【摘要】在房地产营销过程中，加强对营销行为的了解，并从经济学角度对房地产营销行为进行全面分析，既可以提高房地产营销质量，同时也可以满足房地产营销需要，达到促进房地产营销发展和推动房地产营销业绩增长的目标。今天小编给大家找来了《房地产营销论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。
房地产营销论文 篇1：
浅议房地产营销走向社会导向营销的必要性
[摘 要]营销观念是企业营销活动的核心问题。本文主要针对房地产行业特点和营销现状进行分析，探讨了房地产营销走向社会导向营销的必要性，以及对房地产业发展的影响。
[关键词]房地产营销 社会导向 社会营销 营销观念
作者：徐 霞 崔未合 朱 怡
房地产营销论文 篇2：
房地产营销行为的经济学分析
【摘要】在房地产营销过程中，加强对营销行为的了解，并从经济学角度对房地产营销行为进行全面分析，既可以提高房地产营销质量，同时也可以满足房地产营销需要，达到促进房地产营销发展和推动房地产营销业绩增长的目标。为此，我们应立足房地产营销实际，用经济学的观点对房地产营销行为进行全面剖析，重点分析房地产营销行为的特点和注意事项，为房地产营销提供有力的依据和经验参考，保证房地产营销能够获得更多的支持，提高房地营销行为的合理性和整体营销效果。
【关键词】房地产营销；营销行为；经济学分析
一、前言
对于房地产营销而言，正确分析营销行为的本质，并结合房地产发展实际用经济学的我观点去分析，对提高房地产营销行为的合理性和提高房地产营销效果具有重要作用。结合当前房地产营销实际，在具体的营销行为经济学分析中，除了要进行参照点效应分析之外，还要从极端逆转现象分析，同时还要结合心里账户理论进行分析，保证房地产营销行为能够在科学性、经济性和有效性等方面符合相关要求，提高房地产营销效果，更好的满足房地产营销的实际需要，提高房地产营销行为的合理性。
二、房地产营销行为中的参照点效应分析
在房地产营销过程中，具体采用哪种营销方式，是由营销行为和房地产项目所在区域决定的。其中参照点效应是经济学中的重要概念，用在对房地产营销行为的分析上具有重要意义。基于对房地产营销行为的了解，房地产营销行为中的参照点效应对营销效果的影响主要表现在以下几个方面：
1.参照点效应为房地产营销行为提供了方法指引
所谓参照点效应主要是房地产在具体营销过程中，应对房地产周边市场进行充分的了解，掌握不同地区不同位置的房屋售价走势以及市场的实际需求，为房地产营销提供基本的销售依据。同时，通过对周边房地产市场的调研，也获得了第一手的资料，可以用来评估当前的房地产售价是否合理。
利用参照点效应，可以环比分析房地产市场的多项数据，对提高营销策略研究质量和提升营销行为的合理性具有重要作用。通过对参照点效应的了解，参照点效应带给我们的启示就是房地产营销行为是一种比较之后的结果。具体采用哪种营销策略，主要在于对其他营销行为的了解和研究。
在参照点效应理论中，参照点的选择是关键。结合参照点效应理论的应用实际，房地产项目的所在城市、楼盘地段以及市场平均售价成为了主要的参照指标。例如在天津松江的房地产项目销售中，就要将其与周边楼盘和天津滨海的楼盘进行比较和参照，进而验证营销行为是否有效，便于营销行为的调整。
2.房地产营销行为应尊重参照点效应理论
基于房地产营销中参照点效应的特殊性，在具体的营销行为研究中，应对参照点效应理论引起足够的重视，并根据具体的营销需要采用必要的营销措施，保证房地产营销行为能够与房地产营销预期相一致，达到提高房地产营销效果的目的。所以，尊重参照点效应理论，对房地产营销工作有着非常现实的影响，只有重视这一理论，才能提高房地产营销行为的有效性，进而为房地产营销提供方法指导。在具体的房地产营销过程中，参照点效应主要表现在对营销行为的验证上。通过对参照点效应理论的解读，可以制定具体的营销策略，为房地产营销提供方法保证。
