浅析房地产广告文案

浅析房地产广告文案（共9篇）

篇1：浅析房地产广告文案

房地产广告文案

文案一：《退进•攻守篇》

竞争持续不断，经济波动不已，人脉瞬息万变……仿佛这一切的一切都在捉弄你，的确,这确实是捉人的智齿.重要的人物往往是大智若愚，往往以退为进，以守为攻，冥思苦想，将自己的抱负，自己的观点隐藏。在一个个重要的淡漠筹划之地，一个个清闲筹划之所…… 一个低调的白领居处。能筹划自己的高潮与低谷，能经营自己的未来！

文案二：《入世•出世篇》

你是否在读陶鄢明的“采菊东篱下，悠然见南山”时激情荡漾，这是一种超然的境界，一种出世的追求。

在物欲横流的都市里摸索前行，需要精神标向；在摸索中不至于迷失方向需要品位，需要韵情。虽置身于拥挤的社会繁体中，但始终保持着一种睿智的从容宁静，一种超然的忘我致远，是生活的最佳状态。

入世，其实是出世的最高境界。

文案三：《不一样篇》

同样的钢筋水泥，只是颜色更现代罢了

同样的游泳池，只是在视觉上海天一线罢了

同样的物流，只是管理更温和人性化罢了

同样的星级享受，只是多了份家的感觉罢了

同样的你我他，只是多了份邻里的和谐罢了

同样的……

其实，同样的永远不一样

文案四：《享受篇》

曾记得说“生活就象是被**，如果无力反抗，那就闭上眼睛尽情享受吧”我喜欢这句话，你喜欢吗？

工作的压力，生活的烦心，让你很累吧？！累了，就要学会休息，学会享受。这里有一流的服务场所，当你累了，你可以来上一杯纯美的咖啡，也可以来上一壶清香的淡茶，看着移动的人群，听着柔美的音乐，翻着时尚的杂志……只在这一刻，你的肩膀会慢慢的松弛，你的心灵会慢慢的平静，即使内心仍有一丝丝的孤寂

文案五：〈〈日记篇〉〉

掐指算来，从“XX漫想花园”领到钥匙的时刻到现在整整有一个月了。这一个月让我体会到了什么叫下班后的享受，让我体会了“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”的境界。看着爸妈在健身房我乐了；看着老婆带着洋溢的笑脸上下班我笑了；看着孩子跟邻家小孩在一起踢足球我高兴了……

很高兴，我的选择

篇2：浅析房地产广告文案

【瞩目】长三角聚焦华东城(长江三角洲大型现代服务中心呼之欲出ㄍ华东城为工业配套服务，为产品展销服务)

【造城】百万平米自成中心(商业航目正式起航ㄍ繁华商业点燃投资激情)

蓝筹板块稍纵即逝(抢占先机眼光决定未来ㄍ华东城长三角交汇的枢纽中心)

【人流】汇聚财富鼎盛(立体交通繁荣商机无禁区ㄍ倾力打造华东三产服务业龙头品牌)

“黄金走廊”之黄金分割点(依傍成熟构筑227省第四艘商业航目ㄍ体验经济时代体验财富通道)

【首期】华东机电五金城华东建材城(20万┫超大规模打造个成功老板ㄍ一站式服务运营复合经营全面启动)

【政企】合作前景广阔(华东城苏州吴江市政府重点三产项目ㄍ鹏云集团十年一剑开辟新财富矿脉ㄍ经营者的成功就是我们的成功)

海天?温馨圆

构筑经典生活(85-130平方米纯多层温馨生活社区)

人性化的物业管理服务(完善的智能设施ㄍ人情化的温情服务打造24小时无忧生活)

在生活中快乐在自然中纯居(绿化率35%两大水景30多处精致景观)

那里坐拥宁静那里又离繁华不远(宽敞的阳台灵性的飘窗优雅的环境让空间通透自如……)

你看风景风景亦在看你(两大主体水景景观ㄍ美丽的环境是海天?温馨圆主人的专利)

买全景观的房子才有无限的升值和回报

新世纪广场

中国10大城市性标志建筑之一

33层三明第一高度现代豪宅ㄍ永安楼王

34万平方米永安首席休闲购物之都ㄍ新商圈新领地新时尚

33层三明第一高度现代豪宅ㄍ高层人生时尚生活

东方之珠(新生态商务公寓)

唯有工作充满绿色商务才算健康(谁说：绿色只能是市外得风景?ㄍ在东方之珠-我们实现了。30%得绿化率，2000得英伦空中花园，东方韵律得景点，错落有致，超额绿色，坐拥更多健康ㄍ环境影响人的一生，东方之珠让生命与绿色共舞，生生不息。

工作应当充满创意(在大堂接待客人，在空中花园讨论方案，在会所签订合同，在咖啡馆开周会)

献给心灵的空中花园(闹钟以静，别有洞天ㄍ淄博最大的空中花园-英伦名圆-漫步花园ㄍ东方之珠倡导室外办公新体验)

静心思远俯瞰临天下(在东方会所，征战事业的身心能够得到无阻无碍的简单写意中西特色餐厅，令您不出门便可尝尽天下美食，一应俱全的健身娱乐设施，令人乐而忘返幽静的阅览室，在您阅读生活的同时，也能够品茗书香的浓郁ㄍ东方会所，也是显赫无价的黄金社交圈无论是休闲娱乐，还是品茗聊天，在那里都能够找到同声同气的知己!)

