四：营销战略（共9篇）
篇1：四：营销战略
四：营销战略
市场分析
兼职，已经成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。
大学生兼职打工的目的各种各样，期望在打工中锻炼自己，获取部分资金收入是他们最基本的想法。大学生希望利用兼职赚取一些收入，目前大学学费越来越高，并不是所有的家庭都可以承受这种高额的费用，做兼职也是一条勤工助学的出路。他们还认为，兼职打工能丰富个人经历。时下用人单位在招聘人才时往往要求有工作经验，大学生虽然没有工作经验，但有若干丰富的打工兼职经历的话，在应聘时也是一个重要的筹码。
也有学生做兼职不仅仅为了赚钱，而是想多了解社会，拓宽交际面，积累社会经验，锻炼能力，为今后的工作奠定基础。比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，缓解经济压力，减轻家庭负担。
对于一些用人单位来说，也乐于招用学生来兼职打工，因为大学生、研究生和博士生素质较高，可以满足企业对高层次人才的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于全职和其他社会人员来说要低得多，这样也可以给为公司和单位省下一笔不小的费用。
从2000年到2010年，高等教育阶段在校生人数一路攀升。中国大学生所带来的市场潜力也将变得更加强大。目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，针对性不强。虽然有很多的网站，但大部分收费都较高，每次学生面试成功后，中介公司都还要从其中抽取一定比例的中介费，这对于大学生来说是非常不划算。
于此同时，不少需要学生做兼职的商家几乎也都遇到过如此窘境，找到的大学生或多为“打酱油”型的你，或是根本就无法找到大学生来兼职，因此，相应的厂家也成为了我们的目标市场。
4.1.2直接目标市场
全国有很多城市成立了大学生兼职中心，而且大多运营都很好，类似的的兼职网站或机构也有，但并不专业，可信度与知名度都不高。对于大学生网络兼职平台，这是一个机遇，也是一个挑战。大学生兼职中心针对的是南京各大高校在校大学生，但不仅仅如此，我们的目标是全国大学生。而那些经常在外寻找兼职的大学生就成为了我们的直接目标市场。（相应的研究生博士生也在此列）
部分企业的部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源，往往将目标锁定在高校大学生身上，商家在一些特殊时期需要一些兼职补充，而这些商家也成为了我们的直接目标市场。
4.1.3潜在目标市场
随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：
学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。
学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职
中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。而如所述的这些害怕为难的而没有去做兼职的大学生则是我们的潜在目标市场。
于此同时，那些在需要及时工而去寻找短期工的厂家则成为了我们的潜在目标市场。还有那些急于寻找家教而寻找不到的那些家长，我们也可以通过宣传使其成为我们的市场对象。
4.2产品
4.2.1产品
本公司开发的产品利用了软件领域里经典的和最新的开发技术，包括SAAS、XML、Ajax、JavaScript、Java（包括struts、spring、EJB3.0等）、JUnit、Hibernate；同时应用了MVC经典的设计模式；多层架构、B/S架构、C/S架构等。
公司会保证产品质量，在实际的项目管理中，增设了围绕客户需求和期望的质量保证过程，目的是验证在软件开发过程中是否遵循客户服务标准，保证开发高质量的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的软件产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和先进的企业管理理念以及用户至上的原则。
4.2.2包装
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包
装，方便顾客的使用。
大学生对象包装：对于寻找兼职的大学生来说，我们可以以其能力、诚信度、可提供兼职时间等指标作为其包装指标。此处定义为虚拟包装，而在厂家商家需要大学生兼职的时候则可以按照其“包装”来判断及选择自己需要的大学生作为自己的应聘对象。
企业对象包装：对于寻找大学生作为兼职对象的企业商家来说，我们也可以
以类似大学生的“包装”指标来对其设置相对接合理的包装指标。与此同时在大学生选择兼职厂家的时候致谢包装指标的重要意义就不言而喻了。
4.2.3服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供覆盖应用开发与维护项目全生命周期的服务。
售前服务：公司保证提供优质的售前服务，并且对使用该系统的人员进行培训和
交流。
售中服务：建立完善的销售网络（本公司对于厂家和大学生的定向销售），急顾客所需，24小时客服响应，8小时技术响应，及时解决顾客使用中的软件问题； 售后服务：建立客户管理平台，客户使用账号登陆，方便公司于客户联系，及时发布有关产品的最新升级信息。客户通过平台对软件中的问题及时反馈，公司根据客户反馈的信息，不断改进产品提高服务质量，最大程度满足客户需要，固定长期业务关系，实现长期发展。
在公司发展到一定程度的时候我们将会建立相应的评价体系(即大学生
对厂家的评价与厂家对大学生的评价)，而这些评价的结果也将作为我们公司进行虚拟包装的指标。
4.3价格策略
4.3.1产品定价
