市场营销调整战略论文

摘要：产业结构调整战略是当今建筑企业实现可持续发展的重要战略之一。本文采用理论分析和实证分析相结合的办法，对江地集团当前的产业结构情况进行阐述和分析，针其产业结构状况，提出了加快产业结构战略性调整的重要性，并强调了建筑企业实施产业结构调整应把握的原则。以下是小编精心整理的《市场营销调整战略论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

市场营销调整战略论文 篇1：

论建筑业企业产业结构战略调整

【摘要】产业结构调整战略是当今建筑企业实现可持续发展的重要战略之一。文章分析了建筑企业必须加强产业结构调整的重要性，探讨了建筑企业进行产业结构调整的对策与措施，并强调了建筑企业实施产业结构调整应把握的原则。

【关键词】建筑业；企业产业结构；战略调整

随着我国建筑业的不断发展，建筑企业特别是大型国有企业都面临着产业结构战略调整的艰巨任务。企业产业结构的战略调整，需要站在战略的高度、准确地预测未来市场的趋势，把握企业面对市场环境的变化和企业自身的优劣势情况，科学地研究和制定适合市场经济发展规律的产业结构及企业动态的发展思路。企業不断创新和改革的过程，也是企业产业结构不断调整、充实、发展和完善的过程。近几年来，笔者通过深刻分析未来建筑市场竞争格局带来的影响，大胆地创新持续发展的基本理念，提出了“六个一”发展战略、“两个两步走”的改制工作部署和建筑企业“无工程施工不稳、无投资开发不富、无三产经营不活”的企业经济战略布局，形成了具有扩展性和生命力的产业调整战略，给企业注入了无限生机和活力，也将为企业的快速发展，实现企业集团化战略、打造百年老店奠定坚实的基础。

一、产业结构战略调整的内涵及特征

产业结构是指构成整个国民经济运行中的诸产业及其相互联系、相互依赖、相互制约的关系的总和，是整个国民经济的全部经济资源在诸产业中的配置结构。建筑业产业结构是产业结构概念在建筑业的引申，反映我国建筑业各类资源的配置结构和方式，各类生产能力的构成结构及相互关系。它具有总体性、指导性、前瞻性、可行性、风险性等特征。产业结构的战略调整是打造企业核心竞争力的保障，是企业管理创新的核心，是企业领先他人的前提，更是企业成功的关键。

二、建筑企业产业结构战略调整提出的背景

（一）产业结构的战略调整是对接市场的需要。实施产业结构的战略调整是企业顺利对接市场的重要保证。市场是企业生存之根，发展之源。特别是伴随着全面建设小康社会步伐的加快，经济社会的发展为建筑企业提供了巨大的发展机会，也为企业产业结构的战略调整提供了契机。特别是我国加入W TO后，国内建筑市场将打破市场断面分布状况，法制化、规范化的市场秩序将在更大范围、更高程度上逐步取代有失公平的不良秩序，国内建筑市场主体间将出现新一轮的结构调整和创新。因此，企业必须通过产业结构调整去迎接竞争，对接市场。

（二）产业结构的战略调整是应对行业发展趋势的需要。建筑业作为劳动密集型产业，处在社会分工链的下游，生产附加值低。随着建筑业投标报价体系的变革，建筑业企业的利润率水平越来越低，但建筑业普遍存在的建筑市场结构不合理、产业集中度低、市场总量与施工能力严重失衡、总承包、专业承包、劳务分包的市场分割不到位等诸多问题，要求企业依托不断的产业结构战略性调整来解决，使企业在改革中求发展、求壮大。

1、全面提升市场营销能力。

全方位拓展市场，实现营销市场的扩张，是建筑企业不断发展壮大的基础和工作的重心。

一是要拓展营销空间。

要准确把握国家的宏观经济政策和投资的热点来分析市场，通过构建立体经营网络，在巩固本省、市建筑市场的基础上，全面拓展省内外和国内外等区域市场，大力发展专业市场；二是要整合营销资源。要在区域市场实现本土化经营，通过管理、品牌、人才和文化的整合，扩充经营资源，经营好各种资源，实现体内外经营资源的良性循环和互动；三是要规避营销风险。要制定应对风险的有效措施，建立科学决策机制，客观分析市场，建立科学的市场分析、预警机制，有针对性地合理化解风险，不断探索预防、控制、转移营销风险的有效途径和措施，把好决策关、老板关、过程关、合同关、监控关。

