净化器市场及营销策略论文

空气净化器市场自2013年爆发性增长后已经进入了第四个年头。延续2015年年底的高速爆发，2016年一季度空气净化器市场仍然保持着相对良好的发展态势。线上线下高端化持续渗透新外资高端品牌向中国市场引入，厂商更多选择在在线市场发布中高端产品。今天小编为大家精心挑选了关于《净化器市场及营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

净化器市场及营销策略论文 篇1：

便携式雾霾净化器推广应用可行性的研究

摘要：作为一种高科技节能环保产品，便携式雾霾净化器具有安全可靠、运行平稳、功效显著、使用方便等突出优点，能够满足市场的需要，符合社会发展的要求。便携式雾霾净化器在国内技术领先，具有超前性，具有长远的经济效益和社会效益。

预测未来五年，空气净化产品市场容量将以每年30%的速度增长。与传统空气净化装置相比，便携式雾霾净化器的体积更加小巧，可以随身携带，操作简单方便，外观更加精致时尚，并添加了多种附加功能，空气净化更加彻底，可满足不同人群的需要。

关键词：便携式雾霾净化器；绿色健康；有氧生活

1.便携式雾霾净化器的推广背景

雾霾天气是一种大气污染状态，是对大气中各种悬浮颗粒物含量超标的笼统表述， PM2.5被认为是造成雾霾天气的“元凶”。有足够的科学研究结果证明了大气细粒子能吸附大量有致癌物质和基因毒性诱变物质，给人体健康带来不可忽视的负面影响，包括提高死亡率、使慢性病加剧、使呼吸系统及心脏系统疾病恶化，改变肺功能及结构、影响生殖能力、改变人体的免疫结构等。

2.雾霾的整治措施

2.1减少燃油机动车尾气排放

减少机动车尾气排放主要通过两种途径。第一：减少机动车的数量实行限行。我国正处于经济快速发展阶段，汽车的普及率和发达国家相比还有非常大的差距。未来数年我国的机动车数量会继续快速度增加，限制机动车数量必将会降低我国人民的生活品质，非长久之计。第二：提高油品质量。我国油品质量和标准和欧美发达国家相比处在较低的水平。车用油品质量标准不提高，雾霾就难以有效治理。由于提高油品质量涉及到复杂的利害关系，并非一朝一夕就能够完成。

2.2减少工厂污染物排放

提高工厂污染物的治理能力不仅需要大量的资金和技术支持，而且需要耗费较长时间。直接关闭污染企业又会影响经济的发展，造成职工失业等一系列社会问题。考虑到制度和立法工作的制定和完善同样不能一蹴而就，处理雾霾是仍一个任重道远的过程。

3.基于人体健康考虑的最佳选择

3.1便携式雾霾净化器呼之欲出

雾霾的治理并非短时间能够完成，只能眼看着雾霾天气危害我们的身体？当然不是。在强烈的社会需求下，空气净化器市场迅速火爆起来，越来越多的注重健康的人们想通过使用便携式雾霾空气净化器得到更加绿色健康的有氧生活。

3.2便携式雾霾净化器的发展前景

据预测，未来五年空气净化产品市场将以每年30%的速度增长。与此同时空气净化产品也在不断推陈出新，与传统空气净化装置相比，便携式雾霾净化器更加小巧，可以随身携带，操作简单方便，空气净化彻底，可满足不同人群的需要。市面上使用便携式雾霾净化器的人寥寥无几，市场前景巨大，可赢得先机。但新产品打入市场短期内可能难以使消费者接受，竞争者进入市场较为容易，未来的竞争较为激烈。

3.3与便携式雾霾净化器发展的相关政策

国家已出台对空气污染净化制造设备的相关财政补贴政策，财政直接补贴政策可分为政府补贴和地方补贴两部分。对空气污染净化制造设备的企业给予补助，中央财政对专项贴息贷款按商业银行利率的50%补贴企业，发改委对优先安排基本建设贷款的空气污染净化制造设备项目给予2%的财政补贴，此外中央还对一些专项的空气污染净化制造设备项目进行补贴。便携式空气净化器项目可以借此得到政府支持，未来发展不可限量。

