市场营销战略论文

摘要：对于我国企业市场营销而言，制定合理的市场营销战略具有重大意义。要想推动企业不断发展与进步，必须及时创新市场营销策略，这样才能使企业的综合竞争力得到提高。从目前我国企业市场营销战略的现状入手，对其存在问题展开分析，并以此为依据，提出市场营销战略的有效创新措施。今天小编给大家找来了《市场营销战略论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

市场营销战略论文 篇1：

新经济背景下企业市场营销战略新思维

在当前新经济快速发展的时代背景下，企业如果想适应形势发展需要，推动市场营销战略改革和创新，就需要树立新思维，运用科学的方法和策略，努力使市场营销实现更大突破。本文对此进行了研究，在简要分析新经济背景下企业市场营销现状的基础上，重点就如何运用新思维推动企业市场营销战略的深入实施提出优化对策，旨在为促进企业市场营销工作实现更大突破提供参考与借鉴。

随着我国改革开放的不断深化，经济发展模式已经发生深刻变化，特别是伴随着互联网经济的快速发展，在我国大力实施“双循环”的时代背景下，企业只有在实施市场营销战略的过程中进行改革和创新，才能使其取得更大的成效。从当前企业实施市场营销战略的整体运行情况来看，尽管很多企业对此都给予了一定的重视，而且在组织实施的过程中也不断优化和完善，但仍然面临诸多不足之处，直接导致企业市场营销战略缺乏科学性、系统性和实效性。对此，企业应当有清醒的理解和认识，坚持问题导向和系统思维，从促进企业市场营销战略可持续发展的战略高度入手，对新经济进行深入研究和探索，不断丰富和完善市场营销方法，努力使市场营销战略实现更大突破。
新经济背景下企业市场营销战略实施现状

在我国改革开放持续深化的时代背景下，我国很多企业对市场营销战略的组织与实施都进行了设计和安排，而且也有很多企业在实施市场营销战略的过程中不断优化和完善，使市场营销战略的整体性不断提升，有力地促进了市场营销活动的深入开展，同时也为企业战略发展创造了一定的条件。但也要看到，一些企业在实施市场营销战略方面还没有与新经济进行有效结合，市场营销活动的科学化水平不高，在很大程度上制約了企业市场营销活动向纵深发展，需要引起企业重视。

深入分析新经济背景下企业市场营销战略存在的不足，突出表现为：有的企业不注重市场营销理念创新，特别是在运用创新性营销方法方面还存在很多不足，“市场导向”和“顾客导向”还没有形成良性机制，直接导致一些企业市场营销活动的整体水平不高，如有的企业在实施网络营销的过程中不注重坚持以人为本，尽管4PS等营销策略的实施具有一定的规范化特点，但却没有深刻认识到网络营销的突出特点，在运用大数据技术等开展市场分析、客户需求分析等方面不够到位，使市场营销战略的实施缺乏有效性；有的企业不注重完善市场营销体系，尽管大多数企业都建立了相对比较完善的市场营销部门，但却没有深刻认识到新经济形势下市场营销的突出特点，除了市场营销部门之外，其他部门基本上不参与市场营销活动，如有的企业不注重将市场营销与产品生产进行有效结合，在实施产品策略的过程不注重进行持续创新，导致产品无法满足市场需求，市场营销活动受到了较大的影响，这已经成为新经济形势下企业市场营销战略实施的重要瓶颈之一，企业对此应当有清醒的认识，同时还要认真加以优化和完善；有的企业则不注重拓展市场营销渠道，特别是还没有从融入“双循环”的战略高度入手对市场营销渠道进行科学设计和系统安排，直接导致市场营销的整体性不强，如有的企业不注重构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道，特别是“线上”营销渠道相对较少，而且在组织实施的过程中也不注重“线上”营销的规范化、系统性和全面性，市场营销与品牌推广、售后服务、模式创新等缺乏有效融合，进而制约了市场营销活动的可持续发展。
新经济背景下企业市场营销战略的优化对策

