营销策略房地产应用论文

摘要：时代中国控股有限公司目前采用了全民营销、O2O营销和新型社交媒体营销三种营销模式，其营销策略目前还存在网络搜索引擎不足、改进营销策略不当、网络交易行为不规范和“互联网+”思维薄弱等问题。基于这些问题，相应提出了加大网站搜索引擎的建设、促进营销策略的创新、大力发展信用体系和推进“互联网+”房地产营销的优化建议。今天小编给大家找来了《营销策略房地产应用论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

营销策略房地产应用论文 篇1：

房地产市场营销中客户消费心理与营销策略探讨

【摘 要】随着社会经济的不断发展，人们对于住房的要求也越来越高。房地产的营销策略与其房产购买息息相关，从客户的消费心理入手，可以有效地为营销策略指出鲜明的方向。本文主要介绍了影响客户消费心理的因素，并进一步分析了房地产营销策略与客户消费心理的相互影响作用，在文章的最后，笔者提出了房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定

【关键词】客户；消费心理；房地产；营销策略；制定

一、影响客户消费心理的因素

1.环境格局。

随着社会经济的不断发展，人们的物质生活得到了显著的提升，人们对于生活起居的追求也在向更高品质的环境靠拢。优质的生活环境是消费者在购买房地产时要着重考虑的要素。绿色理念不仅影响了当下人们的交通生活和食品生活，同时也影响到了人们的居住生活。人们青睐于绿色、环保的居住环境，不同的消费者对于购房的环境、格局也体现出不同的需求，由于审美观的不同，房屋环境通常是两室三厅和四室两厅等等。

2.交通便利。

交通是我们日常生活中不可缺少的重要的一部分。这也是人们出行着重要考虑的因素，交通之间关系到人的交往活动，在人们的生活构成中占据了重要地位。相对来说，市区内交通虽然便利，但是也存在着拥挤的情况，郊区虽然交通缺乏，但是整体来看，环境舒适，适宜居住。所以，不同的消费心理也会构成不同的购房需求。

3.配套设施。

当下，由于人们越来越向往高质量的生活，所以小区内的配套设施是否齐全也成为了人们购房时会考虑的问题。小区里的物业服务管理质量，也受到了客户的重视。主要的配套设施包括，运动设施、安全服务管理体系，以及是否能够满足人们舒适生活的需求等等。

4.交易价格。

价格是影响客户消费时的重要条件，几乎所有的消费者都希望用最少的钱，买到最实惠，性价比最高的房子。所以，在购买房子时，消费者往往是货比三家，查阅各种各样的资料，选择有较多优惠且折扣较大的房子。购房时的付款方式也会因为消费者的购房心理而变动。

二、房地产营销策略与客户消费心理的相互影响

1.消费动机与营销策略。

动机是所有个体活动的开端，也是趋势个体向某个目标前进的内部作用力。动机可以分为很多种，各种动机在房地产市场中的应用也都带着各自的特色。例如，在装修房子时，往往会耗费大量的成本、精力和时间，这对于消费者来说，无疑从动机上就打上了一个巨大的问号。所以，在购房上，如果求便心理占主导地位的消费者，他们在购房时往往对房价并不是特别敏感，所以开发商可以制作一些精装房，基本完成室内的装修，消费者只需要根据自己的需求对家居稍作改动即可。在社会中也不乏求异和求贵心理，房地产可以根据这种心理开发一些高档住宅区，洋房、别墅等等，以满足消费者享受贵族生活的需求。如果消费者购房只是出于家庭居住的需求，那么营销的重点应放在物业、环境设计、户型设计以及空间设计这几个方面，赢得消费者的青睐与支持。如果是为了投资，那么针对这种客户在宣传时可以突出区位的优势，增强区位的潜力价值。

2.感觉与营销策略。

感觉具体是指人脑活动作用于感官，并且形成对个别属性的反应。当外界刺激物作用于人脑时，经过神经系统的加工，就会使得人们产生不同的感觉，例如作用于鼻子，产生嗅觉，作用于耳朵产生听觉，客户的消费心理会作用于他们的感觉。