3.4便携式雾霾净化器产品介绍

便携式雾霾净化器是以空气净化器为主体，对空气中污染物具有一定去除能力且可以随身携带的一种健康产品，该产品采取全新制造理念即针对微环境的处理，具有杀菌除臭、对抗PM2.5的特点，产品最大的亮点就是空气净化移动化。

便携式雾霾净化器设计构想是通过与产品相配的通气口罩达到净化空气的目的，适用于密闭空间及雾霾天外出的人群。产品设计由微风扇、空气过滤器、空气导管、换气口罩等部分组成，产品外壳采使用的是ABS塑料，无毒、无味、且质轻。滤网采用HEPA滤网，微风扇用性能较好的超静音电机。

3.5空气净化器行业发展出现的问题

国家对空气净化器还没有制定出相关标准，目前市场上的净化器无论从产品性能、产品质量方面均存在较大的差异。有些产品根本没有任何效果，也堂而皇之地称为空气净化器。有的产品虽然有一定的净化能力，但个别企业将其净化作用夸大或借题发挥造成市场不规范，导致空气净化器在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识有限，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。便携式雾霾净化器普及是一场新潮，人们将逐渐接受这种超越传统的新型生活，行业投资潜力非常巨大！

3.6产品的目标客户

以下人群为本产品的目标客户：

第一，司机：车内缺氧，汽车尾气污染严重。

第二，呼吸道疾病患者：尤其在污染的空气中长期活动的人群。

第三，办公室一族：在恒温密闭的空气质量不好的环境中，容易导致头晕，胸闷，乏力，情绪起伏大等不适症状，影响工作效率，引发各种疾病。

3.7便携式雾霾净化器营销策略

对已开发市场竞争对手主要是该市场上空气净化器厂商，便携式雾霾净化器的产品卖点主要是便携式，以唤起这批客户转购便携式空气净化产品的兴趣，并以优质、优价和优质的售前售中和售后服务树立产品及品牌形象，不断扩大市场，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；建立品牌忠诚度，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

对于潜力市场，这类市场的经济发展水平相对比较落后，市场开发的方式在于专业营销人员与产品技术人员的沟通，介绍本产品的优点，提高潜在顾客对便携式雾霾净化器的认知程度，使客户了解本产品的各项性能、使用情况等；结合当今空气环境状况分析雾霾净化器的未来发展趋势，强调绿色、环保、健康的生活，还原清新空气，可以采用赠送、试用、折扣的方式引导潜在市场中的一部分“潮流领导者”使用本产品。然后，以适中的价格、满意的服务、有力的公关手段打开市场。

售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知，客户最多可免费试用1星期，做好用户体验；

售中服务建立：完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，及时送货上门，工作人员可讲授使用方法；

售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品。

环境与健康是国民生活的基础，面对疯狂肆虐的雾霾天气，便携式雾霾净化器必将是这个时代的宠儿。（作者单位：辽宁工业大学）

作者：马云鹏　赵冲　闻志宏

净化器市场及营销策略论文 篇2：

“新国标”效应释放大CADR值空净受推崇

空气净化器市场自2013年爆发性增长后已经进入了第四个年头。延续2015年年底的高速爆发，2016年一季度空气净化器市场仍然保持着相对良好的发展态势。线上线下高端化持续渗透

新外资高端品牌向中国市场引入，厂商更多选择在在线市场发布中高端产品。

根据GfK（中国）大中城市零售监测数据显示，2016年一季度空气净化器线下市场零售额同比增长36.6%，主要都是受到一月份市场增长的贡献。去除北上广深的城市市场成为线下市场增长的一大来源，其中沈阳、西安和天津等雾霾多发城市增长较为显著，空气污染仍然是影响空气净化器销售的重要因素。