工作应当充满格调

工作应当充满活力

工作应当充满乐趣

一个音乐主题的社区，搞了个围墙文案

首创音乐主题人文社区。

生活不但要有阳光还要有音乐。

住在钢琴里(建筑是凝固的音乐，标志城市的房子会唱歌)

下一个莫扎特(小区的雕塑成为孩子的偶像，学音乐的孩子不会变坏)

孟母不再三迁(学府林立的家园，为一个好的成长环境，迁一次足够)

将音乐拌入咖啡(在小区的主题会所里，音乐成为我生活的佐料)

天下皆友邦(友邦地产构筑和谐家园，友邦理念传天下)

世纪晶华

独立精神是生存的欲望

篇3：浅析李欣频的广告文案作品

关键词：李欣频,广告文案,语言,品牌

李欣频, 女, 籍贯台北, 著名广告人、作家。“台湾国立政治大学”广告研究所硕士、北京大学广告学系博士。她曾任台湾文化地标——诚品书店的御用文案, 服务中兴百货、统一集团等著名企业, 也是《联合报》《ELLE》的专栏作家, 并以其颇具风格的曼妙笔触深受年轻读者的追捧。 (1)

鉴于李欣频在广告文案创作领域的造诣, 笔者期望能对其作品进行系统而深入的研读。本文的研究材料摘取自李欣频两部畅销的广告文案作品集——《广告拜物教》《诚品副作用》, 在分析文本的同时力求结合理论, 从多元的视角来解读李欣频的广告文案作品在语言风格和品牌构建上的独特价值。

一、语言文字审美

李欣频的语言文字不像普通的广告一样商业气息过浓, 反之, 强化了其文学性, 饱含情致, 充满了抒情味与怀旧味, 减少了消费者对于广告的排斥心理, 大大增强了可读性和鉴赏性。李欣频在文案中运用多种修辞手法, 辞藻华丽, 注重意象的选择和意境的营造, 且逻辑性不减, 从而形成独特的美学风格。

(一) 修辞手法——赋比兴

赋比兴是《诗经》最典型的表现手法之一, 也是中国古代常用的诗歌表现方法。关于赋比兴的含义, 历来众说纷纭, 宋代朱熹的解释比较具有代表性——“赋者, 敷也, 敷陈其事而直言之者也”, 即平铺直叙, 类似排比;“比者, 以彼物比此物也”, 即比喻之意;“兴者, 先言他物以引起所咏之辞”, 即在文章开头借助其他事物为接下来的所咏之内容作铺垫, 类似象征。“比”与“兴”常常连用。 (2)

纵观李欣频的广告文案作品, 赋比兴的修辞手法作为基本的创意起点、创作方式, 一以贯之, 在此基础上进行各式各样巧妙绝伦的拓展演绎。

1.赋。

李欣频在广告文案中广泛地应用排比手法, 如下面的这篇作品——

抛开阿莫多瓦的高跟鞋到街上去。

抛开村上春树的弹珠游戏到街上去。

抛开徐四金的低音大提琴到街上去。

抛开彼得梅尔的山居岁月到街上去。

街是开放的、没有边限的书,

太阳底下永远都有新鲜事。

请您暂时抛开书本到街上来,

看舞、看人, 看街、看音乐。

诚品书店敦南店新开幕, 有一连串节庆在这里发生,

3月29、30日, 音乐、文化、安和路全民活动,

日以继夜, 逢场作乐,

计时24小时, 请您及时行乐!

——诚品书店7周年庆&敦南店开幕《抛开书本到街上去》 (3)

上面的这则文案, 开头四句均为“抛开……到街上去”的句式, 体现出音乐般的节奏感, 读起来朗朗上口;同时, 情绪也随着句子的累积层层递进, 有一股强大的气势, 激发人们对于这次活动强烈的期盼之情, 增强了文案的表达效果。

2.比兴。

在李欣频的广告文案作品里, 比兴也无处不在, 例如——

过期的凤梨罐头, 不过期的食欲。

过期的底片, 不过期的创作欲。

过期的PLAYBOY, 不过期的性欲。

过期的旧书, 不过期的求知欲。

全面5-7折拍卖活动, 货品多, 价格少, 供应快。

知识无保存期限, 欢迎迎旧与新知前来大量搜购旧书, 一辈子受用无穷。

——诚品敦南店旧书打折活动《不过期的求知欲》 (1)

上面的这则文案, 比兴手法的运用便是突出的亮点。前面的三句话对凤梨罐头、底片、PLAYBOY这三个类比的意象进行描述, 说明它们虽然过期但仍有价值, 激发读者的联想, 增强意蕴;紧接着如行云流水般连贯地导入旧书这一促销商品, 对其在“求知欲”这一诉求点上起到显著的强调作用, 具有极佳的广告劝服效果。

