项目驱动的市场营销教学论文

摘要：分析能力与实际应用能力的培养是高职市场营销教学的主要目标之一。教育改革模式下，如何拓展高职市场营销教学的实用性价值，激发学生的学习兴趣已经成为专业教师急需面对和解决的问题。本文从分析任务驱动教学法的特点和内涵入手，简单讨论了任务教学法在高职市场营销教学中所发挥的作用及其具体应用情况，旨在研究市场营销教学发展的新方向和新途径。以下是小编精心整理的《项目驱动的市场营销教学论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

项目驱动的市场营销教学论文 篇1：

项目驱动教学法在市场营销专业教学中的应用

摘 要： 市场营销是一门具有较强实践性的专业，它注重考查与培养的是学生分析能力、实践能力、自主学习能力及营销能力。为了培养学生的这些综合能力，教师就应当积极改进并完善市场营销专业课堂教学方法，运用多种教学手段使课堂气氛活跃起来，为学生的自我展示提供一个广阔平台，让学生能在活跃的课堂氛围中张扬自己的个性，培养学生的创造才能与营销能力。教学实践表明，项目驱动教学法是市场营销专业课堂教学中一种行之有效的科学教学方法，在这种教学方法的引领下，学生的实践能力及营销能力都得到显著提升，营销课堂的教学效果强化。那么，如何将项目驱动教学法有效应用在市场营销专业教学中，这成为广大营销专业教师共同探讨与解决的问题。

关键词： 项目驱动教学法 市场营销 有效应用

项目驱动教学法是以项目为核心目标的一种探究式教学方式，由教师将所需学习的知识内容融入一个项目中，让学生通过对项目进行分析与讨论，慢慢了解与掌握项目教学中的各个知识结构，引导学生提出问题并解决问题，以达到项目驱动教学法的目的。在项目驱动教学法中，项目是核心部分，教师是课堂教学的主导者，而学生则是学习中的主体者，充分发挥学生的主观能动性，调动学生学习的积极性与主动性，是一种符合现代教育教学理念的教学模式。而市场营销专业又是一门实践性很强的课程，将项目驱动教学法引入其课堂教学中，一定程度上达到了优化课堂教学效果的目的。基于此，本文就项目驱动教学法在市场营销专业教学中的具体应用进行阐述。

一、创设教学情境，营造良好氛围

中职学生正处于叛逆期，且缺乏必要的意志力与自我控制意识，在课堂教学中往往表现为旷课、交头接耳、吸烟，严重影响课堂教学效率。市场营销专业培养的是学生实践营销与自主探究学习的综合能力，在具体教学实践中，为了增强学生的实践能力，使学生能有更多锻炼机会，教师可以在课堂教学活动中模拟营销现场以此营造营销氛围，让学生有种身临其境的感觉，激发其对市场营销学习的兴趣，调动其主观能动性，进而有助于项目驱动教学法的顺利实施与开展，达到提高课堂教学效率的目的。例如，在项目驱动教学法实施之前，教师可以就本次课程的教学内容创设出一种与之实际情况相符的教学情境，营造和谐、民主、愉悦的教学氛围，让学生能够全身心地投入项目教学中，确保市场营销课程的教学质量。

二、确立教学目标，合理构建项目

教学目标是一切教学活动的出发点与最终归宿，是教学活动预期达到的结果，也是教师完成教学任务所要达到的要求与标准，因此，在课堂教学中，无论是采取什么样的教学手段或教学方法，首先需要确定的是教学目标。当然在市场营销专业课程教学中也不例外。教师在实施项目驱动教学法的教学过程中，要依据市场营销专业教学的特点及中职学生身心发展规律与学习能力，并结合社会及各大企业对其职业发展的需求，确立具有科学性的教学目标。一般情况而言，市场营销专业的教学目标分为以下几点：（1）让学生对市场营销有一个理论层面的理解；（2）对市场营销环境进行深入判断与分析；（3）探究客户心理及购买行为；（4）科学调研市场，合理反馈信息；（5）确立并定位目标市场；（6）制订合理的营销策划方案，并按步骤执行。

