企业营销创新分析论文

下面是小编为大家整理的《企业营销创新分析论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。【摘要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。

第一篇：企业营销创新分析论文

企业市场营销战略创新分析

【摘要】企业想要占据更多的市场，进而持续、健康的向前发展就需要不断地进行创新。市场营销是我国在市场经济发展下的一项基本市场管理经营模式。市场营销主要指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。具体指企业的具体活动或行为或研究企业的市场营销活动或行为的学科，已经成为当前企业发展的必要手段。通过对市场营销策略进行创新可以有效提高企业的市场竞争力，对我国企业市场经济具有非常好的促进效果。

【关键词】企业;市场营销;市场调研;营销资源整合;营销模式创新;营销新理念

随着全球一体化的不断深化，企业面临的竞争压力越来越大。无论企业在过去多么的辉煌，或是默默无闻，其在进行市场营销时都应当进行不断的创新，根据时代的变化改变自身的营销战略，以便为企业发展提供保障。在我国当前市场经济体制下，市场营销具有非常好的发展前景。市場营销通过对企业市场经济效益经验进行积累，对企业发展模式进行创新和完善，可以有效提高企业的市场竞争力，确保企业高速发展。市场营销通过进行整体营销、文化营销、网络营销等方式，对市场经济变化进行调节和适应，增强企业在市场经济中的适应程度。

一、企业市场营销概念和意义

企业的市场营销主要是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，从而获得所需的物品，实现双赢或多赢的过程，在实际应用中又可以称之为市场学或行销学。在进行市场营销的过程中，营销人员要确保营销行为满足市场主要生产和价值的需要，需要对企业的商务活动进行促进，提高企业在市场经济下的相关效益。企业市场营销可以确保企业在市场经济发展下占据主动地位，提高对市场的适应能力，确保自身又好又快发展，实现企业的经济性战略目标。

二、企业市场营销战略创新存在的问题与不足

虽然很多企业已经开始关注市场营销战略创新的重要性，并且结合实际市场发展和企业需求不断地进行实际创新，但是在发展过程中受到工作人员素质的影响，不具备完善的改革意识，相应的体系并不健全，因此，现阶段的市场营销战略创新工作中依旧存在不足。

(一)对市场的调研工作不足

有些企业在实际运行的过程中，相对来说比较注重产品的生产和消费，但是产品在市场中的实际销售的调查工作并不完善，没有全面的了解市场对于产品的需求，未来产品的发展也没有进行评估。这样企业在发展的过程中很容易遇到阻碍，从而在实际销售的过程中销售方案不适用于市场营销，致使企业运行的并不顺利。

(二)营销资源整合不到位

市场营销是一项相对比较复杂的一项工作，具有综合性的特点，触及的方面有产品的质量、价格以及销售的服务等。企业只有将这些方面有效地结合到一起，并且联系市场营销的发展和企业发展的需求，更好地面对新的发展方向，以此将企业生产的产品进行推广，从而更好地满足消费群体的需求。在实际企业发展的过程中，有的企业对于市场销售资料整合的并不完善，这样很容易影响到企业产品的销售，也就是对市场营销产生影响。

(三)营销模式创新不足

大部分企业还在沿用传统的销售模式，不具备新的营销意识，实施的创新营销并没有实现。现阶段，随着社会环境的不断改变，社会经济的不断发展，科技技术的不断变化，人们对于生活质量的要求也越来越高，同时在购买的过程中也越来越关注销售的服务质量，这就促使企业不断地依据消费者需求对自身实施创新和改革，从而促进企业的发展。

(四)营销观念的落后

一部分企业管理者的经营思想并不先进，在实际推广的过程中，依旧使用传统的教学模式，例如发放广告单、上门进行产品推广等多种方式。虽然这些传统的推广方式在实际应用中还是可以获取一定利益，但是面对当前的科技技术和社会经济，人们的认识出现改变，对于生活质量的要求也越来越高，互联网销售方式的出现，表明企业需要不断地进行自我革新。