另外，根据GfK在线市场零售监测数据显示，2016年一季度增速达28.6%，较低于线下市场。如今，在线市场的大促方式趋于多样化，而在线市场的促销节日也变得愈加频繁，并主要从第二季度开始向后展开。而一季度的在线市场对于厂商而言，已经逐渐变成了迎接促销大战前的备战期。

在产品型号方面，根据GfK（中国）零售监测数据显示，2016年一季度整体空气净化器市场型号达1421个，较去年同期增加420个。其中线下市场仍然以高端产品为主。根据GfK大中城市零售监测数据显示，2016年一季度中国5000元以上线下市场金额占比达到38.8%，较去年同期增长了5.4个百分点。而高端产品的价值主要体现在“大CADR值”、“高CCM等级”、“高密度滤网”、“特殊材质外壳”以及其他“附加功能”等等上。其中，高端产品的增长部分来自于新外资高端品牌向中国市场的引入。而这些高端品牌均以高质量的耗材硬件、智能软件及跨界功能为自己的产品提高价值，吸引消费者。

另一方面，“新国标”的到来不仅对于外资品牌在高品质的特点上予以认可，也同时对一些具有较好生产水平的国产厂商予以扶持。在2016年一季度的市场变化中，一些主打中低端产品的国产品牌也开始踏足于高端领域。有别于高端外资品牌，国产品牌普遍以大CADR值、高CCM等级为主打卖点，借以“新国标”为契机争夺市场份额。产品线的拓展帮助了国产品牌在高端化盛行的线下市场中占据一席之地。

另外，在高端化趋势表现得如火如荼的同时，线下中低端市场在一季度的市场中也引发了一轮波澜。根据GfK的发现，部分国产厂商以高性价比为特点打入市场，获得市场份额。随着“新国标”的推动，国产品牌所推行的高性价比均以CADR为主推特色，并在同等CADR的基础上，以相比于外资品牌低近1000元的价格差距，抬高性价比，抢占市场份额。这一聚集于线下的国产力量或许会在未来对外资领导品牌带来不小的威胁。

在过去的若干年中，低端产品一直都是在线市场的主旋律。而如今，GfK发现诸多厂商开始在更高的价格段中进行产品投入，以期在新的一年中有所表现。根据GfK在线市场零售监测数据显示，中国2016年一季度3000元以上的在线市场占比达到46.7%，同比增加14.1个百分点。这主要是来源于厂商在中高端市场的新品投入所带来的贡献。通过市场的变化可以发现，在线市场不再是低端的代名词，而是逐渐向中高端开始迈入。在线市场的主要零售商纷纷开始引进和扶持中高端品牌，进一步丰富了空气净化器市场中的产品线。厂商也更多选择在在线市场发布中高端产品并进行大力宣传，甚至是联合电商对产品进行推广。另外，在近几个月的市场表现中也可以发现，零售商专供型号策略也开始在在线市场中普及，尤其在中高端市场表现得尤为突出。因此，原本低端充斥的在线市场，已经逐渐被中高端产品所替代。随着这些产品纷纷被厂商作为主打产品进行推广，加以日渐丰富的在线促销活动，在线市场的变化格局将尤为可期。

另外，智能操控仍然是在线市场的一大热门话题。根据GfK（（中国）在线市场零售监测数据显示，空气净化器2016年一季度手机智能操控型号的金额占比达到16.8%，同比增加13.3个百分点。并且这一占比远高于线下市场的8.2%。这样的变化很大一部分来源于互联网品牌带来的贡献。互联网品牌以高性价比、智能操控为主打卖点进行产品研发，并投入系列产品进入在线市场，带来不小波澜，也同时通过独有的营销策略对于传统厂商进行冲击。“新国标”决定市场消费

