轮滑市场营销策略论文

［摘要］随着社会经济的发展，人们对体育和健身的需求日益提高，作为健身娱乐供给方的小型俱乐部大量出现。本文以轮滑俱乐部为例，介绍小型俱乐部在目标客户选择、选址、定价、教学等方面的运作经验，希望和业界分享。下面小编整理了一些《轮滑市场营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

轮滑市场营销策略论文 篇1：

居家小女人疯狂创业

李东芳原本是个很传统的女人，师专毕业以后就到当时的金鼎商厦当了一名会计，李东芳对自己的生活非常满足，创业的念头在她的头脑里根本就没产生过，她觉得这样的生活多好呀！一点压力都没有。可是有一天，她的前途命运发生了变化，所依赖的单位要职工买断工龄，她仅得了6000块钱就回家了。

一种深深的失落感和对未来的恐惧感笼罩在她心头。没有稳定收入马上就面临生存问题，她凭借自己的专长，到一家私人保健品公司应聘做了销售，虽然来自国企，可她从没接触过真正的市场，看到别人对客户侃侃而谈，讲营销技巧，大家又一起制定营销策略、营销方案，做营销培训，这一切让她眼界大开！

通过锻炼，她从一个安于现状的传统女人，逐步转变成一个对市场敏感、整天跟销售指标打交道的职业经理人。

2003年，儿子在中央电视台的节目中看到轮滑非常好玩，就一直想学轮滑，为此，李东芳还特意到沈阳让孩子学习轮滑。当年李东芳打算送给孩子的生日礼物就是一双轮滑鞋。可她来到辽西小商品批发市场发现，这里的轮滑鞋虽然只要100多元，但质量不好，把孩子脚都磨破了。这一下提醒了她：买不到轮滑鞋说明市场上缺少这种产品，为什么不能做这个产品，从而打开锦州轮滑市场呢？虽然李东芳对于轮滑市场一点也不了解，但她打算像那个卖西瓜的老农一样，先尝试了再说。

李东芳也不管自己会不会干就联系了一家专门生产轮滑鞋的公司，签订了代销合同。她从体育局聘请了两个轮滑教练，在宝石广场租了个房子就干了起来。李东芳给自己的俱乐部起了个响亮的名字——“风火轮轮滑俱乐部”！

2003年4月是李东芳头一次创业，也是人生的第二个转折时期，让她终身难忘。几百份传单发出去以后，居然才来四个学生玩轮滑，这对她的信心真是个打击！可她还得咬牙坚持。没想到2003年“非典”给她创造了好机会。当时学校提倡户外运动，结果突然一下子参加轮滑的人就多了起来，到了七八月份的时候，已经有100多个学生参加了李东芳的“风火轮”轮滑俱乐部，李东芳前三个月就赚了1万多，相当于每个月给自己开了4000多元，是过去上班的八倍！初偿创业滋味的李东芳太兴奋了，这不仅仅是赚钱给她带来的喜悦，更重要的是初次的胜利给自己增强了创业信心！

对于轮滑来说，鞋质量的好坏直接影响孩子的健康和效果，李东芳打算考虑代理名牌质量好的轮滑鞋。

2004年10月。全国速度轮滑锦标赛在秦皇岛举行。李东芳的轮滑俱乐部也受邀请参加了比赛。没想到发展的机会来了！比赛后，这次活动的独家赞助商“米高公司”中国北方的大区经理姜峰连夜找到了李东芳，洽谈合作。原来姜经理一直想打开锦州市场，经常到锦州来偷偷考察，他看到宝石广场上风火轮俱乐部办得热火朝天，对“风火轮”留下了深刻印象，加上这次“风火轮俱乐部”参赛阵容强大，显得实力雄厚。所以打算寻求合作，希望李东芳独家代理米高品牌。

