奥运金融论文范文

2022-05-09

本论文主题涵盖三篇精品范文,主要包括《奥运金融论文范文(精选3篇)》,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助!【摘要】金融奥运就是金融与奥运的和谐统一,它应该成为北京2008年奥运会的重要理念之一。奥运会的成功举办需要巨大的投资,不仅包括奥运会体育设施的投资,如比赛场馆、奥运村建设等,还包括与举办奥运会有关的市政基础设施等配套设施的建设。巨大的投资意味着巨大的资金需求。

第一篇:奥运金融论文范文

非奥运品牌的奥运营销

可口可乐、三星是成功赞助奥运的典范,通过赞助奥运提高了自己的品牌知名度和美誉度。很多奥运赞助商通过赞助奥运,营销了自己的企业,甚至通过奥运会营销了奥运举办城市和举办国。但是在奥运营销史上,并非赞助企业一统天下,非奥运赞助企业也可以通过独特的营销方式,借助奥运的机遇达到营销自己的目的,他们是怎么做的呢?

品牌营销拉开大幕

奥运的脚步越来越近,奥运的品牌大战已经烽火四起,硝烟弥漫。北京市发展和改革委员会高级顾问黄为先生这样认为,所有北京2008年奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商,不管是本土的还是国外的,都要利用奥运会这个机会来打品牌,借这个机会来宣传自己的品牌和企业。

2008年是奥运营销大年,将有50000多名的记者和1000多万名游客在奥运会期间造访北京,带来的机遇是前所未有的。目前,北京有许多品牌已经是北京2008年奥运会的合作伙伴,比如联想、搜狐、燕京啤酒等。黄为认为,在这几年的商战中,给非奥运赞助企业留下的空间有限。非奥运企业正绞尽脑汁利用这个机会来推广自己的品牌,广告大战、品牌推广大战以及各种各样的商战将在2008年的北京上演。

中华品牌战略研究院理事长陈刚认为,北京品牌在2008年奥运之时,比外地的企业有更多的优势。他说,北京品牌面临的是主场机遇,但是这些机遇只提供给有准备的品牌。陈刚特别指出,这里说的准备并非只针对进行了奥运赞助的品牌,而是所有希望在2008年有所作为,有所突破的品牌。在北京的企业中,不管是否具有赞助商、供应商的地位,都可以经过创意,与这个活动结合起来,产生一定的联系。陈刚认为,北京的企业更容易找到传播性更强的事件,关键取决于企业是否愿意去做。品牌的传播在于产品和服务要有突出的特点,实际上,现在的很多产品都有自己突出的特点,否则难以生存,陈刚认为很多产品在传播方面缺乏效率。他说北京奥运会正好提供了较好的传播机会,无论是从传播的力度还是范围上来说,奥运会的传播效率都是非常好的。陈刚认为,对于北京品牌来说,这是一个百年难遇的机遇,可以提高品牌的知名度和美誉度,因为这是可以提高传播效率的关健时刻,抓住了就有可能让品牌发生质变,如果错过了非常可惜。

黄为与陈刚的观点相同,黄为认为,利用同奥运会合作来推广品牌是全世界每一个企业所希望的。尤其是北京奥运会,这是在奥林匹克历史和人类史上都有重要意义的一届奥运会。对于提升品牌价值有着重要意义,这对奥运赞助企业和非奥运合作品牌都是一样的。几十家奥运合作伙伴有着得天独厚的优势,但是数以千万计的非奥运合作品牌对同奥运合作更为渴望。非奥运赞助企业也可以利用奥运会来提升自己的品牌价值,但是一定要注意不要侵犯奥林匹克的知识产权,有理、有力、有节、有度地去推广自己的产品、自己的品牌和自己的企业。

营销方略多种多样

奥运的机遇就放在我们的面前,如何更好地利用,是所有企业面临的难题。陈刚说,通过服务奥运,增加与奥运的联系是一条有效的路径。北京的很多产品和服务,都会与服务奥运产生联系,奥运不仅是一个运动会,涉及运动员、教练、记者,以及饮食、场地等诸多方面,联系是广泛的,企业可以通过这些服务,放大这个事件。其次可以通过服务意愿增加联系。虽然没有得到授权,没有与服务奥运直接关系,但是可以通过倡议、口号、活动,取得与奥运的联系。尤其是倡议和活动,可以扩大规模,提高影响,增加可传播性。

