公司市场营销项目化论文

摘要：职业学校专业课教学存在理论与实践教学脱节现象，导致质量提升受限，有效教学目标难以达成。本文在详细分析市场营销教学现实背景以及项目化教学的要素分析基础上，分别从项目化教学的实际意义以及项目化教学实施路径两个方面梳理了项目化教学在市场营销教学工作的具体应用。下面是小编为大家整理的《公司市场营销项目化论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

公司市场营销项目化论文 篇1：

高职项目化课程教学设计之“项目”辨析

摘 要：项目化课程教学设计在推动高职院校课程改革方面都起到了积极的作用和意义，但是在“项目”的设计上很容易走入误区，把传统的案例教学变成了贯穿始终的大案例教学。通过分析高职项目化课程设计理念存在概念混淆不清、理解片面，师资参差不齐、缺乏实践，追求项目形式、内含不足等问题，对项目化课程教学设计从概念理解、“项目”多个维度开展辨析，明晰项目化课程教学设计的“项目”内涵，推动高职教师更好地贯彻运用项目化课程教学设计方法推动课程教学改革。

关键词：项目化课程教学设计；工作过程导向开发项目；项目；辨析

作者简介：李宇飞（1963-），男，广东鹤山人，湖南电气职业技术学院校长，教授，研究方向为高教管理；彭仁孚（1976-），男，湖南茶陵人，湖南电气职业技术学院副教授，研究方向为高等职业教育研究。

基金项目：湖南省教育体制改革试点（A级）项目“‘双主体、三领域、三证书、八共建’人才培养模式改革”，主持人：李宇飞。

项目化课程教学设计方法是舶来品。国内众多高职院校也尤为推崇项目化课程教学设计方法的学习和教学改革，项目化课程教学设计的理念也逐渐被高职院校所接受和实施，相关的理论研究和实践作法也多见诸期刊报端。项目化课程教学设计的理念在引领高职教育打破传统填鸭式教学起到了積极的引导作用，然而在实际的“项目”设计实施上很容易走入误区，就是把传统的案例教学变成了贯穿始终的大案例教学，美其名曰“项目化教学设计”。针对“项目化”课程教学设计之“项目”的分析研究，鲜有论述。那么，项目化课程教学设计中的“项目”应该如何理解？项目化课程教学设计的核心是什么？内涵是什么？灵魂又是什么？

一、高职项目化课程设计改革研究现状

“项目”的英文翻译为“project”，《英汉辞海》对“project”的释义：具体的计划或设计；规划好的事项（例如明确陈述的一项研究工作、研究项目等）；课外自修项目，通常由一组学生作为课堂学习内容的补充和应用来研究的问题，往往包括学生最感兴趣的各式各样的智力和体力活动。

“项目”一词最初应用在教育领域内是在美国[1]。1918年9月美国的克伯屈（Kilpatrick）在哥伦比亚大学《师范学院学报》19期上发表了《项目（设计）教学法：在教育过程中有目的活动的应用》一文，第一次提出了项目化教学设计的理念，认为任务要用“有目的”的行动取代“建造性”的活动作为项目教学的特色。美国课程教学研究学者伯曼（Louise Berman）把课程中的“项目”划分成有结构的项目、与主题有关的项目、与体裁有关的项目、模板项目和开放性项目五种类型[2]。而德国由于20世纪初通过了为手工业行会的立法，按照“学徒—徒工—师傅”三个层次开展的培养模式，打造了非学校教育类型的职业培训培养模式，进而演化成德国的“双元制”职业教育制度。基于双元制的职业教育模式，项目化课程教学在德国也得到了更多的研究和实践，通过独立项目工作获得系统的知识与技能也成为现实（Schafer，1988）。德国引进项目化课程设计教学法后，以立法的形式于2003年7月拟定了“以行动为导向的项目教学法”的教学法规[3]。自查德博士2001年4月在我国讲授“项目教学法”以来，这一教学改革设计方法在国内得到认可，并快速得到推广，对这一教学法的研究才逐渐得以深入。

国内在改革开放之后，社会的迅速发展对技能人才提出了更高的要求。教育界开始重视应用型技能人才的培养，项目化课程教学才得到教育研究者的关注，开始进行系统研究[4]。在学习德国以工作为导向的课程开发思想后，部分院校开始探索项目化课程体系建设。国内以姜大源、戴士弘、赵志群等专家为代表，针对工作过程导向的项目开发设计有着大量的论述，成果导向的工作和学习过程成为项目教学法的主要特征之一。许多高校尤其是高等职业院校的技术应用类专业纷纷进行项目化课程教学改革设计，探索项目化课程教学设计在各自领域的适用方式[5]。

综合以上国内外的研究现状可知，在职业教育的理念上，都着重强调行动导向的作用和意义，论述了项目化课程教学法的主要特征是成果导向的工作和学习过程[6]。但是对于项目化课程教学设计中的“项目”多以宏观的工作导向理念为主题，导致高职院校的教师有行动导向的理念，却很难有微观的“项目”操作之思维，原因在于对于项目化课程教学设计之“项目”理解仍存偏颇。

二、高职项目化课程设计理念存在的问题

通过对中国知网查询，项目化教学有关论文查询结果7，339条结果，项目化课程有关论文查询共2，574条结果，工作过程导向有关论文查询到2，688条结果。关于项目化课程设计的各类培训也充斥着我们的眼球，各类高职院校关于推进项目化课程教学设计改革的课题也是层出不穷。

