供电所营销范文

2022-05-19

第一篇：供电所营销范文

供电所营销管理办法

第一章总则

第一条根据国家关于乡镇电管站改革的的精神要求，进一步规范供电所的营销行为，在全国建立起规范的、科学的、统一的农村电力营销制度，特制定本办法。

第二条本办法适用于国家电力公司管理的供电营业区域内所有的农村供电单位。县供电企业要明确各供电所的营业范围，供电所按照县供电企业的具体规定，负责所辖客户的抄表、核算、收费和用电管理工作。各供电所应设立营业室。

第三条电力营销要适应社会主义市场经济体制的要求，以为农民生活、农村经济、农业生产服务为宗旨，严格执行电价政策，努力开拓电力市场。

第二章用电抄表、核算、收费

第四条严格执行国家的电价政策，不得违反国家规定在电价外加收或代收任何费用，不得减免国家规定加收的基金和加价。做到应收必收，收必合理。

第五条农村电力营销实行“五统一”(统一电价、统一发票、统一抄表、统一核算、统一考核)，“四到户”(销售到户、抄表到户、收费到户、服务到户)，“三公开”(电量公开、电价公开、电费公开)和农村用电一户一表，增强电费电价的透明度。

第六条建立定期抄表制度，要按规定的日期和周期对电能表进行实抄，推广现代化手段，提高抄、核、收的工作效率和工作质量，电能计量表实抄率要达到100%。

第七条加强电量、电费、电价的内部核算，使用县供电企业统一的抄表卡、电费台帐，确保电量、电价、电费正确无误。积极推广应用计算机核算。

第八条电费回收应合理设置收费点。各供电企业应推广农村金融机构代收电费、电费储蓄和预付电费等先进的电费管理办法。确保电费回收率100%。

第九条加强电费的票据管理，所有电费票据由县及县以上的供电企业统一印制，并严格领用和使用程序，电费票据应反映出电能表起止码、电量、电价和各种电费等内容，全面推行计算机开票到户。

第十条各县供电企业要企业要加强对供电所电价、电费的管理，定期开展专项检查，发现问题及时解决，要加强内部考核，严格控制电费电价差错率。

第三章业扩管理

第十一条供电所营业区内的低客户的新装、增容、变更用电和临时用电等业务由供电所负责办理;高压客户、业扩增容等业务由供电所受理，审核后报县供电企业有关部门，按审批权限办理。

第十二条供电所应建立营业区内高低压客户的用电营业档案，江由专人管理。

第十三条要严格按国家规定收取办理用电业务的各种费用。收取费用的名称、金额等要记入营业档案，并将收取任证存入营业档案。供电所收取的费用应定期上交县供电企业，供电企业财务部门应专门建账管理，不得与其它资金混淆。

第十四条供电所要与服务区内高低压客户签订供用电合同，明确供用电双方的责任、权利、义务，明确资产分界、计量方式和电费结算方式等。供用电合同应由县及县以上供电企业负责审核批准，交加盖县供电企业合同专用章。

第四章电能计量

第十五条县供电企业要加强计量管理，供电所应设立专(兼)职计量管理员，负责计量装置的日常管理工作。

第十六条对客户电能表要实行统一管理，建立电能表台账，统一按周期修校轮换，提高表计计量的准确性。有条件的县供电企业可依法在供电所设校表点，方便客户。

第十七条要结合农网改造将客户电能表逐步更换为新型电能表(或长寿命电能表)，在有条件的地方，可适当采用集抄电能表系统。

第十八条加强计量装置的配置管理，根据客户的报装容量、负荷性质和负荷变化情况，科学地配置计量装置，以提高计量准确性。农村低压客户计量装置配置方案由供电所确定，高压客户的计量装置由供电所提出初步配置方案，报县供电企业批准后执行。

第十九条供电所抄表人员在抄表时应同时检查计量装置运行状况，计量管理人员应定期对计量装置进行检查，发现问题按有关规定及时处理。

第五章营销业务管理

第二十条供电所要建立起全过程的营销机制。从用电申请的受理、批复、装表、接电到正常用电的全过程每一个环节，要有人负责、有人监督，使供电营销规范化。

第二十一条县供电企业与供电所之间要逐步建立起县(市)乡(镇)一体化的营业管理体系。积极推选计算机营业无笔化作业，县供电企业与供电所联网运行。

第二十二条加强供电所经营指标的管理。县供电企业要制定供电所的年度经营目标，包括平均电价、电费回收、售电量等各项指标，并将指标纳入经济责任制考核。

第二十三条供电所要建立营销定期分析例会制度，分析营销指标的完成情况及存在的问题，找出解决问题的办法和改进措施。

第二篇：供电所营销工作总结

一、营销指标完成情况

1、供电量：本月供电量完成10.3266万kwh，比去年同期下降8.65%,完成全年供电量指标数134.8579 万kwh的7.66%，1-10月共完成供电量93.439万kwh，完成全年指标数的69.29%。