创新市场营销理念

创新是进步的灵魂。在新经济背景下，企业要想更科学、更系统、更有效地实施市场营销战略，最根本的就是要运用新理念、新思维开展市场营销活动，努力使市场营销战略的实施更具有科学性、战略性和持续性，进而实现更大突破。在具体的实施过程中，企业应当对互联网经济进行深入的研究，特别是在开展网络营销的过程中，一定要坚持科学的营销理念，将4PS理念、品牌营销、服务营销等进行有效结合，最大限度满足市场需求与客户需求，只有这样，才能使市场营销更加有的放矢、务求实效。例如：企业在实施市场营销战略的过程中，应当运用大数据技术对与市场营销相关的各类数据、信息进行收集、整理和分析，掌握真实情况，制定有针对性的市场营销方案，努力使市场营销更具有针对性。创新市场营销理念，还需要企业更加重视融入“双循环”，既要立足于国内市场，同时也要在拓展国际市场方面加大工作力度，努力提升市场营销的整体水平。例如：企业在实施国际市场营销的过程中，应当进一步强化国际电子商务的组织与实施，建立专门的组织机构，打造专业化的国际电子商务营销人才队伍。

完善市场营销体系

企业要想适应新经济形势，要大力推动市场营销改革和创新，还要在优化和完善市场营销体系方面加大工作力度，只有这样，才能形成市场营销活动的强大合力，推动市场营销向纵深发展。对此，企业应当深刻认识到新经济对市场营销战略的影响，将市场营销纳入企业整体发展战略当中，不断强化市场营销的综合性、全面性、全面性。在具体的实施过程中，企业应当进一步优化和完善市场营销运行体系，除了要发挥市场营销部门的主体作用之外，也要进一步强化其他部门的作用，倾力打造“市场营销战略协调机制”，使各个部门都能够参与到市场营销活动当中，努力形成强大的市场营销合力。例如：为了能够使产品具有持续创新性，满足市场和客户需求，市场营销部门应当加强与生产部门之间的合作，相互之间应当共同开展市场调查、交流互动等活动，针对客户的需求以及产品存在的缺陷，对产品进行优化和完善，这对于推动“产品策略”的深入实施具有十分重要的支撑作用，企业应当在这方面加大力度。

拓展市场营销渠道

在新经济快速发展的时代背景下，企业要想使市场营销战略的实施取得更大突破，还要在拓展市场营销渠道方面加大力度，特别是要满足新经济形势发展需要，努力使市场营销渠道更具有创新性。在具体的实施过程中，企业应当把构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道作为重中之重，既要进一步强化实体店市场营销的针对性和特色化，同时还要促进“线上”营销渠道的改革、创新、发展实现更大突破，特别是要大力推动“线上”营销渠道的拓展。例如：企业在实施网络营销的过程中，除了要利用官方网站、B2C电子商务平台之外，也应当在实施“微营销”方面加大力度，利用微博、微信公众号等开展市场营销，同时还要在宣传、推广以及品牌打造方面用好各类平台。拓展市场营销渠道，也需要融入“双循环”中，进一步改革和创新市场营销模式，并进一步强化市场营销渠道管理工作，大力加强渠道的精细化管理，强化各个渠道的规范化管理，并通过有效激励和约束，使各渠道能够真正发挥积极作用，努力在扩大市场份额、打造行业品牌方面实现更大突破。

综上所述，在新经济快速发展的时代背景下，对企业市场营销战略的实施具有十分重要的影响。尽管从总体上来看，大多数企业在实施市场营销战略方面都给予了一定的重视，而且也具有一定的规范化特点，但一些企业还没有深刻认识到互联网经济、供给侧结构性改革、“双循环”等对市场营销战略的重要影响，导致市场营销活动出现了一些不容忽视的问题和矛盾。对此，企业应当牢固树立问题导向，着眼于解决新经济背景下市场营销活动存在的问题，采取科学的方法和措施，重点在创新市场营销理念、完善市场营销体系、拓展市场营销渠道等诸多方面加大力度，推动企业市场营销战略取得更大突破。

（郑州市经济贸易学校）

参考文献：

[1]孙璐.新经济环境下网络营销问题探讨[J].技术与市场， 2021， 28（05）：183+185.

