房地产营销改革实践论文

摘要：从职业教育教学的特点出发，结合中国房地产营销的现状，以工学结合为培养模式，围绕房地产营销“走出去，请进来”的教学方式，开展房地产营销实践技能教学，以学生为基础，培养出具有良好的职业道德、较强的专业技能及具可持续发展能力、胜任一线工作的应用型人才。下面小编整理了一些《房地产营销改革实践论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

房地产营销改革实践论文 篇1：

对房地产企业营销策略误区的探讨

【摘要】由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，致使许多房地产企业，缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误，并容易走入误区。从而影响房地产企业的健康发展。文章通过介绍目前房地产企业市场营销中存在的误区和怎样正确运用营销策略来进行分析，以达到对房地产企业有所启示、有所借鉴的作用。

【关键词】房地产企业 营销策略 营销误区

目前市场营销在我国遍地开花，正处于迅速发展中，各行各业都在普遍采用，我国房地产业也不例外。随着我国改革开放的深入，经济的高速发展，房地产业正在处于蓬勃发展中，卖方市场的转变，买方市场的形成，市场营销的引入，使竞争更为激烈。怎样才能使自己产品在竞争中战胜对手，立于不败之地？除了倚靠产品的质量外，还有营销策略的使用，比如品牌、价格、促销、企业信誉的运用是很重要的。

一、房地产企业使用营销策略的重要性

1、促进社会住房总供需的平衡

市场营销策略在房地产企业中的应用，有利于房地产企业适时、适地、以适当价格把产品传递到消费者手中，以解决社会生产与社会消费之间的各种矛盾，使得房地产企业各种不同的供给与消费者和用户方面各种不同的需要相适应，求得社会生产与社会需要之间的统一与平衡，生产与消费在时间、地区的平衡。实现整个社会经济的正常运转，从而促进社会住房总供需的平衡。

2、促进国民经济的健康发展

市场营销策略在房地产企业中的应用，有利于合理地配置土地、资金、劳动力等资源，提高房地产企业的经营管理水平和经济效益，而房地产企业的经营管理水平和经济效益提高，会促进国民经济的健康发展。

3、有利用房地产市场的发展和完善

房地产市场存在的问题会对房地产企业的进一步的发展造成障碍，比如商品房的大量积压、商品房高的空置率、巨额资金的持久沉淀等问题，通过市场营销策略的运用可以有效解决房地产产品市场的现实问题。同时它对加速房地产商品和资金形态的转变、缩短房地产商品流通周期、促进房地产市场的发展和完善都有重要作用。

4、实现房地产企业的任务与目标

房地产企业的市场营销部门通过市场营销研究，密切注意和了解市场需要的现状与变化，就可以发现一些未满足的需要和市场机会；然后，根据企业的任务、目标和资源条件等，选择本企业能够最好地为之服务的目标市场，并根据目标市场的需要，开发适销对路的产品，制定适当的价格，选择适当的分销渠道，制定适当的促销方案，千方百计地满足目标市场的需要，这样就可以扩大销售，提高市场占有率，增加盈利，实现企业的任务与目标。

二、房地产企业的五种营销误区

目前，房地产企业早已认识到市场营销的重要性，并普遍采用市场营销策略对房产项目进行营销。但是目前我国房地产企业对市场营销策略的使用，还处在探索阶段，整体营销水平不高，主要表现有：第一，开发商营销意识薄弱、不注重营销推广的作用；第二，营销渠道不多、大部分宣传局限传统的推广渠道，比如像开设分展场、举办产品发布会、鉴赏酒会等营销方式不被大多企业采纳，集中开盘方式也较少的被开发商采用，对以公共关系的重视还远远不够。第三，对国家房产政策反应不够迅速、敏感性不高。第四，推广包装差、主要包括现场包装差和销售物料设计风格不统一。第五，品牌营销理念低，大多数企业对如何进行准确的品牌定位，如何引导业主把握品牌取向，如何营造品牌意味即房地产商品如何进行品牌化及如何有效实施和控制房地产品牌战略等问题，这种局面主要是由一些营销误区所造成的。

