房地产广告文案如何写

2024-04-10

房地产广告文案如何写（精选10篇）

篇1：房地产广告文案如何写

如何撰写房地产广告文案

第一步：查看与观察现场

房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。

第二步：收集相关资料

与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。

另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。

第三步：过滤资料

将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。

第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点

房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：

1、找出产品的特色。

2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。

3、分析价格与产品的关联性。

4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。

5、产品与当前购屋人心理的关联性。

第五步：了解购屋人

房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。

例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。

经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。

房地产广告文案创作要点

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者

呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。

1、把握整体条理：

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2、阐述结构：

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3、切合主题：

一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。

4、字眼使用：

在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

5、文字表达：

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。

6、主次分明：

同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。

篇2：房地产广告文案如何写

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

1、创意的一些行之有效的方法。

（1）拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段，”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾

老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。

（3）情景想象

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

（4）借助热点话题、热点新闻

在《水浒传》最火爆的时候，“心太软”特别流行的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，把两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、“扫黄”运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。

（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。

2、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情

讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产

品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

3、好的广告文案直接向目标人群打招呼

你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

4、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

5、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力

此方法运用者较多，在叙说这些赠品时或抽奖时要注意

给人耳目一新的感受。

6、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

7、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百宝箱”看看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

8、切忌用很生僻的字。

把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也” 吗？

9、以下字眼可以常用无妨

免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

10、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）

11、你要学会新闻编辑的本领

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

12、证言广告是有效的广告方式之一

证言广告一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。

13、坚持一个广告中就集中说一点

简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

篇3：如何创作优秀的广告文案

广告文案以广告语、标题、正文、随文四个部分, 分别传达不同信息、发挥不同作用。

广告语是品牌标志性符号和销售承诺

广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用, 在长期的发展中形成一定的风格, 在写文案时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容, 选择不同的风格。

一般陈述:使用正式的语言、普通的句式, 陈述性语气。这种广告语不事张扬, 但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质。

诗化:传达感性信息时, 使用稍具文学性的语言风格更能营造氛围。“钻石恒久远, 一颗永流传”。

口语:口语生动活泼, 语气鲜明, 适合生活类产品, 如“牙好, 胃口就好, 身体倍儿棒, 吃嘛嘛香”。

一些企业的广告语使用郑重语气, 做宣传式表达, 这种风格可以突出企业的气魄。如菲利浦的口号“让我们做得更好”。

标题是信息、趣味和创意展现

要吸引诉求对象, 标题必须有足够的吸引力。标题的撰写过程中必须注意几个要点:紧扣创意, 把创意的最巧妙之处融入标题, 准确的直指核心, 并且要集中一点。避免平铺直叙, 平铺直叙最能准确表述, 但无助于吸引读者, 应去寻找出人意料的角度。语言简洁凝练, 注意使用个性化的语言, 能有助于体现产品的特性。

现代广告对标题越来越重视, 广告标题也越来越新颖、醒目。要想在众多的广告中脱颖而出, 更需要一些创造性手法。

类比式标题:寻找诉求对象司空见惯的事物, 与广告诉求重点做贴切、生动的类比。保时捷汽车曾做过一则平面广告, 它的标题是“她就像一个孩子, 你还没有就不会理解拥有的感觉”, 相当生动。

新闻式标题:以发布新闻的姿态传递新的信息, 或者为了强调广告信息的价值, 类似新闻式的标题以新来吸引读者。派标管业为突出其新型管材的防腐性做的广告语“派标反腐行动”很有新意, 也切合当前消费心理。

疑问式标题:以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心, 把读者拉入广告。Timb e rla nd野外休闲鞋曾做过一则以精湛的制造工艺为诉求重点的广告, 就是以深具趣味性的标题吸引读者的“鞋上有342个洞, 为什么还能防水?”确实很有吸引力。

故事式标题:暗示一个引人入胜的故事即将开始。经典之作有广告大师乔治·葛里宾为箭牌衬衫写的标题, “我的朋友乔·霍姆斯, 他现在是一匹马了。”