黄为说中国有三千多万家企业,真正同北京奥运会结盟的企业不过三十多家。也就是说,中国企业同北京奥运会结盟的只是百万分之一。其实,有许许多多的中国企业都有着自己利用奥运会举办期间推广自己品牌、产品和企业的行销策略。条条大路通罗马,只要是有效、只要不违反奥林匹克的规则,只要不侵犯奥林匹克的知识产权,任何种类的营销策略都会有一定的效果。非奥运赞助企业中,成功的营销案例为我们提供提供了借鉴。

以服务决胜奥运:北京的华旗就是很好的案例。他们并非奥运赞助商,但是通过一系列事件,与奥运加强了联系。在建立与奥运的联系方面,华旗体现了服务决胜奥运。如:爱国者是奥运博物馆首个合作伙伴,通过品牌进入洛桑奥运博物馆展示与奥运建立了联系;“为‘奥运’生辉”, 爱国者妙笔通过笔形语音讲解系统服务奥运建立联系。在增加服务意愿方面,瞄准奥运,爱国者将推中国风单反相机等等,这个产品本身与奥运没有关系,但是他们声称,这就是为奥运研发的,这个主观意愿是强烈的,所以也产生了可传播性。

与奥运精神契合:伊利抢先一步成为北京奥运会的独家乳品赞助商,曾令蒙牛感到“非常尴尬”。但擅舞营销长袖的蒙牛集团董事长牛根生当然不能就此善罢甘休。近期在上海做的一项民意测试显示,竟有70%的市民回答“北京奥运会的独家乳品赞助商”是蒙牛。这说明蒙牛在落选之后的非奥运营销取得了极大的成功。蒙牛的宣传口号是,“只要每天坚持喝蒙牛牛奶、每天健康快乐地学习、生活、锻炼,你们中间,一定会诞生新的世界冠军!”这也使蒙牛非奥运营销“强壮”的概念落地生根了。由“跳水王子”奥运冠军肖海亮义务担任“送奶大使”,蒙牛在运动员上做文章,不是给他赞助产品,而是借用运动员的精神和健康形象,使得2007年蒙牛的奥运宣传主题—“强壮中国人,人人都是运动员,为北京奥运会所有运动员加油!”,更加为国人所接受。可见,与奥运建立联系的方式是方便的。

以不变应万变秀精彩:所有非奥运合作品牌在奥运营销中,做得最成功的企业是李宁公司。李宁公司虽然不是北京奥运会的合作伙伴,但是在近几年利用奥运筹备的品牌营销推广中占尽了风头。李宁公司同中央电视台的合作堪称经典,赞助西班牙国家奥运代表团、瑞典国家奥运代表团堪称精彩。李宁公司在一系列的营销推广中踏踏实实一步一个脚印,既不侵犯奥林匹克的知识产权,又充分地利用电视媒体最大化地宣传了自己的企业。在奥运会的企业宣传推广大战中,李宁公司以不变应万变,在自己品牌营销的历程上走出了自己的新路,走出了自己独特的精彩。

品牌国际化之路

对于奥运品牌的传播,专家有自己的看法。黄为认为,北京的品牌企业应该做到如下几点:学习、交流、引进、推广。

1) 学习同行业产品、同行业品牌和同行业企业的管理理念和经营方法。学习国外先进的思维模式和企业文化,学习奥运赞助企业的成功经验。

2) 利用北京奥运会这个平台与同行业交流,与交叉行业交流。交流概念、交流思想、交流管理哲学、交流运营模式。

3) 引进最合理的管理理念、引进最优化的管理模式、引进适合企业长期发展的管理目标和长远计划。

4) 向全世界推广自己的品牌、推广自己的产品、推广自己的企业。

陈刚认为,如果品牌增加了可传播性,那么就剩下传播对象和传播力度的问题了,而传播对象问题已经有很好的解决。这次来北京参加奥运会的,基本是国际名流,包括运动员、教练员、官员、记者等等,还有广大的国际游客。如果可传播性增加了,传播力度大了,这些传播对象也来了,品牌的国际化工作,就会事半功倍。借助北京奥运会提高品牌价值最关健的,是独特的与奥运联系事件,这是获取关注的起点,需要较好的创意。在企业本身创意能力不强时,可以引入外脑。同时,确定品牌提升目标及投入,也是企业走向国际化的必要条件。