（一）概念混淆不清，理解片面

纵观国内众多高职院校的有关项目化课程的教材教程，大多是贯彻了基于工作过程导向的思维，强调从实际企业工作的典型工作任务出发，以完成实际工作任务所需的知识和能力作为学习内容，以培养企业实际工作岗位所需的能力及素质为目标，但是对“项目”自身的定夺和把控存在敷衍，更有甚者简单地把原有教材的体系从第几章几节简单转换为项目几任务几，相当于“换汤不换药”，其关键实质在于对“项目”的设计模糊不清，进而有基于工作过程导向之名，未有基于工作过程导向之实，这也是导致项目化教学设计推行存在障碍的个中缘由。国内虽有大量对基于工作过程导向课程体系开发的论述，但是对于“项目”的论述鲜有见诸报端，故而，很多高职教师懂得要基于工作过程进行课程的开发设计，但是对于项目化课程设计中“项目”如何设计存在概念不清、导向模糊的症结。主要体现在对于基于工作过程导向的项目开发理念与项目化课程教学设计实施过程的“项目”混为一谈。

（二）师资参差不齐，缺乏实践

国内高职教育在21世纪得到了蓬勃发展，高职院校数量和在校生人数日益壮大，日益壮大的在校生人数与高职院校教师人数不足的矛盾日益凸显，导致高职院校的教师来源大部分都是本科院校，教师自身参与企业实际工作的经验有限，企业真正真才实干的专家级人才又很难专职从事教学工作。人才培养的最终体现是专业人才培养方案，而人才培养方案的落脚点就是课程，课程的最终体现恰恰是教师的自身素质与水平。高职院校都有要求教师下企业顶岗实习的要求和任务，但是短時间的顶岗实习受企业、个人因素等方面的限制，教师很难能够独自操控职业岗位，也就导致了教师自身的实践经验和能力严重不足，那么对于工作过程的剖析难免存在肤浅和人云亦云的状态，那么设计的“项目”能否是企业真正发生的一定程度上制约了教师的认识。

（三）追求项目形式，内涵不足

项目化教学只是表观，真正的内涵是“工学结合”。“工学结合”中的“工”是广义的，而不是狭义上的“工”。“工”的范围包括：工作情境、工作环境、工作现场、谈判现场、交易现场及社会上处理一切问题的现场，是可以纵跨前后课程，横跨专业、系部。只有这样才能选出适合你所承担课程的项目载体，才能既有系部、有专业、有课程，也可以无系、无专业、无课程，即将来的项目不仅是一门课程、一个专业、一个系所有，而是全院共有的。“学”就是要将上述那些“工”理想化地平移到学校中来，修建成可以行驶“项目客车（或火车、卡车、轿车等）”的通道，将培养目标（学生）输送到目的地。这绝对不是单一的实验（实训）就可以解决的问题，因为那样做只能培养单一的操作工人，而不能培养高职教育要求的“不但会做，而且知道怎样做更好”的高技能型人才。教学过程的最终目标是实现教学过程与生产过程的对接，因此，不能片面地追求“项目”形式。

三、项目化课程设计概念辨析

工作过程导向开发项目：基于工作过程导向设计课程的观点，其思想最早来源于美国的护理职业教育理念，德国则对该职业教育理念进行了实践与研究的丰富。是指从实际企业的典型工作任务出发，以完成实际工作任务所需的知识和能力设计为学习内容，以培养企业实际工作岗位所需的能力及素质为目标，进而学生通过课堂实践过程来学习和训练的一种课程模式。

基于工作过程导向设计和形成序化知识和技能，即以工作过程为设计行动领域，将传统课程的理论性知识与过程性的操作要求整合，针对工作岗位提炼出的适度的理论性和操作性的知识总量没有变化，而是将这类知识在课程中设计的组织方式进行了调整。课程教学不再是静态的某一课程体系的显性理论知识的简单复制与再现，而是立足于企业实际工作岗位必须的动态的行动体系的隐性知识的转化与训练。

项目化课程设计：采用项目化教学课程教学设计也是从企业实际工作内容的角度出发，以总结归纳的典型工作任务作为设计主线，设立学习情境作为教学项目，由教师指导学生开展独立的操作与学习，并完成学习情境设立的工作任务或项目，实现对工作过程的认知和完成典型工作任务的体验，从而形成基本的职业岗位知识和能力，满足职业典型岗位知识和能力的需求。

从概念上而言，项目化课程设计与工作过程导向开发项目的理念都是有共性的，以实际企业的典型工作任务出发，以培养企业实际工作岗位所需的能力及素质为目标。但是，工作过程导向开发项目是针对一个专业的课程体系，通过典型工作任务的分析，设立学习情境，学习情境就可能演变成一门课程或几门课程；而项目化课程设计则是落实到一门课程的教学实践，那么一门课程的学习情境就是一个模块，而一门课程可能设计不同的项目。

四、项目化课程教学设计的“项目”辨析

（一）此“项目”非彼“项目”

基于工作过程开发项目：是从工作过程出发，提炼出典型工作任务，再归结到学习情境，进而实施“项目化”教学，这当中的项目是将整个工作过程拆分为几个过程，这几个过程就演变成一门或几门课程，形成课程体系[7]。这个过程根据企业实际工作任务需要掌握的知识和技能分解成不同的课程后，能够对接企业的实际工作需求。但是教材是针对所有的学生，是针对的同一操作过程，教案还是一套。例如电梯专业开设的《市场营销实务》，常见的项目化教学设计是各个学生组合组建营销团队，团队成员也有分工，以电梯营销为共同的项目，将市场分析、目标市场选择、4P组合策略、营销方案的制定等模块设置为不同的“项目”，整个环节是基于工作过程开展的项目化教学设计，学生也进行了分组，但是教案还是同一套，操作过程也是同一种方式，那么学生基于共同的电梯营销这个大的“项目”开展营销学习，实际上就是在传统的教学基础上进行了一定的改进，但是实质上还是停留在“案例教学”的轨道上。

