房地产品牌建设企业品牌论文

摘要：我国房地产企业品牌意识薄弱，尽管部分企业意识到房地产品牌建设的重要性，他们也无法持续地去经营自己的品牌。文章针对目前我国房地产行业品牌经营的这一现状，从房地产行业品牌现状入手进行了深入的分析和研究，得出我国房地产企业品牌建设要点，即房地产品牌建设需要清晰的定位、产品的创新、好的质量和服务以及优质的企业文化。今天小编给大家找来了《房地产品牌建设企业品牌论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产品牌建设企业品牌论文 篇1：

发挥政府作用 助推西部房地产企业品牌建设

摘要：品牌建设是西部房地产企业实现持续发展的前提之一。我国西部房地产企业品牌溢价能力亟需加强，品牌文化内涵有待充实，品牌战略定位需要进一步清晰。发挥政府作用，引导企业加强品牌建设的着力点，一是改善政策环境，促进品牌建设，二是发挥协会作用，引导品牌建设，三是促进品牌联合，创新品牌建设。

关键词：品牌建设 西部房地产企业 政府作用

随着我国房地产市场的不断发展，一个比较健全的市场竞争体系已见雏形。作为竞争体系中的一员，推进品牌建设是每一个西部房地产企业持续经营并取得优势的内在要求。当前我国部分标杆性西部房地产企业品牌价值提升效果比较明显，但整体看行业品牌建设水平不高，距离预期的标准尚存在较大的距离。快速、扎实、合理地推进品牌建设，是众多西部房地产企业所面临的重要课题。

一、存在的主要问题

（一）品牌溢价能力亟需加强

通俗的说，品牌溢价指的是企业为了适应市场竞争的需要，采取各种手段打造和推广产品的影响力并獲取超额利润的能力。一个企业其品牌溢价能力的高低可以表现在多个方面，即可以体现在产品价格方面，也可以体现在生产要素的获取方面。纵观我国西部房地产企业，除了一小部分优秀企业通过品牌溢价获得了超额利润，其余绝大部分企业则忽略了品牌溢价作用的发挥。许多企业一味追求暂时的短期利益，从根本上忽视长期价值的创造，为整个行业品牌建设埋下了严重的隐患。事实证明，相同条件的房源在销售过程中存在明显的差别，美誉度较高的品牌企业开发的楼盘，其销售价格往往能够高于周边的非品牌企业的楼盘。这个事例说明，拥有较高的品牌溢价能力的西部房地产企业，在激烈的竞争中能够占有更多的市场份额。

（二）品牌文化内涵有待充实

我国西部房地产企业出现较晚，存在的时间也都比较短，目前还未形成特别成熟和美誉度较高的品牌文化。众所周知，不同企业之间品牌的差异并非只是表现为商品标识的不同，其更重要的差异还反映在包含的内在价值和文化内涵方面的不同。一个优秀的企业必然很注重品牌文化方面的建设，在生产经营的过程中让品牌所承载的内在价值深植于产品之中，通过品牌和价值创造为企业带来长期的影响力和美誉度，从而增强或保持企业的竞争力。可以说品牌文化是维系企业生存的内在灵魂，是一种不可替代的无形资本。事实证明，任何一个产品如果缺少丰富的文化内涵，虽然可以风光于一时，但并不具备持久的生命力。长期以来我国许多西部房地产企业在经营中忽视了品牌文化的塑造，难以打动和影响消费者的购买倾向，对企业的持续发展极其不利。

（三）品牌战略定位需要清晰

品牌建设不仅要重视溢价能力的提高和品牌文化的丰富，还必须给品牌一个清晰而合理的战略定位，换句话说就是要求经营者在实施品牌定位时，要对与产品相关的市场层次和产品空间分布具有清晰的认识和掌控，基于行业基本情况并联系自身产品的特性和特点，在调查研究的基础上找准市场需求空间，下大力气有针对性地打造品牌形象充实品牌内涵。如果品牌战略定位模糊不清甚至出现严重错误，就不能在众多品牌中寻找到差异性，找不准自己的位置就难以获得消费者的认可。目前，西部许多房地产企业自身经营理念不成熟，在品牌定位方面存在诸多障碍。大多数西部房地产企业扩张欲望强烈一味追求规模化发展，生产的产品种类繁多但缺乏特色。这种只重视外延式发展的倾向必然会造成西部房地产企业品牌定位混乱模糊，导致在竞争激烈的市场中竞争力逐渐弱化。

