下面是小编为大家整理的《网络金融营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：近年来，互联网技术、信息技术及网络技术等高科技技术都得到了快速发展，并在各大领域中得到了应用，其中不乏有金融领域，以保险网络营销为典型。保险网络营销是在互联网金融的背景下发展而来的，其发展直接影响互联网金融的前进，所以长期以来都得到金融业相关工作者们的重视。如今保险网络营销已经成为保险行业的主要营销途径，对整个保险行业的发展均产生重大影响。
第一篇：网络金融营销论文
金融危机环境中木门企业实施网络营销的必要性
近年来国内房地产业的蓬勃发展，带动了相关产业的发展与壮大，例如提供租房买房服务的信息服务网络——搜房网、同城网等获得了飞速的发展，与房屋建筑息息相关的室内装潢设计和配套的门、窗、家具、五金建材等均得到了不同程度的发展。其中木门作为一个新兴的行业，近年来得到了迅速扩张与发展，据中国木材流通协会木门专业委员会发布的数据显示，近三年来，我国木门总产值年增长率分别为41.7%、41.1%与33.3%，2007年我国木门行业总产值超过了400 亿元，出口额达5.57亿美元。
近三年来，木门作为一个新兴行业健康快速地发展着，初步达到工厂化生产木质套装门的企业已逾3 000家，并呈增长的态势。其中年产值超过500万元、现有能力达到《木质门》标准要求的企业近2000家。随着木门行业队伍的不断壮大，越来越多其他行业做得成功的大企业正在不断地涌入到木门行业中来，有实力的企业竞相扩大生产规模，一些家具、地板企业也纷纷转产,他们的到来使木门行业的品质得到了进一步的提升，增加了市场上产品种类及品牌，但同时也加速了这个行业的竞争局面。
目前美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延，国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期，木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下，面对市场的变化，木门企业应沉着应对金融危机产生的影响，冷静思考找出突破难关的新思路和新方法。
一、金融危机背景下木门行业的现状
在中国木门行业中，作坊式中小企业居多，年产值在1 000万～3 000万元之间，约占40%，3 000万～5 000万元约占30%，5 000万～1亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右。
2008年我国遭遇罕见自然灾害，近期又爆发全球性金融危机，房市下滑、股市暴跌，汇率升值、通货膨胀、银根紧缩、原材料涨价、劳动力成本上升等，经济学家预计今年我国GDP增长也将有所降低，达到8%左右。受此影响，木门企业也遇到很大困难，增速下降，订单减少，效益滑坡。
木门企业既不盲目悲观，也不要盲目乐观，更不能就此而悲观，应该看到，行业发展的基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展。在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。
近期，为了救市，中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施，维护经济、金融和资本市场的稳定，促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要、最有效的手段，也是对世界最大的贡献。木门企业应抓住此次契机,进行技术创新, 并重新审视自己的定位，树立正确适宜的企业定位、市场定位和产品定位，采取积极的办法促进企业的发展。
二、利用网络营销促进木门企业的发展
营销部门是一个企业最重要的核心部门，即便企业有过硬的产品和服务，如果没有良好的市场策划、品牌定位和销售渠道，那么企业就很难在市场中生存。尤其是在当前金融危机影响十分明显的情况下，适宜的营销手段更加凸显了它的重要地位。木门行业是随房地产行业水涨船高的，如今房地产行业受到金融危机的严重影响，势必导致相关产业的经济下滑，木门企业遇到了需求减少、产品价格下跌的境遇，如何利用有效的营销手段，改变这种境遇变得更加突出和重要，网络营销具有不受地域和时空限制的特有优势，因此必然成为木门企业应对金融危机的首选利器。