三、企业市场营销创新的对策

为了解决企业在发展的过程中的问题，对企业市场营销进行创新，从而推动企业的发展，主要是依据企业的根本问题，结合当前市场的需求，实施以下的创新策略。

(一)挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感。也就是说，应该在市场战略的引导下，设置相应的产品策略和接个策略，以此促使产品更好地进行推广。面对现阶段日益竞争激烈的市场环境，企业首先需要占据有效发展的地理位置，从而树立自身的品牌形象，对自身企业产品的质量、服务以及生产等多方面进行改进，以此发展消费者需求的产品。企业要具备符合市场需求的特点，从而适合不同的需求群体，以此满足消费者的需求，提升消费者的满意度。当然，要想了解正确的消费者需求和心理，就需要对市场进行研究与分析，从而挖掘市场，增强消费者的品牌归属感，获取消费者的关注度，以此得到全面的市场推广成果。

(二)明确市场目标，树立营销新理念

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要明确市场的目标，树立销售新理念，满足消费者销售的需求。现阶段，竞争日益激烈的市场环境，市场销售在企业产品的推广中占据重要的地位。市场营销包含着企业的文化素养、产品的价格、产品的质量以及服务等多方面，在实际营销的过程中，需要依据市场的实际变化，推广消费者需求的商品，以此促使企业建立明确的市场目标。同样，营销活动也需要消费者的积极参与，就可以让消费者进行产品的设计和开发，以此激发消费者对产品的关注度。当然，也有利于消费者通过实际参与更好地了解产品的应用和企业的文化，从而促使企业更好地发展。

(三)整合营销资源，促进市场营销增值

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要整合销售资源，促进市场销售增值。也就是说，要对商品的价格、质量、数量以及服务进行全面的调整，以此发展符合市场需求的产品，满足大众群体的发展需要。在实际市场营销中，企业的品牌是一种无形的资产，代表着企业的形象，对企业的品牌进行改善，可以提升企业的发展空间，促使企业更好地实施发展。

(四)改进营销模式，完善市场营销体系

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要改进营销模式，完善市场营销体系。目前，市场环境正在不断地变化，传统的销售观念难以满足当前市场的需求。在这种市场环境下，企业就需要依据自身的发展情况，发展符合市场环境的产品，坚持做以消费者为本的消费观念，从而完善市场的营销体系，将消费者的需求作为生产产品的方向，以此建立完善的市场营销战略。在实际销售的过程中，要建设符合消费者心理需求、消费行为的销售理念和模式，从而通过自身完善的服务促使消费者进行消费，这样更能建立消费者满意的消费模式，以此占据市场，实现产品的销售目标。同时，要树立企业的品牌形象，提升消费者对于产品的关注度和消费能力，提升企业产品在市场中的地位。

(五)转变营销观念，创新市场营销方式

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要转变销售观念，创新市场销售的方式。现阶段，社会经济在不斷地发展，科技技术在不断地改进，人们的消费观念发生了改变，这时企业的管理者和工作者也需要转变自身的销售观念，主要是依据市场的实际需求和发展方向，关注消费者的生活习惯和消费需求，建设具有发展意义的消费模式，从而对市场销售模式进行创新。其中就包括以下四个方面：第一，网络销售，网络销售主要是依据互联网的特点，结合企业产品的市场需求，从中获取无限的商机，促使市场销售更好的发展。同时，应用网络销售缩短了企业与消费者之间的距离，从而降低了企业的推广成本，以此更好地进行企业发展。第二，服务营销，注重推广消费者需求的产品，并且为消费者提供全面的售前、售中以及售后的服务，激发消费者的消费心理，促使企业与消费者之间的联系，改变原有的销售观念。第三，绿色营销，注重生产的产品是环境保护，不受污染的，树立绿色营销的观念。第四，发展战略营销，多学习成功的市场营销案例，从而结合自身的发展需求和市场环境进行全面改革。

四、结束语

总的来说，市场变化是极其残酷的，如果企业不能够适应市场的变化将会被市场所淘汰。因此，企业在制定营销战略时应当根据市场的情况进行制定，确保企业的营销战略适应市场的发展，提高企业的竞争力。相关人员要通过企业市场营销理念创新、企业市场营销策略创新、市场营销手段创新、企业市场营销模式创新，建立现代企业营销体系，实现企业市场营销的合理化和效益最大化。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，(5).