在“新国标”普及后，大CADR、高CCM等级等指标成为购买决定性因素。

随着市场的持续发展，空气净化器作为一个较为新兴的小家电品类，已经在中国市场中变得愈加规范化和专业化，并成为消费者关注并谈论的一大热门家电产品。

展望未来，空气净化器的市场仍将保持稳中有升的水平。根据捷孚凯（GfK中国）空气净化器零售市场规模预估，空气净化器整体市场的零售额将在2016年达到近80亿元人民币（市场容量涉及以下渠道的销售，包括线下：家电连锁、百货、大型超市和独立门店；在线：B2C网站、电视购物和信用卡目录销售），其中，在线市场的比重将会继续扩大，零售额占比有望超过60%。

基于产品而言，在“新国标”普及后，大CADR、高CCM等级等一系列重要指标成为消费者选择产品的决定性因素。而APP、无线互联和远程遥控等智能化技术的不断应用，亦使空气净化器满足更多消费者的不同需求。此外，附加功能及跨界功能也为整体市场带来了新的亮点。

基于渠道而言，空气净化器在三四线城市的保有量较低，市场未被完全激发。随着城镇化率的不断提高，这一市场的发展空间非常可观，并有望成为未来空气净化器市场的增长助力。而在线市场规模一举超越线下市场，这其中离不开电商的推动作用。在线重点零售商纷纷采取了更为多样和频繁的促销手段，并努力推动和扶持中高端产品，增加在线市场的空气净化器产品线。其次，主力厂商将新品在线首发，新进厂商选择在线市场试水，也在一定程度上促进了在线市场的蓬勃发展。此外，品牌和产品进一步丰富，外资著名品牌主导，国内品牌异军突起，互联网新兴力量也在慢慢地影响着这个市场的发展。

通过一季度的市场表现可以看到，空气净化器市场在2016年年初已经进入了一个较为顺利的开局。产品和渠道的变革也预示着今年的市场变化将更为精彩。随着以上种种因素的推动，整体空气净化器市场将会继续稳步上升。

净化器市场及营销策略论文 篇3：

多元化经营对财务绩效的影响研究

摘 要：随着市场竞争的日趋激烈，很多企业选择多元化发展战略开拓市场，寻求新的利润增长点以及降低风险。然而，实行多元化战略势必要占用企业原本主业的发展资金以及其他资源，而在新进入的行业领域内，该行业内的老企业早已占据了大量市场以及产品竞争力。本文以A公司为例，分析其多元化经营的发展历程对企业财务绩效的影响。

关键词：A公司;多元化经营;绩效

0 引言

多元化经营能够扩大企业规模，拓展盈利方向，为企业寻求新的利润增长点，为原有产品创造附加价值。A公司在实行多元化经营以前主要基于手机销售业务为主业。在2013年以前，A公司发布的多款手机产品在市场十分火爆，每款产品都需要预约购买。这有两方面原因：一是公司刚成立三年，产能不足而中国智能手机市场还是增量市场;二是还未掌握上游供应链，手机的核心部件依靠高通、联发科等国外垄断企业，能有多大产量极度依赖核心部件的供应。而随着中国智能手机市场的竞争日益激烈，国外品牌苹果、三星等占领了大多数市场份额，手机市场也逐渐转化为存量市场，核心配件受制于垄断企业，销售手机的利润变得十分低。与此同时，互联网经济的快速发展也带动了多个产业升级和新产业的出现，A公司开始实行多元化经营。首先依靠原有手机用户粘性推出手机周边产品，获取核心业务的附加值;开始进入智能家居行业，为企业寻求新的发展方向;提供互联网服务以及打造产品生态链，寻求新的产品利润空间。