本公司采用会员风方式运行，企业与大学生成为会员按照两种缴费制度进行缴费。大学生：
1、一次性缴纳80元，负责新生大学四年的兼职工作，另每次兼职抽取百
分之5的佣金（新生优惠）。另根据会员等级实行相关优惠。
2、每年缴纳30元，提供一年兼职联系，另每次兼职抽取百分之5的佣金。企业：企业收费按照10元每人每天收取。另根据会员等级实行相关优惠。
4.3.2价位调整
在公司正式运行之后可根据会员反映情况及公司价值测评团体进行测评，从而进行科学合理的价位调整。
4.4品牌策略
公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步研发各项新的技术和产品，慢慢占天气风险管理领软件供应商的市场，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展拓宽业务渠道打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
4.4.1品牌质量提高
以优质的产品提高品牌美誉度。以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
4.4.2品牌服务
以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
4.4.3品牌形象
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
4.5推广策略
4.5.1宣传
1产品宣传
（1）企业初期，采用小成本宣传。拍摄简单的产品宣传片以及产品的功能与使用简介，发放到各高校进行产品宣传，侧重于介绍该软件使用的新理念以及该软件独特的优点，向该软件的使用者介绍该软件的理念、应用前景、功能特点等。
（2）同时在各高校附近悬挂横幅，以扩大宣传力度
（3）举办一些与大学生兼职相关的知识讲座或者趣味知识问答之类的活动，分发一些知识宣传单，让相关企业和大学生意识到兼职重要性，为产品的销售打好基础。
2品牌宣传
公司发展一段时期，有一定的宣传成本后，开始进行品牌宣传，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用
1）赞助有关大学对大学生兼职活动的推动。
2)通过网络宣传,网络交换链接，这种方式适用于我们这种中小型企业，没有太多的资金用于宣传，在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现我们的网站，达到互相宣传的目的。
3)灯箱，在人流量较大的道路两旁灯箱里放上企业宣传图。
4.5.2广告
初期广告：初期由于公司处于发展阶段，不会有太多资金去做那些高付出的广告。但是，可以通过传单发送、海报粘贴、路边广告牌、流动广告等进行广告宣传，这样不仅可以节省费用也可以在有限区域内达到良好宣传的效果。
后期广告：在公司运行到后期的时候，资金方面可以承担更多，则可以在初期广告继续宣传的基础下进行高投入广告宣传，如大型演说宣传、电视台投放广告宣传等。
4.5.3免费试用
在企业发展初期，我们可以对意向于或得会员身份的企业和大学生技工会员试用期，时期长短可根据公司实时收益来决定。我们也可以效仿腾讯QQ进行会员短期免费放送。
免费试用即对注册账号后的企业或大学生进行免费发放短期会员身份，这样不仅可以经我们的软件及产品推广出去，与此同时更能让试用的客户感受到我们这个软件的便捷性，诚实性与高效率。而免费试用的效果不仅仅这些，这些试用客户在试用后也将会成为我们的宣传代言人，这无疑将会给公司带来更多的宣传效益。
篇2：四：营销战略
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
篇3：横向营销战略联盟与企业营销
一、我国企业营销面临的问题
当前中国一些企业家尚未及时更新营销理念, 过分依赖传统营销方式, 和当下市场经济还没有建立起一种良好的互信机制, 同时由于专业知识的缺失而错误的选择营销联盟伙伴是导致国内很多企业在营销方面陷入困境的主要原因。
从传统意义上来说, 同一产品的经销商或企业往往是竞争关系, 甚至不同产品的经销商或企业也是竞争关系。随着市场经济的不断发展, 以合作的态度和方式来对待竞争已经成为国外的普遍做法。但在国内由于计划经济和传统思想的影响, 各个经销商之间往往没有什么联系, 企业领导人缺乏联盟意识, 都各自完成自己任务, 互相没有交流, 导致一些资源和信息无法共享, 造成不必要的误会甚至演变成恶性竞争。即使和其他企业有一些小规模的合作, 往往相互之间因为没有良好互信机制的有效保证, 使彼此之间互相提防, 互相不信任, 合作的理论意义远远高于实际意义, 并没有给企业带来更多的利益。还有一些情况就是企业有了构建营销联盟的意识, 却因为本身缺乏营销联盟的专业知识找错了合作的对象。在没有考虑联盟双方产品特点、品牌的性质和群众的熟悉度的情况下盲目联盟, 造成消费者的不理解, 甚至反感, 反而不利于企业的发展。
正是因为在营销方面面临着这些问题, 企业的横向营销战略联盟才在今天的市场经济下逐渐发挥出传统营销模式所难以取得的效果。
二、横向营销联盟形成原因和可行性进行分析
营销联盟是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源, 达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略, 其目的是控制企业的市场营销成本。营销联盟从战略的角度来考虑企业市场运作模式, 考虑了企业内部的、外部的资源。被定义为, 企业为了更好地向市场提供顾客解决方案而共同进行产品生产、销售、定价、传播等活动, 旨在为企业提供一种不但能降低市场营销的成本, 更重要的是为企业提供一种获得新市场的战略。随着全球经济的一体化, 企业与企业之间变得越来越不可分割, 同时竞争也越来越激烈, 在以全球化经济为背景的经济发展中, 单个企业或经销商的能力越来越显得单薄, 单个企业的不足会暴露的越来越明显, 为了克服这一不足, 形成企业营销联盟是一种非常有效的办法。如海尔和三洋, 一汽和大众, 都是企业营销联盟成功的典范。