项目化教学设计：由典型工作任务到学习情境，围绕职业岗位能力设定“项目”，这里的项目重新回到实实在在的工作过程，而学习情境则成为了其中的模块。不同的项目可能会有不同的教案和实施方案。同样以电梯专业开设的《市场营销实务》为例，项目化教学设计是各个学生组合组建营销团队，团队成员有分工，将市场分析、目标市场选择、4P组合策略、营销方案的制定等模块作为每个团队必须完成的任务环节，这个时候各个团队成立的项目组（也可以理解为一个营销公司）就是可以以乘客电梯营销项目组、载货电梯营销项目组、医用电梯营销项目组、杂物电梯营销项目组、观光电梯营销项目组、车辆电梯营销项目组、船舶电梯营销项目组、建筑施工电梯营销项目组、其它类型的电梯营销项目组作为项目，这个时候，不同的学生团队需要掌握不同的电梯类型的知识，从学生的职务分类、熟悉电梯的知识到针对性的开展营销、制定某类电梯营销策划方案就是一整套环节，也是整个工作的流程和结果，不同的学生团队营销的是不同的项目，这样的项目教学法才有可能达成成果导向的工作和学习过程。

（二）项目化课程教学设计的核心是让学生真正动起来

基于工作过程开发项目：依据职业典型工作过程，设计成职业行动领域，继而导出学习领域，拟设适合教学的学习情境使其具体化的过程，通常概述为“行动领域-学习领域-学习情境”[8]。这里学习领域的最大特征不是依赖学科体系而是通过整体、连续的职业“行动”过程来学习，与典型工作任务紧密相关的职业情境成为确定课程内容的主要的参照体系[9]。一定程度上使学生对课程项目的流程这种学习领域有了深层次的认识，但是这种方式转换成了一个具体的案例，实质上仍然停留在案例教学的环节，只是这个案例贯穿了整个课程的始终，而不像原来学科体系，每一章内容有不同的案例，学生有一个整体的认识，但是学生仍然居于一种被动接受的过程。

项目化课程教学设计：学生由“被动”变“主动”，教师由“主动”变“策动”。学生组成工作团队，对具体的项目按照公司化的操作过程进行运作，实现的是对该项目类似于公司竞争化的结果。项目化课程教学设计的主要特点是以项目设计为载体、以任务模块为驱动、主体动能在于学生、渗透素质教育、体现工学结合，学生各种工作技能的训练、素养的提升、理论性知识的实际运用能力全部体现在项目完成过程之中[10]。是翻转课堂的真实应用和操作，学生是主体，而老师在这过程担任着答疑解惑、旁敲侧击的作用。项目化课程教学设计也是基于典型工作过程設计的职业行动领域，但是这里的“项目”不再是共同的一个大的“项目”，而是设计成平行式的不同的项目组，一个项目组就是一个公司，按照共同完成的模块任务，各个项目组又有不同的项目情境，目的是使学生真正“动起来”，而不是简单的模仿别的项目组。

（三）项目化课程教学设计的内涵是工学结合

基于工作过程开发项目：以典型工作过程为导向的职业教育课程不是以传授学科知识为目的，其宗旨是学生熟悉工作过程，促进学生有关职业能力的形成[11]。工作过程的知识内容不仅包括显性的指导行为的知识（如理论基础），也包括来自实践操作环节的隐性方面的知识（如实操经验、实操技巧及实操问题）。适度够用的理论性的知识在总量上没有变化甚至有所压缩，而是这类理论性的知识在课程中的学习的先后顺序会依据工作过程发生变化[12]。可以理解为教师团队基于工作过程对课程内容的排序进行了梳理，但是学生除了对工作过程有了认识之外，如何真正运作一个公司项目仍然存在差距。

项目化课程教学设计：教师就是项目的总顾问、总设计师[13]，学生担任公司的职业经理人团队，学生自组公司，学生分别担任不同的职务。在这个过程中，学生将完成教师根据工作过程设计的几个主要工作模块，而学生实施的就是整个过程，这个过程可能各个团队的学生进度、效果都有差别。学生会依据在项目实施过程中明晰必须的理论性知识和操作技能，教师就承担了答疑解惑、点拨的作用以及引导的作用，更多地凸显了工学结合的内涵特点[14]。

（四）项目化课程教学设计的挑战是教师

基于工作过程开发项目：这个对于教师而言，工作过程导向开发的项目可以是教师自身根据工作过程进行开发，也可以是借鉴其他院校或者教材作者开发的项目[15]，因为这种项目通常带有一定的普遍性和共性。实施过程中，教师只是可以根据实际需要或者时间的现实性取舍其中的教学案例。

项目化教学设计：教师设计项目需要结合学校现实的情况进行设计，例如电梯专业《市场营销实务》本地乘客电梯、载货电梯比较普遍，那可以围绕乘客电梯、载货电梯项目进行设计，设计项目是要实实在在地去实践操作，项目化课改的训练方式手段及步骤越细化，学生越能操作。教师的个人实际工作经验、设计能力将直接决定项目课程教学设计改革的效果。

（五）项目化课程教学设计的灵魂是因材施教

基于工作过程开发项目：这种方式虽然一定程度上脱离了传统的教材学科体系对教材内容进行了排序，更加体现了工作过程的导向性质[16]，但是形成的仍然是对所有学生一样的教材版本，学生的个体因素并没有得到真正的重视和针对性教学。