强烈的刺激或者变化会对人们的感觉能力造成重要影响，通常在绝对阈限与差别阈限之间进行衡量。绝对阈限是衡量感觉的最小刺激量。如果房价定的过高，难免会让消费者认为不值这个价，如果房价定得过低，那么也会让消费者感到不安，是否房子的质量或者后续的手续会出现一些审批限定等问题呢？所以，房地产的房价应该放在一个合理、适度的位置上。差别阈限，指的是个体感受的最小变动量。一般刺激变化量高于10%时，就会让消费者很明显地察觉到其中的变化，这在房地产市场营销中也是一项需要考量的因素。例如为了开发一些满足中低收入家庭居住的住房，开发商会在消费者未察觉的范围内降低建材的成本，空置房屋构建的成本，并降低房价，和同行相比，它就有了一定的竞争优势。但是房价的升降幅度消费者也会有一个明显的感知，所以房地产的营销策略需要进一步结合消费者的感知因素调整自身的方案。

人们接触外界信息最多的情况是通过视觉。所以，产品能否给消费者带来巨大的视觉冲击十分重要，也是影响消费者购房、买房的重要因素。房地产在这方面的营销主要是通过售楼处、样板房、人造景观、LOGO设计等问题，保持形象和品牌的统一性，带给消费者强烈的视觉冲击时，起到一定的诱导作用，进一步激发消费者购买房产的欲望。

3.知觉与营销策略。

知觉建立于人的感觉之上，是人们对于客观事物的反应。消费者在购买房产的过程中，由于无法准确地判断房屋的质量以及物业的服务工作水平等内容，所以很容易有一种不确定感。这种不确定感可以被理解为知觉风险，房地产的市场营销者需要及时、灵敏地发现消费者的知觉风险，并进一步采取有效的应对策略。

例如某公馆房地产项目，重点打造商住两用的房产，但是由于价格制定得较高，容易引发消费者的知觉风险。该房地产为了消除消费者对于功能、经济等风险的担忧，并更好地彰显房地产的定位，就邀请了知名女性刘嘉玲来开启奢装样板间，并打出了房地产的宣传标语，宣传力度不可谓不大。所以，在这样的营銷策略下，利用这种诱导的方式，特意突出了房地产的销售的定位特点，有效地打消了购买者的顾虑。

三、房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定

企业的营销是为了更好地了解客户，进而了解客户的需求，为自身的发展提供导向。通常情况下，企业都会通过增加销量的方式来降低成本，这样营销的一个重要策略就是差异化影响。随着新经济时代的到来以及网络经济的不断发展，下游客户的需求在不断变化，也越来越趋向个性化道路，生产中的矛盾也越来越突出，原有的产品营销方式已经不能很好地适应当下的市场环境。所以，积极整合自身的营销方式，对于企业的发展有着重要意义。

1.制定产品策略。

以消费者的需求为具体的营销导向，用发展的眼光看待房地产的经销手段，结合消费者的需求，让消费者感受到住房的优越性与性价比，与同等的房地产相比，有哪些更强的使用价值，这些都需要融入到营销方案当中。尽可能地契合消费者的购买心理，规范营销策略。消费者的购买习惯不是一朝一夕形成的，而是长期地扎根于自己内心的，所以短时间很难改变消费者的消费心理。所以，具体的营销策略要结合消费者的个性化需求，激发消费者想要购买房产的欲望，进一步达到销售目的。

2.制定价格策略。

居民的消费结构变动对一个国家的经济发展来说有着重要影响，为了更好地掌握我国新时期的居民消费特点、变动趋势，我们需要进一步实现对消费结构的考察、探索，这样更有助于提升产业结构的升级，促进市场优化，正确处理供需关系。当下房地产行业飞速发展，价格是消费者决定购房与否的首选条件，同时也是房产销售中比较令人头疼的问题，它直接关乎到消费者愿意购买房产与否。当下，我国的房产销售，很多的价格策略都是根据消费者的需求以及市场的整体水平来制定的，结合消费者的心理定位去制定价格。消费者希望房产有着越来越低的价格，且质量越来越好。在制定具体的营销策略时，需要结合消费者的价值心理，并结合整个房产项目的景观和位置，来制定价格体系，制定合理的价格控制标准，切实地满足消费者的购买情感需求。

