新经济条件下我国企业营销创新

2024-04-21

新经济条件下我国企业营销创新（精选6篇）

篇1：新经济条件下我国企业营销创新

东北农业大学市场营销学结课论文

浅析新经济条件下我国企业营销创新

课程名称：市场营销学

论文题目：浅析新经济条件下我国企业营销创新

姓名：

学号：

班级：人力资源管班

摘要

一、新经济的内涵及特点

（一）新经济的内涵

（二）新经济的特点

二、营销创新的涵义及理念

（一）营销创新的涵义

（二）营销创新的理念

三、目前企业营销创新中所存在的主要问题

（一）企业对市场导向缺乏正确认识

（二）对营销创新缺乏正确认识

四、企业营销创新的策略

（一）观念创新

（二）产品创新

（三）服务创新

结论

参考文献

摘要：在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后, 国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。然而我国的大多数企业对自身现在所处的环境还不了解,企业所用营销方式还是传统的市场营销,但这些方法面对竞争如此激烈的营销环境,根本是无法别的企业竞争。要解决这些问题, 则须从营销管理方面入手进行变革和创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。本论文首先介绍了新经济条件下企业营销创新的基础知识及营销创新的概况、营销创新给我国企业带来的效益，其后主要就企业营销创新的原则、企业在需要营销创新的方面、营销创新的策略做出研究。

关键词 : 新经济传统营销营销创新营销创新方法

一、新经济的内涵及特点

（一）新经济的内涵

经济学家一般认为，“新经济”是在经济全球化和信息技术革命的带动下，以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术和管理技术等七大高科技产业为龙头的经济，而且具有低失业、低通货膨胀、低财政赤字高增长的特点。九十年代崛起的信息经济，如今正在经历从“个人电脑”到“因特网”、再到“电子商务”三个发展阶段，这清楚地表明“新经济”的核心内容是网络经济。

新经济的实质，就是信息化与全球化，新经济的核心是高科技创新及由此带动的一系列其它领域的创新。促成新经济出现的现实环境是全球经济一体化。信息技术革命的推进，新经济的发展，必然导致全球一体化程的加快。

（二）新经济的特点

新经济与传统经济相比有4个不同特征。

1.增长原动力不同于传统经济，它是以高科技、信息等为增长原动力。

2.生产方式不同，它以集约型为主。

3.交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段。

4.经济主体交往也不同，新经济趋向全球一体化。

二、营销创新的涵义及理念

（一）营销创新的涵义

创新是新产品的开发、新市场的开拓、新生产要素的发现、新生产经营管理方式的引进及新组织形式的实施。

营销创新是企业经营的最佳策略，就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

（二）营销创新的理念

1.创新要有新思路

广告需要创意，营销也要强调创意，需要创新。但是，需要强调的是，并非所有得新发明新发现才是创新，只要对营销元素进行重新组合，这也是创新。

2.营销方式的创新

即打破平常的营销方式，改变我们头脑中惯用的思维，打破常规的方法。

3.抓住新的人群

营销的关键是解决卖给谁得问题，企业只有充分了解顾客的需求，生产出顾客所需的产品或服务，这样才能抓住顾客。

总之,我们只有真正认识到创新的理念,才能做好营销创新, 营销过程如果没有创新，道路只能越走越窄，越来越难走。而营销创新，很简单，就是打造差异化；但做起来却很难，最起码要具有创新性的思维，要比别人走得快一些，要比别人站得高一些，要比别人看得远一些，要比别人挖得深一些。

三、目前企业营销创新中所存在的主要问题

（一）企业对市场导向缺乏正确认识

营销创新的前提是企业必须执行正确的市场导向，营销创新是市场导向的结果。市场导向是企业创造优越顾客价值、取得竞争优势的有效途径，但很多企业却没能够以市场为导向，其主要原因在于没有正确认识市场导向。

企业不以市场为导向主要有以下几种表现：

忽视市场。经营成功的企业容易犯这种错误。这种企业曾经拥有明确而共同的使命目标，业务范围明确，十分清楚如何为顾客提供优越价值而取得良好绩效。但是，它们容易把企业的市场看作是既定的，沉醉迷失于以往成功的经验当中，关心如何从现有市场取得更大的回报，而没有注意到已经发生的市场变化。形成一种内部导向。而市场是不断变化的，这种内部导向会使企业原来的价值主张变得模糊，原来市场对于企业的意义也被扭曲。

市场驱使。这种情况是企业对市场过度反应，从而掉进市场驱使的陷阱里。市场驱使的企业忽视了自己能力的限制，试图去满足顾客所有需要，而不知道企业建立竞争优势更需要在能力基础上对市场进行选择取舍，从而建立自己的特色。

超越市场。这种情况是忽视顾客而超越市场的需求。认为顾客没有能力设想出创新的产品及服务，跟随顾客的企业“能够保护其现存的市场份额，但不能引导顾客到企业想去的地方”。这种观点没有把让顾客提出问题与企业为顾客提出解决方案区别开来，认为企业可以不顾现存顾客的需要而创造顾客全新的需求。但事实上，市场不能被超越。

（二）对营销创新缺乏正确认识

营销创新是企业提升顾客价值、获得并维持竞争优势的有效途径，但很多企业在营销实践中对营销创新的理论、方法、手段缺乏正确认识。目前，在我国企业中，营销创新主要存在以下问题。从营销组织层面看，有不少仍停留在销售部门而不是营销部门的层面上，只重视现有产品的销售，而对市场需求的调研预测以及营销与R&D等其他职能部门的协调整合有所忽略。即使一些企业建立了营销部门，很多也是仅限于收集科技信息、客户售后服务、中间商协调管理等职能。而从企业管理实际情况来看，营销工作的好坏，也确实决定着企业总体效益的高低。

四、企业营销创新的策略

营销创新是一个非常艰苦的活动过程，需要经营者有强烈的创新意识和坚韧不拔的创新精神以及系统的创新理论的指导。从目前我国企业营销实践看，受市场对接环境的影响，许多企业已具备了紧迫的创新意识，但其中大部分企业却不知从何做起、如何努力。笔者认为，我国企业在创新过程中可选择的创新策略很多，宜结合自身特点以及市场环境等多种因素灵活运用。通常，可供选择的创新策略主要有：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新等。