二、西部房地产企业品牌建设的对策及建议

（一）优化政策环境，促进品牌建设

房地产政策是影响企业品牌建设的重要因素。当前，受限购等多重房地产政策的影响，我国西部房地产市场和全国其他地方一样表现出明显的下行趋势，身处的投融资环境和需求市场日趋紧张，许多规模较小的企业不同程度面临资金链断裂和需求减少等风险。在这种情况下，部分西部房地产企业为了维持生存的需要，把更多的注意力集中于短期利益和短线经营上，忽视甚至放弃品牌战略的实施，这种行为不利于西部房地产行业品牌的建设。政府目前应根据西部房地产业品牌建设中存在的突出问题，尽快制定针对性更强的政策，通过政策的影响促使西部房地产企业更加重视品牌建设，为西部房地产企业提供更好的发展环境，从而间接促进房地产品牌建设。

（二）发挥协会作用，引导品牌建设

行业协会是联系会员之间的有效桥梁，管理部门应该根据实际情况尽快牵头组建一批能力强、具有主动服务意识、能够发挥作用的房地产行业协会，通过协会的桥梁和纽带作用，指导西部房地产企业进行品牌建设。在品牌建设中充分发挥行业协会的作用，首先帮助西部房地产企业树立品牌建设的理念，让他们认识到品牌在企业经营中的重要作用，同时也要注意行业协会不能越位或者替代企业职能的发挥，要充分发挥企业的自主经营理念。其次，调动行业协会的积极性，使其参与有关法规政策和标准的制定，帮助企业不断拓宽品牌营销渠道，保证西部房地产企业品牌建设健康进行。第三，通过行业协会这个桥梁，促进西部企业品牌信用建设。品牌信用是西部房地产企业持续经营的保障和前提，在这方面行业协会应发挥自己的特殊作用，促使企业切实认识和重视品牌信用的意义。

（三）加强品牌联合，创新品牌建设

单打独斗缺乏合力是西部房地产企业经营中存在的一个突出现象。品牌联合就是把不同不同企业密切地联系在一起，取长补短互通有无共同打造优质品牌。不同品牌之间的合作方式多种多样，参与的企业之间可以通过彼此协商的方式寻求最适宜的联合方式。品牌效应较弱的一方可以借助其他品牌来提升自身的知名度和美誉度。政府通过政策支持西部房地产企业开展品牌联合，可以为企业开展品牌建设提供便利条件。西部房地产企业走品牌联合的道路可以采取多种模式，例如可以在广告宣传中与行业中其他知名品牌联合进行，通过借船出海的方式快速地获得消费者的认可。这种方式一般适用于规模较小、历史较短、品牌影响力较弱的企业。对于已有一定规模和知名度的企业，可以采取强强联合的营销方式，其优势在于既摊低了营销成本，又提高了双方的品牌价值。

参考文献：

[1]李易楠.我国房地产品牌要素研究[D].山东大学，2012

[2]王小芹.山西广灵民间剪纸的艺术特色及发展[J].美术大观，2012（10）

[3]潘翔.民间剪纸艺术在艺术设计中的应用研究[D].青岛理工大学，2012

（胥磊，1993年生，内蒙古赤峰市人，青海民族大学建筑工程学院。研究方向：土木工程、房地产企业品牌建设）

作者：胥磊

房地产品牌建设企业品牌论文 篇2：

浅谈我国房地产企业的品牌建设

摘要：我国房地产企业品牌意识薄弱，尽管部分企业意识到房地产品牌建设的重要性，他们也无法持续地去经营自己的品牌。文章针对目前我国房地产行业品牌经营的这一现状，从房地产行业品牌现状入手进行了深入的分析和研究，得出我国房地产企业品牌建设要点，即房地产品牌建设需要清晰的定位、产品的创新、好的质量和服务以及优质的企业文化。