[2]熊奇.基于新经济时代背景下企业市场营销新方式[J].营销界， 2021（16）：7-8.

[3]牛阁.新经济背景下企业市场营销战略思路探讨[J].中国商论，2021（07）：50-52.

[4]罗晓双.新经济背景下企业市场营销战略探究[J].中国管理信息化， 2021，24（07）：108-109.

作者：王金旺

市场营销战略论文 篇2：

我国企业市场营销战略的创新与对策分析

摘 要：对于我国企业市场营销而言，制定合理的市场营销战略具有重大意义。要想推动企业不断发展与进步，必须及时创新市场营销策略，这样才能使企业的综合竞争力得到提高。从目前我国企业市场营销战略的现状入手，对其存在问题展开分析，并以此为依据，提出市场营销战略的有效创新措施。企业应改变传统的营销理念，应用全面的营销战略，并完善激励制度及责任制，从而促使企业在竞争中脱颖而出。

关键词：企业市场营销；战略创新；有效措施

消费者是企业面对的主要对象。因此，在购物消费期间，需要了解消费者的需求，而这个问题处理起来并不容易。在前些年的发展中，企业对市场趋势的预测较为准确，掌握了一定的竞争优势，但是，在社会不断发展的背景下，此预测很可能存在某种问题[1]。企业要想得到更好的发展，必须对消费者的需求给予高度重视，将其作为企业的首要发展目标。

1 国内外市场营销理念的基本状况

1.1 国外企业应用市场营销理念的情况

市场营销理念起源于20世纪50年代，发源地是美国。由于供求量突然大幅度增长，买方市场形成。当时社会的很多龙头企业把握住了这次机会，对市场营销战略进行了详细的规划与制定，从而有了如今的地位。研究结果显示，1995年，美国大约有50%的企业及时对自身市场营销战略进行了创新发展，推动了企业产品结构的本质变化。与此同时，在日本盛行的企业三大管理手段：家长式统治、年幼序列体制以及终身雇佣制度，已逐渐被市场淘汰。

1.2 国内企业应用市场营销理念的情况

随着改革开放的贯彻落实，我国建立了相对成熟的社会主义市场经济体制，在全球经济中也具有重要地位。然而，部分国内企业在发展期间存在停滞不前的现象。排斥国外现代化的市场营销理念，不引进先进理念，始终采取传统的经营方式，这种企业如果无法适应现代市场的发展，终将走向淘汰的结局[2]。例如长虹一度是国内家电企业的“领头羊”，当时应该对市场营销战略进行改进，但其沿用传统模式，一直打价格战，出现了营销危机。反观海尔，及时制定了详细的营销战略，使企业、顾客与社会维持在平衡状态，从而占据了家电行业的龙头位置。

2 企业市场营销战略创新的不足之处

2.1 没有准确掌握市场营销的意义

在企业正常运营过程中，市场营销战略发挥着不可替代的作用，其主要是以现代化的市场营销理念为基础，为了达到预定的发展目标，企业需要对接下来一段时间内的市场营销情况展开全面的设想和规划。市场营销战略要做到使企业营销的各类资源得到最大化的应用，提升资源利用率。一方面，应明确目标市场；另一方面，要制定市场营销组合策略。这种营销手段是基于市场发展，将满足消费者需求作为首要目标，从而推动企业长久、稳定发展。应用这种营销策略，可以实现生产和销售环节的沟通与交流，并且使企业与客户之间形成一种联系，这样有利于企业形成良好的经营氛围[3]。

2.2 没有长远考虑市场营销规划

实施市场营销战略，需要从各个方面综合考虑，其中包括企业的发展方向、企业自身定位和产品的经营理念等，这些属于长期计划。从根本上来看，市场营销战略具有整体性，有利于明确企业发展目标[4]。此外，在动态营销过程中，营销战略作为关键依据，涵盖了诸多中短期内容，比如销售方案、月销售计划及其详细方案等，这是企业能够长久稳定发展的基石。在制定营销策略时，将眼前的计划和将来的计划相结合，这样使战略方案更加丰富，增强其多维性，为战略计划的可行性提供保障，从而使企业的市场竞争力得到显著提高、市场营销的作用得到最大化发挥[5]。但是，当前大部分企业对市场营销战略缺乏正确认识，不具备较强的全局观，且战略意识较差，只看重短期利益，没有站在长远角度进行市场营销战略的规划。这样一来，很多企业将会面临失去更大市场以及无法获得长期利益的风险，进而不能合理把握现实和未来发展二者间的关系，最终使企业偏离自身的发展目标。