（一）观念创新

所谓观念创新就是企业适应新的营销环境的客观变化而形成正确的认识或看法。由于它是企业开展营销活动的指导思想，或者说它支配着企业市场营销活动，所以，它是企业营销创新的灵魂。观念创新主要包括四个方面内容：

1.树立正确的市场导向意识。这是观念创新的首要问题。

2.树立正确质量意识。应该认识到，产品的质量不仅仅指技术质量（不同的产品有不同的技术标准，如国际标准、国际标准等），还应该包括消费者的认知质量，这是消费者是否接受企业产品的重要影响因素。同时，企业还应认识到产品质量具有稳定性（同一设计下的产品应具有同一性）和动态性（随着环境的变化而改变设计、变更技术标准）相结合的特点。

3.增强竞争意识。这是营销创新的内在推动力。

4.强化合作意识。整体大于部分之和。合作能产生联合优势。营销创新最终目的是通过更好地满足消费者需求获得更大的市场份额和更多的经济效益，可以说，营销创新有较强的目的性。正因为如此，消费者需求（即市场）的变化为企业营销创新指明了方向。市场创新除了选择企业有能力进入并获得收益的目标市场这一内容以外，还包括新市场的进占与拓展等内容，因为新市场能给企业带来创新收益，

（二）产品创新

一个企业是否具有生命力，其重要的标志就是它的产品是否能够不断创新。不断地满足

消费者不断变化的需求是企业营销创新的直接目的，为此，企业产品需不断创新，产品创新是营销创新的核心内容。

（三）服务创新

服务作为一种特殊的产品，属无形产品，它与有形产品一样，也是市场客体的重要组成部分。由于服务常伴随产品销售而发生，属于向消费者提供的各种附加利益。所以，服务又为整体产品的重要组成部分。又由于消费者对商品的需求常常是需求整体产品，因而在核心产品和形式产品比较接近的情况下，服务常成为提高消费者满意度而击败竞争对手的切入点。

结论

针对目前企业营销创新中所存在的主要问题提出了五个方面的营销创新策略。面对营销形势的新变化，企业必须着手建立战略联盟、调整营销机构、开展网络营销、强化营销沟通，实现营销组织的不断创新。因此，调整企业组织结构，消除部门之间的隔膜，提高营销效率和创新效率，相关职能部门共同致力于市场需求的满足就显得尤为必要。特别是，营销部门必须与研究开发等部门密切配合，及时沟通信息，这是在市场竞争日趋激烈的环境下企业制胜的关键。

参考文献

[1]孔淑红．中小企业创新营销精华读本［M］．合肥：安徽人民出版社.2002．

[2]方新.创业与创新—高技术小企业的发展之路［M］.北京:中国人民大学出版社.1998.

[3]王方华.整合营销［M］.太原:山西经济出版社.1997.[4]郭国庆．市场营销学通论．北京：中国人民出版社.2004.[5]周三多.管理学.北京：高等教育出版社.2005.41-47.[6]中国就业培训技术指导中心.电子商务师.中央广播电视大学出版社.2005.35-45.[7]余来文.试论中小企业如何开展电子商务.中国管理传播网

[8]中华人民共和国商务部信息化司.中国电子商务报告2004-2005.2006

篇2：新经济条件下我国企业营销创新

摘要：本文以新经济条件下为背景，分析市场营销的特征及对企业发展的作用，针对目前企业市场营销存在的问题，提出一系列创新措施。

关键词：新经济条件市场营销创新

一、新经济条件下企业市场营销综述

1.1新经济条件下国际营销的特点

上世纪中后期,二战的爆发导致社会出现高增长、低通胀与失业的社会经济现象，人们将之称为“新经济”。新经济加速了世界范围内的企业竞争,在这一新经济形势下，社会生产、消费方式都得到改变，并逐渐形成了与之相适应的新营销理论, 它的特征表现为:

1.1价格与非价格竞争交相融合价格竞争环境下，企业应强化其自身管理, 创新其产品种类及性能，给顾客带去更多便利，它跟市场经济中的平等竞争有所不同。而非价格竞争,即为带去更多个性化的产品及服务，如美国通用汽车公司认为，卡迪拉克的消费群体买车，既是买的交通工具,同时这款车也能体现他们的社会地位, 该公司在30年代上市的约为七千美金售价的新车，广受消费者欢迎。

1.2营销目的更明显

在历经了多品种营销过程后,营销目标逐渐成为营销者关注的重点。在这一形势下，产品、售价、方式、推广等都应该同目标市场相符合,要根据市场需求来设计产品,基于大多数消费群体的价格承受能力来设定价格,拓宽市场销售渠道,并在该市场中大力开展促销和推广工作。

1.3创新市场营销方式

新经济条件下，市场及其需求都发生了新的变化,各种市场营销机会陆续显现出来，先进的科技压缩了产品的生命周期, 不少企业也在研发各种新产品;而针对新产品的价格的设置也发生了一些变化，如按照产品的不同生命周期及同行价格来调整企业自身的产品价格等,这都是该时期要考虑的问题。

1.4创新各种营销渠道

新经济条件下，世界流通业出现了很大改观,新的业态如邮购、超市、特价店、平价商店、量贩店等应运而生，电子商务、网络营销在整个市场中发挥着越来越重要的作用。

1.2 新经济对我国企业市场营销的影响

1.2.1知识经济对企业市场营销提出更高的创新要求

如今，世界经济正趋向于知识经济方向发展，这给企业的经营与发展带来了不小的冲击。在市场营销方面，其影响程度更深：1.市场营销主体多元化、消费模式智能化的趋势日益明显；2.顾客更关注其个性需求，在购买上存在很多差异；3.知识经济下，技术得到了全面发展，给企业市场营销带来了很多便利：产品的生命周期及研发新品的时间更短，产品更换速度快；与此同时，还出现了很多新的营销方式。在这种情况下，企业必须探索市场，创新其营销模式及策略。