项目化课程教学设计：项目化课程教学的设计不一定有现成的模板可以借鉴参考，但是绝不能照搬照抄，应当剔除糟粕、吸取精华。例如在表格的设计上不应局限现有的格式，入门项目、主导项目也不是非有不可，关键是让学生动起来，而且对于不同的学生还要设计不同的项目，做到因材施教。

五、小结

典型工作任务过程导向的课程体系建设理念在引领高职教育打破传统填鸭式教学上面起到了积极、正面的引导作用，体现了高职教育对应用型人才培养的手段的升华，有利于促进学生职业能力的形成。但是基于工作过程开发项目很容易走入误区，就是把传统的案例教学变成了贯穿始终的典型工作任务大案例教学，理念上没有错，但是操作上很容易变味。要在重视典型工作任务导向的项目设计理念下，明晰项目化课程教学设计的内涵，助力高职教育课程教学改革的真正实施。项目化课程教学设计比工作过程导向项目设计更加具体、细化，在实施过程中更加能体现翻转课堂模式的教学，发挥学生主观能动性，学生依托项目组建公司完成设计的子项目任务模块，更能有企业模拟实战的体验式教学含义，有利于学生在操作实施过程中领悟所需要掌握的能力目标、知识目标、素质目标，也更能体现高职学生学习的特点。

参考文献：

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[2]姜大源.工作过程系统化课程的结构逻辑[J].教育与职业，2017（7）：5-12.

[3]冯小军，赵鹏飞，陈秀虎，等.课程项目化教学设计的原则与方法[J].中国职业技术教育，2016（5）：33-36.

[4]壮国桢.高职项目课程改革与校本实施———兼评“胡格教学模式”[J].职教论坛，2017（3）：13-16.

[5]李志义，朱泓，刘志军.用成果导向教育理念引导高等工程教育教学改革[J].高等工程教育研究，2014（2）：30-31.

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[8]Hopp M，Frede W.Handlungsorientiert lernen[M].Konstanz：Dr.-Ing.Paul Christiani Verlag，2002：13.

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[10]戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京：清华大学出版社，2007.

[11]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007.

[12]侯文顺，胡英杰.关于项目化教学改革的考核评价探索[J].辽宁教育行政学院学报，2008，25（10）：12-13.

[13]李青，王涛.MOOC：一种基于连通主义的巨型开放课程模式[J].中国远程教育，2012（3）：30-36.

[14]刘盛烺.工作过程导向的项目课程开发探索[J].中国职业技术教育，2010（17）：60-62.

[15]李鹰，张喜春，樊晓帆.试论“项目化”课程改革在实现职业教育“五个对接”中的作用[J].教育与职业，2012（15）：102-104.

[16]贾丽飞，李鹰.高职教育“项目化”课程改革的实践探索[J].教育与职业，2012（33）：124-125.

责任编辑 殷新红

作者：李宇飞 彭仁孚

公司市场营销项目化论文 篇2：

项目化教学内涵特点及实施路径

摘要：职业学校专业课教学存在理论与实践教学脱节现象，导致质量提升受限，有效教学目标难以达成。本文在详细分析市场营销教学现实背景以及项目化教学的要素分析基础上，分别从项目化教学的实际意义以及项目化教学实施路径两个方面梳理了项目化教学在市场营销教学工作的具体应用。

关键词：项目化教学;内涵特点;实施路径

文献标志码：A

要强化专业理论教学与实训相融合的教学活动，必须推行工作过程导向的项目化教学模式，是国家关于加快发展现代职业教育的决定提出的明确要求。为此，中等职业学校市场营销专业课程教学需要不断探索教学方法改革，促进理论与实践教学相结合，教师教与学生学相统一，切实扭转“理论灌输多、实操实训少”的状况。本文基于应用项目化教学实践，详细梳理了项目化教学在市场营销教学工作中的实施背景、意义及路径。

一、市场营销教学现实背景

中职市场营销专业在实际教学工作中很重视对学生实践能力的培养，但毕业生对口就业率不高。分析其现实原因，主要在于：实践条件不足;实践教学体系完备性不够;实践教学质量不高;学生实践机会不多。

1.实训保障条件不足

根据情境学习理论，学生习得知识需要情境，需要借助情境主动理解并建构，而不是被动接受或主观创造。基于这种学习观，学习活动在特定情境中进行，学习的本质是基于情境的探究与实践活动经验的获得，是感性上升理性的习得过程。因此，市场营销专业教学需要有来自工作世界的实践情境。但由于建设资金缺乏，支撑市场营销专业教学的校内实训条件严重缺乏。

2.实训教学体系滞后

建构主义认为，学生要在与所学知识技能相关的客观世界情境中完成任务，需要学生从搜集有关的信息资料人手，以专业的眼光认识情境，以专业的思维分析情境，以专业的语言表达要完成的任务，以专业的技能设计任务完成的步骤，在设计中对相关问题提出各种假设，并运用已有的知识经验加以验证，从而建构新的知识技能。有鉴于此，应当建立本专业有关的实践教学的体系。而现实情况是专业基础技能训练、专业综合技能训练和社会实践以及企业实习等实践学习融合度不高。

3.实训运行质量不高

要达成实践教学预期效果，需要提高校内实训教学运行质量。当前问题是校本实训系列教材编写缺乏计划性、组织化程度不高;校本教师实践能力培训、选派专业教师定期到企事业单位的锻炼时间不足;实际教学过程中，除常规的课堂教学外，沒有采取教学做一体化、讨论、案例分析、情景模拟、项目研究等多种方法。客观上造成实训质量不高。

