高职院校的金融证券专业论文

摘要：随着金融行业的快速发展，其对各种金融人才的需求也随之增加，而顺应这一趋势，许多高职院校开设了金融类专业，但是在具体的教学中，往往出现重理论轻实践、实践设置不到位等问题，与高职院校教学的要求相偏离。文章通过构建教学目标的方式，在目标基础之上进而分析具体的教学安排，试图通过目标导向来研究高职院校金融专业的教学设计，完善该专业的人才培养。下面小编整理了一些《高职院校的金融证券专业论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

高职院校的金融证券专业论文 篇1：

高职院校新生职业取向的调查研究报告

摘要：职业价值观或称择业观，是价值观在职业选择上的体现。高职院校的新生正处于职业生涯周期中职业准备和职业选择的关键时期，深入调查与研究他们的职业取向，积极引导其树立正确的职业价值观，对全面提高“以服务为宗旨，以就业为导向”的高职教育人才培养质量具有重要意义。通过分析江苏省淮安市3所高职院校新生的职业取向调查结果，可以了解高职学生的心理倾向，有助于指导学生树立正确的人生观、价值观和择业观。

关键词：高职院校；新生；职业取向；就业指导；问卷调查

职业取向是指人们希望从事某种职业的态度倾向，是人们在社会实践过程中形成的，是对选择某种社会职业所持的比较稳定的认识、评价、态度、心理倾向，是人们以什么样的态度对待职业、追求职业及其所要达到的水平和程度的主观向往。职业取向既是人的职业理想的直接体现，也是人的人生观、价值观的最直接表达。

研究对象与方法

2011年6月至2012年6月，我院调研组对淮安高教园区内的3所高职院校新生的职业取向进行了调查研究，在此过程中主要采取了文献资料法、问卷调查法和统计分析法。

文献查阅 以“职业取向”、“职业理想”、“高职教育”为关键词在中国期刊全文数据库（CNKI）中通过检索获取相关文献数十篇，通过组织学习，为本次调查研究提供了理论依据。

问卷调查 调研组设计了《高职院校新生职业取向调查问卷》，对3所驻淮省属公办高职院校2011级532名新生进行了随机抽样调研，最后确定486份有效问卷（见表1）。

统计分析 将统计结果运用比较、分析、综合等多种方法进行逻辑归纳，总结出影响高职院校新生职业取向的相关因素。

数据统计与分析

入学前是否做过职业规划 调查发现，大部分高职新生对于自己将来的职业没有非常明确的定位，并不清楚自己将来要做什么。即使有少数学生有了自己的职业期待，也不知道如何去实现个人的职业理想，这说明学生在高中阶段缺乏相应的指导，往往将升学作为首要发展目标，对职业的认识比较模糊，尚未形成明确的职业取向（见表2）。

在选择职业（专业）时最看重的因素 职业取向是指人们希望从事某种职业的态度倾向。当今社会不少学生较看重薪酬，还有的将工作环境作为择业的首要因素，这折射出部分学生爱享受、怕吃苦的消极思想，对此学校要高度关注并给予积极引导（见表3）。

影响职业（专业）选择的主要因素 从数据来看，近半数的学生在选择职业（专业）时是从个人的兴趣出发，反映出青年学生的独立意识以及个性追求。然而我们也要看到，还有一大半学生职业取向并不确定，更多地受到家长、教师、同伴以及社会的影响，其中家长对学生职业选择的影响最大（见表4）。

入学后的主要感受 了解和掌握高职院校新生的心理状态，对开展有针对性的职业指导同样具有重要意义。很多学生认为自己是“高考的失败者，同伴的落伍者”，情绪低落，态度消极，这对学生的成长成才极为不利。有三分之一的学生入学后感到迷茫和空虚，其中的主要原因是学生没有确立新的发展目标（见表5）。

对所学专业培养目标的了解程度 从学生对高职院校专业认知的程度来看，绝大多数的学生对此并不清楚，甚至有近20%的学生根本不了解。而我们专业人才培养方案对人才培养目标的描述是非常具体、明确的，对此我们要加以引导，尤其对新生而言，这项工作非常重要（见表6）。

