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第一篇：金融营销学论文范文
科技金融时代我国商业银行金融营销的发展
摘要：在科技金融时代，商业银行金融营销面临新的挑战，同时也面临新的发展机遇。本文首先分析了科技金融对商业银行业务的影响，然后重点探讨了科技金融为商业银行业务发展带来的新机遇以及相应的金融营销策略。
关键词：科技金融;商业银行;金融营销
科技金融具有显著的技术优势，在其快速发展过程中对我国商业银行等传统金融行业的发展产生了严重影响。为了有效应对科技金融的冲击，我国商业银行应该与时俱进，在新时代背景下积极创新金融业务和产品营销渠道，加强线上服务平台建设，不断提升市场核心竞争力，更好实现自身的发展。
1 科技金融对商业银行业务的影响
1.1 科技金融对商业银行储蓄业务的影响
在科技金融背景下，第三方支付平台得到了快速发展，在很大程度上分流了商业银行的储蓄存款业务。第三方支付平台的发展虽然基本不会影响商业银行的最后储蓄总额，但是其在操作过程中具有较长的延迟现象[1]。同时在第三发支付平台的基础上科技金融又发展了基金以及保险等理财产品，这些理财产品的预期收益水平要显著高于银行后期存款，因此对于一部分银行活期储户来说具有较大的吸引力，进而在一定程度上影响了商业银行的储蓄业务。
1.2 科技金融对商业银行中介角色的影响
商业银行作为我国金融体系的主体，在我国金融行业中扮演者重要的中介角色。但是在科技金融快速发展的大背景下，我国商业银行传统的金融中介功能被削弱，第三方支付平台以及P2P网络信贷平台的发展对商业银行金融中介功能形成了严重影响。此外，科技金融的发展在一定程度上影响了商业银行中间业务的发展，导致商业银行目前面临较为严峻的脱媒现状。
1.3 科技金融对商业银行信贷模式的影响
商业银行主要采用存贷利差的盈利模式，因此信贷业务是商业银行的核心业务，也是商业银行最为重要的收益来源。在商业银行信贷业务开展中，受到信息不对称等原因影响，商业银行不倾向于向中小企业以及个人客户等提供贷款支持。但是随着科技金融的不断发展，催生了一批网络信贷平台，具有信贷门槛较低、放款速度快等特点，快速占领了金融行业的长尾客户市场，在一定程度上压缩了商业银行未来的进一步发展空间。
2 科技金融为商业银行业务发展带来了新的机遇
2.1 提供了良好的政策环境
为了有效引导和规范我国互联网金融的发展，我国于2019年 7月出台了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，其中明确表示随着互联网与金融行业的不断融合，互联网将会对金融产品、金融服务以及金融组织机构等产生更为深远的影响。该意见积极鼓励我国互联网金融的发展，包括依法设立互联网金融支付机构、股权众筹融资平台以及网络金融产品销售平台等，有效促进我国金融行业的多元化发展，更好满足不同客户群体对于金融产品和金融服务的需求，践行我国普惠金融发展理念[2]。同时该意见鼓励电子商务平台在国家相关法律法规范围内建立线上金融服务体系，拓展电子商业供应链金融业务。为了促进我国商业银行向互联网金融方向发展，我国从国家层面出台了多项利好政策，为商业银行金融业务的开展创造了良好的政策环境。
2.2 提供了先进的科学技术
近些年我国互联网以及网络信息技术得到了快速发展，大数据分析技术、云计算技术以及人工智能技术等层出不穷。这些技术的快速发展完善对各个行业的发展均产生了重大影响，金融行业也不例外。一方面这些先进技术的应用有效提升了商业银行业务开展的智能化和数字化水平，提升了经营管理质量和效率;另一方面这些技术的应用有助于商业银行更好了解客户的金融服务需求，从而为针对性金融产品的创新以及精准营销奠定了技术基础。可见，科技金融的发展对影响了商业银行传统业务的开展，同时也为商业银行实现华丽转身带来了机遇。