1.2.2要求市场营销坚持走可持续发展道路

随着社会经济、物质水平的不断提高，社会上也出现一系列发展问题，如人口增加、过度开发资源、破坏生态环境等。在这种形势下，人类在寻求一条人、社会、自然、发展与资源等协调发展的道路。企业是经济活动的主要参与者，也是资源消费及产品制造者，推动社会可持续发展工作中，应重视企业尤其是市场营销的重要作用，不断创新市场营销模式，以推动社会持续向前发展。

二、企业营销创新注意的问题及法则

2.1 在营销创新中创造更高价值

评估营销创新是否有效，我们可分析其是否创造了额外价值，此处的价值，包括经济与消费者价值这两个方面。企业如果不能创造经济价值，营销创新就违背了其存在的意义，而如果不能创造客户价值，那么所谓的经济价值就无从说起。所以，要实现营销创新，就必须先创造客户价值，促进企业竞争力进一步增加。

2.2营销创新应切实可行

营销创新应根据地方实情、结合各种营销要素来进行，应重视营造和谐的文化氛围，同时应考虑创新营销，是否能入乡随俗等问题。另外，营销创新活动还应分析其在社会发展中的实质性作用。

2.3 应发挥合力的作用

创新营销的过程中，应发挥出团队的作用。日本企业向来注重团队合作，其原因就在于，团队合力要比个体实力更强。而在营销创新上，团队就显得更为关键了，与个人相比，团队的创新更加完整，可行性也更强，因此，企业必须注重与整个团队进行沟通和协作，发挥团队创新的重要作用。这里所说的合力还表现在整合知识这一方面。营销中涉及到很多学科如经济学、数学、行为学等知识，如果不能综合运用这些知识，营销创新也就不能发挥出其最佳的效果。

2.4营销创新的规则

2.4.1形成营销创新观念

新经济条件下，企业的营销环境也发生了很大变化，这就必然要求其具有良好的创新意识。创新观念是营销创新的根基，整个营销创新过程，都需要以创新观念为指导，一旦营销理念守旧了，企业所采用的营销方式，便会与新的市场环境不相适应。鉴于此，企业必须将创新理念摆在首位，让企业竞争中发展和提升，发挥营销创新的重要作用。以海尔为例，其斜坡理论可谓人尽皆知，该企业所采用的OEC管理过程中，拉力即意味着创新，这说明海尔形成了较好的创新观念，其日常经营发展工作，都在这一创新观念指导下进行。由此可见，树立营销创新观念是营销创新的首要条件。

2.4.2形成营销思维

大量实践证明，要开展有效的营销活动，企业就应该形成良好的营销思维。一旦少了营销思维，企业的营销创新工作也就会乱了方向。要形成营销思维，营销人员就必须将营销意识灌输到他们的头脑中，应掌握理论知识，懂得用科学的理论观点去分析和解决问题，将营销运用到实际工作中去另外，同时，还应悉心观察生活及顾客行为，找出新的营销创新点。

2.4.3应建立相应的营销制度

只有建立了相应的营销制度，企业的员工才能拥有更强的组织性。而要让企业营销人员在其日常工作及行为中运用营销创新思想，也应建立相应的制度予以保障，以便更好的规范其行为。建立了相应的营销创新制度后，创新观念、思想及方法也就有制可循，企业营销人员创新的潜力及积极性也就能被激发出来，在不断变化的市场环境中，企业才能健康有序的开展营销活动。因此，推动营销创新制度化发展，还应建设良好的企业文化，这样企业的营销创新效果才会更加明显。

三、我国企业发展中市场营销存在问题及创新意义

3.1 企业市场营销中存在的问题分析

3.1.1 市场营销观念滞后

在计划经济体制的影响下，不少企业还在沿袭其以往的生产、产品及推销理念。然而现行顾客已成为市场的主导, 消费需求更为多元化、具体化, 企业如果还继续像过去一样推销产品, 势必会导致产品积压,企业资金周转难度大, 严重时还可能导致企业停产。入世后,企业表面上提出“狼来了”的口号, 实质上并没有想法要去参与国际竞争。长此以往，企业逐渐丢失了其国内所占有的市场, 同时也葬送了其抢占国际市场的机遇, 这期间所带来的损失，我们可想而知。

3.1.2 未采取合理的市场营销战略

现阶段，不少企业在其生产与发展过程中，还没有领会到营销战略的实质性作用;一些企业即便是采取了相应的营销战略，那也只能流于形式，在实际工作中得不到有效运用，甚至连基本的理论依据都无。针对大部分企业而言，营销策略还在摸索阶段, 他们没有想过将来,执行起来也容易出现问题。

3.1.3 缺乏创新能力

日本企业根据年龄、性别、名族、区域及文化程度等不同，将市场进行垂直细分，整个市场呈现出多元化网格状态，每一个网格上都代表着相应的那一个市场群体,为其提供符合市场需求的产品，并根据消费者的需求变化，适时调整自身的产品研发等工作。然而，在我国，现阶段，这样的营销创新基本上不存在。企业的营销职能得不到有效发挥，这跟现行企业中的管理层是否关注营销工作有很大关系, 有些企业即便是重视，也只是重视某一部分、某一方面，而不是整个过程，同时也还存在很多不确定性，使得高层管理“在其位而不谋其职”,营销部门成为营销的主体。正因为此，企业的营销职能得不到有效发挥，出现的问题都无法解决,营销部门也没有高层管理的指导，营销工作职能盲目进行。

3.2 企业发展中市场营销创新的意义

营销创新的最终目标，是要为企业创造更高的效益，假如没有效益，企业开展营销创新也就失去了其实质性意义。本文主要从经济与社会效益两个方面进行分析：

3.2.1为企业创造更高的经济效益

时至今日，国内市场经济已得到快速发展，整体环境的变化，对企业市场营销工作也提出了更高的要求：营销首创新能促进企业内部资源得到更优化的配置。营销创新在内部一体化形势下，资源得到了统一开发与使用，有效提高了其利用率，为企业减少了经营成本，从而帮助企业创造更高的经济效益。

