我国房地产文化营销论文

摘要：在我国经济发展过程中，地产行业始终占据重要地位，其不仅对我国经济增长作出重要贡献，而且日益提升的地产行业服务水平也为广大人民群众的幸福生活奠定了良好基础。房地产营销工作作为影响地产行业整体效益的重点内容，提升房地产营销水平使之与当前市场格局相契合，是目前房地产企业经营发展过程中需要重视的关键工作。今天小编给大家找来了《我国房地产文化营销论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

我国房地产文化营销论文 篇1：

新形势下房地产营销刍议

[摘 要] 本文分析了我国房地产行业的现状和发展趋势,剖析了房地产营销中存在的市场调研不足、营销理念缺乏创新、营销短视等问题。在此基础上,提出房地产营销应该进行创造性营销、立体式营销,精耕细作打造企业品牌。

[关键词] 房地产 营销 现状 趋势 问题 策略

从上世纪90年代初我国开始全面推行住房体制改革,20年来房地产行业在我国蓬勃发展,高度繁荣。伴随着房地产市场的发展和逐步成熟,房地产营销水平也有较大幅度提高乃至质的飞跃[1]。但是面对瞬息万变的房地产市场,一些企业的房地产营销理念和方法在某种程度上而言存在着相对滞后性,不能很好地紧扣市场脉搏。为此,笔者在剖析房地产行业现状的基础上,分析了我国房地产营销中存在的问题,并提出解决策略,以期业内行家指正。

1房地产行业的现状和趋势

1.1我国房地产行业现状

就目前市场情况而言,业内人士基于对住房刚性需求的普遍认可,均认为房价还会稳中有升。具体而言,在当前市场上,由于1980年前后生育高峰出生的人群大量步入适婚年龄,出于结婚需要而购买首套住房的需求较为庞大,在某些城市已使刚性需求呈现年轻化趋势。我国目前正处于高速城市化阶段,农村人口大量涌入城市创业就业,大量高校毕业生纷纷留城工作,由此带来的购房需求不可忽视。北京、上海、深圳房价上涨幅度明显高于全国平均水平,而这几个地方正是外来人口购房比例较高的城市[2]。此外,1998年前后许多城市居民购买了“房改房”,经过10年左右时间,随着经济实力的提高,这些家庭对住房质量和功能提出了更高的需求,这种改善型的购房需求,刚性同样较强。 特别地,自2009年以来,住房的投资性需求逐步上扬,已成为我国房地产行业不可忽视的一大特色。这一系列的因素决定了我国的房地产市场将会以强劲的势头持续发展。随着经济的发展,劳动力的收入逐步提高,各种建材费用也随之涨高,建筑成本不断加大,房价自然会水涨船高,稳步上升。

1.2我国房地产行业发展趋势

根据经济发展规律和房地产业自身发展的态势,我国房地产发展呈现以下趋势:

1.2.1智能化趋势。随着科学技术的发展,小区住宅纷纷采用先进的4C技术(包括计算机自动化控制、通讯、网络化、智能卡),建立具有物业管理中心、通讯接入网、家庭智能化组成的三位一体的住宅社区服务与管理系统。

1.2.2生态化趋势。人与自然和谐统一的理念已深入人心,因而利用高新技术打造生态人居,走可持续发展之路,营造绿色居住环境[3],已成为房地产行业发展不可逆转的趋势之一。

1.2.3辐射化趋势。随着城市化进程的加快,城市中心的居住成本越来越高、居住环境越来越差,城市发展必然呈现由城市中心向郊区辐射的趋势。郊区环境及空气条件一般要比中心城市好,可供开发的土地规模大,也易于产生规模效益。

2 当前房地产营销存在的问题

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产生活、物质精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动[4]。但面对风云变幻的房地产市场和更加成熟的消费群体,一些企业的销售策略总是乏善可陈或者机械僵硬,因而显得相对滞后、远落后于市场的发展,不能很好地满足消费者的需求。