对所学的专业是否满意 一个学生的职业期待是否与其所学专业一致，在很大程度上决定了他的学习态度，通常满意度越高，越能激发其学习的积极性和主动性。有些学生对所学的专业不太满意，甚至很不满意，主要原因是由于学院根据学生服从志愿以及学校办学需要进行调剂所致，对这部分学生学校要给予更多的指导（见表7）。

入学后的发展目标 在调研结果中不难发现，心存升学愿望的学生远远多于希望就业的学生。高职院校强调的是“以就业为导向”，而学生则“以升学为目标”，两者之间显然存在着一定的差异。如何处理和协调好这对矛盾，需要我们深入思考。另外，在调查中我们也看到，财經类专业的学生具备“自主创业”意向者明显多于工科类学生，对此须加以积极引导（见表8）。

在专业学习中最重要的因素 在专业知识、能力和态度三个选项中，选择以能力为重的学生占72%以上，充分反映了学生提升自己的实践能力、学习能力及创业能力的强烈愿望，但从调查情况来看，学生对职业道德的重视程度远远不够（见表9）。

希望从高职院校毕业后成为何种人才 培养高端技能型人才是高职院校的使命和责任所在。从调研数据来看，机械、电子、食品等工科专业的学生基本上选择了“技能型人才”这一发展目标，而财会、营销、金融、文秘等专业的学生则倾向于成为“管理型人才”和“自主创业型人才”。从数据来看，不少学生对职业的期望值比较高（见表10）。

希望毕业后从事哪种类型的工作 心理学工作者经多年研究证实，个体只有找到符合自己的工作，即所谓的“人适其职”或“人职匹配”，不仅能使求职者实现个人价值，而且能使用人单位获得经济效益，同时也有利于整个社会人力资源的优化和合理配置，最终促进社会的发展和进步。据调查分析，高职新生的“人职匹配度”在七成左右（见表11）。

希望毕业后得到的第一个职业岗位 由于受到传统思想的影响，多数学生存在“白领情结”，希望自己将来能成为一名技术人员、会计、管理人员、办事员、文书、推销员等；相反，对成为一名从事体力劳动的“蓝领”不太感兴趣。当前，我国劳动力市场上高级技术工人严重不足，尽管国家在大力发展职业教育，着力培养高级“蓝领”，但如果受教育者的观念不改变，那么人才的结构性矛盾也很难得到根本性的解决（见表12）。

希望毕业后在哪个行业就业 学生在行业的选择上更倾向于现代服务业和现代制造业，其中，金融证券、信息传输和软件开发等行业备受青睐，而对传统服务业和制造业则有一种明显的排斥心理，如食品生产、机械加工等。在调研中，食品加工技术、烹饪工艺与营养两个专业有83份有效答卷，而选择食品加工业的学生只有62人（见表13）。

希望今后在什么单位工作 前不久发布的《2012中国高等职业教育人才培养质量年度报告》显示，2011年，全国高职院校毕业生有近六成在300人以下规模的企业就业，其中在50人以下的小微企业就业的约占三成，为各地区小微企业发展提供了重要的人力资源。但从本次调查情况来看，学生在就业单位选择上，仍普遍存在攀高与求稳的心态。从调查数据来看，有36.8%的学生愿意到国有大中型企业工作，然后是事业单位和政府机关，这反映了高职院校的新生在就业问题上还存在着不切实际的想法，有一种过于理想化的倾向（见表14）。

毕业后希望在何地区就业 从调查来看，很多高职学生不愿意到经济欠发达地区发展，而是片面地认为留在大城市才能体现自己的人生价值，才能实现自己的理想和抱负，很少考虑到自己的择业期望值是否符合实际，所选职业是否符合社会的需要、是否适合自己所学的专业，一味地追求物质待遇和地域条件，重地位、重名利，轻事业、轻奉献，缺少艰苦奋斗的精神和强烈的责任感（见表15）。