这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。李东芳喜出望外，首批进了3万元货。“米高”高质量的轮滑鞋不仅使孩子穿着舒适，而且适合孩子们玩出各种花样来。轮滑的速度和美感吸引了大批观众，甚至退休在家里的老人也参加了。而对于孩子来说轮滑不仅有效地锻炼了身体平衡，增强了体质，而且还锻炼了他们勇敢不怕吃苦的精神。刚开始有的孩子摔了跟头就哇哇大哭，家长看着别提多心疼了，可其他的孩子就笑话他太娇气。后来，这个孩子再摔跤也不哭了，家长跑过来呵护他反而劝妈妈：“妈，别这样，让人看见了我多难为情呀！”

很多大学生，甚至是老人都加入了轮滑俱乐部。有位老人都70多岁了还来买轮滑鞋，李东芳都不敢卖他。老人说没事儿，我以前就滑冰，跟年轻人在一起我才能活得年轻。经过几年的发展，李东芳的“风火轮轮滑俱乐部”学员已经有将近1000人。现在李东芳为了让学员的素质提高，特意聘请了辽宁省速滑冠军赵伟东和花样轮滑高手李楠当教练。成立自己公司的网站中国极速轮滑俱乐部。如今李东芳的“风火轮俱乐部”又投入40多万元在“大福源”为更多的轮滑爱好者提供了场地，还在大福源开起了米高轮滑专营店，事业开始发展壮大！

李东芳从对这个行业一点也不熟悉，到逐步熟悉，到融入其中，和每个会员成为知心朋友，这个转变过程有时候自己想起来都觉得神奇。她从创业过程中不但找到了乐趣，更是体会到了自己的价值。没想到自己居然做了并且做得很好。做得很快乐！记得在几年前还是个喜欢过安稳日子的女人，一提创业就害怕，一提做生意就头疼，停留在满足于就业的状态，而现在居然成了个风风火火的创业者。随着天气转暖，越来越多的年轻人爱上了轮滑运动，“风火轮”作为锦州的轮滑品牌已经在全国业内知名。

作者：范中海

轮滑市场营销策略论文 篇2：

试论小型体育俱乐部的经营策略

［摘 要］ 随着社会经济的发展，人们对体育和健身的需求日益提高，作为健身娱乐供给方的小型俱乐部大量出现。本文以轮滑俱乐部为例，介绍小型俱乐部在目标客户选择、选址、定价、教学等方面的运作经验，希望和业界分享。

［关键词］ 小型俱乐部 营销 管理 策略

小型体育俱乐部是指单体投资总额不大，规模较小，运营体育项目数量不多的体育健身组织。小型健身俱乐部虽然规模不大、项目有限、配套设施不够丰富。但它具有服务方便、快捷、行业壁垒低等优势。近年来，在我国迅速开展起来，并日益成为体育健身行业的重要组成部分。本文以作者经营的轮滑俱乐部为例，介绍星健轮滑俱乐部在经营过程中所采取的策略。星健成立于2006年，经过5年时间的运作，拥有20多所定点授课学校和7个长期培训点，培训学员上万人，这些成绩与俱乐部的合理经营是分不开的。

一、合理界定目标消费群

客户群是俱乐部的经营根基，经营者在经营之前就要确定俱乐部所面对的潜在客户群，尽管轮滑适合的人群很多，但是不能照顾到每类人群，而要选择最适合，最有利于俱乐部发展的人群，抓主辅次。此项运动为新型项目，孩子对此运动兴趣特别高；孩子较成人更容易学习，更容易掌握技巧。据此，在市场开拓期将中小学生定位为目标客户群，其他人群为辅助消费群。

二、选址策略

资金有限、配套较少、场地规模不大是小型俱乐部的特点，其优势在于项目独特，所以选址上尽量做到交通便利，场租成本低，及周围配套全面的地点。首先，采取市场空缺策略，选址中尽量避开同业竞争对手。在选择营业场所的过程中，应在区位上避开大中型俱乐部。其次，采取市场细分策略，大中型俱乐部尽管经营项目较多，但也在有限的几个项目上具有绝对优势。可以通过市场细分，选择大中型俱乐部未开设或者缺乏绝对优势的项目，发展小型俱乐部的比较优势，从而和大中型俱乐部错位经营。

