市场定位及营销策略分析论文

摘要：在推动社会主义文化大发展大繁荣的进程中，我国的少儿期刊事业不断发展。创新是企业发展的动力，策划思路的创新是少儿期刊发展的原动力，包括内容策划思路、形式策划思路、市场策划思路、服务策划思路的创新。创新思路，多元化立体发展，是少儿期刊的生存发展之道。下面小编整理了一些《市场定位及营销策略分析论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场定位及营销策略分析论文 篇1：

长城汽车公司营销战略分析

摘要：长城汽车公司是我国发展很好的集体所有制汽车制造企业，在国际、国内两个市场上保持领先优势。公司发展稳健，在过去的十余年间保持高增长的经营业绩。长城汽车公司从农用车起步，经历皮卡、SUV的两个快速增长点，实现公司飞跃式增长。文章主要从市场定位、营销策略等方面对长城汽车的发展做简要分析。

关键词：长城汽车；市场定位；营销策略；企业营销

一、长城汽车发展综述

长城汽车公司作为中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，成为了国内首家在香港上市的汽车企业。公司先后在H股、A股上市，入选“民营上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”，是最优秀的民族汽车品牌之一，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。

长城汽车前身为长城工业公司。公司从农用车起步，很快因利润低、市场混乱而叫停。1993年，第一批手工拼装的长城轿车为公司赚到了第一桶金，但由于《汽车工业产业政策》出台，未能进入汽车产业目录的长城轿车只能被叫停。在经过充分调研后，公司决定将皮卡作为主推车型。20世纪90年代，市场中众多的个体户和乡镇企业对能拉货、省油、耐用、低廉的皮卡有强烈需求，长城公司抓住机会看准市场，以低价高量的策略快速开辟并抢占了10万元皮卡这一细分市场。

21世纪初，随着国内经济发展，追求更高的舒适度、驾驶感使得城市SUV成为了汽车产业一个新的增长点。在高端市场被德国路虎占据、中端市场被日本Jeep通知的情况下，长城汽车瞄准10万元以下SUV车型的市场空白，打造经济型SUV专业品牌，推出首款经济型SUV赛弗，依靠高性价比获得消费者青睐，并打响了长城汽车的品牌。哈弗的推出使其进军高端市场，轿车和新能源汽车的研发也为公司未来发展提供保障。

二、市场定位的成功之处

长城汽车能够取得如此成就，与其市场定位的准确紧密相关。

首先，公司能够准确把握市场宏观环境变化，并迅速转型以适应市场。面对轿车未能进入国家汽车产业目录的窘境，能壮士断腕迅速放弃寻求新的市场；在国家发展新能源的大势下积极进行电动汽车的研发；对未来市场车型需要有准确认识等都能很好体现这一点。

其次，对自身竞争优劣势的准确把握。初期，根据自身技术和生产能力发展农用车；在做发展皮卡决策之前，能准确判断自身技术能力和生产能力足以产出性价比更高的皮卡；在做SUV的时候，能够敏锐把握自己价格上的优势；在做下游市场供应链的时候，抓住不能与大型汽车企业签约的中小代理商……在确定好自身价格优势后，能够在其他公司进入经济型市场前抢占先机。

最后，长城汽车能够准确抓住消费者需求，并另辟蹊径找到消费者需求未被满足的细分市场。每一次重大决策前都有详细的市场调研，在20世纪90年代至今，抓住了个体户和小微企业对经济型皮卡的强烈需求，城市消费者对高底盘、高运动性、高舒适度的城市SUV的强烈需求，并在品牌深入人心之后，带动了中高端车型的需求，实现了“三级跳”。

长城汽车之所以能够成为国产汽车品牌中的佼佼者，很大程度上依靠其有效的市场细分和战略定位。皮卡、越野等车型的中高端市场被吉普、路虎等公司垄断，长城汽车公司敏锐发现市场对其的强烈需求，通过避强定位的方式，通过低价高量政策打造了高性价比、经济型的品牌形象，向市场消费者传递了有效信息，对进一步占据市场份额方面形成了巨大优势。