2.3 没有与其他部门充分开展交流合作

市场营销的宗旨是以市场为背景进行一系列销售、经营活动。在这个过程中，企业市场营销部和相关员工充当直接承担者的角色。他们的核心任务是对市场营销活动进行全面、彻底地分析，找出其中的规律，进而了解消费者的消费需求，然后与企业产品及服务相融合。同时，通过应用有效的销售手段及价格措施，并充分利用各种分销途径，使消费者的需求得到最大化的满足。这样才能使企业产品得到推广，并实现抢占市场份额的目标[6]。然而，要想完成上述目标，不能仅依靠市场营销部，必须同企业内部的其他部门开展交流合作。市场营销部和其他部门之间的关系极为密切，彼此影响、互相制约、共同进步。企业各部门要保证价值追求、文化理念一致，共同为实现企业的发展目标努力。

2.4 激励机制存在一定问题

从心理学角度来看，激励是一个心理过程，对人类行为进行激发。其由两方面组成：（1）生存性激励因素；（2）发展性激励因素。同时，其具有两个层面，分别是物质层面和精神层面。因此，要想使人的潜能得到激发，可以对激励机制进行科学、合理的应用，从而达到提升干劲的目的。将激励机制应用到企业的市场营销中，主要是为了激发员工的工作热情[7]。利用丰富的激励措施，使工作人员的主动性及积极性得到充分提高，从而使他们主动开展本职工作，以便完成总体销售目标。通过激励机制的实施，可以使企业的业绩与营销人员自身的利益产生一定联系，这样不仅能使员工获得个人利益，还可以提升企业效益。

3 对市场营销战略进行创新的有效措施

3.1 树立先进的市场营销理念

对于现代化企业而言，需要应用创新型的市场营销理念，以顾客的消费需求为依据，其核心目标是使消费者需求得到充分满足。要想达到这些目的，首先应明确目标市场需求，将顾客作为营销的首要对象，这样才能对企业产品及服务进行定位，使其与市场发展趋势相符合。其次，要做到投其所好，从而增加市场份额。近几年，企业的营销管理理念已经发生了质的变化，以前是将卖方市场需求作为中心，而现在是以买方市场需求为重点。基于当前的市场环境，传统的价格战已无法适应消费潮流。因此，企业需要对市场营销战略进行改革，将消费者作为营销中心，对产品创新和服务质量给予高度重视。在此期间，可以将价格竞争作为辅助手段。在当今市场竞争极为激烈的情况下，树立创新型的现代营销管理理念具有重要意义。在开展市场营销工作的过程中，相关工作人员发挥着不可忽视的作用。企业运营的各个阶段都应该遵循现代市场营销理念，每一位工作人员需要履行营销义务，从而建立完善的市场营销制度。对于营销人员，需要定期开展培训教育活动，并进行相应实践，使他们对市场营销战略创新有更加清晰明了的认识，并将其积极运用到企业的经营活动中。此外，应用自我检查及相互检查的手段，对市场营销活动不断进行检测，一旦出現问题，可以及时进行合理的解决。这样一来，市场营销工作不再停留在理论上，而是上升至实践中。与此同时，在全球经济一体化的环境下，企业的市场营销策略需要随之改变。在此期间，应提升市场竞争氛围的公平性及秩序性，使企业产品的硬件与软件共同进步[8]。最后，企业需要改变传统的价格战形式，采取非价格竞争，更加注重产品的质量、性能和包装等，并与多样化的促销活动相结合，从而获得更多消费者的喜爱。