关键词：房地产企业；品牌建设；品牌意识

我国的房地产市场因受城镇化进程的加快、人民生活水平的提高、拆迁安置需求等利好因素的影响，在未来

几年市场需求仍然很大，我国房地产行业仍处在蓬勃发展的阶段。但是对于房地产商而言，更激烈的市场竞争也将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。所以随着房地产企业规模、产品力的竞争日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。

房地产品牌就是由房地产开发经营者在进行房地产产品开发经营的同时，有计划、有目的地设计、塑造，并由社会公众通过对房地产产品地形象、品质和价值的认知而确定的商标，其本质是公众对房地产产品理性认识和感性认识的总和。它的产生是由房地产开发，经营者有计划、有目地设计、塑造的结果，它的评定内容是形象、品质和价值；它的最终归属是商标。

一、房地产品牌建设的重要性

现今我国房地产市场已经经过价格竞争、质量竞争阶段，正在走向品牌竞争时代。目前在我国房地产市场上，品牌作为消费者购房决策的重要因素，已成为不可阻挡的趋势。因此房地产创建品牌的重要性，从其种角度而言更甚于其他行业的品牌。

（一）房地产创建品牌是消费者的需要

买房是消费者一生当中最重要的投资之一，在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感亦随之增加。而品牌正是对消费者品质和其他要求的一种承诺，是消费者对房地产产品或服务口碑相传的购买和使用体验。

（二）房地产创建品牌是企业竞争的需要

品牌是市场竞争的强有力手段，随着房地产行业集约化程度越来越高，房地产产品同质化程度也随之越来越高。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。所以有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。

（三）房地产创建品牌市场发展的需要

品牌所能迎合市场的表现在于品牌张力、产品更新速度、创新手段的增强以及强势的营销推广。拥有品牌的房地产能有效地消除和地域之间的壁垒，轻易横跨多个地域，而没有品牌的房地产将为此付出昂贵的“进场费”。

因此，为了顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面，将成为必然。房地产企业要想在激烈的市场竞争中求得生存，必将要进行品牌建设。

二、我国房地产企业品牌建设落后的原因

目前，我国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。此时最吸引他们的是功能性的利益点。在消费者头脑中，开发商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验、舆论报道甚至是开发商的名字联想，对开发商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。这一现状的形成，究其原因，主要有以下几点：

第一，国内开发企业普遍缺乏清晰、连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪一时，却难以维持长期的品牌效应和领先地位。

第二，少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。

第三，房地产开发具有明显的地域性特征，在不同的地区，从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。在这样的情况下，开发商各房地产项目之间，项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易脱节。

三、我国房地产企业的品牌建设要点

如何才能在当今时代树立房地产品牌战略，使企业在竞争激烈的房地产行业立于不败之地呢？其关键是做好以下五个方面，即定位、创新、质量、服务、企业文化。

（一）定位：找准目标客户群

房地产项目同其他产品的开发一样，在推向市场之前首先要找准产品的切入点，即所要开发的产品是针对哪一类消费群体。消费者作为房地产开发产品的出发点和落脚点，会因需求、爱好、收入的不同而选择不同的产品，因此，企业在开发项目之前必须做好充分的市场调查和分析，鉴别并满足现在的和未来买主的需求。

品牌在消费者心里的好坏评价，往往会与产品的档次挂钩。企业把目标消费者定位在什么样的消费层次上，那么品牌就会成为他在这个层次的形象代表。如果在消费者心目中品级和品牌相等，消费者就会认为值得购买，反之则会放弃。

在一個总体的产品消费群体中，必然会因收入、爱好、对使用功能要求等不同存在的不同的消费群体。通过对市场信息的收集，找出市场中存在的差异性，归纳具有相似需求的消费群体，这便完成了一个市场细分的过程。市场细分的目的是帮助投资者选择一个最能实现利润的目标，且又能照顾大多数居民的共同利益的细分市场进行投资行为，这个被选定细分市场就成为市场的切入点。