2.1市场调研功课不足

房地产市场调查和研究在房地产营销中具有举足轻重的位置。“万丈高楼平地起”,市场调研正是房地产市场营销的基础。只有市场调研功课做足,才能确定开发市场适销对路的物业,进而抢占市场先机、扩大市场份额;也只有以正确的房地产调研为依据,才能为已开发物业制定正确的营销策略,最终实现经济效益的再提高和最大化。但据笔者观察,在一些房地产公司的市场调研过程中却存在着随意化、简单化和粗糙化的倾向。在针对物业的市场调查中,缺乏实地的现场调查,只是简单地以建委、房管局的项目统计资料和预售楼盘资料为准,而忽略了实际中存在的报而不建(资金不到位、炒地皮)、建而不报(改变项目性质,如联建、自建改商品房)、报建归口不一致(有在区里,有在市里)、报建与销售内容不一致(最常见的是共用一个项目的销售证或内部认购)等情况,最终使得统计结果和现实数据存在误差[5]。在针对客户的调研中,则对调研内容思考不够,问卷设计不够精细,最终不能确定不同客户群体间方方面面显著或是细微的差别,导致无法确定市场营销的目标客群。总而言之,一个完整全面的市场调查应既包括宏观的背景情况,如社会政治环境、自然环境分析以及整个市场的物业开发量、消化量、需求量、总体租金水平、空置率等内容;又包括市场营销关键环节的掌控,如对畅销物业、滞销物业、各区域街区功能分析及重点项目对比(如规模、性质、规划、工程设计、硬件配套、营销、物业管理等)[6]。只有这样才能避免数据针对性不强、调查结果准确性差,细分市场认识粗浅甚至混淆目标市场。

2.2营销理念缺乏创新,机械复制

在现今房地产营销中,往往存在着“跟风”心理,一些企业常常不管地方消费水平的差异性和消费意识方面的接受能力,亦步亦趋地“克隆“成功楼盘的规划设计、产品户型乃至案名、标志、广告文案等[7]。这种机械僵硬的“邯郸学步”,正是许多房地产商创新无门、营销乏术的具体体现。当今时代已进入小众传播的时代。而在实际营销中,多数房地产企业还是以思维定势偏爱着大众媒体,对随着媒体干扰的增大,车身广告,站牌广告、电台广告、报纸广告、户外广告等推广方式的宣传效果大打折扣的现实视而不见或束手无策。房地产商的营销乏术,除了趋利活动的短视行为,还来自对创新风险的惧怕,创新人才的缺少,创新意识的缺乏。稍懂营销的人都会明白伴随市场竞争的加剧、消费心理的成熟和对物业品质的更高要求,只有加强对房地产商品自身质量、物管等方面的全方位创新,才会引来更多的“注意力经济”,在激烈的房地产营销中崭露头角。

2.3缺乏广阔视野,存在营销短视

房地产商品最终是要回到消费者中去,如果房地产企业一味地以开发商利益为根本出发点和落脚点,片面追求利润,降低消费者价值和满足程度,短时间内而言有可能实现盈利目的,但就长期而言,必将失去消费者信任,无法获得长期的巨额利益,企业本身也必将进入难以为继的发展窘境。更有甚者,面对竞争激烈的房地产市场,某些房地产商做广告的出发点甚至偏离了诚实信用的轨道,常常玩弄文字技巧、炒作概念或故弄玄虚来欺骗消费者。这种只顾目前短期利益、无视企业长远利益的短视行为严重干扰了房地产市场秩序,引发了一系列的法律纠纷,最终损害并影响的还是房地产企业自身的形象及诚信度。产品是营销组合中首要的和最重要的因素,对于投资巨大的房地产业来说更是如此[8]。因此,任何一个房地产企业都必须注意产品自身的质量问题,提高物业服务,以更广阔的视野打造企业品牌。质量问题主要表现在如下几个方面:户型设计空间利用率低,片面强调美观而忽略住宅功能细化;施工质量不能保证,导致消费者对住房消费的投诉激增;楼群间空间排列关系、绿化、污染、基础配套设施等不能使客户有一种放心感满意感。物业服务是房地产营销活动中一项非常重要的工作,随着住宅商品化脚步的加快,物业服务的质量成为决定商品房品质量的重要组成部分。目前房地产物业管理很不成熟,仍存在许多不足:物业管理市场化、规模化程度低,管理水平不高;物业管理企业服务意识不强;物业管理队伍素质低下,管理水平不高,管理手段落后。

