市场营销方法探析论文

摘要:高等职业教育需要打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗的优秀职业人才。《市场营销学》是一门实践性很强的课程,通过对高职高专院校市场营销课程教学方法的研究,本文总结出六种可行的教学方法,同时还提出两个关键点和一个需要避免的误区。今天小编给大家找来了《市场营销方法探析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

市场营销方法探析论文 篇1：

基于职业能力提升的市场营销专业教学方法探析

[摘 要] 随着经济的不断发展，我国的教育事业也随之加快了发展速度，同时中国一直被视为黄金市场，市场营销专业的发展也受到了一定的影响。随着教学改革的逐渐深入，传统教学模式的教学已经不能满足市场营销教学的发展以及学生的需求，因此，对市场营销专业进行创新与优化非常有必要。结合实践经历，探究市场营销专业的教学方法，提高学生的职业能力，希望对相关教育者有一定的借鉴作用。

[关 键 词] 职业能力；市场营销；教学；方法

随着社会的不断发展以及国家间的交流逐渐增多，市场营销专业教学受到越来越多的重视，随着社会竞争力的不断提高，对相关专业人才的要求也是越来越多。在这样的大背景下，市场营销专业教学更是需要提高教学质量与教学效率，培养学生的综合能力，满足社会的需求。笔者将从市场营销专业教学基本现状、典型问题，还有教学方法探究等角度展开论述。

一、市场营销专业教学现状以及典型问题

随着社会竞争日趋激烈，学生所面临的压力也是越来越大，虽然说经过多次教学改革之后，市场营销专业教学有了一定的进步，但是在实际教学中还有很多的不足。为了满足社会需求，进一步优化与改革市场营销专业教学十分有必要。从教学内容上分析，市场营销专业可以说是一门灵活性较强的学科，但是受传统教学理念的影响，在过去，市场营销教学更多偏重于学生对理论知识的理解，在职业能力的培养上是有所欠缺的。

除了需要给予职业能力培养更多的重视之外，市场营销专业教学还需要重视教学手法上的创新与优化。传统教学手法明显局限了学生思维的发展，这已经不能满足教学的需求。总的来说，在这方面还有比较大的进步空间。

二、优化市场营销教学手法，提高学生职业能力

（一）将理论教学与案例教学结合起来，提高知识迁移应用能力

经过长时间的传统教学，灌输式的教学方式已经不能适应教学的发展，在被动的学习状态下，也限制了学生的职业能力的提升。新型教学理念体现了学生的主体地位，更多地从学生的角度进行思考，从市场营销专业教学内容上看，明显具有较强的灵活性。为了进一步体现学生的主体地位，加深学生对知识的理解，教师需要有意识地融入一些案例教学，创新教学模式。

在实际教学中，比较突出的问题是学生缺少思考的机会与深度，在学习时，学生往往会对枯燥的理论知识学习感到厌倦，在思考问题时也缺乏主动性，从而影响对知识的理解，因此，教师需要优化教学设计，转变教学手法。案例教学可以说比较适合市场营销专业教学，融入更多的案例能够帮助学生提高对市场营销专业知识的敏感度，從而提高他们的职业能力。教师还可以给予学生更多的展现空间，比如，应用探究性学习的方法，可以组织学习小组，也可以学生独立对案例进行分析。对同一个案例，学生分析的角度往往是不同的，学生之间或者是小组之间的交流讨论也能丰富学生分析的角度，加深学生对专业知识的理解。

（二）创新教学设计，加强与企业的合作，强化实践教学法

市场营销专业作为一门实践性较强的专业，在教学中需要不断优化课程内容的设计，对学生来说，一定的社会实践更是必不可少的。虽然一定的模拟训练能帮助学生了解企业的基本运行以及市场营销的基本流程与方法，但是这始终与真实的社会有一定的距离。为了进一步提高学生的职业能力，还需要进行一定的社会实践。实践得真知，学生需要更多地接触社会，从目前的社会发展现状来看，除了市场营销专业之外，还有非常多的专业都非常积极地走上了校企合作的道路。客观来说，这也能够加强学生对企业的了解，并提升企业的知名度，这也是一种双赢。

面对竞争日益激烈的社会，教师需要在教学中有意识地培养学生的危机意识，动员学生积极地参与到社会实践中。根据相关数据显示，有实习经历的学生能够更快地掌握市场营销的技巧，并积累一定的经验，能够有效缩短对岗位的适应期。