在客户一定的情况下，有效降低成本是俱乐部获得经营成功的关键。尽量降低场地租金，并降低销售费用。星健俱乐部在广场、社区宽阔地带、公园空旷地等开设轮滑培训，场地非常宽阔，且场租相当低廉，又有非常大的人流量。既减少了开支，又获得了宣传，一举多得。

三、定价策略

价格定位包括两个方面：培训价格和产品价格，培训价格主要由培训费和会员费组成。不论是培训价格还是产品价格都要根据所在城市居民的生活水平和消费水平来定，要使客户消费得起。轮滑装备是产品，而培训是服务，产品和服务是互补关系。星健对产品的定价比较低，甚至在加入长期会员后可以赠送用品，毕竟产品是需要服务来支撑的。轮滑装备的较低价格一定程度上降低了轮滑培训的准入门槛。有时候，为了培养长期客户，需要适当降低入门费，待消费者购买了轮滑装备，掌握了基本的技术，喜爱这项运动的时候，一个长期的客户便培养出来了。此外，任何健身活动都具有明显的季节性，夏、冬两季健身人数明显减少，可采用季节折扣向顾客提供适当的价格优惠。

四、教学策略

在教学方法上，采取了不同与以往的教学方法，以往的教学通常采取班级授课制，即达到一定人数后开班，，然后集体上课，自始自终由同一个老师讲授全部课程，教学质量和学习效果，也都很难评定。而星健在教学上做了改革，采用“流水线轮次教学法”。对入学者统一采取一对一授课，经过4课时左右的学练，掌握基本技术以后进入下一个阶段，此阶段对运动技术有一定的要求，所以根据技术基础进行分班授课，每班最多10名学员。之后不断根据学员的学习状况，进行下一轮次的分班。随着学员水平的较高，我们尝试由高阶段的学员和低阶段学员搭配活动，并在教学中贯穿游戏、分组比赛等方法提升学员兴趣。“流水线轮次教学法”取得了非常显著的效果。首先，教学效果理想，学员进步快，基本技术功牢；其次，学员在学习的过程中学习欲望得到加强和巩固，培养了会员的学习兴趣；第三，能增进学员和教练之间以及学员之间的情感交流。除此之外，星健在教学细节方面进行了不断探索和改进，随着俱乐部教学质量的不断提升，俱乐部得到了广大会员的一致好评，也得到了社会的肯定。

五、营销策略

免费试学策略。会员办理20次的培训卡，那么第一次参加培训为免费试学课。第一次培训后，如果学员对教学不满意可全部退还，但如果已经参加了第二次及以后的培训课再提出退学，则需扣除所参训课程的费用。

老顾客优惠策略。星健根据会员入会的条件给予一定的优惠，为了培养忠诚的会员，对再次办卡的老顾客给予数量和时间上的优惠。对给俱乐部介绍会员的顾客可享受延时、增加次数、费用折扣、赠送礼品等。

连锁策略。小型俱乐部受单体规模的限制，其市场空间狭小，盈利能力较弱。这就需要扩大其数量，通过数量的扩大提升规模。星健采用了连锁经营的方式。各连锁俱乐部以星健的名义开课，形成连锁组织。通过总店把分散的门店组织起来集约经营。不但可通过增加门店提高收入，而且实现了多家门店共享教练资源、宣传资源、管理资源从而实现规模效应。

合作策略。轮滑俱乐部可以与大型俱乐部的合作，拓展经营业务。既充分利用了大型俱乐部的场地资源、营销网络和管理优势，也能够通过与大型俱乐部的合作，实现多元化战略。此外，还可与商场、会展、娱乐等商业机构建立演出关系，进行表演活动，商家可以获得宣传效应，俱乐部也得到了经济收入。

此外，俱乐部要获得可持续发展，宣传是一项重要手段。星健在轮滑教学中，经常性地开设轮滑亲子、亲友活动，邀请学生家长和学员朋友一起参与轮滑活动，扩大轮滑的普及度，营造广泛参与的运动氛围。