3.制定销售渠道策略。

通过评价、分析，有效地对房地产业的结构进行衡量，检验市场中的供需关系，对于市场调整也有着重要的促进意义。消费者的心理和具体的营销策略有着千丝万缕的联系，它也影响到了具体房产销售的顺利与否。当地产行业需要制定价格策略、产品策略，以此作为展开房地产销售工作的基础，如果房地产出现了供不应求的情况，那么就不用制定关于消费者的营销策略了。企业想要尽可能地节约成本，扩大销售量，可以建立销售团队，完善房产的销售，对销售者的能力要求无需太高。如果出现了供大于求的现象，那么这时候就需要调整销售队伍，培养大量的房产促销人员，实现整体队伍的优化建设，保证房地产行业可以实现可持续发展。

除此之外，我们在制定营销策略时还要考虑到从众消费的心理。针对此用户，采用一对一的定制式服务不见得能够很好地展开交易。这是就需要组织一些大型活动，扩展营销渠道，给客户带来一定的心理压力，对于“短平快”的客户指定跟踪计划，在短时间内可以试着多次联系客户，起到一定的暗示和诱导作用。一些购房者往往愿意听取朋友和亲戚的意见，所以导购顾问可以先试着成为购房者的朋友，增加彼此之间的信任度。具体来说，在和客户初次接触之后，可以从客户的工作和孩子入手，通过交流的方式逐渐和客户的生活相融入，然后邀请一些其亲戚、朋友参加销售的各类活动，通过周边人群的暗示和灌输，这样会间接地加大客户的购买几率。

四、结语

总的来说，一个好的房地产开发商，更需要的是好的营销工作，营销工作对于房地产的交易成功率有着重要影响，关乎到了企业的经济效益。在飞速发展的市场经济中，消费者的消费心理往往令人难以琢磨，这也在一定程度上加大了工作的困难性。在具体的营销工作中，营销部门应该制定更符合当今社会发展特色的营销策略，制定契合消费者个性化需求的营销策略，确保销售工作得以更好地开展。

参考文献：

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[3]王雪飞. 言语行为及礼貌原则下商务语言的语用分析——以房地产广告语为例[J]. 广东轻工职业技术学院学报，2016，01：63-67.

[4]陳启阳，何佳，覃拼搏，覃放. 基于大数据及消费心理的互联网+房地产营销模式构建[J]. 商，2016，16：137.

[5]郑陈力. 房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究[J]. 经营管理者，2016，22：238.

作者简介：

冯璐（1986.12-），女，汉族，籍贯：福建福州，本科学历，职务：营销策划，研究方向：企业管理市场营销方向

作者：冯璐

营销策略房地产应用论文 篇2：

“互联网+”背景下时代中国的营销策略分析

摘 要：时代中国控股有限公司目前采用了全民营销、O2O营销和新型社交媒体营销三种营销模式，其营销策略目前还存在网络搜索引擎不足、改进营销策略不当、网络交易行为不规范和“互联网+”思维薄弱等问题。基于这些问题，相应提出了加大网站搜索引擎的建设、促进营销策略的创新、大力发展信用体系和推进“互联网+”房地产营销的优化建议。

关键词：互联网+;房地产;营销策略

基金课题：广东省基础与应用基础研究基金项目（2019A1515111195）

一、引言

近年来，许多学者研究“互联网+”房地产营销策略的相关问题。有学者认为，消费主体及其需求都发生了变化，现在消费者更多的是追求生活品质和自我价值等安全性、社交和互动性需求，利用互联网技术能更高效地获取消费者需求。同时，互联网在社会经济中具有高渗透作用，“互联网+”房地产营销是行业实现营销策略的必然趋势。当今迈入了互联网时代，房地产企业也要与时俱进制定网络营销策略，企业应对营销人员开展培训活动，使其掌握网络营销方式，懂得选择合理的营销手段，更好地满足市场发展需求。

前人介绍了三种“互联网+”房地产营销模式：O2O营销模式提高了房地产行业的营销效率，实现多元化发展;社交网络营销模式加强了房地产企业与消费者的互动性，全面掌握市场需求，有利于房地产企业调整营销策略;大数据营销模式将房地产项目的推广与宣传工作实现网络化，有利于房地产企业对未来发展前景进行预测，增强企业竞争优势。除以上三种模式外，共享经济模式利用相关网络平台将房源和消费者联系起来，将社会资源与消费需求相匹配，推进房地产行业的发展。