命令、祈使或建议式标题:站在企业或产品的立场针对诉求对象说话, 也可以以诉求对象的口吻说出, 有着一定的敦促力量。“现在流行第五季”“不要告诉我怎么做才是对的”。

悬念式标题:设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理, 引导读者寻求结局。“这是我的秘密”“我们寻出了琼的底细”这是伯恩巴克写得一条经典的广告标题。

正文是完整信息和深度诉求

正文承接标题, 对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容, 是诉求的主体部分。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。正文的分三个层次。

诉求重点:诉求重点是广告的核心内容。在企业形象广告中, 诉求重点常常是企业的优势或业绩;在品牌形象广告中, 诉求重点集中于品牌特性;在产品广告中, 诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺;在促销广告中, 诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息。

诉求重点的支持点或深入解释:正文必须提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服。如果广告的目的不在于传达具体的信息而是在于情感沟通, 情感性的内容也需要深入展开, 以增加感染力。

行动号召:如果广告的目的是直接促销, 而不是建立品牌形象, 正文还需要明确地号召购买、使用、参与, 并说明获得商品或服务的方法与利益。

不同的产品或服务, 不同的企业在广告中的表现形式各不相同, 正文的表现形式也会是多种多样。适当的表现形式能使广告更具有说服力。

客观陈述式:不借助任何人物之口, 直接以客观口吻展开诉求。这是最常用的方法。从形式上看, 似乎没有创意, 其实不然, 创意再与众不同的广告, 当它要在正文中展开诉求时, 都会以诉求对象看得懂的外在形式来表现。只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念, 即使是客观陈述, 也能让创意的力量充分发挥。

主观表白式:以广告主的口吻展开诉求, 直接表白“我们”将如何或正如何。这种方式在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由。但前提是必须有好的创意概念。美国著名的DDB广告公司为S&W罐头所做的一系列平面广告, 可以说是主观表白的典范。

代言人式:以代言人的口吻向诉求对象说话。这是电视广告最常用的方式。让代言人说出自己了解的情况, 语言必须符合身份与个性。

独白式:以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求对象说话, 独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感, 可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感共鸣。

对白式:通过广告中的人物的对话与互动展开诉求。这种方式常用于电视广告中。

故事式:将正文写成一个完整的故事, 描述有吸引力的故事情节, 让企业、产品或者服务在故事中担当重要角色, 将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中。这种方式常用于平面广告中。

在正文的写作过程中, 一些反复出现在成功广告中的技巧是:多讲述一些不为人知的事实:人们总是对新鲜事特别感兴趣。尽量增加趣味性:正文越长, 越需要有趣味性。如同白话:不必刻意追求精致, 广告讲究实效, 华丽的词藻会让人敬而远之。

随文是最后的推动

随文又称附文, 是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息, 促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在影视广告的结尾或印刷品的最边角, 但是它不是可有可无, 它是正文的补充, 是广告诉求的最后推动。

篇4：如何写好营销文案？

你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?

以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。

一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。

信息以外部为导向

除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。

开头就说出诱惑

现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。

你要在开始就说明：你将给顾客提供哪些有诱惑力的利益或者根据沟通类型的不同而提供不同的特定服务。你可以提供什么样的让竞争对手望尘莫及、而顾客又超级需要的独特价值?在你文案的大标题或者第一段里就列出你的优势，然后在正文中详细描述细节特征，解释清楚你将如何履行许下的承诺。

参与性原则

参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。

激起人们的反应

你有没有注意到很多的营销材料都是以一个问题开头的?各种类型的广告和直投邮件，特别是销售信函都用问题作为自己的大标题、开首语乃至贯穿全篇文章。问题能激起人们的回答，让潜在顾客不断思考并且参与进来。有想法了吗?