4.学生实习机会不多

知识的习得来自于亲自动手实践。要提高学生职业能力，要让学生在校内与校外实习中锻炼，在实际工作环境中学会营销产品。按规定这样的实习教学时间需要占总学时的一半以上。但在实际教学中，推行校内认知实习与岗前实习、校外跟岗实习与顶岗实习等方面没有合理安排好，导致学生实习机会较少。

二、项目化教学的要素分析

教学改革是教育界永恒的课题。当前职业教育教学改革的中心议题是推进行动导向的学习。项目化教学正是基于行动导向的教学，仿造实际的工作过程设计教学过程，以典型工作为学习项目，以工作项目为学习载体，以完成任务为学习形式，将学习过程转换为工作过程，学生在独立或合作完成工作任务中理解完成项目的相关知识，学会设计完成项目流程，习得完成项目的实践技能。项目化教学内涵、教学过程与教学特点是把握其要素的主要方面。

1.项目化教学内涵

项目化教学是为完成一个完整的工作项目而实施的教学活动。理解其内涵的四个维度是项目化教学目的、方式、评价及项目。

项目化教学目的就是以学为主体，发展与提高学生职业能力，尽可能使学习过程与行动过程保持统一。即通过有目的、系统化的学习项目，让学生在实际的工作项目情境中进行项目分析、任务分解、任务实施以及完成项目总结和评价等职业活动，从而习得完成实际工作所需要的知识和能力。

项目化教学方式是通过行动、为了行动、在行动中学习。通过行动来学习，以实施工作项目为学习行动。在项目实施中，学生独立或合作理解完成任务的各个环节。为了行动，就要学会对项目的分析与分解、信息收集与整理、工序设计与实施、作品（产品）测量与评价等。在行动中学习，通过具体项目的实施，了解完成任务的紧前工作与紧后工作以及平行工作的基本要求，把握完成任务整个过程的关键工作路径。

项目化教学评价是在审核项目总结基础上对所完成作品的评价。评价原则是学生每学完一个小项目教师都要进行考核。评价目的是考查学生动手操作能力。评价内容是考核基本技能与考核基础知识掌握情况。评价方法是采用过程考核、终结性考试相结合的方式，全面检测和评价学生的学习态度、学习过程和学习成果。

项目化教学项目是相对完整和相对独立的实际工作。以市场调研工作为例，要求市场营销人员广泛收集市场信息，分析市场信息营销数据，预测市场需求容量，为企业生产经营决策提供科学依据。因此，对市场环境调研、市场需求容量调研、消费者和消费行为调研以及市场同类产品调研等，每一项调研都可构成一个完整的教学项目。

2.项目化教学过程

项目化教学内容、教学活动、教学情境和教学结果，构成项目化教学过程主要要素。

项目化教学内容是本专业典型的、具有职业情境的工作内容。一方面是按工作逻辑建构的，源于真实工作情境中的典型职业工作任务，与企业实际生产过程或现实商业活动有直接的关系（如市场营销中商务接待、账簿登记、错账更正、市场调研、产品推广等项目）。一方面也是遵循学生认知规律建构的，有学生进行独立工作的认知机会，有学生调节自己认知行为的时间，有学生总结评价自己认知结果的要求等。

项目化教学活动主要指基于学习项目，根据工作项目要求，完成工作任务过程中所开展的合作交流活动、探究认知活动。在项目教学中，学生围绕完成具有实际意义的工作成果，感知与体验、交流与思考完成工作任务所需的工作知识，从而在完成任务的过程中获得知识、技能和态度。例如，在理解“购买者行为”概念时，教师设计买卖双方完成交易项目，将学生进行分组，通过模拟买卖双方完成交易项目，让学生在这一过程中理解购买行为的意义。

项目化教学情境是指支持学生进行体验、交流、探究、感悟的学习环境，这种环境可以是真实的工作环境，也可以是借助信息技术条件所形成的仿真工作环境。这样基于客观世界的工作情境设计的教学问题，能够促进学生之间的互动交流，有利于学生掌握实践知识、工作过程知识，并能拓展学生的实际工作能力。

项目化教学结果是指在工作过程中或完成任务结束时，学生完成工作任务所学会的职业知识、职业技能，以及形成的职业态度等。如实践知识、合作能力、创新能力等。

3.项目化教学特点

项目化教学，实质上就是一种基于问题与任务驱动、合作与交流、体验与感悟、建构与重构、实景与仿真学习环境下的学习活动。其特点主要有以下几点。

教学活动过程具有实践性。项目化教学是在教师指导下，学生通过“学中做”与“做中学”完成较为完整的作品的过程，这不仅是技能获得过程，更是知识意义建构过程。因而，项目化教学活动过程具有实践性。

教学活动主体具有自主性。学习是需要主动的。项目化教学通过以工作任务为依托，学生在真实或模拟职业情景中，经历任务分析、信息采集、方案制定、任务实施到任务评价的过程，这不仅使学习过程与工作过程有机结合，而且使做中学、做中教教学方式能有效进行，促进学习真实发生，体现了项目化教学活动主体具有自主性。

教学活动内容具有综合性。项目化教学活动内容建构原则是遵循工作过程以及相应的工作内容逻辑;活动内容建构的目的在于训练学生形成综合解决问题的能力;活动内容建构的方法是兼顾相关专业及相关学科的内容，与将从事的职业岗位进行整合，达成完成项目活动内容设计目的。因此，教学活动内容具有综合性。

