高职院校专业房地产营销论文

[摘要]在总结现代市场营销专业人才素质要求的基础上，分析了高职院校市场营销专业建设的重要性，以及高职院校市场营销专业建设中存在的突出问题。提出通过创新办学观念，优化市场营销专业建设方案；改善教学质量，巩固市场营销专业建设脊梁；并从招生就业、实习实训基地建设、实践教学改革、专业特色建设等几个方面，提出了加强高职院校“市场营销”专业建设的对策建议。下面是小编为大家整理的《高职院校专业房地产营销论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

高职院校专业房地产营销论文 篇1：

基于产业结构对接的人力资源培养实践与思考

摘要：高职院校专业结构与产业结构之间具有紧密的联系。高职院校专业设置存在的问题造成了高职毕业生结构性失调以致就业困难，同时，也影响了相关产业的优化升级和经济社会的发展。职业院校应根据湖南产业结构的现状和发展趋势，动态调整专业布局与结构，重组教学单位，进行教学资源的整合与优化配置，主动适应人力资源市场的需求变化。

关键词：湖南；产业结构；就业结构；人力资源；高职院校；专业设置

目前，我国正处于经济高速增长的发展时期，其产业结构、人才需求和经济发展的速度日新月异，如何使学校教育与地方经济协调发展，使高职院校专业设置能够与经济发展中的产业结构进行有效对接，最大限度地满足高职学生的择业、就业，是我们需要认真研究的重要问题。

一、湖南产业结构的现状与发展趋势

1.产业结构不断优化，现代服务业占GDP比重逐年上升

湖南省作为我国中部的一个大省，近年来经济得到了快速增长，产业结构发生了重大的改变。湖南省的GDP值2014年达到2.7万亿元，比2013年增长9.5%，高于全国平均水平2.1个百分点，比1978年的146.99亿增长了近200倍。GDP的增长速度与产业结构不断优化调整有着不可分割的联系，近年来，湖南省第一产业在GDP中所占比重不断减少，第二产业和第三产业的比重不断增加，至2014年，三次产业比调整为11.6：46.2：42.2，尤其是现代服务业（第三产业）发展十分迅速，已经逐步成为湖南的主导产业。

湖南省2015年政府工作报告指出，要大力发展现代服务业，着力培育新兴业态，推动电子商务、文化创意、互联网金融等产业融合发展，重点培育一批知名电子商务龙头企业和平台。积极发展研发设计、现代物流、融资租赁、信息技术服务、会展等生产性服务业，提升矿物宝石、汽车和农业等国际博览会办会水平。改造提升商贸流通、住宿餐饮、家政服务、健康养老、社区服务等生活性服务业。加快发展服务贸易，扩大技术、文化艺术、中医药等领域的服务出口和国际合作，积极承接离岸服务外包业务。促进旅游产业升级发展，加强以旅游交通、智慧旅游为重点的服务体系建设，构建资源优化、空间有序、产品丰富、特色品牌的旅游体系。

2.开放性经济发展迅猛，国际商贸产业迎来空前发展机遇

近年来，湖南省深入实施“开放崛起”战略，坚持“促内需”与“扩外需”相结合、“引进来”与“走出去”相结合，开放型经济规模进一步扩大，发展质量和水平进一步提高。

近五年来，湖南实际利用外资从2008年的40.1亿美元增加到2013年的88亿美元，年均增长17%；外贸进出口额从125.7亿美元增加到246亿美元，年均增长14.4%；对外工程承包和劳务合作营业额从10.5亿美元增加到29.2亿美元，年均增长22.7%；对外投资连续七年居中部第一。同时，国际商贸产业集群也在不断壮大发展，其中，湖南省物流产业地位不断提升，物流企业群快速成长，市场规模明显扩大，自1991年至2011年，湖南省全社会物流总产值从40.31亿元上升到1107.46亿元，增长了27.47倍，年均以21.7%的速度递增。在对内商贸方面，会计、审计、法律、经纪、电子商务等得到了迅速发展；科技博览、动漫展览、汽车展览等会展服务也在稳步推进。在对外商贸方面，湖南省与港澳台地区经贸往来与合作得到了进一步深化，与美、日、韩等国及欧盟、东盟、非洲等区域的国际交流合作得到了进一步扩大，跨境贸易电子商务得到了大力发展，湖南的国际商贸产业迎来发展大好时期。

3.旅游产业持续快速发展，支撑全省经济发展的作用更加凸显

近年来，湖南围绕建设“两型”社会，对旅游业进行了不断探索，旅游业是天生的“两型产业”、“环保产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好，在实现产业转型上有着得天独厚的优势。2009年湖南旅游总收入1099.47亿元，迈入千亿产业行列；2010年，湖南旅游总收入1425.8亿元，跻身“全国十强”；2011年，湖南旅游总收入1782.78亿元，从旅游资源大省跨进旅游产业大省；2012年，省委省政府做出了《关于建设旅游强省的决定》，全年实现旅游总收入2234亿元，同比增长25.11%，实现了3年翻番的目标；2013年湖南省旅游产业总收入2681.86亿元，同比增长20.04%；2014年湖南省旅游产业总收入达到3046.19亿元，同比增长13.58%，全年共接待国内外游客达到4.12亿人次，同比增长14.39%。旅游总收入相当于全省GDP的11%，旅游产业拉动和支撑全省经济发展的作用更加凸显。