3.2 市场营销战略应具备全面性

在企业运营的整个过程中，应始终以市场营销理念为依据，对营销战略进行创新，其中，创新战略思想是核心内容。因此，企业需要在先进的系统化战略思想的帮助下，实现市场营销战略的创新，从而使企业在激烈的市场竞争中占据一定优势。对于企业管理者而言，在制定营销战略的同时，还要充分了解市场特征，也就是市场具有长远性及广阔性。对待竞争对手，应站在宏观角度上，认真完成每一个营销环节。此外，对于营销前后的任意一个环节，都需要秉持认真的态度。在市场营销战略制定的过程中，应结合企业自身的实际情况，使其具备鲜明的层次性。在确立长远目标时，也不能忽视短期目标。这是因为各部分共同组成了整体，只有各短期目标得以实现，才能保证长期目标的实现。当然，在制定长期目标时，需要考虑长期目标的特性，以长期目标的实现为前提，对短期目标进行规划。这样才有利于企业在激烈的竞争中占据一席之地，抢占市场份额。企业要想达成营销目标，首先应做到对产品目标市场进行准确定位，并充分利用各种营销途径来向顾客传达相应的信息，从而激发消费者的购买欲望，并向其收集建议。其次，需要及时掌握消费者的需求，并对其反馈意见进行收集整理。最后，企业生产部门以此为依据，对自身产品进行规划、设计，保障产品的独特性。各个环节紧密相连，如同一个环链，进而促进企业的正常运营。

3.3 对激励机制及责任追究制进行完善

如果一个企业具有完善的激励机制，且系统性较高，那么将会对工作人员起到激励作用，使他们将自身利益与企业的整体利益相结合。在市场营销活动中，企业各部门间需要积极开展沟通协作，为企业和客户之间长久稳定的关系提供保障，同时，对社会效益及社会福利的提升问题给予更高的重视。一方面，企业应以实际发展特点为依据，建立相应的激励制度，从而建立一个公平有序、科学合理的员工激励体系。与此同时，有利于提升营销人员的专业素养，使其具备较强的团队意识、服务精神，并学会对消费者给予尊重，这样可以显著提升营销队伍的效率。另一方面，对市场营销战略进行创新，需要提升营销部门的地位，将其视为中心部门，从而使企业形成以市场为导向的集体。虽然企业各部门的职责不尽相同，但应该突破这种束缚，积极展开合作交流，让企业的所有部门都有面向市场的机会，从而达到为顾客服务的目的。此外，企业应对各个部門及员工的营销责任进行明确规定，以便建立完整的制度体系。如果出现违规情况，必须依据相关规定，对其进行处罚，这样才能促使企业内部形成公平的营销环境。

4 结语

随着社会经济的不断进步，消费者选择产品的渠道越来越多，其消费需求也呈现多样化趋势。对于我国现代化企业而言，应以自身实际情况为依据，选择合适的市场营销战略，同时，还要及时改变企业内部结构，从而提升企业的市场竞争能力，不断扩大市场份额，最终推动企业的可持续发展。

[参考文献]

[1] 李映辉.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].现代营销，2019（5）：63.

[2] 张继宏.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].现代营销（经营版），2019（1）：107.

[3] 刘海超.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].湖北成人教育学院学报，2016，22（6）：23-27.

[4] 苗剑勇.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销（经营版），2019（7）：105.

[5] 李洁，伍顶.视点：企业市场营销战略在新时代背景下如何创新[J].营销界，2019（22）：41-42.

[6] 李映辉.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].现代营销，2019（5）：63.

[7] 陆旭东.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（信息版），2019（2）：242.

[8] 侯玉林.企业市场营销的战略管理研究[J].现代营销（经营版），2018（12）：114.