现代市场下, 一个企业的价值是在设计、生产、销售、交货等活动价值中体现出来的, 正因为多种价值的需要使得一个企业不可能在每一个环节都做到最好。企业为了形成具有整体竞争价值的价值链, 就必须和自己形成互补价值优势的企业进行合作。就从营销环节来说形成营销战略联盟, 比如本企业营销缺乏创新能力跟不上市场变化, 可以和专注于创新的企业或者高校进行合作。企业在销售中对顾客情感需求处理不足的, 可以寻找一些打亲情牌的企业合作。这样在联盟中每个人都有所获利, 可使联盟迅速建立, 并取得良好的收益。
在两个或两个以上企业形成的营销联盟中, 可以将资源做到充分的共享和互补。这里的资源是一个广义的资源并不仅仅包括资金、设备、厂房, 同时也包括了品牌、消费者的认同度、知识产权和技术等。这些都因为企业的特异性而不可完全转让和复制, 所以在联盟中不同企业可以共享这些资源而不是简单复制和抄袭, 极大程度上克服了本企业的不足。如当初国外企业进出中国大陆时因为对中国市场的不熟悉纷纷与国内品牌进行合作的三洋、海尔、大众和一汽等都取得了巨大的成功。
三、对国内企业构建营销战略联盟的几点建议
加强培养企业工作人员尤其是重要领导者的战略联盟意识。任何一个企业在其成长的过程中追求的都是一种可以长期存在的利益和永久的品牌, 不能为了自己的一点眼前利益而拒绝参加联盟组织, 错失共享优质资源的机会。一个企业如同一个国家封闭只能导致落后, 特别是在当今各类传统营销手段黯然失色的时候, 对于经销商来说拒绝横向营销战略联盟就等于拒绝了最优质的资源和最广阔的市场。
同时也要逐步建立健全在横向营销联盟中的互信机制。首先, 在联盟之前各成员要对自己进行全面的分析和评估。如果在一个联盟中各方的力量是均衡的, 那么大家就是试图靠着不断地磨合建立一种平等关系。如果有明显过于弱势, 那么过强大的一方就会试图控制弱小的一方。这样导致的结果就是强大的一方对于弱者不够尊重甚至侵犯它的利益。而弱者也会产生机会主义和为以后打算的想法。其次, 建立科学的决策机制。在一个健康的营销联盟中应该尽可能少的去使用集中化决策, 和正式化决策。因为集中化决策往往由联盟的一方来完成决策, 这样会使另一方感到没有被尊重和自己是受控制者。正式化决策是必须按规则或明确程序进行的决策, 这样往往或被认为联盟缺少灵活性和降低参与者的自主性也不利于互相机制的形成。团队决策机制因其共享价值观和价值准则而显得更容易培养联盟成员之间的相互信任。最后, 联盟中双方或多方资源和功能形成互补。互补越紧密互信程度越强, 越容易成形。当联盟成员意识到如果缺少某一方目标将难以完成时, 一种内在的约束力会促使各方保持相互信任。
最关键还是要找准联盟伙伴。成功的营销联盟首先就是要找到一个和自己相契合的企业或销售商, 同时也让消费者在心理上接受这个联盟。契合度主要包括相似性、相关性和典型性三个方面。一个高契合度的联盟对象需要在产品性质、适宜人群、品牌认可度还有消费者熟悉度等方面有着一致性。如果契合度越高, 消费者对待企业的态度越积极, 对联盟的认同度也会增加并主动购买其产品。相反一个失败的营销联盟往往会给消费者带来疑虑和不信任, 导致联盟各方都从中受到损失。
篇4：《泡芙小姐》营销战略四步走
——张一驰
经过近三年的发展，《泡芙小姐》已经成长为国内最长的网络动漫剧，随着新推出3分钟迷你剧热播以来，这部时装、青春主题的实景动漫剧再次赢得都市年轻白领的喜爱。导演皮三表示，《泡芙小姐》受众人群有60%～70%来自移动客户端。好品牌自然离不开精准的营销战略，那么《泡芙小姐》是如何打响其营销战的？
形象营销
“她是所有女人都想成为的时尚精灵，她是每个男人都想靠近的情感偶像”，“泡芙小姐”从一诞生，就贴上时尚的标签，在创作中，将实景拍摄和三维动漫相结合，保持了故事的鲜活性和真实性。
渠道营销
《泡芙小姐》将网络视频与动漫相结合，突破了传统媒体的发行局限，也是中国动漫产业发展的契机。同时借鉴美剧的制播风格，采取场景拍摄、动漫制作、视频播放和作品营销同步进行的模式，制作出品团队每周及时进行修缮，探讨话题设置，结合网友评论完善剧情，突破局限，考察市场反响等方面的情况，从而第一时间精准制作，打造与众不同的网络“泡芙小姐”品牌。
内容营销
该剧故事内容源于日常生活。泡芙自身就是年轻人的缩影，故事背景是繁华的都市，每集以一样物件贯穿前后，如泡芙的沙漏、墨镜、口红、高分写、枕头等，每一样物件都有导演赋予其特殊的比喻意义，通过这些物件映射出泡芙的生活理念和生活态度，从而与当下同在大都市的年轻人产生共鸣，更因此笼络了一批忠实的粉丝。
同时片子大胆巧妙地融入了许多大都市面临的社会热点话题，如堵车、买车限购令、地铁、雾霾等，也因内容贴近生活，容易让观众产生亲切感，而赚取了不俗的点击率和人气。
推广营销
在传播活动中，受众是传播的起点和重点，传播要获得最佳效果，传播内容就必须贴近群众实际、日常生活。《泡芙小姐》的目标受众是各种职业的网友，尤其是年轻人，他们接受新事物的能力强，可以根据自己的喜好选择节目的内容。作为一部网络自制剧，《泡芙小姐》充分利用新媒体的传播优势，结合影片自身特点来定位主题，满足受众各种各样的要求，最终赢取固定的受众群。
篇5：企业营销战略程序营销论文
fred nickols()认为战略是为具体行动提供一般指导的复杂网络，是为追求特定最终目标的思想、主意、洞察力、经验、目标、事业心、记忆、感知和期望。在此基础上，文章认为营销战略的本质是产品在动态的市场和公司环境下作出明确的营销决策的能力，及在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。即营销战略是市场能力的体现，营销战略是市场优势的基础!