1、误区一：认为传统的生产、产品营销观念已经过时

市场营销观念随着社会的发展，已从传统的生产观念、产品观念，到现代的大市场营销观念、概念营销观念。房地产企业大多数都抛弃了传统的生产观念、产品观念，采用现代的大市场营销观念、概念营销观念。但在实际运用过程中会犯营销观念不正确的错误，没有考虑以消费者为中心，以顾客的需求为出发点，没有考虑社会的公众利益，采用现代的大市场营销观念、概念营销观念进行营销，虽会在短时间内实现营销目标，但长时间终会暴露出种种弊端，损害企业整体营销战略。

2、误区二：认为人员推销是最古老的促销方式，不适合当今的营销环境

当今人员推销是房地产促销策略当中最传统、最主要、最直接的促销方式，采用这一促销策略，可以让销售人员与顾客直接接触，进行面对面的洽谈和思想交流，有利于销售人员最直接、最及时地了解顾客的需求。通过这样的交流，可以充分地向顾客传递企业、房产项目信息，以达到让顾客认识、了解、信赖企业的作用，这对提高公司的知名度和美誉度是非常有用的。房地产企业或许在制定促销策略时都会考虑采用人员推销这一方式，但他们对人员推销的作用没有充分的了解，不够重视人员推销，认为人员推销是最古老的促销方式，不适合当今的营销环境，往往投入大成本采用广告、营业推广这些流行的促销攻势。虽说像广告这些促销方式在短时间内会引起顾客的关注、较快的达到促销目的。但要想长时期的留住顾客的心，采用这一促销方式是远远不够的。

3、误区三：认为创品牌就是靠做广告

品牌，给企业带来的效益是巨大的、全面的。这一点无需置疑，或许每一间房产企业都想创品牌，拥有品牌优势。但创品牌是需要条件的，盲目的创品牌，必会给企业带来损害。目前，在房产企业中就存在很多盲目创品牌的现象，这主要是企业没有正确认识创品牌需要具备什么条件和企业具不具备这样的条件所造成的。这些企业误认为品牌就是靠做广告，名声就是名牌，只要敢花钱做广告，就能创名牌，把过多的资金、精力、希望都放在广告上，期望一夜成名，结果却是功亏一篑；误认为做品牌就是做名牌，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名，它只需达到知名度，但品牌除了要达到知名度外还要达到信任度和美誉度，创品牌，它需要的人力、物力和财力是全方位的，是一个复杂而浩大的工程。

4、误区四：认为只要广告费用高，产品销售量就有保障

几乎每一间房地产企业都会打广告，通过广告，可以将房产信息不知不觉地灌输到消费者脑海中，从而影响消费者的购买决策，激发消费者的购买欲望，刺激消费者的需求，增加销售量，同时提高房产价值。但打广告费用大、有效期短等缺点明显。目前，广告媒介多，选择什么样的广告媒介存在难于决策。大多数房产企业就存在这样的问题，没有经过系统决策，错误的选择广告媒介，造成既没有达到广告目的，又支出大量的广告费用，反而给企业带来资金上的负担。

5、误区五：认为产品创意不重要

在生活中，只要稍微留意一下，就会发现大多数房屋的建造风格差不多、没有美感、没有创意、产品雷同严重。这主要是房地产商在上项目的时候一窝蜂，看到那种设计流行，销量大，就去模仿。但是现代人对住房不单单看重房屋的质量，还看重房屋的外观。越来越多人追求房屋的整体外观，房屋的艺术性。在房地产产品同质化越来越强的今天，具有创意产品的就显的很重要了，房地产企业应该加大对这一方面的研究和投入，建造出具有创意的产品。

三、房地产企业制定正确营销策略的建议

基于以上房地产企业营销中常见的五种误区，本文对怎样制定正确的营销策略给出以下建议。

1、建立一支专业的营销队伍

房地产企业生产出来的产品能否顺利的销售出去，达到预期的销售目的，这关键在于是否做好营销。基于营销对企业的重要性，建立一支专业的营销队伍就显得非常重要。目前，大多数房产企业都会有自己的营销队伍，从事营销策划、营销控制等。但具有专业性很强的营销队伍还不多，而且销售人员的素质问题也普遍存在于房产企业，主要表现在：销售人员文化素质不够高，销售人员缺乏规范化的业务培训，销售人员服务意识不足或服务理念不明确，难以实施优质服务，服务标准不统一，随意性大，容易给顾客造成不良影响，销售时没有严格按照销售流程，没有明确界定销售人员的职权，缺乏与顾客有效沟通的技巧等等。因此，房产企业应重视和加大资金对销售这一重要环节的投入，加强对销售人员的业务培训和业务指导等，建立一支专业的营销队伍。