3当前房地产营销对策分析

3.1以创新性的精神,进行创造性的营销

知识经济下的当代社会瞬息万变,房地产市场日新月异,竞争异常激烈,为了满足日愈挑剔的消费者,各种营销策划方案层出不穷[9]。经历过不断的模仿、被模仿,同质化恶性循环的阵痛,越来越多的房地产商意识到不断创新是企业长盛不衰的唯一法宝。只有将满足消费者多样化需求作为出发点,综合运用各种创新营销模式,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。房地产市场营销可能的创新方式包括:整合营销,关系营销,人文营销,绿色营销,服务营销,社会营销[10]。特别地,文化营销是房地产营销创新的一个有力抓手。文化与地产之间就存在着不可分割的关系,文化是地产最大的创新空间;地产是文化最好的表现载体;地产因为有了文化而显得丰满和变化多端;地产中的文化竞争是最高层次的综合竞争。房地产商做产品,同时也是做文化,将文化融入到了制造的每一个环节,让消费者在消费过程中体验文化的形式、文化的语言,文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂,具有了价值倾向、生活方式、个性特征[11]。因此,房地产企业必须要根据当地的实际情况,反复论证,准确把握住项目的核心文化理念。对项目的核心文化理念进行务实的剖析,并具体落实到项目开发的整个流程,确保实施。特别地,开发商应是一名优秀的管理者,对各种媒体进行有效的资源整合,使其紧密合作,把项目核心文化理念灌输到位,发挥出整体优势[12]。

3.2精耕细作的魔鬼营销

一个房地产项目一般从立项到销售完成也就三到五年的时间,所以没有很长的时间来培育市场。因此,房地产营销就是一种“魔鬼式”的营销,必须要在有限的时间周期内,以真刀实枪的功夫,取得立竿见影的效果,完成产品销售。要想在较短时间内实现销售目标,就必须精耕细作努力打造企业品牌。市场竞争发展到一定阶段必将是品牌的竞争。和一般产品相比,名牌产品很受消费者青睐,从而赢得较大的市场占有率,获得较高的品牌价值。国外企业家认为 “品牌是企业最大的资产”、“产品成功不是真正的成功,只有品牌的成功才是企业的成功” [13]。 房地产品牌与其他领域的品牌创建内容基本是一致的,但基于房地产品牌的特殊性,房地产品牌在创建时应该特别注重设计房地产品牌的识别系统、塑造房地产企业的品牌形象和打造房地产企业的品牌关系等。同时,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此,必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程,从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向,最大限度地满足消费者的愿望。

3.3全方位多视角的立体营销

地产业的重要特点之一就是变化快、周期短。面对瞬息万变的房地产市场,房地产企业必须要拿起“望远镜”,建立大局观。简而言之,就是要进行全方位多视角的立体营销和全程营销。全程营销的一个突出特点就是以市场、客户为导向。市场需要什么,就生产什么、卖什么。全程营销要求从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程,使产品及服务完全符合消费者的需要,真正达到“不推而销”的境界。这必然对对品牌管理、前期调研、市场定位、定价策略、推广水平、服务意识等方面提出了更高要求。因此必须要建立全程服务理念,进行全面质量营销。房地产营销的客户服务应该是涵盖售前、售中、售后的全程服务[14],使客户真正体验到的是“一站式”的无忧服务。北京地产龙头企业华远房地产股份有限公司就以超前的眼光将售后服务列入其规划视野,提出组合售后服务概念,在客户购房后,将享受由30余个商家联手提供的优惠服务,行业覆盖装修、家具、电器等多方面与日常居住生活相关内容,从而在激烈的市场竞争中取得了先机。一套住房往往需要购房者掏出半生的积蓄,因而消费者对商品质量提出更高的要求。这就意味着在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。从规划到设计,从选材到施工,从人员招聘到服务系统建设,一砖一瓦,一草一木,房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标客户觉得有价值的“品质”。

参考文献:

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[12]陆霄虹,李家俊.房地产文化营销理念初探[J].商业研究,2006,(3).

[13]王淼.新形势下房地产企业的市场营销策略[J].中华建设.2008,(12).