由此可见，加强对参照点效应理论的了解，是提高房地产营销行为有效性和满足房地产营销需要的重要措施，对房地产营销影响深远。所以，加强对参照点效应理论的了解，是做好房地产营销效果的关键，对房地产营销策划和具体营销行为的开展具有重要影响。
3.房地产营销行为应正确利用参照点效应
基于参照点效应理论的正确性及其对房地产营销行为的影响，在房地产营销过程中，应学会正确利用参照点效应。具体应从以下几个方面入手：
基于对房地产营销行为的了解，在房地产营销过程中，营销行为的选择主要依据房地产营销参照点的选择。认识到这一点，在具体的营销行为选择中，才能有所着力，进而提高房地产营销行为的有效性。
其次，根据房地产营销需要建立多维度参照系。
根据房地产营销的实际特点，在房地产营销过程中，建立多维度参照系可以提高房地产营销的整体效果，进而满足房地产营销的实际需要。因此，建立多维度参照系是提高参照效果和参照准确性的关键。
再次，把握正确的参照原则。
为了提高参照点效应理论的应用结果，在具体的房地产营销过程中，应把握正确的参照原则，具体应从把握正确性原则、把握全面性原则和把握有效性原则入手，确保参照点理论得到全面应用。
三、房地产营销行为中的极端逆转现象分析
极端逆转是指在一个选择集合中，那些具有极端值的选择支的吸引力往往比那些处于“中间状态”的选择支要差。
在房地产营销过程中，正确了解并处理极端逆转现象，对提高营销行为合理性和提高整体营销效果具有重要的作用和意义。结合房地产营销实际，具体应从以下几个方面入手：
1.房地产营销行为应注重极端逆转现象带来的不利影响
在房地产营销中，极端逆转现象的出现，容易引发营销风险，使得预期的销售数据难以达到目标，严重时会影响到具体的营销行为，导致营销行为失效，制约营销工作的开展。从这一角度来看，极端逆转现象的出现，对房地产营销行为不是个有利的消息，容易造成房地产营销行为失当，从而营销房地产营销业绩。结合房地产营销现状，以及房地产营销过程中存在的实际问题，在房地产营销过程中，正确分析极端逆转现象带来的不利影响，并提前做好相应的准备，对提高营销效果和营销行为的合理性具有重要意义。所以，对于极端逆转现象而言，其对房地产营销行为的影响是非常具体的，只有重视房地产营销行为的影响，并在具体的房地产营销行为中做出相应的调整，才能解决极端逆转现象带来的影响问题，为房地产营销行为的合理性提供基本的依据。由此可见，正确分析极端逆转现象的不利影响是十分必要的。
2.房地产营销行为应善于利用极端逆转现象提高营销效果
虽然极端逆转现象给房地产营销带来了一定的不利影响，但是从极端逆转现象的本身来看，极端逆转现象是一种销售的客观规律，正确分析极端逆转现象的本质，并根据极端逆转现象的实际及时调整营销策略，规范营销行为，可以达到正确极端逆转现象提高营销效果的目的。从目前房地产营销来看，正确运用极端逆转现象是关键。结合当前房地产营销行为的研究实际，在具体的营销策略制定过程中，营销行为应正确分析极端逆转现象带来的现实影响，做到根据房地产营销的实际需要，制定具体的营销策略。
基于这一认识，在具体的房地产营销行为研究中，应重视极端逆转现象带来的影响。对于天津松江地区的房地产销售而言，虽然毗邻北京地区，但是在具体的房地产销售中依然存在同质不同价的现象，并且在具体的销售过程中，很容易受到企业房地产企业以及客户的多种要求而造成销售结果不理想。所以，正确了解极端逆转现象的本质，并根据极端逆转现象的实际制定具体的房地产营销策略，规范房地产营销行为，对提高房地产营销效果而言具有重要意义。受到这一观念的影响，房地产营销应合理利用极端逆转现象，做到根据房地产营销实际制定具体的营销计划。