一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。

篇5：房地产如何写一个优秀的文案专题

活动一：【母亲节活动策划方案】对象：全国直营店

第一、活动前期的准备

（时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了）

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。（预算成本：原则低成，高品质)

2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。

3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、VIP平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广）

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等）

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列）。

6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整）

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制（设立全体员工QQ公开群）。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

篇6：房地产广告文案

【瞩目】长三角聚焦华东城(长江三角洲大型现代服务中心呼之欲出ㄍ华东城为工业配套服务，为产品展销服务)

【造城】百万平米自成中心(商业航目正式起航ㄍ繁华商业点燃投资激情)

蓝筹板块稍纵即逝(抢占先机眼光决定未来ㄍ华东城长三角交汇的枢纽中心)

【人流】汇聚财富鼎盛(立体交通繁荣商机无禁区ㄍ倾力打造华东三产服务业龙头品牌)

“黄金走廊”之黄金分割点(依傍成熟构筑227省第四艘商业航目ㄍ体验经济时代体验财富通道)

【首期】华东机电五金城华东建材城(20万┫超大规模打造个成功老板ㄍ一站式服务运营复合经营全面启动)

【政企】合作前景广阔(华东城苏州吴江市政府重点三产项目ㄍ鹏云集团十年一剑开辟新财富矿脉ㄍ经营者的成功就是我们的成功)

海天?温馨圆

构筑经典生活(85-130平方米纯多层温馨生活社区)

人性化的物业管理服务(完善的智能设施ㄍ人情化的温情服务打造24小时无忧生活)

在生活中快乐在自然中纯居(绿化率35%两大水景30多处精致景观)

那里坐拥宁静那里又离繁华不远(宽敞的阳台灵性的飘窗优雅的环境让空间通透自如……)

你看风景风景亦在看你(两大主体水景景观ㄍ美丽的环境是海天?温馨圆主人的专利)

买全景观的房子才有无限的升值和回报

新世纪广场

中国10大城市性标志建筑之一

33层三明第一高度现代豪宅ㄍ永安楼王

34万平方米永安首席休闲购物之都ㄍ新商圈新领地新时尚

33层三明第一高度现代豪宅ㄍ高层人生时尚生活

东方之珠(新生态商务公寓)

唯有工作充满绿色商务才算健康(谁说：绿色只能是市外得风景?ㄍ在东方之珠-我们实现了。30%得绿化率，2000得英伦空中花园，东方韵律得景点，错落有致，超额绿色，坐拥更多健康ㄍ环境影响人的一生，东方之珠让生命与绿色共舞，生生不息。

工作应当充满创意(在大堂接待客人，在空中花园讨论方案，在会所签订合同，在咖啡馆开周会)

献给心灵的空中花园(闹钟以静，别有洞天ㄍ淄博最大的空中花园-英伦名圆-漫步花园ㄍ东方之珠倡导室外办公新体验)

静心思远俯瞰临天下(在东方会所，征战事业的身心能够得到无阻无碍的简单写意中西特色餐厅，令您不出门便可尝尽天下美食，一应俱全的健身娱乐设施，令人乐而忘返幽静的阅览室，在您阅读生活的同时，也能够品茗书香的浓郁ㄍ东方会所，也是显赫无价的黄金社交圈无论是休闲娱乐，还是品茗聊天，在那里都能够找到同声同气的知己!)

工作应当充满格调

工作应当充满活力

工作应当充满乐趣

一个音乐主题的社区，搞了个围墙文案

首创音乐主题人文社区。

生活不但要有阳光还要有音乐。

住在钢琴里(建筑是凝固的音乐，标志城市的房子会唱歌)

下一个莫扎特(小区的雕塑成为孩子的偶像，学音乐的孩子不会变坏)

孟母不再三迁(学府林立的家园，为一个好的成长环境，迁一次足够)

将音乐拌入咖啡(在小区的主题会所里，音乐成为我生活的佐料)

天下皆友邦(友邦地产构筑和谐家园，友邦理念传天下)

世纪晶华

独立精神是生存的欲望

篇7：房地产广告文案

本方案的广告策略是对项目的优势进行集中，采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。明确项目究竟在哪一个方面更具有优势，才能够扬长避短，或者以实击虚。