3.2.2为企业创造更高的社会效益

新经济条件下，企业开展营销创新工作，不仅能创造高额利润，提升其社会责任意识，还能给消费者留下良好的企业形象。消费者一般认为社会目标极其关键，企业明确了其正确的社会目标后，在消费者心中也有了较好的口碑形象。此外，营销创新还能营造和谐的环境。帮助社会群众改善其生活质量，从而推动企业实现可持续发展。

四、新经济条件下市场营销的创新举措

4.1 拓宽销售渠道

现代企业的销售模式，基本是分层次、多级别来批发，最终将产品送至终端市场，随着社会的不断发展，企业逐渐将层次批发转为一层批发。如此一来，售货结构简化了，企业的销售渠道也更宽广些。这既帮助企业减少了开支，为之创造了更高额的收益，同时也使得货物更加优质，企业在这一过程中，还能直接同消费者进行交流，把握最新的市场需求。

渠道上的创新，表现为实体运营与网络销售相结合，企业运用网络的优势，来让更多的顾客直接从网上订购产品，从而提高企业的产品销量。新经济时代中，技术、信息及网络等都存在较大优势，从而帮助企业拓宽了交易渠道，密切了与各个部门之间的联系，也更能迎合现行消费者的个性化需求及购买愿望。

4.2 合理定位价格

新经济条件下，消费者获得市场消息的渠道更加多样化，他们对企业产品的了解程度也更深，对某一款产品的成本能给出大概的预测。了解了其成本后，他们购买时便会更加理性，商家在这种情况下，暴利空间往往不大。另外，企业与顾客在竞争中变得越来越精明，为此企业只能降低其产品价格，才能找到新的出路，在市场中生存与发展。在价格体系中，纳入企业的研究、创新成本费用。以往，企业在其发展过程中，产品价格大多是根据原材料、物力而定，其价格也比较高。然而，知识经济的今天，知识结构得到了不断更新，企业的研发成本也随之增加。只有掌握了先进的科学技术，企业方能研发出更好的产品，实现利益最大化。

4.3 运用多元化促销方式

在网络逐渐生活化的今天，企业同顾客之间，通过网络交流的机会加大，企业在互联网上发出的折扣信息及新品广告，网民朋友也会更快速的获取。网络广告的运用，促进了企业同顾客之间的有效交流与沟通，企业为此也能了解顾客的实际需求，从而心音更多的顾客前来咨询与购买。新经济时代中，企业公共关系更应重视同终端客户、别的企业、媒体等各市场主体间的合作，即企业应该创新其网络公共关系，把握知识经济的重要机遇，有效深化供应商同购买者之间的联系，帮助企业增加市场占有率。

4.4 研发各种新产品

新经济条件下，顾客的需求也在改变，市场的竞争也越来越激烈，企业在这一形势下，必须形成其世界市场的营销观念，其具体可分为：

4.1 企业可探索和运用新的方式来了解顾客的实际需求，并逐渐转变其消费观、价值观等，让他们产生购买某一产品的习惯。要知道，顾客一旦喜欢并习惯了新的需求后，提供该产品需求的企业，便可独创一片新的天地及市场，且整个市场中还只有这家企业，这对于企业发展来说，有着非常重要的意义。

4.2 企业可积极研发新的产品，从而占领新的市场，以此提高企业的影响及销售范围。

拿手机制造商来说，研发出具有新功能的手机，更新其手机系统，美观手机外观，顾客肯定便会被吸引过来，如此一来，企业的产品销量也会大大增加。另外，在营销过程中，企业既要想尽办法了解消费者的具体需求，生产和提供出他们满意的东西，同时企业还必须用发展的眼观去看待自身发展，不断去探索和研发新的产品，以便帮助其发展新的市场。新经济条件下的人们，生活品质及收入水平都在提升，与此同时，其实际的消费需求也在发生着变化，为此，企业应具有前瞻性，要懂得提前去开发，切实迎合顾客的个性化需求。

结语

新经济条件下，企业营销环境也在不断改变，营销创新同技术、知识创新一样，对企业发展有着重要的影响。企业要增强其创新力，在激烈的竞争中生产和发展，就必须注重营销创新。我国企业应借鉴西方国家先进的营销方式，从自身实际出发，创新思想，以更快满足经济环境的变革。针对企业来说，新经济环境是一把双刃剑，有挑战也有机遇。能不能适应这次变化，来创新其营销工作，这对于企业的前途有着重要的影响。鉴于此，企业更应重视市场营销创新的意义，更新其营销理念，运用先进的营销方式，推动其更快向前发展。

参考文献

[1]王方华.新经济条件下市场营销学发展前瞻.市场营销导刊.2002年1期

[2] 陈锦.知识营销:知识经济下市场营销的新理念[J].科技进步与对策.1999(04)

[3] 何其帼.对市场营销的理性思考[J].经济管理.2005(21)

篇3：新经济条件下我国企业营销创新

关键词：新经济时代,市场营销,创新

0 引言

在新经济时代环境下, 我国各企业之间的市场竞争尤为激烈, 传统市场营销已不能保证企业在此环境中稳定生存并快速发展。此时, 通过营销创新才能有效的从根本上提高企业的市场竞争力, 并为企业创造效益。

1 新经济时代的含义及特点

经济学家认为, “新经济”是在经济全球化与信息技术革命的带动下, 以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术以及管理技术等七大高科技产业为龙头的经济, 其具有低失业、低通货膨胀和低财政赤字高增长等特点。

新经济的核心是科技创新及其它一系列被带动领域的创新。全球经济一体化促进了新经济的出现, 同时信息技术的发展也推动新经济的出现, 也必然加快全球一体化进程, 二者相互促进。新经济具有以下特点:①新经济以高科技、信息等作为增长原动力。②新经济以集约型生产方式为主。企业的营销目的更加明显, 企业的关注重点落在营销目标上。③新经济主要以电子商务为营销渠道, 网络营销在整个市场中发挥着重要作用。

