民办高校市场营销专业论文提纲

论文题目：BH教育集团美国留学市场营销策略研究

摘要：随着我国综合国力的提升和居民收入水平的提高,越来越多的学生选择走出国门,以留学生或者交换生的身份参与国际教育交流活动。自费留学群体或已经构成我国出国留学队伍中的主体部分。与此同时,中国的民办高等教育也逐步兴起。民办高校开始在教育产业中间寻找教学质量和教育收益的平衡点。国际联合培养项目作为我国高校促进教育交流、培养形式多样化和吸引生源的方式之一,受到公立高校及民办高校的青睐。在国际联合培养项目在国内自费留学的需求日益增加,以及民办高等院校希望开拓留学市场以增加自身竞争优势的背景下,本文以BH教育投资集团发展美国留学市场为例,探索适合民办高校的国际联合培养方式;运用PEST分析、波特五力模型、STP战略等分析方法,为民办高校开拓海外留学市场提出一些建设性建议;运用4P营销组合策略,帮助民办高校制定合适的市场营销策略。本文研究的核心问题是:民办高校在开拓留学市场时应如何选择目标市场?为了达到民办高校和学生双方收益最大化,该如何对国际联合培养项目进行优化?以及,民办高校该如何吸引生源参与国际联合培养项目?通过对案例进行研究,本文发现:（1）BH教育投资集团应优先考虑将中分中产家庭的生源作为目标生源,同时将以美国公立大学为主的中端本科及以上高校作为目标合作院校。（2）BH教育投资集团应对不同形式的国际联合培养项目予以不同的定位,根据学生与家长的需求分别打造基于留学性价比、外语能力以及文化体验等不同定位的留学项目。（3）BH教育投资集团针对目标留学市场的需求和自身拥有的资源,应设置国际经济与贸易等商科专业作为项目专业、增强学生国外托管服务以及就业咨询服务、并设置合理的激励制度与学费标准来吸引生源。

关键词：市场营销;教育营销;民办高等教育

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

致谢

摘要

ABSTRACT

1 导论

1.1 研究背景与研究问题

1.2 研究内容与研究方法

2 基础理论与文献综述

2.1 概念界定

2.1.1 市场细分

2.1.2 目标市场

2.1.3 市场定位

2.1.4 中外合作办学

2.2 理论基础

2.2.1 人力资本理论

2.2.2 市场营销理论

2.3 文献综述

2.3.1 国外相关研究

2.3.2 国内相关研究

3 BH集团留美项目存在问题及留美市场环境分析

3.1 BH集团留美项目存在的问题

3.1.1 案例公司介绍

3.1.2 A学院在留美项目中遇见的问题

3.2 中美办学宏观环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会环境

3.2.4 技术环境

3.3 高等教育中外合作办学产业现状

3.4 企业内部环境分析

3.5 本章小结

4 BH教育投资集团留美市场STP战略分析

4.1 留美市场细分

4.2 确定BH集团合作办学项目的目标市场

4.2.1 选择依据

4.2.2 学生及院校需求分析

4.2.3 留美市场份额分析

4.2.4 留美项目竞争对手分析

4.2.5 确定目标市场

4.3 中外合作办学产品定位

4.3.1 中美合作办学项目合作形式

4.3.2 中美合作办学项目产品定位

4.4 本章小结

5 中美合作办学项目营销策略优化

5.1 产品策略

5.1.1 项目模式与价值组合策略设定

5.1.2 设置合适的合作办学项目专业

5.1.3 服务策略

5.2 价格策略

5.2.1 奖学金激励制度

5.2.2 设置合适的学费标准

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

5.5 本章小结

6 结论

6.1 论文总结

6.2 论文不足

6.3 前景展望

参考文献