作者:汤 平

第二篇:奥运场馆建设与金融支持

【摘要】 金融奥运就是金融与奥运的和谐统一,它应该成为北京2008年奥运会的重要理念之一。奥运会的成功举办需要巨大的投资,不仅包括奥运会体育设施的投资,如比赛场馆、奥运村建设等,还包括与举办奥运会有关的市政基础设施等配套设施的建设。巨大的投资意味着巨大的资金需求。本文从“科技奥运”的角度,就如何筹集资金进行奥运设施项目的投资及资本市场的深度运作,提出了对策和建议。

【关键词】 科技 奥运 金融支持

北京离奥运越来越近,中国与世界越来越近。在经济全球化和金融国际化日益发展的今天,在“新北京,新奥运”即将到来之际,整合首都金融资源,发挥产业优势,为“新北京,新奥运”助劲添力等越来越成为人们关注的问题。

一、奥运场馆建设科技化程度日益提高

一部现代奥运史,离不开科技的作用。从场馆的设施来说,最近几届奥运会都展示了当时科技的最新成果。在亚特兰大奥运会上,用于裁判工作的各种高科技数字化赛场仪器随处可见:在短跑比赛中,设在跑道两边的激光仪器能迅速测定每位选手的速度和加速度;在终点线上的高速摄像机能够清晰无误地记录选手们最后冲刺撞线的镜头,即使是千分之一秒的差异也能分辨无误;设在起跑线上的高科技传感显示器更是威力无穷;跳远的沙坑两边装有自动“平坑器”,在每名选手跳完后的40秒内就能将坑内5厘米厚的沙全部翻起扫平;跑道和沙坑旁还装有高精度传感器,可以及时将选手的跳远成绩送至显示器进行公布。在巴塞罗那奥运会上,原来分散在各个赛场的电子计时器、光电测距仪和自动计分装置,目前已与计算机网络联结,成为“全能运动操作系统”。

作为2008年奥运主会场,因为它造型独特而被誉为“鸟巢”,它建筑外形不规则的线条就是支撑建筑的结构本身,外边不覆盖墙面,我们看到的是原本包在墙内的钢筋骨骼。但是,这些看似不规则的线条,都是经过精心组合和精确计算的支点和网络,线条相互支撑,形成网络构架。预计整个工程需要钢材5万吨左右。平均钢梁长将在50米到180米之间,其中最长的一根钢长达300米,达到世界之最。“鸟巢”设计永久座位8万个,奥运会期间增加临时座位,可容纳9.2万人。

二、奥运场馆建设需要大量资金

经济基础决定上层建筑,现代奥林匹克是一国的经济承载力、金融发达与否的一个标志。成功的举办一次奥运会科技的充分运用固然重要,但经济的支持也是必不可少的。如果没有稳定的经济做基础,势必带来严重的后果。

1976年蒙特利尔奥运会则因为政府大量举债引发的10亿美元亏空,使奥运会承办城市蒙上财务危机的阴影。悉尼奥运会一直是现代大型体育赛事的一个楷模,可是今天的悉尼依旧还在为2000年奥运会“还债”,大量场馆闲置甚至废弃,有的主体育馆已经长满荒草,更有甚者已经有部分场馆开始拆除,卖废旧建筑材料了。雅典奥运会花费约80亿欧元,估计有60亿要在今后40年才能还清,因此会给希腊人民带来长期的经济负担,比赛期间生活开支已经猛涨,雅典居民颇有怨言。

虽然北京奥运场馆在工程规划之初就已进行了科学民主的咨询论证,并着手谋划体育场馆的赛后经营模式、经营项目、发展战略,进而将体育场馆群建在北京的四环、五环之间,中轴线之侧,具有十分便捷的交通,特别是周边尚存有待规划开发的区域,有可能形成更大气候的与体育产业相关的建筑群体,从而进一步增进体育场馆群的集聚效应和扩散效应。但是由于体育文化市场的开拓,体育场的企业化经营在我国应该说仍是一个全新的课题,可借鉴的经验很少,而且体育消费市场有个逐步形成的过程,体育场馆建成后高额的维护费等会形成巨大的经济,从而形成巨大的经营压力。为筹办2008年奥运会将有巨额的投资,据相关机构估计,2008年北京奥运会的相关投资额在3000亿元人民币左右,其中北京市政府将对市政基础设施建设投入1800亿元人民币。这同时也意味着北京有着巨额的资金需求。因此,如何开辟多种融资渠道,扩大资金来源,利用多种方式为北京发展和奥运融资成为需要着力解决的一个重要问题。

三、金融业对奥运的支持

北京是金融总部中心,也是全国资金的总闸门。目前,金融业已经成为北京的强势产业,金融产值占全市GDP的份额达14.6%,各项经济指标一直在全国名列前茅。北京丰富的金融资源、得天独厚的政策信息优势及金融人才储备,能够为金融奥运战略的顺利实施提供各方面的条件和准备。