市场营销战略如同酿酒，它是一个科学的运作过程。一般认为营销战略的进程分为准备阶段、调研阶段、选择阶段和实施阶段。为了确保营销战略工作的顺利进行，营销战略的实施应该按照较为完整的程序或步骤来进行，成功的营销战略包括以下八个步骤。
篇6：市场营销市场营销战略
市场概况:
中国是一个地域广阔和国家，国土面积为960万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。集团概况:
康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
市场定位:
初次定位:
收录机市场；康佳的前身——广东省光明华侨电子工业有限公司是1979年12月成立的中港合资企业，注册资本中港方占有49％，当时生产的收录机产
品全部出口。1980—1983年，康佳主要生产收录机产品，产品均通过
合资外方香港华港华电子公司的销售渠道销往海外。
重新定位:
电视机市场；1984年康佳开始生产彩色电视机，但由于未获得内销许可证，至1987
年底康佳彩电全部通过外方出口。其后，康佳开始进人中国国内市场，但彩电出口量仍然很大。1990年康佳彩电出口占全国的20％；其中大
型机占63.2％，创汇1.45亿美元，居全国电子业榜首。
回避定位:长虹一直坚持专业化经营，一直稳居中国彩电“龙头老大”位置，康佳
集团在进入市场后回避长虹比较强势的几个市场。专做几款小型的电视
及电视机配件。
总体竞争战略:
集中化战略：90年代，康佳基本是专业化经营，虽然有过多元化构想，但并没有太大的实际行动。但是，康佳从本地区生产走向跨地区经营；在全国范围内布
署生产基地，并以此为基础对外直接投资进行跨国经营，是中国彩电业唯
一的实例；
差异化战略：从2000年之后，康佳集团除了从事彩色电视机的生产，还专注于手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，以及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，继而成为中国领先的电子信息企业。
低成本战略：
1.康佳集团降低自身成本主要来自于规模的扩大：康佳的跨地区经营是明确战略指导
下的产物；1993年北上牡丹江，1995年西进陕西省，1997年南移安徽省，每两年一次跨地区经营，表现出康佳集团进入一个地区就要经营成功的稳健作风。
2.还来自于良好的融资渠道：康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行8 000万A股，筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。这为新产品的研发提供了一个有力的保障。
3.技术领先也是使成本降低的一个重要保障：康佳集团始终坚持“科技兴企”的发展
思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行集成化产品研发管理体制，建立了研究院——开发中心——专业设计所的三级研发体系，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。
4.康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分
公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
5.康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得
ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006深圳市市长质量奖。
产品市场开发战略：产品开发：
目前，康佳集团的生产基地共有5个：两个在华南地区（深圳和东莞），一个在东北地区（牡丹江），一个在西北地区（陕西省），一个在华东地区（滁州市）。从全国范围来看，康佳集团的生产力布局是一种合理的战略布局，有利于康佳集团以大区域划分为竞争场所，并兴建了大量实验室对新产品惊醒研发。2000年初康佳集团就看准了数字电视的市场，各实验室通力合作最终攻克难关。
在大力实施技术创新的同时，康佳重点推进创新与知识产权管理相结合、专利与标准相结合的管理机制，在彩电和手机技术领域申请专利超过2000项，其中2007年的专利申请数量480多项，2008年达580项，同比增长23％。康佳还与联想、长城等国内企业成功发布了“闪联”标准，并陆续推出基于“闪联”标准的相关产品，使家电、计算机、通信等个人信息终端实现智能互联、资源共享和协同服务。康佳先后获得深圳市、广东省“知识产权优势企业”等称号，康佳艺术电视专利获
得了全国外观专利大赛特等奖，“阴极射线管投影电视的屏幕匀亮场校正方法”还荣获“中国专利优秀奖”，是唯一获得“中国专利奖”的彩电企业。
同时企业注重换代产品和改进产品的生产和研究，是早期致力于平板电视，背投电视，等离子电视开发的几家企业之一。
一体化战略：
纵向一体化：康佳注重供应商，经销商与企业的关系，每逢佳节都会组织晚会，形
成了一个良好的供应链条：供应商---企业---经销商---消费者。
横向一体化：康佳注重同行业竞争者之间的关系，并作出了分析：
长虹一直坚持专业化经营，在其稳居中国彩电“龙头老大”位置后，于
1997年开始向市场推出空调器、VCD机等，1998年又进军电池生产，已成为多元化经营企业
康佳至今仍基本是专业化经营，虽然有过多元化构想，但并没有太大的实