参考文献：

[1]倪刚.现代体育商务[M],华东师范大学出版社,2008, 9

[2]大连市小型健身俱乐部的生存之道[J], 体育世界2009,8

作者：段俊春 冯维胜

轮滑市场营销策略论文 篇3：

开发苏州太湖体育旅游资源优势与对策

摘要：体育旅游是旅游的一个子系统，已逐渐成为城市经济快速发展的一个新的增长点。2005年环太湖体育圈已经启动。苏州是环太湖的主要城市之一，占太湖面积的2/3之多。苏州的旅游产业位居全国前列，体育旅游产业资源丰富，大型体育赛事频繁，为开发苏州太湖体育旅游资源提供了有利条件。本文针对苏州的自然与人文资源优势，对苏州太湖体育旅游资源开发进行可行性分析，并提出发展对策。

关键词：体育旅游；资源；开发；优势；对策

Key words: sports tourism; resources; exploit; superiority; countermeasure

体育旅游是以体育资源为基础，通过各种体育活动来规划、设计、组合成相关体育旅游产品，引起人们的消费欲望与需求，参与感受体育活动与大自然情趣的一种新的旅游形式。我国体育旅游虽然还处于起步阶段，但也正在以30℅至40℅的速度快速发展。苏州是环太湖的主要城市之一，拥有太湖总水域2/3之多。近年苏州太湖区域承办大型体育赛事、体育会展及全民健身活动频繁， 2006年承办的“三体大会”和2007年国内旅游交易会（中国苏州国际旅游节）的成功举办，再次为苏州太湖区域发展体育旅游产业提供了良好的机遇，也为苏州太湖开发体育旅游资源提供了可能。苏州太湖区域体育旅游资源丰富，种类繁多，具备各种功能，开发潜力较大。研究苏州太湖的自然和人文资源优势，对开发其体育旅游资源具有重要意义，是体育工作者需要思考和解决的重要课题。

1 苏州太湖体育旅游资源优势

1.1 优越的地理区位优势

太湖位于江苏和浙江两省的交界处，长江三角洲的南部。它是我国东部近海区域最大的湖泊，也是我国的第三大淡水湖。苏州西抱太湖，是环太湖区域的重要中心城市之一。地理位置优越，交通十分便利，京杭大运河纵贯南北，京沪铁路、沪宁高速公路横穿东西，是312、204、318国道的交汇处，苏州到上海浦东、虹桥机场有直达快车干线。境内有张家港、常熟、太仓3个国家一类长江口岸。覆盖全市的高速公路网已经全面形成，实现了“镇镇30分钟上高速”和村村通公路。《苏州市干线航道网规划》同样也将打造纵横交错的水上“高速”。 2006年，以苏州太湖国家旅游度假区为龙头的环太湖旅游累计接待中外游客649万人次，同比增长24.6％，其中海外游客7.2万人次；全年实现旅游总收入55亿元，同比增长27.3％。苏州太湖优越的地理区位优势，发达的交通和良好的生活环境，对国内外大型体育赛事组织者及体育旅游者具有很强的吸引力,必将吸引越来越多的体育盛会落户于此与苏州太湖结缘，为开拓国际、国内客源市场提供了基础保障。

1.2 快速发展的地域经济优势

环太湖经济圈已经开始启动，经济发展对环太湖体育旅游具有重要的辐射作用和影响力。苏州现已成为中国经济发展最快，最具竞争力的城市之一。2006年苏州国内生产总值4820亿元（人均超过10000美元），地方财政收入400.23亿元，市区居民人均可支配收入18532元，农民人均纯收入9316元。按江苏标准苏州率先全面实现小康，实现了经济与人口、环境、资源的相对和谐。苏州太湖区域经济优势凸显，经济快速增长，“环太湖体育圈”、苏州太湖“体育休闲公园”的启动，都需要经济支撑。高规格的体育盛会为苏州太湖经济的发展增添了更有分量的筹码，也为苏州太湖承办大型赛事奠定了经济基础。区域经济发达，人们生活水平较高，使苏州太湖居民体育旅游消费前卫，经济呈几何级数递增，恩格尔系数下降，从总量上看该区域已具备了体育旅游消费能力，具有很大的开发潜力。

