我国外贸发展研究论文

2022-07-03

[摘要]运用二阶多项式预测法、多因素动态相关分析法和情景预测法相结合的方法，在预测了外贸进出口额、外贸集装箱生成系数、外贸货物装箱率的基础上，预测了湖北省未来外贸集装箱生成量。下面小编整理了一些《我国外贸发展研究论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

我国外贸发展研究论文篇1：

我国中小外贸企业国际贸易发展研究

摘要：尽管我国中小外贸企业发展情况令人看好，但在国际贸易中依然会面临很多的挑战，会出现一些难题。主要体现在中小外贸企业在国际贸易中核心竞争力薄弱、资金匮乏和融资困难以及面临网络营销盛行的挑战。为了促进中小外贸企业国际贸易的长足发展，本文从核心竞争力、融资以及网络营销三个方面分析了企业在生产中遇到的问题并提出了相应的对策建议。

关键词：中小外贸企业;国际贸易;融资;核心竞争力;网络营销

一、我国中小外贸企业的发展情况

中小外贸企业是指，主要以进出口贸易为主要经营范围的中小型企业。这资金匮乏、投资主体多元化、呈现劳动密集型所有制结构多元等，是这些企业的主要特征。

我国外贸企业的80%以上是中小型企业，这些中小外贸企业逐渐的成为了我国国际贸易发展的重要力量，成为了促进经济发展的重要力量。这主要是因为中小企业拥有独特的优势：一是他们能够对地方资源进行更加充分地利用，对地方发展起到独一无二的推动作用;二是他们可以为提供多元和个性化的产品，能够为客户提供私人定制的产品和服务;最后，由于他们本身在市场处于弱势和劣势地位，因而会更加努力和积极的经营、生产，以求能够生存于市场，发展自身的同时也促进了市场的发展。

虽然我国中小外贸企业的发展势头良好，但现实生产和运营中还是会遇到很多问题和挑战，本文将对中小外贸企业在国际贸易中遇到的问题和挑战进行分析，并提出相应的对策建议。

二、我国中小外贸企业国际贸易发展中面临的问题和挑战

（一）企业的核心竞争力薄弱

首先，缺少核心专业人才。中小外贸企业的管理者對于核心竞争力的意识淡薄，更不具有专业的操作能力。由于中小外贸企业的根基薄弱，缺乏系统的专业人才培养机制，并且资金的缺乏导致专业人员的流失。其次，缺乏创新和核心产品。科学技术的快速更新、产品的技术含量低以及低成本、低价格的战略优势的不复存在逐渐成为我国中小外贸企业发展的掣肘。一味的模仿大公司的热销产品，不但使企业丧失了独立的核心产品，还是其丧失了参与国际竞争的机会。再次，企业管理制度陈旧。由于中小企业的自身素质较低，而且在市场中处于劣势地位，他们的管理理念、方法和制度都比较陈旧和落后，不能很好的应对日新月异的国际市场的变化。最后，中小外贸企业的风险抵御能力较差。我国中小外贸企业的融资能力和管理水平都较低，又因为缺乏人力资源管理理念，不注重专业人才的培养，单纯地依靠低廉价格的产品打入市场，模仿热销产品来扩展市场，因而企业的风险防御意识较差。

（二）企业融资困难

资金的不足成为了制约我国中小外贸企业发展的最关键的因素，而解决筹措资金的困难成为中小企业的当务之急。其中，最好的方法就是融资，但是我国中小外贸企业在融资中往往会遇到融资渠道单一、融资数额很多困难。

首先，企业的融资渠道狭窄。我国中小外贸企业的抵御风险能力较弱以及信用水平低，使其主要依赖于间接贸易融资进行融资，而银行贷款俨然成为中小外贸型企业主要融资方式。因为风险高和回报率低，银行逐步减小给予中小外贸型企业的贷款额度，进而造成了企业的融资困难。其次，融资的相关法律法规不健全。我国相对滞后的金融立法，给中小外贸型企业的对外贸易融资带来了很大的潜在风险。最后，缺乏信用评价机制。由于我国没有针对中小企业的信用管理与评价制度，而社会诚信系统也不够健全，从而加大了银行帅选符合贷款要求的中小外贸企业的难度。