3 科技金融背景下商业银行金融营销发展策略
3.1 营造良好的金融营销环境
商业银行金融营销的发展除了与银行自身的创新意识有关之外，还与国家政策以及社会金融环境之间存在密切联系。因此商业银行要想获得更好更快的发展，除了自身的积极努力外，还需要拥有良好的金融营销环境。一是创新金融营销制度，在科技金融快速发展背景下，商业银行传统的金融营销制度已经难以有效满足其在新历史时期进一步发展的需求，这就要求商业银行要基于自身发展实际积极探索创新内部管控制度，不断提高金融产品管理的规范性，提高金融营销的安全性和稳健性，更好适应市场发展趋势。二是优化完善金融市场竞争制度，平稳推进利率市场化进程，建立系统完善的经济价值体系和良好的经济竞争环境。对于国有商业银行和非国有商业银行应该给予同样的政策待遇，有效调动更多金融机构的积极性和创造性[3]。目前在国际金融市场，技术型金融已经成为金融行业发展的主要方向，因此为了更好推动技术创新，不同商业银行之间应该加强沟通合作，实现技术资源共享，通过优势互补，提升科技能力，促进先进网络信息技术在商业银行金融营销中的应用，提升金融营销效果。三是对社会公众的金融意识进行适当引导，通过分析社会公众对于金融服务的需求，采取相应的营销策略，引导社会公众在金融活动方面向着个人理财以及消费信贷等方面进行转型，促进社会金融服务需求的个性化和多样化发展。
3.2 加强对金融产品和金融服务的创新发展
目前我国金融市场上虽然各种类型的金融产品琳琅满目，种类繁多，但是进一步进行分析，不难发展各大商业银行所推出的这些金融产品在去除包装之后，都大相径庭，没有明显差异，进而导致金融产品形不成差异化市场竞争优势。同时金融产品的创新能力不足，也难以有效满足社会不同群体对于金融产品和金融服务的个性化需求。因此，为了实现自身的进一步发展，提升市场竞争力，同时提升服务客户的能力，商业银行应该充分利用各种先进的网络信息技术金融产品和金融服务的创新，让金融产品能够更好贴合客户对于金融服务的需求，在该过程中实现商业银行和客户的双赢。同时对于优质大客户，商业银行可以基于大数据分析技术等先进网络信息技术推出定制型金融产品，为优质大客户提供一对一金融服务，一方面优化产品的适用性，不断完善銀行的金融产品体系，另一方面有效提升优质大客户对金融服务的满意程度，提高客户粘性。总而言之，金融产品的创新发展是目前商业银行突破自我局限，实现转型升级的重要举措，在金融产品创新中应该本着金融产品差异化创新原则，增强金融产品特色，更好满足客户群体的金融服务需求。
3.3 打造系统完善的互联网金融营销渠道
在科技金融背景下，商业银行仅开展金融产品和金融服务创新还远远不够，还需要将具有差异化的金融产品能够准确的推送到相应的客户群体中。这就要求商业银行要打造互联网金融营销渠道，构建多样化金融产品交易平台，与传统实体营业机构销售渠道一起形成线上线下相结合的金融产品销售体系。互联网金融营销渠道具有发布信息快，产品信息推送精准、运行平稳以及营销成本低等优势，因此借助互联网金融营销渠道商业银行可以向特定的客户群体针对性的推送相应的金融产品。客户通过手机APP以及PC终端可以快速查询浏览相关的金融产品信息，在选定合适的金融产品之后，可以在线直接进行购买。同时商业银行基于大数据分析技术可以对客户的相关资料开展综合全面分析，筛选优质客户，然后为优质客户提供更为优质多样化的金融服务，有助于商业银行金融营销形成良性循环。同时互联网金融营销渠道由于省去了实体机构、人力以及渠道管理等费用的支出，因此有效降低了金融营销成本，提高了商业银行盈利能力。