2、售电量：本月售电量完成9.3435 万kwh，比去年同期下降11.24%,完成全年售电量指标数128.3707万kwh的7.28%，1-10月共完成售电量85.2641万kwh，完成全年指标数的66.42%。

3、平均售电均价：本月综合售电均价为0.536元/千瓦时，1-10月综合售电均价为0.532元/千瓦时，比公司今年下达的指标0.62元/千瓦时差0.087元/千瓦时。本月售电均价较上月有所上升的原因是生达公司用电有5000多度电量，使得售电均价有所上升。

4、电费回收：本月应收电费为50046.45元，电费回收率完成100%，今年1-10月应收电费为453829.32元，电费回收率完成100%。

5、线损率：本月10kV及以下配网综合线损完成9.52%，比上月下降了0.63%，比去年同期上升5.75%，比公司下达的线损指标4.81%超标4.71%。

9月份综合线损率完成情况表

线路供电量(kwh)售电量(kwh)损失电量(kwh)综合线损率(%)损失电费(元)

那软线19710 17468 224211.37 ↑1201.7

1灰坝线38106 3516629407.72 ↓1575.8

4干树子线27510 24375 277511.40 ↑1487.4

XX线17940 16426 1514 8.44 ↓811.50

合计103266 93435 94719.52 ↓5076.46

线损分析：我所本月的综合线损率较上月有所下降，但那软线路和干树子线路线损还有所偏高。经检查分析，那软线路主要是上月20日抄断了烤房电量(600多度)，使得上月线损低，造成本月低压线损升高;灰坝线路由于抄回部分上月遗留电量，使得本月线损下降;干树子线路由于本月抄表时间提前了1天，加上有几个计量箱由于表计损坏换表，部分电量遗留(250多度)，使得本月线损有所升高。

6、11月经济指标预测：完成供电量10.8万kwh，售电量9.85万kwh，综合线损率8.8%。

二、主要工作完成情况

(一)生产计划完成情况

1、完成那软和他鹿一社台区低压线路消缺工作(换杆、加杆共2棵)。

2、完成石米地

一、二社台区低压线路加杆、换杆的反措计划项目(2棵)。

3、完成那软线路和干树子线路公变接地体的降阻处理共4台(计划处理9台，实际完成4台，预计在11月2日前全部完成)。

(二)供电可靠率完成情况

1、执行非计划停电1次，停电时间1.4小时，工作任务是10kV干树子线路生达公司(铁厂)更换高压计量。

2、10kV线路故障跳闸0次，故障停电时间0小时。

(三)其他工作完成情况

1、按照9月公司安全专项检查我所存在的问题进行了对照整改(规范完善“两票”流程、梳理补齐各种记录资料)。

2、按照9月公司用电(稽查)检查、营业普查中我所存在的问题，进行了自查整改(加强用电检查计划、安排和补齐完善达标资料)。

3、受理完成客户故障报修2起(公变用户)。

4、安排何发荣同志参加楚雄供电局抄核收岗位人员调考。

5、完成了全所公变客户表箱号的打印，并进行了核对张贴(已张贴了XX街等5个台区)。

6、完成了供电所辖区内线路设备图纸核对和线路设备台帐的上报(生技部)。

7、按照供电所规范化达标要求推进完善各种资料记录。

8、完成那软、并令

一、

二、四社等6个台区的线路通道清理，共安排人员9人次。

9、完成那软台区5户三相动力用户计量箱零线整改工作。

10、完成2011年的“安措”和“反措”计划上报。

11、完成领导安排的其他工作。

三、业扩报装情况

1、本月我所新增用户2户(单相用户)，新增用电容量2kW。

2、1—10月我所新增用户共8户，其中新增动力用户1户，新增照明用户7户，1—10月上交工时费540.00元。

3、截止本月止，我所共有用电客户1212户，其中单相用户1055户，三相用户154户(含低压计量箱)，高供高计3户。

四、存在不足和需要解决问题

1、各种营销专业分析还不能及时开展。为了真正提高营销工作水平，按照公司营销管理的相关要求，我所也制定了每月定期进行营销分析、线损分析和经济活动分析等例会制度。但由于供电所实际在岗人员只有4人，加之新员工培训、学习等离岗较多，每月难于集中人员及时开展各类分析活动。我所计划下步结合规范化管理要求，全员参与，认真开展营销、线损等各类营销分析活动，做好分析记录，发现异常情况及时分析，及时采取应对措施，实行闭环管理，确实提高全所的营销管理水平。