1、项目所在地特点：首先的一个特点是中心性，根据《淄川区十五城市规划》项目地处政务区，文化区，生活区交汇处。其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性个性强，是交通上的“黄金交叉点”。

2、项目自身的特点：首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点;其次是汇集超市，劳动局办公，劳务大厅为一体这一自身的综合性。

3、项目周边的市政配套相当成熟，学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。

主题：

居家办公尽享创富自由

文案：

本项目户型面积以200多平米居多。适宜商住两用。贴合soho的概念

soho是英文Smalloffice，Homeoffice的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次能够完全自由选取自己的工作时刻和地点;第一次能够不做工作的奴隶而做工作的主人。SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，能够最大限度的实现和追求自我。

2、主题：上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错透过，交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质;不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

3、主题：建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实比较，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49。8米，62。1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

4、书声墨香，传承贵胄文化

周边教育设施完善，图书馆、体育场分布周边，淄博师范高等专科学校、淄川一中，劳动技校、实验小学等校区与其紧邻，周围学术氛围浓厚，书声朗朗，墨香醉人。

5、尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在那里都化为乌有，

篇8：微信文案如何写

好的文案, 不是极力去说服他人接受, 恰恰相反, 它需要从全方位的立场出发, 一点一滴地被接纳与信赖, 经过岁月打磨, 雕刻成一道爱的符号, 生活与未来, 渐渐习惯了非他莫属!

同样, 一个好文案不是玩文字的无病呻吟, 必须能为品牌塑造实力与软实力, 提升人气, 营造互动, 传播口碑, 吸引购买力。

微信是链接, 文字传递信念

克劳德·霍普金斯曾在自传中如是说:“我的用词浅显易懂, 句子也很简短。学者们可以讥讽我的风格, 阔佬们可以嘲笑我要突出的‘卖点’, 但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读它、购买它介绍的产品。他们会觉得写广告的人了解他们, 而他们也构成了95%的广告消费人群。”

无论是以产品服务客户, 还是以文化服务客户, 要了解的不单是客户的需求, 还得站在用户体验的立场, 双向结合。在微信陪伴的时代, 机不离手, 视线专注屏幕, 已成为普遍的现象。心灵鸡汤、经营管理、生活窍门、潮流时尚、产品推广……众说纷纭, 如何打动读者, 不单是一场风花雪月的事, 更是一门考验功夫的技术活。作为记录语言的符号, 文字既是一种简单的视觉图案, 又是人类创造的视觉形式, 因此, 它终将脱离《辞海》的定义, 被赋予生命与灵气。由文字组成的句子、段落、文章、书籍, 都散发着超越时间与空间的能量, 成为人们视觉交流的工具, 将思想、情感、知识通过文字进行传递。正是微信的内容, 令人们产生依赖, 成为一种信仰, 一种习惯性的传播。

微信标题, 紧扣与时俱进的话题

顺应市场变化的规律是文案写作的基础, 既要满足消费群的感官体验, 又必须传递品牌的文化与风格。若要在众多标题中脱颖而出, 抢占时间显得尤为重要。朝九晚六的都市白领, 经历了8、9个小时忙碌紧张的工作状态, 也许只有漫长的归家路途中, 能慢下来去浏览各种资讯, 充实自己未知的领域。因此, 傍晚时段, 六点至十点, 成为微信软文发布与分享的热潮, 一浪接一浪。

朗朗上口的广告语, 引爆潮流。“爸爸去哪儿”、“来自星星的你”、“啤酒和炸鸡”、“我和我的伙伴惊呆了”、“时间去哪儿”、“世界杯”一度出现在全国各地的街头巷尾, 老百姓时时刻刻挂在嘴边的民谣, 频繁忙碌地出现在房地产、餐饮美食、娱乐场所、金融投资等各大领域, 一篇又一篇以此为标题的文章、短语充斥着朋友圈, 一天几遍被手机用户使用、转发。成为百度、微博热门关键词, 点击量、转载率与分享效果, 直接晋级排行榜首, 数据为无数商家提供参考依据。