（二）创新：房子不仅要讲求人性化，更应追求个性化

随着房地产产品的同质化程度越来越高，房地产企业必须重视产品的创新，不断追求物业功能的科学合理，领导市场潮流。开发商要下大力气抓好房型设计。一是要不断丰富、完善建筑形式。二是不断调整完善建筑结构。三是更加丰富建筑功能，充分发挥每个空间、每个平方米的功能。现代住宅不仅仅是休息的场所，也是社交、办公或谈生意的地方，要做到平面布局合理，功能区分符合现代生活习惯。室内尽量采用大开间、轻隔断，住户可根据需要改变房间的布局，满足家庭相对集中的空间，又有“各自为政”的天地。四是建筑设计要适当超前，针对各种现代信息系统、办公设备、保健娱乐设施、安全防卫设施不断涌入家庭的趋势，替顾客预先考虑周到，预留好配置空间。企业围绕市场转，市场围绕顾客转，顾客围绕品牌转，品牌围绕创新转，因此只有掌握了创新的制高点，使开发的楼盘具有第一性、唯一性、先导性，才能使品牌长盛不衰。

住宅业产品的不断创新，就是利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司在竞争中比对手占据更大的优势。客户的忠诚以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”，所付出的努力就构成其进入新产品领域的壁垒。产品创新可以带来更高的收益，当客户缺乏选择余地时其价格的敏感性也就不高，既可用来对付供方压力，同时也缓解了买方压力。因此，从这种意义来讲，创新是房地产品牌战略可持续发展的关键，从这儿也不难理解为何“健康住宅”、“生态住宅”、“绿色住宅”等让人眼花缭乱的概念不断出现报端，因为概念的转换同样是一种创新。没有创新，泛滥的品牌常常是泡沫，当产品缺乏创新时，同质化的产品竞争会降低品牌竞争力。

（三）质量：树立品牌的基础，也是品牌的生命

一个品牌的建立是消费者最终认可的结果，必须要由市场来检验，房地产品牌是业主对住宅产品的认可，也是开发商信誉积累的结果，因此必须以质量为根本，树立良好的产品品牌形象。一份来自中国消费者协会的统计数据显示，1999～2002年，产品质量未能得到有效保证是国内房地产行业最大问题之一，所以，在质量文化建设中，企业应建立全面的质量管理体系，加大力度进行质量控制与品牌建设。品牌的价值是需要由市场来认可的，因此品牌形象的建立根本上也必须以房地产质量为后盾。现代房地产质量的含义不仅仅指房地产项目的工程质量、建筑质量、设计质量、房屋及其配套设施的功能挖掘等，而是一种整体组合后的质量。是透过小区、建筑单位表象化背后的人文、文化内涵，是不动产个性化发展的体现。

产品质量是企业品牌的标杆，可以外化为一个企业的质量价值观、质量理念和准则。

（四）服务：品牌价值的附加值延伸

售后服务是优良品牌的延伸，能提高商品的附加值。随着人们居住观念不断提升，购房者已从单一居住需求拓展为多功能需求，從生理需求逐渐延伸为对文化艺术的心理追求。“以人为本”高品质的物业服务和一个安静、舒适、清新、优雅的生活环境是树立和传播企业品牌形象的必由之路。

对房地产项目来说，完成开发、实现销售仅仅是品牌建设的开端。在产品漫长的使用阶段，物业管理状况如何，很大程度上决定着品牌的命运。有不少房地产项目设计精良，但投入使用后，由于物业管理的落后，很快就挫伤了项目的声誉。因此，强化商品房售后服务，提高物业管理水平，已经成为品牌建设必不可少的条件。

此外，良好的物业管理还能实现房地产商品的保值增值，具有长远的经济效益。在思想观念上，需要拓展售后服务的内涵。售后服务不仅仅为居民基本生活提供保障，更重要的是营造独特的居住文化和表现对住户无微不至的关爱，如创办俱乐部、举办业主联谊会、篮球赛、少儿夏令营、运动会等社区活动，增强业主对居住社区的归属感和认同感。

（五）企业文化：优化共同的文化

文化是品牌生根的土壤，品牌的扩张实际上是一种文化扩张。万科的扩张稳重理性，是因为其企业文化的专业严谨和规范管理所致，而顺驰的扩张则勇冠三军，也是因为其企业文化的快速决断、快速制胜造成。良好的企业文化土壤是地产品牌得以升华和长久的保证。

