第一篇：供电所营销学习心得
营销学习心得
今天看了销售与市场的史贤龙说的关于营销的一点事儿，有点小感触，他提到的市场运营系统的铁人三项：产品、渠道、品牌倒是浓缩了市场运作的精华，也方便营销人员进行营销领域的理解，几乎所有快消业销售人员工作内容都可以归纳到这三块来，娃哈哈的宗庆后更是简单明了的说了这三项，企业卖东西要考虑两个事儿，一个是东西卖给谁，一个是谁来替自己卖东西，前者可以归为品牌，后者可以归为渠道，品牌是实现产品与消费者沟通的载体，从而实现消费乐得买本司产品的功能，而渠道就是解决了谁来替自己卖东西的问题，要是细化到具体怎么操作，问题就复杂了，包括市场启动期，成长期，成熟期等每个阶段的操作又不一样，启动期可供选择的策略也不一样，若是小厂，销售团队人数有限，也许他采取的策略就是营销重心向拥有优质网络资源(庞大分销网络)的一批及消费者拉动促销集中，拿下一批相当于拿下终端渠道，消费者促销拉动跟进就相当于解决了产品在终端渠道的动销问题，当然销售团队数量足够，也可以将营销重心集中于二批及终端，借助渠道推动力及终端的陈列资源的抢占实现市场的占领，成长期，营销重心可以放在二批及终端上，把二批的积极性调动起来从而提高终端覆盖率及陈列占有率，到了成熟阶段，就面临激烈的竞争问题了，具体措施要根据竞品的策略进行调整，实现差异化回击，若是竞品加大了消费者促销活动，自己就可以考虑从锁定优质终端进行截击，若是竞品加大了二批促销力度，自己就可以考虑提前加大终端促销力度，实现终端占仓压货及终端动销措施，将竞品堵截在二批渠道，而每个阶段细化到产品、渠道、品牌又分为几种，产品有产品线规划、有畅销产品、VIP产品、新品等，畅销产品能够维持销量，VIP就是增量产品，新品就是可能起量产品，渠道梳理就可以分为商超、二批、便利店、特通网点等，把出量大的网点梳理出来进行重点对待，品牌在这里仅指促销，而且是线下促销，线上推广主要是抢占消费者心智资源而将其转变成销量就靠线下推广——临门一脚，这里就包括特殊陈列、促销员、促销活动及线下广告(店
招、公车广告、专柜广告、地贴等)等，从自己公司来看的话，线上广告的投放过度及线下推广的不足造成了品牌资源并没有完全使用出来，渠道资源重心也在二三线城市，现在一线城市比以前要给力些了，愿越来越好，销售与市场杂志还真不错，名师辈出，金焕民的营销人员的出路也说到我们心里去了，确实我们这行也是吃的青春饭，为了以后的出路也得好好准备准备，营销人员的管理能力(对客户对业务团队对产品对渠道对费用的管理)策划能力、经营能力相比其他职业要好些，转型是好转些，不过也得早做准备，加紧内功修炼，以顺利实现岗位的转换
第二篇：营销学习心得1
学习心得
文明村信用社
通过这次的培训学习，使我认识到自己平时对存款营销的很多地方还是一知半解的，在授课老师的讲解及培训下，我学到了很多平时学不到、弄不懂的东西，使我在有限的时间内学到了无限的知识，更深一层的提高了自己的业务知识水平，充实了我们的头脑，并充分调动了我们学习的积极性，为能够更好的工作打下了扎实的基础。
下面仅就我参加总社“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
1、充足准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到我们的诚意，可以帮助我们树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。。
2、增强自信
对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己
的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是客户经理。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。吸收存款工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求客户经理必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖财富”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
4、客户经理要有一双慧眼。客户经理需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是客户经理深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前
提。
存款营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利
第三篇：社会化媒体营销学习心得
对不起,我来晚了
——社会化媒体营销迎面而来
一、营销的终极目标
营销，简单来说就是“发现未被满足的用户需求并满足它”。传统的营销理论认为通过发现用户需求、经过市场细分、选择目标市场、进行市场定位，再运用4P的营销组合来解决。在实际的应用中，我们发现不是所有的产品都适销对路，不是所有的价格都被用户接受，不是所有的渠道都畅通无阻，不是所有的促销都促进销售。当然，不是说4P过时了、不适用了，4P理论依然是营销中的经典，是必须遵循和好好运用的。
问题出在哪里?让我们回到原点。营销的终极目标是消除推销、销售，实现产品的自动适应、满足需求。关键就在于，如何实现产品的自动适应。那肯定是发现用户需求，尤其是潜在的、隐性的需求，满足这些需求。而这些需求恰恰是隐藏在众多表象和谎言背后的，不易被发现、被发掘，并且往往被误读和误解。这就造成了4P的失灵。让用户参与到生产环节，自己选材、自己制造，最后再自己埋单、自己消费，完了之后再说声“谢谢啊”。对，就是让用户从消费者变为“产消者”，实现自给自足。这能实现吗?