[14]刘玲玲.浅析房地产营销策略[J].消费导刊,2008,(23)

作者：王 玲

我国房地产文化营销论文 篇2：

新市场格局下的房地产文化营销路径初探

摘要：在我国经济发展过程中，地产行业始终占据重要地位，其不仅对我国经济增长作出重要贡献，而且日益提升的地产行业服务水平也为广大人民群众的幸福生活奠定了良好基础。房地产营销工作作为影响地产行业整体效益的重点内容，提升房地产营销水平使之与当前市场格局相契合，是目前房地产企业经营发展过程中需要重视的关键工作。房地产文化营销是当前相应营销工作的重要组成部分，文化营销是激发消费者购买欲望、使相应商品与消费者产生共鸣的营销模式。为进一步提升我国房地产营销工作整体质量，本文将分析新市场格局下房地产文化营销工作中存在的问题并结合问题给出房地产文化营销的具体路径。

关键词：新市场格局;房地产文化营销;问题;营销路径

文化营销的核心内容在于为自身销售的商品规定并形成相应的文化价值观，依托于这种具有普适性的文化价值观来激发消费者与商品之间的共鸣。当前市场格局下，购房者在挑选商品房时所关注的内容不仅限于房屋主体，购买房屋后房屋周边内容能够为其生活带来的良好影响也受到购房者的重视，而在这样的市场需求之下，做好房地产文化营销工作既能够有效提升产品与市场需求之间的契合度，同时也能够进一步提升楼盘价值。成功的文化营销工作既能够彰显企业文化价值观，同时也能够赋予楼盘相应的文化生命气息，让其从没有生命的冰冷建筑物转化为富有文化灵魂的高价值商品。当前我国房地产营销工作中，相应的文化营销工作仍存在角度问题，深入了解相关问题内容并采取针对性解决措施是提升房地产营销水平的主要措施。

一、当前市场格局下房地产文化营销工作存在的问题

（一）营销工作自身定位不准

房地产销售与其他商品销售工作既有相似也有不同，相较于一些日常生活中常见的商品，购买房屋对于绝大多数普通群众而言是一件大事，房屋不仅为其提供相应的居住场所，而随着生活核心的迁移购房也将对其后续较长一段时间内的生活态势产生深远影响。从实际情况来看，当前仍有相当一部分房地产营销工作人员缺乏准确的自身定位，即使有文化营销之名，但也缺乏文化之实，加上很多开发商对楼盘能够突出的文化价值理念缺乏深入研究，因此其给相应楼盘划定的文化定位也不准确[1]。在对潜在客户进行文化营销的过程中没有通过良好的文化价值介绍以及文化价值引导来使潜在客户深入了解相应楼盘的文化内涵。营销工作人员以及开发商不准确的自身定位使房地产文化营销工作受到较大影响。

（二）缺乏自身特色

很多房地产企业在进行楼盘销售的过程中并没有意识到文化营销对提升楼盘价值、为楼盘注入文化气息等方面的重要性，因此没有充分结合自身企业文化以及楼盘本身能够彰显的文化内涵来研究相应的文化营销策略，在进行文化营销的过程中单纯对某些成功的房地产文化营销策略进行模仿，这样不仅无法彰显企业文化价值理念而且也降低了购房者对相应楼盘的文化内涵期待。以楼盘命名为例，具有浓厚文化特征的楼盘名称往往是彰显相应楼盘文化艺术内涵的重要形式，但由于多数房地产行业为针对文化营销相关工作进行深入分析，因此在楼盘命名过程中，往往也选择模仿一些销量较好的楼盘，这导致大量名称相近甚至是相同的楼盘出现[2]。缺乏自身特色，在很大程度上影响着房地产文化营销效果。

（三）对客户需求缺乏深入了解

科学的营销工作是努力将自身销售产品包装打造成客户需要的形式，对于房地产行业而言，在进行文化营销工作时，想要取得较好的营销效果自然需要了解客户需求。当前很多房地产企业本身对客户包括文化需求在内的各种需求缺乏了解，在不清楚客户所需所想的基础上开展文化营销工作自然不能使商品与客户产生共鸣。从营销部门的实际工作模式来看，缺乏对市场需求的调研是很多房地产企业共存的问题。举例来讲，部分楼盘在进行文化营销时所采取的营销模式过于浮夸，仅仅是几处植物景观或某些具有一定艺术设计的外部结构就针对其进行大肆宣传，并邀请所谓的大师、名人为其助力，但从实际需求上来看，绝大多数客户更关注于楼盘的文化气息和自身感受。