觉得自己在求职过程中最具竞争力的方面 高职院校的学生与高中学生相比，对考试成绩看得不是很重，他们更注重提升自己的专业能力和实践经验。不少学生认为拥有一张职业资格证书或技能证书远远胜过一份漂亮的成绩单（见表16）。

认为对未来就业帮助最大的因素 长期以来，由于就业市场的不规范运作，有很多学生认为找工作就是要找关系，有过硬的社会关系就能找到比较好的工作。这种想法的存在极大地削弱了学生学习的积极性，过分地依赖他人的帮助，常常会导致学生不思进取，不学无术（见表17）。

对策与建议

加强对高职院校新生的职业观教育 职业观是指一个人对职业的根本看法和态度，包括如何看待职业本质、职业理想、职业价值、职业道德等丰富的内容。它是个人的世界观、人生观、价值观在职业选择问题上的反映，对个人的职业行为起着支配作用。就是说，缺乏正确职业观的指导就很难对职业做出正确的选择。改善生活、发展个性、服务社会三大要素是衡量一个人的职业取向的重要标尺，三者不同的结构和功能形成了不同层次的职业观。20世纪80年代初，我国青年在选择职业时，以“发挥个人特长和有社会贡献”作为首选标准。而在本次调查中，我们不难发现，很多学生更看重职业在改善生活、发展个性方面的功能和需求，而往往忽视了其服务社会的价值。这将直接影响到学生的择业意向和从业态度。马克思1835年在《青年的选择》一文中写道：“在选择职业时我们应当以人类的福利和个人的理想为主要指针。我们不应当认为这两种利益之间可能发生对立性的冲突，认为一种利益消灭另一种利益，因为，人生来就是这样安排的：他只有为社会进步和同时代人的福利而努力，才能为自己完善起来。”所以，我们在学生职业观教育过程中，应让学生充分认识到自己所学的专业在国家建设和社会发展中的意义、作用与发展前景，通过引导学生放眼社会、紧跟时代，将个人的职业理想与服务经济社會发展高度统一起来，深入了解社会、主动服务社会，在促进社会发展中实现个人的价值。

加强对高职院校新生的入学教育 提高学生对高职教育以及所学专业的认同感是高职院校新生入学教育的重要内容。由于社会的偏见，很多学生对职业教育认识是不全面的，甚至是错误的。这导致不少学生进入高职院校后产生了迷茫的心态，学习缺乏积极性。对此，我们要高度重视职业教育咨询服务，从而使更多的学生将自己的职业理想锁定在“高端技能型人才”这一新的人生目标。尤其是要帮助学生克服盲目追求“高学历”的心理。正如黄培炎先生在《职业教育之礁》中所说的：“人生必须服务，求学非以自娱。无论受教育至何种高度，总以其所学能应用社会，造福人群为贵。彼不务应用而专读书，无有是处。职业平等，无高下，无贵贱，苟有益于人群，皆是无上上品。”作为高职院校，不能将“培养高素质技能型专门人才”的目标写在纸上，挂在嘴上，而要让学生从内心接受它，并由此转化为自己的努力方向。这就要求学校要为新生充分解读各专业的人才培养方案，了解专业人才培养定位，理解课程结构及其作用，掌握手脑并用的学习方法。高职教育的重点在于培养学生的职业技能，学生选择什么专业在一定程度上决定了他的职业方向。如果每个学生都能将自己的学业与未来职业联系起来，那么提高高职教育人才培养质量就将不再是一句空洞的口号，学生在未来的职业竞争中也必然会立于不败之地。

加强对高职新生的职业规划指导 在高职院校有很多新生职业取向模糊、职业理想淡薄、职业意志脆弱，存在从众心理，盲目追风。因此，学校要及时帮助学生开展职业生涯规划。每个人的个性、兴趣爱好以及自身条件不同，其职业发展方向肯定也不一样，只有真正了解自己，才能选择一个适合自己的职业。大学生正处于职业探索期和职业准备阶段。著名学者胡适先生指出：“大学生选择科系就是选择职业，依着‘性之所近，力之所能’学下去，其未来对国家的贡献也许比现在所选的或被动选择的学科大得多，将来前途也是无可限量的。”所以，我们可以借助职业性格测试软件和职业兴趣倾向软件帮助学生更好地了解自己，通过自我评估，确定职业目标，确认专业方向，制定行动计划，分步组织实施，及时评估反馈，切实做好自己的职业生涯规划。

参考文献：

[1]凌方栓，方俐洛，白利刚.我国大学生的职业价值观研究[J].心理学报，1999（3）.