在市场营销专业的课程教学过程中，教学目标确定之后，就需要进行合理的项目建构。在项目驱动教学法的实施过程中，首要任务就是将现场的营销工作分解，并将教学项目按实际工作过程进行构建。针对项目教学的各个工作环节设计、传授与之相适应的知识内容，以实现学生理论知识与实践技能的大融合，达到优化教学效果的目的。值得注意的是，项目驱动教学法中的每一个大项目中的子项目所包含的与设计的知识不宜过多，导致教学目标难以实现。

三、以目标为中心，设计教学任务

项目驱动教学法的核心教学环节是对教学任务的设计。在市场营销专业的课程教学活动中，教师可以以目标为中心，根据中职学生的实际情况与教学需要，将各个目标教学项目分解，并以布置任务的形式展开教学。结合市场营销工作要求，教师可将项目总目标设定为为某家大型超市制定营销策划书，学生通过对大型超市的现场调研、分析，制订出符合该超市类型的营销策划方案，以此培养学生的市场调研能力、分析能力及营销策划能力，从而涵盖市场营销岗位的核心能力。

四、实施效果测评，优化教学效果

效果测评是项目驱动教学法实施过程中的最后一个教学环节。在这一教学效果的评价过程中应当使过程与结果评价紧密结合，采取多元化、多样化的开放式评价体系，改变传统教育教学下以老师为评价主体的单元化现象。具体评价方式可以采取组内自评、小组互评、教师评价等多种评价体系，充分尊重学生主体地位，让学生积极主动地参与到课堂教学评价活动中，优化课堂教学效果。市场营销专业教学项目评价体系主要包括对创新能力、沟通能力、项目组的合作探究能力、学生平时课堂参与情况及项目完成情况等进行全面、综合的考核。此外，不仅需要学生展示自己的项目成果，还需要对学生的学习任务进行反馈评价，其中主要包括教师评价、学习日志、组长评价等项目，建设教师与学生网上评价系统，用于考核学生学习成果，达到优化课堂教学效果的目的。

总之，项目驱动教学法是一种符合市场营销专业教学特点的教学模式，它对提升学生职业能力与综合素质有非常大的促进作用，同时对市场营销专业教师的教学能力提出更高要求与挑战。目前，项目驱动教学法在我国市场营销专业教学中的实践尚未完全成熟，还需要广大教师共同研究，探索符合中职学生心理特征的教学方式。

参考文献：

[1]孙秋莲.项目导入任务驱动教学法在互联网营销与管理专业教学中的应用[D].贵州师范大学，2014.

[2]刘伟良.项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用[J].新课程研究（中旬刊），2012，08：86-88.

[3]彭荣华，李志长.“项目驱动教学法”对高职市场营销教学的影响及应用[J].开封教育学院学报，2015，08：127-128.

作者：张震

项目驱动的市场营销教学论文 篇2：

项目驱动教学法在高职市场营销教学的应用

摘要：分析能力与实际应用能力的培养是高职市场营销教学的主要目标之一。教育改革模式下，如何拓展高职市场营销教学的实用性价值，激发学生的学习兴趣已经成为专业教师急需面对和解决的问题。本文从分析任务驱动教学法的特点和内涵入手，简单讨论了任务教学法在高职市场营销教学中所发挥的作用及其具体应用情况，旨在研究市场营销教学发展的新方向和新途径。

关键词：市场营销；项目驱动教学法；教学效果；授课方式

作为一门以研究消费者需求为中心，注重实践性和实用价值的学科，市场营销教学在高职教育中占据着十分重要的地位。高职教育阶段，市场营销课程更注重对学生分析能力、逻辑推理能力、自主学习能力及实践能力的培养，日常教学模式中的项目驱动教学法则能在一定程度上推动学生能力的培养，帮助他们将理论与实践紧密结合起来。

一、任务驱动教学法的内涵

从整体上看，任务驱动教学法是一种培养学生自主探究能力，激发学生创造力与创新意识的新型教学模式。在任务教学法的应用过程中，教师充分发挥了课堂引导者的作用，将学生需要学习的理论知识融入一个或多个项目当中，鼓励学生在观察、分析和讨论等环节中加深对项目的理解和认识，以此加深他们对市场营销课程的认识。

项目是项目教学法的重点和核心，在课程学习与项目实施环节中，学生能够通过小组合作、班内讨论的形式对项目进行分步完成，并在执行项目、分析策划可行性的同时加深对理论知识的理解，并将理论与实践生活有机结合起来，实现市场营销项目的整体性优化。