2、建立“以顾客为中心”的人性化营销的营销理念

“以顾客为中心”实行人性化营销是新时代的营销理念。企业在营销过程中应实行人性化营销，做到：“顺其本性”营销时应满足消费者的基本居住需求；尊重其习性，尊重其的居住习俗。适其品性，以适合消费者的居住文化品位偏好来进行营销；满其个性，以满足消费者居住个性需求来进行营销。

在人性化营销的过程中还需注意：营销人员应将自己定位成消费者的朋友，对消费者要充满爱心，帮助消费者解决疑虑问题；运用情感沟通，将楼盘的优势、特点、与消费者自身相适合的地方、优惠政策等因素传达给消费者；售楼处的环境设计要尽量完备人性化设施，体现对消费者的关爱。

3、采取各种方式来化解信息的不对称

消费者在购买产品时，由于对产品缺乏充分的了解，往往会产生观望态度，不敢轻易购买。这主要是由于信息的不对称所造成的，因此要想消费者能够迅速对产品充分的了解，化解信息的不对称是关键。房地产企业可以采取各种方式来化解信息的不对称，比如：通过各种媒介进行大量宣传，充分利用报纸、电视、网络等、或举办各种招待会、产品展销会、座谈会等活动，让销售人员直接与消费者进行信息交流、情感交流。以达到化解信息传递障碍，促进销售的目的。

4、注重产品的创新

随着房地产市场的迅速发展，我国房地产购买者的投资心理和投资行为者日益成熟。住宅已不再被看作为钢筋加水泥组成的结构，而被视为安居享受的“家”，和能够充分体现个性的生活方式。人们购买房屋不仅仅是看重他的质量，还看重它的功能、款式、小区建筑的人文内涵等。随着购房者对房屋需求的变化，房地产企业就应该注重产品的“质量”，善于发现消费者的需求变化，追求产品的创新。

5、科学预测成本，减少投资风险

由于目前，我国房地产行业竞争激烈，不少企业都会加大成本对营销这一方面的投入，比如：在广告等方面，花费大量的资金进行促销。这或许会达到促销目的获得经济效益，但企业在决定加大营销成本前，必须对产品成本、促销成本进行科学预测，预测出总支出成本和预期投资总收入，否则可能会发生盈利过少，甚至亏损的现象。因此，重视对各种成本的科学预测，可以有效的减少投资风险，避免不利的情况发生。

【参考文献】

[1] 纪海芹、李宁、占爱：浅谈营销策略在房地产中的应用[EB/OL].中国论文下载中心网，2007.

[2] 佚名：营销策略在房地产中的应用[EB/OL].房策网，2007.

[3] 陈朗：对当前房地产市场营销的十点思考[J].商场现代化，2007（18）.

[4] 深圳世联策划经典案例[EB/OL].中国房地产图书网，2004（2）.

作者：李兆允　吴清海

房地产营销改革实践论文 篇2：

浅谈房地产营销教学中的“走出去,请进来”

摘要：从职业教育教学的特点出发，结合中国房地产营销的现状，以工学结合为培养模式，围绕房地产营销“走出去，请进来”的教学方式，开展房地产营销实践技能教学，以学生为基础，培养出具有良好的职业道德、较强的专业技能及具可持续发展能力、胜任一线工作的应用型人才。

关键词：房地产营销；职业教育；走出去；请进来

要成为一名优秀的房地产销售人员，必须经过一系列的综合修炼方能成功。职业教育就是以实际的房地产营销人员岗位能力和必备技能为出发点，切实要求提高学生房地产营销的实践技能。传统的房地产营销教学基本上都局限在教师对准则、条例、规章制度机械式地讲解上，这种重理论、轻实务，重讲授、轻参与的教学方法既无法刺激学生的学习兴趣，也无益于学生思考技能的开发及实践能力的培养。久而久之，自然造成了教学难教、难学的局面。