然而，房地产企业在实施网络营销策略中仍面临着诸多障碍。有学者认为，房地产企业缺少“互联网+”背景下虚拟运作的理念，并未利用互联网技术对传统房地产项目进行全面改造，不符合互联网市场的主要特点。房地产企业面临着营销观念落后，渠道单一;营销诚信度低，交易行为不规范;企业的服务意识差异大等问题。

针对上述问题，房地产企业应该认真思考适合自身发展的“互联网+”房地产营销策略。有学者提出房地产企业进行网络营销要改变固有的运作理念，优化市场细分策略，改进市场推广策略。房地产企业要培养“互联网+”思维，将其融合到营销策略当中，实现产品创新，提高企业竞争力。

本文以“互联网+”为背景，研究房地产企业营销策略，以时代中国控股有限公司为主要对象，首先介绍时代中国营销策略的现状，随后分析时代中国的营销策略存在的问题，最后提出“互联网+”房地产企业开展营销活动的改进优化措施。

二、“互联网+”背景下时代中国营销策略存在的问题

时代中国控股有限公司，成立于1999年，现已成为中国领先的城市发展服务商。其采用了全民营销、O2O营销和新型社交媒体营销三种模式。目前主要存在如下问题：

（一）网络搜索引擎不足

目前，时代中国致力于“时代+”平台的宣传与推广，激励员工利用“时代+”平台发展下线，寻找潜在消费者。但是，仅通过员工分享给好友、发布到朋友圈等社交软件是不够的。调查问卷显示，仍然有很多人不知道“时代+”平台的存在。营销人员的社交圈比较广泛，可以让业主们或其他潜在消费者了解情况，但是，如何能让业主们也主动分享“时代+”小程序是一个值得思考的问题。另外，其他职能部门的员工的社交范围相对而言比较狭窄，大多数亲朋好友和同事，并不能让其他消费者了解到“时代+”小程序的实际用途。

（二）改进营销策略不当

时代中国不断借鉴和参考其他房地产企业的营销模式，吸取其他房地产企业成功的营销经验，但却没有根据自身的企业定位将其融合到原有的营销策略上。时代中国要求每个部門的员工都必须参与到全民营销当中，虽然区分了营销体系与非营销体系的目标套数，却忽略了在同一体系下各个部门接触的消费群体的差异。任何一家企业出台的规章制度和创新举措都与他们的内外部环境因素和企业背景等息息相关，如果时代中国忽略了这些因素而直接套用其他房地产企业的做法，来改变自己原来的营销策略，往往会走向错误的方向，制造出更多的管理难题。

（三）网络交易行为不规范

目前我国网络支付手段局限于日常的小额支付，消费者购房结算的主要支付方式依然是现场结算。房地产企业缺乏网络金融支付平台的有效支撑，对线上销售流程的完整性产生了负面作用，房地产企业无法享受到网络营销带来节约成本的优越性。问卷数据显示，消费者还是希望能通过各种方式改进相关问题，看好网上支付平台的推广，这是因为我国还未完全建立起完善的、规范统一的房地产行业市场环境，才会出现房地产交易操作不透明、交易行为不规范等现象，所以这不仅是房地产企业的责任，也是政府部门应该要重视的问题。

（四）“互联网+”思维薄弱

时代中国缺乏对目标市场特征的精准把握，市场细分的程度不够，没有运用“互联网+”的思路把市场进行继续分级和下沉，使得其房地产网络市场定位模糊。此外，时代中国缺乏对营销人员进行“互联网+”房地产营销的培训，营销人员并不能准确理解“互联网+”与营销策略的融合，还是像以前一样等待消费者主动咨询，而不会利用互联网寻找潜在的消费者，对其进行房地产项目的概念灌输，从而降低了营销人员的销售效率。

