当前企业品牌销售手段研究论文

摘要：企业品牌是企业的无形资产，其影响力在开拓市场、占领市场、并获得利润过程中，已成为左右顾客选择商品的重要因素。通过对唐山市企业品牌影响力现状的考察，提炼企业品牌影响力形成机制，并针对唐山企业品牌建设过程中存在的问题，提出对策建议。下面小编整理了一些《当前企业品牌销售手段研究论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

当前企业品牌销售手段研究论文 篇1：

药业集团市场营销战略分析

[摘 要]当前药品市场竞争越来越严峻，据最新的国家有关政策要求，我国将有2000多家医药生产厂家在政策管制市场下被淘汰。这些药品生产集团往往是缺乏竞争力，生产技术和生产条件达不到国家要求，无法在新政策下实行有效的生产和管理而被取消生产资格的。本文先通过对药业集团市场营销战略进行分析，后提出了相应的改进对策，供广大朋友参考与指导，使其文章存在借鉴性意义。

[关键词]药业集团 市场营销 战略分析

当前药商众多，万人争过独木桥，生存形势严峻。为了赢得市场，除了生产大众需求药品，提高产品质量之外，还必须大力提高服务水平，打造企业品牌，以品牌树立市场形象。同时，药业集团要具备强大的竞争力，需要有强大的技术研发力量、雄厚的资金实力和现代化的药品集团生产运营机制管理，这就对当前即将被淘汰的药品集团提出了严峻的现实要求。为了能迅速提高企业的竞争力，打开被动局面，大力拓展企业药品营销市场，努力打造企业品牌是战胜自我的不二法宝。一个好的产品可以让一个集团腾飞，也可以为一个集团迅速打造品牌。

一、现药业集团市场营销现状及存在的问题分析

（1）根据销售渠道划分销售组织，各部门产品线交叉，内耗严重，多产品销售责任的落实得不到保障。主要表现在两个方面：一方面是不同的销售部门之间的产品没有区分，按照销售渠道分为调拨、处方、OTC三个部门，但是，产品并没有在不同销售部门间严格分开，并且，销售价格差别较大，造成彼此之间冲货严重，影响销售体系的正常运行。另外一方面是公司同一产品出货渠道多元化。不同的部门、不同的渠道（经销商、供应商 、销售人员等）都具有同一产品的公司出货权，并且价格不统一，销售管理混乱，前方销售人员无法将精力放在与竞争对手的竞争上，内部竞争大于外部竞争。所以部门之间利益冲突就会产生巨在内耗。

（2）总部缺乏统一营销决策和命令机制，条块分割，全国业务无法协调运作。公司缺乏有效的价格管理机制，对价格体系的混乱不能进行有效的控制。主要表现在三个方面：第一个方面就是：缺乏合理透明的价格政策，有很多药业集团对经销商以及业务员缺乏合理透明的价格政策，有很多相差太大。对违反价格政策的行为没有完善的处罚规定，由于缺乏现金，对大经销商的预付款依赖性比较强，公司高层无法严格执行产品结算价格政策。第二个方面就是缺乏对产品价格进行统一管理的部门，在集团中缺乏对价格管理的相差部门，主要是通过分线销售副总一人决定，缺乏全国性的统筹计划，而且管理上也不够细致，在当前的营销职能部门，都没有市场价格管理的职责和能力。第三个方面就是缺乏有效的产品价格管理流程，有很多的药业集团，缺乏有效的价格管理流程，销售结算价由总经理及分线副总决定，没有一个公开透明的价格高速流程，而且价格变动后，并没有通知其他经销商和业务人员，无形中加剧了冲货。