际行动。但是，康佳从本地区生产走向跨地区经营；在全国范围内布署生产基地，并以此为基础对外直接投资进行跨国经营，是中国彩电业唯一的案例
TCL是从电话机行业进人彩电业的，在它进入彩电业时已是多元化经营企
业，现在TCL又进人电脑市场，其多元化战略并未改变。
市场开发战略：
不仅关注国内市场还放眼国际。
到1995年，康佳产品几乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年开始，康佳在澳大利亚、俄罗斯、印度、美国、香港、南非、中东等国设立自己的销售机构，产品通过这些海外消售机构出口，销往当地市场。
产品出口和对外直接投资是国际化经营的两种方式和两个阶段。1997年以前，康佳的国际化主要方式是产品出口、引进外资和技术合作。1997年11月，康佳在美国进行了第一次对外直接投资，注册成立了美康公司，并投入巨资在硅谷设立了实验室，按照美国高清晰度数字联盟（ASTC）的标准，从事高清晰数字电视的研究与开发。1999年1月10日，全球消费电子产品展在美国拉斯维加斯落下帷幕。康佳美国实验开发研制的高清晰度数字电视（HDTV）首次登上世界舞台亮相，取得了巨大的成功。利用美国子公司的技术和中国总部的生产能力，康佳集团正在奔向一个新的竞争平台。
1998年4月康佳开始在印尼销售彩电，现已与印尼当地企业签定合资协论：共同投资在印尼生产康佳彩电，计划将于下半年投产，这是康佳第一次海外生产型直接投资，它将使康佳从中国国内跨地区经营走向跨国经营。不仅如此，康佳正积极在印度考察，计划1999年在印度建立其第二个生产工厂。
参考文献：
（企业介绍，技术革新）
康佳集团的市场战略规划分析
班级: 姓名: 学号:
工商管理2班
柳高洁
篇7：四：营销战略
邱吉尔说：“欲求新，则求变。欲求完美，求常变。” 高韬，对营销的痴迷从未间断，一生坚守，万般雕琢。殿堂级的课程，从此不可思议、从此驾驭潮流、从此超越讲台。
————————————————————————————————————————Teach different
营销之上-聪明企业如何利用营销永久推动业绩
——————————————————————————————————————————————不同凡讲 营销之上十年扬 商战致胜隐翅膀 突破传统有主张 持之以恒放光芒
已臻化境超想象 一本万利新增长 百世之利圆梦想 振奋人心莫彷徨
纲————————————————————————————————— 【上】营销（165页）第一章
精髓（半天）
——从大脑结构说起--黄金圈-三个我-人的四个方面-营销3台阶-立足价值观与人文-
第二章
定位（半天）
——树敌-定位三段锦-品牌三浪潮-定位法
【下】营销+（400页）第三章
创新+（3天）
——创新思维（奇妙的创新思考方法很多）
——战略创新（成功创新四在原则-四色战略-模式创新-供应链创新-“+_”-反营销-创新新法则“时间图”-要素品牌创新-CSR及SCR-女性创新）——绿色创新（通过AUDIO发现环保问题和机会-“从绿到金”策略结构）——设计创新（最棒的设计定义-第三种创新：设计驱动式创新-苹果设计秘密-好设计是?-企业领导者or产品领导者-品位-创新三步曲-设计外包）
——服务创新（服务3P-愿景根源-友善-选择员工-用多少心-服务王道-NPS-“A-P-P-L-E”-三步得到一个快乐的顾客-授权员工-苹果五步服务法-冠军服务三秘密-失误补偿-协作服务-给予顾客“三项满足”-选择销售工作的“三个喜欢”-更多鲜为人知的服务技巧-过程设计-服务创新思维-有形展示设计-过渡区管理-排队心理与管理-重臵顾客心理时钟-分散注意力的技巧-向服务业务模式转型-新接触点管理-3E-接触点量化管理-店铺发现度自测-店铺魅力度自测-峰终定律-问题小分队-用户观察-五种感官体验设计）
第四章 传播+（1天）
——感官营销-口碑营销-故事营销-策略创新-表现创新-公关创新-广告创新-样品创新-媒体创新-促销创新-知识营销等
———————————————————————————————————————————————————
目标：加值 ╳ 加速 ╳ 加强，让你3飞跃 目标人群：任何对营销感兴趣的人 干扰：同类垃圾课程 听众满意度：95分以上
重点————————————————————————————————
*××专题（内训特设专题，或分散至课程中）*人文营销——基于价值观的营销 *定位（三段锦）*品牌三次浪潮
*全面创新（战略创新、设计创新、服务创新）*要素品牌-中间品品牌（B2B品牌战略）
*反营销（逆向品牌战略、敌意品牌战略、超越行业品牌战略）*策略草图在战略创新中的应用-发现新战略的方法 *时间图——研究用户新方法
*公民品牌/绿色品牌（企业参与社会的战略）*公关第一广告第二 *新旧广告观 *消费者表达
*销售翻番的11种方法 *口碑营销 *五感品牌…
首创————————————————————————————————
* 首倡“品牌之上”即，“品牌革命3.0” * “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * 品牌的“3+3+3”模式
* “社会品牌”早营销之父 “正营销”五年 * 品牌定位“三面针”，超越定位之父 * “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年
* 首倡“高韬品牌拼图模型”-解读品牌在大脑中形成过程 * 首倡“高韬品牌3浪潮”