从项目驱动教学法的应用价值上看，其充分适应了市场营销课程实用性强、对学生实践能力要求较高的基本特点。在制定教学目标的过程中，教师应结合学生的实际情况，将目标定位在帮助学生熟练掌握市场营销专业相关理论知识、提高学生分析和解决问题的操作能力上，使他们学到的内容更适用于市场经济环境的发展。这一过程中，项目驱动教学将为学生提供更加真实还原的教学案例，帮助营造一个更加轻松的教学氛围。

二、高职阶段市场营销教学中存在的问题

1、教学目标不明确

高职教学以培养学生实践能力，提高他们的动手操作能力为主要授课目标，强调技术型人才的培养。这种情况下，市场营销课程的首个目标应该被定位为帮助学生掌握市场营销相关理论知识，使他们明确营销行业的内在规律及相关原理，灵活利用这些原理解决市场营销问题并进行相关策划。可以说，这个教学目标虽然明确了学生的学习方向，但缺乏针对性与区别性，与普通高校市场营销教学课程的授课方向没有本质性区别，忽视了对学生实践能力及解决问题能力的培养。这种情况下的高职教育很难发挥出其应有的作用，也很容易使市场营销课程成为空洞、宽泛的纯理论课程，并丧失原有的课程魅力，无法达到吸引学生学习兴趣的作用。

2、教学内容相对陈旧

市場营销课程以市场和居民消费结构的变化为研究中心，是一门实用性较强的生活化学科。但在实际授课过程中，很多高职院校所使用的市场营销课程教材都是多年以前的老版本，教材内容与市场经济的发展节奏严重脱节，更无法与市场营销理论的发展现状保持一致。当前情况下，理论与实践相脱节的情况将严重影响市场营销教学内容上的安排与选择，并造成课程使用价值下降、学生学习积极性不高、课堂氛围沉闷等不良后果。

3、教学方式较为单一

教学方式是影响课堂教学效率与学生积极性的重要因素之一。鉴于高职阶段市场营销教学的内容具有理论性强、抽象性强等方面的特点，传统教学模式中教师讲、学生听的形式很容易让课堂气氛处于沉闷状态，造成学生学习兴趣不高、学习积极性减退等方面的影响。简单来说，教学方法的单一导致学生只能被动接受和理解教师的授课内容，这在一定程度上削减了他们的思考空间，让他们不能在交流和讨论的过程中加深对理论知识的认识和理解，无法成为课堂真正的主体。此时，部分学生会失去继续学习市场营销课程的兴趣，或对课程的整体认识产生偏差，进而导致他们无法对市场营销形成正确的认识，也无法将相关知识应用到实际问题的解决过程中，从而难以实现个人专业技能的提高。

三、项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响

首先，项目驱动教学法能对传统教学方式进行改变，使高职市场营销课程的授课内容和授课方法更加灵活多变，以此来满足学生的不同需求。项目驱动教学法改变了传统授课方式中理论性强、系统性明显、对知识点有硬性记忆要求的情况，肯定了学生的主体地位和教师的引导的，将培养目标定位为培养高素质的技能型人才。此时，学生可以通过认识实践，最后进行实践总结的方式对课程内容进行梳理和归纳，并以具体项目为切入点进行分析，保证个人分析能力及理论应用能力的提升。

从课程导向上看，项目教学法的实施可以使高职市场营销教学内容及课程安排更贴近生活实际，更适应市场经济环境下经济高速发展的现状。此时，学生可以通过养成自主学习意识和分析思考意识深入了解项目驱动教学的优势，在实践与交流过程中不断提升自己的操作水平与实践策划能力，从而逐渐形成以学生为主体，以项目为核心，以教师为引导，以实践能力培养为最终目标的新型市场营销教学授课策略。

四、项目驱动教学法在高职市场营销教学中的应用

项目是项目驱动教学法的核心，也是影响教学效果的最主要内容。由于高职院校与企业之间有着较为密切的合作关系，所以在项目选择安排方面，可以在校企合作的基础上进行选择。确定项目环节中，应选择那些与教学内容结合紧密，难度适中，能够起到锻炼学生学习水平及学习经验的项目。同时，还可以针对不同学生的不同兴趣及实践能力，为他们提供不同的项目，让他们能怀着兴趣进行项目分析。