2、全面提升项目管理能力。

工程项目是建筑企业的造血细胞，项目管理是提升企业核心竞争力的核心基础，是企业获取效益的源泉，是企业整体形象的窗口。项目管理水平的高低，直接关系到企业的生存和发展。一是要坚持以动态管理和优化组合为基本特征、项目管理公司为主要形式的项目管理思路；二是要坚持以项目制度建设为基础，促进项目运行有法可依、有章可循；三是要坚持科学定位，即项目经理部是一次性的施工生产临时组织机构。

（二）注重把握“无投资开发不富”这一中心点。建筑企业要实现持续发展，必须坚持以经济效益为中心，走强司富司之路。要根据市场情况和企业现状，通过经济杠杆的作用，充分用活用好企业资源，建立新的财源，开辟新的经济增长点。

1、做大做强房地产业。

目前，房地产市场发展强劲，已经成为国民经济一个重要的支柱产业。建筑企业应把握发展机遇，充分发挥自身优势，将房地产业纳入主业，通过进一步规范管理，做大做强房地产业，使之成为重要的创效来源。一是加强对房地产业发展规划的研究，建立市场信息采集制度，定期开展对市场形势的分析，制订既适应市场要求又符合自身发展的战略规划；二是在积极参与市场竞争，准确把握群体市场，提升对房地产市场变化的快速反应能力，培育其核心竞争力。

2、发展成熟型专业公司。

同国外发达国家建筑企业类型的构成比较，我国的专业化比例、专业化规模和专业化发展水平都很低，而国内建筑市场的发展趋势，对专业化公司和专业化水平的要求越来越高，这就要求在经营好综合性施工企业的同时，必须大力发展成熟型专业化公司。

（三）注重把握“无三产经营不活”这一着重点。三产业是以服务和消费为主的产业，它对于加快企业资金流转，解决职工就业，提高企业创效能力等方面具有重要意义。我们要抓住国家扶持和推动三产业发展这一机遇，加速进入三产业经营。

1、大力发展物流业。

一是要引导企业树立以供应链为中心的经营理念，降低经营成本，推动企业向合理的专业化分工方向发展；二是扩大物流领域和地域，使物流业的范畴逐步向建筑业相关产业和其它产业发展；三是建立高效、快速的供应、流通管理体系，最大限度地降低企业成本；四是推进以信息化、标准化为重点的现代物流管理模式；五是鼓励多元化投资主体进入物流领域，加快物流业发展步伐。

2、适时进入现代服务业。

实施建筑企业产业结构的战略调整，必须把握几个基本原则：

（一）坚持以市场为导向的原则。调整企业产业结构，必须坚持以市场为导向，切忌不顾企业资源状况，不顾市场需求而盲目扩张的行为。要注重研究市场，在全面了解和分析市场的基础上，科学地确定企业产业结构调整的方向。

（二）坚持整合资源优势的原则。产业结构调整，必须最大限度地发掘、整合企业资源优势。既要提升企业的传统产业，又要挖掘资源潜能，培育新兴产业，开辟新的经济增长点。

坚持“人无我有，人有我优”的原则。优胜劣汰，适者生存，这是市场经济一条永恒的法则。市场经济的快速发展，既是挑战，也是机遇。要以敏锐的洞察力，寻找新的市场，投资新的领域，做到“人无我有”。同时，对已涉及到的领域，要通过提升资质、规模、管理、科技等手段，形成品牌产业，形成核心竞争力，做到“人有我优”、“人有我精”。

参考文献：

[1]张晓明.中国产业结构升级与经济增长的关联研究[J].工业技术经济.2009，02.

[2]刘志杰.我国产业结构变动对经济增长作用的测算及其评价[J].统计观察.2009（23）.