3.房地产营销行为应加强对极端逆转现象的了解
极端逆转现象作为一种经济学术语，在具体的研究过程中专业性较强，并且对房地产营销有着非常具体的影响。结合房地产营销实际，以及房地产营销过程中的具体表现，加强对极端逆转现象的了解，并从营销本质入手，深入探讨房地产营销行为的特殊性以及专业性，对提高房地产营销效果和满足房地产营销需要具有重要作用。在这一理论的指导下，房地产营销除了要对极端逆转现象有足够的认识之外，还要把握正确的房地产营销原则，从经济学的角度出发，了解并利用极端逆转现象，做到在极端逆转现象的影响下做好房地产营销工作，保证房地产营销能够取得积极效果，满足房地产营销的实际需要，达到提高房地产营销效果的目的。
由此可见，房地产在营销行为研究中，应加强对极端逆转现象的了解，并根据极端逆转现象的要求合理组织房地产营销活动，提高房地产营销活动的针对性。
四、房地产营销行为中的心理账户效应分析
在房地产营销过程中，把握消费者的心理特点是房地产营销成功的一半。基于这一认识，加强房地产营销行为的了解，并根据房地产营销行为实际，做好心理账户效应的分析，对提高房地产营销行为的合理性和房地产营销效果具有重要作用。其中心理账户理论是行为经济学理论中的重要组成部分，它由萨勒于1985年提出，此后为许多学者发展。萨勒在期望理论基础上，发展了价值函数在组合情况下的收益和损失。对于房地产营销而言，其影响具体表现在以下几个方面：
1.心理账户效应，使房地产营销行为找准了切入点
心理账户效应是一种研究消费者心理特点的理论，通过对心理账户效应的研究，可以找准消费者的消费心理，对于营销行为的制定和营销行为的侧重点选择有着非常现实的作用。通过目前心理账户效应的研究，房地产在营销行为制定过程中，应尊重心理账户的发展规律，并按照消费者的心理采取对应的营销措施，使消费者能够在购房消费之后，认识到购房的必要性和购房带来的价值。在增加消费者心理账户价值的同时，满足房地产营销的实际需要。因此，心理账户效应的出现，给了房地产营销行为以新的理论支持，使房地产营销行为能够具有更强的指导性和有效性，为找准营销切入点和提高整体营销效果提供了有力的支持。因此，心理账户效应的出现，对房地产营销行为的发展而言意义重大，是一种房地产营销行为的又一次发展和创新，保证房地产营销行为取得实效。
2.心理账户效应，满足了房地产营销行为需要
由于房地产是大宗消费，消费者在购买过程中所比较的因素较多，许多消费者认为房地产是一次性投入，除了自己居住之外，投资的可能性不大，因此在心理上会有较多的顾虑，由此导致心理账户储值较低。在这一过程中，如果房地产销售人员不及时打消客户的顾虑，客户将不会在房地产购买中快速做出决定。正是基于这一了解，在房地产营销过程中，营销人员应对心理账户效应有足够的认识，并根据对心理账户的了解，把握正确的营销策略，在营销行为中加入相关的宣传，准确把握消费者的心理，使消费者能够在购买过程中快速做出决定，并达到一种购买后的满足感，提升营销过程的整体感受。所以，心理账户效应对满足房地产营销行为需要具有重要意义，同时也是一种解决房地产营销行为侧重点的重要手段，加强对心理账户效应的理解，并在实际营销中积极采用心理账户理论，对提高房地产营销效果具有重要作用。
3.心理账户效应，提升了房地产营销行为的有效性