4.文化创意产业发展迅速，成为湖南最具竞争力钓产业

湖南历来文化底蕴深厚、文化资源丰富，

“十二五”以来，湖南围绕建设文化强省的战略目标，大力推进湖南文化创意产业的发展，把文化创意产业作为湖南省“十二五”重点培育的七大领域之一，文化创意产业今后将成为湖南省最具竞争力的产业。湖南文化创意产业确立了创意设计产业、数字媒体产业、数字出版产业、动漫游戏产业和创意园区七个方面为重点。到2015年，湖南将实现文化产业总产值4300亿元，增加值占地区生产总值比重达6%以上。

二、湖南高职院校专业设置的现状与存在的问题

1.专业结构与产业结构变化还存在差距

虽然第一产业、第二产业就业人口比重呈现明显下降、第三产业就业人口比重呈现明显上升的趋势，但高职院校大部分的专业毕业生人数基本维持不变，这说明高职院校专业结构并未跟产业结构保持高度一致。同时，我国高职专业目录的制定主要是教育行政部门主导，使得高职院校专业设置的自主性有限，导致人才培养规格趋同，不能适应新兴产业发展对人才多元化的需求。

以湖南外贸职业学院为例，其对接湖南传统优势产业、战略性新兴产业和湖南特色产业，并在结合学校办学条件的基础上确立了4个专业群，每个专业群确立了1个核心专业，确立了若干个专业作为支撑，但4个专业群与产业群的对接关系仍然不够清晰，特别是专业与产业岗位群的对应关系不够紧密，一方面产业链中仍然存在空白点，另一方面某些专业找不到明确的产业与之对接，专业群与产业群两者之间相互依存、相辅相成的关系仍然没有完全建立起来。专业布局定位与产业群的对接不清晰导致学校的人才培养工作不能紧贴产业的人才需求变化，学校人才培养服务产业、服务区域经济的特色彰显仍然不够。

2.高职学院专业设置雷同、重复的现象相当严重，不利于产业结构的优化与升级

尽管国家对高职院校的专业设置进行了持续的改革，2014年又一次对高职专业目录进行了较大幅度的修订，使得专业口径对接产业不准确、社会适应度低的状况得到有效的解决，但高职院校专业设置雷同、重复的情况仍然大量存在。

以湖南省为例，2015年全省64所高职院校中绝大部分开设会计专业（共有50所院校开设），紧居其后的是电子商务、市场营销、商务英语、机电一体化技术、计算机应用技术等专业，分别有36、34、33、33、32所高职院校开设。由于专业设置雷同，使得产业结构调整中人才需求无法及时得到满足，制约着产业结构的优化与升级。

3.适应产业结构调整升级的专业动态调整机制不够完善

虽然很多高职院校每年都会组织专业教学团队深入企业开展专业人才需求市场调研，聘请行业、企业专家共同进行专业论证，但大部分学校仍然不能及时、准确地把握市场中出现的变化，针对企业人才需求的波动起伏做出的反应仍然滯后，这种能适应产业结构调整升级的专业动态调整机制还有待进一步完善。大部分学校没有建立专业布局与专业结构动态调整的组织机构，缺少专业布局与专业结构调整的相关制度，符合学校整体发展的专业统筹发展机制仍然不够完善。

三、高职院校专业结构调整的基本原则

湖南高职院校的专业结构调整要对接湖南优势产业、战略性新兴产业和特色产业，对接长株潭“两型社会”建设综合配套改革试验区、湘南承接产业转移示范区、武陵山片区和洞庭湖生态经济区“四大片区”建设，坚持“专业群对接产业群、专业对接产业”的专业布局理念，以培养高素质技术技能人才、提升专业服务产业能力为根本任务，淘汰劣势专业、改造升级传统专业、开辟人才市场需求量大的新专业，全面完善学校专业布局与专业结构，打造学校特色鲜明、辐射能力强的示范性特色专业群，更好地服务“四化两型”和“四个湖南”建设。

专业结构调整要坚持以下四个方面的原则，一是坚持科学发展的原则，要科学处理好规模与效益、数量与质量、教学与科研、发展与投入、改革与建设的关系，紧紧围绕学校办学定位、服务对象，多专业协调发展，努力形成结构合理、特色鲜明、适应经济社会发展的专业群。二是要坚持专业对接产业的原则，全面建设小康社会对人才的专业知识结构提出了新的更高要求，学校要对接传统优势产业、战略性新兴产业和特色产业，调整优化专业布局，形成与产业深度融合的专业体系，推动人才培养与产业深度融合。三是要坚持统筹布局、规划发展的原则，学校要统筹考虑现有专业教育资源的优化配置，在坚持突出重点、优先建设的前提下，超前谋划，科学规划，加大资源整合力度，把学校专业结构布局与区域经济发展同步规划、同步实施，使学校专业布局与专业结构调整规划成为区域经济发展总体规划的有机组成部分。

四、高职院校专业设置与产业结构对接的基本思路

1.完善学校顶层设计，明确学校专业群布局

高职学院必须在深刻把握高等职业教育基本特征和本地区产业发展趋势的基础上，深入开展市场调研，聘请行业、企业专家共同参与论证，结合学校办学历史、办学特色和教学资源等具体实际，科学做好学校的顶层设计，明确学校发展战略、办学方向和服务面向，科学确定专业发展方向，在此基础上确定学校的专业群布局。湖南外贸职业学院根据湖南省第三产业的发展趋势，特别是对外贸易产业、电子商务产业、现代金融产业和现代物流产业的快速发展，确定了把对接国际商贸产业群的国际商务专业群作为学校核心专业群进行建设。并根据湖南省旅游产业成倍增长、湖南省文化创意产业快速发展的趋势，确定了重点建设旅游服务与管理专业群和文化艺术专业群。湖南省的电子信息产业发展趋势良好，但相比国际商贸产业、旅游产业和文化创意产业来说未来竞争力不够.同时考虑到学校学生人数规模逐年减少，据此，学校确定淘汰信息技术专业群。经过调整以后学校专业群与产业群对接的情况如下图所示。