作者简介：

王君、1988年1月、女、河南省荥阳市、、助理工程师、工作于河南新科建设工程有限公司

刘国志、1987年5月、男、河南省荥阳市、、助理工程师、工作于河南新科建设工程有限公司

作者：王君 刘国志

市场营销调整战略论文 篇2：

关于江地集团产业结构战略性调整的思考

摘要：产业结构调整战略是当今建筑企业实现可持续发展的重要战略之一。本文采用理论分析和实证分析相结合的办法，对江地集团当前的产业结构情况进行阐述和分析，针其产业结构状况，提出了加快产业结构战略性调整的重要性，并强调了建筑企业实施产业结构调整应把握的原则。

关键词：江地集团；产业经济；结构调整；战略性

产业结构是指构成整个国民经济运行中的诸产业及其相互联系、相互依赖、相互制约的关系的总和，是整个国民经济的全部经济资源在诸产业中的配置结构。它具有总体性、指导性、前瞻性、可行性、风险性等特征。

一、加快江地集团产业结构战略性调整提出的背景

江地集团在本质上是工程建设施工企业，在2006年改革重组时，工程施工是其唯一的经济产业。江地集团目前还处在粗放型经济增长阶段，与国内大型的建设工程施工企业相比，与省局地勘单位相比，整体综合实力不强，经济基础十分薄弱，持续发展能力比较欠缺。

王局长在2009年全局地质工作会议上也强调，“在金融危机的冲击下，产业的多寡、产品质量优劣，与竞争能力和抗风险性能力成正比，产业多元化是地矿经济发展的必由之路。其主要表现为：

1.产业结构的战略调整是对接市场的需要。实施产业结构的战略调整是江地集团顺利对接市场的重要保证。市场是企业生存之根，发展之源。

2.产业结构的战略调整是应对行业发展趋势的需要。随着工程建设项目投标报价体系的不断变革，市场总量与施工能力严重失衡，总承包、劳务分包的市场分割不到位等诸多问题，要求江地集团必须依托不断的产业结构战略性调整来解决，使其在改革中求发展、求壮大。

3.产业结构的战略调整是做大做强的需要。江地集团做大做强必须依托于产业结构的不断调整，作为以工程施工为主业的地勘单位，(1)要加强工程施工主业经营，积极拓展新业务，延伸产业链；(2)又要大力发展新兴产业，开辟多个新的效益增长点，在一体化多样性的模式下，加快朝集“工程施工、地质勘查、矿业开发、投资合作、多种经营”于一体的集团化方向发展，增强抗御风险的能力。

二、实施产业结构的战略调整中把握的基本原则

江地集团在进行产业结构战略调整的过程中，必须按照有进有退、有所为有所不为的基本思路，遵循如下三项基本原则，积极稳妥地有序推进。

1.坚持以市场为导向的原则。调整企业产业结构，必须坚持以市场为导向，切忌不顾资源状况，不顾市场需求而盲目扩张的行为。

2.坚持整合资源优势的原则。产业结构调整，必须最大限度地发掘、整合资源优势。

3.坚持“人无我有，人有我优”的原则。市场经济的快速发展，既是挑战，也是机遇。要以敏锐的洞察力，寻找新的市场，投资新的领域，做到“人无我有”。

三、江地集团产业加快战略性结构调整的对策思考

1.加快工程施工业的发展，以工程施工立司

工程施工业作为江地集团的主业，它既是赖以生存的基础，又是企业发展和稳定的根本。因此，要继续发挥自身的优势，巩固和提高工程施工这一主业的基础地位和核心地位，达到做大规模、打造品牌、提升实力、保证稳定的目的。

(1)全面实施向总包业务的重点突破。江地集团已拥有公路、房建、市政三项总承包资质，具备参与高层资、高水平市场竞争的能力。①要认真分析市场，掌握市场动态，根据项目的资金渠道、技术复杂难易程度等具体情况，承接合同质量高的路桥项目，提高总包项目的运作水平。②要大力拓展市政工程业务，积极承接市政道路、城市管网、污水处理、垃圾填埋场建设等项目，确保主业保持较快的发展速度。③要针对房地产市场的特点，有针对性特别是紧跟政府投资，着重承接经济适用房、廉租房项目，要在充分调研、控制风险的基础上承接房地产开发项目。