（三）网络营销带来的新挑战

随着网络营销逐渐成为对外贸易的主要营销方式，中小企业在进行网络营销的遇到的问题也越来越凸显。首先，中小外贸企业忽视了自身网站的建设和维护。目前大多数中小外贸企业都忽视了自身网站的建设，只是简单地在第三方B2B平台上发布相关产品信息。这种做法只是单纯的卖产品，而忽略了建设自己网站而带来的品牌效应。其次，过度依赖第三方电子商务B2B 平台。这种做法主要体现在，一是主要通过B2B 商务平台发布供求信息，一是支付高价给B2B 商务平台，被动的等待客户上门询问，并且容易出现询单不足的问题。最后，中小外贸企业对搜索引擎的利用不充分。目前，我国中小外贸企业对搜索引擎的作用的认识不够深入和全面，认为排名是搜索引擎的一切。然而，展示企业形象是搜索引擎的主要作用，消费者从认识了解企业产品到购买企业产品需要一定的时间，并且一味的付费买排名，执着于高排名反而会使消费者产生负面印象。

三、促进我国中小外贸企业国际贸易发展的对策

（一）提高企业的核心竞争力

1.增强核心竞争力意识，引进专业人才

企业一方面开展企业核心竞争力相关知识的培训，一方面通过模拟训练加强企业领导层构建企业核心竞争力的实战能力。与此同时，企业要建立健全人才培养机制，包括人才的选拔、培养和使用，为不同层次的专业人才制定不同的培养计划。

2. 提升创新能力，开发核心产品

政府需要通过相关政策支持和鼓励中小企业增加技术创新和改造投入，并且企业自身也应调整自己的资金投入结构，增加对创新和开发核心产品的投入。此外，企业要努力开发核心产品，打造属于自己的品牌。目前，我国中小外贸企业必须依靠自身的品牌战略扭转为跨国企业进行代加工的局面，不断努力提升自己品牌的服务。

3.改善企业管理理念和方法

企业的管理者要不断学习和实践先进管理理念，更新陈旧的管理方法的制度，最大限度激发企业员工的积极性和创造性。与此同时，还需要塑造独一无二的企业文化，形成员工共同的、信服的、赞同的信念和目标。

（二）解决企业融资困难

1.完善我国中小外贸型企业的信用体系

首先，建立我国中小外贸型企业的信用制度，从而有效提高我国中小外贸型企业的自身素质及其信用等级。其次，建立和完善相关法律法规体系。再次，促进银行与信用担保机构协调，建立担保机构风险补偿机制，提高担保机构和企业抵御风险的能力。最后，充分发挥政府的引导和监督的作用、职能。

2.创新、改善银行融资制度

银行要创新自身管理模式，可以通過对中小外贸型企业进行单独考核，构建一种能够促进我国中小外贸型企业成长发展的长效贸易融资制度。从我国中小外贸型企业的实际需要出发，积极创新产品，积极开发融资产品，将银行在国际结算业务中的优势充分发挥出来。

3.完善企业风险转移机制

银行可以通过制定相关的政策和规定，在资金上给予中小企业保障，提高其抗击市场风险的能力。此外，中小企业应当结合自身的发展情况和市场制定相应的风险转移机制，能够起到风险防范的作用。

4.创建中小外贸型企业直接贸易融资体系

创建符合我国中小外贸型企业要求的直接贸易融资体系从而拓宽企业融资渠道，进而解决融资难问题。可以采取鼓励和优惠政策吸引社会中各类投资结构加大对我国中小外贸型企业的投资力度。

（三）提高网络营销效率

1.创建独立、便捷的企业网站

首先，提高网站的功能性。最大限度细化网站搜索功能，方便买家找到自己想要的产品。其次，提高网站浏览速度。网站设计时，除了要选用大型、优质的服务器以外，还要尽可能的少设计大图片、动态数据库这样的需要大的运行内存的设计，来提高网站的浏览速度。最后，网站应该有多种语言版本。