教学研究及实践表明，房地产营销教学采取“走出去，请进来”的措施是解决以上问题的一剂良方，它不仅极大地激发了学生的

热情，而且通过实践分析和研讨，还可以培养学生有效的思维方式，提高学生从事房地产营销职业判断力、适应商业环境的应变能力和房地产实务的操作能力。为此，本文就如何“走出去”，怎样“请进来”谈一点心得体会。

一、老师、学生“走出去”

由于房地产营销的实践性和应用性要求本课程在教学环节要重视实践环节。这就要求教师能引导学生走出课堂、走出学校、参与谈论、分析企业的营销策划方案。每次在上这门课时，我都会动用自己的社会资源，让学生真真切切地参与到房地产开发、营销、评估等环节当中去，实践证明，这样的教学法对学生的启发很大，学生受益匪浅。

1.体验作为消费者

在房地产营销推广中，遵循“了解消费者需要→确定营销主

题→确定营销推广策略”的统一步骤，要真正做到了解消费者需

要，只有真正成为消费者感受才真切。

（1）做好消费者心理需求的调研

让学生自己作为消费者，从消费者的心理需求出发，切实感受、体验，真正理解顾客的心理需求。购买商品房对消费者是一项巨大的投资，所有的购买者没有谁不希望所购房屋能使自己得到最大限度的满足，所以，房地产产品的购买者在购买决策中要极其慎

重，有许多心理上的因素需要开发商和销售人员在营销过程中深入把握。因此，只有充分体验，研究消费者的欲望和奢求，并将其贯穿于房地产营销，才可能更好地理解书本上的知识，才能在今后实际工作中有更好的表现。

（2）制造体验有效“刺激”的方式

光从心理理解是不够的，还要实打实地现场参与、体验购房的过程。实体的样板房让学生作为消费者参观，使学生体验到楼盘的价值所在。但仅仅这样很难让学生体验消费者追求的感觉。目前，有一种虚拟现实技术系统，他可以让消费者在住房动工之前就对竣工后的住房进行一番体验。该系统利用电脑绘图软件设计的房间布局和天花板高度等数据，制作出假想的住房内部画面，只要戴上一副特制的眼镜，就可以通过三维立体画面，从各个角度、全方位观看内部与外部的情况。顾客借助这一全新体验系统，不仅可以了解住房的整体布局和家具陈设效果，还可以了解阳光照射、夜间照明、地板、墙壁的颜色情况。除此以外，如果把新建筑四周的房屋、院墙、栅栏、道路和树木等数据输入系统，消费者还可以看到入住后完全相同的窗外景致，让其先“住”为快。

2.体验作为营销者

（1）选择体验媒介

在房地产营销中，体验媒介的选择应根据体验的不同时期，不同体验主题和不同的体验刺激方式而进行，除了传统的销售特征的媒介外，房地产营销媒介更要加大非销售特征媒介的运用。如，现场、品牌商标、服务人员、纪念品、吉祥物、新闻发布会和公关活动等，这些环节都可以让学生参与其中，真切感受。

（2）体验营销的实施

体验贯穿房地产开发的全过程，从开始的规划设计到最后的装饰和装修，在整个过程的每一个环节，在教学上采用“岗位任务”驱动模式，根据岗位实际任务，把课程实训内容设置成：楼盘资料学习、顾客接待礼仪、顾客心理分析、楼盘模型解说、样板房参观、消费者维护、合同签订、贷款落实等任务环节。每个环节都要充分利用校内实训场所和校外实训基地，让学生在实际工作环境中“学中做，做中学”。

二、专家、能人“请进来”

1.让专家、能人说他们要什么

从企业用人角度，准确定位学生将从事的岗位。以一家普通房地产开发企业为例，组织构架一般包括综合管理部、财务部、工程部、销售部等几大部门，工作人员一般在50人左右。各部门的职责及从业人员的要求如下：（1）综合管理部：负责上下沟通、左右协调、管理项目的具体策划，取缔以及相关许可的办理等一系列前期开发工作。从业人员除文员外，对其他工作人员要求较高，需要资深管理和前期项目报批经验。（2）财务部：负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。从业人员要求是专业财务人员。（3）工程部：负责项目的建设和管理，确保工期、质量、安全及成本控制执行等。要求从业人员有多年施工管理经验。（4）销售部：负责开发项目的销售或者租赁工作，人员占到企业人数的一半左右，除了销售主管人员外，从业人员门槛较低。