三、结语

从教学内容上看，市场营销专业集抽象性、实践性以及应用性于一身，总的来说是一门具有一定难度的专业，并且随着社会以及市场的变化而发生变化。根据教学反馈，限制市场营销专业教学发展的重要原因之一就是教学方法。实际上，学习市场营销专业的理论知识与实际操作应用是具有一定差别的，优化教学方法也能加深学生对知识的理解与掌握、提高学生的知识迁移应用能力、促进学生专业综合能力的提高。虽然经过几次教学改革，市场营销专业教学已经有了一定的进步，但是这依旧不能够满足社会发展的需求，相信在教师的不断努力下，市场营销专业能够不断发展，不断提高学生的职业能力。

参考文献：

[1]秦琴.高职院校实践型教学体系的构建探索[J].中小企业管理与科技，2015（9）.

[2]張慧.营销专业实践教学改革探索[J].考试周刊，2011（50）.

[3]李海丽.校企合作创新模式的探索与思考：以惠州经济职业技术学院为例[J].太原城市职业技术学院学报，2014（5）.

作者：孙霞霞

市场营销方法探析论文 篇2：

高职院校市场营销课程教学方法探析

摘要:高等职业教育需要打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗的优秀职业人才。《市场营销学》是一门实践性很强的课程,通过对高职高专院校市场营销课程教学方法的研究,本文总结出六种可行的教学方法,同时还提出两个关键点和一个需要避免的误区。

关键词:高职院校;市场营销学课程;教学方法

各级各类高职院校为了实现培养高等应用型人才的目标,十分重视教学手段和教学方法的改革,着力培养专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、可“零距离”上岗的应用型人才。

《市场营销学》是一门实践性很强的课程,从世界范围的企业管理实践看,市场营销在不同时期内引起了不同行业的重视。一些国际著名公司,如通用电器公司、通用汽车公司、西尔斯公司、宝洁公司等就较早地认识到了市场营销的重要性。在美国,最先认识到市场营销重要性的是包装消费品公司,其次是耐用消费品公司,之后是工业设计公司。20世纪80年代以来,服务行业尤其是航空业、银行业等逐渐接受了市场营销思想。进入21世纪以来,市场营销已渗透到世界各国的非营利机构,如学校、医院、警察部门、博物馆、交响乐团等。市场营销涉及的领域如此广泛,就更加要求教师要上好市场营销类课程,培养适合社会需要的人才。

市场营销及市场营销学的特点

市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销及流通等活动,其目的是经由交换和交易的过程,达到满足组织或个人的需求目标。在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销。市场如战场,谁能把营销做得更好,谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。当今,我们正经历着营销的时代,我们无时不在进行着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动,还是施动,至少你要了解这个行业,知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高获胜的几率。市场营销的重要性和普遍性需要广大教师上好《市场营销学》这门课。

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学及现代管理理论基础之上的应用科学。《市场营销学》的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。《市场营销学》的特点决定了这门课的教学方法不同于一般的理论课教学,要使学生通过这门课的学习切实掌握营销知识、营销规律及营销技能,必须重视教学方法的研究。

六种可行的教学方法

笔者通过查阅文献资料、课堂实践、学生反馈,总结出六种比较可行的教学方法。

案例教学法案例教学是一种集理论与实践于一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。要达到比较理想的教学效果,在实施案例教学的过程中需要注意做好经典案例的搜集工作,精心设计案例。在设计过程中,针对不同的课程目标,选择典型的、针对性强的、有现实意义的案例;通过案例剖析,引出某一理论知识点,培养学生的归纳总结能力;可采用讨论的方式进行案例教学,教师在其中只起启发、诱导和指引的作用,在讨论结束时作点评;可根据实际情况,布置课外案例分析作业,要求学生运用所学的理论知识对案例做出书面分析,并纳入学期考核成绩中。例如讲到“4P策略——产品和品牌策略”时,为了让学生更好地理解什么是品牌,笔者就列举了麦当劳的例子,说起麦当劳,学生立刻联想到:特殊的消费群——孩子;一种特别的感觉——充满乐趣;一个特殊的符号——金色拱门;一种有趣的活动——麦当劳儿童乐园。这样,品牌的概念就在麦当劳的案例教学中明确了:品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计,或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某群或某个销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