作者：毛菁菁

市场营销战略论文 篇3：

新经济背景下企业市场营销战略新思维

在企业建设和发展过程中，做好企业市场营销是保证产品销售、促进企业发展的关键。近年来我国经济水平不斷提升，当前大多数地区已经进入新经济背景，为了更好地保证企业发展，需要引入企业市场营销战略新思维，让企业市场营销更加适应当前的经济背景，保证企业发展。

本文首先分析了新经济背景下企业市场营销战略中存在的问题，然后对新经济背景下企业市场营销战略的价值与意义进行分析，最后探究其具体的新思维，以供参考。

我国改革开放以来，经济发展十分迅速，新经济背景为企业的市场营销战略提供了新机遇，同时带来了更多挑战。因此，企业制定市场营销战略的时候，还需充分认识到新经济背景下传统市场营销战略存在的问题，然后结合当前的经济背景寻找市场营销战略的新思路，将企业实际情况与市场经济背景结合起来，从客户、产品、服务等多个方面进行完善，进一步推动企业的可持续发展，提高企业在市场中的竞争力。
一、新经济背景下企业市场营销战略中的问题

在新经济背景下，传统企业市场营销战略中存在的问题逐渐暴露出来，具体包括以下几个方面。

（一）营销方式及内容过于同质化

在新经济背景下，需要企业市场营销多样化、创新化，所以企业还需要不断地开拓市场营销渠道。但是在实际市场营销战略当中，由于我国网络营销尚未完善，企业在进行网络营销的时候大多会借鉴西方国家的营销经验与模式，导致营销方式过于同质化，创新力不足，甚至部分企业会直接照搬国外的网络营销内容和模式。而国内外企业以及经济环境是不相同的，企业如果照搬国外的营销内容和模式，很容易出现各种各样的问题，从而影响企业的营销效果。

（二）缺乏营销理念

在新经济背景下，想要实现企业市场营销的创新发展就需要及时更新营销理念。而当前很多企业本身对市场营销不太了解，尤其是在新经济背景下，更是缺乏科学有效的营销理念，营销方法也比较落后，导致企业市场营销出现一定的问题，影响企业市场营销效果。

（三）营销渠道单一

传统企业市场营销大多都是线下营销和传统媒体营销。近年来，互联网技术发展十分迅速，互联网营销也逐渐进入到人们的视野当中，相较于传统营销模式来说，互联网营销渠道的多样化能够更好地满足人们的需求，但是当前有部分企业依然采取线下营销模式，营销渠道相对比较单一，不利于企业的发展。

（四）缺乏完善的战略体系

构建完善的营销战略体系是保证企业市场营销效果的关键。但是当前很多企业并没有结合市场情况做好长期战略规划，企业发展目标和方向不确定，或者说企业制定的发展目标可行性不高，也没有充分了解消费者的需求，导致企业营销战略体系不完善，与实际市场营销脱轨，影响企业发展。
二、新经济背景下企业市场营销战略价值与意义

在新经济背景下，做好企业市场营销是非常重要的，以下针对新经济背景下企业市场营销战略价值与意义进行具体分析。

（一）有效提升竞争力

近年来我国经济发展十分迅速，市场竞争也越来越激烈，在这种情况下，企业想要生存和发展，就必须加强提升自身的市场竞争力和影响力。做好企业市场营销战略能够更好地应对多元化市场，并且结合市场实际情况及时对市场环境进行预判，实现企业内外部的协调，企业的市场竞争力也会随之提升。

（二）开拓市场空间

在新经济背景下做好企业市场营销还需要充分了解消费人群。良好的市场营销战略能够很好地调动消费人群，从而促进消费并提高企业的经济效益。所以，做好市场营销战略还能帮助企业开拓市场空间，规避经营风险，促进企业的发展。
三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

企业市场营销是企业经济发展和建设的重要组成部分。在新经济背景下，企业市场营销战略直接影响企业的发展，以下针对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行具体分析。

（一）重视市场营销渠道的选择和评估

在新经济背景下，影响企业市场营销效果的因素当中，市场营销渠道单一属于主要因素之一。因此在企业市场营销战略新思维当中，就需要充分认识到市场营销渠道选择和评估的重要性。

企业在选择市场营销渠道的时候，还需要充分结合当前的市场环境和企业的实际情况，尤其是互联网渠道的选择，更需要注重分析消费者的需求，利用互联网渠道与客户进行直接有效的对接，从而更好地筛选营销渠道，制定适合企业发展的市场营销战略。