何为网络营销？网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
(一)网络营销为木门企业所用的优势
1.网络营销不受时间和空间的限制，为木门企业提供了一种新型的营销方式
网络的连通性，决定了网络营销的跨地域性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此之前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户的。企业采用网络营销无疑扩大了自己的客户范围。网络营销不受时间和空间限制的特点是吸引木门企业的最突出的特征。
2.网络平台的树立，扩大了企业和木门产品的品牌宣传力度
网络已经深入到社会生活的方方面面，在这个充满着海量数据的信息时代，它的重要性甚至逐渐超越了传统媒介(报纸、期刊、电视等等)。人们(客户)越来越离不开搜索引擎了，对于新客户来说，网络平台提供了一个快速、便捷的通道，可以方便获取木门企业的信息，以及其他方面的知识(包括木门企业排名、企业市场美誉度、木门市场价格、木门维修保养等)。所以企业的网络平台无疑是企业品牌宣传的倍增器，它直接影响和决定了客户所掌握的企业和木门行业的信息量，尤其是对本企业的认知和好感程度，也无形中决定了客户的行为方式。
3.网络营销的使用可以提供低廉的广告费用并能降低企业营销成本
网络营销最显而易见的好处就是费用低廉，尤其是与其他宣传方式比较，网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售的费用，并且它的力度持久、效果明显、影响也是长期的。这在当前全球金融风暴的背景下显得尤为重要，木门企业纷纷压缩相关开支以节省企业营销成本，花最少的钱办效果最明显的事，网络营销恰恰提供了这样一个途径。
(二)金融危机情况下木门企业采用网络营销的魅力
以往高昂的网络搭建费用使很多木门企业望而却步，受此次金融危机的影响，IT产品价格大幅下降，木门企业借此契机采购相关设备，进行网站搭建，不但节省大量资金，而且加速了企业信息化建设进程，有利于木门企业长远发展。
国内木门企业规模普遍较小、出口贸易受金融危机影响较大，资金周转困难，迫切需要压缩各项开支，节省成本，同时为了保持企业正常运转，相应的业务支出又是不可或缺的，企业必将陷入两难的境地。网络营销的出现正好解决了这一难题，在不影响业务开展的情况下，为企业节省了大量不必要的开支(如差旅费)，并且降低了企业的运营成本。
(三)木门企业可采取网络营销的策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网络营销网页策略、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略和网络营销顾客服务策略。
1.网络营销网站建设策略
未来行业服务的主要人群是80后、90后，这批客户群，最大的特点是喜欢通过互联网渠道寻找他们需要的产品。木门企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意企业和品牌宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
2.网络营销价格策略
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，这时如何引导消费者作出购买决策是关键。企业应注重强调自己产品的性能价格比，以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
3.网络营销促销策略
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
4.网络营销渠道策略