[2]李荣华.大学生择业观理论探索[J].中国青年研究，2005（6）.

[3]张小建.职业指导的操作与实践[M].北京：中国劳动社会保障出版社，1999.

[4]吴俊华.我国大学生职业兴趣现状调查与测验编制[D].重庆：西南大学硕士学位论文，2005.

[5]金一鸣.中学生的职业指导[M].杭州：浙江教育出版社，1991.

作者简介：

朱桂平（1966—），女，江苏沭阳人，江苏财经职业技术学院副教授，应用外语系副主任，研究方向为英语教学。

任李（1984—），女，湖南岳阳人，江苏财经职业技术学院应用外语系讲师，研究方向为英语教学。

作者：朱桂平 任李等

高职院校的金融证券专业论文 篇2：

完善高职院校金融类专业人才培养

摘要：随着金融行业的快速发展，其对各种金融人才的需求也随之增加，而顺应这一趋势，许多高职院校开设了金融类专业，但是在具体的教学中，往往出现重理论轻实践、实践设置不到位等问题，与高职院校教学的要求相偏离。文章通过构建教学目标的方式，在目标基础之上进而分析具体的教学安排，试图通过目标导向来研究高职院校金融专业的教学设计，完善该专业的人才培养。

关键系：高职院校；金融；目标导向

随着经济的不断发展，金融业在经济中的地位越来越重要。众所周知，金融业作为整个国民经济发展的基础，为所有行业的发展提供资金支持，金融行业发达的国家一般来讲经济发展也很迅速。同时，金融又是现代经济中调节宏观经济的重要杠杆。从国内看，金融连接着各部门、各行业、各单位的生产经营，联系每个社会成员和千家万户，成为国家管理、监督和调控国民经济运行的重要杠杆和手段；从国际看，金融成为国际政治经济文化交往，实现国际贸易、引进外资、加强国际间经济技术合作的纽带。所以，就金融业本身来看，它具有很好的市场前景和发展潜力，这也是近年来该专业倍受青睐的主要原因。

一、研究背景与现状

金融教学本身就具有很强的应用性与技术性，随着高科技在金融业中的广泛应用和金融产品的不断创新，其业务操作的技术含量也越来越高，这使得金融实践教学的作用越来越突出。而目前各高校对于金融专业的教学研究多集中于理论性的教学工作，在教学计划中往往理论学分所占比重较大，实践教学的学分比重相对较少，甚至有些学校并没有设置实践教学这一环节，这就导致了培养出的人才与社会相脱节的现象，尤其是在高职类院校里，这个情况将更严重。因为高职类院校教育的初衷就是培养实用型人才，不论是知识还是能力方面都要求学生具有一定的职业性，要保证学生进入工作岗位后能够迅速适应岗位的工作内容，所以，对于高职类院校来说，重点应该是锻炼学生的实践能力，培养高技能人才。

在对市场现状和未来发展进行正确的判断和预测的情况下，各高职院校顺应时代发展趋势开设了金融类专业，多年来为社会培养了许多优秀的财经人才，但是纵观各院校的课程设置，大多重于经济理论知识的传授，而实践性教学内容相对较少。这主要原因在于金融业的实践难度系数较大，相对于会计等财经专业来讲，金融业要进行实践教学比较困难，因为会计在一个企业的工作环节中可以单独列出，所以可以通过实践教学的方法给学生提供会计实训方面的基础培训，而金融专业的学生的培养目标主要是证券公司和商业银行这两个方向，对于证券公司来说，最基础的实践就是在股市中进行实际的操作，这对于学校来讲困难较大；对于银行来讲，银行的信息很多都属于保密级别，包括银行在办理业务时的方法、流程等，不深入银行很难具体了解其业务办理的流程和环节，而且学生要了解银行的工作内容，必须从总体上对银行的业务环节和操作进行把握，但从目前的情况来看，要深入银行进行实习难度相对较大。