（3）核心产品销售对大经销商依赖过重，价格混乱，对集团生存命脉构成威胁。销售部门高层以三条线经理为主，各地区经理受三条线经理领导，多头领导问题严重。如下图所示：

（4）销售管理模式简单粗放，不能适应当前竞争状况和快速提升销量的要求。主要体现在三个方面：第一个方面就是大包，这种适于集团初期单一产品快速发展的销售模式，孤军作战，很难在如今的竞争市场上体现出集团的综合实力。第二个方面就是职能，有很多的药业集团对销售职能缺乏重视，销售策划、销售监督等有很多都处在空白的状态，这样就与药业集团迅速提升销售规模和发展不相匹配。第三个方面是品牌。伴随着医药行业竞争能力的加剧，医药行业将很快进入品牌消费的时代，品牌将胜过渠道网络的竞争手段，但是，当前集团内部对品牌的工作基本是处于一个空白的状态。

（5）政策不统一，缺乏规范管理，销售人员继续投入的信心不足，士气低落。其主要表现在三个方面：第一个方面就是公司资金支持力度不足。因为公司近期资金紧张，对销售人员的工资、费用及返利支付的不够及时。医院资源流失嚴重，预算制销售人员正常的工资收入无法得到保证，士气低落。第二个方面就是冲货造成很多的销售人员的利益受到损害。公司价格政策的不统一、公司对经销商和自有销售人员的价格政策的差异，造成经销商产品低价冲货，严重损害了大部分处方，调拨业务人员的利益。第三个方面公司培训及销售销售支持力度不足。公司对销售人员的培训及销售支持力度不足，销售人员孤军作战进行市场开拓，在竞争激烈的医药市场上显得困难重重。

二、药业集团市场营销战略性分析

（1）初步建立规范的销售管理制度，使销售管理从经验式的粗放管理转向标准化的流程运作管理，加强对销售人员的培训与支持。可以通过以下几点入手：

1.初步建立规范的销售管理制度。

2.制定标准化核心销售管理流程。

3.编制细化的销售人员工作手册。

4.加强对销售人员的培训及绩效考核机制。

5.初步形成重视销售过程控制，强调销售人员的绩效考核，以法治为主的销售管理规则。

（2）精心策划价格调整，并逐步统一经销商之间的价格，稳定其市场销售。可以通过以下几个方面入手：

1.选拔专职骨干，成立专门调控部门。

2.规划从稳定价格、发展网络、弱化经销商、促销方案与实施步骤。

3.在严格保密的情况下，实行全国协调一致的运行模式。

（3）采用多元模式拓宽销售渠道，推动销售模式的全面转型，确保本年度的销售计划的完成。主要有五个方面的策略：

1.成立招商管理部门，实现渠道多元化拓展。

2.通过区域划分，建设产品密集分销网络。

3.加强以医院和药店为主的终端促销管理建设。

4.强化营销职能部门，加大市场策划对销售的支持。

5.通过终端和公关的推广，以产品销售促进品牌提升。

（4）基本完成销售模式的转型，形成规范的销售管理体系，为药业集团的进一步发展打下坚实的基础。要实现这一销售管理体系，可以通过以下几点入手：

1.实现从大包向以预算管理制度的转变。

2.加大广告促销投入，全面提升集团品牌。

3.完善物流、财务管理，基本实现规范管理体系。

4.强化市场导向的产品研发，形成合理产品结构。

5.推行客户化导向、深入终端的市场开发。

三、小结

综上所述，现药业集团市场营销存在的不足之处，可以通过初步建立规范的销售管理制度，使销售管理从经验式的粗放管理转向标准化的流程运作管理，加强对销售人员的培训与支持、精心策划价格调整，并逐步统一经销商之间的价格，稳定其市场销售、采用多元模式拓宽销售渠道，推动销售模式的全面转型，确保本年度的销售计划的完成、基本完成销售模式的转型，形成规范的销售管理体系，为药业集团的进一步发展打下坚实的基础等方法来得到很好解决。

参考文献：

[1]白诚礼，李小弘. 程平民.关于药业集团市场营销战略分析研究[J]. 医药出版社， 2010，（06） .

[2]陆平庆. 程小川. 李小赖.浅谈美国药业集团市场营销战略现状及存在的问题分析研究[J]. 医学期刊， 2011，（07） .

[3]李小平，张国龙. 王小红.对于药业集团市场营销战略分析对策改进措施研究[J]. 医学出版社， 2011，（01） .