2、供电所基础管理达标工作推进缓慢。

五、下月工作计划

1、完成他腊

二、三社台区的消缺工作(提升配变)。

2、完成XX街和那软台区的消缺工作(校杆)。

3、积极配合建设规划部进行好XX片区电网建设工程的推进工作。

4、对10kV灰坝线和干树子线进行线路巡视和通道清理工作。

5、继续推进供电所规范化达标工作。

6、完成临时交办的其他工作。

第三篇：供电所营销需要规范化

随着城乡居民用电同价工作的开展，各供电支公司纷纷进行内部体制改革，由原来的用电股与农电股合并成立了市场营销部。其目的是：实现辖区内更大范围的营销规范化管理。原有农电股职权分别由原用电股、生计股、财务股、办公室进行分解，各农村供电所按照"三公开、四到户、五统一"的管理模式开展营销服务。

一、在实践操作中暴露出的问题

实施"两改一同价"的目的是为了加强农电管理，规范农村电力市场，降低农村电价。农网改造后供电企业管理的资产延伸到各用电客户的表箱，电网维护、安全责任、抄表、核算、收费、服务等工作量增大，管理难度增大，供电成本增加，由此引发的诸多问题值得我们重视。

1.农村供电所营销管理不规范。目前，农村供电所各专业的培训很少或者培训水平低，达不到培训目的。这样，由于专业的营销知识没有渗透到基层供电所，而原有的农电管理由于机构变更有所放松，导致出现管理上的盲区。因此，各农村供电所迫切需要规范的营销业务知识培训，县级供电支公司培训力量显然不够，没有严密的培训体系，不能形成科学的培训机制，造成目前多数农村供电所的营销管理依旧在旧的模式下运转。

2.农村供电所营销岗位待遇过低，向心力差。多年以来，营销人员岗位工资偏低，劳动强度过大，部门考核相对严格。与同单位其他部门相比，营销管理人员容易产生不平衡心理，缺乏必要的吸引力，造成供电支公司营销人员大量流失。各农村供电所的营销工作，由于缺乏必要的专业指导，管理更加滞后、粗放。农村供电所录用人员，长时间不能纳入企业正式人员体系，后勤保障、工资待遇严重滞后，同工不同酬现象严重，从供电所管理人员到专职电工队伍极不稳定，工作无法正常开展，钻研业务已成空谈。如果没有一支高素质、稳定的营销队伍，营销管理水平的提高无从谈起。

3.同网同价后，专业管理有待加强。同网同价后，供电支公司由原来管理到各配电台区总表，改为管理到千家万户，即县供电支公司用电核算，原来只计算到台区总表，而现在，台区总表已由原来的计费表计，过渡到台区低压线损的供电考核表，性质发生了质的变化。如供电支公司依然核算到总表，台区总表到各居民表计的损耗无人负担，矛盾暴露。原有的户务档案，已失去意义，急需过渡变更，电费核算同样形同虚设，同时，各农村供电所业扩报装、电费电价、三电管理人员良莠不齐，极易形成混乱，造成失控状态。其它方面，如：用电检查、计量管理、财务管理同样存在类似问题。

4.财务费用未纳入企业成本管理。乡(镇)电管站改为供电支公司直接管理的供电所，实行了人、财、物由供电支公司统一管理。现只有居民生活照明实行同网同价，农村用电尚未全部实行同网同价，目前实行过渡电价和"四到户"管理。供电

所经费和资产维护费等仍由过渡时期执行的农村综合电价中含的维护费负担。个别供电所维护费收入少，供电支公司的经费中又没有供电所的费用。日常费用单靠维护费收入支撑，正常经费和资产维护费用难以保证，已出现人不敷出现象。严重制约供电所正常发展。

5.个别村级组织对农电工作干预和制约。农电体制改革后，如何正确处理和理顺与村委会的关系，还需进一步研究探讨。如实行"四到户"管理后，过去村干部享受的用电不交电费或少交电费的特权受到冲击，使其对电力工作的支持力度减弱，个别的甚至故意刁难，有些工作很难正常开展。