2.重视B2C 国际贸易平台的客户开发

通过实体店和网店相结合，消费者不仅可以从厂家得到最低的优惠价，又可以从厂家的大库存得到更大的选择空间。而且，通过在B2C 网站销售产品，不但能够通过竞价的方式寻找到更多潜在客户，还能够更好地宣传本企业品牌和企业文化，达到更好的品牌效应。

3.正确看待搜索引擎排名

企业网站的最大功能应该是宣传企业产品、品牌和文化，让消费者通过认可产品到认可文化，来增进消费者对企业产品的忠诚度。为了让客户在搜索引擎中迅速地找到网站，中小外贸企业选择付费搜索引擎排名服务以外，还可以采用其它方法来提高排名和曝光度。

综上所述，我国中小外贸企业在应对不断变化的国际市场时，除了要解决融资问题，充实自己的经营资金;还要在管理、创新、人才培养方面下功夫，培养属于自己的独一无二的核心竞争力。只有这样才可以在面对像网络营销这样的新潮流时能够迅速反应，而不至于被淘汰。

参考文献：

[1]祁丹萌.网络国际贸易背景下苏州中小外贸企业发展现状及对策措施[J]. 对外经贸，2015，09：30-32.

[2]王鹏.我国中小外贸企业国际贸易发展研究[J].合作经济与科技，2015，22：107-108.

[3]谢莉萍.我国中小企业国际贸易存在的问题与对策[J].商场现代化，2014，10：66-67.

[4]李月乔. 我国中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇与挑战[D].河北经贸大学，2016.

[5] 李文俊.传统中小外贸企业转型跨境电商的瓶颈及对策研究[J]. 明日风尚. 2016（23）

[6] 向喜.浅谈中小外贸企业如何打好品牌战[J].现代商业. 2016（09）

[7] 李桐，李宏伟.中小外贸企业融资问题研究[J].商场现代化. 2016（11）

[8] 杨玉棋.浅析新环境下广东中小外贸企业的发展问题[J].北方经贸. 2016（06）

[9] 裴琦.中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策[J].当代经济. 2015（02）

作者：娄岳

我国外贸发展研究论文篇2：

湖北省外贸集装箱生成量预测研究

[摘要] 运用二阶多项式预测法、多因素动态相关分析法和情景预测法相结合的方法，在预测了外贸进出口额、外贸集装箱生成系数、外贸货物装箱率的基础上，预测了湖北省未来外贸集装箱生成量。

[关键词] 外贸集装箱生成量预测

一、预测的方法与思路

1.预测方法

对于集装箱生成量的预测，传统的方法很多，比如:趋势外推预测模型、指数平滑法、时间序列预测模型或组合预测模型等。本文主要采用的方法为二阶多项式预测法、多因素动态相关分析法和情景预测法相结合的方法。

二阶多项式预测也称二次曲线预测，是趋势外推预测的一种。多因素动态相关分析法，亦称为生成系统法，它能对集装箱生成机制的各个影响因素较为客观的反映。集装箱生成量的大小除与地区外贸进出口水平有关外，还受外贸产品结构、单位外贸产品货值、适箱货物实际装箱比例及运输组织水平等因素的影响。多因素动态生成系数方法能全面、完整地考虑于集装箱生成量有关的各种因素，以动态的观点综合分析每一因素的变化，并且认为因素之间总是具有某种或强或弱的关系，可以量化。

2.总体思路

从分析湖北省的外贸货物运输发展状况着手，顶测未来集装箱运量的发展趋势，主要思路如下:

(1)根据湖北省经济社会的发展规划与发展趋势，以及外向型经济的发展趋势，通过二阶多项式和情景分析的预测方法预测未来湖北省的外贸进出口发展速度与发展水平的取值范围;

(2)估算外贸货物的适箱率;

(3)根据对各地适箱货物结构的分析，确定每亿美元外贸额可以产生的集装箱数量，即每亿美元外贸额的集装箱生成量;

(4)预测区域内适合集装箱运输的货物的装箱率；

(5)根据未来外贸进出口发展水平、外贸货物的适箱率、每亿美元外贸额的集装箱生成量以及集装箱的装箱率，运用多因素动态相关分析法预测未来湖北省的外贸集装箱生成量的取值范围。