[4]安平川，黄小丫.陈剑华. 对于提高药业集团市场营销的战略性策略[J]. ， 2012，（03） .

当前企业品牌销售手段研究论文 篇2：

唐山市企业品牌影响力形成机制研究

摘 要：企业品牌是企业的无形资产，其影响力在开拓市场、占领市场、并获得利润过程中，已成为左右顾客选择商品的重要因素。通过对唐山市企业品牌影响力现状的考察，提炼企业品牌影响力形成机制，并针对唐山企业品牌建设过程中存在的问题，提出对策建议。

关键词：企业品牌影响力；形成机制；唐山市

企业以其产品和服务面对社会广大消费者，企业品牌影响力正是指以其产品和服务的品牌开拓、占领市场份额，获得消费者接受的深度和广度，以谋取最大利润的能力。随着市场经济体制的完善和发展，品牌观念深入人心，成为消费时尚和追求，企业品牌影响力成为顾客选择商品的重要因素。因而，企业品牌影响力形成机制研究已经是企业求得生存和发展的重要课题。

一、唐山市企业品牌建设及影响力的现状

唐山市是中国近代产生的重工业城市，有着光辉的历史。但在改革开放、发展市场经济的进程中，虽然创造了较高的GDP，但企业品牌影响力却差强人意，唐山市的企业品牌建设目前处于自行培育和规划发展的觉醒阶段。

从近三年的统计数字来看，唐山市企业品牌建设有了很大发展，属于稳步递增的态势。其表现为：企业注册数量大增，名牌产品、企业品牌数量持续上涨，形象设计美化，服务承诺兑现，广告宣传力度提升等，但是与全省乃至全国相比，还有很大差距。根据睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司公布的2012年第18届中国品牌价值报告，唐山品牌在中国100品牌价值榜中无一入选。2012年，全国中小企业品牌影响力企业评选，唐山市无一入选。目前，仅有唐山惠达陶瓷集团的“惠达”品牌以60.75亿元的品牌价值位居2012《中国500最具价值品牌》榜单235位，连续9年蝉联中国500最具价值品牌排行榜，位居陶瓷行业品牌价值第五位。因此，唐山市要争取在较短时间内打造一批知名的企业品牌，必须从调查研究入手，借鉴国内外企业品牌影响力形成机制的经验，大力开展企业品牌建设，促使企业依据其发展战略、目标及行业环境，全面提升企业品牌影响力。

二、唐山市企业品牌建设存在的问题

（一）知名品牌数量少

企业的注册商标数量反映的是品牌的量的指标，而注册商标的知名度及其价值则可显示品牌质的内涵。驰名商标、著名商标拥有量和质的程度己成为衡量一个企业、一个地区乃至一个国家经济实力的重要标志之一。一个知名度高、市场信誉好的商标，不仅会给企业带来巨大的经济效益，而且对优化经济结构、带动区域经济发展也具有重要作用。唐山市截止2012年全市共有全国驰名商标19个，省著名商标282个。但和省内其它城市相比，与同类城市商标情况相比，尤其是与自身所拥有的经济实力是极不相称的。

（二）品牌意识相对薄弱

品牌意识薄弱是阻碍唐山市企业品牌发展的一个重要原因。此前，唐山市企业普遍重视生产经营，强化质量管理，忽视品牌建设；大多中小企业对品牌的价值与市场作用缺乏深刻的认识，甚至不少企业的产品只有产品类别名称，而没有品牌名称，品牌建设空壳化现象十分严重。在品牌传播中，只注重品牌名称的传播，忽略了品牌忠诚度的建设。在品牌竞争中，急功近利，轻率的使用价格战，但中小企业由于利薄，技术难以创新，质量难以提高，产品难以更新换代，品牌价值在市场竞争中只会呈现下滑状态。