* 首倡“全面设计”之于营销-（商业设计-产品设计-服务设计）* 首倡CSR之于品牌 * 首倡领导品牌力模型
同类师资少有———————————————————————————
* 品牌突破之道1——人文营销:解开品牌灵魂密码 * 品牌突破之道2——价值观决定营销 * 品牌突破之道3——品牌三浪潮
* 品牌突破之道4——战略创新-策略图、时间图、反营销、要素品牌、CSR等 * 品牌突破之道5——产品创新-设计的秘密
* 品牌突破之道6——服务创新：除了人之外的“过程设计”和“有形展示设计” * 品牌突破之道7——知识营销创新 * 品牌突破之道8——口碑营销创新 * 品牌突破之道9——感官品牌创新
|高 韬———————————————————————————————
* 国际品牌协会评审 * 福布斯中国研究院研究员 * 价值中国最具影响力百强专家 * 中国管理创新研究院高级研究员
* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授
* 想分享他十五余年及未来智慧吗？尽在“品牌之上”（营销之上+创新之上+服务之上）课程
|高韬百科—————————————————————————————
高韬，是形容词，喻意高超的韬略，更是人名。当“高韬”与“品牌”结合，即发生奇妙的化学反应，滋生非凡的课程《品牌之上》。品牌帝、创新控、爱学习、擅家务、重品味，游走于课堂与厨房之间，你身边靠谱的品牌“砖家”。
服务的部分企业——————————————————————————————
篇8：国家营销战略起锚
国家形象涉及一个国家总体资源的媒介再现和消费者心目中的形象再造,不是一个一蹴而就的事情。单纯依靠政府的力量无法真正实现,而是要实现广告传播主体、主题、手段的多样化和长时间的形象传播。
此前,“中国制造,世界合作”的广告是由我国商务部推动,四家行业商会(中国广告协会商会、机械和电子产品进出口商会、轻工工艺品进出口商会、纺织品进出口商会)直接投资制作的,而之前,我国国家旅游局也曾在多个国家投放过以旅游推介为目的的形象广告。这些广告投放主体不同、时间不同、主题也不同,但都是在传播我国国家形象,如果没有进行统一的规划和协调,势必在传播对象心目中造成零碎的印象。
以韩国为例,韩国在2002年举办世界杯之后,也试图建立其独特的国家形象,其标志上的广告语就是“有活力的韩国”,之前韩国使用的广告语是“黎明的宁静乐园”。韩国企业如三星、LG也都积极地参与进来。随着近年来韩国发生的变化,它正在寻求新的主题。虽然这些主题呈现了多样的韩国形象,但正如韩国形象传播学院院长Choijungwha所言,“我们发现我们的形象缺乏内在性和连续性”。
奥美曾为韩国国家旅游公司制作了一则电视广告,这也是第一个由国际公司制作的广告。但奥美总裁Jay Paik评价说:“这也是个一次性的项目,政府各个部门都有自己的预算,主旨不同,韩国还没有建立连续性的国家形象推广活动。”韩国政府也意识到了对国家形象传播战略加以统一规划以便向他国民众传播统一的韩国国家形象的重要性。
国家形象的塑造是一个复杂和长期的系统工程,它包括国内和国外形象。广告传播战略只是国家形象传播战略的一部分,它不仅需要国家主导,更需要民众一言一行的参与和国民心态的调整。
中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长李向阳接受南方都市报记者采访时表示,随着综合实力的日益增强,中国融入环球化的程度越来越深,对环球政治、社交、金融等方面影响越来越大。而中国此前在塑造自身形象方面,无论是政府和民间都做得还不够。
中国在金融危机中一枝独秀,某些国家又起头妖魔化中国,从过去的“中国瓦解论”到“中国责任论”,呈现“G2共治”谄谀和谈判“中国模式”的捧杀。央视主持人水均益认为,对壮大起来的中国的不相识,才导致各国对中国有一点点害怕。
自北京奥运以来,中国展示“软实力”的工作逐渐加强:放宽外国记者在境内采访的限定,借助国际媒体的影响力来客观报道中国。而国家形象广告也成为展示“软实力”的另一渠道。去年年底,时长30秒的“中国制造”形象广告在CNN亚洲频道滚动播出,被外界看成是中国向世界展示“软实力”的开篇。目前正式启动的国家形象宣传片,在李未柠等专家看来,标志着中国开始越发自信、主动地展示自己的“软实力”,夺取国际话语权,中国国家公关时代已经来临。
篇9：从营销战略到战略营销
营销的觉醒
任何科学都是复杂中认识简单，营销的形态无论如何演变，其中所体现的基本原则都是价值交换。按照基本道理，营销要实现价值交换首先要为对方(从根本上讲要为消费者)创造价值。可在现实的营销活动中，仅从短期效果来看，没有为消费者创造价值商家也能获得收益，由于所付出的成本低，收益还相当大，甚至是惊人的，于是交换的基本原则受到了怀疑，以至于背离基本原则产生的成果，所谓“不按规则出牌”，被作为成功的经验在商界传播。
人做任何事都会出自某种动机。满足消费者需求、为消费者创造价值与忽悠消费者、利用消费者的感情弱点促销是两种相反的动机。立足于理性和商业道德基点上，没有人肯定后一种动机，可是回到现实中，后一种动机产生的即时效果却有很大的诱惑力，成功者很容易成为人们效仿的对象。
比如，用一个陌生的名词表达一个莫名其妙的概念，宣传产品内含有对人身体极为有益的成分。某企业推出一种高价牛奶，在市场获得了令人羡慕的销售业绩，可后来经有关权威部门鉴定，与一般牛奶并没有太大的区别。这与其说是营销的成果不如说是忽悠的成果。