(二) 意境构建——蒙太奇

蒙太奇, 音译自法语中的建筑学术语morntage, 意为装配、构成。而电影学从中借鉴并引申, 即采用一定的思维与技巧, 将各种镜头、画面合乎逻辑地进行组接, 从而形成一部完整的有意义内涵的影片。蒙太奇运用到文章中, 是指把不同时间、不同地点的生活片断巧妙地连接起来, 以体现文章的主题。 (2)

在文案创作中, 李欣频也时常采取蒙太奇剪切的方法, 依托其丰富的想象力和巧妙的发散性思维, 将若干个意象组合在一起, 由句子连成段落, 具有极强的表现力。

跟凯蒂猫共享一只行动电话。

与唐老鸭合穿一件毛衣共同取暖。

和米老鼠睡在同一张床上, 不会失眠。

在家里养一只高飞狗, 邻居不会抗议。

对女孩子温柔的史奴比, 是你的恋爱顾问。

没有心机的小熊维尼, 不会把秘密告诉别人。

当过救生员和总统候选人的芭比, 比心理医生还了解你。

穿上彼得兔的袜子, 可以带你找到好心情。

寂寞的城市, 不孤单的生活,

找一个卡通人物做你的代言人, 比用12生肖还有趣。

在CARTOONPARTY童“颜”无忌, 欢乐无国界的卡通世界中,

每个人都找到了新的生活方式。

——台北东区C A R T O O N P A R T Y商场《在CARTOONPARTY, 找到你的新安全感》 (3)

上面的这篇文案使用“平行式蒙太奇”的方式, 镜头将人与卡通形象相处的美好场景一一并列。同时, 每一个卡通形象都与商场里的产品相呼应。这一写法多角度地展现了人与卡通形象愉快相处时的安全感, 并层层深入, 诱发读者的孤独之感与慰藉之情, 引起消费者情感的共鸣, 从而达到良好的传播效果。

(三) 逻辑层次——多维度

李欣频的散文诗式广告文案作品很好地体现了“形散神不散”的特点。首先从“形散”上来说, 她的文案取材十分广泛自由, 不受时间和空间的限制;此外表现方法不拘一格, 组织材料、结构成篇也比较灵活。同时她也做到了“神不散”, 文案内部的逻辑层次清晰明确, 要表述的中心思想明确而集中。 (4)

上午十一点五十分

胆固醇过高, 胃肠长期欠安, 离开排骨便当,

基于自保的理由, 改吃淡口味的日式料理是健康的。

下午二点三十分

旋转木马式的偏头痛, 没有咖啡的焦虑。

丢开工作效率, SLITE CAFE和你的办公室恋情小小出轨。

下午四点二十分

文件过量, 享乐含量不足, 离开二十六度的冷气,

YOGEN FRUZ的冰激凌和你玩一场不设防的清凉游戏。

下午五点三十分

老是闯红灯的欲望, 下班即是解严,

用MANDY’S的公事包提书香, 是一种比爱还危险的勾引。

效率过高, 焦虑过夜,

办公室竞技场上人心茧居, 不适者也要生存。

十月十二日诚品南京店全馆开幕,

给每一个想在压力中假释的人, 一个随时出走的私生活。

——诚品台北南京东路店《南京东路二六九巷, 记录一段出走后的私生活》 (5)

在这篇文案中, 每段都出现了明显的时间性词语。李欣频以时间为顺序, 写出一位白领在办公室工作时感到的压力与焦虑, 以及想要“在压力中假释自己”的渴望。全篇一气呵成, 强调了诚品书店是能够体验“私生活”、体验到轻松自由的地方。

再如下面的这篇文案——

为什么1993年的邓如非事件,

不是台湾第一次的杀夫事件?

为什么占全台湾的1/2人口的女性,

却只有个数位的女性市长?

如果您对性别认知或两性关系怀抱兴趣,

可以来找您要的书。

——诚品书店两性书籍促销活动 (1)

在这则图书促销活动文案中, 李欣频通过两个关于性别的事件设立了两个疑问句, 以提问的方式引发受众的关注与思考。她用这种因果关系的逻辑, 先启发读者对社会事件的好奇, 再转向对书籍的阅读兴趣与购买欲。

除了上面所提到的时间顺序、因果关系, 李欣频在她的文案创作中, 还运用诸多其他的逻辑说明方法, 服务于其广告劝服的目的, 如空间顺序、对照、类比等, 在此就不一一赘述。

二、品牌形象塑造

诚品书店之所以成为台湾文化地标, 在很大程度上与李欣频为其创作的文案的成功密切相关。李欣频在创作广告文案时, 能立足品牌定位, 准确地把握目标受众的价值观念与生活态度, 通过她“细致、细腻、细节” (2) 的诗意文字, 引发消费者在精神层面的共鸣, 构建品牌文化内核。

(一) 文化内涵——引经据典

李欣频在文案中, 大量引用人名、书名、影片、品牌, 进行串联与拼贴, 人文艺术气息强烈, 后现代主义色彩浓厚。 (3)