二、社会化媒体营销的本质及可行性
社会化媒体使得我们进入了“人人皆媒体”的“自媒体”信息时代，BBS、博客、微博、播客、社区使我们身处网络之中、媒体之间，逃不离、扯不断。网络是一个自由的世界，想说就说、想写就写，表达自己的观点，就是这种自由，让参与者可以真实地、不受约束地表达内心的情感，在这个过程中如果加以适当的引导，用户的真实需求、潜在的需求就会崭露头角，被发现、被发掘出来。我们注意到网络的自由性使参与者跨越了时间、空间等等客观束缚，芸芸众生中我们找到了知己和知音，我们的心灵在沟通、我们的情感产生了共鸣，我们找到了“共同点”。
社会化媒体这些特点决定了我们运用社会化媒体进行营销必须面对以下三个问题：
1.信息内容的设计问题：用户共同创造内容，由用户生产产品。
2.信息的表达和传递问题：用对话的方式参与进来，对话即营销。
3.信息的控制问题：开放、透明、创新，让信息尽可能的多飞一会，坦诚的用户留言，比商家的呐喊来得更具营销力，只要不是负面信息任凭转载、传播。
社会化媒体营销的本质是：让用户自由表达，通过多边对话，显露真实需求，找到共同点，产生情感共鸣。
我们发现，社会化媒体营销是可以有效运用的，并且具有很强的生产力和经济效益：用户真实需求的显露使得我们可以生产出适销对路的产品、满足需求;用户情感的共鸣、找到的共同点使得生产具有了规模效应、经济效益。个性化定制与规模化生产，这两者的结合使社会化媒体营销成为可行。
三、如何实施社会化媒体营销
社会化媒体营销的特点决定了其必须是长期的、固定的，与传统营销并行的，“一正一奇”共同组成公司的营销战略体系。
(一)社会化媒体营销作为公司的营销体系不可缺少的一部分
1. 公司领导确定社会化媒体营销作为公司的营销战略的重要内容，要长期、固定的进行，不是一时兴起，与传统的营销策略形成优势互补;
2. 社会化媒体营销不仅仅是市场部门、广告公关部门的事情，是公司所有部门的事情，形成“全员参与”的良好氛围和运营机制;
3. 社会化媒体营销要有专人负责，要有专项资金的支持; 4. 社会化媒体营销要制定营销目标、做好过程监督和管理、进行效果评估等。
(二)社会化媒体营销的路线图
实施社会化媒体营销的几个问题：我们的目标用户是谁?他们在什么地方(网络位置)?营销的目标是什么?选择哪些网络平台实施市场战略和营销策略?如何进行效果评估?
用 户活动目的市场战略策略方法博客播客微博搜索引擎BBS社区目 标评 估
在实施社会化媒体营销时，我们必须要清楚：
1.我们的目标用户在哪些平台我们就介入到那里，把营销的热点带到那里;在选择社会化媒体平台时，我们需要考虑社交媒体的覆盖度、用户黏着度、用户活跃度等指标。社会化媒体营销平台可以经常变，但是近期什么社会化媒体平台最热火，我们就需要关注什么，需要融入其中积极去探索，不放弃我们市场的战斗阵地。
2.社会化媒体营销评估的投资回报率参数：投入方面主要包括，时间、人力、技术、潜在成本等;回报方面主要包括，收益、销售额、新客户等。但是投资回报率不能作为评估社会化媒体营销的唯一参考，还要结合公司的短期、中期和长期目标进行相应的考核评估才更符合实际。短期评估以发帖数量和质量、参与者数量、评价、参与度、账号的整体影响以及带来的业务量考核为主;中期评估以社会化媒体是否帮助公司改进了在网络上的声誉考核为主;长期以是否帮助公司和用户更好地沟通、为用户更好地服务，是否帮助公司实现整体业务目标考核为主。
四、社会化媒体营销的技巧
(一)社会化媒体营销的4个秘密武器
1.免费模式 ：免费派送、参与即获赠礼品等，免费是最能吸引眼球的;
2.抓住意见领袖：网络无权威，但有意见领袖;圈定重要的意见领袖，引导其讨论、传播，及时获得互联网用户的共鸣;
3.优秀的内容：网络营销重要是内容营销，好的内容能与消费者产生共鸣，令其感到震撼;受众喜闻乐见的信息内容就是香喷喷的鱼饵，他们闻香而来，甚至呼朋引伴、助推传播。
4.拨动内心的琴弦：童年的回忆，美好时光的憧憬，都能产生共鸣的情感链条，关注用户的价值观、关注人文精神。
(二)恰当选择发布消息的时间
网络的自由性虽然打破了时间的阻隔，不论白天与黑夜，但是在大多数活跃的时间发布信息能够得到及时的响应，一般来说早上9:00左右发的消息将获得更好的传播影响。
(三)社会化媒体内容发布的合适频次
社会化媒体营销吸引用户积极参与、关注用户的价值观，提高了营销的市场穿透力，直击消费者的价值核心，实现产品与需求的完美匹配、实现个性化定制与规模化生产的完美结合。社会化媒体营销姗姗来迟，但终归是来了!