二、湖北省外贸集装箱生成量预测

1.外贸进出口额发展预测

整体上湖北省外向性经济基础薄弱，但近几年来发展较快，湖北省历年来进出口额见表1。运用历史数据建立以下二阶多项式预测模型:

G（外贸总额）=2.496x2 - 3.296x + 42.21

考虑影响因素，采用悲观、折中、乐观预测法，得到出口额预测值，见表1、2。

2.外贸集装箱生成系数预测

(1)湖北省未来外贸货物的适箱率

外贸货物的适箱率受外贸货种结构的影响，也受集装箱运输发展水平的影响，其变化趋势是外贸货物的适箱率会越来越高。根据未来省内各市外贸的发展趋势及外贸出口货物的结构调整的需要，预计未来湖北省的外贸集装箱适箱率按下表3所示趋势发展。

(2)每亿美元生成集装箱量

每亿美元外贸出口货物生成集装箱量与各地区的外贸货物结构及货物价值有关。一般地，经济发展水平较高地区，其产业结构比较合理、产品档次及价值也相对较高，其产生的集装箱数量会相对低一些，预测湖北省未来每亿美元外贸货物将产生的集装箱数见表4。

3.外贸货物装箱率

湖北省远离沿海港口，交通运输条件相对较差，并且我国内陆地区的集装箱运输发展水平也相对较低，因此，其集装箱装箱率相对较低。预计在未来湖北省的外贸货物装箱率如下表5所示。

4.外贸集装箱生成量预测

根据以上确定的未来年度的对外贸易发展水平、对外贸易适箱率、单位贸易额的集装箱生成量以及集装箱装箱率的预测与估计，预测湖北地区未来年度的集装箱生成量，见表6。

三、结论

预测结果报表明，湖北省未来的外贸进出口总额将持续稳定地增长，外贸集装箱生成量也随之持续稳定的快速增长。

参考文献：

[1]费琼:上海港外贸集装箱生成量预测研究.上海综合经济，2004.1～2

[2]李颖:长江水系系集装箱港口竞争策略研究.大连海事大学学报，2004.3

[3]朱方海:长江内河集装箱运输发展研究.武汉理工大学学报，2005.12

“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”

作者：陈文铭

我国外贸发展研究论文篇3：

河南国有外贸公司改制问题的症结与思考

[摘要]河南国有外贸公司在改制过程中遇到了一系列问题，生存现状堪忧。针对其国有资产和人才资源流失、发展方向模糊、法人治理结构不完善等问题，文章认为，应从其经营模式、产权和管理机制等方面着手，发挥政府作用，审时度势走工贸结合一体化道路。

[关键词]国有外贸公司；国企改制；挂靠经营；工贸结合

自从外贸体制变革的序幕拉开，各种形势就一直朝着不利于国有外贸公司的方向发展，失去垄断地位的国有外贸公司在经营上纷纷陷入困境。面对不断恶化的外部环境，河南国有外贸公司为了生存，从体制上进行了一系列的变革，20家国有外贸公司先后进行了整体改制和分离改制，成立了内部职工持股的有限责任公司，在政府有关部门的组织下还成立了粮油、中兴、华兴三大外贸集团。这些改制措施，经过多年的实践证明，并没有取得太大成功。改制前陷于困境的国有外贸公司，改制后没有摆脱困境；改制前经营比较良好的公司，改制后不但没有焕发活力走上良性发展道路，反而出现许多的问题，如人才匮乏、经营无力甚至停滞、国有资产闲置消磨、行业内部挂靠现象突出等。

一、河南国有外贸公司生存现状与存在问题

(一)　河南国有外贸公司的生存现状

1　各种政策不到位，在困境中经营。随着我国改革开放的推进，对绝大多数国有外贸公司而言，在进出口经营权、出口配额、进出口许可证、银行贷款等方面不仅再也没有享有优惠政策或特殊待遇的机会，甚至连一般性的政策也很难争取。比如，第99届广州交易会在对分配性和招展性展位申请与安排标准中规定：生产和工贸企业分配与招展的展位不得少于50％，已经明显地全方面向生产企业倾斜。河南的对外贸易本来就弱，加上这些专业外贸公司都不是生产和工贸企业，连交易会的展位都很难得到，更不要说其他政策了。银行严控或者禁止对专业外贸公司的信贷支持，国家把许可证和配额越来越多地投放给生产企业，各种税收政策更加倾向生产企业和“三资”企业。所以，习惯于听从国家安排和完成国家指令性计划的传统专业外贸公司在来不及反应时，被推向了激烈的市场竞争中，出现危机是必然的。

