高校教学改革市场营销论文

摘要：从校企实践教学合作模式对市场营销专业教学进行创新与改革，不仅适合时代发展的需要，对实现21世纪应用型高校市场营销专业的人才培养目标及完善市场营销专业教学体系具有十分重要的意义。因此，对校企实践教学合作模式下应用型高校市场营销专业教学改革中存在的问题进行总结，并对此提出改进措施。下面是小编精心推荐的《高校教学改革市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

高校教学改革市场营销论文 篇1：

实践导向下高校市场营销专业教学改革探究

摘要：现代职业教育的改革进程加速，高校应当紧抓住应用型的定位，在市场营造专业教学中，注重理论与实践的结合，切实提升学生的实践技能水平，满足社会发展对技能型人才的需求，从而提高毕业生的就业竞争力。本文主要对实践导向下高校市场营销专业教学改革策略进行阐述，希望对市场营销专业建设的与时俱进发展起到积极参照作用。

关键词：实践导向;市场营销专业;教学改革

实践导向下高校市场营销专业教学改革，要求高校以应用型本科作为办学定位，将如何培养符合定位标准的职业性和技术型人才，作为专业教学改革的探索方向。市场营销属于经管类专业的基础课程，有实践性与理论性和综合性等特征，要求教师兼顾理论环节和实践环节的教学，转变以往的教学观念和模式，从而尽快实现人才培养目标。

一、完善教学计划

市场营销专业培养目标，应当体现出应用性和技术性及本科性等特征。根据企业营销岗位和职位能力要求，合理制定模块化的教学体系和教学计划，并淡化专业课与专业基础课的界限，整合近似的课程，建立综合性实物课程体系[1]。根據岗位低、中、高层的过渡，包括一线销售类、一线客服类、一线市场类、基层营销管理类、中层营销管理类、高层营销管理类，合理进行模块的划分。最基层的模块指一线销售类，主要从业于企业销售部门，适合的岗位包括业务员与理货员和销售代表等销售专员。负责商品销售与商务谈判的工作内容。需要具备沟通社交与产品推销和耐苦耐挫及商务谈判技巧等能力。教学模块包括市场调查与客户推销能力。任务学习项目包括实际商品推销流程、模拟商务谈判大赛、户外拓展竞赛、销售口才与演讲、体会消费者行为方式等方面。对应的课程包括法律基础和马泽东思想等思政类课程;大学英语与管理信息系统和经济数学等语言工具类课程，通常在大一完成课程的学习。最高层的模块是指高层营销管理类，从事市场总监或营销总监、营销副总监等岗位。负责部门管理与营销战略系统规章制度建设等工作。需要具备创新能力与战略远见和统筹全局能力等。教学模块包括营销战略管理和远见能力模块。学习任务项目包括了解市场营销活动流程与展示团队项目的总策划成果及市场营销创业模拟实战等。对应的课程为包括国际市场营销与专业英语和创业管理及企业运营管理等，通常在大四第一学期完成。

二、优化教学过程

主要体现在以下几方面：一是组织学生成立虚拟公司的运营团队。控制运营团队的人数，合理分配岗位角色，模拟企业的岗位角色，带着营销任务进入课室，增强学生的学习积极性和专业的热爱度。二是合理制定模块教学内容。教师根据教材和教学经验，合理构建模块化教学内容。将课程设置为多个教学模块，各模块安排多项学习任务，先讲解项目任务的理论知识与任务要求，再引导虚拟公司运营团队的学生完成任务，教师及时点评团队的任务研究分析和完成情况。三是安排模块学习任务。教师在确定课程的模块后，合理安排各模块的具体学习任务，让学生模拟与学习和处理在企业中可能会遇到的问题。如在客户异议处理的模块，通过学生角色扮演的方式进行异议处理实训，帮助学生加深理解记忆与学习体验。四是施行项目学习任务。教师加强指导与督促学生完成学习任务，合理制定任务学习标准，让学生在任务学习中实现所学知识的吸收内化与触类旁通。五是教师评价。教师总结与评比团队的模块任务完成情况，通过成功经验的分享，达到取长补短和优势互补的效果[2]。

