系统战略市场营销论文提纲

论文题目：劳雷工业有限公司中国区市场营销战略研究

摘要：地球物理勘探是全球瞩目的高端技术行业,它作为石油能源产业链的前端科技,随着油价和环境的变化而变化,特别是中国的地球物理勘探行业随着油价的飙升得到了空前的发展,进而跨国勘探企业都在纷纷争先进入中国市场,在中国地球物理勘探行业市场中抢占有利地位。劳雷工业有限公司,是一家跨国高科技仪器系统技术公司,其产品技术领域主要涉及地球物理勘探和海洋勘探,于1992年进入中国市场,并长期活跃在科学调查、资源勘探、工程检测和环境保护等领域,是中国市场上的勘探调查科技先驱企业。近年来,随着地球物理勘探技术的广泛应用以及地质条件的日益复杂,地球物理勘探技术的发展与应用面临着诸多问题,行业竞争日渐激烈。再则,劳雷公司不得不面对中美贸易战之敏感期所带来的加征关税以及汇兑风险等危机,难于保持中国区市场核心竞争优势,业绩增长压力增大。本文以劳雷工业有限公司为研究对象,运用PEST理论分析了劳雷公司在中国区市场营销中所面临的外部环境;利用五力竞争模型理论,论述了当前地球物理勘探行业所面临的市场环境,并且着重分析了劳雷公司在中国区市场所面临的行业背景;通过SWOT分析方法,详细阐述了劳雷公司在中国区市场营销中所具有的优势、劣势、机会以及挑战。建立了劳雷工业有限公司在地球物理勘探行业中的营销战略:STP战略、市场发展战略、市场竞争战略、差异化战略、品牌文化战略等,并分别在制度保障方面、人员保障方面、资金保障方面制定了适合劳雷公司中国区市场的营销战略实施步骤与措施。最后,希望能为劳雷公司中国市场营销战略的动态调整与发展提供参考依据。

关键词：营销战略;市场竞争;市场发展;劳雷公司

学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 市场营销研究现状

1.2.2 国际市场营销研究现状

1.2.3 营销战略研究现状

1.2.4 地球物理勘探行业发展的相关研究

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 技术路线图

第二章 相关理论基础

2.1 战略管理理论

2.1.1 企业战略理论

2.1.2 竞争战略理论

2.1.3 市场营销战略理论

2.2 市场营销理论

2.2.1 市场营销的发展

2.2.2 市场营销的内容

2.3 服务营销理论

第三章 劳雷工业有限公司中国区市场营销现状

3.1 地球物理勘探行业背景及发展历程

3.2 劳雷工业有限公司概况

3.3 劳雷工业有限公司中国区市场营销现状

3.3.1 总体营销状况

3.3.2 目标市场现状

3.3.3 市场发展现状

3.3.4 市场竞争现状

3.3.5 品牌营销现状

3.4 劳雷工业有限公司中国区市场营销中存在的问题

3.4.1 集中性策略偏重造成市场风险较大

3.4.2 新产品开发速率慢于市场需求

3.4.3 服务项目范围狭窄造成市场竞争力度弱化

3.4.4 业务方式欠缺战略性转型导致自主品牌较难树立

第四章 劳雷工业有限公司营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会文化环境分析

4.1.4 技术环境

4.2 微观环境分析

4.2.1 市场竞争状况

4.2.2 行业环境

4.2.3 企业内部环境

4.3 劳雷工业有限公司SWOT分析

第五章 劳雷工业有限公司中国区市场营销战略

5.1 战略目标

5.2 劳雷工业有限公司STP战略

5.2.1 市场细分

5.2.2 目标市场确定

5.2.3 市场定位

5.3 劳雷工业有限公司的中国区市场发展战略

5.3.1 缩短交货期策略

5.3.2 改进产品用途策略

5.3.3 开发新市场策略

5.3.4 降低产品成本策略

5.3.5 新产品开发策略

5.4 劳雷工业有限公司中国区市场竞争战略

5.4.1 最终用户专业化补缺

5.4.2 客户订单专业化补缺

5.4.3 服务项目专业化补缺

5.5 劳雷工业有限公司中国区市场差异化战略

5.5.1 产品差异化

5.5.2 资源差异化

5.5.3 服务差异化

5.6 劳雷工业有限公司在华品牌战略

5.6.1 品牌文化定位

5.6.2 品牌价值提升

5.6.3 品牌延伸

5.6.4 品牌保护

第六章 战略实施的措施保障

6.1 制度保障

6.2 人员保障

6.2.1 管理人员保障

6.2.2 员工培训

6.3 资金保障

结论与展望

主要参考文献

致谢