二、新市场格局下房地产文化营销路径分析

（一）准确定位，融合文化内涵

想要抓准自身定位提高文化营销效果，不仅要从营销工作上入手，同时也要在建筑工程基础设计阶段即明确楼盘的文化内涵定位，在具备进行实际宣传的基础后，才能够通过良好的营销策略来充分展现并提高楼盘所要彰显的文化内涵。对于营销工作而言，营销人员要明确自身在文化营销中的定位，除了充分进行讲解叙述外，还要以引导感受为主，让客户通过自身观察来感受相应楼盘在设计和后续生活圈营造过程中所体现的文化价值内涵。主动讲解和客户被动感受相比，绝大多数客户更相信自身的实际感受，因此营销人员要明确自身以推荐讲解为辅以引导为主的工作定位，通过一系列侧向的介绍和宣传来让客户走入相应楼盘，通过良好的客户体验以及科学的营销安排來增强客户的购买意愿[3]。

（二）加强创新，实现特色文化营销

不同企业必然有不同的企业价值观，而在房地产文化营销工作中。加强自我创新、杜绝单纯模仿，就成为了提升整体营销水平的重要措施。首先在房地产文化营销过程中，要依托于企业独特的文化价值理念来让潜在客户感受到不一样的商品特点。设计之初也需要考虑到相应楼盘与企业自身文化价值理念的联系[4]。其次在具体的文化营销策略上也需要加强自我创新，认清邯郸学步的短板，在深入了解本楼盘所展示文化价值内涵的基础上，充分创新相应的营销策略。举例来讲，在了解相关区域楼盘的主要意象群体后，在其他房地产营销工作都在竭力宣传相应楼盘的生活环境之时，另辟蹊径以建筑主体质量为营销重点，以“质量即是生命，安全伴你一生”为核心进行营销宣传，这既符合普通购房群体对于房屋的核心需求，同时也在很大程度上有别于其他房地产文化营销方向。

（三）做好调研，深入了解客户需求

全阶段调研工作是房地产文化营销工作的重要基础。在楼盘设计兴建之初房地产企业即应对相关区域有较强购房需求的各类群体进行深入研究，通过明确意向客户类别，对客户群体进行科学分类并针对不同类别客户对房屋及生活环境的实际需求进行深入研究，在楼盘设计过程中就从不同方向充分满足不同客户群体的相关需求。而在营销过程中则要根据客户的实际情况来重点进行相应的文化内涵及居住环境特点宣传。用事实说话，不采取假大空的文化演绎形式，针对购房养老群体，则重点宣传该楼盘的生活静谧性以及晚年生活多样性特点。针对购房结婚群体，则重点进行工作生活以及未来儿童上学便捷性方面的宣传[5]。抓准当前市场格局下不同客户群体的实际需求才是提升文化营销工作质量的关键所在。

结束语：

本文针对当前市场格局下，房地产文化营销工作中存在的问题及问题所对应的解决路径进行了详细分析，指出了当前房地产文化营销工作的不足之处，希望相应的营销路径能够进一步提升我国房地产文化营销工作水平。

参考文献

[1] 唐宽. 新市场格局下的房地产文化营销路径初探[J]. 中国管理信息化， 2020， 23（3）：2.

[2] 孙婷婷. 基于文化策划的房地产营销战略探讨[J]. 市场周刊·理论版， 2020（22）：2.

[3] 何平. 体验经济时代房地产情感营销策略的可行性分析[J]. 经济与社会发展研究， 2020（23）：2.

[4] 柏国辉. 新媒体时代对房地产企业营销发展的影响探析[J]. 东西南北， 2020， No.557（09）：103-103.

[5] 李剑华. 房地产营销传播渠道的整合策略[J]. 中国室内装饰装修天地， 2020， 000（009）：123.

作者：孟鑫

我国房地产文化营销论文 篇3：

新市场格局下的房地产文化营销路径初探

[摘    要] 随着国家的发展以及人民物质生活水平的不断提高，对于住房的需求也变得越来越高。面对社会上的这一现状，房地产公司通过研发新型产品，不断创新，以期能够更好地促进房屋的销售。从每个阶层的消费水平来看，在新时代要想把房地产文化做好，就要将房地产文化同每个国家和城市的文化底蕴相结合，让民众都能够在寻求适合自己住房的同时，提高自己的文化素养，明确自己的社会身份和社会地位。

[关键词] 房地产;销售;文化底蕴;途径探索

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 03. 049

0      引    言

在当今社会，随着人民物质生活水平的不断提高，对住房的需求和要求也越来越高。针对人们出现的这种住房需求，房地产销售公司也在不断地寻求转型，以期满足人们日益增加的消费需求。就目前转型的主要措施来说，主要是在销售过程中加入一些富含当地文化和特色的销售方式，引导消费者对当地文化正确欣赏，培养其正确的价值观和享受生活的正确态度，使其能够更安心地购买房屋。在新时代改革的背景下，房地产行业不断创新、进行转型变得至关重要。本文就如何更好地滿足人们的住房需求和文化营销的策略做进一步探究。