对于房地产营销而言，掌握心理账户效应，可以快速抓住消费者的心理，并在有限的时间内让消费者做出明确的购买决定，提高营销行为的快速性和有效性，满足房地产营销的实际需要。特别是对于天津松江地区的房地产市场，由于当地地理位置优势不突出，当地消费水平处于中等水平，要想让客户能够快速决定购买房屋，最重要的就是把握客户的消费心理，让客户的心理账户能够通过购买房屋而得到一种满足，进而提高客户消费不动产的能力。所以，掌握心理账户效应，并根据房地产营销行为的实际需求，合理利用心理账户效应，对提升房地产销售业绩和提高房地产营销行为的合理性具有重要作用。只有认识到这一点，才能保证房地产营销取得积极效果。
结论：
通过本文的分析可知，正确分析营销行为的本质，并结合房地产发展实际用经济学的我观点去分析，对提高房地产营销行为的合理性和提高房地产营销效果具有重要作用。结合当前房地产营销实际，在具体的营销行为经济学分析中，除了要进行参照点效应分析之外，还要从极端逆转现象分析，同时还要结合心里账户理论进行分析，保证房地产营销行为能够在科学性、经济性和有效性等方面符合相关要求，提高房地产营销效果，更好的满足房地产营销的实际需要。
参考文献：
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作者：齐雅君
房地产营销论文 篇3：
宏观调控背景下的房地产营销策略研究
本文简要概述了宏观调控背景下房地产营销当前的发展现状，发现其在营销的过程中面临着诸多困境，主要对其中开发商观念落后、产品内涵不丰富、营销手段单一、营销人员不专业以及品牌意识不足等困难进行周密的分析，并提出了更新营销的观念、丰富产品的内涵、营销手段多元化、培养营销的人才以及建立品牌形象等应对策略，以帮助房地产营销在宏观调控的背景之下突破诸多困境，获得更好更快的发展。
人民群众的生活条件的提高，促使房地产行业迎来了高峰时期，随之而来的是国家对该行业的宏观调控，宏观调控的相关政策有着较广的覆盖面，其具备更强的操作性，对房地产行业的影响较大，有效地遏制了房价虚高的局面。宏观调控给房地产行业带来了许多机遇，但也为其造成了不少阻碍，房地产方面需要在此背景下，积极抓住机遇，勇敢迎接挑战，扫清现实障碍，实现营销的突破，重新创造房地产行业的活力。
一、宏观调控背景下房地产营销现状
大众的消费观念在不断发生变化，房地产行业的营销也渐渐步入了白热化的竞争时代。随着国家针对房地产行业出台的一系列宏观调控的政策一一落实，房地产的竞争市场逐渐成熟起来，广大消费者在购房方面也慢慢恢复理性。部分房地产的消费者在购买房产时首先对其户型朝向有一定的考虑，还会对其地理位置以及未来的增值空间有一定追求，而对于新宏观调控之下的消费者而言，其在注重以上因素的同时还注重该房产的隐形条件，例如开发商的实力、物业的服务等等。由于宏观调控下对房地产行业有了更多的约束，消费者可以花费大量的时间对房产的价值进行考察，确保其物超所值，品质上乘。其购房行为更加理性，导致房地产的营销工作需要根据当前的市场环境做出适当的创新，在整个房地产行业降温的过程中避免营销风险，帮助其获得长期的发展。宏观调控极好地遏制住了房地产市场的虚假繁荣，也让房地产公司在该段冷静期之内反思自身的营销策略，争取早日看清当前房地产营销需要注意的地方，并利用国家的宏观调控政策，帮助自身创新和完善营销策略。
二、宏观调控背景下房地产营销的困难
（一）开发商观念落后
当前存在大部分房地产的开发商不具备先进的营销观念，其仍然固守落后的营销观念，对于如今房地产发展的形势并不十分了解，更难以适应。开放商是整个房地产营销中最重要的一环，但由于其守旧的营销观念，导致其对于房地产当前的市场知之甚少，并且越是观念落后的开发商，越不重视市场调研。市场调研工作的缺失导致开放商对于市场失去了正确的判断，进而做出错误的决断。市场调研工作浮于表面，既不深入，也不准确，更不细致，导致在制定市场营销的相关策略时，难以依据调研的事实和可靠的数据进行营销策略的创新，最终造成房地产的营销不受大众欢迎，难以取得营销成果，使房地产行业雪上加霜。作为房地产开发商，一旦失去对市场的敏锐嗅觉，就会难以获得发展的机会，最终被房地产行业淘汰。