市场是否能无限度地容忍名不副实的虚假传播?消费者是否面对情感被利用而总是麻木不仁?事实告诉我们，这一切都是有限的。当市场与消费者由于醒悟而作出激烈反应的时候，那企业就会遭到致命的打击。当那家生产牛奶的厂家因为三聚氰胺问题还在苦苦挣扎的时候，高价牛奶的虚假宣传又被揭发出来，对于这家企业无疑是雪上加霜，如不洗心革面恐怕再也难有往日的辉煌了。
与动机相联系的是假设。理念上的差别会作出性质完全不同的假设。假设不在于怎么说而在行动上表明你在怎么做。有一家百货公司到北京办分店，开张的头一天在门口就贴出了醒目的告示，货架上到处也提示“偷一罚十”。这就说明这家分店假设北京的消费者全是贼，看见这样的告示贼并没有被吓跑，可有些自尊心的消费者绝不会再光顾这家商店。这家商店很快倒闭是必然的结果。还有一家当时在北京很有名的商场，总经理在电视上信誓旦旦要拿出100万元打假，可是没过多久他的商场就故意做假。为什么敢这么干?就因他们假设消费者都是傻瓜。这家商场被曝光后，一蹶不振。
消费者不是贼，也不是傻瓜。消费者掌握的商品知识是有限的，可消费者是会学习的。欺骗消费者可以成功，但消费者接受被骗的教训后能够觉醒。消费者的觉醒和走向成熟，靠忽悠起家再想按原路走下去，那便是死路一条。
事实能给人以深刻的教育。三聚氰胺事件使曾经显赫一时的企业倒了一片，可却给北京三元公司提供了发展的机会。论营销策划和促销高招，三元完全处于下风，甚至显得有些木讷，可在维护消费者利益这一基本点上没有误入歧途，水落石出显出了高洁的一面。从这里获得的竞争优势是营销战略上的成功。
营销战略上的成功并不排斥巧妙的策划，王老吉拿出上亿资金支援汶川地震灾区人民，得到社会的一致好评，同时在网上进行有效传播，极大地提高了产品的销路，也为企业长久发展打下了坚实的社会基础。这说明企业对消费者和社会有价值，企业也才具备存在价值。懂得从这一基本点思考营销，营销的战略意义才能体现出来，在营销活动中时刻意识到其中存在着战略问题。这是营销的觉醒。
营销的深思
有些人就主张只要一心一意搞好产品质量，把管理的细节都按高标准抓起来，在原有的基础上不断地进行产品升级和技术创新，企业就能稳步发展并最终取得竞争优势。他们将这些内容归为企业战略，而将营销说成是策略的集合，将重视营销归为“过度营销”。这实际是否定了营销作为企业的基本职能的论断。
这里存在着误区，首先在于对营销内涵的理解上出现了偏差，只是从另一面肯定了对营销的错误见解：营销等于促销；另外，这里还把现实中的战略和策略对立起来，认为战略可以摆脱策略而“高雅”地存在，“高雅”的战略只是企业虚妄的雄心壮志。这实际上是企业运营过程中对营销的倦怠情绪在理论上的反映，用这种理论指导实践企业将误入歧途。
上面所提到的产品质量、管理标准、技术创新等，作为管理常识层面的问题哪个企业都无法回避，许多企业还存在着巨大的提升空间。但是，这一切只有纳入到营销体系思考才有价值，也就是必须围绕着为消费者创造价值这一主题展开。否则，产品的高质量很可能是工程师理解的质量，对消费者而言，并无实际的价值。管理标准的细化很可能走向繁琐化，使企业无法对市场变化作出迅速反应。技术创新也可能为创新而创新，加大成本而不能激发市场需求，从而不能为企业创造效益。正因为如此，海尔的新项目的开发将技术人员与销售人员组合在一起，以市场需求为根据展开，规定技术开发部门的领导由营销人员担任。
当20年前，“营销”作为新概念在中国企业传播的时候，由于新奇而得到人们重视，可营销概念普遍为人所熟知的时候却反而容易被人们所忽视。由于缺乏对营销的深入思考，很可能片面地集中在“销”字上下工夫，把营销理解成将东西想法卖出去的招数，这种认识最基本的特征就是背离了营销的战略含义。
对营销的理解需要从更高的层面思考。同一事物只在同一层面思考，不可能产生突破性见解，只会就事论事地解决问题。营销不在于化解眼前所遇到的具体问题，而在于如何把握住企业的市场发展机遇。营销的中心工作不是以卖产品为中心，而应是以塑造品牌为中心。营销要敢于坚持一贯的原则，绝不做任何有损品牌形象的事，要善于抓住某一社会关注的事件传播，在传播中表达企业对消费者的态度和社会责任感，提高品牌的社会和市场影响力。
对营销的理解应更新理解的视角。所谓“横看成岭侧成峰”，不同的视角看相同的事物可以得出完全不同的结论。更新视角就会有新的发现，这是实现营销突破的前提条件。从消费视角看问题也不能简单地理解满足消费者的某种需求，大家都去追逐满足社会需求，这是引起价格战的重要原因之一。营销面对消费者的需求并不是被动地去满足，而是主动地去沟通和理解。努力发现消费者珍惜、期待、向往以及梦想是什么，从中概括出消费者认为有价值的东西是什么，以此作为企业深化营销的根据。这里所涉及的就是现代营销的一个新课题，是开发消费者“心智资源的问题。”
对营销的理解还应从更广的范围去思考。企业必须意识到企业所面临的竞争环境正在发生深刻的变化。消费者需求越来越综合化，甚
至要求企业为其提供的不再是某种特点的产品，而是某种生活方式。而企业的生产却越来越专业化，传统营销很难承担这样的任务。消费者的需求还存在着日趋个性化的特征，而且在不断地演变，演变的速度还越来越快。企业面临着满足消费者特殊需求与降低成本的矛盾。任何营销都是资源的运筹，更广泛地开发资源会发现资源呈碎片化状况，要想利用需要整合。营销面临这种新的形势，竞争的核心问题不再是质量、价格、品种，甚至不是非常重要的服务，而是商业模式。