2.对接优势产业群，调整优化专业布局

高职学院要在明确了专业群对接产业群的基础上，进一步深入开展市场调研，深刻把握产业群中相关产业的发展趋势，结合学校办学历史、现状和专业特色，找准对接产业的相应专业。湖南外贸职业学院为了培养更多符合对外贸易产业发展的应用型高素质技术技能人才，学校增设了国际贸易实务专业；为了适应现代物流产业推进标准化、信息化建设和高新技术改造应用的发展，学校增设物流信息技术专业；为了适应湖南省推进旅游产业开发海外市场、支持跨国合作的发展趋势，学校增设了涉外旅游专业。目前，国际间文化产品和文化服务贸易活动已成为当今全球服务贸易竞争的重点领域，而湖南作为中国的文化强省，文化贸易在国民经济产值中所占比重越来越大，为了适应这一发展趋势，学校计划增设国际文化贸易专业。由于与学校面向的三个产业群对接不紧密，学校淘汰了粮食工程、物业管理和房地产经营与估价、食品储运与营销、计算机网络技术、软件夕卜包服务共12个专业。

3.深化校企专业合作，构建专业动态调整机制

高职学院要成立专业布局与布局结构调整校企合作委员会，聘请行业、企业专家作为委员会成员，该委员会要负责学校专业布局与专业结构调整的宏观指导，确保学校专业布局与专业结构调整的总体方向和具体工作的有效实施。要通过委员会不断完善学校专业设置管理办法，进一步规范新专业申报、劣势专业淘汰的工作机制，通过建立专业布局与结构调整的市场调研和论证机制，建立专业布局与结构调整的行业、企业与学校的对话机制，建立学校专业结构优化机制，构建适应产业升级调整的专业动态调整机制。

4.加强专业內涵建设，打造特色专业群

高职学院要成立特色专业群建设的组织机构，组织制订学校特色专业群建设发展规划，按计划稳步推进特色专业群的建设。学校在师资、经费和实践教学条件等方面给予特色专业群更多政策倾斜，确保学校特色专业群优先发展、重点培育。要确定特色专业群中的核心专业，并对核心专业加大投入，特别是要通过深化校企合作，创新工学结合专业人才培养模式，构建校企共建共享共贏的合作机制。湖南外贸职业学院通过与长沙将旺电子有限公司深度合作，校企共同对国际商务专业群进行全面的资源优化整合，建立了专业群资源共享机制，实现了资源利用最大化，全面提升了专业群核心竞争力，打造了特色专业群特色，对引领学校其他专业群的建设与发展起到了很好的示范作用。

责任编辑：詹花秀

作者：彭铁光

高职院校专业房地产营销论文 篇2：

高职院校“市场营销”专业建设问题探析

[摘要]在总结现代市场营销专业人才素质要求的基础上，分析了高职院校市场营销专业建设的重要性，以及高职院校市场营销专业建设中存在的突出问题。提出通过创新办学观念，优化市场营销专业建设方案；改善教学质量，巩固市场营销专业建设脊梁；并从招生就业、实习实训基地建设、实践教学改革、专业特色建设等几个方面，提出了加强高职院校“市场营销”专业建设的对策建议。

[关键词]高职院校；市场营销；专业建设

[文献标识码]A

[基金项目]本文系湖南省社科基金（YBB79），湖南软科学（2ZK328）的研究成果。课题申报依托单位：湖南交通工程学院。

[作者简介]李金保（973—），男，湖南衡南人，硕士，中南林业科技大学教授，硕导，广东农工商职业技术学院教授，课题主持人，研究方向：区域产业经济学，高等职业教育；陆翊嘉（979—），男 ，广东江门人，硕士，广东农工商职业技术学院讲师，研究方向：高等职业教育。

“市场营销”是一门以经济学、管理学为基础，并囊括心理学、行为学等多学科知识的、从属于经济管理学范畴的一门综合性学科。市场营销学起源于2世纪初的美国，并率先在市场经济发达的欧美国家传开。新中国成立以后，尽管引进了市场营销学，但随着计划经济的实施，以市场经济规律为基础的市场营销学由于缺乏现实需要而在一定程度上被疏远，甚至一度被认为是资本主义的产物而被禁止。改革开放以后，随着市场机制的逐步建立，市场经济制度得以确立，市场学研究也得以蓬勃发展。自993年开始，市场营销作为正式专业，被列入国家专业目录，越来越多的学校开设了市场营销专业。随着市场化程度的不断推进，特别是国内市场经济的不断发展，市场越分越细，产品越来越丰富，人们的需求也日趋多样化，在此背景下，市场竞争日趋激烈化，甚至接近于白热化，市场也基本实现了由“买方市场”向“卖方市场”的转型，越来越多的企业面临产品“卖难”的处境，市场营销也就成为越来越多企业走出困境的关键所在，社会对市场营销专业人才的需求也不断扩大，市场营销专业也成为许多高职院校积极开设的重要专业之一，这是高职院校市场营销专业顺应市场经济发展的理性选择。然而，一些高职院校不顾自身实际情况，盲目开设市场营销专业，在专业建设过程中又出现了许多问题，影响了人才培养的质量，也影响了高职院校自身的可持续发展和特色培育。加强高职院校市场营销专业建设，也就成为高职院校更好地适应市场经济发展需要，实现自身可持续发展和特色培育的内在要求和必然选择。