想赢得用户关注, 必须学会尊重与满足消费群体的口味, 引导他们的思维习惯。正如, 微信朋友圈, 影响了大部分人的生活习惯, 按200个好友的范畴, 分享及刷新的频率, 每小时至少5-10条, 其中有晒生活照的, 有分享微信文章的, 有发表产品信息的。如果能令人产生熟悉感与关联性, 被接纳与认可的程度就得以提高, 继而引起广泛转发。正如, “元芳, 你怎么看?”、“你家人知道吗?”、“躲着也中枪”、“人艰不拆”, 种种令人摸不着头脑的短句, 成为每个手机用户, 每个微信运营商惯用的网络语言。

尽管这些词看上去不具备任何文学修饰的价值, 但它们代表了这个时代大部分人的追求。世界正朝着纯简自然的趋势前进, 生活不易, 越简单的方式, 越容易被大众所接受, 因为复杂的社会关系与活动, 令人疲于思考。与那个追求“尊贵奢华”的年代不同, 彰显贵气的词语, 无法真实有效地带来安全感, 当80后、90后成为主流群体, 潮流也朝着另类的、趣味的、欢快的、亲切的氛围直奔而去。那些60后、70后无法理解的“肤浅语言”, 快速成为时尚的指标!

紧跟时尚热点, 紧扣核心文化。微信文章的标题, 必须具备时效性。在服务高端男士服装品牌D I K E N I (迪柯尼) 期间, 赶上父亲节, 需撰写以“父”字人生为主题的微信软文, 客户要求风格随和, 拒绝严肃沉重, 必须体现温情融洽的正向能量, 经双方沟通, 定名为【BEST DAD】, 直白的标题, 以真诚的态度刻画了父亲的形象。

2013年至今, 英菲尼迪全程携手文化节目:湖南卫视引进的亲子节目《爸爸去哪儿》, 带动亲子产品及延伸行业的火热现状, 【“爸比, 你是我的热爱!”—英菲尼迪JX邀你与林志颖和K IMI一同寻找心中热爱】, “由英菲尼迪冠名赞助的……”这一广告语犹言在耳, 当70后、80后, 甚至90后成为主流消费群体, 父与子的亲情成为时代主题, 直白的描述就更容易触动心弦。随着《我是歌手》音乐梦想引爆大众热情, 英菲尼迪官方微信以【我是歌手—英菲尼迪Q50的“声动力”】带来一场听觉的盛宴, 将Q50的引擎比作豪华乐队, 带去一段“声动”之旅;《舌尖上的中国2》如约开席, 【中国味·人情味|在路上, 品尝人生百味】, 作为节目官方指定用车合作伙伴, 载着理想与现实, 探索前行, 以梦想有多远, 我们就能走多远, 打动人心。

亲子文化、平民梦想、美食文化, 不同层面的文化, 都被文字牵上千丝万缕的姻缘。每一个标题, 都并非高端大气上档次, 让人产生遥远的距离感, 就如《了不起的盖茨比》像梦一样遥不可及的爱人, 活在金字塔顶端的上流社会, 是平凡大众所难以理解的。因此, 朗朗上口, 越平凡的字眼, 越容易产生亲切感。有价值的影视作品, 往往能令观众置身其中, 将主人公的魅力特性镶嵌在自己身上。同样, 有文化底蕴的品牌, 懂得把握各种即时热潮, 融入其中, 让消费者形成习惯, 无论何时何地, 有英菲尼迪从味觉、听觉、视觉上伴你一同前往。这正是贴近民生的力量。

正文具备指引价值, 列点分段更具说服力

都市信号发达, 但白领节奏紧张。正文无论长短, 在合适的位置划上句点, 长度能控制在三屏左右, 是最理想的用户体验。太长, 实用性再强的文章, 也会被使用者强行关闭;太短, 又体现不出微信的阅读价值, 它之所以超越微博, 因其传播功能更为强大。那些被分享于朋友圈, 转载率超高的文章, 并非意境朦胧或单纯美图效应, 它具备很明确的数字效应, 简而有力的分段, 收藏汇总的指引。