1.3 独特的旅游资源优势

苏州太湖位于素有人间天堂美称的苏州城西、太湖之滨。太湖三万六千顷，岛屿四十八，湖中有湖，山外有山，山环水抱，风光秀美，烟波浩荡，气象万千，以优美的湖光山色和灿烂的人文景观，闻名中外，是我国著名的风景名胜区，现已成为中国乃至世界的旅游黄金区域，每年吸引着大量中外游人来此观光游览。苏州太湖的山水湖泊、园林宅第和文物古迹互相渗透,各具特色,秀山丽水,举目如画。石公山、林屋洞、千年古树“清、奇、古、怪”、香雪海及东村、明月湾古村落等闻名遐迩。苏州太湖度假区旅游资源丰富，区内有太湖风景名胜区中的2个主要景区、国家森林公园、国家现代农业示范园区、2个省级历史文化名镇、4个省级文保单位、18个开放景点。当下，应对苏州太湖体育文化和旅游市场进行非常细致的市场分析和资源梳理，对苏州太湖旅游资源中的体育旅游资源，进行资源深度挖掘和整合。

1.4 体育强市、体育明星众多的优势

“建设体育强市、基本实现体育现代化”是苏州市委、市政府颁布的《关于进一步加强和改进体育工作、率先基本实现体育现代化》的决定。苏州体育局被国家体育总局评为2005年全民健身周全国优秀组织奖，被省体育局评为“十运会”参赛工作突出贡献奖、承办全国体育竞赛最佳赛区。市体育运动学校被国家体育总局命名为“奥运后备人才基地”。我国著名的女排教练袁伟民、运动员孙晋芳；女子举重世界冠军陈艳青（苏州太湖边上长大的运动员）、唐卫芳；羽毛球世界冠军孙志安、蔡赟、张军；马拉松运动员周春秀等均是苏州籍运动员。仅2005年，苏州籍体育健儿在国际大赛上获得6个世界冠军，张军、蔡赟和队友合作，重夺苏迪曼杯；蔡赟和队友夺得全英羽毛球公开赛男双冠军，结束了中国男双在全英羽毛球赛上13年不曾夺冠的历史；苏州轮滑专业运动队队员郭丹在第11届亚洲轮滑锦标赛上夺得15000米淘汰赛冠军，实现了中国速度轮滑在亚洲锦标赛上金牌零的突破。体育强市、体育明星的优势是的体育旅游资源的重要组成部分，也是体育旅游的重要载体，体育明星曾经使用过的训练场馆和参加比赛的项目，都可作为苏州体育旅游资源进行开发。

1.5 现代化体育场馆和设施优势

体育场馆设施的现代化是体育旅游资源的一个重要组成部分，它不仅反映了一个地区的综合实力，而且对社会政治的稳定、经济的繁荣、体育文化的发展也起到积极的促进作用。苏州太湖区域经济发达，体育场馆和设施先进，现代化程度高。目前，江苏省拥有体育场馆40743个，总投资达125亿多元。而苏州就拥有场馆6000个，占全省场馆总数的14.41％，总投资额达到43亿多，占全省的33.81％。苏州的体育场馆在硬件设计功能及软件服务内容上，引进了国际先进的经营模式、管理经验和服务理念，现已达到了较高的水平。随着2008年北京奥运会的临近，世界各地及国内的运动队都希望在比赛之前到参赛地进行实战演练，各种选拔赛、热身赛将接踵而至，大量的国际体育赛事将在中国举行，现代化的体育场馆设施是成功举办综合性体育竞赛的基础，其必然将吸引更多的国内外大型体育赛事在苏州太湖打响。2007年苏州承办的有影响的赛事主要有，中国苏州轮滑世界杯环太湖马拉松赛、第三届国际名人乒乓球邀请赛、全国田径大奖系列赛(第2站)暨世锦赛选拔赛、中国花样游泳公开赛等，加快了苏州开发体育赛事经济。