2　在多元化经营主体的格局中不断退缩。随着进出口经营权登记制的实行，河南政府定位实施实现全民外经贸战略，河南拥有进出口经营权的企业数量与日俱增，形成了千军万马做外贸的局面。外贸经营主体多元化的格局已经形成。截至2007年7月，河南有进出口经营权的各类企业已达到1.65万家，其中，民营企业达1.42万家，占获权企业总数的86％(河南省商务厅贸易处，2009)。1991年河南国有外贸公司出口占到全省出口的80.7％；到2009年，河南国有外贸公司出口仅占到全省出口的31.80％(河南省商务厅贸易处，2010)。今后河南国有外贸公司在河南进出口总额中所占比重仍将继续呈下降的趋势，已经从垄断经营者退缩为外贸经营者群体中一个较小的部分。

3　历史包袱沉重，经营融资困难。据估计，河南20多家国有外贸公司在计划经济体制时期积累的政策性亏损合计已近3亿元，加上个体经营不善，大部分国有外贸公司亏损严重(苗永清，2004)。银行对那些包袱重、利润低的国有外贸企业避而远之、封杀追讨。为了融资，各外贸公司采取相互担保贷款的方式。如果一家企业的资金链有问题，即刻会牵连其他数家企业。比如，河南服装进出口公司资金链断裂，与该公司互保贷款的河南轻工业品进出口公司和河南国际经济合作有限公司都遭到了银行的追讨。国有外贸公司融资困难重重。

4　业务骨干流失殆尽，人才争夺竞争激烈。随着外经贸经营主体的增多，对外贸人才的争夺日益加剧。业务骨干凭借控制有客户、订单、外贸经验，或自己经营，或挂靠经营，或高薪受聘于外商。刚刚获得外贸经营权的生产企业、民营企业和外资企业，也千方百计地挖掘外贸人才。河南国有外贸公司基本都处于流通领域，其竞争性强，所具有的核心资产如人才、客户资源都不容易控制。一个外贸人才撑起或搞垮一个外贸公司一点都不成问题。所以，外贸企业遭遇人才危机是不可避免的。

(二)　河南国有外贸企业改制后存在的主要问题

1　靠挂靠业务维持局面，国有资产消磨殆尽。河南国有外贸公司本想通过分离改制建立新公司，让母子分离，使得原有国有外贸公司的优质资产和核心业务在子公司能重新发挥效益，母公司慢慢消化历史包袱。但始料不及，公司的优质资产和核心业务已经牢牢地攥在业务员手中，恰赶上外贸经营实行登记制，业务骨干轻松将业务带走自立公司，即便不自立门户，与公司也只是挂靠合作关系，给公司交5‰～l％的手续费，其余利润全部拿走。

目前，河南国有外贸公司成立的改制子公司实质上已经没有自营进出口业务了，100％都是挂靠或代理业务维持局面。由于挂靠条件十分优惠，各公司的经营表面轰轰烈烈，进出口额连年上升，但公司实际的盈利水平极低甚至没有，财务状况明盈暗亏。公司的运转靠的是现金流动，而不是利润的积累。这种无根基、无未来的增长，不可能让公司真正发展。

对母公司来讲，“取子舍母”式的改制，改没了自己多年积累的优质资产、主体业务，并独自承担起历史遗留包袱。控股的改制子公司也成了空壳，没有回报能力，再加上沉重的改制成本(职工身份置换)，更加不堪重负。国有母公司基本处于停滞状态，国有资产消磨殆尽。