1 A公司简介及多元化经营历程

1.1 简介

A公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。A公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。A公司还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。创业仅7年时间，A公司的年收入就突破了千亿元人民币。截至2018年，A公司的业务遍及全球80多个国家和地区。目前，A公司是全球第四大智能手机制造商，在30余个国家和地区的手机市场进入了前五名，特别是在印度，连续5个季度保持手机出货量第一。通过独特的“生态链模式”，A公司投资、带动了更多志同道合的创业者，同时建成了连接超过1.3亿台智能设备的IoT平台。“为发烧而生”是A公司的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是A公司的愿景。小米的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，都能享用来自中国的优质科技产品。

A公司已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台，连接超過1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。2018年7月9日，A公司成功在香港主板上市，成了港交所首个同股不同权上市公司，创造了香港史上最大规模科技股IPO，以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

1.2 多元化经营历程

在A公司成立的最初三年间，A公司主要从事手机的生产销售以及手机操作系统的开发。随着智能手机市场的竞争日趋激烈，而A公司主打性价比的营销策略导致A公司的利润较低，因此，A公司从2013年开始布局多元化经营。

2013年3月19日发布A公司盒子，互联网高清电视盒;2013年6月24日A公司新品活塞耳机发布;2013年9月5日发布超窄边智能电视;2014年5月15日，A公司正式发布A公司平板;2015年7月15日，李宁联合A公司生态链子公司华米科技正式推出了两家合作的两款智能跑鞋——“烈骏”和“赤兔”;2016年7月27日，红米Pro发布，A公司笔记本也终于正式亮相，这款产品叫作A笔记本Air。从以上事件中我们可以看出，A公司的多元化经营起步于其核心产业手机的周边产品上，通过布局耳机、充电器、手机保护套等与手机有着高度关联的产业，寻求其核心产业的衍生价值。下一阶段，以发布电视盒子为基础，进一步推出智能电视，标志着A公司开始进入家电行业，开始布局基于此前就以广受好评的系统开发。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与A公司科技签署战略合作协议，A公司12.7亿元入股美的集团。最后，2014年11月19日，A公司和顺为资本联合宣布，A公司和顺为资本以18亿人民币（3亿美元）入股爱奇艺，百度也同时追加了对爱奇艺的投资，自此，A公司有了更多的途径为用户提供互联网服务。2016年3月29日，A公司在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为“米家”。新品牌日后会专门承载A公司供应链产品，而之前的A公司品牌用于专门承载A公司自有产品。2016年6月1日，A公司与微软进一步扩展全球合作伙伴关系，作为合作协议的一部分，A公司将在其安卓智能手机和平板电脑上预装微软Office和Skype。在这一阶段，A公司开始与各大行业采取合作的模式，开展多元化经营。

纵观A公司的多元化经营战略的推进，A公司起步于其核心产品的周边产品的生产，取得成功后，开始布局其他行业。凭借其手机及手机操作系统的两大优势，A公司在硬件和软件两个方面相互配合，在其他行业的竞争上也取得了独特的优势。随着互联网的普及以及人们对智能手机的依赖，A公司布局了自己的物联网，为年轻人打造属于自己的智能化家庭这一口号吸引了众多消费者。

2 多元化经营的动因分析

2.1 成长性动因分析

从A公司发布的第一部智能手机以来，A公司手机已经广受消费者欢迎。据统计数据表明，A公司手机的市场占有率从2012年的2.4%暴涨到2014年的13.5%。随着市场占有率的提高，智能手机发展的瓶颈也随之到来。据报道，全国智能手机市场逐渐趋于饱和，智能手机保有量不断增长，但增速快速下降。2013年至2015年间，我国智能手机保有量规模自5.8亿台增长至9.5亿台。但是近年增长率呈明显的大幅下降趋势，手机市场已经由增量市场逐步转化为存量市场。智能手机作为A公司的核心业务在成长性上已经开始面临着成长受限的局面。凭借A公司手机的市场占有率以及品牌知名度，与手机配件的生产商展开合作，手机充电器、保护套、耳机等产业在中国制造业内属于较为成熟的产业，因此A公司进入该行业的成本较为低廉，又有A公司品牌的知名度加持，A公司在其核心业务的周边产品也取得成功。据调查显示，大多数用户在使用手机周边配件时更愿意采用与其品牌相对应的产品。而这也为A公司多元化经营迈出第一步。