从项目实施和设计方案的安排上看，需要明确学生在小组中的不同任务及小组合作的形式与内容，在项目正式开始前，由教师对学生进行必要的引导与介绍，帮助学生明确项目目的，提高他们的实践能力与效率。实施过程中，学生应先进行基础培训然后到企业进行实地调研走访，在了解市场经济基本情况的前提下明确项目方案，并通过讨论修改来确定方案的可行性与科学性。

参考文献：

[1] 李宇红.基于工作过程的课程设计与实践——以市场营销实务为例[J].中国成人教育.2010（17）

[2] 陆婷.浅谈“任务驱动法”在高职营销教学中的实施[J].黑龙江科技信息.20010（36）

作者：石柳

项目驱动的市场营销教学论文 篇3：

试论市场营销课程的“项目导入任务驱动”式教学

摘 要：本文就市场营销课程如何实施“项目导入任务驱动”教学进行阐述。市场营销课程采用“项目导入任务驱动”教学法，以实践项目贯穿于教学始末，设置具体任务驱动，学生自主学习理论知识，可以提高学生学习积极性，增强实践能力。

关键词：项目 任务 教学 市场营销

市场营销是一门理论性和实践性都非常强的市场营销专业核心课程。长期以来，理论教学均是按教材章节的顺序讲授知识，实训教学仅仅是简单的上机模拟操作。由于理论与实践结合不紧密，学生学习中往往存在着兴趣不高、应用能力差等问题。在市场营销课程教学中运用“项目导入任务驱动”教学法，能充分激发学生的潜能，提高学习效果和学生的实践能力。

一、“项目导入任务驱动”教学法简介

“项目导入任务驱动”教学法是一种以“项目为主线，教师为主导，学生为主体”的教学范式，在教学过程中以实践项目贯穿整个教学过程，项目导入贯穿专业课程，任务引入相关专业新知识，用项目和任务进行新知识的自主学习。该教学法吸收了传统教学法、案例教学法等教学法的基本特性和优势，能够加强学生理论知识学习和自我解决问题的能力，有助于激发学生的兴趣，提高学习效率。

二、市场营销课程项目与任务的教学设计

在市场营销课程教学中采用“项目导入任务驱动”教学法，就是教师以职业能力培养为主线，对理论课程、实训课程进行重新设计，可以将课程内容分为市场营销环境分析、市场调查、目标市场分析、市场营销战略制定、市场营销组合策划、客户关系管理等若干个项目。学生分组，在教师指导下完成每个项目所设的若干任务。

1.市场营销环境分析项目

该项目用以导入课程基本概念教学，可以用“认识某个行业的市场、分析其营销环境”这样的任务驱动学生学习。实现这一项目，又包括掌握市场的构成要素、市场营销观念分析、宏观营销环境分析、微观营销环境分析、SWOT分析等子任务。教师可以先准备一份典型的行业环境材料让学生阅读，结合材料讲解市场、市场结构、市场营销观念、营销环境等概念，让学生了解市场营销环境分析的各项变量。各项目组在此基础上通过查找资料、归纳整理，分析各种营销环境对背景行业的影响、对企业营销的主要影响以及企业的市场机会。

2.市场调查项目

该项目可以导入市场营销调研教学，可以用“背景企业的市场调查”这样的任务驱动。项目包括调查方案策划、调查问卷设计、实施调查、撰写调研报告等子任务。教师事先准备背景企业的行业情况、产品、竞争对手、营销组合等资料，并布置学生收集资料。项目组在策划市场调查方案时，学习并掌握了市场调查目的、收集资料的方法、抽样方法等知识点。教师再准备一份典型调查问卷，要求学生了解市场调查问卷设计的要求和步骤，在此基础上，学会制作一份市场调查提纲和问卷表。在项目的最后阶段，教师要求学生能够运用一种市场调查方法，由团队共同实施市场调查活动，根据获得的调查资料进行分析、提出建议，撰写符合要求的市场调查报告。

