房地产营销改革实践论文提纲

论文题目：百商房地产开发公司托斯卡纳项目营销策略研究

摘要：在国家“一带一路”倡议背景下,房地产行业已成为乌鲁木齐市经济发展的支柱型产业之一,虽然在发展上与疆外地区相比时间更晚,不过发展速度维持在较高水平,能够体现出稳步增长的良好趋势。但是,随着乌鲁木齐市房地产市场竞争越来越激烈。乌鲁木齐市房地产企业借鉴国内其他一些城市房地产营销策略的方法,已经完全不能满足目前的市场营销状况,而且与乌鲁木齐市当地区域环境发展的切合度不高。目前,当地房地产企业已陆续开始加强改革与创新,努力在营销策略上寻找新的突破口。因此,论文选取乌鲁木齐市房地产营销市场进行研究,对当地的房地产市场发展具有一定的现实意义和实践价值。论文收集大量相关阅读资料与文献,以市场营销理论为基础,从托斯卡纳房地产项目营销中存在的问题、营销策略的制定、营销平台的选择等关键点出发,结合行业营销规律进行综合分析后,最终确定了新疆百商房地产公司托斯卡纳项目的市场营销策略。论文主要包含四个部分,首先,从项目的宏观环境和微观环境出发,对托斯卡纳项目的营销环境进行了分析,并运用SWOT组合分析法确立了项目的优势与劣势、机会与威胁;其次,运用STP理论,对项目进行市场细分,通过对托斯卡纳项目细分后确定其目标市场,并以项目的差异化特征为基础,对目标市场进行了定位;之后,从产品、价格、渠道、促销四个方向,制定了项目的营销策略;最后,就如何有效实施托斯卡纳项目的营销策略,提出了保障措施。论文将理论与项目实际情况相结合进行分析,为托斯卡纳项目后续营销体系的建立提供合理的依据。不仅对百商房地产公司托斯卡纳项提高项目销量有一定的帮助,而且对新疆境内除乌鲁木齐外的其它地区房地产企业改进和优化营销策略也具有借鉴意义。

关键词：房地产项目;市场营销;市场定位;营销策略

学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 文献述评

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 相关理论基础

2.1 市场营销概念

2.2 相关营销理论与分析方法

2.2.1 营销理论

2.2.2 营销分析方法

2.3 房地产项目营销

2.3.1 房地产项目营销的概念

2.3.2 房地产项目营销的特征

第3章 托斯卡纳项目营销现状及存在的问题分析

3.1 公司简介

3.2 托斯卡纳项目简介

3.3 托斯卡纳项目营销现状及问题分析

3.3.1 项目营销现状分析

3.3.2 项目营销问题分析

第4章 托斯卡纳项目营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 微观环境分析

4.2.1 项目环境分析

4.2.2 项目竞争者分析

4.2.3 目标客户需求分析

4.3 托斯卡纳项目SWOT分析

4.3.1 优势分析

4.3.2 劣势分析

4.3.3 机会分析

4.3.4 威胁分析

4.3.5 SWOT组合分析结论

第5章 托斯卡纳项目市场战略(STP)分析

5.1 市场细分

5.1.1 户型面积细分

5.1.2 地理因素细分

5.1.3 顾客因素细分

5.2 目标市场选择

5.2.1 核心市场

5.2.2 重要市场

5.3 市场定位

第6章 托斯卡纳项目营销策略制定

6.1 托斯卡纳项目产品策略

6.1.1 整体规划设计策略

6.1.2 景观设计策略

6.1.3 品牌策略

6.1.4 服务策略

6.2 托斯卡纳项目价格策略

6.2.1 影响房地产价格的因素

6.2.2 定价方法

6.2.3 定价策略

6.3 托斯卡纳项目渠道策略

6.3.1 项目营销渠道选择

6.3.2 互联网营销渠道

6.3.3 项目代理商渠道

6.4 托斯卡纳项目促销策略

6.4.1 广告策略

6.4.2 人员促销策略

6.4.3 公共关系策略

6.4.4 销售促进策略

第7章 托斯卡纳项目营销策略的保障措施

7.1 人员保障

7.2 组织保障

7.3 资金保障

结论与展望

参考文献

致谢

附录 :乌鲁木齐市房地产项目调研问卷