2　企业发展无良策，经营方向心中没底。河南国有外贸公司在形式上都进行了体制改革，但改制后企业在怎样发展、如何定位、如何制定可操作的公司发展方案等关键问题上却始终找不到清晰的思路。当公司业务被瓜分完、没有一点经营上的主动权时，公司的治理层和管理层只是忙于拉代理、找挂靠，不惜牺牲利益保住有增长的业务流量，以保住对外形象。领导层缺乏企业发展目标以及战略设计，而这恰恰正是国有外贸企业难以发展的主要原因(朱丹阳，2004)。

3　管理人才和业务能手流失殆尽，缺乏留住人才的机制。国有外贸公司本想通过改制的机会剔除冗员，留下人才。但改制时采取的全员买断工龄的“一刀切”做法，使企业想留的人没有留住。业务骨干本来就寻找一切机会摆脱公司的控制，改制时的买断工龄、重新竞聘，正好给了业务骨干们自立门户、实现自我发展的绝好机会。即使改制政策向业务人才倾斜，也无法满足他们追求事业和利益的愿望，业务骨干们还是成为曾培养自己多年公司的竞争对手。留下的一批“听话的、不精也不傻”的员工，在工作态度上听话、积极，但既不是业务能手，更不是企业管理的综合性人才。改制后企业在惨淡的

经营中无力无瑕设计长期的、科学的留人用人机制，没有效益一切都变得苍白无力，只要有机会，这些留下的人也离开了企业。

4　职工持股会形同虚设，法人治理结构没有真正建立。由于改制时政策不明确、虎头蛇尾，职工持股制先天缺乏法律规范依据，职工持股会的性质和法律地位最终没有很好的界定，职工持股比例、资金来源、分配、税收等政策随意，职工持股制存在严重的形式化、平均化、短期行为化等问题(段淑静，2004)。职工持股制在完善企业治理结构，建立有效的激励机制，留住和使用优秀人才方面没有起到应有的作用。

二、河南国有外贸公司改制症结的透析

(一)　经营模式问题分析

从计划经济一路走来，河南国有外贸公司的经营有过成功，但更多的是问题，其中最主要的问题是没有自己的核心竞争力。这期间有国家政策的导向造成的，但更多是企业经营思路和经营管理方面造成的。

在国家统包阶段，企业没有发挥自主的空间；在“抓大放小”政策引导下，上面和总公司脱钩，下面和生产基地脱钩。这些生产基地是多年培育起来的，花费了巨大的成本，就这样无情地放弃了，不仅是巨大的浪费，而且在短时间里再想恢复和重建是不可能的。

在自主经营阶段，国有外贸公司缺乏长远的发展思路。长期按照收购一出口的模式运作，一直扮演着中间商的角色，对市场和客户依赖性大，在国际贸易价值链上参与的环节少，抗风险能力差，企业基本处于低水平经营管理状态(孙家俊，2000)。

随着经营环境的日趋恶劣，国有外贸企业已经深深地体会到了企业发展战略和发展目标的重要性。但国内外的经营环境已经发生了巨大变化，国家政策上失宠，业务员的纷争，内忧外患已经导致国有外贸公司元气大伤。

(二)　挂靠经营现象分析

挂靠业务最早产生于从专业外贸公司游离出来的外贸个体户。当时因经营外贸的门槛太高，业务骨干成立公司单干不现实，只有将业务拉出挂靠在外以谋取个人利益。

外贸经营权实行备案制，外贸经营的门槛没有了，挂靠业务依然存在且还十分活跃。其原因一是出口退税政策没有大的改变，仍然要求个人只有注册为个体工商户、个人独资企业或合伙企业，且必须是一般纳税人，进行税务登记后才能办理出口退税，实际工作中操作较困难。二是在出口量较小的情况下，自己拥有外贸公司的全部功能所支出的成本可能比外贸企业的代理费还高，其经济效益不一定比挂靠国有外贸公司高。三是许多拥有外贸经营权的个体企业，亲自做业务时才发现各种各样的客观困难所耗费的精力与财力比预想的要大得多，而借助国有外贸公司的知名度和商业信用以及熟练的业务技能，可以节省办公费用，腾出更多精力和时间去开发客户和货源。