1      当前房地产营销过程中存在的问题

1.1   销售前缺乏详细的了解

对于大部分的营销商来说，他们在接待客户，和客户进行协商谈判的时候，仅仅只是对客户的基本性格和经济状况做一个初步的了解，在此基础上推荐住户去选择合适的位置和价位的住房。对于这种“简单粗暴”的营销方式来说，由于缺乏对客户细致的了解，仅基于此就盲目地进行推荐的话，很有可能推荐的住房并不能满足客户的具体需求。而且销售商只是凭借自己的直觉对客户的进行一个基本的文化价值定位。这种不严谨的方式很容易对客户做出错误的文化评价，还会导致消费者对自己的定位模糊不清产生错误，从而选择和自己文化价值不符的住房，妨碍楼房价值和消费者自身价值更好的结合，影响楼房的销售质量和数量，使房地产营销商不能在销售者面前树立良好的楼房销售形象，最终影响楼房的销售。

1.2   过分的炒作，缺乏文化内涵

在当今楼房销售的公司中，一大部分的开发商并没有认真仔细地发扬掘楼盘所在地的文化底蕴，只是一味地通过一些噱头进行宣传，而不注重文化本身的内涵。不把工作重心放在如何提高房屋质量和销售服务之上，而是一味地依靠文化来进行大肆的宣传，不断举办活动。通过这种没有真实文化底蕴的创作来博取眼球，吸引更多的消费者来进行消费。这些房地产公司的现状和大家一直所推崇的文化经营是相悖的。这种活动的举办只能大量耗费时间、人力、财力、以及消费者和顾客的精力。通过新奇的方式和活动来吸引消费者的关注，却没有真正地为消费者考虑，在最终的结果上并没有提高销售量。

1.3   争相模仿缺乏创新

随着我国综合国力不断提高以及社会的高速发展，房地产行业也呈现突飞猛进的发展势头，越来越多的企业进入房地产行业当中。但是在如此众多的房地产企业当中并没有几家房地产公司具有自己的特色。对于这些房地产公司来说，他们大多互相抄袭模仿。看到有一家销售公司推出了新的销售方式并得到了社会较好的回响之后，其他的销售公司便争相模仿，也进行这种销售模式，让消费者觉得在哪家公司当中进行选择都没有较大的差异。不论是从楼房的建筑模式宣传方式，楼房的名字特色的相似度都极高，如此使得哪家销售公司都不能得到更好的发展。这种销售模式，让消费者乍一看觉得仿佛有丰富的文化内涵，但是实际上他们只是做了一些皮毛工作，并没有真正深入其中，存在着欺骗消费者的行为。

1.4   将楼房销售进行整体的结合

对于很多的房地产公司以及开发商来说，他们对于楼房销售把握的并不是准确，他们只是一味将工作重心放在了推销上，将大量的资金花费在广告推销和设计营销策略上。这种一味地只注重推销而忽略了楼房建设当中其他问题的方式并没有真正发挥楼房的实体作用。由于忽略了楼房建设过程当中的其他问题，最终导致楼房的文化底蕴不能得到提高和强大的保障。虽然将大多的资金花费在了营销上面，但是并没有投入资金在楼房的建设以及文化底蕴的发掘上面，没有将房地产的销售环节和其他环节紧密地联系在一起。这样不但不能很好地促进文化销售的发展，反而会让消费者对文化销售失去信心。所以楼房在建设以及销售当中，要将这两者紧密结合起来。对于楼盘的建设能够有一个正确的定位，提前对销售进行一个合理的规划。在进行房屋建筑的时候运用优质的建筑原料，对于小区景观的建设也要聘用专业人员进行小区内景观的规划，同时提高物业的服务质量和管理水平，将文化更好地融合到销售当中，切实的为消费者本身考虑，努力做到适合消费者和消费者所需要的居住环境。