三、营销策略上的成功之处

（一）产品策略

产品策略的成功之处在于从某种程度上打破了合资车和进口车在皮卡和城市SUV两种车型上的垄断。在发展初期采用了单一产品组合策略，使产品线简化、生产批量化、技术精细化，在提高产品质量的同时降低成本，在产品导入期就攫取大量利润。在皮卡成为现金牛产品后，选择扩大产品组合，开发城市SUV市场，进行技术革新和产品线现代化。品牌策略方面，采用混合品牌策略，一方面利用长城汽车的影响力打开市场，另一方面开发哈弗等高端品牌摆脱消费者对其固有的低端印象。

（二）价格策略

价格策略方面的成功之处在于公司发展经济型皮卡、SUV的整体战略下，采用低价策略提供实惠的大众品牌。利用规模效应、渠道一体化等营销组合降低成品。在与其他公司同类型车型的竞争中，采用渗透定价策略，在经济型车型市场空白的情况下，以低于市场中高端产品价格较多的价格，快速抢占经济型车型市场。

（三）渠道策略

渠道策略方面，通过加强对供应链的整体控制，降低成本并提高了销量。采取后向一体化战略，通过并购、合资、参股等方式，建立了一条能够生产发动机、前桥、后桥、车身、内饰、空调等车辆重要零部件的供应链，所有合资项目产品必须先满足长城汽车的生产需求，并引入第三方供应商平等竞争防止供应链垂直整合的弊端。这不仅能够控制产品质量，同时能够降低因零部件缺货产生的风险。经销商方面，采用现款订货方式降低应收账款水平，另一方面大力推行品牌专营商，利用管理经验较高的优势，派出管理人员帮助中小4S店进行管理，设立系统透明的经营流程和考核政策，定期进行检查。为经销商提供较高的返利，为效益良好的品牌专营店提供优先扩展区域范围、增加店面、更多的热销车配额等特权，促进品牌效应和销量增加。变部门制为中心制，减少决策层级，提供诸多激励措施，最大限度满足消费者需求、提高汽车销量。

（四）促销策略

促销策略方面没有投入大量的费用用于做曝光度和美誉度的广告，而是在某些地区进行针对性的广告宣传。另一方面通过各经销商、4S店的优势，通过官降、现金优惠、金融政策、置换补贴等变相降价优惠措施，刺激潜在消费者的消费欲望。

四、不足之处

长城汽车发展之中的明显不足之处在于长期市场经营过程中，给消费者留下了低端、低价的刻板印象。這固然有利于吸引价格敏感度高的消费者，但很难进入中高端市场，难以取得更高的利润。另一方面，对自身实力估计不足使其多次在轿车市场中折戟，导致市场对其轿车评价过低，皮卡、SUV耗能过高使其难以进入新能源市场。

长城汽车在技术方面仍然有自己的短板，在发动机效率动力、车厢整体封闭性、内部舒适度、车辆整体安全性等方面同外资车和合资车相比还有一定的差距。能够通过技术革新和研发，掌握核心技术，打造高品质品牌，是未来能够进军高端市场，找到新的增长点，实现进一步蜕变的关键。

长城的成功之处除了定位准确之外，强大的执行力也是不可或缺的执行力。作为一家集体所有制企业，长城汽车仍然保持着部分老国企的传统做法，严字当头、令行禁止，实行半军事化管理。这的确能够保持快节奏和高执行力，但难以吸引90后员工，更难以吸引有创新头脑和有创新能力的人才。

五、结语

长城汽车在发展过程中准确抓住市场机遇，利用低价高量战略抢占经济型车型市场，实现跨越式发展。而抓住市场机遇的前提是其细致的市场调研和一定的技术基础。但另一方面，其长期经营战略给消费者留下了低端、低价的刻板印象，这对于其进入中高端市场产生了一定的阻碍。长城汽车成功之处在于对市场的准确把握、战略构想的正确以及较强的执行力，营销策略紧紧围绕发展战略展开，使企业资源效率达到最大化。“每天进步一点点”“让产品说话、让服务说话”是长城汽车实现战略目标的朴素智慧，这对其他企业发展有一定的启示作用。

参考文献：

[1]纪宝成.市场营销学教程（第五版）[M].中国人民大学出版社，2012.