从企业用人角度出发，我们会发现房地产销售岗位最适合刚出校门的职业学校毕业生。同理，我们也可以对房地产中介机构、估价机构、物业管理公司等进行岗位分析，通过深入调研后，可以得出一个结论：职业学校房地产专业学生走出校门，排除专业不对口就业等因素，在职业起步阶段，学生最适合的是从事“房地产销售员”和“房产中介经纪员”两种岗位，经过3~5年以上的积累，具备一定经验能力，并考取相应的职业资格后，有机会逐步提升到“房产策划”“房产估价师”“房产经理人”等中、高级岗位。

2.让专家、能人亲身教

请进来的房地产营销专家或销售能手，现场经验都十分丰富，理论知识扎实，对各种应急的情况也都有自己独到的处理能力，他们能结合政策形势、市场走势、行业趋势针对具体的问题亲身教授，以在房地产营销具体工作经常碰到又难以应对的、极具代表性的实战情景，手把手教学生怎么做，最后还要求学生举一反三，力争做到“授人以鱼”与“授人以渔”相结合。

“请进来，走出去”这种“教学做”一体化教学模式，让学生“边学边做，工学交替”真正培养学生的实际动手能力；只有通过与企业的全过程合作，校企合作，工学结合，紧扣岗位，才能培养具有良好的职业道德、较强的专业技能及具有可持续学习与适应能力的房地产应用型人才。

参考文献：

［1王妙.高职课程“实践型教学”改革探索［J］.上海商学院学报，2005（2）.

［2］楼江.房地产市场营销理论与实务.同济大学出版社，2005.

［3］陆凤兴.体验经济时代的营销：体验式营销.

（作者单位 太原慈善职业技术学校）

作者：张卉卉

房地产营销改革实践论文 篇3：

“校企学融合”改革《房地产营销与策划》课堂教学

摘 要：课堂教学是高职教育的重要环节，是培养高技术技能型人才的保障，是每一位教师必须要练好的基本功。文章首先分析了高职课堂教学的特点，结合《房地产营销与策划》课程特色，从教学内容、教学方式和考核方式等方面通过“校企学融合”对课堂教学进行了行之有效的改革探索与实践。

关键词：校企学融合；课堂教学；研究；实践

人才培养模式是专业建设的灵魂，课程体系是实现人才培养模式的载体，而课堂教学则是保障的基石，是教育的最基本单元，也是教师的基本功。

一、高职课堂教学特点

我国高等职业院校招生考试科目和分数与本科类院校相差较大，注定其生源文化程度、行为习惯具有不同于普通本科的异质性，高职的技术技能性人才培养目标决定了其课堂教学有着比较明显的特点。

（一）教学对象不同

高职院校学生学习自觉性、主动性普遍低于本科学生，课堂上注意力集中时间短，对理论性知识的接受度和理解力普遍较低。但同时高职学生的创新与创意度并不低，偏爱学习实用技能，容易接受感性知识，善于表达。

（二）教学目的侧重点不同

相对于中学教学和本科教学，高职教学具有鲜明的职业定向性特征，在理论够用的基础上，技能和职业素养的培养是教学的重点。课堂教学的内容、方式和评价手段更应体现职业培养目标。

（三）与行业联系密切

高职以就业为导向的教育宗旨决定了教学必须与行业接轨，课堂教学内容需注意时效性，教师应传授学生最新的工艺、方法、理念、政策等。

所以，高职课堂教学应采取以理论够用、适度为标准，以职业岗位实际需求为基础，理论知识与技能结合，突出实践能力的教学模式。

二、《房地产营销与策划》课堂教学改革研究

（一）《房地产营销与策划》课堂教學改革的重要性与必要性

随着房地产行业逐渐由卖方市场向买方市场转变，消费者的购房意识也越来越理性。项目的设计、策划、营销在房地产开发中的比重逐年提高，尤其在市场动荡调整时期。2008年万科董事长王石就将营销策划部摆到了公司最重要的地位。社会行业的发展对策划人员的需求日益增加。据住建部中国房地产研究会研究报告指出：“中国目前有65%的房产企业急需策划人员，有90%的企业出现岗位空缺。”这表明，目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够，专业人员更是少之又少，市场需求越来越大。智联招聘出台的统计数据也显示，近几年房地产策划师已成为智联招聘十大热门职位。