1.5   急功近利，缺少销售过程中应有的耐心

房地产行业近几年的发展较为迅速，很多人通过房地产获得了较大的经济利益。也正是因为这个原因，越来越多的人将眼光投向房地产行业当中，越来越多的人去从事房地产项目的开发。但是这部分人只是急功近利，只为在更短的时间内得到更大的经济效益。这部分的人很少会和消费者进行沟通，他们一味地只按照自己的想法去进行，想象消费者应该需要什么样的住房，从而对他们进行一个初步的判断。这种急功近利者在楼房设计的时候，并没有投入大量的资金和精力在房屋设计上，使得设计并没有有效的依据和文化内涵支撑，所以不能很好地理解人们对于文化的需求。只是凭借自己的想法来武断别人的价值观是怎样的，然后就进行广告宣传并尽可能地加大宣传力度，目的就是为了让更多的人能够看到和了解到自己的房地产公司，并让他们购买这些房屋，并最终获得最大的经济效益，他们只是为了满足自己的利益。而不能够真正地了解消费者的需求。

2      针对文化销售和房地产公司的现状应该采取的一些措施

2.1   对自身有良好的定位，同时深入了解消费者的真实需求

现在的房地产行业发展迅速，房屋对于现在的人们来说已经不能算是简简单单的住所，它更多的是体现的人们对于文化的理解和生活的追求，而且可以反映自身的文化价值观。针对这一现状，房地产公司在进行销售时应该转变销售模式，在销售模式上进行一定的改革，不能像是传统的销售那样，只是简简单单的将房子卖出去即可，而是要更加注重社会发展及消费者的需求，通过深入的调查了解，得知每一位消费者的爱好和需求。根据他们的需求去进行楼房的设计，使消费者的需求和房地产公司的建设变得更加协调。只有通过将这种适合每位群众的楼盘设计方式和文化价值相融合，体现每一位消费者自身的价值，才能够提高企业的竞争力，使其能够更好地在众多房地产行业当中脱颖而出，满足更多消费者的需求。

2.2   深入了解楼盘开发地的文化内涵

楼盘建设所在地的文化内涵对楼房的销售起着决定性的作用。所以开发商要在需要开发的楼盘所在地进行文化底蕴的探究以及深入的探讨，了解楼盘所在地的深刻文化内涵，将文化价值渗透到楼房的销售当中。针对这一观念相应探究出以下解决措施。第一，要在楼盘命名的时候，就加入文化元素。一个楼盘或是一个小区的名字对于一个小区的面貌来说至关重要。所以在楼盘命名的时候，不仅要使楼盘的名字好起，还要有一定的寓意，让消费者对此产生兴趣，还可以通过楼盘的名字，向广大消费者宣扬其中所蕴含的文化内涵。通过加强对中国上下五千年历史的研究，将文化内涵融入楼盘的建设当中，能够让群众了解更多的文化内涵，还能让消费者觉得自己将要购买的楼盘是一个富含文化底蕴的楼盘，對自己以后将来的发展也有更大的益处。第二，就是要在楼盘建立之初为楼盘确立一个良好的主题。结合当地的生活环境以及风俗文化等，将这种主题作为以后的宣传方向，能够吸引更多的消费者来此参观。第三，在大力宣扬文化内涵的同时，还要注重对小区以及楼盘景观的建设，使小区变得更加美观，让人看到就觉得身心愉悦，更加期待居住于此。有利于楼盘的销售。

2.3   在企业文化的领导下进行楼盘的销售

对于企业来说，一个地方的楼盘不仅仅只是需要对于楼盘本身的文化建设下大功夫，还要注重销售楼盘所在企业部门的文化底蕴。通过企业自身强大的文化底蕴来吸引更多的消费者关注这个企业的楼盘，有利于企业的更好发现。对于一个销售企业来说，企业文化要想做好就必须要在企业当中的各个方面下功夫。首先就是要使员工们的精神面貌要好，工作劲头要大，让他们能够带给消费者积极乐观的力量，使消费者看到他们的干劲，能够更加顺利的将房屋卖出。另一个方面就是要求企业发展自身的优秀文化，在平时的工作当中制定良好的制度文化，做出自己本公司独特的文化理念，形成优秀的企业文化。以此来吸引消费者，并提高企业品牌形象，实现在企业文化的指导下销售楼盘。

3      结    语

综上所述，本文对新市场格局下的房地产文化营销路径进行了初步探索，对于目前房地产文化营销当中存在的一些问题进行了具体分析，并提出了一系列的解决措施来应对文化营销当中出现的一些问题，以期改善房地产营销现状，最终形成企业营销者和消费者的双赢局面。

主要参考文献

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作者：唐宽