三、 “互联网+” 背景下时代中国营销策略的改善建议

（一）加大网站搜索引擎的建设

时代中国“时代+”平台刚刚建立，互联网销售途径各个方面的网络构建还处于初始阶段，还需不断加强完善，特别是针对企业内部计算机组的建设还有待提升，项目与项目之间缺乏连接，应将它们链接在一起，方便消费者对比分析。时代中国“时代+”平台要深度挖掘消费者的需求，提供更多的线上服务，使消费者在查询房地产项目信息的时候更加便捷有效，要充分发挥“时代+”小程序的价值，为广大消费者提供更好的服务。时代中国应该要对各个地区的消费者进行购房需求调研，根据每个区域的消费者的意愿，增添房地产项目的有关服务，如VR看房、房地产项目对比等附加功能，让“时代+”小程序与其他房地产企业建立的小程序区别开来，吸引消费者使用“时代+”小程序，了解时代中国的房地产项目，有利于提升时代中国的效益。另外，时代中国还应考虑消费群体特征差异性，制定适合时代中国的线上线下差异化融合式营销策略，以确保时代中国的营销项目不同于竞争对手的房地产项目，保持显著的差异性。

（二）促进营销策略的创新

“互联网+”房地产营销已经被很多房地产企业运用，而且还有不少成功的案例值得思考。碧桂园保利云禧项目跨界国潮文创，重磅推出云禧文创，打造独有的“鹤IP”，将文创价值嫁接到房地产项目价值上，吸引了不少消费者的目光，仅用3天时间就新增了500多名粉丝，朋友圈浏览量高达3多万次。碧桂园保利云禧项目在线上宣传中，研发了云禧文创表情包、精致的手绘稿等，融入到消费者的日常生活中，起到一定的宣传作用。时代中国应该要好好学习其他房地产企业优秀的经验，但经验是宝贵的，也是有限的，所以时代中国在参考其他房地产企业的做法的同时也要结合企业自身的发展来制定相应的营销策略，取其精华，去其糟粕，寻找到适合企业的“互联网+”房地产营销模式，而不是人云亦云。同时，也要分析其他房地产企业失败的教训，引以为鉴。时代中国要利用好“互联网+”，借助其他房地产企业的营销思维，从间接的经验中获得有用的价值，此外，还应以其他房地产企业失败的教训作为借鉴，减少决策失误。

（三）大力发展信用体系

国家应该要出台起信用制度，建立真实的、开放的信用信息查询与评价体系，既可以让消费者了解房地产企业的信用情况，又可以帮助房地产企业获取消费者的信用水平。我国政府可以借鉴西方发达国家与各大银行联合携手建立信用评估机构，加强个人和企业信用体系建设。我国政府还应尽快克服地方部门的限制，从全国的利益出发，合理设立授权机构，并提供基本可靠的认证技术。时代中国还应设法提升房地产项目的信息可信度，真实全面地把房地产项目的详尽信息放置在“时代+”平台上方便消费者获取，提升消费者的忠诚度，让消费者对时代中国充满信心，乐意购买时代中国的房地产项目。

（四）推进“互联网+”房地产营销

借助于传统房地产行业，推进“互联网+”房地产营销的发展，将房地产企业的营销策略融入到日常经济活动中去，宣传房地产项目的同时宣传自己的官方网站或小程序，带动网络营销的发展，实现消费者消费观念的转变。

时代中国需要对营销人员进行“互联网+”思维的培养，在营销创新过程中，理解“互联网+”思维以及传统思考方式的转变，“互联网+”房地产营销是一种新的模式，制定和实施网络营销方案的过程中，要通过“互联网+”思维对问题进行分析和解决，这才是“互联网+”房地产营销的真正意义。时代中国要强化网络营销市场，就要提高企业领导以及员工对网络销售平台的重视，定期为员工进行“互联网+”房地产营销的知识培训，通过各方面强化员工素质，提高网络销售能力，并且制定专业知识课程、实践能力相结合的培训，聘请网络营销方面的专家、教授交流学习，转变员工传统的销售观念。

四、 总结

“互联网+”房地产营销是房地产行业的必然趋向，有利于推动房地产企业市场营销的发展，降低生产成本和营销成本，提高工作效率。因此，房地产企业应积极探索互联网融合之路，借鉴电子商务结合互联网的成功案例，从培养互联网思维、优化市场细分、实现产品创新等多个方面着手，提升房地产企业营销策略的质量。当前时代中国还存在网络搜索引擎不足、改进营销策略不当、网络交易行为不规范和“互联网+”思维薄弱等诸多营销问题。基于这些问题，本文相应提出了加大网站搜索引擎的建设、促进营销策略的创新、大力发展信用体系和推进“互联网+”房地产营销等优化建议。

参考文献：

[1]窦方， 张文娟. “互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J]. 现代商业， 2015，（18）：209-210.