一、现代市场营销专业人才的素质要求

要搞好高职院校市场营销专业建设，使人才培养更加符合经济和社会发展需要，必须首先明确经济、社会发展对市场营销专业人才的基本素质要求。笔者认为，现代市场营销专业人才，必须具备以下基本素质：

首先，现代市场营销人才必须具备良好的心态、饱满的热情和敏锐的市场洞察能力。作为市场营销的专业人才，首先要热爱市场营销，并自愿为市场营销行为倾心尽力。市场营销是一项实战性很强的工作，营销人员是活跃在市场一线的实践工作者，市场营销从业者必须对整个营销工作有全面的了解和充分的认识，要有敏捷的思维，付出艰苦的努力，以良好的心态、饱满的热情做好每一项具体的工作，特别是在遇到挫折和困难时，必须做好自我调节，要以坚韧不拔的作风来对待。只有这样，才能谈得上爱岗敬业，勤于职守。同时，作为现代市场营销人才，还必须具备敏锐的洞察力和市场反馈能力，只有这样才能在做好营销工作的同时，及时捕捉有效的市场信息，并及时、精准地反馈给公司相关部门，以利于公司作出及时、正确的决策，达到趋利避害的目的。

其次，现代市场营销人才必须具备良好的语言表达能力、沟通能力和学习能力。营销是一项复杂的沟通工作，营销人员与潜在顾客之间的交流，时刻都离不开沟通，包括市场调查、销售谈判、进货谈判、价格商讨、货物交付、投诉处理、情况汇报，等等，都需要沟通，其中离不开必要的语言表达，包括必要的文字表达能力。同时，由于市场情况是多变的，作为现代市场营销人才，必须与时俱进地掌握必要的营销知识，包括行业状况、产品信息、公司销售政策、市场分析报告，以及一些必要的理论分析工具，如WOT分析理论、市场营销理论，等等。这就对营销人员的学习能力提出了相应的要求。作为市场营销人员，应积极主动地学习，在学习中充实、提高自己，并注重知识、经验的总结，最终提高自身的工作能力和工作效果。

再次，现代市场营销人才必须具备勇于创新的精神，以及敏捷的思维能力和良好的谈判技能。市场的多变性，决定了工作创新的必要性。作为市场营销人员，必须坚持不断创新，要在实践中不断创新营销方法、营销手段，这样才能实现成功营销。同时，作为现代营销人才，保持敏捷缜密的思维能力和市场反映能力，是积极应对多变市场的基本要求。营销过程实际上就是谈判过程，营销人员必须具备良好的谈判技巧，要通过巧妙的说辞，寻找彼此之间的利益结合点，使自己在谈判过程中处于更加主动的地位。

最后，现代市场营销人才还必须具备必要的应酬能力、诚信调查能力。中国是一个文明礼仪之邦，中国人始终注重人情交往和礼尚往来。作为营销人员，不能完全脱离传统世俗。事实上，很多成功的谈判，都可能在酒桌上热烈的气氛中完成。因此，作为现代营销人员，必须具备一定的应酬能力。同时，营销人员要积极开拓市场，必然要面对很多陌生面孔，这就要求营销人员具备一定的调查能力，包括对潜在客户的诚信调查、资金实力调查等，以便在双方的合作中，占据先机和主动地位。

二、高职院校市场营销专业建设基本分析

我国现有高职院校6余所，很难对高职院校市场营销专业设置及人才培养情况进行整体分析。但可以肯定的是，多数开设有市场营销专业的高职院校，其人才培养仍然处于普识培养阶段，各院校人才培养同质化趋势较为普遍，办学特色不突出。事实上，市场营销观念不但激发了企业家才能，也激发了医生、律师、管理者甚至政府官员的想象力，从而涌现出新的营销岗位，需要越来越多的专业人才去创造、满足消费者的需要，高职院校必须把握好时代脉搏，与时俱进地加强专业建设，创新人才培养思路，只有这样才能办出专业特色，才能实现自身的可持续发展目标。

（一）高职院校市场营销专业建设的重要性

综观全国各地开设有市场营销专业的高职院校，大都将市场营销专业作为学校特色专业来建设，投入了大量的人力、物力和财力，这在很大程度上与市场营销专业人才需求特征密不可分。笔者认为，多数高职院校之所以把市场营销专业作为特色专业来重点建设，主要基于以下几方面考虑：（）市场营销专业有较强的稳定性和较高的社会价值。市场营销专业是伴随着我国市场经济的产生和发展而开设的专业，与市场联系紧密。处于市场竞争之中的企业，开展有效的市场营销，是企业主动应对竞争的需要，更是企业在激烈的市场竞争中立足和发展所不可或缺的选择。因此，市场营销专业是一个极具发展潜力的专业，是一个稳定性强、具有较高社会价值的专业。（2）市场营销专业需求面宽、量大。市场经济发展的实践证明，市场对营销专业人才的需求不仅涉及面宽，而且需求量大。从产业层面来看，无论是作为第一产业的农业，还是作为第二产业的工业及作为第三产业的商贸流通、餐饮服务等，都需要大量的市场营销专业人才。从行业层面来看，冶金机电、房地产、金融保险、物流服务、餐饮娱乐、日用品等，只要是面向市场的产品，就必然存在竞争，也必然离不开市场营销，需要营销人才去开拓市场。（3）市场营销专业较强的社会服务性。市场营销不是简单地推销产品，而是围绕产品销售所做的一系列复杂、系统的工作，包括市场调查、价格策略、产品研发、市场销售、售后管理、客户服务等，都离不营销行为。因此，多数高职院校开设市场营销专业，并把市场营销专业作为特色专业来建设，也是经济和社会发展的客观要求。（4）市场营销专业具有较强的示范、辐射作用。市场营销需求的广泛性赋予了市场营销专业对其他专业（尤其是经济管理专业）较好的示范作用。市场营销专业建设的成果，可以有效地辐射到其他专业，包括冶金机电、房地产、金融保险、物流服务、餐饮娱乐等专业。特别是对地方性特色突出的高职院校而言，市场营销专业的特色化建设成果，对其他专业建设具有较强的示范性，对服务地方经济、社会发展具有较强的辐射性。（）高职高专层次营销人才备受欢迎。市场营销专业作为一个实用性较强的专业，尽管对专业人才的理论素养有较高的要求，但更看重从业者的工作态度和实践经验。因此，市场对营销专业人才的学历要求并不高，高职高专人才培养强调动手能力和实践经验培养，更能适应市场发展的需要。加上用人成本相对低廉，使得高职高专层次营销人才备受市场欢迎。

