微软市场营销策略论文提纲

论文题目：线缆行业市场项目信息管理与分析系统的设计与实现

摘要：项目背景和意义。线缆行业是我国产值第二大制造业行业,全国有近万家企业,行业集中度较低,其中98%以上是私营中小型企业,90%以上的产能集中在低端产品上,市场竞争激烈,行业平均利润水平只有3%到5%。面对市场形势严峻,获取用户的工程项目信息和提高项目中标签约率是销售业绩的基本保障。线缆行业的平均信息化水平较低,因为我国线缆企业的大规模发展是由于2000年以后我国工业用电需求的持续推动,经过10余年的持续发展,形成了目前的产业规模。线缆行业的第一梯队企业在最近10年进入成熟期,信息化管理才提上议事日程,大部分线缆厂没有任何信息化管理系统,少部分有财务信息化系统。建设一套能够解决市场项目信息管理问题的管理信息系统是线缆制造企业的当务之急。本项建设单位是国内一家以电线电缆生产为主营业务的线缆行业制造企业。本论文项目来自鲁缆公司华东输变电产业园信息化项目。鲁缆公司设定了“十二五”末主营业务收入翻一番的目标,在不大量增加销售人员扩大项目信息获取渠道的前提下,需要提高项目中标率一倍以上。通过实施市场项目信息管理系统,提供规范化的业务管理和智能化的数据分析功能,指导市场营销工作。本文在对系统需求全面调研分析和对技术可行性评估的基础上,确定采用B/S架构进行开发系统。系统使用的是ASP.net语言,采用Microsoft MVC2.0框架。另外,由于数据分析功能的需要,引入了python语言的科学计算组件,搭配实现数据分析功能。MVC框架实现业务逻辑层与数据访问层和用户界面的独立,具有较好的可维护性。系统的开发是在Windows环境下使用微软Vistual Studio2010SP1版本开发,Web服务器采取微软Windows Server 2008R2集成的Internet Information Service,数据库采用SQL Server 2008R2版本。本文的研究的系统包括三个模块,项目信息管理模块、组织管理与配置模块、数据分析模块。项目信息管理模块分为项目基础信息和项目跟踪信息两部分,实现对客户为源头的线索、商机、项目、合同等信息及相关活动的综合分析和管理功能,意义是反馈企业的市场活动效果,引导营销策略;,组织管理与配置模块实现系统按照角色、职务、销售片区、内勤管理划分的权限分配和管理功能,意义是灵活的配置销售项目的归属关系,控制使用权限;数据分析模块包含Web爬虫、Wind大数据接口、数据分析三部分,实现Web爬虫采集数据、Wind大数据平台集成和销售数据分析功能,意义是为销售决策提供数据化的驱动支持;通过对本课题的研究,已经实现了公司的市场项目信息管理系统的需求功能。目前系统已经完成功能测试和试运行,并通过验收。系统现已投入到正式运行。

关键词：项目信息;商机管理;数据分析;网络爬虫

学科专业：软件工程（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 课题的来源背景及目的和意义

1.2 国内外相关研究领域现状分析

1.2.1 SFA销售过程自动化

1.2.2 数据分析

1.3 论文的主要研究内容和结构

1.3.1 论文的主要研究内容

1.3.2 论文的结构

第2章 需求分析

2.1 系统的功能性需求

2.1.1 项目信息备案管理

2.1.2 项目信息统计分析

2.1.3 系统管理

2.2 系统的非功能性需求

2.2.1 性能需求性

2.2.2 信息安全

2.3 项目可行性分析

2.3.1 技术成熟性

2.3.2 基础环境和人员素质

2.3.3 同行业信息系统的经验

2.4 项目实施风险

2.4.1 管理风险

2.4.2 基础数据的风险

2.4.3 培训风险

2.4.4 技术风险

2.5 本章小结

第3章 总体设计

3.1 系统整体设计架构

3.2 系统网络和安全架构

3.2.1 网络设计

3.2.2 信息安全设计

3.3 系统各功能模块介绍

3.3.1 项目信息备案管理

3.3.2 项目信息统计分析

3.3.3 组织管理与配置

3.4 本章小结

第4章 详细设计与实现

4.1 系统数据库设计

4.1.1 项目信息管理模块的数据库设计

4.1.2 部门和人员管理模块的数据库设计

4.2 功能模块的设计与实现

4.2.1 项目信息管理与分析模块的设计与实现

4.2.2 组织管理与配置模块的设计与实现

4.2.3 数据分析模块的设计与实现

4.3 系统用户界面设计

4.3.1 项目信息管理与分析界面设计

4.3.2 系统管理员界面设计

4.4 本章小结

第5章 系统测试

5.1 项目验收的组织

5.2 项目验收的职责分工

5.3 项目验收标准和流程

5.4 验收测试过程和结论

结论

参考文献

致谢