2 新经济时代对我国企业市场营销的影响

2.1 在新经济条件下, 我国企业市场营销应坚持可持续发展原则

随着社会经济不断发展, 人们的物质水平也不断提高, 目前凸显出如破坏生态环境、人口增加过快、环境污染严重等一系列发展问题。在此形势下, 人类应坚持以各方面协调发展为原则的基础上进行经济发展。企业应重视市场营销在社会可持续发展原则中的导向作用, 通过市场营销模式的不断创新来推动社会经济持续健康发展。

2.2 知识型经济发展趋势对企业市场营销提出较高的创新要求

现如今世界经济正向知识经济发展, 这对企业传统的的经营方式来说是个不小的冲击。尤其更深程度的影响着企业的市场营销:市场营销主体逐渐多元化、消费模式也日益趋向智能化;消费者更加注重自身的个性需求, 追求差异化;同时随着生产科技的迅速提高, 产品适合消费需求的生命周期及新产品研发的时间大大缩短, 使产品更新换代的速度加快。在此种情况下, 企业必须紧紧把握市场变化, 对自身的营销模式以及策略进行创新, 才能使企业保持稳定并快速发展。

3 目前我国企业市场营销存在的问题

3.1 落后的市场营销观念

我国多数企业依然延用之前计划经济中产品及推销为主导的理念, 忽略了当今消费者多元化、具体化及个性化的主导性因素。若企业不改变营销观念, 将消费者需求作为市场经济主导, 那么企业会因产品无法顺利转化为利润而使企业陷入资金问题并影响企业自身的生存及发展。同时, 国外企业的市场入侵将会使国内市场逐渐丢失, 严重影响了我国社会经济的发展。

3.2 创新能力薄弱

对于我国现阶段来说, 营销创新能力比较薄弱, 这与企业管理层对营销工作的重视程度有很大关系, 营销部门无法真正成为营销主体, 不能及时掌握并分析市场群体需求变化, 最终导致市场营销创新受到阻碍。

3.3 市场营销战略不够合理

目前我国大部分企业的营销策略还在摸索和试验阶段, 在企业的生产发展过程中, 企业管理层不够了解营销战略的实质性作用, 或者只在形式上运用了营销战略, 而不能在实际工作中有效运用, 这使得执行过程中问题出现频率较高且不易处理。

4 我国企业市场营销创新的意义

4.1 为企业增加长期高效的经济效益

营销创新能够使企业内部资源进行更优化的配置, 使其利用率得到了提高, 这就为企业降低成本的同时保证了经济效益的最大化。此外, 营销创新能塑造良好的企业形象, 这又促使企业能够长期获得利润。

4.2 为企业创造了良好的社会效益

新经济条件下, 进行市场营销创新不仅能为企业创造持久且高额的利润, 更能提升企业自身的社会责任感, 同时对消费者眼里的企业形象也进行了良好的塑造, 使企业在消费者心中拥有较好的口碑。此外, 企业的营销创新不但能改善社会群体的生活质量, 更能推动企业进一步实施可持续发展, 建立适合企业生存与发展的良好环境。

4.3 减少政府对企业的管制与阻碍

企业通过营销创新能承担更多的社会责任, 可以减少政府对企业的管制。营销创新不仅为企业带来经济效益, 还增加了与国内外企业相抗衡的实力, 因此要进行营销创新是企业必然的选择。

5 我国企业市场营销策略创新以及实施

5.1 新产品的研发

新经济条件下, 企业密切关注科学技术的发展, 通过运用最新科学技术自主研发或与科研院所及企业共同研发消费者需求的产品 (服务) , 具体新产品从以下几方面创新:第一, 从产品标准上进行创新, 在产品开发过程中要严格按照国家或行业标准进行创新, 当然也应结合消费者需求为最终标准, 使产品最大限度地满足消费者需求。第二, 要对产品的品种及样式等进行创新。随着科技的发展, 产品生命周期逐渐缩短, 产品流行款式变化也随之加快。因此, 企业也应适时将适应流行趋势的新款产品来替代原产品, 以此来应对市场需求变化。第三, 对产品包装进行创新。包装创新要适度, 与产品特性和价值相符为最佳。要结合可持续发展理念, 从环保角度出发选择包装材料, 节约有限资源。第四, 对产品品牌进行创新。一方面根据市场竞争变化以及消费者特征对品牌进行设计使用, 另一方面要结合企业自身情况发展提升品牌名气, 争创名牌。第五是产品服务创新。服务, 能为消费者带来更好的利益与满足, 它是有形产品的延伸。

5.2 针对市场的创新

我国企业之间的竞争也是十分激烈的, 同行业或同类企业之间常以低价策略来恶意的竞争, 其结果往往是两败俱伤。因此, 企业应针对消费者的多层性与需求的多样化来寻求并发掘开发新市场。

5.3 营销观念创新

观念创新对企业营销具有先导作用, 追求与当今社会相适应的新型营销观念而非停留在市场营销观念尤为重要。首先就是要发展绿色营销观念。不断扩大绿色市场规模, 必然会要求企业以绿色营销观念为指导来满足消费者的绿色需求。绿色营销观念着重强调企业在营销活动中应将市场需求与环境保护有机结合, 开发绿色产品与服务, 减少甚至消除对环境的污染与危害。其次是亲情营销观念。其旨在强调视消费者为朋友或亲人, 通过建立这种新型关系来最大限度地缩短企业与消费者的距离。再者是知识营销观念。当前的知识经济与工业经济不同, 知识资本决定着企业在未来竞争中是否能够占据优势。企业在知识经济时代也应树立知识营销观念。这是知识经济发展的产物, 也是适应其发展的一种新营销观念。