《房地产营销与策划》是高职房地产类专业核心能力课程，但以往的课程建设多以教师为主角，以专业课程体系建设为主，学生为辅。课堂教学模式依然存在教师为主体，教学方法单一，教学内容陈旧，甚至照本宣科或注入式、满堂灌等问题，导致学生课程学习兴趣不高，教学效果不良，知识技能掌握不佳，无法胜任销售策划岗位。因此，我们的课堂教学必须改革，切实提高学生的知识能力和职业竞争力。

（二）《房地产营销与策划》课堂教学改革架构

通过多年教学，我们感觉学生在文案撰写能力、PPT主题演讲能力、市场调研数据处理能力和网上资料文献搜索筛选能力等方面欠缺。因此，本课程从房地产项目销售岗位需要的策划技能出发结合全程营销主线的重要控制节点，通过真实项目模拟、企业人员进课堂、学生出校门进入项目案场等方法强化学生的操作能力，在教学内容、教学方式、教学考核等方面“校企学融合”，以培养专业兴趣和关注度，更好地贴近岗位技能要求，提高学生的实操水平。如图1所示。

三、《房地产营销与策划》课堂教学“校企学融合”改革实践

学校、行业、企业协同创新改革课堂教学内容、教学方法和考核方式，课堂教学过程“校企学”融合，将“工作”和“学习”两个不同阶段融合，形成一个有机整体。

（一）教学内容改革

针对房地产助理策划师职业资格标准和教学目标，重新整合课程内容，修订课程标准，按照房地产实际工作过程的全程营销将课程内容模块化，理论知识满足岗位需求，实践训练项目导向，将知识点融入具体项目进行课程的整体设计。

项目组深入企业开展房地产项目全过程调研，确定房地产项目营销策划重要节点，将涉及的知识点结合专业人才培养目标，从房地产属性出发将课程内容分为房地产基础知识、房地产市场研判、项目定位策划和项目推广策划四个模块，并以此修改完成课程标准。同时，利用互联网技术开发APP自学系统，将学习内容制作成视频二维码供学生自主学习；引入企业真实项目建设智能住宅小区沙盘模型、户型单体模型和房屋缺陷模型，将学习内容转化为感官实物；结合当前新型课堂教学手段，制作“微课”、“真实案例录像”、“720°网上售房系统”等，将课程内容用多种方式展现，多种手段导入，提高学生学习兴趣，引导学生参与教学过程。

（二）教学方式方法改革

将理论知识与实践融合，从提问或案例或导读出发，根据教学内容涉及的理论知识点设计问题，引导学生讨论提出自己的观点，教师分析评价并讲解重点、难点，在此基础上，引入房地产具体项目，学生开始项目的组织实施、讲解并汇报。

通过理论教学、案例教学、网络教学、实践教学等教学手段使学生“学会知识”；通过课堂讨论、在线调研、课程设计等教学手段使学生“学会学习”；通过专题讨论、项目研究、调研实施、咨询服务、营销实战等教学手段使学生“学会创新”。由此，我们设计了“五位一体”的“校企学融合”课堂教学方式：

1. 教师主导理论教学

通过课堂讲授方式，训练学生的理论思维，分析基本概念之间的逻辑关系，把握专业课程体系之间的相连性。

2. “校企学融合”开展案例教学

通过调研，我们认为高职学生比较认可案例教学，由此，我们设计了“教师-企业-学生”共同参与的案例教学。主要有：其一，在每一章节讲授前后通过典型案例，提出需要学生思考的问题，引出或总结所授章节的基本理论和主要知识点。其二，在理论讲授中，图片、实物楼盘资料或实际发生的典型案例剖析教学内容中涉及到的基本原理、理论和方法，企业教师配合用真实项目策划方案加深学生影响，引导学生模仿操作。其三，以3-4人小组形式让学生分析时效性案例，统计归纳数据和房产发展趋势，以培养学生分析问题、解决问题的能力和協作学习、自主学习的能力。

3. 网络教学密切结合行业市场

本课程利用房地产专业网站（如透明售房网、搜房网）进行不同区域房地产交易量、交易价格的数据录入、整理与统计，培养学生市场调研、数据处理分析能力，引导学生运用大数据进行行业发展趋势预测，提高实践技能。