（三）品牌管理水平低

品牌管理是保持品牌良好形象的重要环节，而多数唐山市企业由于片面追求品牌效应所带来的市场份额与销售量，将经济效益作为企业发展的核心内容，忽视企业品牌的长期建设，导致了经营的短期行为。事实上，品牌的长期建设需要科学的品牌管理，而科学的品牌管理必须依靠企业的理念和文化。在唐山诸多的实地调研和问卷中，很多中小企业的职工对自身企业的文化理念并不清晰，并不关注企业的发展前景，企业文化的弱势发展造成唐山市企业的品牌影响力不强。

（四）重工业居主导地位的产业结构导致品牌需求不强

唐山市具有以重化工业为主、大的国营企业为主的特点，其产业结构决定了这类企业在品牌方面的需求不如轻工业企业（如消费品行业）的品牌需求迫切。企业提出的经营理念主要立足于企业内部管理、企业发展与经营目标战略，在企业品牌建设方面更为注重行业内口碑，关注点聚焦在结构的调整，产业的升级，以开滦、唐钢、冀东水泥、三友化工这样的强势品牌企业，对进一步提升企业品牌影响力的重要性以及如何建设企业品牌仍然未能引起足够的重视。

为适应经济社会的发展形势，唐山市必须改变当前企业品牌影响力薄弱的现状，完善与创新形成机制，从政府到企业，各个领域、各个行业、各个层面都应该树立品牌意识、重视品牌建设，拓宽品牌建设的领域，促进企业品牌影响力的全面提升。

三、唐山市企业品牌影响力形成机制架构

从唐山市典型企业和相关职能部门的调研情况来看，企业品牌影响力的形成，大致经由企业创建、政府培育、市场检验三大部分有机构成（其中包括相关的具体环节）。企业创建建立在优质产品、服务体系、制度保障、科技创新的基础之上，通过品牌维护，凝练企业文化，塑造企业形象，从而形成企业品牌影响力；在政府的大力扶持下通过著名商标、产品推介、评价体系在市场得以传播。政府的扶持体现在奖励政策、行政服务、多渠道对企业的宣传。

其内在关系和运转过程如下图：

从唐山市企业品牌影响力的形成机制的有机构成来看，从根本上讲是一个系统而完整的过程。在这个过程中，产品质量是企业品牌影响力的核心源泉；服务体系是企业品牌影响力产生的基础；制度建设是保障，科技创新是内在动力；品牌维护是企业品牌影响力的进一步提高的切入点；企业文化是企业品牌影响力发展的依托；企业形象是企业品牌影响力的综合反映、更高层次上的提升和最集中的体现。

在这一机制的运转过程中，唐山市企业在建立优质产品的生产制度、保证产品质量的检查制度、提高员工的质量意识和奖惩标准、以优异的质量发展企业和做好售前、售中、售后的服务，建立起标准化的服务体系等方面做的较为突出。但在凝聚文化、树立企业形象、实施企业品牌深度管理方面亟待加强。政府在培育企业品牌的对策方面，主要集中在质量评定与奖励、企业试点培育、商标战略等。

四、提升唐山市企业品牌影响力的对策

在河北省经济发展中，唐山举足轻重，但是，放在全国沿海开放的大局中看，唐山市的差距是明显的，企业品牌影响力的差距是巨大的。随着河北沿海地区发展规划上升为国家战略，为唐山今后的发展提供了极其难得的发展机遇。为此，把加强品牌建设，提升企业品牌影响力，做为产业转型升级的着力点，针对上述唐山企业品牌影响力形成机制的系统构架，特别是基于唐山市企业品牌影响力存在问题的分析，从源头抓起，提出以下对策：

（一） 加强品牌意识，科技创新引领

唐山市企业品牌上存在的问题，原因归根到底就是企业品牌意识不强。唐山市要实现企业的转型升级，跨越式发展，必须要解放思想，更新观念，打开视野，全力推出自己的精品，展现自己的亮点，做出唐山特色的企业品牌。首先，体现在范围上，不仅是各企业、各行业要有创建品牌的意识，政府、学校、科研院所等单位也要有创建品牌的意识，共同打造品牌，特别是科研院所，要充分发挥科技是第一生产力的作用，以创新驱动，从根源抓起，自主创新，培育具有唐山特色的名品、名企。其次，品牌意识还体现在创建过程中，要体现品牌的个性特征，提高品牌塑造能力，要有维护品牌资产的意识，以及不断创新、添加品牌新内涵的意识。