（二）产品内涵不丰富
如今的房地产营销工作困难之一是其开发的产品内涵不够丰富。由于挖掘房地产产品文化内涵不到位。随着社会的飞速发展，人们的物质需求大多都能够得到满足，更多有追求的公民将目光放到了建设精神生活上，注重精神社会的构建，以更好地实现自我价值，实现生命的高度。因此在购买房产方面，大众除了要求住房的硬件设施完备，具有较好的居住体验，更追求房产的文化氛围，期待该房产周边的生活品位，最好还能够拥有一定的社交层次。然而在现实的营销中，开发商依旧只重视房产的居住功能，而对其隐性功能置之不理，导致部分有价值的小区没有追加隐性功能的开发，仅仅以住房为卖点向市场推进，往往不能够满足有实力追求精神建设的大众的需求。除了精神内涵之外，情感内涵也需要得到丰富，宏观调控之前，房地产的营销方案主要侧重于学区房，主打为孩子着想的营销策略，而在宏观调控之后，则需要依据不同的受众人群，赋予房产情感内涵。例如对于年輕的夫妻而言，需要满足其便捷生活以及步入都市时尚的情感需求，使其以两个人在都市圈之内共同建设小家的情感得以寄托。对于有孩子的家庭而言，虽然学区房已经被试点取消，但仍然可以以方便孩子上下学的便利为卖点，将父母对孩子的爱寄托于房产之上。
（三）营销手段较单一
当前的房产营销手段比较单一，大多仍以售楼处为主，只有当消费者有需求时才能被动给予服务，推出的营销信息仅仅在电视广告或建设工程处才能够获取到。信息时代的演变赋予了电商崛起的机会，为房地产的营销也带来了信息化的春天。但目前大多数开放商没有抓住此类机会，没有采取多元化的营销手段，缺乏房地产信息共享平台。房产的消费者很难了解到相应房产的有效信息，导致房地产错失了营销的机会。尤其是网络营销的缺失，更会导致房地产的营销效率大大降低，如今大众的生活节奏十分迅速，消费者难以花费大量的时间迎合传统的营销手段，缺少了网络营销，潜在的消费者无法在其短暂的空闲时间之内获取到房产营销的信息，往往房地产行业会错失大量的机会。
（四）营销人员不专业
目前房地产单位面临着营销人员不专业的问题。一方面是房地产对于营销人员的要求较低，其录用的标准不高。在招聘营销人员时大多注重其吃苦耐劳的能力而忽视其创新创造的个性，导致大多数营销人员习惯于采取笨办法和老办法进行房地产的销售，不仅难以获得较好的营销效果，其营销的效率也大大降低。还有部分原因是时代发展过快，而房地产营销人员自我的成长没有跟上社会进步的步伐，不进则退，导致其在房地产营销的工作上显得专业性不足。房地产行业没有及时地注意到此类状况，对营销的工作人员缺乏硬性要求，导致其随波逐流，对于自身的落后听之任之，最后在行业内形成了不良的风气，导致整个房地产行业都难以获得进展。
（五）品牌意识不充足
房地产市场在国家的宏观调控之下日益完善，给予了房地产行业的发展更大的挑战，在此种情况下，房地产的品牌建设成为了其需要具备的竞争力。有关调查显示，具有知名度的品牌能够为房地产的销售提高较大的升值空间，其中较为著名的房地产品牌有万科房产，就其品牌价值讨论，万科的品牌具有22.37亿元的价值。然而就现状而言，重视品牌的房地产企业如同凤毛麟角。缺少品牌意识的房地产企业往往会导致其在进行房产营销时缺乏底气，消费者在进行房产选择时也会由于其缺乏品牌效应而心存疑虑。虽然有部分房地产企业认识到了品牌效应的重要性，然而其没有考虑到品牌地域性的特征，导致大规模的品牌效应难以实现。同时，房地产行业如今存在依仗品牌效应过度开发房产的现象，导致其后续的房产开发资金不足，最终造成烂尾楼的困境。