三、建立实践教学基地

高校应当加强与当地企业事业单位的合作，共同搭建实践教学基地，包括校内实训平台与校外实习基地，为学生提供社会实践工作能力培养的条件和场所。校企双方共同建立市场营销专业指导委员会，设立市场营销专业校内仿真平台实训中心”等机构，真正实现让学生带着合作企业的实际任务来分析与解决问题。引导学生发挥专业理论优势，积极参与到企业事业单位的策划等工作中来，帮助企业事业单位展开市场调查和市场推广等工作，实现企业事业单位资源的高效利用，切实培养学生的实践能力。加强实践基地教学，能过促使学生为动手操作提供理论支撑，动手操作中的问题分析，反哺学生深入学习和灵活运用理论知识，使其问题发现与分析及解决中，培养思维的灵活性与严谨性和系统性，更利于学生思维品质等综合能力的提升。实践基地教学可以提高学生的实践技能水平，从而尽快实现为社会培养具备理论实践综合能力高素质营销人才的培养目标。要求教师通过参与企业实习和学术活动及各类培训及教学交流等方式，加强对专业技能和行业动态信息的掌握，请专家介入指导，优化教师结构体系，帮助学生快速适应企业要求的能力[3]。

总结：

就业视角下与实践导向下的高校市场营销专业实践教学，需要注重教学内容与人才培养定位和行业发展趋势的对接。根据企业对本专业人才的能力需要，合理划分课程模块，采取项目任务的学习方式，让学生在开放性的氛围中，掌握更多更全与更加实用的专业知识技能，在问题发现与分析等实践活动中，快速达到能力要求，主动向社会发展所需具备学识与实践能力的营销人才靠拢。

参考文献

[1]逯娅娜.就业视角下高校市场营销专业实践教学研究[J].佳木斯职业学院学报，2020，36（8）：2.

[2]唐小翠.基于产教融合背景下的市场营销专业实践性教学改革探究[J].桂林师范高等专科学校学报，2019，33（3）：4.

[3]周律.新商科背景下高职市场营销课程教学改革探索[J].营销界，2020（28）：169-170.

作者：何颖

高校教学改革市场营销论文 篇2：

应用型高校市场营销专业教学改革研究

摘 要：从校企实践教学合作模式对市场营销专业教学进行创新与改革，不仅适合时代发展的需要，对实现21世纪应用型高校市场营销专业的人才培养目标及完善市场营销专业教学体系具有十分重要的意义。因此，对校企实践教学合作模式下应用型高校市场营销专业教学改革中存在的问题进行总结，并对此提出改进措施。

关键词：校企实践教学合作;应用型高校;市场营销专业

0 引言

目前应用型高校市场营销专业的教师普遍存在由于在校教学时间过长，对行业发展情况了解欠佳的问题，教学中主要对学生进行专业理论知识教育，从而导致学生动手操作能力、思维创意能力有待提高。而校企实践教学合作模式是培养应用型高校市场营销专业技能型优秀人才的有效途径。建立校企合作关系，利用校企实践教学合作模式，可以实现知识和资源的充分共享。通过企业教学对学生进行专业技术指导，不仅能让教师对所教授科目的行业发展情况有更多的了解，為教师专业理论研究与学术创新打下基础。还能弥补现有高校市场营销专业协同课程体系的缺失，为学生提供创新创业实践机会和平台，实现学生市场营销理论与实践的对接，更好地支持学生就业。

1 校企实践教学合作模式下应用型高校市场营销专业教学改革存在的问题分析

目前，应用型高校在校企实践教学合作模式下对市场营销专业教学改革中主要存在的问题有几点：

（1）校企实践教学合作双方获得的共同利益点仍有待进一步挖掘，导致双方合作的深度不足。

（2）校企实践教学合作管理机制欠完善，导致双方对合作的实践教学的管理不到位。

（3）市场营销专业双师型师资队伍薄弱。双师型教师是指既有工程师、工艺师等技术职务，又取得教师资格的教师。大部分高校主要是定期聘请企业专家以讲座的形式给学生授课，但是上课总量远不及在校教师的上课总量。较注重高薪聘请博士，而对双师型教师引进的重视不足，且激励普通教师将其转变为“双师型”教师的措施力度不足。

2 校企实践教学合作模式下应用型高校市场营销专业教学改革的改进措施

（1）创造校企实践教学更多双赢的合作机会，从而增强双方合作的深度。彭军志（2016）构建了应用型高校土木工程专业的校企合作人才培养模式为“3+1”、“2+1+1”、“2.5+1+0.5”等多种模式;运用“互联网+”思维，将“课堂”带进企业，将微课、幕课引入课堂，引入模拟仿真教学课程;在教学课程中增加大学生创新创业课程，单独开设试验课程;建设中心实验室，实现资源共享;校企合作落地生根，切实做到让新老实习生的交替无缝对接;加强校企合作，建设双师双能型教师队伍。因此，应用型高校应创新校企实践教学合作模式，结合地方企业的对市场营销专业人才的需求，创新培养模式，从办学理念、人才培养、课程教学等多方面加强企业与应用型高校资源的共享、协同和互补。应用型高校应主动联系企业，共同制定人才培养方案，共同开发课程，建立校内外实训基地，共同制定实训内容，从而为企业提供高质量的人才输出。高校创新授课模式，如开发慕课等课程，使课程资源既能用于企业培训员工，也能用于学校教学。企业可以组织举办市场营销专业比赛，高校教师应组织学生积极参与的同时帮助赞助的企业宣传。