3.4 创新多维一体营销促销模式
商业银行传统金融产品营销主要采用业务人员推销模式，即在客户办理业务时由大堂经理或者客户经理对经常购买金融产品的客户金融推销。这种的金融产品推销模式需要投入较高的人力成本，并且交易成功率往往较低。在科技金融背景下，商业银行可以创新多维一体营销促销模式，即通过线下人员推销、线上广告宣传以及商业促销多种方式实现金融产品的全方位和全覆盖营销。对于优质大额客户来说，传统的大堂经理或者客户经理推销模式效果较好，但是對于普通金融客户来说线上金融产品的推销往往可以有效提高交易成功率。因此通过这种多维一体营销促销模式，有助于覆盖各种客户类型，提升金融营销效果。
4结束语
随着网络信息技术的不断发展，科技金融时代已经完全来临。在科技金融时代，商业银行发展的外部环境已经发生了明显的变化，在这种情况下商业银行如果依然采用传统的金融营销模式将难以有效应对科技金融的冲击，丧失市场竞争力。因此商业银行应该认清形势，与时俱进，积极采取有效措施提高金融销售成效，更好实现商业银行在新时代背景下的进一步发展。
参考文献：
[1] 陈泽鹏，黄子译，谢洁华，等.商业银行发展金融科技现状与策略研究[J].金融与经济，2018（11）：22-28.
[2] 刘传东.互联网金融时代商业银行的营销策略研究[J].中小企业管理与科技，2017（17）：87-88.
[3] 井明禹，张炜熙.我国商业银行科技金融发展现状和不足[J].经济研究导刊，2019（11）：136+150.
作者：潘亚群
第二篇：我国金融营销现状分析
【摘要】金融营销在我国市场经济中扮演着十分重要的角色，并且有效的促進了我国经济的增长。优势在现代阶段传统营销模式和网络营销模式的共存下，我国金融营销现状呈现出极其复杂的形态。因此，对我国金融现状进行有效的分析将对于提升我国的经济有着十分重要的现实意义。本文从研究背景与意义出发，使读者了解到金融营销的重要性，并且着重阐述了我国金融营销现状，并且结合我国自身实际，对我国金融营销体系进行了相应的改进，从而保证我国金融营销能够在我国长期的健康发展。
【关键词】金融 营销 现状 分析
在我国金融中，市场营销是促进其发展的重要手段。同时金融营销也在促进着人们群众的消费，从而极大的影响着现代人们的生活方式。但是我国金融营销具有其优越性，但是也在随着社会的发展逐渐暴漏出不适合现代社会的内容和形式，从而使我国金融营销面临着极大的挑战和难题。但是在现代网络时代下，网络营销营运而生，极大的改进了传统营销方式的不足，但是这种小规模是营销方式虽然已经取得了一定的成绩，但是却没有在全方位市场层面上扩展潜在顾客人群，从而使网络营销也陷入了发展的僵局之中。
一、研究背景与意义
(一)研究背景
在21世纪，互联网已经成为本世纪发展的主题，并且在网络实现全球化的今天，网络营销也应运而生。面对诸多营销类型，网络营销借助互联网的优势快速占领了市场，并对我国传统的营销方式进行了一定程度的冲击。但是，在今天很多网络营销并没有被广大人民群众所接受，人们更青睐于传统的营销方式。也只是在网络使用频率较为多的青年人群众，网络营销得到了空前的发展时机。但是，在我国让然还有很多人们没有接触到网络的机会，以及他们根本就不懂互联网知识，并且也没有对互联网营销方式在客观上产生一定的认知。但是，随着青年一代的崛起，会有越来越多的人可以接近网络，并实现网络购物。因此，网络营销让然具有广大的进步空间，甚至在未来中很可能在营销市场上占据主导地位，从而在我国金融营销中创造出全新的政治格局。在全球网络化的今天，网络金融营销已经极大的拉近了世界距离，其中较为成功的就是苹果系列手机的营销模式，这种借助网络对自身产品或服务实现全球推广的方式，使现在金融企业获得了极大的好处。