愚公把两座大山移开, 他的儿子们从此不必再绕路上学。

后羿射日, 不忘留一颗太阳给孩子们取暖。

弗洛伊德想从孩子的睡姿, 猜出他们渴望的生日礼物, 所以完成《梦的解析》。

为了响应“爸爸回家吃晚饭”, 西西弗斯把石头摆好, 回家过父亲节。

——中兴百货父亲节折扣活动《除了怀胎十月, 他做的不比妈妈少》 (4)

在这则广告中, 李欣频巧妙地化用了愚公移山、后羿射日、弗洛伊德、西西弗斯等多个古今中外的典故, 将其与父亲的温情巧妙地结合, 既打动了读者, 又能给品牌添加文化的厚度与质感。

这种引经据典式的文案创作方式尤其适用于诚品书店。通过对各种名人、书目、意象简单地排列组合, 在一种看似漫不经心的口述中, 给消费者造成认知压力和填补知识的紧迫感, 鼓动消费者进入阅读的世界。 (5) 这也符合书店本身固有的人文气质, 李欣频又通过其文案将书店的文化特质无限放大, 将诚品打造成一张代表着品位和格调的标签。

(二) 思想深度——意识形态

意识形态广告是指通过影响消费者的意识形态来间接达到销售目标的广告。意识形态广告没有产品的物理功能的表达, 没有完整性的故事情节, 脱离商品本身的价值, 试图传达给消费者的是一种象征性领域的意义、审美价值, 一种文化标记, 一种视觉感觉, 力求引起受众的话题和关切。 (6)

李欣频擅长通过意识形态广告, 表达其思想的深度与广度, 颠覆消费者传统的观念, 建立品牌与消费者之间情感的连接。

在道路正式通车之前可以先走临时信道,

在新国家形成之前可以成立临时政府,

在法律未公布之前可以订定临时条款。

所有的“临时”都是存在旧秩序之后, 完美形成之前,

在敦南新馆未正式开幕期间,

诚品的临时卖场,

一九九五年十月十日起为您先行服务。

——诚品敦南新馆临时卖场《临时之必要》 (7)

“临时”本身是一个令人没有安全感的负向的词语, 而李欣频运用其神奇的语言, 打破消费者固有的思维, 将“临时”与“完美”联系起来, 给予消费者对于美好的无限憧憬, 以及对这个临时卖场的好感, 彰显出诚品对品质的追求以及对消费者的尊重。

再如下面这则文案——

萧伯纳笔下的女人, 不可能成为艺术家。

陀思妥耶夫斯基笔下的女人, 没有信仰的智慧。

女人在自己写书之前, 所有关于两性的著作, 是用精液而不是月经写成的。

所以我们举办女性书展。

——1995年诚品女性书展《女人写书, 书写女人》 (8)

上面的这段文字也是对李欣频意识形态广告的有力证明。首先述说了萧伯纳及陀思妥耶夫斯基对于女性的偏见, 进行情绪的累积;随后最后一句“所以我们举办女性书展”对于女性读者而言, 具有强烈的思想冲击力。通过这则富有女权主义意识的文案, 李欣频将诚品及喜爱诚品的女性读者打造成革新社会风尚、引领社会思潮的先锋。

正如台湾资深文案赖致宇说:“文案的重点完全不在优美与否, 或者修辞正确与否;文案真正的生命在于是否有独特的思想。一句文案里, 包含着令人惊喜的新思想, 这句文案就可以昂首千秋万世;如果没有思想, 只是堆砌应该放上去的文字, 这句文案就没有存在地球上的价值。”李欣频创作的文案, 不仅创意新奇, 语言精美, 而且启迪和引导着读者的意识形态与价值情操, 为品牌赋予精神层面的新的意义。

三、结语

本文从语言文字审美、品牌形象塑造的角度出发, 运用相关文学及广告学理论, 对李欣频文案作品进行具体的阐述与解读, 得出以下结论:

首先, 李欣频的广告文案语言体系运用以赋比兴为代表的多种修辞手法, 构建出的意境能为读者带来精神愉悦和审美体验, 同时也逻辑严密, 以情理说服消费者。

其次, 李欣频在文案中旁征博引, 体现出深厚的文化内涵, 也蕴含深刻的思想价值, 引导读者的思考。这些都有助于凸显品牌的符号意义, 塑造品牌独特的精神特质。

诚然, 不可否认, 读者与广告界人士对李欣频这种广告文案风格毁誉参半、褒贬不一。有的人表示, 李欣频的文案风格僵硬固化, 习惯性地重复地拼凑名人名言或者电影书名, 大量地使用短句与排比, 是华丽辞藻的堆砌, 是空洞虚无的文字, 既令人心生腻意, 又遮掩了广告应有的商业效果。

但不管怎样, 研究李欣频的文案, 对我们的广告文案的创作实践总归有一些值得借鉴学习和反思警醒之处。这位有“台湾文案天后”之称的广告人, 究竟是“名至实归”还是“盛名难副”, 我们每个人心中都有自己的答案。

参考文献

[1]李欣频.诚品副作用 (白金增修版) [M].北京:电子工业出版社, 2011.

[2]李欣频.广告拜物教 (白金增修版) [M].北京:电子工业出版社, 2011.