（2）完善校企实践教学合作管理机制。于丹等人（2015）提出了完善应用型高校国贸专业校企合作人才培养模式的建议包括建立健全校企合作相关政策法规制度，突出地方产业特点，开展全方位校企合作，学校应进行教学管理制度改革，制定校企合作协议。因此，为确保校企实践教学合作的可持续发展，应用型高校应成立校企实践教学合作部，负责制定合作规划、协调资源配置等工作，同时建立由二级学院主管的负责制，负责具体的管理运行。校企实践教学合作部要完善校企实践教学合作模式下相关的工作章程、管理办法、课程管理办法、教材管理办法和校外实训室运行管理规定等管理制度，二级学院要对校级的校企实践教学合作部的管理机制要负责具体的管理运行。其次，校企共同强化顶岗实习管理。校企共同制定学生到企业顶岗实习的行为规范、达标要求等。建设在线智能平台对顶岗实习的学生进行实时评价与管理。

（3）建立多元化人才引进机制，不断优化专业教师队伍。完善教师绩效考核评价体系，增加普通教师向“双师型”教师的相关激励政策，甚至将该政策纳入到教师职称晋升的体系中，提高双师型教师待遇以作鼓励。应用型高校应到企业引进实践经验丰富，同时具备教师资格的人员到学校中，让其参与学校的学科建设、实验室建设、培养方案制定、学生毕业论文指导等工作，增加校外双师型教师参与教学管理的密切度。应用型高校应有计划的选派优秀教师到企业挂职锻炼，进一步丰富教师的企业实践经历。应用型高校应鼓励教师考取职业资格证书，鼓励和支持教师承担企业科研项目。另外，可采取企业培训教师，高校培训师傅的措施，通过校企互训，共构一支线上线下、双赢的实训教学团队。

3 结语

将校企实践教学合作模式应用于应用型高校市场营销专业人才的培养是一项系统工程，应用型高校应加强校企实践教学合作的深度，完善校企实践教学合作管理机制，加强双师型师资队伍的建设，实现校企实践教学合作的深入发展，创造校企实践教学合作的更多共赢。

参考文献

[1]彭军志.谈应用型高校土木工程专业的校企合作办学[J].吉林农业科技学院学报，2016，（02）.

[2]于丹，王莉，孙倩.谈应用型高校土木工程专业的校企合作办学[J].黑龙江教育，2015，（12）.

作者：宁玉梅 李龙

高校教学改革市场营销论文 篇3：

基于校企合作的高校市场营销专业教学改革

摘 要 随着经济的发展，市场对营销人员的需求量不断增加。高校是培养市场营销专业人才的主要场所，为了满足市场需求，需要加大人才培养力度。人才培养与教育是密切相关的，教学质量直接决定着学生的专业素质。因此，加强教学改革非常重要。本文将对基于校企合作的高校市场营销专业教学改革进行分析。

关键词 校企合作 市场营销 教学改革

University Marketing Teaching Reform Based on

Cooperation between Schools and Enterprises

YANG Li

（Liaoning Economic Vocational and Technical College， Shenyang， Liaoning 110122）

Key words school-enterprise cooperation; marketing; teaching reform

1 校企合作模式下实施教学改革的意义

第一，高校教育本质要求开展校企合作。高校教育和企业间有着密切联系，高校教育是企业发展的产物。自工业革命以来，社会生产力不断提升，企业拥有大量标准化劳动力，组织这些劳动力参加技能培训，才能成为具有职业技能的劳动力。随着行业标准和制定和推广，社会对标准化劳动力的需求不断增加，企业发展规模越来越大。为了充实培训内容，提高培训效果，从而产生了各种高校。评价高校教学成果不能仅仅由学校说了算，还需要经过企业的检验。如果高校教育与企业实际发展需求不符，这种教育是不成功的。加强校企合作是实现企业和学校双赢的重要举措。