（二）企业要打造企业品牌影响力

首先，加强质量建设，提升企业核心竞争力。质量是企业拥有市场的前提，企业创立品牌的基础，企业生存和发展的决定因素。生产企业必须依据产品定位，严格按照产品质量标准生产，对品质建设负责。唐山的产业转型升级要增强企业的市场核心竞争力，提升和扩大企业品牌影响是重要举措之一。

其次，提炼企业理念，建设企业文化。企业文化是渗透到企业运行全过程、全方位的理念意志、行为规范和群体风格，通过品牌将视野扩展到整个文化领域，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，并将其转化为资产。唐山企业家必须要及早认清这一点，提炼自己企业的核心理念，不断赋予企业新的文化内涵，提升自己企业品牌影响力。

第三，设立企业品牌管理组织，加强各部门之间的沟通与协作。在现代企业的组织架构中，品牌管理组织对于一个企业来说是至为重要。唐山市的企业应尽快建立起企业品牌管理组织，例如企业品牌管理委员会，其主要职责是建立整体品牌发展策略，确保各部门之间的沟通与协作，直接为公司最高层决策人服务。

第四，大力实施品牌维护，实现品牌整合与传播。要加强品牌形象的塑造和推广，任用专业人员负责对品牌的设计、管理，定期或不定期开展品牌调研，对品牌状态进行全面检视，及时发现品牌建设与传播中的不足，采取有效应对策略，通过广告宣传、公共关系、人员推销、营业推广等手段来提高自主品牌的知名度和美誉度，对企业品牌进行整合传播。

（三）政府要加大对品牌企业的扶持力度

首先，政府要将企业品牌建设列入区域经济发展的总体规划，具体而言：其一，充分发挥地方产业优势，通过名牌企业构筑产业品牌，制定品牌发展总体战略；其二，加大政府投入，安排专项资金扶持品牌发展；其三，建立起市、县、区各级领导小组，直接领导，专业人员负责。其四，完善维护市场秩序的地方性法规，保护技术创新成果和资源禀赋，依法建设品牌。

其次，政府要在优化发展环境上下大力气。进一步创造良好的制度环境，完善质量认证体系和产业内部协调机制，搭建起培训教育、科技创新、品牌展示、检测校准、标准化服务、信息咨询、政策扶持等公共服务平台。在构建品牌发展的软环境中，政府要注意从文化氛围、创业氛围和发展氛围三个层次进行，组建起市、县区各级企业的行业协会，根据行业特点负责企业品牌培育试点的推荐及行业性指导，开展企业品牌影响力论坛，加强企业品牌建设经验交流与沟通。

第三，政府要根据企业品牌影响力的形成过程制定综合测评体系，以品牌知名度、品牌认知度、品牌占有率、品牌满意度以及品牌忠诚度作为品牌影响力的主要评价指标，从而实现对企业品牌影响力的量化考察，在政策、资金、税收等各个方面给予倾斜和支持，鼓励企业以各种形式尤其是利用品牌资产进行资本扩张，参与企业并购、重组，盘活存量，优化结构。

第四，政府要通过媒体宣传、会展活动、经贸交流洽谈会等形式对品牌企业进行宣传，提高其在本地区形象。落实奖惩措施，对于品牌资产上升一定等级的企业要给予奖励，对假冒伪劣企业进行严惩。

参考文献：

[1] 李光斗.品牌竞争力[M].北京：中国人民大学出版社，2004.

[2] 张兵武.品牌营销大未来[M].北京：机械工业出版社，2006.

[3] 赵军.品牌在传播中诞生[M].北京：武汉大学出版社，1999.

[4] 王润球，王曼莉.中国品牌国际化的理论思考[J].湖南工业大学学报，2007，（5）.