教学活动方式具有开放性。教学目标是开放的。教学的期望不再是注重学生知识的积累，而是市场营销职业综合能力的提高。教学形式是开放的，学生在完成项目任务中，既有学生独立操作，又有生生之间合作，也有师生之间交流。教学评价是开放的。改变了笔试、口试评价方式，以项目完成的程度、独立探究能力、自我管理能力、合作精神和积极参与的行为表现为标准，评价学生职业能力、職业态度与职业精神。

三、市场营销应用项目化教学的实际意义

中职市场营销专业教学中应用项目教学法，能有效引导学生在完成项目过程中学习知识和掌握技能。

1.学习内容模块化，有利于专业理论与专业实践结合

根据能力和岗位的需求，我们将专业课程体系拆分成专业基础课程模块、专业核心课程模块及专业拓展课程模块三部分。其中，核心模块和拓展模块分别由若干项目组成，每个项目任务都是按专业领域和职业岗位群的任职要求而设计，或从各企业、公司实际营销中特别选取出来的，旨在让学生的专业理论学习与专业实践有机结合。

2.学习活动系列化，有利于学习过程与工作过程对接

学生学习活动是完成一个接一个的系统化的工作项目，在做项目的过程中主动发现与提出问题、分析与解决问题，从而获得相应知识和技能。项目化教学以准备一实施一总结的方式展开。第一步是项目准备。提出项目的主要内容;分析完成项目应掌握的要点，以及需具备的知识点;设计项目实施流程，将项目分成任务串，串起来就是一个系统的项目。第二步是项目实施。实施过程主要在企业实训室完成，大部分理论知识也在企业模拟实训室讲授。第三步是项目总结。梳理完成项目任务所涉及的知识和技能，总结本项目任务中新学的知识和技能。

3.学习情境仿真化，有利于学习内容与工作内容连接

市场营销项目化教学是在微缩的、仿真环境下的模拟营销活动，打破了黑板上讲市场营销的教学模式;是基于实践的教学课题理实一体化教学，形成了学习内容与工作内容有机连接。充分发掘学生的创造潜能，在微缩的、仿真环境下的模拟营销活动中，学生获得独立进行计划工作的机会，并在学中做、做中学，掌握工作内容的要求与知识，达成教学目标。

4.学习评价全程化，有利于学习评价与工作评价衔接

项目化教学中，学生处于教学活动的实践主体地位，教师处于教学活动的实践主导地位。对于学生学习评价，既要对学生工作过程中实际操作、知识探究等情况进行评价，又要对学生工作项目完成结果进行评价。不仅考查学生实际工作能力与工作绩效，也要考核理论知识掌握情况。通过对过程与结果的全程考核，全面检测和评价学生的学习态度、学习行为和学习成果。

四、市场营销专业项目化教学实施路径

实施项目化教学，选择教学项目、活化教学方法、细化教学流程、改革教学评价是基本路径，教学中重在引导学生在完成项目中学习专业理论知识和习得专业实践技能，同时要适时运用信息化辅助教学手段，设置仿真项目工作情景，从而有效组织“学中做”“做中学”学习活动，提升学生的实践能力。

1.选择教学项目

市场营销专业实施项目化教学方法，首先要设计教学项目，按照知识内在逻辑推进体系解构课程，按照工作过程逻辑重构课程体系。将原有知识点以嵌入项目方式进行串联，形成知识学习的工作过程化。因此，选择和设计项目成为项目化教学的关键环节。

项目的选择应来源于营销的某个具体的工作任务，不再是教师凭经验把知识点分割或整合而形成的虚拟项目任务。要基于中职营销专业培养营销一线复合应用型人才目标，结合校内校外实践教学环境，选择教学项目，并要随着营销行业的发展要求而动态调整教学项目。

项目的设计应遵循循序渐进的原则。以推销项目的设计为例，首先要抓住推销过程的本质特征，就是推销员与客户之间的一场谈判。其次要围绕谈判，设计学习营销员应具有的谈判技巧，学习营造一种融洽氛围的方法，学习创设谈判有一个良好开端的策略。最后要围绕整个谈判的结构，了解谈判有哪些进程，如何运用谈判的技巧和策略，实现成交。其中，谈判的技巧、策略、氛围营造等能力就是一个个具体的项目。

2.活化教学方法

突出教师主导。项目化教学有别于传统的“教-学-做-练”的教学流程，既突出学生的做，又突出教师的导。突出教师主导关键在于拓展学生思考空间，增强学生主动学习的意识，把课堂还给学生，尽可能调动学生的积极性以及再创造的能力。为此，要灵活运用项目教学、案例教学、现场教学等教学方法。

强化学法指导。教学活动本质上是学生的认知活动，只有当“教的方法”与“学的方法”相互适应，尤其应用项目化教学师生之间的双向信息传递，生生之间的多向信息传递畅通，才能取得好的教学效果。所以，强化学法指导是应用项目化教学的必要条件。教师指导学生的学习方法主要有自主预习法、文献查阅法、比较分析法、归纳总结法、讨论探究法等。

注重学生主体。在应用项目化教学活动中，学习项目是学生学习的客体，学生是学习的主体。只有让每个学生参与到项目实施中，才能有效掌握相应的知识与技能。所以，项目化教学要让每个学生都积极主动参与项目，就要想办法将项目与平时生活联系在一起，采取自主学习、探究学习、小组合作学习等方式，让每一位学生都能感受到完成项目所带来的满足感和成就感。