品牌是客户对企业或产品的形象、承诺、口碑、购买体验、使用体验等的综合，是客户对企业或产品的态度。但同时，品牌的终极目的不是客户对企业或产品的态度，而是客户对产品和服务的购买、重复购买及向其他客户的推荐，这就要求企业本身及其产品拥有相当的实力，“精品”的涵义不仅仅指项目成本，还包括在打造成品的过程中，从定位、创新、质量到服务，每一个细节、每一个程序的精益求精。

参考文献：

决策资源房地产研究总中心.向万科学习[M].广东教育出版社,2006.

（作者单位：李兆允，广州科技贸易职业学院管理系；吴清海，广东省佛山市顺德区碧桂园物业发展有限公司）

作者：李兆允　吴清海

房地产品牌建设企业品牌论文 篇3：

房地产企业品牌建设战略简析

【摘要】 品牌是企业的竞争力、号召力、凝聚力的统一。房地产品牌是品牌中较为独特的一类，本文从房地产品牌的特征出发，阐述了房地产品牌建设的战略意义，提出了房地产品牌建设的战略思路和战略目标，对房地产企业品牌的建设有一定参考价值。

【关键词】 房地产企业；品牌建设；战略思路

一、房地产品牌的特征

品牌以产品为载体，并与企业的生产经营行为和社会经济活动紧密相连，是企业及产品的竞争力、号召力、凝聚力的统一。房地产品牌是品牌中比较独特的一类，既有品牌的共性，又有自己的特点：

1、品牌效应的滞后性

房地产产品价值量大，购买频率低，可量化的比较标准少，品牌体验所需时间长，因此比其他类品牌在培育过程上需要更多的耐心和时间，而品牌效应（竞争力、号召力、凝聚力）的显现也会出现滞后现象。

2、品牌维护的复杂性

房地产项目开发过程跨越多领域、多行业，周期长、涉及面广，品牌的维护工作也必须环环相扣，谨慎行事，稍有不慎，就会前功尽弃，任何一点失误都可能形成连锁反应，导致品牌受到损害甚至致命打击。

3、品牌忠诚的牢固性

虽然房地产品牌来之不易，而且维护起来也非常困难，可一旦顾客的忠诚度建立，将会非常牢固，很难改变。因为对绝大多数顾客而言，房地产产品是昂贵的，对品牌的认知度是做出购买决策的关键因素。品牌忠诚度建立以后作为顾客信心的标识与保障就不会轻易转移或消失。

二、房地产品牌建设的战略意义

市场经济条件下，市场由品牌划分。伴随着市场经济的逐步成熟，竞争日益激烈和残酷，要想立足市场，站稳脚跟，品牌建设就成为企业生存发展的第一要务。

（一）品牌建设是市场潮流，大势所趋

房地产市场在经历过地段竞争、价格竞争、概念竞争等竞争过程后，品牌制胜时代已经到来！项目开发、企业经营均已呈现出全国市场一体化的趋势。而品牌能够迎合一体化市场的表现便在于其特有的扩张力、渗透力和传播力。拥有品牌的房地产企业能有效地消除地域之间的壁垒，轻易横跨多个地域，而没有品牌的房地产将为此付出昂贵的“进场费”，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的处境。

（二）品牌建设是打造企业核心竞争力的关键

核心竞争力最大的特点就是不可替代性，是独创的、整体的、累积的、互补的。而品牌作为一种独有的无形资产，作为企业与顾客间联系的纽带，作为特殊意义上的生产要素，也就毫无疑问成为企业核心竞争力最重要的组成部分。目前的房地产市场，竞争日趋白热化。而由于房地产的特殊性，决定了在其研发的周期和内容上都受到很大程度的制约，更新换代的速度相对较慢，同质化趋势在一定时期内难以避免。当顾客对于房型、景观、配套都已熟视无睹、难辨高下的时候，只有品牌才能最终左右和影响顾客的判断与决策；正如管理大师彼德·德鲁克所说，“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有。” 三、房地产品牌建设的战略思路