[2]Philip Kotler， Gary Armstrong.市场营销原理（第13版）[M].清华大学出版社， 2011.

（作者单位：华北电力大学）

作者：鲍迪

市场定位及营销策略分析论文 篇2：

浅谈少儿期刊策划思路创新

摘 要：在推动社会主义文化大发展大繁荣的进程中，我国的少儿期刊事业不断发展。创新是企业发展的动力，策划思路的创新是少儿期刊发展的原动力，包括内容策划思路、形式策划思路、市场策划思路、服务策划思路的创新。创新思路，多元化立体发展，是少儿期刊的生存发展之道。

关键词：栏目 专题策划 封面 版式设计 开本 市场定位 营销策略

在党的出版方针的指导下，我国的少儿期刊出版事业呈现了前所未有的繁荣景象，据国家图书馆统计数据表明，目前我国的综合类少儿期刊、少儿画刊、教辅类期刊等少儿期刊已超过600种。少儿期刊作为出版产业中的一支生力军，不仅为我国的广大少年儿童提供了多种元素的精神食粮，其自身的发展思路也为其他出版物的可持续性发展提供了借鉴参考作用。

一、内容策划思路

期刊内容受到办刊宗旨和读者对象的制约，且具有主观性和时效性的特点。作为少儿期刊编辑，不仅要从整体上把握刊物的整体风格，而且要从细节处着手，打造出适合少年儿童年龄特点和心理需求的内容。

（一）栏目策划

经典栏目是期刊品牌的重要体现，只有那些深受读者喜爱、获得读者认可的栏目，才有可能成为经典栏目。经典栏目的策划除了要考虑栏目内容外，作者的选择也很重要。一般来说，如果栏目的作者是著名儿童文学作家，那么该栏目成为经典栏目也就水到渠成了。

除“既叫好又叫座”的经典栏目外，策划一些凸显刊物特色的特色栏目，也能赢得读者的青睐。因为这样的栏目最能体现编辑水平，同时又能反映读者诉求，因此也能成为刊物的品牌栏目。

（二）专题策划

专题策划一般都是围绕社会热点问题，或者根据期刊内容需要策划出一组具有同一主题的系列作品，它具有主题明确、针对性强、深度报道等特点，在进行专题策划前，编辑必须根据这些特点有的放矢。

1.主题明确。主题是专题策划的灵魂，为了使专题策划的主题能引起读者共鸣，编辑必须了解读者，了解近期社会热点问题，并根据读者的阅读需求，及时策划出让读者满意的内容。

2.针对性强。一般一个专题策划只围绕一个主题展开，如以“暑假快乐生活”为主题的专题策划，以“母亲节”为主题的专题策划。

3.深度报道。确定主题后，编辑应根据读者的阅读需求，对主题进行深度挖掘，将专题策划向纵深发展。

此外，创新专题策划思路还体现在以下几方面：

1.在专题策划的扩展性、延伸性等方面下功夫。如在“神舟”系列载人飞船发射成功后，除报道该新闻外，还可对航天员进行深入采访，为小读者提供他们感兴趣的内容，另外还可组织小读者写下对航天员的祝福，或者对我国航天事业所取得成就的感言，让航天员与小读者进行互动，让所策划的专题达到一定的广度和深度。

2.挖掘与期刊本身有关联的新闻点。通过读者的信件、稿件、电邮、电话、网络博客、QQ或 QQ群、QQ空间等等一系列渠道，依靠职业敏感、专业态度和职业精神，去搜集、挖掘、获取可以为我所用的新闻线索。对校园现象、先锋人物、读者喜爱的资深小作者，都可以进行深度报道。

3.把新闻触角延伸到编辑生活的时间和空间之中，随时随地捕捉一切新闻线索。编辑可将自己的QQ号、微博、电子邮箱、办公电话等信息告诉给读者，还可建立读者QQ群，与读者加强沟通，获得第一手的编辑素材。