1.6 蕴藏深厚文化底蕴优势

苏州是吴文化的发祥地，具有2500余年历史的文化古城。苏州太湖文化底蕴极深，自吴越春秋到现代，无数文人墨客在此留下足迹，文化名胜古迹随处可见，为开发体育旅游资源增添了文化色彩。太湖的山川秀气孕育了灿烂的古老文明,造就了无数俊彦英杰。从苏绣、苏派微雕工艺,到吴门画派、“香山派”建筑艺术；从孙武、范仲淹到冯桂芬、章太炎。这里到处都弥漫、渗透着一股空灵飘逸、浓郁醇厚的传统文化气息。地处江南的吴越之地，凭借深厚的历史文化积淀和优美的自然环境，为苏州太湖的体育旅游资源开发起到了独特的作用，体育旅游者从苏州园林中感悟真趣，受到熏陶，享受愉悦，坦荡胸怀，拥抱自然。苏州太湖深厚的文化底蕴优势，为开发体育旅游资源奠定了基础，苏州的民间传统体育旅游资源丰富，挖掘潜力大，本土作战，本土优势，进行体育资源深度挖掘和广度整合，将获得颇丰的经济效果和社会收益。

表1列举了苏州太湖度假区较有名的旅游节庆活动，这些历史流传下来的民间盛会具有深厚的文化底蕴，且具有广泛的群众基础，较高的民间科考价值。这一系列的节庆活动为开展民间传统体育项目游提供了强有力地吸引因素，为发展体育旅游奠定了坚实的基础。

2 苏州太湖体育旅游资源发展对策

2.1 挖掘苏州太湖体育旅游资源优势，加强整体规划与开发

首先，处理好加快开发与可持续发展的关系。确保体育旅游资源在可持续发展的基础上加以开发利用，坚持在保护中开发，在开发中保护是必须遵循的原则。其次，政府应加大扶持力度，制定相关的政策与法规。政府和体育旅游相关管理部门在制定与完善法律、法规时，要充分考虑体育旅游资源开发的合理性与生态环境的保护，不能为了经济利益或体育旅游企业的短期行为，以牺牲体育旅游资源环境为代价。区域内的发展结构空间与开发时序进行总体统筹，要从市场需求与资源特点的结合上，对苏州太湖体育旅游资源进行功能区划分，形成若干个体育旅游景区和线路。再次，创新体育旅游资源, 推出专项体育旅游产品。加快体育旅游产业市场的培育，注重培育地域特色，体育旅游资源的开发，应在产业运作的高度上发生乘数效应，抓好机遇扩大优势，开发具有苏州太湖独特的体育旅游资源，挖掘苏州太湖体育旅游文化的内涵，做大苏州太湖“山、水”文化的体育旅游资源开发。如太湖登山、探险、自行车旅游、游泳、赛艇、帆船、划水、滑草、攀岩、沙滩排球等项目, 吸引不同的客源层和专项体育旅游爱好者。

2.2 打造“环太湖体育圈”，树立体育旅游品牌

环太湖经济的率先发展，为“环太湖体育圈”建设奠定了雄厚的物质基础。“环太湖体育圈”体育旅游品牌建设是一项重大、复杂、长期的系统工程。苏州太湖体育圈已经成功举办了世界轮滑锦标赛马拉松赛、长三角体育圈“英派斯杯”全民健身大联动环太湖自行车骑行比赛、全国公路轮滑锦标赛马拉松赛、华东地区环太湖体育圈“特步杯”男篮联赛等国内外重大体育赛事，以及苏州市业余环太湖公路自行车赛、万人长跑赛、龙舟赛等群众性体育活动，其为构建“环太湖体育圈”营造了良好的氛围。旅游业发达，交通便利，游人进出方便，是现代体育旅游的主要目的地。苏州太湖具有良好的生态环境，注重绿化和美化，为旅客营造优美环境，知名度高的体育旅游资源品牌已经成为吸引体育旅游者的有力武器。苏州太湖体育旅游资源应在积极整合优势前提下,有计划、有步骤地加强体育旅游品牌的策划和运作，重点以开发和培育“环太湖体育圈”为特色的体育旅游品牌,营造环山抱水的体育活动圈、体育组织圈及特色项目圈。抓住2008 年北京奥运会和2010 年上海世博会的契机，把“环太湖体育圈”的品牌做大做强，最大限度地获取国家体育总局的支持,有计划、有步骤、多种类地承办国内外有影响力的体育赛事，让“环太湖体育圈”成为在国内屈指可数，国际上有一定影响力的体育旅游“品牌基地”。