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，(28).

[3]王琴，李娜.企业市场营销战略创新[J].才智，2014，(35).

[4]王宏林.企业市场营销战略创新[J].价值工程，2014，(36).

[5]陈元，宁宁.企业市场营销战略创新分析[J].中外企业家，2015，(25).

作者简介：孙亚楠(1986-)，女(满族)，河北承德人，中国人民大学硕士研究生，研究方向：企业管理(市场营销方向)。

作者：孙亚楠

第二篇：企业市场营销战略创新分析

【摘 要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。

【关键词】市场营销;创新

随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。

1.市场营销战略创新对企业发展的意义

随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。

2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题

2.1市场营销意识有待加强

在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。

2.2缺乏市場调研

在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。

2.3市场营销理念有待提升

市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。

3.企业市场营销战略的创新策略

3.1明确企业市场营销的战略角度

企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。

3.2提升企业的运行效率

在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。

3.3利用市场的潜力

企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。

3.4制定适宜的营销模式

在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。

4.结语

企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。

参考文献：

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，05：76-78.

[2]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，11：32-33.

[3]王琴，李娜.企业市场营销战略创新[J].才智，2014，35：403-404.

[4]王宏林.企业市场营销战略创新[J].价值工程，2014，36：159-160.

[5]陈元，宁宁.企业市场营销战略创新分析[J].中外企业家，2015，25：98-99+102.

作者：黄婧

第三篇：关于加强供电企业电力营销创新的分析

摘 要：电力行业的快速发展，不仅为我国节省了大量的能源，同时还积极响应了我国提倡的绿色环保理念，为了能够满足当前社会市场的发展需求，供电企业应当对电力营销进行创新。为此，本文对加强供电企业电力营销创新展开进一步的分析。

关键词：供电企业;电力营销创新;分析

由于电力属于一种不可保存并且无形的特殊商品，再加上电力在实际生产、供应以及营销属于一体化的特殊性，致使电力与其他商品相比较而言，其存在本质上的不同，这也是供电企业在制定营销策略上与其他商品营销策略不同的主要原因。特别是市场竞争的日益激烈，社会经济的快速发展，如果电力营销未能进行实时的创新，就会致使电力企业很难得到可持续的发展。

一、电力营销的现状

(一)价格竞争过于激烈

尽管我国对供电企业的发展推行了不少改革政策，使得供电企业在电力市场中的垄断出现裂痕，但由于很多电力市场是独家主导，甚至部分供电企业在电力市场中的占有了高达百分之百，再加上新能源的不断开发与利用，例如，太阳能、天然气等，这都在一定程度上给电力市场的健康发展带来了阻碍，致使能源市场竞争日益激烈，人们在比较之后开始选择比电能价格更低的新能源，因此，导致电力营销的价格竞争过于激烈。

(二)无市场营销意识

由于较长时间以来，我国的供电企业在发展的过程中处于垄断地位，因此致使很多地区供电企业的工作人员没有任何危机意识，也没有市场营销意识。事实上供电企业开展业务的核心是电力营销，其生产经营的各项活动也需要服从市场营销的实际需求，而从事电力营销的工作人员却无市场营销意识，加之市场竞争的日益激烈，政策的改革深化，供电质量较差、供电服务差等等，最终导致很多地区的供电企业发生了营销危机。