3.细化教学流程

应用项目化教学，细化教学流程是达成教学目标的教学设计重要环节之一。设计中，应按照项目操作流程，合理组织教学内容与教学流程。

教学内容组织上，以“市场营销”课程教学为例，细分为认知市场营销、分析市场机会、营销战略选择、营销策略制定和营销综合实训五个项目。

教学流程设计上，细化为项目布置、项目分析、项目实施、项目报告、项目评议五环节。营销策略制定项目化教学流程设计中，首先分项目组，将学生分成若干小组;其次布置项目，进行产品营销策略制定;再进行项目分解，分析营销环境、选择目标市场、预测产品销量、制定营销策略;然后是项目实施，要求小组成员在合理分工基础上，采取团队协作方式开展项目实施;接着完成项目报告，并进行项目结果评议，对有争议问题进行辨别改进;最后由教师对整个项目完成过程和结果进行审核与讲评。

教学手段运用上，教师可以选择多媒体、情景教学、音视频、抖音、营销模拟操作、仿真软件等教学手段进行辅助教学，便于学生的理解和记忆，激发学生的好奇心和求知欲。

4.改革教学评价

改革教学评价的重点在于评价项目完成的结果的同时，要兼顾评价项目完成过程。尤其对项目成员在整个项目完成中发挥的作用和找到解决困难与问题的办法进行综合评定。评价前要组织学生展示项目成果，展示可采取模型作品展覽、多媒体演示、项目研究报告等多种方式。在此基础上组织学生自评以及小组成员间的互评。既要对学生的项目完成情况做出肯定性评价，又要指出学生项目实施中出现的错误和不足，提出完善与改进办法。

总之，在项目化教学实践中，教师是组织者、引导者、指导者，组织学生开展小组合作，引导学生探究完成项目路径，指导学生独立思考问题，找到解决问题的方法。笔者深切体会到按照“项目调研-项目确定-项目实施-项目展示-项目评价”进行项目化教学，整个教学过程中学生参与热情增加了，课堂氛围活起来了;师生与生生互动频繁了，教学效益提高了;学生的成就感增强了，课堂教学有效推进顺畅了。

责任编辑：许洁

作者：郑步芹

公司市场营销项目化论文 篇3：

商贸类高职院校专业基础课项目化教学探索

摘 要 对商贸类高职院校专业基础课进行项目化教学改革是必要且可行的。专业基础课的项目化教学在项目达成的目标侧重点、项目内容设计依据、项目组织实施重点、项目考核侧重点等方面与专业课存在差异。商贸类高职专业基础课项目化教学方法实施的思路是以职业能力为核心，以学生为主体，以一个完整的教学单元项目来组织实施。在教学前教师要设计好课程项目与具体任务，教学中教师和学生都需要做好信息收集工作，同时要做好分工和合作。

关键词 高职院校；专业基础课；项目化教学

一、概念界定与研究现状

专业基础课内容、知识范围介于基础课和专业课之间，是旨在为专业课学习打基础的课程，起着承前启后的作用。只有先掌握了基础知识，才能更好地学习专业知识，掌握职业技能。

“项目化教学法”是基于建构主义学习理论，源于德国“双元制”职业教育模式的新型教学法，是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，其指导思想是将一个相对独立的项目任务交给学生完成，让学生在实施项目的过程中把握每一个环节的基本要求和重难点[1]。

以“项目化教学”为题名在中国知网上进行搜索，2006年至今关于项目化教学的文章共有574篇。统观574篇文章，更多的是论述项目化教学在某一门课程教学中的应用，如裘晓雯在《高职市场营销课程项目化教学的探索》中，用项目化管理的理论和要求对市场营销课程改革进行了分析，具体阐述了市场营销项目化教学的特征、实施过程和实际案例[2]。

以“专业基础课项目化教学”为题名在中国知网上进行搜索，只有1篇文章，即须劲松在《九江职业技术学院学报》2009年第3期发表的《机械类专业基础课项目化的研究与实践》，文章指出以工作任务为逻辑起点的项目教学，经过实践，也适用于专业基础课，是有效的教学方法[3]。虽然我国高职院校项目化教学改革取得了一些成效，但从文献研究和实践来看，这种改革还处于探索和起步阶段，尤其是专业基础课的项目化改革还有待于进一步推进。

二、商贸类高职院校专业基础课项目化教学与专业课项目化教学的区别

（一）项目达成的目标侧重不同

从根本上说，专业课与专业基础课最终的目标指向是一致的，都是为培养技术技能型专门人才服务，但两者在项目化教学改革过程中的目标侧重不同，专业课更强调岗位职业能力培养目标，而专业基础课则是知识目标与能力目标并重，强调掌握岗位职业能力的同时也不能忽略专业知识的教与学。

（二）项目内容设计依据不同

专业课在项目化教学过程中可以根据现实的工作流程或者工作岗位进行项目设计，如市场营销专业的《团队管理》专业课程，具体项目设计时，可以完全模拟工作现实进行设计：课程可设计成三大项目，项目一是设计并组织实施培训，项目二是设计并组织实施招聘，项目三是制定绩效考核细则。而专业基础课的项目设计不一定能完全按照工作流程或工作岗位设计，不能完全对应工作项目时，需要教学团队根据教学目标设计教学项目，进行适当转化和细化。如市场营销专业的《经济学基础》课程，属于专业基础课程，项目设计很难与真实的工作流程高度一致，其处理方法是依据人才培养目标，结合项目化教学的“项目导向，任务驱动”部分拟合工作流程来设计教学项目。

（三）项目组织实施过程突出重点不同

专业课与未来职业具有直接相关性，专业课项目化教学的组织实施更强调学生未来职业技能的模拟训练，而专业基础课具有服务于专业课学习的属性，即使其项目化教学的组织实施虽然也会有意识地培养学生的职业能力，但更重视学生思维能力的训练，目的是为以后学习专业课打好基础。