6.服务范围无标准。电力企业与农村用电户的有偿服务与无偿服务方面，没有严格的政策界定，无具体操作的规则和办法，形成局部地区和少数客户的投诉，同时使供电所、电工组在处理-些具体问题上无从着手，左右为难。

7.农村供电所创一流标准不统一。山西省电力公司农电和用电创一流的标准、具体要求不一致。如：户务档案管理中应存人的资料不统一;电费核算软件平台不统一，电费票据现行要求不一致，用电统一采用税务局统一印制的电费单据，而农电则采用自行设计的电费票据;业务扩充流程不统一，各供电支公司规定的供电所业扩报装承办的业务范围不一致;创一流台账资料农电与用电要求不一样。

8.法制观念相对滞后。农村供电所作为具有独立法人资格的供电企业的派出机构，在日常工作中为了维护自己的权益，必须承担相应的社会责任，也因此必须依法进行供用电。

农村供电所法制观念的淡薄成为经营工作的主要问题所在。市场经济是法制经济，依法经营是企业健康发展的基础。《电力法》和《电力供应与使用条例》的颁布实施，使电力生产经营者、投资者和客户都将以平等主体的身份进入市场，行使权利，履行义务。同时国家颁布的《价格法》、《合同法》，更需要我们企业最基层的农村供电所在营销工作上一方面要严格遵照执行已有的法律规定，另一方面要学会、掌握、进而运用法律武器来维护电力企业的合法权益。

二、解决方案

1.理顺专业管理，加强专业监督检查。首先应从各级营销主管部门开始，对各专业管理进行必要的调研，切合实际，改进和延伸本专业管理，并提出切实可行方案，对各基层部门加强指导、加以规范，消除专业盲区，加强链条管理。农村供电所可以考虑成立营业管理班组。负责本供电所辖区内的业扩报装及其相关的收费、内部审批传递工作;全所变压器总表核算、收费及低压客户一户一表的核算、开票、收费工作。低压客户一户一表的电费可以实施定时、定点座收电费的办法。对在规定时间内未交电费的客户的电费票据，第二天集中上交营业班，欠费客户到营业班(营业厅)交费，确保专职电工(收费人员)手中不留票据。

由营业管理班组填写和保管台账资料。实现基础资料系统化管理，并且要确保存档资料与客户用电情况相对应，与营销管理台账相对应，与计量管理台账相对应。

可针对农村供电所开展专业业务培训，定时间、定任务，由下级向上级负责，层层签定责任状。

农村供电所必须强化专业管理职能，规范内部流程，各职能岗位各负其责，相互监督、相互制约，确保营销抄、核、收三个环节相互独立、相互约束，实现抄表不核算、核算不收费，坚决杜绝内部工作人员徇私舞弊。

2.稳定队伍。保持一支高素质的、稳定的营销队伍是当务之急，各级营销人员岗位工资、待遇应适度提高，甚至可以达到企业最高，以吸引优秀人员的参与，有效防止专业人员流失，稳定营销队伍。尽快解决农村供电所人员待遇问题，正确处理好企业职工、聘用农电工的关系问题，提高农电工的工作积极性、主动性是进一步搞好农电管理工作的关键。建议在条件允许下按照岗位职务考核，农电工平均工资不低于500元，在经济条件富裕的乡(镇)还可适当提高。

3.正确处理无偿服务，加强行风建设。提高优质服务水平，并不等于全部服务内容都必须无偿服务。无偿服务的主要内容应包括：为客户排忧解难，解决其临时中断供电问题及用电村各类用电设施的正常管理、维护、事故抢修、电能表定期校验、轮换等。除此以外，应当实行有偿服务，如：用电业扩工程、新建工程客户提出的非正常管理的线路改造，用户自费购置设备的室内、室外安装等，有偿服务与无偿服务的界定原则以用电设备产权归属为界限，有偿服务收费标准应严格控制，要得到物价部门的认可。

4.现有供电所、电工组在农电"两改"工作结束后，可在目前状况下进一步组合和改编。打破每乡每镇均设供电所的模式，精简富余人员，摆脱或减少有关机构组织对农电工作的干预和制约，使供电所真正成为电力企业的派出机构，独立行使农电管理的职能。

5.就目前我公司农电和用电个别管理职责的事宜建议如下：

(1)创一流工作中农电和用电标准不统一问题，建议省电力公司农电工作部和市场营销部统一制定电力营销标准，统一规范户务档案、台账、记录等资料，统一规划电力营销自动化软件平台，以实现"三化、四统一"的管理模式，即制度化、标准化、程序化;统一体制、统一标准、统一政策、统一收支。