网络营销的渠道应该本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本企业的产品，可以根据本企业的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、企业动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种的选择，在企业网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
5.网络营销顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群和特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
当前国内很多木门企业已经意识到了网络营销的重要性，纷纷开始建立自己的网站。网络营销在国内木门企业中的应用正逐步走向深入，但是与国外先进木门企业相比，国内的网络营销应用才刚刚起步，而且很多都不能算是真正意义上的网络营销，大多数企业的网站只是简单地进行公司企业形象的展示，缺乏更多实质性的内容。没有真正实现公司与客户之间的互动，更没有实现网上售卖木门的销售行为。因此国内木门企业应该规划网络营销的建设管理，在已有的网站基础上，不断充实相关内容和服务，抢先抓住契机，无论采用怎样的网络营销形式，都将会取得良好的收效。
在当前的经济背景下，各个行业包括木门企业的发展都暂时进入了一个低潮期，然而这也是孕育大发展的蛰伏期，企业在这时对网络营销的投入(相比过去高昂的价格，当前对网络营销的投入要便宜得多)，将会为未来的大发展打下坚实基础，赶超世界先进木门企业将不再是遥不可及的梦。
(北京林业大学经济管理学院)
作者：龚 雪 王武魁
第二篇：互联网金融背景下保险的网络营销策略
摘 要：近年来，互联网技术、信息技术及网络技术等高科技技术都得到了快速发展，并在各大领域中得到了应用，其中不乏有金融领域，以保险网络营销为典型。保险网络营销是在互联网金融的背景下发展而来的，其发展直接影响互联网金融的前进，所以长期以来都得到金融业相关工作者们的重视。如今保险网络营销已经成为保险行业的主要营销途径，对整个保险行业的发展均产生重大影响。所以对互联网 金融背景下保险的网络营销策略进行深入分析及研究是十分重要和必要的，理应得到重视和关注。
关键词：互联网金融 保险网络营销 现状及策略
我国在经济全球化及国际贸易化的推动下迎来了很多发展机遇，但同时也迎来了很多挑战，使各大领域的市场竞争越大越大，金融行业也不例外，所以金融行业在该形势下融入了互联网技术，形成了具有信息化及网络化特点的互联网金融，并被应用到保险领域中，促进了保险业高速发展。但近年来，互联网金融背景下保险在网络营销方面出现了一些问题，影响了保险业经济效益的提高，从而阻碍了保险业长期可持续发展。对此，本文先简单分析了互联网金融背景下保险网络营销的现状，然后分析了互联网对我国保险营销渠道的影响，最后详细分析了互联网背景下保险的网络营销策略。
一、互联网对保险营销渠道的影响
1.能够节约大量的中间环节
第一，互联网技术能加快信息传递的速度，从而保证了信息的完整性，使交易效率得到了提高;第二，通过互联网，保险企业不仅能够实现同行业之间的信息共享，还能够实现与金融行业信息的共享，使营销路径更多更广阔，从而拓宽了保险网络营销市场，加快了保险网络交易速度;第三，在互联网作用下，很多信息都能够通过网络查询，并通过网络进行交易，如保险种类、保险信息的查询与了解等，很大程度上节约了中间环节，从而提高了保险交易速度。
2.创新保险产品并加快新产品推广速度
第一，消费者可以通过网络收集到自己需要的信息，同时也可以将自己的消费需求通过网络传递出去，故保险营销时利用互联网能够了解到消费者的需求，然后根据消费者需求创新并生产产品;第二，如今网络技术的应用使各大领域都越来越趋向于网络化及信息化，金融及保险领域亦是如此，纷纷建立起相应的网络营销平台，实现信息共享，故保险新产品一产出便能够及时推广到各大领域，故互联网能够加快保險新产品的推广速度。
3.能够提高保险信息的透明化程度
第一，互联网背景下很多保险信息都需要在相应的官方网站上公布的，很多信息都可以直接通过官方网站查到，因此很多消费者都能够通过网络查询到自己想要的保险信息;第二， 互联网的应用使消费者能够及时了解保险信息，为保证保险信息的安全性及质量，相关政府部门加强了对互网络上保险产品信息的监督，所以保险信息的透明化程度得到了提高。