5.4 营销方法的创新

企业在营销实践中不但要敢于将先进的营销方法创造性的加以运用, 更应该大胆提出并实施新的营销方法。柔性营销, 就是企业适时并灵活地调整营销活动以适应满足消费者个性化需求的一种方法。网络营销, 网络营销是建立在互联网基础上的一种营销方式。在我国, 网络营销在当前已经凸显出它的迅猛发展势头, 随着信息技术的发展, 网络购物的消费群体会越来越庞大。零库存营销创新是采取先接订单再生产, 从而保持库存为零的一种营销方法。网络营销就是实现此营销创新的重要方法。此外, 创立无缺陷营销。即让消费者在整个营销活动中不留下任何遗憾的营销方法。这包含产品质量无缺陷, 销售过程无缺陷以及服务无缺陷。

5.5 针对人才的创新

当今我国企业需要的是知识性的营销全才。他们通常具备高度社会责任感、较高的文化素养、并且有创新精神与进取心以及强大知识应用能力等。企业拥有这类知识型营销人才, 是企业能够快速发展强有力的保障与关键。营销创新是市场竞争的必然结果, 也是企业生存与发展的必然手段。我国企业要想占据竞争优势, 就必须在新经济条件下进行市场营销创新。只有这样, 才能在激烈的市场竞争环境中求得生存与发展。

参考文献

[1]梁云.新经济与中国市场营销创新[J].商业研究, 2003 (01) .

[2]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资, 2011 (09) .

篇4：新经济条件下我国企业营销创新

【关键词】市场经济市场营销创新

一、引言

随着我国加入WTO，我国经济市场与国际市场逐渐接轨，促进了我国社会经济的发展，为我国企业带来了诸多机遇和挑战。在此市场经济条件下，我国企业应将市场营销创新作为发展的重点。全新的市场营销理念是我国企业取得竞争优势的重要前提，科学合理利用现有的科学技术及市场经济条件，加强市场营销创新，从而增强核心竞争力，获取市场主动权，维护企业的市场地位。

二、市场经济对我国企业市场营销的影响

首先，改革开放后，我国经济市场化程度日益加深，已经形成全国范围的市场化格局，制约经济发展的因素由投资能力转变成市场需求增长。我国国内市场经济为我国企业市场营销创新与改革提供了良好的环境，市场经济体制为企业市场营销创新创造了有利条件。

然后，自从我国加入WTO，促进我国市场经济发展，为我国企业带来的诸多机遇，有助于我国企业引入并有效利用各种资源，同时能对国外市场有更好地了解，便于我国企业引进先进管理[1]。此外，还为我国企业扩张市场范围以及业务领域提供了更多机会，有利于其加强市场竞争力。

最后，我国社会主义市场经济在为我国企业带来机遇的同时，还为市场营销带来了诸多挑战。一方面，市场营销主体趋向多元化，而消费模式也越来越智能化;另一方面，社会水平不断提升，人们越来越追求差异化，个性化需求越来越高，对企业市场营销的要求日益提高，越来越注重消费体验。另外，由于科学技术发展迅猛，产品的生命周期与新产品的研发所用时间都逐渐减少，加快了产品更新的速度。

三、目前市场营销中存在的问题

首先，市场营销观念落后。如今我国经济已是社会主义市场经济，而许多企业的营销观念却没有发生改变，仍然以计划经济中的产品、生产以及传统营销为主要观念，没有意识到当前顾客的多元化、个性化需求。部分企业仍坚持“流行就是市场欢迎”的理念[2]，从而导致产品出现大量库存、资金周转困难等问题出现，对企业的生存与发展造成诸多影响。

其次，市场营销方法盲目跟风。我国很多企业的营销理论和方法都是模仿的，一味地复制、模仿国内成功企业或国外企业的营销理论和方法，营销理论过于机械化，营销方式过于大众化。因此，企业为了获取市场营销的大份额，通常采取降低质量，降低价格，不仅降低了企业的经济效益，而且还导致顾客降低对产品的信任度。

然后，市场营销的创新意识薄弱。我国部分企业没有较强的市场营销创新意识，主要原因是管理者没有给予市场营销足够的重视，没有有效的思想指导，没有深入研究市场经济条件下的市场营销理论和方法[3]。此外，企业营销部门没有真正成为营销主体，没有对我国市场的实际需求变化进行及时了解并分析，从而使市场营销创新受阻。

最后，市场营销道德缺失。目前市场营销中存在的较为严重的问题就是道德缺失，市场经济的本质应为信用经济，基本是以诚信为核心的营销道德。然而，部分企业为了追求更多的经济效益，不择手段，忽视商业道德，在市场营销活动中常有损害消费者、合作者以及竞争者利益的事故发生，甚至出现危害社会以及环境的违法行为。市场营销道德缺失对消费者、企业以及社会造成了诸多不良影响，营销道德问题已经成为社会各界关注的焦点。

四、市场经济条件下市场营销创新

（一）营销观念创新具体表现为以下几点

首先，企业应该认清当前市场经济条件下的营销形势，以消费者为中心。长期以来，企业的营销观念是利润最大化，而忽视了消费者的需求。而目前的市场经济条件下，市场已由卖方转向买方，企业必须转变陈旧的营销观念，应该以消费者为中心，将满足消费者的需求作为企业营销的出发点。由于消费者的需求是不断变化的，因此，企业的营销观念也应不断创新，以满足消费者需求为核心。

其次，企业应该持有知识营销的观念。凭借经验的市场营销已无法获取市场竞争力，知识成为市场营销的核心内容。企业在展开市场营销活动时，应该加入知识及文化内涵，知识的有效传播及应用不仅可以为企业带来附加价值，而且有利于消费者获取相关专业知识。因此，企业应该不断增强知识营销观念。

再者，企业应展开体验式营销。随着经济快速断发展以及社会水平的不断提高，人们不仅仅关注产品所能带来的价值，而且更加关注产品使用或消费过程中的体验。因此，企业应采用体验式的市场营销模式，加强与消费者的互动，共同创造体验环境，使消费者获取个性化的体验，从而使消费者对企业产生深刻印象，同时获取精神满足。

然后，企业应该树立全球营销的观念。经济全球化促使各国企业走出国门，将自身的产品及服务推广到世界各国，在全球市场中寻找发展机遇。在经济全球化的背景下，我国企业也应该不断扩大市场营销范围，应用全新的市场营销观念，来指导国际市场内的营销活动。