[3]邹洁, 欧阳梅.李欣频广告文案的晕染艺术研究[J].广告大观, 2013 (3) .

[4]陈昊.李欣频广告文案浅析[J].语文学刊, 2012 (2) .

[5]袁琳.从语境干涉的角度看李欣频文案作品[D].长沙:湖南师范大学, 2009.

[6]万梦兰.李欣频广告文案的品牌文化构建[D].武汉:武汉理工大学, 2010.

[7]彭致.台湾诚品, 创意文案成就书店[N].中国新闻出版报, 2007-11-15.

[8]钱正.解读意识形态广告[D].武汉:武汉大学, 2005.

[9]张萍.关于台湾意识形态广告的研究[D].厦门:厦门大学, 2008.

篇4：浅析经典房地产广告语言的诗性

关键词：广告语言；音韵；意境；文化底蕴

中图分类号：Ｈ08文献标识码：Ａ 文章编号：1003－949Ｘ(2007)－12－0067－02

广告学本身是一门综合性应用学科，它以市场和大众传播学为支柱，同时又与商品学、社会学、心理学以及民俗学、美学、文艺学等学科紧密相连。

广告语言具有“杂合性”，它兼有口头语体和书卷语体特性，但以书卷语体为主；又兼有艺术语体和实用语体特点，属于“混合语体”，，还兼有文艺性实用体和科学体特征，而又偏于前者。广告语言的体裁无所不包，形式变化多端，内容丰富多彩。

近些年来，随着房地产炒作的日趋激烈，房地产广告语也越来越受各界关注。经典的广告文本往往用诗词、歌谣、曲艺、戏剧等多种文艺样式，兼融古典与现代的文化精髓，让我们在品鉴中体会文化的真脉，收纳天地豪情，寻找千年旅程－－中国伟岸的地理居住文明与丰厚的文化底蕴。

房地产物业广告文本有四个主要构成部分：

1、广告标题：一般都不太长，意思明确，有吸引力。

Ａ：市区少见的政府经济房(打政策牌)

Ｂ：1828元／平方米(经济吸引)

Ｃ：我为你种上9999朵玫瑰(别出心裁)

2、广告口号：大多为了树立形象，深入人心。

Ａ：选择一次，享用一生；

Ｂ：工薪价格，领“秀”房型；

Ｃ：联体别墅，百年无悔

3、广告附文：信息完整，表述准确，很少用修辞语。如：服务居民、完善管理等。

其实，对于房地产而言，最能体现汉语特点及运用的是物业建筑如楼盘的命名，最重要的信息载体是广告主题，即标题。因此，笔者着重分析房地产建筑命名与广告标题。

一、建筑命名结构的语音特点

语言，一开始就有它的声音形式。语音是语词的物质外壳，作为世界上最古老的文字，汉语自诞生之日起就有它的音乐性与规律性。在先秦时代，“诗、乐、舞”是不分的。这一点毋须赘述，重点在于把握当代语言运用的音律内涵。

笔者从网上调出近几年上海、广州和郑州等地的最佳房型评选公告中44个命名结构进行研究发现：

(1)43例完全结构，1例不完全结构：银河世纪经典，该命名虽然稳重大气，但从专业角度而言，是不完整的组织结构。

(2)单音节13个，双音节31个，大致为“四六开”，双音节占上风。如：桃园公寓、华福大厦、桃源居、雅兰亭。

(3)2个音节的1例(菊园)，3个音节的9例，合计共10例，只占24％左右，这说明建筑命名结构不宜太短，音节不能太少。

(4)较长音节中，5个音节3例，6个音节5例，7、8个音节各1例，10个音节1例，以不超过6个音节为准。

(5)整个命名结构的韵律特征有两种类型：

“Ｘ＋1”型(13例)：1＋1：菊－园

2＋1：泰德－苑

2＋2＋1：运盛－大学－城

“Ｘ＋2”型(31例)：2＋2：桃园－公寓；上海－康城；幸运－福邸

2＋1＋2：碧海－新－家园

二、广告主题的诗意存在

如果说楼盘命名从形式上体现了现代汉语语言韵特色的话，那么广告主题则从内容上诠释了现代汉语的古诗意境。著名设计师李奥·纳曾经说过：“伟大的创意或平面广告总是出奇不意的触动人心而不凿斧痕。”一则优秀的广告，优先要能达到明确广告目的、满足广告目标的要求，这就要有鲜明的主题。对房产而言如何让购房者相信该项目比竞争对手有优势，引发其产生偏爱并说服其购买，那么对广告语言的运用更是要求做到精益求精。

翻开ＣＬＡＳＳ厚厚的楼书，我们不能不感受到一种理念的冲击，一种对于产品深层次的内涵挖掘的严肃态度。我们以2０05年中原十大经典广告语中的几例为素材，来分析其中的诗意之所在：

1． 鑫苑·中央花园：势在四方，筑在中央

这句经典广告词语中出自韩非子“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”舍我其谁的气魄，雄武威严的腔调，对比工整、大气稳重、和谐押韵、朗朗上口，同时又不失国人一贯的凝重与内敛风格。