（二）高职院校市场营销专业建设问题分析

纵观我国各高职院校市场营销专业建设现状，在专业建设实践中，存在以下突出问题：（）缺乏对市场营销专业课程知识结构及相关关系的认识和理解。市场营销专业包括多门课程，各课程共同组成有机统一的整体，并且相互之间有很强的先后顺序和主次逻辑。但是，一些高职院校只是一味追求课程量，没有充分论证课程类别和知识难易程度及专业知识之间的连贯性。有的把课程简单罗列，甚至先开专业核心课程，然后再开专业基础课，导致学生专业知识混乱，课程知识难以准确把握。（2）师资队伍缺乏实践经验，产学结合程度低。从我国高职院校专业师资队伍来看，多数教师都是在高校毕业后即从事教学工作，虽然理论知识扎实，但实践经验不足。由于市场营销实践经验缺乏，一些教师在教学过程中，只能照本宣科，不能做到理论联系实际，没有较好的分析、解决实际问题的能力，难以引导学生解决实际营销问题。（3）专业教材建设和课堂教学方法滞后。从高职院校市场营销专业的教材选用来看，所选教材多为经贸类通用教材，不仅缺乏必要的深度，而且缺乏应用性和可操作性，导致学生所学专业知识空泛，缺乏针对性和实用性。同时，在课堂教学方法方面，高职教师主要来源于专科院校，一些教师是从学术型院校转型而来，在授课方法上，很难摆脱传统的重理论、轻实践，重讲授、轻操作的教学方法，实习实训和社会实践不足，实验课程开发不到位，在很大程度上影响了市场营销专业的教学质量和效果。（4）实验室建设滞后，校企合作不足。受制于资金、场地等各方面的限制，一些高职院校虽然开设有市场营销专业，并建立了相应的实验场所，但相关软件和硬件设施无法跟上，难以满足市场营销专业建设需要。一些学校虽然软、硬件设施较为完善，但没有完全符合实验教学需要的师资力量，影响了实验教学的效果。校企合作是提高学生实践动手能力的有效手段，但对一些高职院校而言，尽管开设了市场营销专业，但没有与企业建立稳定的合作关系。一些企业虽然接受高职院校的实习生，但将其视为廉价劳动力，没有将培养学生的专业能力视为企业的社会责任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影响了高职院校市场营销的专业建设效果。综上所述，加强市场营销专业建设，形成切实有效的教学方案、构建适合市场发展需要的办学模式，是高职院校提高人才培养质量，实现自身可持续发展的必然选择。

三、高职院校市场营销专业建设的具体策略

培养实用型、应用型、技能型人才是高职院校人才培养的目标和要求。对于开设市场营销专业的高职院校而言，必须坚持以特色育人理念为导向、以特色师资力量为基础、以特色课程体系为主体、以特色人才培养模式为核心、以特色人才培养为最终结果。高职院校市场营销专业建设，必须本着“以就业为导向、以服务为宗旨”的原则，力求“以质量求生存、以特色谋发展”的成长之路，通过校企共建和特色创新，强化市场营销特色专业建设。具体来讲，高职院校市场营销专业建设，应从以下几方面着手：

（一）创新办学观念，优化市场营销专业建设方案

创新办学观念，主要是创新教育观念和人才培养观念，是建设好高职院校市场营销专业的先导。首先，在创新教育观念方面，无论是教学管理人员还是高职教师，都必须明确高职教育的办学理念，明确高职教育的办学方针，即服务社区、服务企业、服务学生；明确高职教育必须以素质教育为基础，以能力培养为本位；明确高职毕业生的主要去向，是基层企事业单位，特别是企事业单位的生产一线、基层岗位；明确高职教育的人才培养目标——培养实用型、应用型的“高等级技能型人才”。其次，在人才观念方面，要进一步重视个性发展和应用创新能力的培养，实现由继承型人才培养向创新型人才培养的转变。高职市场营销专业建设要结合人才培养的需要，突出市场营销专业建设的高度和前瞻性，将人才培养与市场需要结合起来，不断提高人才培养的综合素质。总之，不断优化高职市场营销专业建设方案，与时俱进地完善高职市场营销专业人才培养目标，把握好高职市场营销专业建设导向，是实现高职院校长远、可持续发展的内在要求和必然选择。