[2]蔡良毅. 互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J]. 时代金融， 2018，（20）：42-43.

[3]向明. 互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J]. 时代金融， 2016， 613（03）：25-26..

[4]詹家贵， 战显钊. “互聯网+”背景下房地产业与互联网营销模式融合的研究探讨[J]. 赤峰学院学报（自然科学版）， 2017， 33（005）：93-95.

[5]马萍. 基于互联网+的我国房地产营销策略思考[J]. 经贸实践， 2017，（10）：176.

[6]叶楚豪. “互联网+”房地产企业营销策略研究[J]. 商业经济， 2018，（5）： 66-67.

[7]吴强. 基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J]. 商业时代， 2016， （18）：75-76.

作者：刘田 吴倩彤

营销策略房地产应用论文 篇3：

基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究

【摘要】房地产企业作为我国国民经济的支柱产业，在互联网环境下，房地产企业同样需要做出市场创新，加强与互联网企业的融合。然而在现阶段，房地产企业与互联网的融合度存在明显的障碍。因此，本文主要探究互联网+房地产背景下的房地产企业营销策略。通过分析发现，房地产企业在互联网背景下，存在群众缺乏网络认知能力、企业观念不正确、缺乏明确的市场定位以及网络支付系统不完善等问题。继而针对问题，提出创新网络营销理念，构建沟通平台、通过O2O构建品牌营销策略、利用大数据分析市场以及更新网络支付系统等策略。希望通过本文的分析，可以为房地产企业的发展提供借鉴，使其在互联网背景下，可以更好的提升自身的综合竞争能力。

【关键词】房地产营销；互联网；营销策略

随着经济和社会形势的不断变化，房地产企业的供需矛盾逐渐深化，我国政府在2015年和2016年分别提出了去库存和供给侧改革政策，同年，政府提出了互联网+概念的发展模式[1]。在此背景下，房地产企业传统的线下营销模式已经难以满足企业的发展需求[2]，因此，房地产企业需要结合互联网，打破传统营销模式的局限性，充分的结合线上和线下营销模式，并且利用大数据分析市场，制定针对性的发展建议。以此来不断的提升房地产企业的市场综合竞争能力。

1、互联网+房地产模式发展的必然性

房地产企业是我国的国民支柱产业之一，同时互联网应成为未来发展的必然趋势，因此，将互联网与房地产结合起来具有重要的意义。而探究互联网+房地产发展模式则具有一定的必然性，其主要体现在以下几个方面：第一，互联网行业的高速发展。根据《中国互联网络发展状况统计报告》资料显示，2016年，我国互联网普及率达到了51.7%，网民的数量达到7亿人次，成为世界的网络大国，且在发展过程中，互联网逐渐向着平台化和智能化的方向发展，为房地产企业的营销带来了新的契机[3]。第二，消费主体逐渐变化，随着人们生活水平的不断提升，房地产企业的刚性需求主要体现在80后和90后的刚需族，同时其具有网络操作能力，可以通过互联网来进行消费[4]。第三，将房地产企业营销与互联网的发展结合起来，可以降低信息不对称的现象。在房地产企业的发展中，通过大数据来分析用户的需求，同时通过网络信息平台，可以强化与用户的交流，从而可以全面的推动房地产企业的发展。由此可见，互联网+房地产发展模式是未来房地产企业发展的必然趋势。

2、互联网+房地产背景下企业营销问题分析

随着经济形势的不断发展同时去库存、互联网以及一带一路等国家战略的实施，房地产企业逐渐认知到传统营销模式的不足之处，并且致力于将自身的营销模式与互联网结合[5]。但是在实际运行中，房地产企业营销与互联网的融合依然存在较多的问题，其主要体现在以下几个方面：