(二)研究意义
网络金融营销对人们的现代生活产生了十分重要的影响，这种全新的营销方式打破了传统的市场营销独断的格局，并且在我国实现了网络和传统金融营销方式之间的公平竞争。同时，传统的金融营销方式面对网络营销的异军崛起，也对自己的营销方式进行了相应的改善。网络金融营销方式也在传统营销模式的基础上对其进行了一定的创新，尤其是借助网络手段实现了金融信息可以在第一时间内在全球推广，从而极大的提升了金融营销的速度。其次，网络营销彻底打破了国界之间的限制，极大的拉近全球金融商业距离，使得人们可以在不出国的前提下，满足了对自己所需要商品的购买欲望。网络营销与传统营销方式之间的竞争，使得商品的价格得到了极大的下降，广大人民群众可以在其竞争之下，低价购买自己所需的商品。另外，传统营销模式对网络营销模式的借鉴，也在一定程度上弥补了传统营销模式的不足，并且在其竞争中不断的进行自我完善，从而逐步提升自身影响力。最后，网络营销方式是一种全新的金融营销模式，现在在我国还处于发展阶段，并没有形成完整的体系，因此，传统营销模式在未来发展中做出的重要改革与改进将极大的冲击我国的营销市场，从而打破现在的竞争格局。
二、我国金融营销现状
我国的营销模式存在力是悠久，并且对我国金融业产生了深远的影响。但是，在当今，网络金融营销快速崛起下，传统的金融营销模式受到了极大的冲击。从而使我国营销模式形成了网络和传统营销之间的公平竞争。因此，在对我国金融营销现状的分析中，应该从网络营销和传统营销两个层面入手，以做到对我国金融营销的全面分析。
(一)传统金融营销现状
1.传统营销面临着极大的冲击与挑战。传统的金融营销模式在我国发展历史悠久，已经在我国形成了较为完善的营销体系。但是传统营销模式宣传速度极慢，甚至还有较高的宣传成本，从而在一定程度上限制了传统营销不能实现大规模的推广。在21世纪网络营销模式的出现，在宣传速度上和宣传范围上极大的弥补了传统营销模式的不足，从而在竞争层面上传统的营销模式面临着极大的冲击和挑战。并且，随着网络使用人数的不断增多，在未来发展中，传统的营销方式将会面临着更大的挑战，甚至将会在未来失去其发展空间。但是，传统营销也具有其优越性，诸如这种营销方式将会使人们群众接触到公司的实际产品，以及在很大范围人群上占据着市场，从而使我国传统营销模式将会在未来发展中占据一席之地。
2.营销方式众多，但是在营销过程中没有建立强大的品牌。虽然，传统营销模式具有其优越性，但是在对产品进行宣传和营销过程中，营销者并没有注重对其产品品牌的建设，从而使消费者出现了对其产品和服务不信任的现象。对营销品牌的漠视，使得品牌意识没有深入到营销者和经营者意识，从而使得柴品和服务难以通过传统的营销模式进行推广。其次，在众多营销方式中，除非是电视广告会在人们群众心中产生一定的影响，从而树立强大的品牌。但是对于其他的小规模营销模式，并没有较强的先进性，反而会使公司在对产品营销过程中产生较多的营销成本，而且不能保证产品的正常销售。
(二)网络金融营销现状
1.网络营销体系不健全。网络营销在我国发展历史较短，虽然网络营销已经占据了我国部分市场，取得了一定的成绩，但是其营销体制的不健全，使得网络营销在未来发展中将会遇到更多的挑战。尤其是现代的营销模式在一定程度上触犯了人们的道德底线，甚至存在钻法律空子的行为，这些现象的存在使得我国网络营销很难长时间持续发展下去。因此，网络营销在未来中可能面临着国家政策的打压与控制，甚至是国家宏观政策的出台，借此保护传统的营销模式，从而使得快速发展的网络营销模式陷入发展僵局。