（二）改善教学质量，巩固市场营销专业建设脊梁

市场营销专业强调人才培养的专业性、应用性和实践性，搞好市场营销专业建设，必须把提高教育教学质量放在首要位置。首先，要从传统的两段式教学模式中摆脱出来，不断创新、寻找新的教学方法和教学模式。目前，一些高职学校在教学模式上进行了许多创新，如有的先学一年理论，再参与半年到一年的企业实习，之后再系统地开展专业学习，总结理论学习、企业实习过程中的成败得失与经验。其次，在课程设置方面，要适当加大专业课程的课时比例，减少基础课程的课时比例，特别是要保障专业核心课程的课时量。与专业课、实习课比例增加相对应，必须不断加大专业实习指导教师的培养力度，强化实习基地建设力度。主要是解决好两个方面的问题，即谁来指导实习实训，在什么地方指导实习实训。解决这两个问题，最好的办法是做到两结合，即师资来源做到专职与兼职的结合，实习实训基地做到校内与校外的结合。再次，搞好教育教学质量，必须狠抓师资建设。主要是做好两方面的工作：一是强化师资力量的培养。教师专业素质不高、实践经验不足，是很多高职院校教师存在的突出问题。一些市场营销专业教师虽然有较强的理论素质，但缺乏市场营销的实践经验，对市场营销理念的认识停留于理论层面，也就难以让学生真正学到市场营销的实战经验和运作技能，结果很容易造成“社会需要的不会用、学校学到的用不上”的尴尬处境。因此，强化师资力量搞好市场营销专业建设，不是简单地提高教师的学历或职称水平，应更多地引进有丰富实践经验的“双师型”师资，并重视现有理论型教师的技能培养，通过校企人才交流等途径，造就一支理论知识扎实、专业技能过硬的师资队伍。二是强化创新精神的培养。市场营销是一项极富挑战性、创新性的工作，作为高职院校市场营销专业教师，必须具备勇于创新的精神意识，顺应市场经济的发展、变化趋势，积极创新思路，转变观念，加强学习，把握市场营销的前沿理论、营销技术。作为高职院校市场营销专业教师，应该具有敏锐的洞察能力、稳健的思维能力、自主的学习能力，必须不断地学习新知识、参与市场营销社会实践，并在社会实践中获得能力的发展。

（三）搞好招生就业，把握市场营销专业建设尺度

招生和就业，是高职院校生存和发展的两道“大门”，做好招生和就业工作，是学校做好人才培养工作的基础，也是搞好专业建设的前提和保障。专业是连接“招生”和“就业”两个环节的重要桥梁和纽带，招生和就业的质量将直接影响专业建设的效果，专业建设的质量也将反过来影响招生和就业工作的顺利开展。搞好市场营销专业建设，首先要把好“进口关”，做好招生工作。近年来，高职教育发展迅猛，生源总量虽然不断增加，但生源质量有所下降，招生竞争日趋激烈。学校的发展不只是规模的扩张，不只是招生人数的增加，更多的是内涵式的发展，是生源质量、教学质量的改进。高职院校应该把握好招生标准，既要保证必要的招生数量，也不能委曲求全地放松招生标准、盲目扩大招生规模。只有把专业特色搞好了，教育教学质量提高了，所培养的人才才能得到社会的认可，才能更好地实现就业，学校生源才会更加充足，学校招生才有竞争力，学校才能实现可持续发展。在正确把握招生尺度、搞好教育教学质量的同时，还要做好就业工作。作为教学管理人员必须明确一点：只有所培养出来的学生成功就业，学校的“产品”才算实现了“价值”。因此，高职院校要在加强市场调查、把握市场趋势的基础上，动态优化专业设置，并积极、主动地做好学生的职业生涯规划，强化学生的就业竞争力，更好地培养适销、对路的人才，使学校所培养出来的人才成为市场的“抢手货”，学校自身才能在激烈的竞争中获得生存和发展的广阔空间。

（四）强化基地建设，搞好市场营销专业建设平台

与其他专业相比，市场营销专业更强调人才培养的实践性、应用性。搞好实践教学基地建设，是培养学生的实践性和应用性的基础和前提，也是夯实市场营销专业建设的基础和前提。在信息技术迅猛发展、市场化程度不断提高的当今时代，作为紧贴市场前沿的专业，市场营销专业必须适应时代发展的潮流，坚持高起点、高标准、高要求地搞好实习实训基地建设，要彻底摒弃传统教学从理论到理论、从书本到书本、从教室到教室的缺陷，让学生在学习期间就走出课堂、走出校园，在各种社会实践、生产实习中增长知识、培养能力、提高自我。实习实训基地建设应包括校内、校外两个层次：校内方面，要搞好基本的硬件建设和师资建设，根据现代市场营销发展趋势，及时改进专业教学中的各种软件和硬件设施，满足学生校内实习实训的基本需要；校外方面，要积极主动联系企业组织和行业管理部门，与之建立稳定的合作关系，特别是积极与相关企业联系，开拓建立校外实习实训基地，真正实现产学结合、校企联系。要让企业参与专业课程设置、参与教学内容设计；要让企业参与学生的社会实践和生产实习；要通过与企业共同创办实训基地、生产车间，使教学真正融入行业之中，使学生学到的理论知识、操作技能得以在生产实践中检验、消化、巩固、提高，最终成为符合社会需要的、具备较强能力的高素质综合型人才。