(2)整合资源延伸工程施工产业链。①要保持地基与基础施工的市场优势；②要整合好各类资源，并充分发挥总包业务所带来的外部影响，向上游或下游延伸，拓展如地灾防治、土地整理、土石方等业务；③要针对矿业开发的兴起，矿山建设业务明显增多等市场现象，敏锐地近捕捉时机，发挥地勘单位的行业优势并通过合作的方式，进入此专业性非常强的矿山建设市场；④要敢于退出无优势的专业市场，如工勘、水利等业务既没有相应资质，又缺乏必需的生产要素，完全可以主动退出。

(3)抓住两项举措推进工程施工业的优化升级

①全面提升市场营销能力。全方位拓展市场，实现营销市场的扩张，推进向总承包管理型转变。a.要拓展营销空间；b.要整合营销资源；c.要规避营销风险。

②全面提升项目管理能力。工程项目是工程施工企业的造血细胞，项目管理是提升核心竞争力的核心基础，是获取效益的源泉，是整体形象的窗口。a.要坚持以项目制度建设为基础，促进项目运行有法可依、有章可循；b.要坚持科学定位；c.要坚持建立和完善内部要素市场；d.要坚持项目管理的技术创新和管理创新，在施工经营中努力做到低成本、高效益、创精品，通过强化管理，不断提高项目管理水平；e.要坚持对项目经理队伍的再教育，提高项目经理队伍的素质和项目管理能力。

2.加快境外业务的发展，以境外业务富司

江地集团通过多年的努力，实现了国际承包工程的自主商务，为进一步开拓境外业务提供了良好契机，要争取用3-5年的时间，使境外业务达到全司30％以上的经济总量、利润贡献比例占40％以上，真正成为一个支柱产业。

(1)全方位开展自主商务，拓宽境外业务范围。

(2)夯实和拓展国际工程承包业务。①要以坦桑自主经营的总包工程项目的实施为平台，塑造江地公司在国际承包市场的形象，积累国际承包工程自主经营的经验，提高国际承包项目的运作水平；②要深化自主商务工作，使之成是全司经济效益的主要来源；③要注重境外国际承包项目的风险控制；③要注重境外业务人力资源开发，培养和造就一批国际商务人才和国际承包工程项目管理人才。

(3)加快地质勘查业的发展，以地质勘查强项

江地集团既拥有地勘单位的帽子，又有多项地勘类多项资质，要善于利有优质资源，增强经济实力。①要继续吸收和利用各类信息资源寻找新矿点；②要争取省局计划内勘查资金，争取国家和省的地质勘查项目，主动承担商业性地质勘查项目；③要培养一批地质找矿人才，全面综合地提升地质找矿实力；④积极拓展商业性地质技术服务工作，将地勘产业做宽做强。

(4)探索走矿业开发之路，适时进入新的产业领域

从客观上看，无论是资源还是人才技术，江地集团还不具备进入矿业开发领域的条件，江地集团进军矿业开发业成为必由之路，也是走上产业多元化发展的必然需要，对此必须尽早布局，①要以实现产业效应为目的尽快形成一批优良的地质成果，为矿业开发奠定基础；②要研究行业政策和矿业开发流程，对矿产品的市场情况、流通渠道等情况进行了解和分析；③要对进入矿业开发领域的方式以及融资方式进行论证和调研，在此方面可借鉴兄弟单位的成功经验。

(5)探索走多经发展之路，适时进入现代制造业或服务业。

①要根据市场变化和消费导向，利用现有资源如机械设备、土地厂房等在具有成长性的朝阳产业、传统产业有所突破，努力创出一条有自主品牌的经营发展之路；②要制定促进现代制造业或服务业发展的倾斜政策，加大扶持力度，力争在某个领域实现突破性发展；③要不断研究市场需要，通过资本运作、合资合作、购买专利等方式加快发展科技含量高、经济效益好的其他领域高端产业。

(6)探索走集团化运作之路，适时发展成熟型专业公司。

国内工程建设市场的发展趋势，对专业化公司和专业化水平的要求越来越高，这就要求在经营好综合性施工企业的同时，必须大力发展成熟型专业化公司。①建公司；②要上规模；③要塑品牌；④要强管理。