列点分段, 用户翻阅视野明朗。在忙碌的生活中, 人们没有太多时间与耐性像品尝美食一样去细读每个字, 尤其点开微信文章, 滑上几屏, 都是没有分段的文字, 更令人头痛。文案一定要站在用户的角度, 提炼纲要, 让他们在有限的时间内, 快速阅读, 吸收更多知识。

例如【营销天才乔布斯的10大法则:不要过多谈论产品】, 以提问的形式, 在文章第一段便给出了答案, 1至10条简单易记的要领, 瞬间掌握全文, 如有闲情, 大可随着兴致, 仔细阅读每条详细解说, 即使在网络不给力的情况下, 依然可以获取碎片信息, 或许正是那一刻, 打动了用户的心。

文案切忌过长, 没有段落, 容易造成视觉疲劳与厌倦心理, 列点分段, 让长期使用手机的用户, 有思考识记的时间, 避免因字数太多, 造成无法记住品牌或产品的遗憾。

收集汇总, 暗藏转发分享的作用。有很多手机用户, 看到不错的微信文章, 第一时间点击分享, 一来为自己收藏, 二来与朋友共享, 尤其以百科全书类, 具有指导功能的内容, 全面科学、条理清晰、图文并茂、易于辨识, 于是人们如获至宝, 乐于分享。

曾有一篇【健康|史上最全维生素介绍图, 值得收藏!】在朋友圈中疯转一段时间, 因为亚健康已是普遍的社会现象, 朋友们更关注身体健康, 面对“最全”, 谁还能将此文拒之门外呢?其内文就各类维生素缺乏的症状作简明扼要的描述, 增加了用户的知识面, 没有繁琐的文字压力。于是, 赶紧收藏与分享, 是这个时代的行为习惯。

好的文案, 必须蕴含诗人的浪漫, 或震撼心灵的热点, 还有不可或缺的商业元素。只有站在客户与消费者的立场, 全方位、多角度地揉和, 才能推动共赢的局面。每一段文字, 都离不开生活, 每一段文字, 也都离不开企业文化与产品信息。好的微信内容, 体现在正文的价值性与时尚性。

微信的存在, 不单是一种即时通讯工具, 在人们的脚步日益加快加重的今天, 大家追求的是信息的及时性、真实性、多元化、互动化, 掌握好微信文案的撰写技巧, 才能有效利用人们喜收藏好分享的内心特质, 助力企业与品牌稳健快速的发展。

篇9：浅谈房地产广告如何有效

关键词：房地产广告如何有效

任何行业都没有房地产对广告的依赖性那么大，房地产业作为平面广告中最大的客户，根据AC尼尔森公司的调查统计，中国在2000年一共支出了620亿元人民币的广告费用，其中房地产广告占总支出的11.3%。众多地产商将大量资金投入到广告中，但效果并不尽人意。

1 了解房地产广告受众的情况

我国房地产区域性差别很大。北方人讲究面子，买房讲究面积大，住得舒心，只要把包装概念做的合心了，即使是半成品建筑也一样卖得好，因此，长江以北地区更注重形象概念的建立。南方人讲究实际，看得见摸得找的现房才能有效刺激购买欲，所以做广告的策略重点，往往注重实景，园林景观、住客会所或教育资源等配套来展开。这只是从大的范围讲，具体到每个地区、每个城市又有所不同，在做广告前应当深入认真地分析。从受众的年龄差异上讲，中年人比较注重房产的地理位置、户型、楼层、物业管理、环境、以及交通、学校、交通、市场等周边配套，那么针对中年人所作的广告就从这些方面入手。而青年人受到经济条件的约束主要注意的还是房产的价格以及合适的面积（中小户型），那么广告就应针对价格做文章。除了以上两点，还有诸如风俗习惯、乡土民情等等，影响受众购买的各种因素都应在做广告之前，进行深入地分析研究。