对国有外贸公司来说，业务被纷纷带走，不得不靠进出口权这块无形资产来开拓代理业务。为了抢代理业务，将代理手续费一降再降，有的代垫货款或退税款，有的甚至不要代理费，目的是上进出口额规模。从某种意义上讲，规模也是一种效益，如有了一定规模就能评为重点出口企业，就有机会享受各种优惠政策，公司能享有的优惠政策多了，会吸引更多的人上门代理(侯小坤，2007)。

(三)　产权、管理机制问题分析

河南国有外贸公司从形式上完成了体制改造，但公司内在的管理体制、制衡机制等依旧是“穿新鞋走老路”，改制只是换了一块牌子。

一方面，改制后的外贸公司的董事长、经理层都是政府主管部门以任命干部的方式指派的。对公司的考核没有任何措施，对管理者的监督只要不出大的意外，基本没有免职的。董事长、经理层个人在公司有出资，而且出资额在所有出资自然人中占的比例最大。他们既有政府赋予的政治身份，又有大股东的说话地位，因而股东会对公司管理层的监督制约不可能存在，大量小股东对公司经营管理的监督权利实际上被剥夺了。管理层作为公司的股东是最重要的，而代表国家履行股东职责远没有个人的利益重要，因而造成了国有股作为所有者的缺位。

另一方面，由于河南人均收入历来严重低下，过去国有体制下职工个人不可能有太多的薪资积累，造成职工个人入股能力有限，持股比例份额太小而动力不足。再加上职工在职工持股会内的参股金额基本平均，职工虽然对企业的关心增加了，但在意识中依然是“大家的企业”，谁也无法真正对企业的资产承担起责任，有时反而产生“我是股东，公司不能把我怎么样”的想法。

三、河南国有外贸公司如何发展的思考

(一)　政府在外贸行业要承担起更加艰巨的责任

对外贸易已经成为中国经济发展的主要支柱之一。历史的教训提醒着我们，无论是国内经济还是对外贸易，无政府经济都必将埋下深深的隐患。尤其是对外贸易，要想持久地良性发展，不能单一追求资本收益最大化，要追求国家发展、社会效益的最大化，在这一点，国有外贸企业永远是最值得信赖的。

目前，国有外贸公司不再是国家对外贸易的主渠道，多元化的经营主体使得政府所面临的外贸宏观调控和微观调整的环境更加纠结复杂。因此，要求政府必须尽快探索一种适合目前外贸发展特点的全新的、科学的模式。

(二)　审时度势走工贸结合一体化道路

目前，外贸企业单独走产业路线根本不现实。而大量的工业、农业、科技企业在获得进出口权后如何在短时间内打开国际市场，是他们急于解决的问题。缺乏国际贸易经验、人才和网络，让企业自己操作难度很大(张珣，2004)。所以，国有外贸公司和企业可以通过联合，达到双赢。其操作的关键是选择好工贸结合的形式。

对于小型企业，国有外贸公司可以走以国有外贸公司为主的工贸结合道路。因为这些企业一般没有独立开拓国际市场的经济实力和管理国际贸易的经验，在很大程度上会仰赖外贸企业的国际营销渠道和国际信誉。

对于规模大、产品制造复杂的企业，应采取以生产性公司为主的工贸结合形式，使国有外贸公司成为企业的一个国际销售部或销售子企业。这样可以使工业企业在短时间内有效开拓国际市场、提高国际贸易的经验，建立外销关系，降低交易费用，实现以工业为龙头的工贸结合。

(三)　从贸易中介人向跨国供应链的管理者发展

对外贸代理制的概念不应仅仅停留在简单的收取代理费上，不只是充当国内和国外买卖之间的中介人角色，要为客户提供较多增值服务，外贸公司才可以不断成长。

对国内企业，可利用自身丰富的经验，在销售信息、渠道、网络等方面提供信息，不仅能为客户谈判洽商、商检、报关出运、制单结汇，还能为客户推广市场、代理品牌、融通资金等等。

对国外客户，外贸公司可以适时提供最新的国内市场信息，帮助他们做品质方面的跟踪、管理工作，可以根据客户对产品的要求，制订生产计划、采购合适的材料、提供最优质的成品制造商(周勤，2004)。