2.网络营销目标人群较窄。网络营销在现阶段只是在青年一代实现了有效的推广，但是在不懂互联网技术的老年一代实施网络营销推广产品的难度较大，甚至是很多商家已经放弃了老年市场。商家的这种思想意识在对目标人群的选择上极大的缩小了营销的范围，从而使得网络营销不能实现向广大市场的全面推销。在金融市场上，放弃目标人群相当于在放弃厂商自身的利润增长空间，从而使得我国网络商家不能通过现行的营销方式实现公司利润的最大化，从而使公司一直承担着极重的、无形的经济损失。
三、提升我国金融营销的重要策略
(一)传统营销与网络营销之间实现相互借鉴
要想在现代社会中增强金融营销的影响力，必须实现传统营销和网络营销优点的相互借鉴，从而使得彼此之间可以借助或者参考其另外营销模式的优越性弥补自身的不足。虽然对于二者之间共同出现的问题难以弥补，但是对于传统营销而言，可以借鉴网络营销的宣传速度实现对其自身营销模式缺陷的弥补，从而使得传统的营销模式能够弥补自身最大的缺陷——传播速度缓慢的特点。同时，网络营销可以借鉴其广大的人民群众群体优势，想办法打造出适合全民消费的营销模式，从而极大的增长自身的潜在顾客。二者之间的相互借鉴虽然会在一定程度上加剧二者之间的竞争，但是在竞争的同时二者之间的相互合作最终会实现双赢，并且使得二者之间能够在面对不同形式，甚至是在不同时代下，实现其共同发展。
(二)将传统营销和网络营销有机的结合
在现代时代下，传统营销和网络营销都面临着巨大的挑战和未来发展的难题，因此，实现二者之间的有效结合，打造出适合当今时代发展的新型营销方式才是最能从根本上提升我国金融营销的最有效策略。二者之间的有效整合将会在很大程度上弥补自身的不足，并且同一个厂家实施两种营销方式既是对自己产品正常销售的保障，也是扩大其销售量的有效方式。
(三)发展网络营销的潜在客户
在发展网络营销的过程中，遇到的最大难题就是不能发展潜在顾客，甚至是在很大程度上丧失了绝大多数的客户。这种营销模式只是适合网络技术较好的年轻一代，但是对于中老年人而言，这种营销方式并没有太大的吸引力。因此，网络营销最大的障碍就是克服自身的缺陷，增加潜在客户的数量，同时借助产品优势，留住老客户，从而使自己的销售水平能够在长时间内维持在较高水平，同时也减轻了传统营销模式对网络营销的冲击。
(四)增强传统营销的传播速度
对于传统营销而言，约束其发展的重要因素就是传播速度缓慢，不能满足客户的购买需求。因此，一旦解决了宣传速度问题，就会在很大程度上刺激传统营销的发展。传统营销现在在网络时代下占据被动的地位，但是对于很多产品而言还是离不开传统营销而存在。因此，宣传速度的加快会使传统营销在与网络营销的竞争中占据优势，并且能够重新打破二者之间竞争的新平衡，营造新型的金融营销市场新格局。
(五)在营销过程中注重对产品品牌的建设
产品的品牌效应会在很大程度上使人们信任其产品質量。尤其是在营销的过程中，不仅仅是使消费者购买自身推销产品，更重要的是打造强大的商品品牌，从而为实现产品的长期发展和销售有着十分重要的意义。同时，产品品牌变得强大就会吸引众多的客户，即使宣传很少甚至是不需要营销也能获取较高的利益。这种品牌效应与营销之间的有效整合会极大的促进营销的成功率，从而为提升我国金融营销与经济发展贡献一份力量。
四、小结
金融营销在社会经济中发挥着重要作用，对我国社会经济的发展产生了巨大影响。因此，金融营销受到社会各界的高度重视。随着金融营销的发展，传统金融营销面临着巨大冲击。金融营销方式过多，但是却没有品牌营销。而网络营销也存在着体系不健全，目标人群狭窄等问题。为促进金融营销的发展，网络营销要与传统营销相结合，发展网络营销目标客户群体，建立营销品牌。研究金融营销的发展不仅有利于不仅金融行业的发展，而且对我国经济发展有着重要意义。
参考文献
[1]崇岭，吕继红，周胜林.强化金融营销优才班教学管理的思考与探索[J].上海商业.2013(06).