2． 绿城·百合公寓：百年建筑，一生好合

一弯明月，一瓣桂花，人文与自然交错，山景与水色相应，项目对于消费者的意义不仅是一所房子，更是一种对渴望已久的生活方式的追求，一种在芳香四溢中把酒月下坐享天伦之乐的意境。

此外，还有“蓝月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“观唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典与现代互融，浪漫与尊贵同在。最简单的语言文字搭配出惟妙惟肖亦动亦静的境界，举重若轻的现代象征主义式的转变，塑造出挺拔秀丽的气质，别具一格中诠释汉语的魅力。

建筑原色，由语言给你空间美学的极尽享受。从都市里的村庄开始，令人心旷神怡，连空气都充满热望。不同的广告主题诠释着相同的语音内涵，诗境即源于此。

(1) 音步仍以“2＋2”为主，抑扬顿挫，如“艳湖画苑”。

(2) 声韵协调、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。

总之，不论是房地产楼盘命名，还是广告标题，我们初步得出的结论就是：以通俗实用为前提，音节长度适中、平仄搭配和谐、文化底蕴深厚的名称，能增强语言的亲和力，促使营销事半功倍，同时这也反映出汉语语言运用有极大的开发价值，汉语仍是我们的“主流生活”。语言，浓缩了大众思想的精华，展示着现代生活的画卷，抒写亲情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它给人以思考，给人以激情，给人以宁静，给人以艺术的享受。

参考文献：

[1] 胡明扬． 语言和语言学[Ｍ]．语文出版社， 2004．

[2] 叶蜚声， 徐通锵． 语言学纲要[Ｍ]．北京大学出版社，1981．

[３] 赵元任．语言问题[Ｍ]．商务印书馆，１９８０．

[４] 罗常培．语言和文化[Ｍ]．北京大学出版社，１９５０．

篇5：房地产广告文案

本方案的广告策略是对项目的优势进行集中，采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。明确项目究竟在哪一个方面更具有优势，才能够扬长避短，或者以实击虚。

1、项目所在地特点：首先的一个特点是中心性，根据《淄川区十五城市规划》项目地处政务区，文化区，生活区交汇处。其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性个性强，是交通上的“黄金交叉点”。

2、项目自身的特点：首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点;其次是汇集超市，劳动局办公，劳务大厅为一体这一自身的综合性。

3、项目周边的市政配套相当成熟，学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。

主题：

居家办公尽享创富自由

文案：

本项目户型面积以200多平米居多。适宜商住两用。贴合soho的概念

soho是英文Smalloffice，Homeoffice的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次能够完全自由选取自己的工作时刻和地点;第一次能够不做工作的奴隶而做工作的主人。SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，能够最大限度的实现和追求自我。

2、主题：上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错透过，交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质;不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

3、主题：建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实比较，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49。8米，62。1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

4、书声墨香，传承贵胄文化

周边教育设施完善，图书馆、体育场分布周边，淄博师范高等专科学校、淄川一中，劳动技校、实验小学等校区与其紧邻，周围学术氛围浓厚，书声朗朗，墨香醉人。

5、尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在那里都化为乌有，

篇6：房地产广告文案

DD望郡的解决方法

1、静坐窗前，闭上眼睛，从植物园过来的林风浮面，香密湖的水气在脸上摩擦，知道远处就是海，更远处的是安托山塘朗山，那里有源源不断的清新的空气扑面而来……

从来都认为人生的境界就是不断的成功，却不知道享受生活原来才是最高的境界。

习惯了匆匆忙忙，汽车开到120码，总在寻找托词，我很忙，孩子，你自己去上学吧，老婆，下个礼拜陪你去逛街，老爸，我下个月回家去看你，忙完了手上的事，对自己必须要好一点。无数的下次，都找不到兑现的时刻。

匆匆半生，似水年华，就这样远去……

望郡，家，静坐窗前，闭上眼睛，从植物园过来的林风浮面，香密湖的水气感觉到在脸上摩擦，知道远处就是海，更远处的是安托山塘朗山，那里有源源不断的新鲜空气扑面而来。

突然发现自己从未活得(XXX)

望郡，香蜜湖独有高层豪宅，高层豪宅独有宽绰大户，大户生活独有豪阔胸襟。

望郡，俯瞰香蜜湖美景，坐拥城市繁华，在家享受度假一样的生活。

生活在望郡，找到丢失的时刻，找到丢失在时刻里的自己。

2、40岁，坐在自己家的阳台上，重新翻开那本书，才真正算明白了其中的味道……

从来都认为自己是品位人士，却疏远了阅读生活，书架上开始还有几本林语堂的散文，渐渐的被企业管理的书挤开了，之后流行的《定位》，《品牌》等接二连三的来到书架，40岁，坐在自己家的阳台上，重新翻开那本书，才真正算明白了其中的味道……

有时候觉得自己的生活就像白开水没有味道，单调得只剩下事业，40岁，在望郡的会所，我开始学习着喝咖啡，开始学习着品红酒……

篇7：房地产广告文案

每粒种子，都有成为大树的理想

所有辛劳打拼，只为实现远方的梦

维进步，不止步，始终坚信我行

名门玫瑰圆，上品好宅为你造

金华唐(KinghoodTowhㄍ观山湖纯别墅)