4.能够有效促进保险公司经营模式转变
第一，经济全球化到来，在加快各国经济发展的同时也带来了巨大挑战，使市场竞争越来越激烈化，所以为了提高市场竞争力，我国保险公司必须不断转变和创新自己的经营模式，以适应市场发展需求，而互联网的应用则能够创新保险经营模式，节约了大量的中间环节，从而提高了保险项目及保险产品等的营销效率;第二，保险公司传统的经营模式为“差价模式”，在利用互联网后，在逐渐转变成“服务模式”;第三，很多保险的保险理赔流程在互联网的影响下实现了在线操作，使信息交流速度更快、服务方式更为便捷和多样化，从而提高了消费者对保险产品的满意度。
二、互联网金融背景下保险网络营销的现状
保险网络营销实质上就是指在Internet技术的基础上同时利用数字化技术、信息技术、网络技术及媒体技术等，建立起新型的保险营销方式，成为保险网络营销。
1.国外发展现状
保险网络营销也可以直接理解为网络保险的营销手段，最早产生于美国，是由美国第一证券银行利用互联网技术建立起来的一种保险模式，在当时仅一个月的时间就盈利了上千亿美元。据相关资料显示，美国在2006年便有670万消费者，以网络的形式实现了保险产品交易，即通过互联网购买保险产品，其中有134万消费者是通过保险公司网站进行交易的，占总人数的20%，其余的是通过非保险公司网站进行交易的，占总数的80%。在21世纪，保险的的种类已经超过了100种，其中个人险种占37%、企业险种占31%，其他占32%。
2.国内发展现状
在我国，网络保险的引入比较晚，导致我国保险网络营销起步晚，并且发展较为波折，故在同样的互联网金融背景下，我国的保险网络营销水平与西方发达国家相比较而言较低。这种形势一直到2000年才得以改善，这年我国很多大型保险公司都建立了各种保险网站，并开发了电子商务营销渠道、网络销售渠道等，使我国保险网络营销模式越来越成熟。但我们不可否认的是，我国在2000年～2011年的保险网络营销还受到信息化基础建设、保险创新不足、网络安全等因素的制约，导致很多保险网络营销途径以失败而告终，没有形成正真的网络营销。
直到 2011年，互联网技术及信息技术的规范应用，促进了传统产品网络销售发展、兴盛，很大程度上加快了保险网销发展速度，在2012年我国保险电子商务市场的在线保费收入就高达39.6亿元，与2011年相比增加了123.8%。
三、互联网金融背景下保险网络营销的难点
1.保险网络营销安全性难以保障
第一，尽管信息技术及网络技术加快了保险交易效率，也提高了消费者需求信息获取准确率，更有效促进了保险营销模式转变，但不可否认的是网络环境下很多信息是共享的，这就给一些不法分子提供了条件，使用病毒软件等入侵保险公司内部获取机密信息，从而引发一系列有损保险企业的事件，如假冒保险公司向客户收取高额的费用等;第二，尽管互联网金融背景下，消费者与保险公司都能够实现线上交易，但交易过程中需要填写一些信息，这就给不法分子留了空子，致使黑客进入，盗取客户信息，导致客户信息泄露，带来财产及生命安全威胁。
2.保险产品的创新力度不够
第一，尽管我国保险网络营销在互联网金融的推动下得到了发展，但在营销模式方面，多数都是引进西方发达国家的营销模式，所以自己建立的网络营销模式并没有多少，导致网络营销模式与我国部分保险公司的实际不相符，限制了保险产品创新，阻碍了保险公司长期性发展;第二，保险产品的种类很少且较为复杂的保险产品没有在网上推广，导致消费者可选择的保险产品种类非常少，如养老保险、万能保险及分红保险等均没有在网上推广。
3.缺乏专业的保险网络经营人才
第一，保险行业发展越来越快速，所涉及到的领域也越来越广泛，现有的保险研究成果难以概括到各个领域，例如保险领域、营销领域及互联网领域等，所以即使是该专业的人才在专业上也有所欠缺，更别提非专业人士;第二，就目前来说我国保险专业人才需求正处于瓶颈区，原因有：电子商务毕业生专业知识结构还有待完善和进行合理化调整，导致他们专业知识水平及技能不高;另外，保险电子商务的高速发展增加了对综合型及创新型人才的需求，而保险相关专业现在还不能培养多的综合型及创新型保险人才。
四、互联网金融背景下保险网络营销策略