（五）强化实践教学，凸显市场营销专业建设特色

实践教学既是培养学生劳动技能和综合素质的内在要求，也是凸显市场营销专业建设特色的必然选择。现代市场营销专业学生既要具备较强理论知识，更应具备较强的岗位职业技能，包括职业能力和综合素养。职业能力主要包括市场分析能力、市场策划能力、产品销售能力、营销管理能力、营销谈判能力，综合素养包括职业道德素养、人际交往能力、自我管理和约束能力、心理承受与调节能力。作为高职院校，要注重在实践教学中，通过对学生能力的培养，凸显市场营销专业建设特色，主要是做好三方面的工作：一是构建科学有效的实践教学体系，要根据教育教学的基本理论和基本规律，按先理论再实践、再理论的技能培养规律，设计教学方案和思路。要构建实验室操作、校内实践、假期实习、生产实习、毕业实习相结合的综合实践教学体系。二是要通过系统的实践教学，使学生真正了解市场营销的操作流程，真正获得市场营销能力培养。作为教学管理人员，要注重运用各种专业学术活动，如学术论坛、策划竞赛、专题讲座等，培养学生对市场营销的热爱和兴趣。三是要鼓励学生参加相关技能培训和考证，如营销师培训、推销员培训，使学生在学习过程中，既获得相应的学历证书，又获得相应的职业资格证书。

总之，专业建设是高职院校建设的重中之重，是高职院校教学管理的中心任务。高职院校的专业建设过程，同时也是高职院校人才培养的积淀过程。只有通过长期的、科学的专业建设，严格按照市场营销专业特点和人才培养的客观规律，准确地把握市场要求，在教学方法、教学模式、招生就业、师资建设、实习实训等多个方面进行综合改革，高职院校才能在服务社会的过程中，得到社会认可、体现自身价值，实现自身的可持续发展目标。

参考文献：

[]丁明利.关于高职院校市场营销专业建设的思考[J].商场现代化，29（4）：396-397.

[2]陈声廉.高职院校市场营销专业建设浅析[J].对外经贸，22（9）：32-34.

[3]元世娇.高职院校市场营销专业建设的改革与思考[J].教育与职业，29（2）：8-82.

[4]王金艳.高职院校市场营销专业建设初探[J].湖南环境生物职业技术学院学报，23（9）：6-8.

[]丁明利.关于高职院校市场营销专业建设的思考[J].商场现代化，29（4）：396-397.

作者：李金保　陆翊嘉

高职院校专业房地产营销论文 篇3：

基于行业对接的高职院校应用型市场营销专业人才培养模式探索

摘要：当前很多高职院校的市场营销专业人才培养模式特色不够鲜明，大都停留在培养学生的基本营销理论知识层面，培养出来的学生普遍缺乏行业知识，既可能在不同行业中通过企业的二次行业知识培训上岗工作，也可能面临因为缺乏行业背景知识而被不同的行业拒之门外，从而导致企业招不到需要的营销人才，营销专业应届毕业生找不到理想的工作的这样一种结构性人才供需不匹配的局面，为此，基于行业对接的角度，探索具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业的人才模式。

关键词：行业对接；市场营销专业；人才培养模式

据调查显示，企业对有经验的市场营销专业高职毕业生的需求一直都很大，且持续增长。但是企业却往往招不到需要的营销人才，究其原因，很多高职院校培养的市场营销专业应届毕业生要么缺乏行业知识和认知，要么缺乏经验而需要企业进行二次培训后才能上岗使用，导致企业用人成本的增加而减少录用无经验和无行业背景知识的市场营销专业应届高职生，为此，本文基于行业对接的角度探索高职院校应用型市场营销专业人才的培养模式，以使高职院校能培养出有经验的高技能的应用型市场营销人才。

一、应用型市场营销专业人才需求特点

1.具备某一领域或某一行业相关专业知识。随着社会分工的细化，与分工相对应的知识结构也越来越細化，高职院校专业也向更具有行业背景的专业方向发展。在当今复合交叉领域内，人才的最终的研究与实现，也主要落实在单一领域，通过社会分工，人才把精力集中于个别的领域，更有利于实现社会价值。因此，应用型市场营销专业人才要适应企业的需要，减少企业对应届毕业生的上岗前行业知识培训支出，同样需要具备某一领域或某一行业相关专业知识。

2.具备实践能力和创新能力。高职应届毕业生是否在学校期间有一定的实践工作的经验，是否在假期或节假日有企业实习、实训、兼职的经历，是否曾参与企业的实际项目对就业来讲非常重要，许多企业都表明希望招到实践经历丰富兼实践能力强的学生。学生通过在校期间的企业实践磨练来了解企业对人才的要求，让学生有意识的培养自身相关能力，提高学生毕业后适应企业需要的能力，以尽快适应岗位需要，尽快融入企业，尽快实现自身增值。

3.具备团队精神与协作意识。高职营销专业学生毕业后就业，大都进入企业某个部门，如市场部或销售部，每一个部门都是一个大的团队，每一项工作都需要这个团队成员相互配合、相互支持才能得以高效的完成。比如一次节假日的促销活动策划，需要团队成员共同协商，共同出谋划策，制定出最终方案，接着就要进行分工，活动执行、活动宣传、宣传品设计、媒体负责等，都需要团队成员的频繁交流和沟通才能让促销活动完美落幕。

二、高职院校市场营销人才培养中存在的问题

1.人才培养模式特色不鲜明，课程体系设置内容重复多。目前高职院校市场营销专业人才培养没有突出高职应用型、实践型人才的特色，在专业发展定位、人才培养规格、教学内容和课程体系的建设方面没有取得建设性进展。课程体系设置内容重复现象多，如市场营销学、国际市场营销学、服务营销学等课程，教师在授课过程中偏离课程标准现象多，主要还是讲授市场营销的基本理论知识，导致学生上课缺乏足够的热情和积极性。