览山水?最佳角度?就是任意角度【顺视线，尽览330000┫湖光】

“心河”?湖堤?梧桐道?水杉林?至纯境界【河景、林景、堤景、路景、院景、宅景、映?湖景、山景】

大宅?大院?自然大户生活【地上368┫-500┫，送500┫-1000┫私家庭院、120┫以上多功能地下空间】

三亚鲁能湾度假区(高尔夫别墅一期)

鲁能地产(倡导品质生活)

约7平方公里果岭城邦藏三亚湾上风上水

三亚湾第一场世纪峰会全球瞩目的社交排场

纯熟极致之美鲁能建筑钜作

国际团队携手打造休闲度假复合型滨海新城

世纪摩登

广州“摩登百货”主力店强势入驻射洪“世纪摩登”

“绝版口岸”入主尝“鲜”新世纪财富盛宴

世纪摩登射洪首座大型立体时尚商业航目?领衔问世

“高端产品”抢占独特“双首层”个性街铺

“第一时尚商业港”世纪摩登一站式休闲购物商业城

篇8：浅析房地产广告作用及现存问题

一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间, 但产生的效益是无形的。在房地产项目的销售过程中, 广告的作用是用具有吸引力, 说服力及记忆点的广告语, 以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分, 即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者。总的来说就是传递楼盘信息、竖立品牌心理倾向、提升附加值。

针对每个不同领域, 不同价值, 不同档次的房地产项目, 创作的广告应从消费者的观点来操作。广告在地产项目销售过程中的地位如此的重要, 主要是因为广告能增加项目品牌的价值。所谓“品牌价值”, 是指在楼盘的客户争夺中, 当产品价格和硬件差异不大时, 能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念, 从而使准客户产生心声共鸣而产生购买的欲望。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目带来附加价值, 使产品区分、易记。附加值在这里是指:住宅, 卖得是一种生活方式, 卖得是对生活的独到理解;而商务楼卖得是一种事业主张, 卖得是对商界生涯的透彻感悟。

二、房地产广告在报业经营中的重要地位

房地产是今天媒介最大的广告主之一, 翻开今天的报纸我们可以看到大量的房地产广告, 如果没有房地产广告的支持, 报纸广告的收益将大打折扣。从200年开始, 房地产行业就一直占据着报刊广告第一大行业的位置。《成都商报》中房地产广告已占其广告总收入的20-30%以上, 2004年, 该报仅房地产广告的收入就达1亿元左右。在房地产广告推广专家看来, 报纸“提供一个最方便购房者集中探讨房地产广告的平台, 同时也能提供较多房地产内容。”因为“房地产与一般快速消费品差异的地方是越多房地产广告的集中, 越能促使购房者去留意。”

三、房地产广告是广告公司的主营业务

由于房地产广告重要的地位, 以及巨大的投放量, 一些广告公司几乎是以房地产广告为主营业务的, 并在创意和文案上精益求精。2004年10月在成都举行的中国广告节上, 一共10个获中国广告艾菲奖的平面广告中就有6个房地产广告。有人认为, 中国的房地产广告可能是世界上做得最好的, 台湾著名广告人招嘉宁发现“中国大陆房地产市场的特点是有着比较专业的房地产广告公司服务”。最近几年每年都有“中国房地产广告年鉴”之类的书出版, 而且每年不止一个版本, 房地产广告的这种情况是其它任何一种产品的广告所没有的。

当前, 很多广告只是闭着眼睛强调单纯的卖点或者拿促销当手段。或者是房地产广告市场起步较晚、发展又太快, 没有和中国的市场真正结合, 所以在在房地产广告高速发展的同时, 也出现了很多突出的问题。

1、虚假信息

房地产广告作为商品房促销行之有效的手段之一, 应该把真实的情况传达给目标群。由于我国商品房市场管理机制还在实践中, 对商品房广告缺乏有效的规范管理, 特别是相应的民事责任制度的缺失, 给夸大的广告宣传留下了可乘之机, 损害了消费者的利益。如2008年由郭达、蔡明主演的春晚小品《梦幻家园》反映出开发商为了能快速售楼, 不惜打迷雾弹, 触犯法律, 而且房屋在质量方面存在诸多问题。

有的广告语也是很能迷惑消费者的, 明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣, 尽享静谧人生;明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸, 上风上水。“买楼送车位”“买房送物业服务费”等实际上只是开发商的一种促销手段, 物业服务费具体是什么标准、前期物业服务合同中对物业服务的范围、内容、项目、标准是如何约定的, 业主们都不清楚, 不要轻易就被开发商忽悠了。

房屋质量是业主最基本的保障, 最能体现开发商的诚信度。无论是构建房地产市场诚信体系, 促进房地产市场和谐消费, 还是建设房地产品牌还是高标准、严要求的质量都是不可或缺的重要内容, 这才是消费者最关心的核心价值。

政府也应建立征信机构, 搜集、管理和利用各个房地产企业的信用档案资料。通过征信机构, 消费者就能够很方便地得到相关房地产企业的信用记录, 从而也迫使房地产企业按信用规则行事, 视信用如生命。