[2]吴继忠，刘丽萍.金融营销：酒水销售的机会与陷阱[J].销售与市场(管理版).2011(12).
[3]齐河宁.关于金融营销的几点思考[J].时代金融.2014(05).
[4]王荣.“互联网+”时代中国金融营销大变化[J].现代商业.2015(27).
作者简介：周剑(1978-)，男，江西瑞昌人，招生处处长，讲师，硕士，研究方向：市场营销、高职教育。
作者：周剑
第三篇：后金融危机时期基金营销创新与营销风险管理
摘要：在后金融危机的背景下，传统的基金营销模式已经无法满足当代社会的发展需求，且促使基金业务市场规模在不断扩大的过程中逐渐呈现出相应的风险问题，为此，要求当前基金公司在发展的过程中为了稳固自身在市场竞争中的地位必须采取相应措施实现基金营销及风险管理模式的创新，以此来为自身发展赢得更大的经济效益。本文从基金营销中存在的问题分析入手，并详细阐述了营销风险管理的具体措施。
关键词：金融危机;营销创新;营销风险管理
前言：后金融危机推动了基金市场制度的创新与改变，因而为了更好的顺应基金市场发展热潮，要求当代基金公司在发展的过程中应结合自身基金营销中存在的问题不断完善自身营销模式及风险管理方法，以便在此环境下能达到最佳的营销效果。以下就是对后金融危机时期基金营销创新与营销风险管理的详细阐述，望其能为当前基金公司的快速发展与创新提供有利的文字参考，且带动其不断完善自身基金营销机制，达到最佳的营销成效。
一、基金营销中存在的问题
就当前的现状来看，基金营销中存在的问题主要包括以下几个方面：第一，当前的基金营销理念较为单一，其主要表现在基金公司的规模迅速扩大的背景下仍然采用粗放的模式，从而导致其在业务发展的过程中逐渐呈现出基金营销理念较为单一的问题。此外，部分基金公司的营销理念呈现出缺乏个性化及市场认知的问题，最终也在一定程度上影响到了总体营销成效;第二，基金营销中存在的问题还表现在对传统的销售渠道较为依赖的层面上，即从大量的实践调查活动中统计出当前基金公司在全国各类金融机构的总营销中只占了23%，导致此现象的原因主要归咎于基金公司在实际营销活动开展过程中始终秉承着传统的营销渠道，导致其营销收入所占比呈现出低下的问题[1]。
二、后金融危机时期基金营销的创新
(一)营销模式的创新
后金融危机时期基金营销模式的创新首先要求基金公司经营者在业务开展过程中应采用新媒体手段等对营销模式创新的重要性进行宣传，以便促使基金公司相关工作人员在实际工作开展过程中能秉承着营销模式创新理念，最终为其创新目标的实现打下良好基础。其次，基金公司在对金融产品进行营销的过程中应摒弃传统的营销理念，将服务为导向的营销模式化为自身创新方向，以此来为客户提供更为优质的服务项目，满足其具体需求。再次，在后金融危机时期，为了达到营销模式创新的目的，要求基金公司在发展的过程中应反思金融危机对自身定位的影响，进而通过对反思结果的分析来构建符合公司发展特点的新型营销模式。
(二)营销策略的创新
后金融危机时期基金营销策略的创新首先要求基金公司应通过网络数据调查的方式全面掌控客户投资方案的转变，以此来依据转变的特点来实现产品的创新，最终满足客户的需求，达成驱动基金市场的目的。此外，基金产品的创新可激发市场潜在需求，因而在此背景下，基金公司在发展的过程中必须给予此问题高度的重视，并应采取相应措施拓展产品的影响力，达到营销策略创新的目的。其次，营销策略的创新要求基金公司应根据当前基金市场的具体发展状况来调整基金价格，此外，应在基金运作的过程中对其投资者、托管人及管理人的利益进行分配，以期达到合理化的基金设计费率结构。再次，在营销策略创新中渠道的创新也是非常重要的，为此在基金公司销售网络构建的基础上，要求其应依据自身的营销主体特征来形成专业基金服务商营销渠道，满足现代基金公司发展需求[2]。