2.注重市场营销理论知识的灌输，学生缺乏行业背景知识。高职院校市场营销专业普遍注重市场营销理论知识的灌输，很多学生反映学习的知识太空、太虚，跟市场的实际情况存在很大的差距。学生通过三年的学习，只掌握了营销的系统理论知识，对不同行业的营销技能缺乏足够的了解，对投身哪个领域哪个行业的职业门路缺乏到位的规划，目前市场上许多理工科领域比如工程建设、机械制造、化工制造、电子数字产品、医疗器械等行业的市场营销人才多半来自于具备相关的理工科专业知识的高职生经过企业的短期培训而来，而系统学习过市场营销知识的学生由于缺乏行业专业知识反而被拒之门外。

3.教学方法过于简单，实践环节不足。市场营销专业教师的教学方法过于传统和简单，注重内容的讲授，学生缺乏动手能力的培养，目前很多高职院校教师都对教学方法做了改良，开始转变以学生为中心的教学方法，但是往往换汤不换药，改良不够深入彻底，主要还是停留在案例教学，带学生下企业参观，学生分小组模拟实操等，案例教学注重案例本身，学生缺乏探索反思热情；带学生下企业参观注重形式，走马观花，学生收获不多；学生分小组模拟实操，教师管理不到位，学生应付心态居多，甚至出现搭便车应付老师布置的任务现象，所有这些都体现了目前的营销专业教学实践环节不足，忽视实际操作能力的培养，培养出来的学生很难适应企业的需要。

三、基于行业对接的高职院校应用型市场营销专业人才培养模式探索

1.准确定位具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才培养目标。高职院校要培养出具有某一行业背景知识的应用型市场营销专业人才，首先要从教学理念着手，要对笼统营销理论的培养理念进行修正。以目前社会经济转型和升级发展对营销人才的需要为参照标准，需要准确定位高职营销人才的培养目标和培养规格，具体可以表述为：培养面向中国特色社会主义建设，适应制造、流通、服务等行业营销业务的第一线需要，具有良好的职业道德，掌握基本的营销理论及某个行业（如家居、美容、房地产、汽车、金融等行业）的基础专业知识，具有营销调研、市场分析、产品推销、营销策划与销售管理的能力，同时培养学生的职业通用能力、职业专门能力、职业综合能力、创业能力、创新能力及自主学习能力，使学生具备“一技之长＋综合素质”的德、智、体、美等方面全面发展的高素质高技能创新型基层营销专门人才，将来能从事某个行业的营销领域工作。

2.构建具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才培养课程体系。培养具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才需要构建宽基础，强技能，应用型通才与具有某行业背景知识的专才的课程体系。具体课程体系的构建。

课程设置由基本素质与能力必修课和选修课模块、职业通用能力模块、职业专门能力模块、职业综合能力模块及4个系列的专业选修课等模块构成。一是基本素质与能力必修课和选修课模块，也称全院公共必修课和选修课模块。主要培养学生为达到专科层次的综合素质而设立的课程，如思想道德修养与法理基础、毛泽东思想概论、形势与政策、高职综合英语，计算机应用基础、体育及为培养学生在不同领域的兴趣爱好而开设的公共选修课程。二是职业通用能力课程，为培养经济管理类领域的通用型人才而开设，如职业规划与成功素质训练、经济学基础、管理学基础、会计基础、电子商务、市场营销、经济法等课程。三是职业专门能力课程，为培养营销领域的专业人才而开设，如市场调查与预测、推销实务、消费行为分析、终端营销实战、广告策划实务、营销策划等课程。四是职业综合能力课程，为提高营销专业人才的综合营销能力而开设，如工商模拟市场实训、ERP沙盘模拟实训、助理营销师考证等课程。

以上四个模块的课程基本上在第一学期至第四学期完成，到第五學期，学生面临4个系列的专业选修课可选，包括专业纵深发展系列、专业拓展发展系列、学生自主创业系列及订单培养系列。其中专业纵深发展系列是为学生在市场营销领域进一步掌握专、精、深的课程而开设，如服务营销、国际市场营销、会展营销、连锁经营管理等课程。专业拓展发展系列是为学生在相关的专业群里夸专业学习相关的理论知识，如网络营销、证券投资实务、物流管理、创业管理等课程。自主创业系列如网店经营管理、跳蚤市场实训、商业计划书等课程来培养学生的自主创业能力。

真正能让学生掌握不同行业背景知识，实现市场营销专业与行业的有效对接的课程系列是订单培养系列。此系列课程由市场营销专业所在系部与校外合作的实训基地共同开设，通过系部、企业和选择了此系列课程的学生共同签订订单培养三方协议并由校企双方共同制定订单培养教学计划，由专门的校方教师和企业方负责人共同对订单培养学生进行教学和管理，让选择了此系列课程的学生在第六学期的顶岗实训之前提前进入企业顶岗工作和参与企业的有针对性的培训而了解某行业或某领域的专业知识。通常此订单培养课程由企业名称命名，如与中国联通公司共同开办的订单班可命名为“联通班”。

总之，随着市场经济的快速发展及经济产业的不断转型升级，高职院校要培养出适合企业需要的应用型营销人才，必须要不断改革、不断创新营销人才培养模式，尤其是培养具有某一行业或某一领域专业知识的营销人才，让应届毕业的营销人才能快速适应企业工作岗位要求，快速上手，真正做到学以致用。

作者：张丽娜