情境模拟教学法情境模拟教学就是将学生“从书本引到实践中”,其做法是针对某一个阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境、自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下,会遇到很多疑问,从而激发学生的求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。学生不仅对市场营销相关理论有了更深刻的了解,学到了分析问题、解决问题的方法,也体验到角色的苦与乐,甚至对以后的工作或者人生都会有一定的影响。前面讲到,市场营销已逐渐渗透到各个领域、各个行业,笔者所带的班级是非营销专业的学生,为了切实锻炼学生胆量、提高学生的实践能力和语言表达能力,使此门课的学习为学生以后就业增加一点砝码,在讲授“人员推销策略”的知识之前,笔者给学生一个特殊的情境模拟课堂。在模拟课堂上,学生将营销理论知识用于自己身上,充分展现自己的才华。笔者将每个学生想要面试的岗位都记录下来,也成了一份宝贵的学生就业推荐资料。

换位教学法换位教学是一种新的教学模式,即师生角色互换,打破以教师为中心的传统教学模式,把课堂还给学生,实行换位讲授、换位质疑、换位小结、换位评价。学生首先以“教师”的角色讲授该节课程的部分内容,然后其余学生以“教师”的角色提问、质疑,并作小结,最后教师以“学生”的角色对“教师”的授课效果加以评价。这样,不仅锻炼了学生各方面的能力,同時也提供了师生相互沟通和交流的机会。“教是最好的学”,换位教学可使学生通过“教”来“学”,充分发挥学生的主体性,加深对知识内容的掌握和理解。笔者在讲竞争策略的内容之前,布置了任务,将全班分成4个小组,每个小组派出一名主讲人,主讲人讲完规定的授课内容,后面的组员上台提问,由下面的学生回答,再由其他的组员上台总结上课内容。除了主讲人,其他上台的学生我们统称“配合人”。此次讲授有5名裁判——授课教师加上4名学生。评分以小组为单位,具体评分细则如下:(1)整体得分,即组员得分,按照主讲人讲授和组员配合的情况打分,最高分4分,最低分1分;(2)主讲人得分,是在该组组员得分基础上加上3分,最高7分,最低4分;(3)配合人得分,是在该组组员得分基础上加上1分,最高5分,最低2分;(4)裁判由学生民主选出,不代表任何一组,得分均为5分;(5)此次“换位课堂”所得分数按照相应的比例如实计入平时成绩(参见表1)。对于此次“换位课堂”,学生表现出了极大的热情,课前广泛收集资料,查阅教学参考书,精心备课;讲台上学生讲授不拘形式,跳出教材束缚,扩充知识点和发表自己的观点。通过自主性学习,真正起到了调动学生主动学习意识、拓宽学生知识视野、启发学生广泛思考、激发创新思维的作用。

热点讨论法热点讨论法,就是教师针对书本的某个章节或者某个知识点,提出相关的“热点”,交给学生讨论。教师是讨论的组织者和引导者,在讨论结束时给予相应的点评。它能培养学生的表达能力、思辨能力,同时让学生在讨论中学习知识、运用知识,从而实现课程要求。2006年,为了争取100万元创业基金的“创智赢家”的活动很火爆,笔者找到相关的视频资料,下载并放映给学生观看,就“非凡队”和“瑞驰队”在某个项目的竞争过程以及结果,让学生应用所学习的市场营销学知识进行讨论,如产品定价、包装、促销等。学生把理论知识与项目实践结合起来,开拓了思维,加深了对理论知识的理解和掌握,取得了良好的教学效果。

任务驱动教学法就是教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。笔者在讲完了市场营销调研问卷设计之后,就给学生布置了一份任务,以“在上海开花店”这样一个主题设计一份调查问卷。要求问卷格式正确、结构完整,问题的表达恰当,具有实用性。又如笔者在讲完“波士顿咨询集团法(BCG法)”后,给学生布置了一个任务,通过多渠道搜集资料,对南方日报报业集团系列报刊进行分析,画出其“波士顿矩阵分析图”。学生为了取得好的成绩,就会更多地应用所学知识去完成任务,这样也就取得了相应的教学效果。

校企合作教学,加强实践性教学环节任何理论的学习如果没有用到具体的实践中,便无法起到应有的作用,实践性是市场营销学的一大特点,学校可以在实际情况允许的情况下,与企业合作,采用实习和见习的方式,加强实践性教学环节。学生到企业参与到具体的市场营销实践活动中,能使他们较早地体验、掌握市场营销的工作方式和方法,提高他们的核心竞争力,培养与他人交往的能力,提高合作意识,增强团队精神,真正成为“社会人”。在此过程中,教师可与学生一起参与市场营销的实践活动中,建立职业能力培养的教学体系。在实践教学过程中,教师从知识的传授者变成了学生学习的管理者,教师参与到具体的实践中,真正地做到身体力行,成为操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才能更好地帮助学生确立职业目标,对学生的实践提供实际的指导,不断地促使学生进一步学习,例如,学生和教师一起参与教育超市的经营等。