[5] 余明阳.创造名牌战略[M].北京：海天出版社，2002.

[6] 《唐山市人民政府关于进一步推进实施名牌战略的意见》唐政发（2007）27号

[7] 《河北省人民政府印发关于开展技术创新和品牌建设“示范工程”实施方案通知》（冀政[2010]59号2010年4月19）

[责任编辑 王 佳]

作者：王艳萍　康伟立　王郁

当前企业品牌销售手段研究论文 篇3：

新时期品牌营销在市场销售中的作用

[摘 要]随着互联网络的应用，信息技术的不断升级，智能设备的普及使用，企业之间的品牌竞争也越来越激烈。企业想要在21世纪中获得深入发展，让消费者认同企业品牌，需要借助信息技术、多媒体技术等来实现企业品牌的宣传。企业只有构建个性化、独特的品牌文化，打造企业个性化品牌，才能让企业品牌朝着世界知名“名牌”发展。因此，企业应该注重品牌管理，做好品牌定位，结合企业现阶段产品销售现状制定出有效的品牌营销策略，才能提高企业的市场竞争力。

[关键词]品牌营销;品牌定位;营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.05.140

品牌主要指消费者对于产品的认知态度。消费者通过品牌来识别某个销售企业或者制作企业。品牌营销在市场销售中表现出来的就是自己独特的核心产品优势，是消费者购买企业产品和服务的依据，是企业文化的代表，是市场销售中的主要体现。企业在明确自身产品品牌定位后，应对市场进一步科学有效的细分，并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场，集中有限的人力、物力，进行集中化的市场营销。现阶段，企业只有注重品牌价值的挖掘，重视品牌的定位，才能实现企业的长期发展，帮助企业在品牌市场营销中占据有利地位。全球化市场经济的影响，迫使大大小小的企业进行转型。企业借助信息技术来实现经营模式的变革。目前，企业逐渐意识到品牌才是企业实现可持续发展的主要渠道。在营销横行的时代，企业只有紧跟时代的发展脚步，不断创新商品，构建属于自身的商品品牌，才能创造更多的价值，才能谋求新的出路。

1 品牌定位概述

品牌主要指企业自身产品的定位，即企业产品的市场形象。品牌定位主要指企业根据商业性发展规则制定出的特定品牌，它能够在消费者心里留下痕跡，让消费者逐渐认同它、购买它。企业只有重视品牌管理，做好品牌的定位，才能快速在经济市场中占据一席之地。如果消费者不认同企业的产品品牌，那么企业就无法在激烈的市场竞争中获得发展。

2 新时期品牌定位在市场销售中的重要性

21世纪，企业品牌随处可见。品牌，是消费者心里的一种概念，能够在一定程度上直接影响消费者的消费决策。所谓品牌定位，就是拥有着自己独特的设计理念，能够打破常规的思维方式来吸引人群购买的品牌产品。品牌是企业文化的集中体现，是企业的形象，是企业核心竞争力的总和，在很大程度上，企业品牌影响着消费者的行为倾向，消费者购物时也很注重企业的产品质量、服务态度、信誉保证等方面的实质内涵，因而企业在进行产品营销时，应塑造公司良好的服务形象，打造出自己的产品品牌，做好产品定位。同时，企业还应该培养顾客的忠诚度，维系现有顾客，不断强化现有的服务营销，在观念上明确服务产品的属性，视服务为产品的重要组成部分，从而不断开发出符合顾客需求的新产品，只有不断优化服务理念，提供完美服务，才能够让消费者购买到满意的商品。比如雪碧品牌的广告，人们只要看到它，就会立刻想到它的广告词语。说明了雪碧这个品牌已经在消费者心里占据了特殊的位置。可见，品牌的定位主要依靠吸引目标群体来实现，它是利用一定的手段来向顾客传达自身产品优势，通过广告宣传来让顾客认识它，并将其转为顾客的心理认知。