（四）项目考核侧重不同

专业课往往强调学生职业能力的考核，如《团队管理》课程，针对前面所说的三个项目考核要求分别为：能按照培训需求设计培训方案，课件制作实用、培训达到预期效果；招聘流程规范；考核实施细则符合公司整体考核规定，实用可行。而专业基础课更强调学生的思维能力，如学习《经济学基础》，要学会用经济学的思维来分析问题，提出解决问题的对策，要求对学生知识与能力的考核并重。

三、商贸类高职院校专业基础课项目化教学的实施步骤

（一）教学前的准备

教学前，教师团队根据专业培养目标确定课程目标，根据课程目标确定教学内容，再根据教学内容设计专业基础课的教学项目。教学项目的设计，既要考虑到学生的专业背景，与其未来的职业有一定的拟合度，又要使项目设计中融合学生应该掌握的知识、技能和思维方式。教学团队还根据教学计划制定授课计划，为方便组织实施项目化教学，将5～6个学生分为一组，以组为单位，让小组成员充当不同的角色，分工协作，共同完成项目任务，组长由民主选举产生。

（二）教学中的控制

教学中，强调能力为导向，项目为载体，学生为主体，教师仅仅进行过程监控，起到引导作用。一是回顾上一个单元训练的得失。对上一单元表现优异的小组和个人做出肯定，时间安排约占教学单元的5%。二是导入本单元的学习。采用启发式提问导入新的项目，把新项目分解为若干子项目，并转化为可操作的具体任务，由各组长接受与分配任务，并进行协调，明确每个人在该单元中的角色。这一部分时间约占整个单元的10%。三是各小组将课前准备好的材料或是问题的解决办法与其他协作小组讨论的结果汇总在一起。小组成员间充分沟通与合作，并对本子项目的成果进行展示。这一部分时间约占整个教学单元的60%。四是各小组做单元总结，展示小组成果。这一步骤时间约占教学单元的15%。五是教师对每一小组的成果进行有针对性的评价，并根据每个小组项目完成情况给予考核。这一步骤时间约占教学单元的5%。六是布置下一个子项目所需知识、资料的收集和预案，时间允许的话可进行师生交流与答疑。这一步骤约占教学时间的5%[4]。

（三）教学后的巩固、提高、总结与调整

每一单元教学后，需要设计与教学内容配套的训练项目，对课堂所学基本知识与基本技能进行巩固。训练项目的完成依靠小组讨论、资料查阅、实地调查或者和任课教师交流。任课教师需要对教学效果进行总结与反思，使教学项目的设计更加合理。

四、商贸类高职院校专业基础课实施项目化教学中应注意的问题

（一）教学前设计好课程项目与具体任务

在项目设计上，根据经济发展对高职商科人才的需求，按照“会经营、懂管理、善沟通、重诚信”的商科人才特质，教学团队需要仔细研究面对的学生将来可能从事的岗位。商科高职专业基础课是商科各专业的支撑课程，未来商科的任何专业的工作岗位与这些专业基础课都密切相关，只是在项目设计和细化为可操作的具体任务时，需要考虑注意面对不同专业的学生设计与其未来职业具有更高拟合度的项目与任务。特别需要注意的是，同一门专业基础课程面对来自不同专业的学生所设计的课程项目及任务要有所区别。

（二）教师和学生都需要做好信息收集工作

作为专业基础课教师，要更大程度上拟合项目化教学与实际的工作情景，因为商贸类专业基础课的特殊性，要求教师拥有非常广泛的知识储备，并要与时俱进，不断增进实践经验，及时更新自身的知识储备。学生必须根据教学任务的安排，提前了解和掌握项目的工作要求，关注正在发生的经济增长和发展的重要信息，扩大知识面，以便更好地完成项目任务。

（三）师生要进行分工与合作

在专业基础课教学过程中，教师需要根据课程标准制定好课程项目实施计划，需要学生更大程度地参与，需要师生更多地交流与合作，教学中需要更多的知识量与更广博的知识储备，要在项目化教学过程中与学生进行分工合作。

（四）项目化教学要对师生进行全方位考核

通常单元项目化教学实施之后，教师会对每个小组进行评价，给一个小组共同成绩，各组长还要对每个小组成员打分，如果有专家听课，那么专家还会对每个小组进行打分。一学期下来，学生的成绩就是由每一单元的成绩综合构成。考核学生时，强调知识与技能并重。同时，为了考核教师该门课程项目化教学的效果，也需要对教师项目设计的优劣和适用性进行评定和考核。

（无锡商业职业技术学院教育研究、科学研究、教学改革研究项目《商贸类高职院专业基础课程项目化教学研究》，编号：SYKJ12D01，主持人：张薛梅）

参考文献：

[1]吴振国.实施“项目化教学”的实践与探索[J].潍坊教育学院学报，2006（3）：19-21.

[2]裘晓雯.高职市场营销课程项目化教学的探索[J].人力资源管理，2010（6）：228.

[3]须劲松.机械类专业基础课项目化的研究与实践[J].九江职业技术学院学报，2009（3）：9-11.

[4]洪霄，付彬，李涤非.高职院校项目化教学探讨[J].中国成人教育，2008（11）：92-93.

Research on the Project-based Teaching Method of Specialty Basic Courses in Higher Vocational Colleges of Commerce

ZHANG Xue-mei， WANG Hai-yan

（Wuxi Vocational and Technical College of Commerce，Wuxi Jiangsu 214153， China）

Key words higher vocational schools； specialty basic courses； project-based teaching

作者：张薛梅 王海燕