1.提升网络营销服务策略
网络营销是一柄双刃剑，在实现保险共享的同时，也为保险资讯的泛滥提供了便利。这就决定了保险公司在网络上向消费者提供商品信息时，必须遵循一定的游戏规则，即不能在网上向消费者强行灌输保险商品的信息，在未得到客户允许的情况下，严禁将客户的资料向外界透露。此外，保险公司应根据消费个性化需求的特点提供差异化服务，要在网络上听取消费者的反馈意见，并快速做出反应，消除消费者的购买疑虑，减少购买时间、精力的耗费，并适时提供出适合消费需求的产品。
2.铸造网络营销品牌
就网络营销市场而言，保险信息不再是一种稀缺的资源而是相对过剩，真正的稀缺资源是保险消费者的注意力。消费者在购买保险时，面对众多的保险公司和各式各样的险种，往往不知道如何选择适合自己的保险商品。网络营销品牌的铸造不仅为网上消费者辨识公司产品和服务提供了便利，而且为网上消费者购买和消费保险产品提供了信誉保证。因此，在策划保险网絡营销时，应注重培育、提高网络品牌的知名度、美誉度，通过整合和优化品牌的形象，树立起值得公众信赖的保险网络品牌。
3.维护网络营销安全
在我国网络保险刚起步之初，各保险公司只有充分重视网络的安全问题，才能促进网络保险的正常发展。保险公司要高度重视网络系统的稳定性、安全性，运用网络加密、电子签名以及公开密钥等电子技术手段，保证网络交易的严肃性、数据传输的安全和在线支付的安全。保险公司应建立有效的风险评估和监测体系，建立容灾系统，动态地适应现实情况的不断变化和发展。也只有不断地升级更新，才能有效地防范网络安全风险。
4.营造良好的保险电子商务环境
第一，根据实际建立相应的保险网络营销规范和规章制度等，以制约保险网络营销行为的同时，提高保险网络营销规范性;第二，完善保险网络营销流程，并建立相应的网络功能、服务规范体系及电子渠道开发要求等，以保证保险网络营销渠道的多样化;第三，加强保险运行机制研究力度，并强化社会法制和公德意识。
5.深度挖掘客户个性化需求
第一，保险公司要转变自己的营销观念，提高对保险营销中互联网及电子商务模式应用的重视度，以更好的适应信息化发展要求;第二，保险公司要加大对客户需求的挖掘，然后根据客户需求创新和生产保险产品，以保证保险产品满足客户个性化需求;第三，要不断研发新的保险产品，以实现保险产品多样化，从而满足不同消费群体的保障需求;第四，保险公司要在网站上设立类似 bbs 的留言板，让客户提出对保险产品的意见和建议，直接参与保险产品的设计。
6.加强对保险电子商务人才培养力度
第一，提高保险电子商务工作岗位的应聘门槛，尽可能招综合能力强的保险人才进入保险网络营销工作，并对新来人员进行专业化及系统化培训;第二，对已经在岗位工作的保险营销人员要加强业务能力、互联网应用能力等方面的培训，以进一步提高他们的专业能力;第三，加强对全体工作人员的道德素质培养，以提高保险公司整体工作人员的道德素质。场券
五、结语
自20世纪90年代以来，我国电子技术、信息技术、互联网技术等就得到了跨越式发展，引来很多社会人士的关注，同时还建立了相应的法律法规，使信息化技术及网络化技术等的发展和应用得到保障。在该趋势下，金融业与时俱进不断应用了新型的现代化技术，尤其是互联网技术，形成了具有网络性化及信息化特点的互联网金融，并对保险行业产生了重大影响，主要体现在保险营销方面，促进保险网络营销路径形成，足以见得互联网技术对金融领域及保险行业的重要性。所以上文基于对互联网金融背景下保险网络营销现状及困难等的阐述，从保险电子商务环境、客户个性化需求和电子商务人才三方面，分析了互联网金融背景下保险网络营销的策略。
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作者：吕政
第三篇：高校金融专业学生金融营销能力培养探讨
随着经济的发展，带来的便是我国各行各业的结构调整，对于人才的需求也是越来越高，能力的要求也是越来越全面，而这对于高校学生的培养模式也提出了更高的要求。随着我国金融行业的发展，投资主体数量增多，金融产品的数量更加得多样化，对于有限客户的争夺也是越来越激烈。所以，对于高校金融专业来说，不仅仅是学生金融专业能力的培养，同时也是学生金融营销能力的培养，学生在培养上具备更加专业、全面的能力，才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。