2、复制概念

概念营销是20世纪初新兴的一种营销方式, 它是指以某种有形或无形的产品为依托, 借助现代传媒技术, 将一种新的消费概念向消费者宣传推广, 赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位, 从而引起消费者的关注与认同, 并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。多数开发商“从银行贷款, 从消费者手中赚钱”, 什么样的项目开发赚钱就做什么项目, 复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD就可以看出复制概念是多么严重, 所谓中央商务区, 乃依托、服务于强大的国际商务资源, 而国内除了北京上海有较多的跨国公司外, 其它二线城市, 根本就是为名字而建。类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。

老百姓在购房时关注广告, 但是过多的雷同炒卖是否能起到好的宣传效果呢?复制概念现象引起的高房价问题, 不是老百姓愿意的, 老百姓的需求到底是什么, 房地产广告到底能满足他们的需求吗, 值得深思。

3、名人效应

用名人作为广告代言人, 目的是借助名人在消费者心目中的知名度和影响力, 凭借着广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态, 来宣传产品, 大大提高产品的知名度和美誉度, 从而引起消费者对产品品牌的好感与向往, 收到良好的广告效果。名人广告的确对社会经济文化的发展和繁荣起到有力的促进作用。名人代言可以快速、实效的俘获消费者眼球, 但大部分名人只管赚钱, 而不管他代言的产品质量好坏, 常常会出现名人形象与广告主题不符。过度投资的名人营销活动, 对于投资密集型的房地产行业, 显然不是一种良性的行为。整个行业广泛开展铺张奢华的明星营销活动, 也不利于改善房地产行业于国民心目中的形象。

名人做广告是一种市场行为, 无论是对商家来说, 还是对明星来说, 都应该好好考虑是名声重要还是钱重要。现在名人代言真真假假, 各种炒作扑面而来, 让我们这些普通人抓不住头脑。开发商请名人代言的谎言的形式主要有三种:与名人为邻、名人体验楼盘生活、名人形象衬托楼盘风采。名人的私生活是隐蔽的, 用名人的形象来衬托楼盘, 无疑于镜中花, 水中月, 根本抓不住的东西。

房地产需要营销, 也需要合适的名人营销, 房地产开发企业应当在适当考虑在当前的舆论环境和社会心态的情况下, 结合企业发展和楼盘开发的具体需要, 选择合适的名人营销。

4、炫富广告

有些广告打着“上流人士”、富人区黄金宝地”、“皇家”、“至尊”、“国际高尚住宅”等等字眼, 处处都在试图彰显与众不同的尊贵地位, 似乎不住在这些社区的人都是穷得、低俗的。其实这种把房、钱与名赤裸裸地画上了等号, 更与人的品质拉上了关系的宣传行为有伤大雅, 以钱以物为本, 使广告有嫌贫爱富的嫌疑。

房地产商通过这些广告, 让消费者心理感觉选择这样的房子就会享受最顶级的奢华, 拥有最高尚的品位, 从而可以更加充分地品味人生。这种审美情趣和生活方式的确让人羡慕, 让人产生攀比的心理, 但这类广告所宣扬的观念与当今实际的社会状况是背道而驰的。现在的社会状况是, 大部分人买不起房子。

在做房地产广告设计之前, 要充分的做市场调查, 没有实践就没有话语权, 确定楼盘主题, 在以后的推广宣传中一直围绕这一主题特征来做。

房地产开发商必须让有购买力的消费者知道他的产品, 并产生购买欲望, 为了达到目的就要在房地产广告方面做文章, 获取利润的心态导致使用虚假信息、复制概念、名人效应和炫富广告。但房地产广告与其他产品广告最直接的差别在于没有人会单纯因为广告中的好创意产生的美好印象, 就盲目购买价格如此高的房子。大家知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智, 没有消费者会仅仅因为几次报纸广告或户外广告做得漂亮、做得精彩, 一个概念提得有深度, 就会直接来买你的房子。任何一个项目的成功都不是单方面的成功, 是自身品质与营销推广最佳结合的成功。因此, 我们需要制定正确的广告策略, 市场定位方面要确定楼盘的主题, 追求楼盘的独特性、稀缺性;选择信息传递高效、精准的媒体;开发出符合楼盘的市场环境、楼盘特色、社会价值等的广告创意。

摘要：随着我国房地产市场竞争的日趋激烈, 房地产广告的发展也越来越受到重视。本文阐述了房地产广告的作用, 对中国房地产广告现存问题进行了分析, 针对现存问题提出解决策略。

关键词：房地产广告,现存问题,解决策略

参考文献

[1]、王学平.我国房地产广告策略研究[J].生产力研究, 2009, (10) .

[2] 、商学淑, 周晓静.房地产广告中存在的问题及应对策略[J].北京建筑工程学院学报, 2008, (03) .

[3] 、邹天宇, 王凌峰, 马鑫, 乔大旺.聚焦房地产行业广告及促销策略[J].市场观察, 2006, (02) .

篇9：广告文案怎么做

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？

（一）给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。

某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。

诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

（二）让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：把废话统统剔除

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。

在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：

“卖货”广告版面设计的九个特征

一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。