（二）營销方法创新主要包括以下几点

首先，技术创新。随着科学技术的不断发展，现代化电子手段和通信技术在市场营销中得到了广泛应用，我国企业应该拓宽传统的营销方式，通过对市场的实际情况进行综合考虑，充分运用电子手段和通信技术，不断研发新的营销渠道。

然后，服务创新。随着社会文明程度的不断提升，人们的个性化需求也日益突出，我国企业应该研发更多的服务项目，以此来向消费者提供优质的、个性化服务，从而促使企业与顾客间形成良好的关系。

最后，市场创新。市场经济的快速发展使我国企业间的市场竞争越来越激烈，各企业通常采用价格大战，然而却导致双方经济效益都受损。因而，企业应该不断开发新市场，以消费者的个性化需求为核心。

五、总结

目前，我国市场经济已经进入一个全新的发展时期，为我国企业发展创造了良好的环境，同时带来了更多的机遇与挑战，在此背景下，我国企业应该加强市场营销创新，力求扩展市场范围，从而推动企业长期、稳定地发展。

参考文献

[1]]江帆，景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业，2015，07：47-49.

[2]杨树利.论新经济条件下的市场营销创新[J].科技信息，2014，15：346+350.

篇5：新经济条件下我国企业营销创新

一、企业经济管理创新的重要性探讨

随着经济全球化进程的加快，企业利用互联网实现了全球化经济发展，充分体现了网络经济、知识经济的作用。在不断竞争的市场环境中，企业经济管理主要是企业管理者对企业活动进行管理的过程。随着经济的一体化发展，我国企业在发展过程中遇到了诸多的阻碍，使企业发展停滞不前，严重的还造成公司倒闭。为了改变这种现象，很多企业纷纷进行改革，对经济管理进行创新，从而促进企业的发展，增强企业的核心竞争力，实现企业规模的扩大和长远发展。在理论层面上，必须结合生产经营实践，减少不必要的浪费，给企业带来最为实在的经济效益。

二、企业经济管理创新中存在的问题

(一)缺乏明确的创新意识

当前企业经济管理创新成为热潮，很多的企业管理者都提倡经济管理创新，但是大多数管理者都缺乏经济管理创新意识，不能明确经济管理创新对企业发展的重要性，要么盲目跟从，要么只重视眼前的利益，整个创新以获取最大利益为目的。所以，大多数企业缺乏经济管理创新意识，并且不能努力学习先进的管理经验，缺少危机感，不能正确认识当前的市场经济环境，这样的企业管理理念制约了企业的发展。

(二)重视创新，不注重当下

许多企业为了在竞争激烈的市场环境中占有一席之位，制定了严格的管理制度，但是管理制度的制定不能切实从企业自身出发，并且不能与企业的发展相结合，只注重纸上谈兵，出现经济管理的创新策略与企业的实际情况不相符。这样的管理制度不能促进企业经济发展，反而会严重制约企业的经济发展。所以，企业要发展，必须从企业的实际情况出发，制定符合企业需要的管理制度，只有这样才能促进企业不断地发展。人才作为企业的重要组成部分，企业要想实现可持续发展，首先必须实现对人才的有效管理。在当前很多企业忽视了人才管理的创新，造成人才流失严重，或者岗位分配不合理，使许多的人才难有用武之地。所以企业经济管理创新，必须重视对人才管理的创新，因为人才是企业发展的核心，企业经济管理的创新需要人才去实施。这样能提高工作积极性，形成良好的工作作风，为企业的发展奠定基础。

三、新形势下企业经济管理创新的策略探讨

(一)企业经济管理制度的创新

建立科学、合理的企业经济管理制度创新，是企业经济管理创新的基础。通过创新经济管理制度，才能保证企业经济管理创新的有效实施，才能有明确的创新管理规范，利于创新活动的执行。在整个创新过程中有据可依、有章可循，为创新管理活动的落实指明方向。

(二)企业经济管理理念的创新

转变经济管理理念。由于一些企业存在经济管理理念落后的问题，需要企业能够跟随时代发展的脚步，积极学习和宣传先进的管理理念，从而获得企业员工的认可与重视，为企业实现经济管理模式的创新奠定基础。为此，企业在对经济管理理念进行转变的过程中，要坚持以下两种理念：第一，以人为本的管理理念。社会的进步与发展，使人的作用更加突出。因此，企业在发展的过程中，要改变传统的以创造经济效益为基本的管理理念，坚持以人为本的管理理念，从而调动员工工作的积极性，激发员工的内在潜能，促进员工工作能力和水平的提升；第二，具有创新意识的理念。创新是民族发展的灵魂，同样的，创新也是企业发展的必然要求。为此，企业应加强员工的创新意识，使其在实践过程中能够保持创新的精神，为企业发展提供不竭的精神动力。因此企业经济管理的创新首先必须实现对理念的创新，先进的经济管理理念是企业经济管理创新的基础。企业经济管理理念的创新为企业经济管理的创新指明了方向，引导企业从自身出发，正确决策相应的经济管理措施。

(三)企业经济管理内部控制的创新

企业内部管控制度是企业工作有序开展的主要依据，因此建立完善的企业内部管控制度，对于实现企业经济管理的创新有重要的意义。为此，需要企业从以下两个方面实现对企业内部管控制度的完善：

第一，加强财务管理制度的完善。财务是企业管理的核心内容，对于企业的正常运行、经济效益的获得有重要影响。因此，需要企业在遵循市场经济发展规律的前提下，结合企业的实际情况，对其财务管理体系进行改进和完善，从而增强财务管理部门的职能，促进其作用的发挥，更进一步为企业提供科学的财务保障；

第二，加强内部管控制度的创新，健全企业监管体制。由于当前社会的发展变化，不能形成稳定的企业外部环境，因此企业为了更加适应当前时代发展状况，需要通过创新内部管理制度、健全监管机制的方式，为企业经济管理的创新做好保障工作。必要时，企业还可以建立专门负责财务方案的部门，从而加强企业经济的优化使用，减少企业资金的流失，降低企业资源浪费的几率。

四、结语

总而言之，在当前全新的环境和形势下，企业面临着更为复杂的经营环境和严峻的市场挑战，提高企业的管理技术，为企业的生产经营提供更多的支持已经成为一种极为迫切的需求。虽然很多企业已经认识到企业经济管理创新与改革的重要性，但是我国企业经济管理还存在很大的问题。由此可见，可持续发展就必须深入进行经济管理创新，这样才可以从根本上提高企业的经济管理水平，提高企业在社会上的竞争力，使企业实现可持续健康发展。

参考文献：

[1]胡小珍.浅析新时期交通检测企业的经济管理问题[J].现代经济信息，2014（13）.