(2)国家税务局要求农村一户一表的电费单据从2003年第四季度统一使用税务监章的电费票据，如省电力公司能统一电力营销自动化软件平台，供电支公司积极推广应用即可。或由分公司用电处牵头，统一规划并实施电力营销自动化软件平台，首先统一电费核算软件，统一开票，统一向国税局购买电费票据，这样可避免农电和用电双重开发软件等，为今后统一电力营销自动化平台创造条件。

6.要求各农村供电所要加强法制学习，提高工作人员的法律水平，正确、充分地使用法律武器保护企业的合法权益不受侵犯。以及制定相应措施，采取投保的方式，解决农村人身触电伤亡和运行责任事故等所造成的经济损失。

7.加速用电管理现代化进程。对于基层的农村供电所来说，业务工作中有两个最为头疼的问题，一个是用电营销过程中的电费拖欠，另一个是由于窃电等原因造成的线损问题。通过用电营销管理现代化，运用营销自动化系统可以有效地合法地解决上述问题。

积极使用付费购电系统和ic卡交费购电系统。这两个系统的应用使催交电费和采取必要的停限电技术措施有效地结合起来，大大地提高了电费回收率。运用有线自动化抄表系统，实时监测用电户的电压、电流，通过电压、电流和功率的在线监测，可有效地防止了窃电的发生。

实现抄、核、收业务的一体化，建立用电营抄自动化系统，实现用电管理现代化，可以大大提高营销管理部门的工作效率，减少用电营销环节的人为因素，促进用电系统深化改革，实现营销管理体系的规范化、现代化和法制化。

通过各级营销人员的努力，农村用电营销管理将日趋规范有序，广大农村客户真正能享受到"优质、方便、规范、真诚"的服务。

第四篇：供电所电力营销管理制度

电力施工为了加强供电营销管理，规范营销人员行为，搞好优质服务，挖潜增收，提高营业工作质量，提高经济效益，物制定营销管理制度：第一条：营销人员必须具备较高的思想素养，业务技术精，工作责任感强，具有开拓精神。第二条：必须遵守国家法律法规，严格执行国家物价政策，不得违反规定乱收费，乱加价;要加强对村电工的管理，规范他们的行为。第三条：不得利用工作和职务之便，以电谋私，甚至内外勾结，参与协助用户窃电，一经发现给予当事人开除处理，情节严重的移交司法机关查处。第四条：每月必须按规定时间准确核抄电量，抄表率、开票率必须达到100，并按时上报入账，若出现差错的给予当事人下岗处理。第五条：按时足额收取电费，并按规定收取滞纳金，保证各项费用按时足额入库，不准挪用。否则，视作贪污论处。第六条：加强供电管理，搞好供电网络的维护、表计管理，用电检查等工作，强化服务意识，提高供电可靠率。文秘114版权所有第七条：加强安全生产，认真履行岗位职责，坚持以防为主，查改结合，严格执行“两票”、“四制”预防各类事故发生。第八条：加大电费回收力度。半年考核电量、电费及均价，按入库到账为结算依据，只开票未收款部分不作考核依据，考核线路以供电关口和实际开票电量为准。第九条：加强营业工作质量中营、抄、核、收的复核工作，若查出少收、漏收、多收、少抄等情况，给予当事人贰佰元的罚款，情节特别严重的给予下岗处理。第十条：营销收费人员，每月一日在各自所在或集中，由外线组长分发抄表卡，大支坪外线人员在大支坪变电站集中，清太坪外线人员在所办公室集中。外线人员由各组长分配抄表地点，外线人员持分发抄表卡及自己本人的秒表台账对用户进行抄表，抄表要仔细认真，抄表卡中严禁涂改，凡有涂改者按制度严肃处理。文秘114版权所有第十一条：每月1—4日为抄表时间，5日将抄表卡交到外线组长手中，组长对抄表卡中抄见电量进行复核，再交至统计人员，计量统计人员复核后，由所指定人员进行开票，每月10-11日为集镇座收交费时间，每月20日外线抄表收费人员凭所收电费在信用社进账，由财务人员核定收电费及当月欠费。第十二条：各营销人员应根据管片实际情况搞好电费保证金、预收电费管理工作。望各外线人员统一思想，认真搞好营销工作，对不服从工作安排及不认真执行各项营销制度的人员，本所将按制度严肃处理，违纪严重者，由所交至公司处理。