三、宏观调控背景下加强房地产营销的策略
（一）更新营销的观念
随着时代的进步，房地产行业要想通过加强营销来实现房地产经济的复苏，必须要更新营销的观念。营销的最终目的是满足双方的需求，谋求共赢。因此房地产的开发商需要对消费者的购房需求有正确的认知，其不再仅仅满足于住房的需求，同时还对房产赋予了更多的隐性需求。在进行房地产规划之前，开放商需要做好充分的市场调研，确保房产的开发能够满足新世纪房产消费者的需求，进而方便营销人员进行房产的营销工作。除了开发商要更新营销观念之外，营销工作人员更应该及时更新自身的观念，其需要了解大众对营销方式的接受程度，选择最容易被大众接受的营销方式能够在针对性营销的过程中减轻营销的压力，大众喜闻乐见的营销方式能够挽回房地产行业在消费者心中的形象，并且加深消费者对营销信息的印象。如今科技更新换代，营销的观念一直停滞不前的话只会对房地产的营销工作造成阻碍，只有让营销观念和时代共同进步，才能够让营销工作适应当今的宏观调控政策，获得更好的营销效果。
（二）丰富产品的内涵
随着国家的宏观调控，房价逐渐回落至大众能够消费得起的区间，在政策的帮扶之下，消费者不仅对房产的基本功能有所要求，对房地产的产品内涵也有了更多更深的需求。因此房地产行业急需丰富产品的内涵，积极营销房产的文化内涵、情感内涵。文化内涵的丰富已经有企业在逐步实现，其大力推出具有文化价值的住房设计，满足消费者的精神需求，使其能够获得文化享受。情感内涵的丰富也需要营销人员发挥自身的营销实力，赋予房产情感的意义，使消费者在提到该房产时就能够涌现出对应的情感，进而实现房产的情感价值。无论是文化内涵还是情感内涵，都需要有针对性地进行丰富，对于高级知識分子密集的地区可以开发房产的文化内涵，家庭密集的地区可以开发其情感内涵。
（三）营销手段多元化
1.网络营销
为了获得更好的营销效果，房地产的营销人员需要利用多种营销手段，网络营销是当今时代下最方便同时也是效果最明显的手段之一。其具有三种营销优势。第一种优势是其覆盖性广，由于不再依托实体门店进行房地产营销，并且信息化的网络遍布全国，因此营销信息能够在最大范围之内进行传播，各地的群众都能够通过网络接收到房地产的营销信息。第二种优势是其无形化。同样由于网络的虚拟化，导致消费者不用到实地进行房产的考察，营销人员可以依靠数字传播来实现数据的共享和互通，例如实地拍摄视频向受到地理位置限制的消费者传递房产信息，或者利用直播的方式让消费者透过实时的镜头对房产进行考察。第三种优势是其高效性，由于人民群众不再需要出门进行房产的选购，其为购房的流程节省了大量的时间，其消费效率获得了极大的提升。同时营销人员也不再需要一对一进行顾客营销，而可以利用视频通话、现场直播等网络营销方式实现一对多的房产营销，极大地提高了房产营销的效率。
2.构建平台
房地产行业的营销工作要想获得更大的进展，需要紧跟时代信息化发展的浪潮，充分利用现代化的信息技术，加强信息化的沟通与管理，建设信息共享平台进行房产信息的共享。房产的信息化共享平台完全符合房地产营销在发展上的需要，其实现了消费者与营销人员的双向选择。该平台能够将消费者的购房需求、购房标准以及购房时期进行整理和归档，方便营销人员挑选合适的消费者进一步沟通，为其精准地提供房产信息，满足其购房的种种需求。信息交互平台的完善对于营销人员来说能够帮助其获取更多消费者信息与房产营销的资源。营销的资源作为营销工作的基础和动力，营销人员对其是否合理运用对最终的营销成果有很大程度的影响。目前实际的营销情况看来，许多营销人员不懂得利用信息手段来帮助自己挖掘房地产政策或营销资源，或由于平台不完善的原因导致许多资源无法得到及时的共享。