二、构建目标导向型教学体系

无论是本科教育，还是高职教育，首先要明确的就是教学目标：通过几年的大学学习，要培养出什么样的人才。确定了教学目标之后，以目标为导向，逐步设计具体的教学活动，这样由果及因的方式对于教学来说，能够达到事半功倍的效果。

（一）教学目标

1. 知识层面

对于高职教学来说，虽然不同于本科的学术型定位，教学中应该多注重做与学的结合，但是首先要把握的还是“学”，任何动手操作的实践都是建立在理论知识学习的基础上，没有理论的学习，那“做”也只是盲目地做，因此，高职院校在教学中首先应该解决的也是“学”的问题。

作为金融类人才，首先需要具备的是对金融业、经济学、国际金融等相关知识的掌握，例如要了解国家调节市场货币供应量的工具都有哪些、我们通常所讲的M1与M2分别代表什么含义，要在证券业发展就需要清楚股市的基础理论知识、如何判断大盘等等，这些都需要扎实的专业知识，虽然不需要高职学生达到本科生的研究能力，但是对于整个金融行业基础知识的掌握是必不可少的。

2. 能力层面

在能力方面，主要培养的是对学生人际交往能力的锻炼，我们通过调查发现，基本上高职类金融证券专业学生进入工作初始，都是以客户经理类岗位做起，例如证券公司的客户经理、银行的客户经理等，而这些岗位都具备一个特点——需要很强的沟通能力和营销能力。所以在学校期间，要充分锻炼学生的这些能力，让他们不至于走上社会后措手不及。

3. 技能层面

高职院校的教学培养的侧重点应在技能水平上，这也是高职教育不同于本科教育的一大特色。在金融方面，基础的技能应该是手工操作，包括点钞、扎捆、计算器翻打传票，这些技能至今仍是各商业银行定期考试的内容之一，而且会定期不定期地举办技能大赛，所以，既然高职院校是培养各种技术技能型人才，那么学生跨出学校的大门，至少应该掌握这些基本技能。

除了基本的手工技能外，学生还应掌握金融两大基础行业——银行和证券的相关操作技能。对于银行而言，侧重点应该在于银行业务办理流程的熟悉，例如最简单的存款、贷款的办理程序。而证券方面，技能的培养应该注重对大盘的分析，学生通过三年的学习，应该会炒股，尤其是对国家各种政策、国际国内各种经济事件的盘面解读，综合分析其可能对股市产生的影响。

（二）目标导向的教学设计

1. 合理安排理论知识

根据“任务驱动，学训结合”的人才培养模式，由金融企业人士、专业带头人和骨干教师共同分析金融证券的岗位群和岗位能力，分解出金融证券典型工作岗位的典型工作任务，在此基础上明确典型工作岗位行动领域的职业技能，据此来设计专业的课程体系。在课程安排方面，尽量精简，要去行政化，围绕金融核心课程来设计。范围过大反而抓不住重点，因此，一些不必要的课程能舍就舍。

2. 开展第二课堂

在大学学习中，除了传统的课堂教学外，丰富的第二课堂是必不可少的，当然，第二课堂的形式可以多种多样，也可以是第三第四课堂。对于金融行业来说，变化是随时随地的，现代金融业发展越来越迅速，创新也越来越快、越来越多，所以，可以在课堂之外，开设讲座，邀请银行或证券等专业人士向学生介绍最新的金融产品、金融动态、金融事件等，让学生的知识与时俱进。

另外，学校可倡导成立各种技能社团，例如点钞社团、计算器社团，社团经常性的举办不同形式的比赛，这样既可以锻炼学生基本的手工技能，又可以丰富学生的校园生活。

3. 校内或校外的实践

对于学校来讲，最容易实现的实践性教学就是通过软件来进行，学校要积极购买相关教学软件，例如银行各种业务的办理、模拟炒股等，让学生可以把上课所学到的理论应用到实践中，这样也会加深他们对所学知识的理解。