第四篇：驾考学习心得
一、桩考两头往右打，中间往左回
一进：右打死，左筋左(1拳或1/4)对右杆
左打死，中点对中杆 …… ……右回1.5圈――停车
一退：右打死，左筋对左杆
左打死，右筋对右杆 …… ……右回1.5圈――停车
二进：右打一圈(约)，左角对中杆(表盘角对杆)
左打两圈，车、库平行回一圈(左缝对中杆)――――― 停车
二退：右打一圈，(约)右镜看3杆(左镜左轮入甲库)
左打两圈，车、库平行回一圈――――停车
二、限宽门
1、从右向左行驶，车辆后轮刚过1门标杆时，向左打1圈方向;待车头中心点对准2门左杆时回正，并调整穿过2门
2、从左向右穿过限宽门(2门)，车辆后轮刚过2门标杆时，向右打一圈方向;
待车头中心点对准3门右标杆时，向左回正方向，调整穿过
三、连续障碍
3#：左打死：左边框、遮3饼
回正：对准饼、车回正、慢前行(一点点)
4#：右打死：4饼到、右下角
回正：将通过、车回正、续前行(吃掉4 饼)
5#：左打死：右镜子、5饼中
回正：将通过、车回正、再前行
6#：右打死：6饼到、雨刷梢
回正：车行至、45度角
过第三个圆饼：过第四个圆饼：
过第五个圆饼：
过第六个圆饼：
四、侧方停车位操作要点 图示一：
图示二：
第五篇：三学习心体会得
“三学习”活动心得体会
张家口市察北管理区中学 靳涛
近期，我校按照市委、管理区要求深入开展“三学习”活动，以深入推进创先争优活动为主题，以切实做到“五个坚持”(坚持围绕中心、服务大局;坚持分类指导、整体推进;坚持典型引领、示范带动;坚持领导带头、率先垂范;坚持注重实践、务求实效)，推进“三个提升”(把创先争优提升到价值导向层面、提升到精神状态层面、提升到社会氛围层面)，狠抓“一个落实”(把活动落实到推进学发展、促进和谐、服务人民群众、加强基层组织中去)，为建设察北科学发展察北教育提供动力保障为目标的“三学习”活动。
总的来说，“三学习”活动是一种激励我们奋勇向前、拼搏进取的手段和动力，是对在各项事业中表现突出、工作业绩突出同志们的一种鼓励。通过近期对“三学习”活动的认识和理解，我有以下几点体会：
一、教师要不断的学习和提高自己。学习新的教育理念来武装自己的头脑，学习教学方法来提高自己的业务水平。掌握本学科最前沿的研究成果，增强科研意识和改革意识，积极参与教育改革，在实践中提高自己的教育教学能力。现在社会是知识爆炸的年代，我们不能满足现状，而要勇于探索勇于创新勇于在教学过程中实践，争做教学改革的领导者和示范者。
二、教育发展，德育先行。学生的一言一行都反映了学生的心里特征。教书育人我们要教会学生学习，更要教会学生怎样做人。他们最终要走向社会，要为社会主义现代化建设出力，思想是最主要的因素。我们要加强知识中渗透德育，要努力成为教学与德育并举的多功能型教师。德育需要教师不断的总结经验，不断地探索，还要不断地创新，只有这样才能成为学生心目中的成功的教师。才能成为创新型教师。
总之，作为教师，通过学习，要进一步坚定共产主义的信念，坚持中国共产党的领导，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。我们要紧紧抓住和充分用好这一难得机遇，在更高层次上进一步解放思想、创新观念、开拓思路，努力推动科学发展观在我校的深入贯彻落实，推进我校教育事业的又好又快发展