2 媒体的选择

目前的开发商选择广告媒体情况是，除现场广告（样板间、模型等）外，开发商一般会按以下顺序选择广告媒体：报纸、路牌广告、杂志、车体广告、广播、电视、直邮等。而一般地，报纸会占整个支出的60%，路牌广告、杂志、车体广告、广播、电视和直邮等会占30%多，而网络广告支出连1%也不到。可见报纸在地产广告媒体中占有举足轻重的地位，只要有一份主打报纸的城市，地产商肯定会首先选择报纸。但报纸业存在有很大选择性的，拿济南为例：《齐鲁晚报》、《商报》效果最好，前者的优势是覆盖面大，并且推出了周四的“齐鲁楼市”效果甚好；后者价格便宜，特别是每周五在其他报纸都加版加价的时候，却加版不加价，效果可想而知。其他几份报纸相比而言便逊色不少。通过认真的调查研究，选择一种合适的广告媒体，完全可以达到事半功倍的效果。

3 对房地产广告的分析

房地产广告的效果与界定的广告目标、产品的相关性、可记忆性以及受众的沟通密切相关，总之，只有具备记忆点、利益点、支持点以及沟通点的房地产广告才能算是一条有效的广告。

3.1 为了让产品能够成为消费者过目不忘的英雄，广告一定要挖掘产品内在的记忆点以及戏剧性。济南西郊的外海西子城市花园，其广告语“你是明月，我是水”给济南居民留下了极好的记忆点。一轮明月，一湾湖水，朦朦胧胧如梦如仙的画面，让人陶醉，色彩清雅朴素与江南的古典意境暗相吻合。想必所有留意过济南楼市人都有印象。再看看济南的彼岸新都，一张张老照片，一位位英雄的名字，一首首老歌，这成为它的广告的素材。这个在济南刚推出不久的楼盘，不仅让四五十岁的中年人在回忆中记住了他的名字，也让好奇的青年人留下了深刻印象。

3.2 告诉买家房子能够提供什么利益和便利就是寻找的利益点，发展商除了卖房子外，卖的更是一种生活方式，因此，在广告中除了传递物业提供或入住后能体验的生活境况，这对置业者而言十分重要。拿济南青龙山附近的鹭鸣苑小区讲，环境不错，价格也适中，应该算一个好盘。但是就因为这里的交通不便，一个起初认为不错的盘却卖得非常差，基本上成为一个死盘。就在这最关键的时候济南一家房地产策划公司给他注射了一支强心针，这家策划公司从有关部门得到了准确消息，又一条路即将建设。他们抓住这一点，展开了强有力的广告攻势，主推交通便利。交通不便变为了交通方便，加上本身环境，价格的优势，很短的时间便清盘了。由于房地产广告的主题就是利益点，因此，房地产广告一定要从具体的产品特征中寻找出对消费者有重要意义的利益，因此，要想成为一个有效的房地产广告就必须找到一个好的利益诉求。

3.3 为了说明广告中的利益承诺点，应当充分应用科学原理和事实，这里就是指的房地产广告中的说明部分。乔治路易斯对广告有经典定义：“广告是什么，广告是让一百万看起来像一千万”，因此，房地产广告如果不能慎重权衡项目的支持点，就会将百万看起来像几十万。

3.4 建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道即为创设沟通点。有效的沟通能够带来多方位的收益，除了能够促使企业更好的改进产品外，还能够通过调整营销测量以深入的回应消费者置业过程中关注的问题。

总之，房地产广告作为源于生活而高于生活的艺术，只有通过科学的调研以及理性的分析，才能将真是的艺术告诉大家。一条有效的广告，最关键的就是定位问题，但是要做到一个好的创意和好的表现形式，需要大量的广告语言去实现。

参考文献：

[1]左石华，苏小林.浅谈房地产营销策略[J].价值工程，2013（07）.

[2]刘艳秋.文化定位在房地产广告创作中的现实意义[J].新闻界，2007（03）.

[3]陈淑云.广播媒体的房地产广告营销[J].新闻实践，2013（08）.