对营销还要在广泛联系中去理解。什么是规律?规律是指事物的内在联系，把握住联系就是掌握了规律。营销的联系是在市场上实现的，而市场具有开放性的社会性。现代营销要求企业必须放开眼界，突破原有的企业界限实现社会化协作。将企业从广泛的社会联系中实现自身的价值。营销要完成的课题不再是通过消耗资源获得企业效益，而是用有限的企业资源去支配无限的社会资源；不再是固化竞争，竞争可以演化竞合；而竞争也不再仅是企业间的竞争，而是演变为产业链的竞争。企业首先要考虑怎样进入具有长远发展前景的产业链，进而要以自己的差异策略确立在产业链中的地位，最后还要通过处理好与上游和下游的关系维护产业链中的生态关系。这自然就提高了对营销的战略要求。
对营销的理解最后要归结到对未来竞争趋势的思考。营销总是在市场竞争中实现自己的目标，在竞争中是追求眼前的显赫成果还是培育自己长久的竞争优势，这是两种完全不同的营销思路。如果仅看眼前，什么赚钱就干什么，就形成无序化状况；另一种是自我膨胀式扩张，甚至不惜血本打价格战。这种企业一时看起来也红红火火，可实质上却十分虚弱，当遇到外部环境冲击的时候，企业马上就会面临崩溃的危险。如果目的在于培育长久的竞争优势，那么就必然聚集于某一领域提高竞争力，营造独特的营销风格，总是能针对特殊消费者充分满足其需要，培养出大量忠诚客户，形成他人不可替代的市场，这就是定位。一切战略都必须从定位开始，甚至可以说战略就是定位。正是在这一点上，营销与战略重合起来。
战略基本含义是指为了实现未来的目标决定现在做些什么，或者是让现在所做的事情将来有价值。制定战略依据不是预测，而是对市场趋势的解读。解读市场竞争趋势实现定位，这应是营销遵循的基本原则。背离这一原则，必然导致赌博式经营，也许有时风光地赢上一把，最后很可能输得精光。
营销的升华
意识到营销存在着战略问题是营销的觉醒，而自觉地从战略高度理解营销是营销的升华。所谓战略营销，其最基本的内容就是要回归到最本质的内容，也就是为消费者(也包括合作者如产业链上下游)创造价值。但不是简单地回复到原始状况，而是在复杂的条件下实现为消费者创造价值。它是通过独特的方式体现营销的根本原则，是选择特殊道路经过一定过程的努力实现未来的目标。
只有用特殊方式去满足特定消费者群的需求，企业才能由此获得高价值的回报。总想用一种产品或服务去满足所有人的需要，这是企业在竞争中衰落的根本原因，它可能是潜在需求、软性需求和无形需求，这种需求可能是物质的也可能是精神的，可能是明确的也可能是模糊的，可能是现实的也可能是未来的。发现某种需求的存在和满足这种需求都具有相应的难度，都是对营销的挑战。
战略营销还必须相对于竞争者确定需要采取的策略，只有显示出与竞争对手的差异性才具有相应的价值。那种力图模仿竞争对手的成功策略使自己也获得同样的成功，完全是一相情愿的想法。王老吉在“火”字上做文章确实火了起来，你也跟着做火的文章，其中一半的广告是为王老吉做的。只有针对竞争者成功留下的缺陷，创造一种新的品类并宣称自己是新品类的领先者，才能获得消费者的青睐。
战略营销是一种具有特殊价值的营销，它不是思辨的产物，不是通过推理而设计出来的，而是实践的产物，是不断地大胆尝试，持续地反思和试错总结出来的。一旦形成之后就会成为行动的信念，其根本的指导思想就会坚定不移地执行下去。但这并不等于它的内容被固化，正相反，战略营销要根据形势的变化及时进行调整，只是万变不离其宗，越变越能体现基本原则。
未来的市场竞争会集中体现在战略营销上，战略营销决定着企业的持久竞争力。实现战略营销首先要解决认识问题，进而还决定于企业所具备的勇气、谋略和智慧。战略就是选择未来，选择未来就意味着对现在有所放弃；战略是要在竞争中取胜，就需要出奇制胜；战略总是面临着相互矛盾的事物，就必须有巧妙摆脱矛盾的办法。战略营销是企业参与更高层面市场竞争的产物。
战略营销的基本特征，或者说共同的主题内容，就是回归为消费者创造价值这一根本的商业原则。这一回归并不是简单的回复，而是在处理了各种极其复杂关系之后智慧的回归。回归的结果不但使营销的内容更为深刻，同时也使营销在运作上变得更加丰富多彩。从企业受益方面分析，不仅能获得巨大的经济效益，而且能使企业健康地走向基业长青的道路。企业为消费者创造价值，消费者反过来为企业提供更大的价值。
战略营销在于从根本上把握营销规律，把握规律的过程是在竞争中实现的。规律是大家共同遵循的，可遵循规律所采用的模式却各有不同，只有共同的规律没有共同的模式。正是模式上的差别体现了营销的差异性，差异性决定了竞争力。如果离开了根本规律去寻求差异性，这种差异性就会将企业营销导入歧途，最后必然遭到根本规律的惩罚。
根据企业所掌握的资源及面临的环境条件去把握根本规律，这里形成的指导思想就是理念。仅靠发号施令，由于每个人的理解不同，执行就会出现偏差，设计出可操作性的模式，进而演变成流程，才能确保理念的实现。这就告诉我们，实现战略营销是一种创造性的成果。
战略营销在于坚定不移地实现根本目标，可实现战略目标需要经历较长的过程。过程中所遇到的各种问题不是预先要知的，因而需要有应变的准备，李嘉诚先生甚至认为战略的核心就是“变”。这里并不是说可以随意变，前提是必须有明确的目标。
战略目标最初确定的时候必然是原则的，它是在执行的过程中才逐渐地清晰起来，变得更加明确也更加坚定。从这一意义上讲，战略是个过程。这个过程是个探索的过程、调整的过程、演变的过程，由此也才能更好地实现战略目标。实现战略目标是一种实践的成果。
战略营销是要确定企业营销的发展方向，而且会受到种种挑战。这就要求企业要有一定的营销谋略，制定出各种营销策略，虽然不可避免要经历迂回曲折的过程，但始终不可背离战略方向。如果背离了方向，谋略就成了阴谋诡计，策略则变成了歪门邪道。
战略与策略在实践中存在着同一性，策略是贯彻战略的手段，体现了执行战略的机敏性。体现战略的策略不但不会干扰战略的实现，而且还会丰富战略的内涵。实现战略营销是一种谋划的成果。