在软件层面上，A公司自行研发的MIUI系统在多次升级后也广受消费者好评。A公司凭借其系统优势，开始布局智能家居。智能家居指的是通过互联网将智能手机与家用电器相连接，智能手机学习人的使用习惯将其传递给家电，使家电能够自动的按照用户的使用习惯运行。而智能家居的智能化程度取决于智能手机的操作系统。在A公司手机市场占有率的大幅提高的背景下，MIUI系统更多的学习了消费者的使用习惯，A公司智能家居显得更“智能”。有着操作系统带来的客户粘性，使得A公司在智能家居行业取得了成功。从调查的数据上看，A公司空气净化器连年销量第一;A公司电视一经发布便引爆市场，在短短三年间已经超越了传统家电海信、TCL等电视品牌，成为中国市场份额的第一位。A公司在软件领域的大量投入也开始取得成效，基于人工智能的快速发展，家用电器能够简单的学习用户的使用习惯，为用户提供更加便利的服务。A公司随后也推出了A公司洗衣机、空调、扫地机器人等产品，建立了A公司智能家居生态链，为A公司带来了新的成长空间。

2.2 盈利动因分析

从盈利能力方面看，A公司在发布其第一款智能手机起，性价比就是A公司手机最大的标签。这一标签在为A公司带来市场的同时，也使其利润空间受限。A公司总裁曾经在发布会上承诺A公司手机的利润率不会高于5%。据数据表明，A公司的核心业务手机利润率在多年都仅有7%左右，而与之相比的苹果公司有着50%左右的利润率，华为也有24%左右。从原因上看，A公司的性价比营销战略使得A公司手机的定价偏低;在成本方面，由于A公司起步于软件开发，并没有掌握手机硬件的产业链，而手机的关键配件如处理器、屏幕等掌握在国外企业三星、高通等公司手上，利润被瓜分严重。产品的定价偏低与成本受限就导致了A公司手机的利润增长空间有限，盈利能力不足。

核心业务的利润增长空间不足，A公司开始走多元化经营的道路。从A公司多元化经营的方向上看，其进入的家电行业、手机周边产品生产行业等都属于传统制造业，国内的供应链成熟且成本低廉，智能家居相比传统家电有着智能优势，也有着更好的产品定价优势。由于A公司坚持的性价比营销战略，A公司虽然在各个行业的盈利空间不大，但是多元化经营为公司带来了更多的盈利方向。

智能家居行业的发展带来了消费升级，越来越多的消费者在布局新家时采用智能家居。智能家居行业有两点重要的特点：一是基于大数据分析为用户提供定制服务。二是以硬件为基础，提供更多增值服务，改变家电与用户互动方式，提升用户体验。A公司基于成熟的家电制造产业链，联合传统家电生产企业，一方面积极布局物联网，结合自身软件优势，连接生态链企业;另一方面通过人工智能技术研发，为智能家居进行技术储备。

A公司基于物联网和打造生态链进行全布局，通过硬件获取大量用户，再通过提供付费增值服务赚取更多的利润。通过生态链进行产品布局，开拓多元化销售渠道等方式，将用户产生价值进行提升，围绕单一用户构建服务模式;进一步再以部分智能硬件为载体，创新盈利模式。

总的来说，多元化经营为A公司提高了手机业务的增值服务以及产品附加值，为手机业务增加了利润空间;进入智能家居行业和互联网服务，为企业带来了更多的盈利方向，而不单单只靠手机业务带来利润;A公司打造的生态链、物联网以及多元化的销售模式为企业创新盈利模式。