一、高校金融专业学生金融营销能力培养的重要性
随着中国加入世贸组织，中国面临的竞争更加激烈，随着金融改革的不断深入，金融领域的经营者规模以及数量增多，投资方式以及投资渠道也在不断扩大，而客户却是相对有限的。所以要求金融主体能够围绕客户展开激烈的争夺，迫使他们开始主动出击，而这需要金融从业者具备较好的金融产品的营销能力，能够更好地抢占客户资源。市场的竞争在某一种程度上是从业人员素质的竞争。其次金融行业的调整对于人才的需求也是一次调整，而高校的金融专业为金融行业输送了大量的人才，此时高校的人才培养模式也应该进行调整以满足市场的需求。随着金融行业国际化竞争的加剧，需要的是更加精英化的人才，传统方式培养下的人才已经不适合市场的要求，而针对金融专业的学生，进行金融营销能力的培养是时代发展的必然选择。另外，随着我国各项行业分工越来越细，高校毕业生也面临着就业难的形势，这很大程度上说，是因为高校培养人才的模式和社会的需求存在一定的偏差，金融行业学生缺乏市场营销能力的缺点日渐显露，对于他们的就业造成一定的困难，所以，就高校的就业形势来说，对于金融专业学生进行金融营销能力的培养，是为提高学生就业率所作出的必然选择。
二、高校金融专业学生金融营销能力的培养措施
我国金融行业的不断发展对于专业化的人才的需求量也是越来越大，但是在这基础上需求的人才也是越来越专业化，能够帮助企业带来大量的客户，而前提便是在拥有良好专业基础能力的基础上，能够具备更好的市场营销能力，能够将企业的产品更好地推荐给客户，给企业带来更好的经济效益。而高校金融专业如何针对市场需求培养高质量的金融营销能力的人才，是需要根据市场的要求不断进行探索、研究的。
1.转变人才培养理念
时代要求我们培养的人才是符合时代要求的，而不是闭门造车，所以说，我们要转变人才培养观念，根据市场的要求，培养复合型人才，从理论上重视金融专业学生市场营销相关能力的培养;从思想上重视学生市场营销能力的培养，同时在行动上做出改变，让学生在学习金融专业知识的同时，进行一些相关能力的培养，而市场营销能力便是其中重要的一项能力，让学生在学习的过程中树立一种专业且全面的人才理念。
2.建设专业化的师资队伍
就目前的高校金融专业来说，老师存在一定的不足，观念更不上时代发展的潮流，而想要培养更加专业化的人才，学校在思想上做出了改变，给予金融专业的学生社会需要人才模型，而接下来需要的便是老师这个领头人的作用，能够对学生的学习提供良好的带头作用。所以培养高校金融专业学生金融市场营销能力，便是需要建设一支高质量的师资队伍，能够为学生的相关能力的培养提供更加科学、合理的建议，为学生的市场营销能力的形成起到良好的带头作用。同时高质量的师资队伍应该是一种综合能力上的，老师在课上不仅仅为学生带来专业的书本上的知识，同时还应该结合书本以及时代发展的趋势，为学生教授更加符合市场定位的专业化知识。
3.对教学评价方式进行改革
传统的教学方式就是将学生试卷上的成绩做出評价，甚至试卷的分数是唯一的指标。而随着时代的发展，更多的专业知识表现出来的是一种理论与实践相结合的能力，而试卷不能完全衡量学生这一专业化的能力。所以，我们要改变评价方式，就金融专业人才需求的模式进行考核，不仅仅是试卷(一些专业知识是需要学生牢记的)上的，还应该是学生实际操作能力的，而这就需要学生一些相关设备的投入，为学生多样的评价方式提供物质条件。而多样化的评价方式能够提供更加全面的教学反思，老师也能够通过多方面的反馈，为学生以后的学生提供更加专业的方式。
对高校金融专业的学生进行金融市场营销能力的培养，是时代发展的必然趋势，是高校为社会提供具有更强竞争力人才的必然选择。所以说，这些高校一定要在思想上重视金融专业的学生金融市场营销能力的培养，同时在教学模式、教学内容上，根据时代的变化不断地作出调整，以求能够培养出更加符合市场需求的人才。当然，我们怎样培养的金融人才更具市场竞争力，还需要这些一线教师在教学中不断进行探索、研究，探索出一条适合我国高效金融人才培养的道路。
参考文献：
刘璇.高校金融专业要重视学生金融营销能力的培养[J].辽宁高职学校，2008(8).
?誗编辑 温雪莲
作者：刘子杨