（三）作品策划

在进行作品策划时，除遵循突出重点、合理布局、控制总量、前后呼应等原则外，还要考虑到搭配原则：

1.横向搭配：将名家名作与新锐作家作品搭配，使得经典与流行相得益彰。

2.纵向搭配：将同一作者不同时期的作品搭配，使得作品呈现出别样的历史韵味，也能使读者对该作者的作品有较为全面的认识。

3.知识性与趣味性搭配：将“严肃”的作品与“活泼”的作品搭配，使得作品具有了寓教于乐的功能。

二、形式策划思路

俗话说：“人靠衣装，马靠鞍。”“酒香也怕巷子深。”编辑策划出优秀的内容后，还要通过优秀的形式呈现出来，才能使刊物达到内容与形式的完美统一。

（一）封面设计

期刊封面主要由刊名、色彩、图片、文字等元素组成。

1.刊名。刊名无疑是封面中最重要的部分，它相当于一个企业的品牌，是用来区别于其他同类产品的最基本特征，因此，刊名的设计与安排可以说是封面设计的重中之重。准确传达刊物内涵，突显刊物个性特征，是刊名设计的重要任务。

2.色彩。人的第一视觉印象是色彩。可见色彩的视觉感观的刺激效果是相当强烈的。在刊物的封面设计上，色彩的运用要与刊物风格相对应。少儿期刊的封面色彩大多绚丽多姿，这与刊物的内容风格和读者对象不无关系。

3.图片。图片是期刊封面设计的重要环节。图片往往在版面上占有较大面积，成为视觉中心，所以图片设计尤为重要。定位是选择图片的关键，要从刊物的整体风格和读者对象上去把握。

4.文字。包括年份、期号、宣传语等。这些与主体的合理搭配组成协调统一的封面画面。虽然它们在封面上所占的位置很小，但同样能反映期刊编辑思路和刊物风格定位，因此也需要认真设计。

（二）版式设计

期刊版式设计既受刊物内容和编排规范的制约，又包含平面设计艺术创造的独立性。不同类型期刊的版式应有不同风格的体现。作为刊物自身的版式风格则应鲜明、统一，体现与刊物内容的高度一致，以表达刊物的文化内涵。

1.版心设计。期刊版心是指期刊正文版面容纳文字和图表的面积。版心是版式构成的框架，它直接影响版面的容量和视觉效果。少儿期刊的版心不宜太大，要留有足够的空白，让小读者不易感到视觉疲劳。

2.版面设计。包括标题、图文、字体、字号、书眉、页码的设计。少儿期刊的标题设计有中心题、对角题、偏插题等多种形式，编辑可灵活采用。一般采用图文并茂的形式，增强版面的视觉效果。字体设计可采用活泼多变的形式，如雅致晶莹、饱满温和的琥珀体，敦实有力、气质独特的综艺体以及婉转秀丽、圆润柔和的圆线体等。

3.排版设计。排版是期刊版式中最具视觉冲击的板块结构，是版式设计中的重要内容。少儿期刊多采用图文结合的通栏或双栏排版，字距与行距较为宽松，可以使小读者在阅读时有间歇的余地，获得轻松的阅读效果。

（三）开本设计

目前市场上少儿期刊的开本多为国际32开，这种开本易于小读者拿取、翻阅，深受小读者喜爱。此外，一些刊物还采用了16开的大开本形式，以更好地呈现刊物中的图片、照片，如《学与玩》杂志，《意林》（少年版）等。

三、市场策划思路

在国家调控政策的影响以及市场竞争日趋激烈的背景下，少儿期刊的生存现状也面临着一些困难，原来靠政策吃大锅饭的期刊，不得不自谋生路，以求在市场中占有一席之地。

（一）市场定位

市场定位有助于刊物找准市场，迅速赢得读者，也有利于刊物风格特色的形成，打造刊物的品牌形象。

1.内容定位。少儿期刊的内容首先要满足小读者的文化、心理需求，带给他们愉悦的心理感受。其次，要与时俱进，找准自己的优势，包括作者优势、编辑优势、出版资源优势等。最后，还要分析研究市场上同类刊物的特点，扬长避短，做到“人无我有”“人有我新”。