3 新时期品牌营销在市场销售中的作用

3.1 品牌营销能有效提升企业市场的核心竞争力

随着全球经济的多元化发展，企业在进行品牌的构建过程中，需要转变经济、文化观念，为企业注入新的文化理念。现阶段，企业面临着消费者的多元化消费需求。企业想要维系老顾客，吸引新顾客，就需要最大程度地满足消费者的消费需求，实现多元化商品营销管理。我国企业正在面临着一个最深刻的工业改革。知名品牌企业如雨后春笋一般冒了出来，企业需要重视品牌管理，做好品牌定位，才能在打造品牌的道路上创造出个性化品牌。

通过加深消费者对品牌的认知程度来缩短消费者选择商品的时间。企业只有构建出属于自己的个性化品牌，才能在众多企业品牌中获得生存发展。企业基于既定的品牌营销目标，向市场转化过程中必须要关注的是客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销策略，作为指导企业实现市场转化的方向和准则。企业只有注重品牌策略营销，打造企业品牌知名度，注重产品的服务提升，才能迅速抓住消费者需求，让其排在消费者购买该产品的心理第一位置。品牌形象一旦树立，企业的市场核心竞争力就能够得到有效提升，比如李宁运动品牌就将自己定位在国货第一运动品牌的位置，直接与国际运动品牌耐克、阿迪达斯进行了明显的区别，让消费者在购买时，有了更加明确的目标。

3.2 品牌营销能够缩短消费者的购买时间

在新时期发展进程中，消费者的消费方式发生了翻天覆地的变化。消费者由于自身心理年龄、消费需求、性格爱好、文化水平、教育能力、经济收入等不同，使得单一的商品已经无法满足市场上所有消费者的需求。因此，企业需要借助大数据技术、信息技术、高科技设备来挖掘出消费者隐藏的消费数据，并根据消费者自身消费需求，为消费者进行相关商品的推荐，以便帮助消费者更好地筛选商品。首先，企业必须根据消费者的消费需求制定出品牌营销策略。其次，企业做好深入挖掘消费者的消费数据，做好商品的市场定位。只有这种做法，企业才能满足不同消费者的消费需求。消费者在进行消费时，会第一时间根据自己的心理品牌定位来选择购买的商品。企业需要加强品牌的推广，利用互联网络来扩大商品的宣传力度，让更多人了解企业品牌，懂得企业文化。

对于消费者来说，同类型的消费产品种类数量非常多，面对几十上百个产品，消费者很难进行准确的判断，消费者在购买的过程中就会花费较多的时间去了解不同品牌的同类型产品。同时，消费者购买该产品时，还会存在较大的心理感觉风险，怕购买回来的产品无法达到预期目的。因此，消费者为了规避消费风险，通常会选择购买知名品牌产品。因为知名品牌产品代表着企业的知名度和产品的质量以及产品的服务。所以，消费者购买知名产品品牌，能够节约购买决策的时间，最大程度地满足自己的消费需求。比如清扬洗发水，它专门区分了男性和女性，给消费者带来了一定很专业、靠谱的感觉。男性消费者在购买洗发水的时候，就会下意识地去购买清扬品牌。

3.3 品牌营销能够为企业创造更高价值

品牌是企业对外的公众形象，是向消费者展示企业风格、企业精神、企业文化、产品质量的根本保证。如果消费者不认同企业品牌，就说明企业品牌在公众心里没有产生印象，消费者对该品牌存在不认同现状。为此，企业需要不断与消费者进行接触，了解消费者的消费需求，提升产品质量，同时做好企业品牌的宣传，构建品牌优势。品牌销售策略能够帮助企业在激烈的市场中获得可持续发展。因此，企业需要注重自有品牌潜藏的价值。