按上述思路，如以五年为一个发展期，五年后江地集团的各产业规模和收益可分别达到以下比例(见图)：

四、结束语

总而言之，江地集团产业结构的战略调整，需要站在战略的高度、准确地预测未来市场的趋势，把握市场环境的变化和自身优劣势情况，科学地研究和制定适合市场经济发展规律的产业结构及动态发展思路。

作者：方洪华

市场营销调整战略论文 篇3：

互联网环境下企业市场营销战略创新

摘 要：互联网时代的到来，为企业的发展提供了更加广阔的空间，企业只有进行市场营销战略的创新，才能满足时代发展的要求，才能满足消费者多样化的消费需求。本文首先分析了互联网背景下企业市场营销战略创新的重要作用。其次，指出了传统市场营销战略中存在的不利因素。接着，研究了百事公司的成功市场营销案例。最后，本文得出了互联网环境下企业市场营销战略创新的途径，包括借助互联网优势提升营销服务水平、实现营销渠道多元化、树立创新型营销理念和重视品牌发展。

关键词：互联网环境；企业市场营销战略；创新

一、引言

伴随着互联网技术的高速发展，企业之间的联系逐渐加强，全球经济一体化趋势不断增强，企业间的竞争也越来越激烈，企业的战略定位显得尤为重要。企业市场营销战略是企业整体战略的核心内容，是提升企业市场地位的必要手段。互联网时代的来临为企业提供了更好的发展机遇，传统营销战略的弊端逐渐显现，已经不能适应时代发展的潮流，因此企业需要不断进行市场营销战略的创新，才能实现自身更好更快地发展。企业市场营销战略的制定应当考虑多方面因素，并借助互联网发展优势，实现企业市场营销的成功。因此，对互联网环境下企业市场营销戰略创新进行研究具有重要意义，关乎企业市场地位的提升和长久发展。

二、互联网环境下企业市场营销战略创新的重要作用

1.时代发展的必然要求

随着互联网技术的不断变革，社会生活的各个领域都在发生变化，世界已经进入信息化时代，信息技术的应用成为人类社会的新选择。企业要想在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，则必须通过市场营销战略创新来实现，这是时代发展的必然要求。同时，由于互联网为企业获取信息提供了更加便捷的渠道，因此产品的同质化现象普遍存在，特别是销量高的产品会受到更多企业的青睐，通过产品来提升销量的效果并不明显，只有通过不断创新营销战略才能实现企业销量的提升。

2.企业提升市场占有率的必要途径

企业进行市场营销策划的目的主要是为了提升市场占有率，促进消费者购买，同时实现企业的利润目标。所以，企业要想提升市场占有率，首先应当制定合理的市场营销战略，进而保证营销策划方案的科学性。传统的营销战略已经不能满足信息时代的需求，企业应当根据市场环境和客户需求的变化，不断调整营销战略，并不断进行创新，才能提升企业市场地位和竞争力。互联网为企业的发展提供了更多机遇，但是由于其本身固有的风险性，也为企业带来了一定风险。如果企业不能及时调整营销战略，则很可能被市场淘汰，失去市场占有率。

3.企业实现可持续发展的需要

企业在发展过程中，首先应当确定发展方向，即制定相应的发展战略。而市场营销战略是企业发展战略的重要组成部分，营销战略的优劣直接决定了企业能否实现长远发展。互联网为企业的市场营销工作提供了更为宽松的环境，同时为企业市场营销开拓了更多渠道，新媒体等传播渠道的出现为市场营销带来了更多便利。因此，企业的市场营销战略也应当与时俱进，根据实际需求不断创新，从而实现企业的可持续发展。

三、企业传统市场营销战略中存在的不利因素

1.企业营销服务水平有待提升

企业传统的营销战略中，“价格战”、“促销活动”等策略应用较多，企业更多以扩大生产的方式提升产量，导致了产品积压严重。在传统的营销战略中，企业为了追求产量和利润，往往会忽视服务水平的提升。从目前的情况来看，很多企业都没有及时进行营销战略的调整，特别是对于中小企业来说，其对市场变化的反映需要较长时间，制约了其发展。而在互联网的环境下，消费者更加注重营销服务质量，体验式营销等手段更能迎合现代消费者的口味。消费者需求的多元化和消费结构的升级，对企业市场营销服务提出了更高要求，企业只有不断提升营销服务水平和质量，才能与消费者建立更好更长久的关系。