2.1群众网络认知能力不足

互联网营销作为房地产企业未来的发展趋势，其具有虚拟化的特点，在一定程度上制约着消费者的消费行为，其主要是由于房地产属于不动产，需要消耗大量的经济财富[6]。在此情况下，消费者会理智和慎重的进行选择。房地产企业在发展过程中，同样不断的优化网络、客户端以及APP等销售平台，但是通过网络必然无法为消费者提供真实的体验，因而仅仅通过网络浏览，必然无法满足消费者的需求，另外，部分房地产企业为了扩大营销效果，对图片进行美化，从而进一步降低了消费者的信任度。另外，在网络的发展中，由于缺乏监管和完善的法律体系，导致部分非法分子制作网络诈骗信息，导致消费者无法正确的掌握房地产产品的相关信息，降低了其对网络的信任度，其在一定程度上增加了房地产企业的销售难度。

2.2房地产企业观念不正确

在网络环境的不断发展下，房地产企业互联网营销的传播速度、营销范围以及宣传方式具有多样化的特点[7]。然而房地产企业的网络营销发展尚且处于初级发展阶段，存在明显的不足之处，其主要体现在以下几个方面：首先，房地产企业未能注册符合企业商标的网站，无法实现线上和线下的统一性，部分网络不法人员利用该点，制作虚假信息来欺骗消费者，为房地产企业的市场营销带来一定的阻碍。其次，房地产企业的科技创新不足，无法为客户提供真實的体验，从而导致消费者无法认知企业的品牌形象。最后，房地产企业在网络方面的宣传力度存在明显的不足，在企业的宣传中，管理者更为注重传统的营销模式，将大量的资金投入到线下营销中，通过传单、报纸以及电视等宣传模式来扩大影响度，然而其存在明显的不足，制约着企业的发展进程。由此可见，房地产企业网络营销观念不当，对企业营销的网络化发展进程产生了直接的影响。

2.3企业缺乏明确的市场定位

房地产企业互联网营销作为最新的发展模式，需要企业进行明确的市场定位，以此来制定针对性的营销策略[8]。然而房地产企业由于处于初级发展阶段，其对网络的综合应用能力存在明显的不足，最为主要的问题体现在市场定位不明确方面，对企业的发展产生了明显的制约作用，其问题体现在以下两个方面：首先，房地产企业将大量的经费预算投入到线下营销，对线上营销模式缺乏关注，导致企业的市场目标定位过于雷同，缺乏对受众的精确度掌握，因而在营销过程中，消费者的购买力较低，无法满足企业的战略发展需求。其次，房地产企业在网络营销过程中，缺乏对商品的改造能力，在产品设计中未能真正的做到以人为中心的发展模式，最终无法吸引消费者的眼球，限制了企业的营销发展。

2.4网络支付系统不完善

网络支付已经成为互联网营销的重要手段，然而网络支付系统并不完善，无法适应房地产企业的发展需求，其主要是由于互联网支付方式主要适用于小额支付模式，对大额消费仍然存在明显的欠缺[9]。而房地产企业的消费模式属于大额消费，必然无法满足企业的发展需求，在此情况下，房地产企业的市场营销依然采用传统的现金支付方式或者银行刷卡方式，会在一定程度上增加结算成本，无法体现网络结算带来的成本优势。

3、互联网+房地产背景下房地产营销策略

随着互联网和房地产行业的不断发展，我国房地产企业营销环境逐渐发生着新的变化，然而房地产企业由于属于摸索前进阶段，因而其发展模式依然存在较大的弊端[10]。在此情况下，房地产企业需要不断的创新营销发展战略，将其与互联网有机的结合起来，其具体营销策略的创新模式如下：

3.1创新网络营销理念，构建沟通平台

房地产企业网络营销是新型的营销手段，然而企业在营销理念的构建上存在明显的不足，导致企业的发展受到明显的限制，因此，房地产企业需要不断的创新网络营销理念，并且加强对沟通平台的构建，以便适应网络营销的发展需求，其策略如下：首先，房地产企业需要加强对智能化理念的构建，在网络化的高度发展中，企业需要借助网络技术，对智能型楼宇进行设计，将传统房地产营销模式作为核心卖点，如格力电器将智能家居与手机结合，其实现了智能化的控制，房地产企业可以引进智能家居系统，将房地产企业与现代科技结合起来，逐步提升消费者的体验，从而提升整体竞争能力。其次，随着环保理念的加强，房地产企业需要融入生态理念，采用绿色环保建筑材料，保证居住的生态功能，为消费者营造舒心和放心的居住环境，在此情况下，将其与网络营销结合起来，必然会逐渐提升企业的综合品牌能力。最后，房地产企业在市场营销过程中，需要构建信息化沟通平台，在以往的信息沟通中，主要是通过营销中心直接交谈，而在网络环境的综合影响下，企业需要构建综合信息平台，并且让营销人员通过平台与消费者进行沟通，全面的提升消费者的了解度和认知度。总之，创新网络营销理念，构建沟通平台是房地产企业营销发展的必然趋势。