2.读者定位。少儿期刊的读者群根据年龄段大致可分为幼儿段、小学段、初高中段，每一年龄段中还可细分。在进行市场定位时，要根据不同年龄段读者的心理特点、成长环境特点、性别特点等，打造刊物内容，以适应市场需求。

3.风格定位。每一种期刊都有自己独特的魅力风格。刊物只有形成属于自己的特色风格，才能形成品牌。从内容上来说，要有鲜明特色；从形式上来说，要有独特设计。

（二）营销策略

营销策略，通俗地来说，就是“卖出去”的策略。

1.品牌策略。刊物的品牌一旦形成，仿佛有了“金字招牌”，而且极易形成品牌延伸，充分实现品牌价值。

2.价格策略。少儿期刊的定价一般在3-6元之间，这是由读者对象的消费水平和消费层次决定的。同时与同类刊物的价格水平也有一定的关系。

3.销售策略。采用多种销售渠道及促销推广方式。除传统的邮局征订外，还可通过门店、报刊亭、租型等形式售卖，在六一儿童节或其他节假日举行大型促销推广活动等。

四、服务策划思路

（一）读者服务

读者俱乐部是少儿期刊最常采用的服务形式。读者可通过它与编辑进行沟通交流，还能邮购杂志、参与活动等。对于读者的来信、电子邮件等，均要及时回复。对于读者提出的合理化建议及批评等，也应妥善处理。

（二）作者服务

为作者服务，要做到与作者经常保持联系，了解作者的近况。对作者的作品也可以提出自己的看法，当好作者的参谋。还可采用联谊会、作者笔会等形式加强与作者的沟通联系。

（三）营销服务

对于期刊的代售点、二级书店等，也应了解其销售情况及遇到的困难，并及时采取解决措施，提供优质的服务。对于优秀的经销商，可实施一定的奖励措施，如组织外出考察等。

只有不断创新少儿期刊发展思路，采取多元立体发展模式，才能使少儿期刊进入良性发展轨道，促进期刊事业的繁荣发展，做大做强出版产业，才能使少儿期刊以傲人的姿态迎接当前我国出版改革所面临的机遇和挑战。

作者：陈沁

市场定位及营销策略分析论文 篇3：

论城市营销策略的实施

[摘 要]随着城市化进程的加剧，全球化时代的到来，区域市场竞争日趋激烈。现代经济发展是以城市为载体的，激烈的区域经济竞争表现为城市的竞争。区域经济要在市场竞争中取胜，就要对营销城市进行准确的市场定位，实施科学的市场营销策略，发挥城市区位与经济优势，创新城市产品组合策略，采取良好的价格策略，积极进行城市促销，提高城市品牌的知名度和美誉度，吸引资金及人才，发挥城市的聚集效应，运用城市营销策略，利用城市的优势资源，把相关城市打造成高科技中心，新兴产业基地，农业产业园，文化旅游胜地及人才高地，以城市发展为基点实现区域提升及经济转型升级，促进产业集群及城市集群的发展，以城市营销发展振兴带动我国区域经济的全面发展及崛起。

[关键词]区域经济；城市营销；策略实施

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.088

我们正处在世界经济一体化、全球化时代，城市化进程不断加剧，市场竞争日趋激烈。现代区域经济发展是以城市为载体的，激烈的区域经济竞争表现为城市的竞争。区域经济要在市场竞争中取胜，就要对营销城市进行准确的市场定位，实施科学的市场营销策略，发挥城市区位与经济优势，创新城市产品组合策略，采取良好的价格策略，积极进行城市促销，提高城市品牌的知名度和美誉度，吸引资金及人才，发挥城市的聚集效应，运用城市营销策略，利用城市的优势资源，把相关城市打造成高科技中心，新兴产业基地，农业产业园，文化旅游胜地及人才高地，以城市发展为基点实现区域提升及经济转型升级，促进产业集群及城市集群的发展，以城市营销发展振兴带动我国区域经济的全面发展及崛起。