注意两个关键点和避免一个误区

两个关键点教学方法的实施要想有好的成效,还必须做到以下两点:一是教师课前认真备课,以上所讲的六种可行的教学方法,不管是哪一种,要想取得好的教学效果,教师都必须在课前做大量的准备工作;二是教学过程中,教师要言传身教、以德服人、以才服人,同时要随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。我们说教学的主体已经由教师转变为学生,事实上,要成功实现这一转变,教师扮演着非常重要的角色。拥有高尚品质、广博学识、一流实践操作能力的教师能够使学生折服,学生会由喜欢教师进而喜欢教师所授的课程。针对不同的教学内容和能力培养的要求,应采用不同的教学方法,随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。

一个误区《市场营销学》课堂教学改革还要避免一个误区:一味只注重实践,从而忽视了理论知识的讲解和重要性。理论来源于实践,同时又指导实践。《市场营销学》是在商品经济高度发达的条件下诞生的一门应用性极强的学科,它的许多理论和原理都是企业实践经验的总结;而运用市场营销学的理论知识又能更好地指导企业的营销实践活动。所以,讲解理论知识是必不可少的,它是实践教学的基础。由于理论讲授比较枯燥,为把理论讲好,应把理论讲授与其他教学方法结合起来。这就要求教师在讲授理论时,不仅要吃透教材,而且还应对相关学科知识有所了解。在有限的课时内,对市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深讲透,在学生头脑中留下清晰的理论框架,这样就为其他教学方法的实施提供了基础,可以更好地指导学生的营销实践活动。

参考文献:

[1]唐文.高职院校市场营销学课程教学改革的思考[J].安徽水利水电职业技术学院学报,2005,5(3):84-86.

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[3]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育,2007,(12):15-16.

[4]杨彦君.《市场营销》课程教学改革的思考与探索[J].科技创新导报,2008,(5):231.

[5]焦立新,张国宝.在教学中充分发挥学生的主体作用——市场营销学课程的教学改革实践[J].安徽技術师范学院学报,2004,18(4):57-59.

[6]岳贤平.高职《市场营销学》教学新法探索[J].浙江工商职业技术学院学报,2007,6(2):67-68.

[7]谭俊华,陈凯.关于《市场营销学》课程教学改革的探讨[J].现代企业教育,2008,(7):42-43.

作者简介:

吴华梅(1981—),女,湖北荆州人,上海财经大学2007级商务英语在职研究生,上海城市管理职业技术学院助教,主要从事市场营销学与管理学的教学研究。

作者：吴华梅

市场营销方法探析论文 篇3：

现代教学理念下的市场营销类课程教学方法探析

【摘要】当前，高校对市场营销与营销管理的重视程度越来越高，但实践教学效果普遍不理想。因此，教师普遍缺乏对现代体育教学方法观念的正确引导。本文以中国现代课堂教学方法为基础，从专业知识的整体结构和学生学习的基本性质出发，提出了一系列关于高校营销管理课程课堂教学方法开发的建议，便于教师进行交流。

【关键词】现代教学理念;市场营销;教学方法

前言

目前，各普通高等学校在教学理念、教学内容、教学方法等方面都存在着许多亟待解决的实际问题。虽然在现代信息网络和现代物流条件下，以及互联网技术的高度发展，对学生学习的要求越来越高，但教育机构的管理方式和课程的教学方式也越来越多样化;然而，大多数高校普遍采用刚性的企业营销管理培训课程，存在的问题、根深蒂固的成见、同质化等问题，主要原因是高校教师普遍认为，认为现代课堂教学方法及其指导下的教学方法缺乏有效的研究和应用。