2.企业营销渠道有限

在企业传统的营销方式中，主要通过广告、促销等进行市场营销，这些传统的营销方式已经让消费者产生审美疲劳，作用并不大。特别是在经过广告的疲劳轰炸后，消费者甚至会产生逆反心理，更不会选择购买企业产品，这样只会产生事倍功半的效果。互联网的出现为企业提供了更多的营销渠道，特别是新媒体的出现为企业营销战略的创新提供了更多机遇，与传统营销渠道相比具有众多优势。特别是对于年轻消费群体来说，他们已经成为消费的主力军，这部分人群对新事物的接受能力更强，更喜欢线上消费模式。因此，企业市场营销战略的转型应当更加关注线上渠道的营销和推广。

3.企业营销理念比较保守

营销理念是企业市场营销的前提，可以为企业市场营销战略的制定提供思想保证。传统的营销理念中，在制定和实施市场营销战略后，企业需要通过市场反馈和向消费者调研等方式了解营销战略的可行性和合理性，存在一定的滞后性。这样，企业无法根据市场变化及时做出营销战略的调整，对市场反映不够及时将影响企业市场占有率的提升。另外，传统的营销理念主要是对消费者进行盲目营销，对消费者需求的把握不准，与消费者沟通也不够及时，企业主要是根据产品特征进行营销，未能充分考虑消费者的主体地位。因此，企业市场营销理念的转变应该以消费者需求为核心，对市场做出及时有效的反应为前提，逐渐创新市场营销理念。

4.企业品牌价值需要提升

从目前的情况来看，我国很少有百年以上的企业，这主要是企业在发展过程中不重视自身品牌的建立，未能充分认识品牌价值的重要性。企业传统的营销战略很少涉及品牌建设，即使有品牌建设的内容也仅仅是在营销方案中出现，在实际实施过程中很容易被忽视，企业只是追求销量和客户的增长。缺乏品牌价值，不利于企业文化的传播，不利于消费者品牌忠诚度的提升，进而不利于企业的长远发展。因此，企业在创新市场营销战略的过程中，应当加强自身品牌建设，提升品牌价值，从而提升企业综合竞争力。

四、百事公司市场营销战略创新案例研究

百事公司在我国市场的占有量逐年提升，这与其成功的市场营销战略息息相关。百事公司不仅重视与消费者的沟通交流，更加重视自身品牌的发展以及品牌价值的提升，为其在我国市场的发展奠定了良好基礎。

1.百事公司在我国互联网营销现状分析

第一，利用互联网实现跨界营销。百事公司利用互联网为年轻人提供展示自己的机会，通过举办大型活动将百事的品牌文化向公众传播。同时，百事还举办了“百事我创”活动，通过互联网收集了大量广告策划方案，为年轻人提供平台和机会，并将优秀策划方案进行推广，实现了跨界营销。

第二，与电商平台合作降低成本。百事公司早在几年前就与各大电商平台签订了战略合作协议，通过电商平台宣传和销售产品，利用渠道优势实现营销目的。电商平台与线下平台相比最大的优势就在于成本的节约，因此有利于百事公司成本的降低。

第三，与互联网媒体合作进行宣传。百事公司充分利用了互联网的优势，抓住先机，很早就与雅虎等公司开展合作进行线上宣传，通过多方位的宣传推广提升品牌知名度。同时，互联网宣传也提高了消费者获取信息的便利程度，更多地考虑了消费者的习惯和偏好，这也是百事公司营销成功的原因。

第四，注重与客户的交流。百事公司为了加强与消费者的互动交流，建立了自己的网络平台，通过平台实现与消费者的沟通和交流。百事公司产品销量的提升离不开消费者的支持，只有充分了解消费者的需求才能取得理想的营销效果。

2.百事公司市场营销战略创新研究

在成功实施了跨界营销的战略之后，百事公司开始进行营销战略的创新，在2017年开始打造多元体验，连接年轻消费群体。年轻群体始终是百事公司的主要消费群体，因此其营销战略的创新则更加注重与年轻人的情感互动，主要包括：品牌创新、多元跨界营销、体验营销。