（二）强调市场营销与客户之间的交互性

在企业市场营销当中，客户的粘性是评价市场营销效果的一个重要因素，只有保证客户粘性，才能让客户长期与企业合作或者消费。而客户的粘性主要与对企业的信任度与满意度有关，同时客户与企业之间的相互联系也能有效提升客户粘性。所以在新经济背景下，企业还需要更加重视客户与企业之间的交互性，通过与客户沟通交流，充分了解客户的需求，并且根据客户的需求来提供产品或者服务，避免盲目营销带来的浪费。

而想要提升客户与企业之间的交互性，就需要市场营销人员注重完善客户信息，包括客户的消费习惯、消费能力、消费兴趣等，更加了解客户需求，同时也能将客户的潜在需求挖掘出来，再结合客户需求来制定相应的营销战略，从而有效提升客户的粘性。

（三）进一步加强对客户的精准数据分析

我国已经进入了“互联网+”时代，在这个时代背景下，市场营销的方式逐渐向网络营销偏离，大数据也逐渐被运用到市场营销数据分析当中。所以在新经济背景下的市场营销战略新思维当中，企业还需要对客户的精准数据进行有效分析，可以将大数据技术运用于客户分析当中，充分地了解客户，为客户提供更加满意的服务。

此外，企业还可以利用大数据技术构建包括客户管理系统、营销服务系统、客户服务系统以及售后服务系统在内的系统模式，更好地做好售后管理，提高服务质量。

（四）树立现代化的精细化营销服务管理理念

在企業市场营销当中，客户服务工作与企业市场营销战略之间存在很大的关联性，所以在新经济背景下，想要更好地保证企业市场营销的效果，还需要树立现代化的精细化营销服务管理理念，深层挖掘客户的需求，为客户提供更多针对性的服务，从而建立客户的信任，提升企业业务能力和客户管理水平。

所以，企业还需要充分明确市场营销的目的和方向，并且多学习、多思考，结合当前的市场经济更好地制定企业市场营销目标和营销体系，树立服务管理理念。

（五）开展个性化市场营销工作

在影响企业市场营销效果的因素当中，市场营销内容和模式同质化严重属于主要因素之一。所以在新经济背景下，企业还需要充分认识到个性化市场营销工作的重要性。在与国际接轨的同时，也充分考虑企业自身的特点以及产品的特点，一方面促进产品多样化发展，另一方面也制定个性化的产品方案，结合客户群体的个性化需求，开展个性化服务。

此外，企业还需要构建有效的信息反馈机制，及时了解客户对产品的反馈情况，从而更好地改进产品。同时还可以引入预售模式，根据预售的结果对产品营销进行优化和调整，保证市场营销方案更加满足当前的市场经济和企业需求。

（六）注重打造企业品牌

在传统市场营销中，部分企业为了提高市场营销的效果，会将病毒营销模式引入到企业的市场营销当中，这种营销方式能够在短时间内快速提升客户对产品的印象，但同时也会让客户产生厌烦感，导致客户的忠诚度和黏性不高，不利于企业后续的发展。

所以在新经济背景下，企业还需要注重打造企业品牌，结合自身发展情况来制定市场营销战略，并且及时对营销内容和模式进行调整。企业在打造企业品牌的时候，需要明确自身的市场定位，对当前的市场进行分析，了解企业的主要目标客户群，从而针对这些客户群的需求建立企业品牌，培养一大批忠实客户。

值得注意的是，企业在打造企业品牌的时候，还需要对市场营销规范以及国家的相关政策方针有一定的认识和理解，保证企业品牌符合国家需求。

例如在当前情况下，环保一直是国家比较关注的内容，所以企业可以抓住这一点，优化自身生产结构和产品工艺，更好地节约能源，积极响应国家可持续发展的方针政策，从而有效提高产品竞争力，更好地保证市场营销效果。

综上所述，在新经济背景下，企业做好市场营销战略创新十分关键。通过重视市场营销渠道的选择和评估、强调市场营销与客户之间的交互性，进一步加强对客户的精准数据分析，树立现代化的精细化营销服务管理理念，开展个性化市场营销工作，注重打造企业品牌等方式做好企业市场营销创新，提高市场营销效果，促进企业发展。

（本文作者单位：河北经贸大学）

作者：马俪瑄