1 城市营销中存在的问题

1.1 城市营销的理论体系不够完善

城市营销在我国的运作是近几年才提出并发展起来的，虽然我们借鉴了大量的国外的城市营销理论，但国内对城市营销理论的研究不够完善，缺乏必要的适合中国国情的城市营销理论支撑。应进一步对城市营销的理论研究的完善和发展，建立城市营销的理论体系，指导我国的城市营销。

1.2 对城市营销重视不夠

城市营销是涉及各级政府、各企事业单位及社会各阶层民众的系统工程，而政府部门只注重建设，对城市营销不够重视，错失城市营销的大好机遇。各级政府要提高对城市营销的重视程度，搞好城市经营及市场营销，积极进行城市公关宣传，打造城市品牌，把城市推销到全国，营销到世界，创造良好的经济效益和社会效益。

1.3 城市营销定位不够明确

城市发展缺乏区域特色及区域优势，“大而全、小而全”“胡子眉毛一把抓”，概念模糊，界定不明确，我国许多城市都要建设“国际化大都市”，造成许多中小城市也是高楼林立，缺乏特色，丧失了城市的吸引力及市场竞争力。

1.4 城市营销缺乏品牌意识

我国目前城市营销缺乏品牌意识，品牌设计与营销同质化严重，缺乏个性特色，造成城市营销和城市建设的相互模仿。城市品牌建设与营销是一项系统工程，营销城市应根据城市的自然、经济及社会文化特点，制定品牌建设规划及营销策略，从思想观念上树立品牌意识，深刻挖掘城市的品牌内涵，设计城市图像标志及语言宣传广告语，对城市进行全方位品牌营销。

2 城市营销的环境分析

2.1 营销城市的自然环境

自然环境是进行生产力布局、发展经济及城市营销的基本条件，城市的土地、气候、水资源、矿产资源、生物资源及地理位置都可以进行开发，发挥自然优势及区位优势，进行营销活动。如沿海、沿江、沿湖城市的3S旅游、江湖旅游及物流业发展；我国的山体资源的“五岳”、名山资源，丰富的山体资源为旅游业及工矿企业发展提供良好的条件；丰富多样的生物资源为工农业生产、旅游业发展，城市营销提供物资保证；优越的地理位置为经济发展、产业布局、交通运输及城市营销提供了良好的客观环境条件。

2.2 营销城市的社会政治文化环境

营销城市的政治社会文化环境包括政府、政策、法律及文化环境，城市发展的政策，开放程度，文化氛围，法律法规对城市营销起着非常重要的作用，安定团结的政治环境，开放包容的社会氛围，高度文明的文化条件，既是重要的营销资源及要素，又是城市营销的必备条件，制定先进科学的促进城镇化发展的法律政策，是进行城市经营及营销的重要支撑。

2.3 营销城市的经济发展水平分析

营销城市的经济发展水平、经济发展规模影响城市营销，工业、农业、旅游业、物流业的发展及产业品牌为城市营销提供了物质保证。产品品牌、产业规模及经济总量水平是城市营销的基础，有的城市的产品品牌可以带动产业发展，促进形成城市产业集群，以产业集群发展推动区域经济的全面振兴和发展，从而形成区域产业特色，构成城市营销的重要要素，使得营销城市的知名度和美誉度大为提高，为城市营销提供良好的条件。如汽车城长春，啤酒城青岛。

2.4 营销城市的科学技术条件

科学技术是第一生产力，科技水平的提高为城市营销提供良好的交通运输工具，有利于城市资源的整合营销，有利于城市产品的促销和经营推广。先进的科学技术推出大量的新型产品，新兴产业迅速发展，计算机互联网技术水平的提高，为城市营销提供创新营销平台和手段。