[2]徐正斌.浅谈加强企业经济管理的有效策略[J].经营管理者，2014（15）.

[3]常新洛.现代企业经济管理存在的问题和解决方法探讨[J].策与信息，2013(5).

[4]许为男.浅议后金融危机时代下企业经济管理的创新[J].致富时代，2014(5).

篇6：新经济条件下我国企业营销创新

1当前企业经济管理存在的问题

1.1管理理念缺乏创新

对于一个企业的发展而言，先进的经济管理理念不可或缺。经济管理理念是否转变和更新决定了企业是否能持续有序运转。由于受到传统经济管理理念的影响，很多企业没有认识到经营管理的重要性，忽视了管理理念的创新。随着市场经济的发展和企业竞争压力的增大，管理理念的落后严重影响了企业的正常运转，使企业管理与时代发展脱节。

1.2管理制度与管理体系不完善

首先，管理体系有待完善。有些企业在发展过程中缺少与市场动态的结合，不能够与市场需求相适应，严重制约了企业的正常经营活动，影响了企业战略的实现。其次，管理制度不完善。众所周知，生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，同时上层建筑对经济发展有着非常重要的作用。在当前企业运营中，很多企业不注重管理制度的完善，这不利于企业的有序运转。再次，缺乏内部管理机制。目前，很多企业还是沿用传统的经济管理模式，在政策执行过程中过于表面化、形式化，阻碍企业实现经济管理现代化。

1.3经济管理人才缺乏

在企业发展过程中，人才非常重要。但是部分企业特别是一些中小型企业对人才缺乏重视，在人才引进方面的投入不足，造成了经济管理人才缺乏。此外，企业缺乏有效的激励机制，严重影响了工作人员工作的积极性和主动性，影响了企业运行的整体效率，不利于企业的长远发展。还有些企业存在工作人员拖拉、散漫的情况，严重影响了企业的正常运转。

2创新企业经济管理模式的思路

2.1创新经济管理理念

随着市场经济的快速发展，企业经济管理的新思想不断涌现，对企业的长远发展有着非常重要的作用。不断创新经营管理理念不仅是企业发展的需要，更是提升企业竞争力的重要保证。因此，企业应该与时俱进，引入创新性经济管理理念。首先，企业领导层应转变观念，加强学习，不断接触新观念，进而推动企业不断向前发展；其次，广大工作人员需要转变观念，企业应该采取积极措施贯彻落实先进的管理理念，鼓励、支持、引导广大员工学习新思想、把握新思路，从而提升企业的综合竞争力，实现企业快速健康的发展；最后，加强思想宣传，企业应通过各种途径加强对创新观念和创新思想的宣传，让整个企业都能够了解新思想、掌握新观念，从而使企业实现新型化、规范化和特色化管理。

2.2创新经济管理体制机制

企业发展必须依靠良好的管理制度，加强制度的执行力才能够为企业发展奠定重要的.制度保障，才能够为企业发展奠定坚实的基础。首先，企业应该进行制度创新，合理配置企业内部的资源，从而形成适应经济环境的部门管理架构，为企业经济管理体系的创新提供有利的条件；其次，企业应该健全激励机制。为了能够提升企业员工的积极性和主动性，企业必须从实际出发制定合理完善的激励制度，制定好合理完善的奖惩措施，激发企业发展活力；再次，企业应该转变传统思路，突破传统经济管理制度的束缚，通过建立合理科学的管理制度，实现企业发展的良性运行；最后，不断健全企业内部管理机制。在企业运行过程中，强化监督部门的整体执行力，最大限度地发挥其监管职能，确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。

2.3创新人才管理模式

人才是企业发展过程中提升竞争力的核心所在，创新人才管理模式是企业发展的关键。首先，坚持“以人为本”。企业应坚持“以人为本”的基本原则，从企业工作人员的角度出发，制定人性化的管理机制和管理模式，以及合理完善的企业奖惩制度，提高企业员工工作的积极性和主动性。其次，企业应该制定民主决策机制。为了能够给予员工更大的鼓励，企业应该在管理过程中建立民主监督和决策机制，积极倡导民主化管理，增强企业员工的忠诚度和归属感，激发企业运营的整体活力。再次，企业应该鼓励员工走出去，不断学习新的技能，为企业发展作出更大的贡献。总之，在市场经济快速发展的今天，企业要想在竞争中立于不败之地，保持良好的发展势头，就必须认清楚企业经营管理中存在的问题，及时找到问题出现的源头，从创新管理观念、优化管理制度、完善人才配置等方面入手，提出切实可行的创新思路，只有不断创新才能保障企业在市场竞争中能有效规避风险、抓住市场机遇，实现企业的可持续发展。

参考文献:

［1］李宁.新形势下我国企业经济管理创新策略研究［J］.知识经济,2016(1).

［2］武秋北.新形势下企业经济管理的创新策略探讨［J］.企业改革与管理,2016(2).

［3］刘振宏.企业经济管理现状与管理创新的思路分析［J］.科技经济导刊,2015(9).

［4］杨丹.企业经济管理中的发展与创新探讨［J］.中国管理信息化,2016(4).

［5］王晓飞.关于我国企业经济管理创新的研究与思考［J］.商场现代化,2015(31).

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