3 多元化经营的财务绩效分析

多元化经营虽然能够为企业寻求新的利润增长点，但是也有可能浪费企业的大量资源。因此，在分析了A公司多元化经营的动因在于成长空间以及盈利能力的基础上，分析A公司的盈利能力以及成长能力。在盈利能力上，选取总资产收益率、净资产收益率、销售毛利率、销售净利率以及营业利润五个指标来分析其盈利能力是否提高;选取存货周转率、应收账款周转率以及总资产周转率来分析其成长能力。

3.1 盈利能力分析

从表1可以看出，A公司的总资产收益率和销售净利率在2017年和2018年都呈现出负值，从A公司发布的财报上看，在这两年见，A公司发行了大量可转换可赎回优先股。根据会计政策规定，优先股按负责计算。而经扣除可转换可赎回优先股公允价值变动，以股份为基础的薪酬，投资公允价值的增益，及收购导致的无形资产摊销，A公司于2016年及2017年的经调整非国际财务报告准则利润分别为人民币18.969亿人民币及人民币53.6亿元人民币。A公司业绩表现得越好，这些优先股的价值越高，即越值钱;另一方面，优先股价值升高的情况下，在财务报表上体现的“负债”也就越大，给A公司造成的“亏损”也就越多。因此我们可以从销售毛利率得知，A公司在这四年间的销售毛利率都超过10%，总体趋于稳定。根据A公司发布的财报显示，其核心业务手机的销售毛利率在四年间仅有7%-10%。

从表2可以看出，其手机业务在近几年有所增长，尤其是在2016年至2017年，在这一期间A公司推出的A公司6手机广受好评，成了A公司历代手机销量最高的一款产品。A公司多元化经营的IOT与互联网服务两大板块的毛利率都超过了其核心手机业务，尤其是互联网服务的毛利率。这是因为互联网服务的成本较低，由于其手机用户及操作系统所带来的用户粘性是消费者更愿意选择A公司提供的互联网服务。这两大业务也大大提高了A公司的盈利能力。

随着其核心业务手机市场的竞争日趋激烈，手机行业的利润空间被压缩的十分狭小，A公司多元化经营这一战略的实施为A公司带来企业规模壮大的同时也开辟了新的利润增长点。随着互联网以及人工智能的发展，A公司所建立的物联网势必会为公司带来更多的利润，提高企业的盈利能力。

3.2 成长能力分析

首先分析2018年营业利润为负值的原因，据A公司发布的年报看，在2018年，A公司在全国各地建立A公司之家，为A公司建立线下销售手段吸引消费者，这导致A公司的存货增加以及销售推广费用的增加。另外，A公司在2018年发生了大量的研发费用，高达57.77亿元，远远超过其他年份。从总体上看，A公司的三项成长指标都呈现出增长的趋势。多元化经营为企业带来了更大的成长空间以及成长方向，就企业规模而言，A公司在2019年成功跻身世界五百强，就企业开展的业务而言，IOT以及互联网服务都为企业带来了更多的发展方向以及扩充了A公司的经营领域。因此A公司的多元化经营提高了企业的成长能力。

4 总结与启示

互联网行业的发展导致手机行业的竞争日趋激烈，而在手机行业利润依旧掌握在手机核心配件的上游供应链上，智能手机销售带来的利润增长有限，在这样的背景下，A公司抓住了时机，凭借其手机业务的基础，开展多元化经营，为企业寻求了更多的发展方向，扩大了企业规模。基于其核心业务开展多元化经营，能够为企业发展节省资金，充分利用企业资源，减少不必要的资源浪费;依托手机带来的客户粘性，發展智能家居以及互联网服务，能够为企业带来更多的经济效益。总体而言，A公司开展的多元化经营是成功的，为企业提高了盈利能力和成长能力。在未来，A公司需要注意业务的扩张带来的经营风险和资源浪费，提高资金利用率，降低财务风险。

参考文献

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作者简介：林竹雨（1994-），女，汉族，浙江东阳人，江西农业大学硕士在读，研究方向：财务会计。

作者：林竹雨 林斌