第二，满足了人才培养需求。现阶段，我国处于经济模式转型时期，经济结构发生了较大变化，为了顺应我国发展国情，必须推动高校教育改革。我国高校教育改革方向是：以国家现代产业体系建设为中心，根据中国发展战略，朝着服务经济转型，培养技能型人才，建设中国特色的高等教育。要想实现这一目标，必须从办学方针、人才培养目标以及学校定位等方面努力，提高教学质量，体现教育特色，合作办学，合作就业、合作育人、合作发展，以服务为工作宗旨，加强校企合作，顺应时代发展需求。在建设现代教育体系时，需要充分发挥高校教育的作用，培养大批的技能型人才。

第三，深度校企合作需要实施教学改革。产教结合是我国发展高校教育的基本要求，校企合作是产教结合的有效途径。产教结合强调的是教育和产业的关系，教育内容需要反映产业内容，在进行教育发展规划时，需要体现产业规划，教育的供给要充分满足产业发展需求，产业界和教育界需要加强合作。因此，需要加强学校和企业间的合作，进行教育改革，将高校教育纳入到产业发展规划和社会经济发展规划中，扩大教育发展规模，保证教育专业设置符合社会经济发展规律。以工学结合为突破口，创新教育方式，突破传统以课堂为中心的教学模式。传统的教学内容是以专业理论为主体、以科学知识为主线，应该改革教学内容，根据企业工作岗位设置，优化课程结构，以岗位工作流程为主导，进行课程改革，创新教学内容，以行业标准、真实案例和职业规划为切入点，实施教育改革，加强学校和企业间的联系，充分发挥二者的优势，将教育活动和技术推广、生产实践、社会服务以及技术开发等活动结合起来，实现学校教育和企业生产的无缝对接。

2 高校市场营销专业教学现状

高校市场营销专业是一门社会需求高、实践性强的学科。随着经济发展，高校不断扩招，生源数量增加，质量降低。另外，高校教学内容、教学方式以及教学方法与社会需求不相适应，近几年，市场营销专业人才培养出现了许多问题。

第一，传统教学方法占据主导地位。目前大部分高校的市场营销专业课程教学依旧采用传统教学方法，主要是依靠教师传授理论知识，以课堂教学为中心，再结合国内外著名企业策划方案和营销理论为案例进行讲解，忽视了企业工作岗位实际需求，导致学生能力较差。教学案例与企业发展实际脱节，学生入职后需要很长一段时间来适应工作岗位。在营销岗位上，许多大学生甚至不如中学生，从而导致人们对营销的认识存在误区，即学营销无用，从而浪费了大量的人才资源。

第二，实习基地欠缺。目前许多高校都针对市场营销专业，建立了一些校外实习基地。但是由于学生较多，少量的实习基地无法容纳太多的学生，从而导致实训效果不佳。有的虽然能容纳足够的学生，但是形式重于实质，因为有的企业为了保证重要商业机密不被泄露，一般不会让学生接触到核心业务。由于缺乏有效的岗位指导和足够的实践平台，从而导致学校教育和企业发展脱节，社会实践效果较差。

第三，学校课程设置不合理，不符合高校人才培养定位。课程设置没有考虑到市场实际需求，教材陈旧、落后，与高校学生的学习心理和学习需求不符。高校课程过分强调概念和理论，忽视了技巧、策略、实践和方法，重结果轻过程，学生为了应付考试，死记硬背，不理解知识点，逐渐对市场营销课程失去了兴趣，从而降低了教学效果。因此，学校培养的这些人才是企业避而远之的。

第四，“双师型”教师缺乏。作为一名市场营销教师，需要具备深厚的专业理论知识以及丰富的实践经验，熟知实践操作流程，能指导学生参与实践。高校大部分市场营销专业教师要么缺乏足够的实践经验，要么理论知识不扎实，两者同时具备的教师较少。在传授知识时，经常根据个人经验来讲解理论知识，从而导致教学案例和企业发展脱节，这样对学生和教师的发展产生了不利影响。

第五，学生缺乏超前意识，创新思维能力较弱。教学方式单一，课堂教学氛围沉闷。教师依旧采用传统“填鸭式”教学模式。教师很少参与社会实践，而是闭门造车，导致学生不了解企业岗位需求，未给学生传递必要的兴趣激励以及薪资待遇信息，打击了学生学习的积极性。由于社会实践机会较少，许多团队任务无法完成，从而降低了学生团队合作意识。市场营销具有很强的实践性，要求学生准确把握市场信息，提升自己的创新能力。

3 校企合作模式下市场营销专业教学策略

随着高校教育体制改革的深入，社会对市场营销人才的需求不断增加，高校市场营销教学模式面临很多挑战。要想解决上述问题，顺应时代发展潮流，必须加强专业人才培养，将学校人才培养和企业发展需求结合起来，加强校企合作，改变传统教学模式，建立以专业技能为主的教学模式，实现人才培养目标。