1现代教学理念及教学方法

教师观念贯穿于学校教学管理的全过程，是教师行为的必然结果，对教师产生了深刻的社会影响。虽然德育学者对德育知识的获得有不同的观点和内容，但德育知识的整体结构是毋庸置疑的，学生知识与学习人际互动的基本性质已成为我国现代德育研究哲学的基本理论内涵。同时，知识结构的变化要求学生在课堂上注重培养学生的内在知识，它能促进学生认知思维结构的发展和师生活动结构的逐步形成。对学生活动的主要研究要求学校教育的组织必须以教师培训为导向，使教师在这方面发挥主导作用。这种教育互动最终需要的不仅仅是特殊的师生教育互动，它还包括师生互动、教学目标、组织制定的教学计划。教法管理是教师和全体学生在体育发展中所采用的教学方法之一，使他们能够更有效地迎接体育发展的挑战，合理的体育教学方法应始终是实现教育发展目标、完成教育发展任务的总要求。徐景宝指出，所谓实践教学法可以说是教师引导学生的一种方法，即一种方法，在教师的指导下，帮助学生自主学习。为了有效地完成教学科研任务，培养高素质的教师队伍，要根据各学科的具体特点，不断从根本上研究适应时代发展要求的学科教学方法。目前，除了已经普遍采用的互动主题教学法、基于单问题的互动教学法、多项目互动学习法等多种不同的教学方法外，木乃伊等主要是以创新教学法为核心的现代教学理念。在许多课程中，教学方法最适合大学营销课程，它可能完全取决于课程的一般性质和最终目标。

2市场营销类课程教学的目标及其现状

市场经济专业化是以市场经济理论为基础的。作为一个专门的科学领域，它在过去的十几个世纪里逐渐发展壮大，社会科学以市场价值形成、价值传播和服务价值为导向，以提高顾客满意度、满足顾客市场需求为主要培养对象，科学发展简史和营销心理学迅速发展成为一个独立、成熟的科学领域，研究领域涵盖了中国消费市场心理学、渠道营销与战略管理、服务营销、品牌管理、广告零售营销、国际营销等。客户关系营销管理、网络营销、数据分析营销等热门学科和分主题作为一门实践社会学、营销管理学课堂专业课程，教学宗旨以帮助毕业生更系统地学习和掌握中国现代营销理论和营销管理方法，使毕业生具备更高的营销素质，成为优秀的企业营销专业人才。目前，市场营销与管理类课程采用的互动式教学方法效果不佳，主要是由于学生课堂互动教学质量不高，缺乏互动激励，忽视了学生的互动主题。众所周知，高等教育的最终目标是不断培养学生的独立思维能力、自学思维能力、表达逻辑思维能力、掌握合理的教学方法。

3现代教学模式理念下的企业市场营销专业课程的教学方法

学生在学习过程中获得的知识结构主要是基于自身學习经验和知识的学习和认知结构，主要是因为学习外部认知信息系统的学生主动选择和逻辑加工。因此，基础知识和建构性知识的学习要求中学教师把全部精力放在基础知识结构的学习上，通过研究学生与知识的内在联系，通过学习和正确掌握相关的学习策略来进行教学，学生和教师可以在学习过程中形成自己独特的认知和思维方式。不可否认，由于市场营销专业课程设置、教材陈旧、案例分析缺乏新意、实践管理薄弱环节、科研成果评价标准等现实问题，教学科研水平明显不足，它广泛存在于各类高校，直接导致实践学习动力不足，未能有效组织相关专业人才的培养任务。因此，持续的教学科研工作将更有效地保证学校教师在这一领域获得先进的技术，提高学校教师的教学科研水平将有助于不断提高学校教师的专业技术水平，从而大大提高了学校教师的学科教学和管理水平。

此外，教师要不断丰富新教材，使之与国内外最新的教学理论和成功范例相匹配。特别是我们应该认识到，国内高校和企业营销管理专业，在理论教育体系和教学实践中，很多领域的经验明显不足，这更多的是由于缺乏对美国营销理论的借鉴，而且作为课堂教学的重要辅助材料，容易产生过度的学习依赖，进一步引导全体学生积极探索具体问题，将动态营销过程引入课堂教学实践，当然，在营销实践的商务实践教学中，将这一环节的研究加入到对企业的实地考察中，组织毕业生参观企业也可能是最合适的营销理论和企业实践教学方法。因此，师范学校可以定期安排学生定期到中小企业、批发市场等地、网络信息中心、物流等节点进行实地考察，一方面提高学生有效运用知识和经验的能力，实践中积累的知识能使学生充分感受真实的商业环境，从而了解企业营销的理论、实践和管理过程。

参考文献：

[1]傅兰.基于现代学徒制的高职混合式教学模式的构建——以《市场营销实务》为例[J].劳动保障世界，2019（36）：75.

作者：肖晓琳