3.目标市场分析项目

该项目用以导入市场细分、目标市场选择、购买者行为分析等内容的教学，可以通过“背景企业的目标市场确定”这样的任务驱动。教师先要求学生对背景企业的产品情况进行调查，引导学生按照地理因素、人口因素、心理因素、行为因素对背景企业市场进行细分。学生根据收集到的行业、竞争对手、顾客、替代品等背景资料评估细分市场，并根据目标市场的标准，选择企业可以进入并实现盈利的子市场作为目标市场。各项目组通过调研、讨论、汇总，对目标市场的购买者行为规律做深入分析，掌握相关知识点。

4.市场营销战略制定项目

该项目导入市场定位、市场竞争战略、企业营销形象战略等内容的教学，可以通过“背景企业的市场营销战略如何决策”这样的任务驱动。根据项目教学的需要，教师可先讲授市场营销战略、竞争战略的基本类型、企业营销形象及构成等基本概念。学生在理解概念的基础上，收集背景行业基本情况、竞争对手、产品特色、价格、包装装潢、企业CIS等资料。项目组准确选择背景企业的竞争优势，确定企业在产品、服务、人员、形象方面的差异点，分析企业在目标市场中的地位，借此确定市场定位战略、市场竞争战略类型；再进一步分析企业营销形象，对企业CI战略的优化提出建议。该项目的导入，能提高学生综合分析的能力，最终结果以“企业市场营销战略优化建议”的形式提交。

5.市场营销组合策划项目

该项目导入市场营销组合（4P）策略的教学，以“背景企业的营销策略策划”任务驱动。教师先准备背景企业市场营销活动的典型资料，学生了解产品、价格、渠道、促销等概念，并收集企业营销活动的背景资料和实施方案。项目组为背景企业进行新产品开发创意，选择品牌策略，决定包装定位和策略；为产品确定合理价格，设计具有吸引力的价格策略；分析渠道设计的影响因素，制定分销渠道策略；创作广告传播方案，选择营业推广方法，设计公关促销方案。项目的完成将极大地提高学生的综合策划能力。

6.客户关系管理项目

该项目导入客户关系管理的教学，可以用“如何与客户建立良好关系提高企业营销绩效”这样的任务驱动，可分为客户寻访、售后回访、投诉处理等子任务。教师提前准备背景企业目标客户资料，各项目组设计访客计划书、访客记录表。学生访问客户，与客户沟通，填写客户拜访记录；采用上门回访、电话回访、信函回访、发放客户意见调查表等形式，对背景企业所开展的经营项目进行售后回访；设计客户投诉处理办法，提出处理方案建议。通过实训，使学生掌握客户关系管理的基本方法，并能为企业提出合理化建议。

三、以综合模拟实训项目实施较全面的任务驱动式教学

在课程学习的后期阶段，教师可以设置一个模拟仿真的综合实训项目，以此项目为载体实施较全面的“任务驱动式教学”。综合模拟实训项目通常采取沙盘模拟训练的方式。每组学生组成一个仿真的营销公司，模拟企业营销运作过程，成员分别担任营销总监、财务总监、市场分析经理、采购总管、促销部经理、渠道管理经理及客户服务经理等角色。教师为每个项目团队分配启动资金，学生在相同启动资金的情况下分组对抗。由各组“营销总监”组织本组人员按照市场营销工作流程，体验市场调查、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务、资金分配等各个环节的操作。各组成员还可以进行岗位轮换，进行多轮次的营销模拟实训，从而让每一位学生都能适应各个工作岗位，全面掌握专业技能。

综合模拟实训项目侧重于战略分析、营销策略制定，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解。采用多位学生扮演不同部门角色、组成一个营销团队的模式，锻炼学生在实训过程中的协调与沟通能力。通过演练过程中的岗位轮换，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。通过模拟激烈的市场竞争氛围，锻炼学生的现场应变能力。学生通过体验成功或失败，感悟营销管理的真谛。

四、小结

根据市场营销课程的特点，将“项目导入任务驱动”教学法合理、合适、灵活地应用在教学中，可以有效地提高学习效率。学生通过自己的实践，真正地将课本、课堂所学的知识转化成自己的能力，学会知识的迁移和整合，掌握解决实际问题的方法，增强专业岗位能力。实施该教学法，有利于提高教师综合素养，使专业教师保持不断学习的心态，打造针对化的教学体系；也使学校的专业建设更具有竞争优势，有效培养社会所需的专业人才。

（作者单位：陕西科技大学管理学院）

作者：张巍