第一，对课堂教学进行改革。运用先进教学技术，改革课程体系，以学生为主体，重点培养学生专业技能，将“教”、“学”、“练”、“训”结合起来，采取学术讲座、第二课堂等形式，利用案例讨论式教学、角色转换式、竞赛式教学、多媒体形象化教学以及实训基地模拟教学等多种教学方式。在开展第二课堂教学时，允许学生建立营销协会，加强学生间专业知识交流。教师可以通过营销协会建立模拟市场，为学生提供实践机会，锻炼学生营销实践能力。根据企业生产、学生学习等需求，采取学生课程进企业、企业专家进课堂或者企业项目进课堂等方式，丰富学生专业知识，拓展学生视野。

第二，加强校企合作，建构完善的校内外实训基地。高校可以利用先进的管理手段、机械设备、教育理念来构建完善的校内外实训基地，将教学理论和实践联系起来，提升学生的实践能力。比如，企业出资构建校外实训基地，在实训室中，给学生提供模拟职业环境，让学生感受企业文化，丰富学生实践经验，优化实训教学环境。教师可以指导学生参与实训活动，深入市场调查，收集资料，进行市场策划、产品推广，帮助企业解决问题，这样才能保持长久的校企合作关系。

第三，改革传统教材和课程设置。高校在设置教学课程时，需要考虑学生的心理需求，了解学生知识逻辑顺序。市场营销课程是以销售和策划两个工作岗位工作流程为中心，根据这两个岗位要求的专业能力标准设置课程内容，保证课程内容符合企业实际发展需求，保证教学内容和企业工作内容相一致。学校需要加强与企业间的合作，共同研发教材，实现课程和行业标准的统一，并根据企业发展需求，及时调整和更新教材内容，坚持与时俱进，适当地增加教学案例和实习训练，给学生提供实践机会，使学生能全面了解企业营销手段和策划模式，使学生具备市场营销的基本能力。

第四，转变教师角色，培养师资力量。在传统教学模式中，教师是知识的传递者和主导者，忽视了学生的主体地位，因此，需要转变教师角色，使其向知识的参与者、学习者、主持者和合作者转变。教师应该以一种学习的姿态来选择教学内容，根据学生和企业发展需求来改革教学内容。教师是学生学习的伙伴，二者是一种平等的关系。教师也是学习者，在教学时，应该站在学生的立场思考问题，根据学生实际需求展开教学活动，加强与学生的互动和配合，为学生着想，站在学生的角度制定教学活动，充分发挥教师的指导作用。

加强双师建设，丰富教师的专业知识理论，提高教师的实践能力和组织能力，使其能及时掌握最新行业技术。学校应该组织教师参加社会实践，对于经常参与社会实践的教师应该给予一定奖励，并按照加班给予教师补贴，使教师愿意去参加社会实践。

第五，注重培养学生的团队合作能力和创新能力。采取任务驱动教学法，结合企业发展实际，给学生布置学习任务，要求全体学生积极参与，加强讨论，允许学生通过任何形式来完成学习任务，给予学生充分的自由，鼓励学生进行创新，了解和掌握学生完成任务的过程，突出学生的个性，激发学生学习的积极性。学生要想独立完成教师布置的任务，可能会有一点难度，也会延长任务完成时间。如果学生间可以加强合作，共同完成任务，则会大大缩短任务完成时间，有效地解决问题，也能提升学生的合作意识和沟通能力，这与市场营销专业课程要求相符。

第六，以就业为导向，尝试“订单培养”模式。坚持以就业为导向，根据行业对市场营销人才的需求特征，开设相关课程，细分专业，加强校企合作，培养较高职业素养的人才。采取“订单式”培养模式，加强校企合作，保证学生毕业后就能有工作，实现学校和企业的共赢。“订单式”培养模式包括：与委托单位签订协议，单位到学校招聘;企业提供市场营销教材，学生毕业后直接到企业任职等，这样能提升学生整体质量，提高办学效益。

4 总结

综上所述，目前高校市场营销专业课程教学存在诸多问题，如传统教学方法占据主导地位、实习基地欠缺、学校课程设置不合理、“双师型”教师缺乏等。因此，需要制定有效措施解决问题，需要对对课堂教学进行改革，运用先进教学技术，改革课程体系，加强校企合作，建构完善的校内外实训基地，改革传统教材和课程设置，转变教师角色，培养师资力量，注重培养学生的团队合作能力和创新能力，不断提升教学质量。

作者：杨俐