品牌创新方面：百事公司对产品的包装等方面不断进行优化，迎合现代年轻消费群体的需求。“年轻”是百事品牌的标签，百事公司通过创造品牌的差异化，将“开放”的品牌定位与年轻人追求个性化的特征相结合，吸引了更多年轻人对百事品牌的认同。

多元跨界营销：百事公司跨界合作的领域十分广泛，不仅在音乐、运动等领域开展跨界营销，还与眼镜等消费品牌开展合作，将百事的品牌形象融入到产品设计中，让百事品牌深入人心。这也是百事公司营销战略中非常成功的方面。

体验营销：通过线上与线下联动，百事公司创立了“百事盖念店”，着力打造潮流文化体验空间，将营销与消费者体验相结合，取得了很好的营销效果。体验营销的模式更符合当下年轻人的消费习惯和偏好，这也是百事创新营销战略的重要途径。

五、互联网环境下企业市场营销战略创新路径

1.借助互联网优势提升营销服务水平

一方面，企业应该充分利用互联网的优势实现精准营销。互联网技术的进步，为企业分析消费者行为和偏好提供了便捷的途径，这样就可以精确定位消费者的需求，帮助企业实现精准营销。这样不仅提高了营销效率，也有助于企业营销服务水平的提升。

另一方面，企业应借助互联网优势及时获得市场反馈信息。通过互联网技术，企业可以及时获得市场的反馈信息，避免了传统营销战略的滞后性，可以根据市场环境的变化为客户提供更加人性化的服务。营销服务水平的提升，会增强企业与客户之间的联系，有利于客户关系的维护。

2.实现营销渠道多样化

在互联网时代背景下，企业要实现市场营销战略的创新，就必须不断拓宽营销渠道，实现营销渠道的多元化发展。首先，企业应加强与电商平台的合作，提升线上产品销量。随着互联网的发展，网络购物已经成为大多数人的优先选择，这要是因为网络购物更加便捷、商品种类多、价格实惠等方面具有优势。其次，加强移动客户端的宣传和营销，包括微信、微博、移动电视等。这些新的营销渠道的出现，为企业提供了更多的营销选择和机遇。最后，企业应不断丰富营销形式，如百事公司的体验营销、跨界营销等模式都比较成功，企业可以根据不同营销渠道的特征，选择不同的营销模式。

3.树立创新型营销理念

传统的营销理念已经不适合时代发展的需要，企业要想实现营销战略的创新就应当树立全新的营销理念。一方面，应当将“互联网+”的观念融入到营销观念中，实现互联网与营销服务、营销渠道、品牌发展等方面的融合，借助互联网实现企业营销战略的优化。另一方面，企业应当将创新理念作为营销理念的核心内容，逐渐培养员工的创新思维模式，特别是市场营销人员的创新意识，从而有利于营销战略的创新。企业营销理念的转变是市场营销战略创新的重要内容，是营销策划方案制定的基础，是企业营销成功的重要保证。

4.重视品牌发展，提升品牌价值

品牌发展一直是我国企业忽视的方面，企业如果失去了品牌价值就等于失去了核心竞争力，不利于市场占有率的提升。首先，企业应当注重产品的创新。互联网的发展使得市场上产品同质化严重，企业只有不断创新产品，才能提升品牌的差异化价值。其次，注重品牌文化的发展，将品牌发展作为企业文化发展的重要内容，有利于企业的可持续发展。最后，将品牌价值的提升作为企业市场营销战略的重要内容，品牌价值提升了，企业才能取得理想的营销效果。总之，品牌发展是企业发展的重中之重，在市场营销中侧重品牌的宣传，有利于提高消费者的认知，从而促进消费者的购买。

参考文献：

[1]华进.互联网背景下企业市场营销的创新[J].中外企业家，2017（24）：15-16.

[2]徐芹.论互联网时代的营销多元化策略[J].武汉商学院学报，2017，31（05）：48-50.

[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化，2015，18（24）：127-128.

[4]杨扬.百事可乐中国互联网营销策略研究[D].北京化工大学，2017.

[5]王晓红.百事新营销：多元体验连接年轻客群[J].销售与市场（管理版），2018（02）：84-86.

[6]邓源.论新经济时代下企业市场营销的创新[J].现代交际，2018（05）：69-70.

作者：李伟敏