4. 校企合作指导学生参与实践教学

本课程采用校企合作体验式实践教学辅助课程的理论教学。通过参与房地产博览会现场教学，近距离真实感受房地产企业的营销策略和创意，体验消费者购房决策过程；通过房地产交易常识咨询服务，开展真实项目调研和策划，了解消费者和企业的需求，加深学生对所学知识的巩固，提高从事专业的能力。

5. 学生主导自主教学，即学生自主学习

本课程通过多种途径，运用多种工具培养学生“学会学习，主动学习”的技能，学生在教学一体中不断提高专业素养和技能，提高学习兴趣，并逐渐形成自己的职业目标。如引入企业真实项目的课程设计，学生和专兼职教师一起进行专题研究与讨论，对地块进行初步的营销策划，培养学生自主学习、协作学习、创意学习的能力；学生通过资料搜索、调研将成果制作PPT、视频广告或文案，分组演讲，阐述团队的营销策划理念；通过老师布置调查主题或者辅助老师开展课题调研，通过调研，统计，制作图表，共同撰写调查报告；利用二维码自学系统和精品资源共享课程网站不间断与老师互动等。如图2、图3所示。

（三）课程考核方式改革

考试不是教学目的，只是检验教学效果、促进教学的手段。本课程强调考核注重知识与技能结合、教师与学生结合、校内与校外结合。主要有以下措施：

（1）过程性考核与终结性考核比例各占50%，体现考核常态化，改变平时不学，期末应付的不良学习习惯。同时，终结性考核开卷，避免死记硬背。试题依据企业营销策划岗位招聘和职业考试要求，强调知识的灵活应用，强调教学过程知识与技能的掌握，如根据房产交易数据作图、分析、评价房产交易情况；根据参与房博会举例新颖的营销方式；根据地块进行项目SWOT分析；评价户型的优劣等。

（2）过程性考核中教师评价、小组评价和学生互评结合。通过对小组合作成果、他人习作的点评打分，培养学生的参与意识、思考意识和学习他人意识，改变以往教师点评，学生融入度不高，甚至游离的课堂状态。如图4所示。

（3）本课程实践性、时效性强，与行业市场关联度大，除引进企业人员讲授真实项目，指导学生课程设计外，教学应不定期走出课堂到项目案场实地教学。在现场，学生能真实感受到职业岗位与课程之间的联系，和教师在教学理念上才能达成共识，才能充分认识到课程学习对今后职业发展的重要意义，才能更好的促进学生由“被动学习”向“主动学习”过渡，课堂教学改革才能出成效。

（四）鼓励学生创新创意

高职学生在很多人眼中是高考的“失意者”，其自卑又自尊的心理很容易对学习产生倦怠，厌学逃学上课不专心，所以教师的鼓励认可对激发其学习兴趣尤为重要。我们采取了优秀习作上墙、上网络、上教材，举办优秀策划评比颁奖晚会等方式鼓励学生多练多想多创新，提高学生课程学习热情，完成课程教学改革目标。

四、结束语

教学不是独立的“教”与“学”，更不是对立，高职“以就业为导向，理论适用，强化技能”的教学理念要求我们的课堂教学必须改变传统“教师课堂集中讲授，学生课后完成作业”的教学模式，必须关注内容的时效性，方法的有效性，考核的多样性，必须“校企学融合”对应职业能力，强化实践操作，培养自主学习，才能提高我们的专业核心竞争力，实现我们的人才培养目标，为行业社会经济服务。

参考文献

[1]吴跃明.高职院校课堂教学管理存在的问题及对策分析[J].科技视界，2014（17）：215-216.

[2]边蕾.高职课堂教学改革探析[J].包头职业技术学院学报，2014（9）：73-74.

[3]徐阳平.高职学院课堂教学技术与艺术的特点与作用[J].产业与科技论坛，2013（12）：158-159.

[4]高华.基于自主学习能力培养的高职课堂教学改革与实践[J].职教论坛，2014（14）：72-75.

[5]应佐萍，吴志华，叶剑锋.校企融合式教学模式的构建于实践[J].职业与教育，2014（29）：133-134.

作者：应佐萍 吴志华