(三)管理结构存在问题

供电企业除了存在上述两种问题之外，还存在管理结构不完善的问题，主要是服务体系不够完善，服务体系包含售前服务、售中服务以及售后服务;也没有完善的管理机制与监督系统，致使其功能不能充分发挥出来。在供电企业中，绝大多数都没有在内部设置电力营销专属部门，有的供电企业虽然表面上设置了电力营销专属部门，但是也没有将其与售后部门与市场部门有效的连接起来，进而致使整个电力的营销活动都没有经过合理的规划。除此之外，部分供电企业研发新产品以及制定营销发展方向上，也都没有经过专业部门的正确引导，因此，这种不完善的管理结构严重阻碍了供电企业的健康发展[1]。

二、加强电力营销创新的策略

(一)对价格机制进行创新

目前我国供电企业针对大型的工厂或者是企业实行的电价机制是二部制电价，针对各个小区的居民实行的电价机制是阶梯电价。这两种价格机制可以有效确保电价的合理性，进而在一定程度上能够督促用户要节约电能的使用，同时也能够有效促进供电企业的持续发展。但是由于新能源的不断开发与利用，当前供电企业的电力价格没有任何竞争优势，因此供电企业要想得到更好地发展，还需要对价格机制进行创新。供电企业可根据电力市场实际需求状况对大型的工厂或者是企业实行电力超额的优惠制度，或者是在季节转化时期实行一定的折扣制度等，通过对价格机制的创新，逐步扩大供电企业在电力市场中的占有份额。针对小区居民的电价，供电企业可适度提升第二、第三阶梯的电价，降低第一阶梯的电价，利用阶梯效应进一步拉大电价，进而使得我国用电能够更加合理化。

(二)对市场营销进行创新

电力营销是供电企业开展各类业务的核心，因此，供电企业要想对电力营销进行有效创新，必须要将电力市场作为发展方向，对市场营销进行有效创新，并且还要制定相应的营销标准，既将用户服务作为营销标准，在分析电力市场实际需求的基础上，对其开展相应的营销策划，要引导供电企业的所有工作人员树立其正确的电力营销理念，提升他们对电力市场竞争的意识。除此之外，供电企业还可以对营销理念进行不断地创新，通过技术经验等来有效提升用户的满意程度，进而建立起较为新型的用电方式，在用电高峰期不影响用户的正常使用，进而有效解决当前存在的用电不合理现象。供电企业还应通过错开供电时间，来有效降低供电成本，进而提升电力的利用率，同时要和市场营销创新理念相结合，实时关注电力市场发展的动态，并根据电力市场的变化与需求制定下一步的营销策略[2]。

(三)对管理结构进行创新

供电企业当前的管理结构存在较多问题，所以供电企业要想对电力营销进行创新，还应当对管理结构进行有效的创新，掌握当前电力市场的发展方向，并通过市场营销理念转变当前的营销模式。对供电企业内部的管理结构进行不断的优化，对供电企业的管理框架进行转换，建立起通过服务用户为核心的管理模式。同时，供电企业还需要在内部设置电力营销的专属部门，招收更多优秀的营销人员，除此之外还要注意加强与其他相关部门的联系，使电力营销发展的战略进程一直是在合理的决策下实行，进而实现电力营销的创新。

三、结语

供电企业现如今已经不再是处于垄断市场的地位，面对电力市场竞争日益激烈的今天，供电企业要想得到更快、更好的发展，还需要加强对电力营销的重视，结合现阶段供电企业当前实际的发展现状，对电力营销进行不断的创新，优化供电企业内部的管理结构，使供电企业获得穩定、持续的发展。

参考文献：

[1]陈亚捷，崔椿洪.供电企业加强电力营销策略创新的思考[J].上海电力学院学报，2012，02：189-191+194.

[2]刘虹霞.新形势下加强供电企业电力营销策略创新路径探讨[J].科技经济市场，2015，11：70.

作者：范亚东 马红艳