。而要保证中小企业的发展，使其力量逐渐增强，就需要资金的支持。但就目前的发展来看，由于多方面的原因存在，导致中小企业发展受到阻碍的重要制约因素就是融资难问题。

2.中小企业营销观念和营销方法落后

目前我国中小企业在营销观念上，仍然是采用传统落后的生产营销、产品销售和固化的产品市场推销。在组织管理上，效率低下，大多通过硬性的指标和强制的管理制度来加强管理，而就营销却缺乏相应的市场调研和销售咨询人员。在营销方法上，仍然是传统的订单销售、市场推销和一些直销活动，营销方法不灵活，缺乏多样性，整个产品的销售没有计划、没有目标，不仅不能取得良好的销售业绩，也是对营销资源的浪费。

3. 中小企业人才缺乏，难以建立企业管理制度

随着时代的进步，经济的发展变革，现代经济中人的作用越来越突出。人才作为企业生产资源的一种，对于企业的发展以及竞争力的提高起着至关重要的作用，从某种意义上看，现代企业的竞争就是人才的竞争。据目前我国中小企业人力发展的现状来看，中小企业营销人才的流动量偏大，人才匮乏，导致人才市场上出现最容易找的工作是销售工作，而最容易丢失的工作也是销售工作。经分析不难得出，之所以出现这样的现象，是由于中小企业在营销人才引进、培训和利用方面缺乏科学的机制。这就使得营销人才的缺乏成为目前我国中小企业发展壮大的致命弱点，不得不引起重视。

4.营销管理缺位，营销战略缺乏

大部分中小企业的市场营销没有进行过战略规划，而是简单的根据市场价格信号采取相应的战略调整。在固化的营销管理观念的影响下，绝大多数中小企业在营销过程中缺乏组织内外部的协调机制，不能很好的将企业内外部营销管理有机结合起来，只重视短期行为，追求短期的销售成绩，注重行事快捷，缺少市场调研以及对应的营销战略，往往由少数的营销人员，借助简单的营销组织，进行有限的投资和产品的包装设计等确定企业营销目标和产品的定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。

三、中小企业营销能力提升的对策

1.加强政策性融资，促进商业性金融的发展

中小企业规模小、资产少的特点 ，使得这类企业不能满足银行的信贷条件，这就使得增加中小企业的融资渠道问题越发急迫。应通过安排政策性融资，促进商业性金融的发展，使中小型信贷组织在其中发挥重要作用。一是成立中小企业信贷等政府金融机构和民间借贷组织，为中小企业提供长期、低息、无担保的贷款。二是由于中小企业一般缺少金融、财会方面的专门人才，政府可对此提供融资辅导，建立的融资辅导体系，这将有助于中小企业财务结构的改进，经营管理的改善，金融知识的增加，加强与资金供应方的联系。

2.建立以营销为主体的组织结构

为了贯彻现代市场营销观念，企业需要改变内部组织结构，建立新的以营销为主体的结构。在新的组织结构中，市场营销部门起着协调组织内各部门之间工作的作用，并且根据市场营销的观念来制定企业的生产经营计划。另外，中小企业在抓产品生产量的同时，应注意将品牌战略与产品生产融合在一起，通过打造高质量的产品来创建自己的品牌，品牌的创建将是一个长期的过程，而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。

3. 中小企业应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制

中小企业要引进高素质的营销人才，可从以下几个方面着手：一是改变人才引进观念。传统的观念认为只有技术人才是企业可为企业带来高效的发展，是企业真正需要的人才，这是狭隘人才观的表现。大多数中小企业现阶段最需要的是营销人才，其是保证企业长足发展的重要基石。二是建立有效人才引进机制。引进人才不止处于完成工作任务的要求，企业经营发展战略调整也需要人才的改变。吸纳人才要与企业发展战略、中长期发展目标和社会经济发展需要相结合，这就要求企业所建立的人才引进机制要灵活、高效、反应迅速，最大程度满足企业对人才的需求。

4. 明确中小企业的市场定位，选择独特的营销方式

中小企业自身的市场定位有利于正确的市场营销战略及方式的选择。而其特有的结构和实力使得中小企业不可能与实力强大、资力雄厚、技术研发强、规模较大的大型企业争夺市场，这就注定了中小企业在营销市场中只能是从属的，规模有限的、零散的、有益补充的地位。这样的市场定位从而就决定了中小企业市营销策略不可能是选择纯粹意义上的扩张型战略，只能采取偏保守型的适度扩张。而在具体的营销方式的选择上，应主打独特的营销方式，同事兼顾其他多种营销形式。如果生产的产品是同质的，中小企业可以转向以独特的服务赢取市场，这种方式在满足顾客个性化需求的同时，也提高顾客忠诚度，确定自己的消费群体，可以以销定产，减少了库存的积压，资源的浪费。另外，中小企业在设计产品时，也可由顾客直接参与进来，根据顾客的意见对产品进行设计、改进，从而在实现产品技术创新的同时，也满足了顾客的需求，从而保证了中小企业的持续发展。（作者单位：新乡职业技术学院）

参考文献：

[1]郭国庆. 市场营销管理[M ]. 北京： 中国人民大学出版社， 1995.

[2]陈信康. 营销策划概论[M ]. 上海： 东方出版中心， 1999.

[3]陈韬. 21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J]. 现代经济信息， 2009，（05）：178-180.

[4]苏志强. 试论我国中小企业的营销策略[J]. 产业与科技论坛， 2009，（03）：156-157.

作者：李德武