三、营销风险管理措施分析
(一)营销人才风险
营销人才风险管理是基金公司风险管理中的重点，为此要求基金公司经营者应安排基金业高级营销管理人员参加相应的培训，使其在培训过程中能提高自身专业化管理水平，并将其应用于实践管理工作中，提高基金公司整体营销风险管理质量。其次，要求基金公司经营者应依据自身风险管理中存在的问题构建相应的绩效考核体制，以便促使基金公司的营销人才在规范化体制的带动下能调动自身工作的积极性，并全身心投入到工作环境中，避免营销中风险的产生。此外，基金公司在发展的过程中也应通过构建激励机制的方式来为营销人才营造一个良好的工作环境，且促使其在此环境中发挥自身潜藏能力。另外，激励机制的构建也可有效避免基金公司在发展的过程中频繁出现人员流失的现象。
(二)网络营销风险
在现代化科学技术不断发展的背景下，基金公司在后金融危机时期也逐渐将网络等先进的科学技术应用于基金营销过程中，为此，营销过程中网络安全的问题逐渐引起了人们的关注。2009年申银万国证券两次技术故障问题的出现导致其经营过程中的经济效益受到了严重影响，并致使客户的正常交易遭到了严重的阻碍。因而在此基础上，为了避免网络安全问题的频繁发生，要求基金公司在发展的过程中应通过完善网上基金销售风险控制管理体系的方式来维护网络营销途径，进一步推动新型基金营销策略的有效实施。另外，在网络销售过程中为了提高销售数量，要求基金公司应根据自身发展现状设定相应的网络营销方式，以此来为自身发展赢得更大的经济效益。
(三)市场风险管理
市场风险管理目标的达成要求基金公司的相关工作人员在实际工作开展过程中应深入到基金市场中认真分析与调查市场发展状况及其发展中存在的潜藏风险，从而通过对调查结果的整合来构建相应的应对措施，以此来避免市场风险的发生影响到基金公司的整体经济效益。此外，基金公司管理人员也应采取相应措施对未来一段时间市场景气情况进行预测，以此来选择最佳的市场时机来开展自身产品销售，达到最佳的市场销售成效。另外，基金公司在开展市场销售的过程中也应提高对外汇风险问题的关注，最终避免其风险的产生影响到营销活动的顺利开展[3]。
结论：综上可知，近年来，国内外专家学者逐渐强化了对后金融危机时期基金营销创新及营销风险管理的研究，且初步形成了系统的理论与方法体系，此外，其在研究中表明了当前部分基金公司在发展的过程中仍然存在着营销理念单一等问题，因而在此背景下，为了确保营销模式的规范性，要求基金公司在发展的过程中应通过优化营销模式、创新营销策略等方式来提高自身营销水平，且避免营销中风险的产生。(作者单位：中央财经大学)
参考文献：
[1]张东云.后危机时期基金业营销创新研究[J].河南师范大学学报(哲学社会科学版)，2011，14(04)：75-78.
[2]何晓夏.“后危机”时代我国保险创新的路径选择：保险企业再造[J].上海保险，2012，24(09)：16-18.
[3]孙贝尔.我国民族企业跨文化营销模式选择研究[J].西安财经学院学报，2013，24(01)：52-55.
作者：李扬帆