（一）房地产品牌建设的三要素

品牌是无形的，但无形的品牌需要物化的表现，需要依靠各种载体来提炼升华并实现其价值。对于房地产企业来说，产品、营销和客户关系构成了其品牌建设的三大要素。

产品是基础，营销是手段，客户关系是保障，三者相辅相成，缺一不可。品牌的價值实现依靠产品品质，品牌的传播推广依靠营销策划，品牌的持续发展依靠客户关系；品牌建设正是通过以上环节，利用这三要素的不断整合与完善，实现积累与叠加，完成从无到有、从弱到强的提升过程。

（二）房地产品牌建设的战略组成

三要素形成了品牌建设的轨迹，构成了对品牌的支撑。因此房地产品牌建设的唯一途径就是发端和着眼于三要素的打造建设，从而自然划分出房地产品牌建设的战略组合：核心战略、辅助战略和维护战略。

1.核心战略是产品的精细化

实行核心战略的根本原则是加强产品的精细化。房地产产品涉及的内容十分丰富，包括产品的设计、质量、性能、风格、成本等等。所有这些内容，对于品牌建设的贡献最终都只能通过精细化来体现。精细化的第一要义，则是人性化，即要满足不同客群的需要，为顾客带来与众不同的产品体验，从而形成独特的品牌吸引力；同时可以使企业掌控引领市场、获得超额收益、获得竞争优势，最终由做产品升华到做品牌。

2.辅助战略是营销的创新

品牌得以传播推广，被广大顾客认知接受，实现其市场价值，这一过程必须依赖于营销策划来实现。而营销战略的根本出发点则在于创新二字。房地产市场营销经过十几年发展，已经不再是一两个点子或技巧所能涵盖，而是成为一种战略，一种眼光与智慧，成为一个系统工程。由此，只有依靠不断的突破创新，才能真正发挥市场营销对品牌建设的推动促进作用。

营销创新需要全方位的进行，可分为观念创新、模式创新两个层次。在营销观念上要摒弃以往为了销售而营销的思想，把营销上升到战略高度，品牌建设才是营销的最终目的。在营销模式上，更要敢于尝试，博采众长，不断输入新鲜血液，如对于近年兴起的以消费者为中心的4C营销、关注消费者情感体验的体验式营销等的灵活运用，通过这些创新手段的应用，使品牌成果得到最充分有利的展示。

3.维护战略是客户关系管理系统的建立

品牌是企业与顾客之间的联系纽带，客户关系则是维系这一纽带的决定因素，品牌体系的维护与保障工作任重而道远。“客户关系管理”是以客户满意为中心，以客户关怀为原则，以巩固客户关系、实现沟通与信任为目的的新型客户服务系统。它将客户服务的职能和范围大幅度扩展，将客户关系置于品牌体系的重要位置，“一个成功品牌的背后，必然有一个成功的客户关系在维系”。

不同于其他一般的消费品或服务产品，不动产的性质将客户的长期甚至终身消费和发展商牢牢地捆绑在了一起，住宅消费的依赖性决定了两者之间的关系是唇齿相依的，不可分割的。因此，客户关系的积累延续着品牌发展，品牌发展又促进客户关系的积累，形成良性循环。

四、房地产品牌建设的战略目标

房地产品牌建设的战略目标，是最终使企业由利润驱动型向品牌驱动型转变；同时形成巨大的品牌价值，实现企业可持续发展。

房地产企业最终的发展目标应是跨区域、规模化经营。由于品牌具有“聚合效应”和“裂变效应”，它可以聚敛优势资源，又能够辅助企业规模扩张，因此随着企业向品牌驱动的转变，随着品牌循环往复的强化提升，企业的规模效应也得以实现。

品牌的增值最终实现企业的利润增长，并且这种利润的增长具有长期性、稳定性。因为要实现品牌增值，品牌必须得到目标顾客的认可、热爱和忠诚，这就驱使企业不断优化价值链的各个环节和整体流程，提供给顾客所需要的价值。一旦这种价值被认可，企业便开始驶入良性发展的快车道。

作者：孙迅 程昂