3.2通过O2O构建品牌营销策略

随着互联网的不断发展，O2O已经成为企业营销的发展模式，O2O主要是指线上和线下相结合的营销模式，因此，房地产企业需要充分利用O2O，将房地产营销与网络营销有机的结合起来，以此来全面推动企业的营销发展。其具体策略如下：首先，房地产企业为了扩大网络营销力，需要注册网络商标，并且将其与实体商店的商标一致化。另外，房地产企业需要加强与百度和搜狗等引擎的合作，将房地产企业的产品置顶，可以提升综合宣传能力。其次，在房地产企业的网络营销中，需要加强对网络科技的投入，采用全面的科技手段来提升品牌营销能力，如通过构建语音解说以及三维展示等问题，增加客户的体验，提升消费者的网络认知水平。最后，房地产企业要加强对品牌的宣传，在京东和天猫等网站建立销售专区，成立品牌效应，另外，企业可以结合房地产楼盘信息，打造微电影以及广告，增加网络品牌的影响力。总之，只有不断的创新营销理念，并且强化对O2O的应用，必然可以不断的提升房地产企业的综合营销能力。

3.3利用大数据分析市场

在现阶段房地产企业的市场营销中，其需要更多的精力来分析市场，了解客户的需求，以便制定针对性的营销计划，然而房地产企业的市场数据调查并不明确，其对企业的发展产生了直接的影响。因此，房地产企业在发展过程中，要充分的利用网络技术，通过大数据来分析市场，实现对网络数据的融合。首先，企业需要借鉴国内外的先进经验，通过大数据平台来实现数据信息的挖掘，如可以与百度引擎以腾讯等网络平台建立直接沟通关系，通过数据的挖掘来了解客户的需求。这样获取的数据信息将具有更为精确的针对性。其次，企业需要加强对数据信息的提取，在网络信息的收集中，不仅要需要数据挖掘，同样需要对数据源进行精确的分析，保证数据信息的准确性。例如，对于某地区的营销开展，企业通过大数据挖掘，可以获取消费者的消费信息，企业结合数据信息来制定营销计划，必然符合消费者的需求，继而可以提升综合营销能力。

3.4更新网络支付系统

网络支付已经成为网络营销的重要支付方式，然而由于其仅仅限于小额支付，因而在房地产企业的发展中仍然存在一定的限制作用。因此，房地产企业需要加强对网络平台的开发，更新网络支付系统，其主要措施如下：首先，房地产企业可以和银行以及大型支付平台合作，如微信和支付宝，消费者在购买房地产产品的过程中，可以通过微信或者支付宝消费，在获取银行的认可后，达到直接付款的目的，这样可以有效的缩减中间程序，达到提升网络营销便利性的目的。其次，房地产企业可以与商业银行建立直接战略合作关系，通过扫码、客户确认以及商家确认的方式，直接从客户的银行卡扣款，这样可以省去中间环节，降低营销成本，并且可以为消费者的支付带来便利性。

结语：

在互联网行业的不断发展中，房地产企业需要顺应市场形势，加强与互联网行业的沟通，通过多个角度来渗透市场。然而现阶段，房地产企业在互联网环境下的营销策略并不科学。因此，本文主要探究房地产企业在互联网模式下的营销策略。在确定企业营销问题的基础上，制定了创新网络营销理念，构建沟通平台、利用O2O构建品牌营销策略、通过大数据分析市场以及更新网络支付环境等策略。希望通过本文的分析，可以使房地产企业积极的融合互联网线上营销，创新企业的营销模式，进而全面的推动房地产企业的持续稳定发展。

参考文献：

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作者：黄国斌