对学生营销能力的培养，通过采取各种以学生为主导的宣传活动，来让学生勇于说、乐于说。例如在学校内部开设校园模拟市场，学生之间互相交换一些课本、闲杂的生活用品等，或者可通过教师布置内容让学生在校内宣传的形式，甚至有条件的学校可以组织学生的校外宣传，不管是推销商品、宣传资料，还是推销学生自己，目的都在于让学生说起来，勇敢地去表达自己。

4. 打破封闭式教学

目前，各高职院校基本都有校企合作单位，金融类的以银行和证券公司居多，但是，可能由于各种各样的原因没有充分利用起来，而且对于金融行业来说，让所有学生全部去实习肯定是不合实际的，所以，学校可以在已有的合作单位里筛选一部分能够真正让学生去实习的银行或证券公司，形成长期合作关系。同时，在班级里挑选一部分综合能力较强的学生到这些单位进行实习，实习完成之后可以以经验交流、情景模拟等方式来向其他学生分享实习趣事和经验教训。

三、小结

总之，在金融业飞速发展的今天，如何把握这个行业带给我们的各种机遇、培养优秀的金融业技能型人才，是每个开设金融类专业的高职院校应该认真思考的问题，只有与时俱进，顺应市场趋势，才能在高职院校改革转型的关键时期逆流而上，才能更好地发展自己、服务社会。

参考文献：

[1]董刚，杨理连，张强. 高职院校内涵式发展质量评价体系的构建[J]. 高等工程教育研究，2013（05）.

[2]丁金昌.高职院校需求导向问题和改革路径[J].教育研究，2014（03）.

[3]梁玉国，夏传波，杨俊亮.高职院校学生职业核心能力培养的思考与实践[J].中国高教研究，2013（03）.

[4]唐文波.高职院校金融专业课程体系设置探讨[J].商业经济，2009（03）.

[5]赵新华. 试论目标管理在高职院校班级管理中的运用[J].职教论坛，2007（20）.

（作者单位：陕西财经职业技术学院）

作者：邓婕

高职院校的金融证券专业论文 篇3：

论市场营销行业对高职生就业的促进作用

摘 要：深刻分析了目前市场上行业需求最大的市场营销专业，剖析了高职生对营销行业的偏见与错误认识。指出了行业的特点、工作特性以及广阔的发展前景。希望高职生能锻炼自我、发挥所长，早日走向成熟。

关键词：市场营销；岗位；高职生；就业

1 市场营销的前景与现状

由于4-5年前的高校扩招，现在全国正是大学生就业的高峰时期，选择就业岗位尤其重要。日前，人事部发布了第二季度全国部分人才市场供求信息。统计显示，市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程等专业是招聘的热点。市场营销岗位需求量仍然高居榜首。然而，与之形成巨大反差的是，市场营销岗位录取率却倒数第一。

市场营销岗位的需求量最大，但录取率最低。为什么会有如此大的反差呢？我院对2008年毕业的近500名应届高职毕业生作了问卷调查，结果发现，58.09%的高职生去应聘市场营销岗位，只因“没有工作经验”而被拒之门外，在择业中缺乏实践经验，这也是高职生在参加招聘中最令人尴尬的“软肋”之一。由于市场营销岗位的实践性很强，它需要丰富的营销实战经验，这令动手能力欠缺的高职生对市场营销岗位望而却步。

市场营销其实是很大的学科，包含了很多分支，很多应聘市场营销岗位的高职生缺乏对市场营销整个体系理论的认识。而且市场营销需要很多学科作为支撑，其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必备的专业知识包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而，应聘的高职生中大多数缺乏对这些相关知识的认识和它们之间的了解。

很多高职毕业生对市场营销工作都“无信心”，往往认为工作要看别人脸色，而且觉得自己刚毕业，又没有社会关系和无销售经验，销售业绩做不好，常常累到半死还赚不到钱;还有学生对市场营销“无兴趣”，认为市场营销“无技术含量”，“无稳定收入”和“无面子”。以上总称“五无”。