2.3 培养引进体育旅游专业综合人才，建立高素质人才队伍

体育旅游专门人才不仅是体育旅游的发起者、倡导者，而且是体育旅游的组织者与管理者。苏州太湖体育旅游资源开发与国外发达国家相比刚刚起步，其制约因素中一个主要问题是缺乏熟悉体育旅游资源市场研发与管理，熟悉旅游业和体育业的复合型人才。要加速培养体育旅游专业综合人才，必须从人才的质和量两个方面入手，鼓励体育经营单位有关人员进行岗位培训、在职进修或招聘，培养引进体育旅游专业人才。充分发挥地域教育资源优势，在苏州大学、上海体育学院等院校的旅游专业和体育专业及综合实力强的大学创建体育旅游专业，加大体育旅游人员的教育和培训力度。严格建立岗前培训、岗位培训、资格认证考核、登记认证考核等制度，充分挖掘体育旅游人力资源潜力，使其储备进入良性循环状态，为苏州太湖体育旅游资源开发储备人力资源。

2.4 利用现代化体育场馆和设施优势，承办大型的体育盛会

高科技现代化的体育场馆设施和旅游服务设施是体育旅游业发展必不可少的条件。大型体育赛事是发生在短时间内的有大规模游客参与的活动，体育场馆设施和旅游服务设施的条件优劣将直接影响游客的旅游质量。以苏州太湖现代化的场馆、设施为依托，开发大众喜闻乐见参与性强的健身体育项目参与旅游资源，大型场馆、训练基地定时开放，最大化发挥场馆硬件设施先进的功效，既满足游客参与性的心理，使其体验感受到运动的快乐，又可弥补举办大型赛事后体育场馆空闲的浪费。开发承办国内外大型体育赛事资源和举办大型体育会展资源，促销体育赛事观摩旅游资源，提高苏州太湖的知名度，促进体育旅游文化的发展。2.5发挥体育明星效应，实施特色精品战略

体育的魅力不仅在体育旅游者的参与和体验，更令旅游者着迷的是体育明星创造的体育奇迹。体育旅游资源精品是指具有鲜明的体育特色, 能产生良好经济、社会和生态效益的高品位、强吸引力的体育旅游资源。充分发挥体育明星效应，运动明星常回家看看，营造体育旅游氛围，打造苏州太湖体育旅游特色精品。在开发中不断形成苏州太湖特色,吸引全国甚至国际体育旅游客源, 引导更多的旅客进行体育旅游消费，把苏州太湖建设成为国内外的体育旅游热点区域。苏州太湖在进行体育旅游资源开发时，应抓住品牌攻心和产品攻略的营销策略，凸现苏州太湖体育旅游资源品牌和精品的开发，使其产生社会影响力和品牌效应。开发张军羽毛球杯赛、陈艳青举重邀请赛等，以运动员名字命名的国内外大型体育赛事，形成若干标志性的体育旅游项目，借苏州体育明星营造体育旅游市场，聚集人气，制造亮点，形成月月有赛事，季季有精品，通过体育赛事精品品牌的培育，促进苏州太湖体育旅游的快速发展。

参考文献：

［1］ 孙东敏.体育旅游开发研究［D］.河北师范大学硕士论文，2002：6-7

［2］ Mike Weed, Chris Bull. Sports Tourism ［M］.戴光全等译.天津：南开大学出版社，2006, (3):2-4.

［3］ 王荣.苏州市第十次代表大会上的报告［N］.苏州日报，2006-9-14.

［4］ 李香华，钟兴永.体育旅游与健身［M］.北京：北京体育大学出版社，2003, (5): 22-23.

［5］ 2007年苏州市承办省级以上体育竞赛计划［EB/OL］．http://www.suzhou-sports.com/jjjs.shtml

［6］ 韩鲁安等.体育旅游对国民经济和社会发展的作用［J］.天津体育学院学报，2000,（6）：42-44.

作者：钟　华