目前，企业的品牌已经成为企业重要资产的一部分，它代表着企业的文化理念和服务质量。消费者追求品牌的最终目的是更好地满足自己的消费需求。消费者对于品牌的认知度，取决于自己对这个品牌的信任。一旦消费者开始追随这个品牌，那就表示这个品牌的价值有了明显提升。其根本原因在于消费者的消费层次发生了巨大改变。消费者已经从温饱状态转变为朝着自我消费品牌阶段发展，即满足自己的个性化消费需求。随着消费人群经济收入的不断增加以及消费水平的增长，人们开始根据自己的偏好来购买产品，逐渐形成了一种全新的消费潮流趋势。所以，商家需要针对不同类型的消费者制定出不同品牌的营销策略。一旦消费者从心里认同这个品牌，就会认为该品牌质量很好，人们就会争先恐后地去购买该品牌，当供小于求时，该品牌的市场价值就会得到显著提升。

3.4 品牌营销能够为消费者提供更加优质的服务

信息化时代，人们追求商品由最初的价值、质量、服务发展成为了企业品牌。当前，消费者在消费时，消费者已经对某些产品有了一定程度的品牌认知。企业想要构建出独特的企业品牌，就要做好品牌定位管理。首先，需要赋予品牌特殊的文化含义，一旦树立企业产品品牌，消费者心里自然而然地就会认同该企业品牌文化。因为一个特殊的品牌产品必然会吸引人的目光，尤其是在市场竞争中，消费者一旦确定某个产品，就会一直长期选择购买该产品。其次，企业需要将自身的品牌优势发挥出来，通过优质的服务、良好的消费体验感来吸引消费者，通过潜移默化来影响消费者心理。同时，企业需要坚持品牌塑造管理，重视产品品牌打造，才能获得生存。企业之间为了争夺消费市场，就会不断进行品牌创新、服务质量、服务体验等竞争，这些良性竞争给予了消费者更多的选择，促进了市场的健康发展，实现了消费者与企业之间的双赢。企业在进行质量战略过程中，一定要严格控制产品的生存质量，因为产品的质量就是产品的生命。优质产品才能为企业开疆拓土，构建产品品牌。因此，企业在实施品牌策略时，一定要做好产品开发到营销过程中的质量管理，才能提高消费者对品牌的忠诚度，才能树立良好的品牌形象。因为品牌是消费者购买产品的判断标准，能够让消费者在数量种类非常多的产品中，快速选择出符合自己使用消费的产品。而品牌能够帮助消费者更好地认知产品质量，坚定消费者购买的信心，一旦消费者心里对该品牌产生印象，消费者就会直接购买该产品。

4 总结

信息时代的来临，企业品牌之间的竞争方式也逐渐变得多元化。企业想要实现发展，占据经济市场份额，需要做好品牌宣传，借助科学技术和互联网络打造个性化企业品牌，不断扩大企业品牌的知名度。只有提升企业的品牌知名度，才能增加企业品牌的价值。企业品牌直接关系着企业产品在经济市场中的知名度和销售数量，它是消费者进行消费的筛选标准。消费者认同企业品牌，就会直接在同类型产品中购买该产品。可见，品牌营销在企业发展过程中有着重要的战略地位。企业想要实现营销管理，需要结合自身产品特点，制定出独特的企业品牌，让消费者看到这个品牌就联想到企业文化、企业服务质量、技术水平等。企业品牌营销策略能够帮助企业更好地了解消费者的心理，针对不同消费人群，制定出不同品牌消费策略，以此来满足消费者的个性化消费需求，让僵化的、机械化的大杂烩营销成为精准品牌营销。

参考文献：

[1]白雪.品牌定位在市场营销当中的作用[J].今日财富，2020（4）：72.

[2]陈叶芳.探讨品牌定位在市场营销战略中的作用[J].品牌研究，2019（13）：42-43.

[3]刘望东.品牌定位在市场营销战略中的作用[J].经济管理（全文版），2019（1）：352.

[4]蔡科雪.品牌定位在企業市场营销战略中的作用分析[J].好日子（中旬），2018（7）.

[5]王军亮.营销渠道在品牌传播与建设中的作用[J].明日风尚，2017（16）：327.

[作者简介]刘萌（1999—），女，汉族，黑龙江牡丹江人，牡丹江医学院学生，研究方向：市场营销。

作者：刘萌