2 高职生应正确看待“五无”问题

“无社会关系”就做不出好成绩？刚踏入社会的应届高职毕业生，没有更多的社会关系，也就没有更多的销售渠道。但是，一切事情都是从无到有，从小到大，从弱到强。一个人只要勇于进取，坚持不懈，就能开拓出一片崭新的天地。关键在于你自己的不懈努力。

“无营销经验”就没有办法去开拓市场？经验对市场营销来说非常重要，世界上无数的成功营销专家都是凭着自身积累的经验，不断总结，创新。经验是能够积累的，只要努力开拓市场，总结经验，反思自己。营销经验与技巧就会积少成多，积沙成塔。

关于“无兴趣”市场营销工作“无技术含量”？恰恰相反，市场营销是最讲究技术的，而且还不是一般的技术，因它需要的是征服人的一种技术，即如何说服客户，让客户自愿地从腰包里掏钱买你的产品。试想，有什么更能比征服人更讲究技术，技巧的呢？

市场营销工作“无稳定收入”？现在除了公务员和教师之外，又有多少工作是稳定的呢？况且，销售的“无稳定收入”只是相对的，大家都知道做销售的只要做到一定程度，业绩是呈几何递增的，干得好可以不封顶。收入不仅稳定，而且收入颇丰。从我院２００７年的毕业生就业状况调查反映，收入最高的是金融证券业的市场营销工作岗位，其次是外贸商品出口的市场营销工作岗位。

从事市场营销工作“无面子”？国内外知名大企业的老总们，甚至富豪们，他们的第一桶金往往都是从销售做起的。之所以成功，是因为他有征服人的本领，能够征服，统领他人。他的成功，就证明他今后具有干大事的潜力的优秀素质。

3 市场营销能促进高职生快速成长

高职生在实践能力方面优于大学生，是因为高职院校重视实践教学，学生在学校期间增加了实践锻炼的环节。无论是市场营销专业还是其他专业，学生们都经过了大量的实践教学内容的锻炼。

市场营销行业是一个极具潜力和挑战性的行业，对真正的市场营销人员的素质和能力的要求非常之高。那么一名真正的市场营销人员应具备什么样的素质呢，他们需要从工作中锻炼什么能力呢？

（1）具有渊博的知识。真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。推销时代已经过去，营销时代早已到来，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销，传统推销观念是主张从销售现有产品而获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期;市场营销观念则以消费者需求为出发点。主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识做后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。

（2）具有营销灵敏性。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法，使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系。沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。

（3）具有艰苦奋斗精神。世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛苦的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。营销工作人员是很辛苦的，没有吃苦耐劳的精神是干不下去。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。

（4）具有良好的品质。营销经验的心态是相信自己，相信自己所代表的团体，相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。信心包括三个方面：第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作；第二是对企业有信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会；第三是对自己的产品有信心，这样你才能发掘出自己产品的特性，更好地在你的客户面前营销你的产品。所以，你必须对你推销的产品，你的公司，甚至你自己都充满信心，才有可能取信于客户。

拿破仑说过“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。”人生最重要的营销莫过于人生营销。市场营销人员不仅是营销产品，而且是营销人生，营销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱，从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁。所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台。在市场营销岗位上，无论你是市场营销员或是营销经理，你每天都要面对不同的陌生人，面对来自不同类型的客户，你需要具备什么能力去面对这些问题呢？

当你找到了这个问题的答案，你就慢慢走向了成熟。所以说，市场营销岗位是高职生快速成长的途径之一，也是高职生就业的最佳岗位之一。

参考文献

［1］王兴邦等. 市场营销管理学［M］.西安：陕西人民出版社， 2004.

［2］张德. 人力资源管理与开发［M］ . 北京: 清华大学出版社,2001.

［3］王立新,李明生. 试论企业营销模式的改革［Ｊ］.长沙铁道学院学报(社会科学版)， 2004，（９）.

作者：王　涌　龚建森