导致在大多数的情况下，营销人员仅仅利用自己拥有的资源，导致其营销工作难以取得成效。还可以将当前房地产的建设以及销售情况纳入其中，让消费者在该平台上对房地产企业的信息和各大在建、在售的房源信息一目了然，方便其挑选自己心仪的房地产。除此之外，信息交互平台帮助房地产企业了解营销人员具体的工作情况，方便其对营销人员实施管理。该平台还可以将营销人员的个人业绩纳入该平台之中，为营销工作的考核提供有效的数据参考。随着时代改革的创新，传统的信息共享平台已经不能够满足如今房地产行业之中营销人员大量的营销信息的共享需求，因此需要对信息交互平台进行完善以便于更广泛地将其应用于房地产营销之中。
（四）培养营销的人才
要想强化房地产行业的营销工作，需要建立优质的房产营销队伍。由于营销手段的多元化，在营销工作中逐渐引进了诸多先进的营销方式，因此对营销人员的工作能力的要求也越来越高。营销人员不仅需要熟练传统的营销工作，还需要积极主动地学习新型的营销手段。当前房地产行业所需的营销人才需要具备的素质主要有两种，一是良好的职业素养。要求营销人员能够认真彻底地贯彻执行政府对房地产行业的各项方针政策，积极参与企业组织的各项理论知识学习，政府针对房地产行业做出的调控决策以及发布的相关文件都需要在第一时间进行了解并对当前的营销工作进行调整。二是专业素养，要求营销人员熟练进行营销工作并能够掌握新时代下引进的各项营销手段。
为了培养营销人才，房地产企业需要落实相应的奖惩制度。对于在房地产营销工作中表现优异的人员需要由房地产企业给予激励。由于单纯的物质激励对于平台来说需要负担的成本较高，因此企业应当采取增加精神激励的方法来降低奖惩制度的成本，最好将精神激励与物质激励结合起来，以满足其精神上的追求，同时将其表现与房地产企业的发展挂钩，增加其责任感与归属感。除了物质和精神上的激励之外，还可以使用情感激励的方式对其实施表彰。如今提倡和谐工作，因此需要与营销人员打好关系，使其不仅仅从工作的角度出发积极进行营销工作，还从朋友、家人的角度出发，在营销的过程中体现自身的责任与素养，共同建设房地产行业，同时具有情感加持的营销人员更能够得到消费者的信任与青睐。只有激励的奖惩制度是不完善的，还需要有相应的惩罚。对于部分消极怠工的营销人员来说，需要通过适当的惩罚去除其敷衍的心理，让其明白在房地产行业之中不进则退，使其重新负起自身的责任。
（五）建立品牌的形象
要想房地产的营销事半功倍，品牌形象的建立刻不容缓。品牌作为房地产企业长年累年口碑的沉淀，能够使企业在市场竞争中崭露头角，作为企业无形的财富，品牌形象的树立能够将房地产企业的口碑变现。要想建立品牌形象，需要确保品牌策略一致且持续。由于品牌的建立需要时间的检验，因此其必须具备持续性，重点打造企业的核心竞争点，才能够确保在消费者的脑海中树立印象深刻的良好形象。同时还需要积极进行品牌的推广与促销。要想打开企业品牌的知名度，就必须要在大型的活动中刷出品牌的存在感，让消费者对该品牌耳濡目染，才能够使其选择房产时对品牌有一定的印象进而对其产生品牌信任。除此之外，还需要做好品牌的口碑维护，千里之堤溃于蚁穴，即便是再大的品牌，当其身陷于负面舆论新闻时仍然会功亏一篑，因此房地产企业为了营销工作的长久，必须要爱惜自身的品牌形象，杜绝一切抹黑品牌形象的行为。
结论：总而言之，在国家宏观调控之下，购买房产的主动权回到了消费者手中，因此房地产公司需要更加重视营销策略，通过新营销的观念、丰富产品的内涵、营销手段多元化、培养营销的人才以及建立品牌形象的策略应对消费者的购房需求。只有做好营销工作，才能够吸引更多的消费者购买所需房产，为房地产行业带来真正的繁荣。
（作者单位：北京城建兴顺房地产开发有限公司）
作者：史媛