2.5 营销城市的地理位置

城市的地理位置是进行市场营销的重要因素，优越的自然地理位置，发达的交通运输，行政经济中心位置，为城市营销提供良好的条件。城市的自然及行政地理位置是区域经济发展的基础，行政经济中心城市及其周边城市的资源聚集效应，发生中心城市的虹吸现象，吸引大量的人才、科技、资金，使经济迅猛发展，高速膨胀，形成经济热岛，从而形成经济高地，使得人才、产业、资金等资源向周边外溢和融合，成为市场营销的热点。例如，我们国家的以北京为中心的京津冀区域、环渤海湾地区、长江三角洲及珠江三角洲都是由于地理位置优越，成为城市营销的热点。

3 城市营销策略的制定及实施

3.1 营销城市的准确定位策略实施

进行准确的城市市场定位是城市营销的核心问题，根据城市营销环境及各类营销要素的综合分析研究，结合城市的营销现状，依据营销城市的区位优势、自然条件、经济特点、社会文化特色，对营销城市进行市场细分，进行城市营销的市场定位。城市营销的市场定位是一项城市经营的首要工作，主要包括城市的功能定位、城市经济产业定位、城市营销的形象定位、城市营销的品牌定位、城市营销的价值价格定位等很多方面，只有对营销城市进行科学的市场细分及准确的市场定位，才能使所营销的城市与其他城市形成明显的差别，运用差别化营销策略，进行市场营销，突出城市营销特色，形成城市市场营销的竞争优势，在激烈的城市市场竞争中取胜。随着市场经济的发展，城市的市场定位不是一成不变的，要根据资源变化、社会经济发展、区域经济发展热点等变化，对营销城市进行重新市场定位，以推动城市经济的快速发展。例如，山东省济宁市根据城市的文化特点及区域特色，城市市场定位为“孔孟之乡，运河之都”，就是比较准确的城市定位，有利于城市营销的差别化策略实施及济宁市市场营销活动的开展。

3.2 城市营销的品牌策略实施

在市场经济快速发展的今天，市场营销的品牌策略实施，不仅在工农业生产经营中被普遍使用，在城市营销中，城市品牌的打造，有利于发挥区域经济優势，进行区域城市的品牌运作，实现经济的突飞猛进的发展。城市品牌的建设是全方位的系统工程，要针对城市特点及产业经济发展状况，进行品牌设计及品牌规划，以产品企业品牌发展形成产业品牌，以产业集群带动城市品牌，以城市品牌促进城市产业经济发展，有利于城市市场营销的开展。

3.3 城市营销的价值价格策略实施

城市经济转型升级、产业结构的提升及城市环境的改善都是增加城市价值的重要措施和方法，只有提升城市的价值，才能提高城市产品的价格竞争优势，搞好城市营销。城市营销既具有经济特点，也具有政治特征。在城市营销的过程中，一方面利用经济手段降低城市成本，提高城市产品价值，提高城市产品价格竞争力；另一方面发挥政府服务职能，制定有利于城市营销的政策及法律，增加投资，降低税率，以吸引资金与人才，促进城市经济的发展。我国正在建设的上海自贸区、雄安新区，就是提升城市价值的城市营销范例，雄安新区由位于北京周边，环白洋淀的河北过去名不见经传的雄县、安新及容城三个小县城构成，由于国家的城市发展战略，它将成为继深圳经济特区、上海浦东新区之后的第三大经济特区，这将大大提升雄县及其周边城市的经济价值和社会价值，成为国家城市经济发展的千年大计，不久的将来，雄安新区将成为各大央企总部所在地，重要的科技经济中心，北京非首都功能产业的承接地，经济实力不可小觑，雄安新区的崛起将震惊世界，将使雄县、安新、容城的价值迅速提升，使城市产品的营销价格更具市场竞争力。

3.4 营销城市的促销策略的实施

加强城市宣传力度，提高城市的知名度和美誉度，加强城市的促销策略的实施，对于城市营销意义重大。城市的促销活动可以在短时间内吸引大量的社会关注度，提高城市知名度，扩大城市产品的市场，提升城市产品的价值和价格优势。以曲阜市为例，曲阜市是著名的文化名城，每年所举办的孔子文化节，为曲阜市吸引了大量的国内外游客，有力地促进了曲阜市的文化产品、工业产品及农业产品的销售，吸引了大量的海内外游客、技术及投资，进一步提高了曲阜市的知名度和美誉度，促进了城市营销。山东省金乡县过去曾经是一座鲁西南知名度较低的城市，借助国家在九十年代的农产品品牌扶贫计划，在中央电视台打了一年的“大蒜之乡——金乡”的公益广告，使金乡县的大蒜产品全国闻名，享誉世界，目前金乡县已成为名副其实的“大蒜之乡”，年产量达100多万公斤，出口到世界各国，每年举办的大蒜节成为金乡县重要的城市促销活动。

3.5 城市系统化营销组合策略实施

城市营销是涉及政府部门、企事业单位、社区居民等多机构全方位的社会广泛参与的系统化的工作，是一项具有专业性、科学性、艺术性及社会性的系统工程。要搞好城市营销就要从政府的城市规划建设到城市产品生产，从经济布局到企业生产系统化运作经营。城市营销由于涉及面广，营销要素多，要取得良好的城市营销效果，就要采取城市营销的组合策略。制定科学的城市产品策略，根据营销城市的资源特点，进行市场调研，进行城市经济产业、城市功能及社会文化特点，针对城市产品市场定位进行设计生产；利用城市产品的价值价格策略，依据城市营销环境，制定有利于城市营销的政府政策，吸引人才、投资、科技及绿色产业布局，提升城市价值，提高城市营销的价格竞争力；积极运用促销组合策略进行城市营销，开展城市公共关系营销，对营销城市进行城市的CIS的形象设计与塑造，城市各类人员的城市促销，政府工作人员与城市各类人员都应参与到城市营销活动中去，进行城市促销，加强广告宣传，提高营销城市的知名度和美誉度。

3.6 城市集群整合营销策略实施

区域经济发展的城市化进程在加剧，城市经济的发展又是以中心城市为核心的城市集群化发展为主要形式，区域中心城市是带动促进区域经济发展的核心，区域中心城市的外溢式扩张发展促使城市集群迅猛发展，京津冀一体化新首都经济圈、粤港澳自贸区、以上海为中心的长三角区等城市集群的崛起，形成经济、人才、资金等高地，成为城市营销的重点与核心。以区域中心城市为核心的城市集群整合营销，扩大了城市营销的范围，使得各城市开放、包容、互联、融合，形成各城市各具特色、分工合作的城市集合体。城市之间的竞争不仅是单一城市的竞争，而是城市集群的竞争。城市营销也不仅仅是单个城市的营销，而是城市集群的整合营销。以区域核心城市为中心的城市集群，聚集了各类资源、高端人才、高科技，形成了产业集群及经济热岛，只有实行城市集群的整合营销，才能实现城市集群的整合发展。

城市营销策略的实施就可以促进区域经济的快速发展，增加营销城市的价值，使营销城市更具市场竞争力，吸引大量的人才、资金、产业及各类资源，促进营销城市科学技术及社会经济的全面发展，通过城市营销，实现城市各类资源的科学、合理、有效配置，以营销城市带动区域经济的全面发展。

参考文献：

[1]刘丽华.新时期我国城市营销的误区与对策分析[J].科技信息，2011（14）.

[2]赵娇.中国城市亟须转变发展方式[N].中国社会科学报，2011（1）.

[3]裴长洪，李程骅.论我国城市经济转型与服务业结构升级的方向[J].南京社会科学，2010（1）.

[4]胡守勇.我国城市转型发展趋势探讨[J].延边大学学报：社会科学版， 2011（4）.

[5]黄海滨，罗志平.市场营销观念与整合观念辨析[J].商业时代，2009（6）.

[6]陈君.城市营销策略初探[J].现代商业，2009（5）.

[7]周小松.浅谈城市营销策略[J].现代企业教育，2009（14）.

[8]杨长友.中国城市营销市场细分问题探析[J].企业家天地下半月刊：理论版， 2009（1）.

[9]贺康庄.我国城市营销的问题及对策分析[J].湖南商学院学报，2008（10）.

作者：丁国颖