运用金融工具拓宽奥运会资本市场直接融资渠道大致包括三个方面:一种是以股权的方式进行融资,可以采取公开上市募集和私募的形式,解决公司资本金不足的问题;二是以债券的方式进行融资,主要是通过对各种奥运相关资产的证券化,将缺乏流动性但具有预期稳定现金流的资产汇集成资产池,通过结构性重组,将其转化为可以在金融市场上出售和流通的债券,具体形式可以体现为包括奥运市政债券、增税融资债券、以及其他各种形式的奥运设施证券化;三是组建专项的投资基金,通过专业化的经营和管理,对奥运设施建设进行投资,分享奥运经济效益带来的投资收益。提出以下几点具体构想:

1、奥运市政债券。市政债券分为普通债务债券和收入债券。由于普通债务债券需要政府的征税权力为担保,需以政府的税收来偿还,这种债券只有有征税的政府才能发行。由于北京市政府没有权力以税收作为担保发行市政债券,发行普通市政债券在奥运融资中困难较大。收入债券,由政府事业的收入来偿付。这种市政债券可以在奥运融资中得到广泛的应用。各种市政基础设施的改进、体育运动设施的增设以及北京市政府从批租土地中获得的收入,均可以考虑通过市政府特设机构,提高信用等级,以稳定的未来收入为基础,发行奥运市政债券。收入债券的发行人不一定限定为政府,政府的授权机构也可以发行收入债券。

我国《预算法》规定,地方各级预算按照量入为出、收支平衡的原则编制,不得赤字。除法律和国务院另有规定外,地方政府不得发行地方政府债券。这一规定一直以来限制了市政债券的发展。中央政府处于担心无法控制地方政府发债规模,难以承受债券偿付风险导致的经济和社会动荡,多次推迟发展市政债券的改革方案。北京应以2008年奥运会为契机,给发展市政债券试点提供更多的机会。

发行奥运市政债券可以通过选择相关基础设施的经营企业,同时北京市政府或相关部门对债券给予担保。也可以专门成立负责经营管理奥运会比赛设施的专业机构。对此,国外有类似成功的先例。如汉城奥运会后成立的国民体育振兴工团,以基金会的形式经营并发行债券。悉尼奥运会还通过设立澳大利亚体育场信托公司的形式,结合政府投资和民间资本,在负责设施运营的同时发行债券。

2、奥运产业投资基金。产业投资基金是指以企业的非上市股权为主要投资对象的基金。按照投资阶段和投资领域的不同,产业投资基金分为风险投资基金、企业重组投资基金分为风险投资基金、企业重组投资基金和基础设施投资基金。奥运产业投资基金主要投资于奥运本身的体育运动设施和相关的配套设施建设,从类别上属于基础设施投资基金。

奥运产业投资基金的建立将在很大程度上弥补过去产业投资基金发展滞后的缺陷,在提供新的奥运融资渠道的同时,带动产业投资基金在我国的发展。首先,奥运产业投资基金主要针对奥运基础设施建设和奥运体育设施及配套设施,奥运会的举办和后奥运时代经济效益的未来预期,为产业投资带来相当稳定的收益和极低的风险;其次,奥运产业投资基金所提供的专业经营和专家管理能够增强奥运资金利用的效率;第三,奥运产业投资基金还为中小投资者提供新的投资渠道分享奥运经济效益的机会;最后,奥运产业投资基金将为海外投资主体提供合作机会,从而进一步拓宽奥运项目融资范围,避免奥运建设对政府财政的过度依赖。

3、奥运增税融资债券。增税融资债券是一种特殊的市政债券。增税融资的好处是,它在让市政府承担有限的债务责任的同时,完全不用财政支出或提高税收,而由私人投资者承担先期费用。不足之处是,这类债券不由政府全额担保,在税收收入没能达到预定目标时,投资者承担一定的风险。因此,这类债券要求支付较高的利率。增税融资在美国得到了相当广泛的应用,比较著名的项目如上世纪90年代初洛杉矶中央图书馆1.87亿美元的翻新项目和1991年联合航空公司维修中心2.44亿美元的建造项目。

奥运的金融支持不仅限于投融资领域,还包括大量银行表外金融服务,非银行金融中介服务。比如信用卡服务。早在本届奥运会召开之前,希腊的阿尔法银行发行Visa金卡,售卡收入的20%和营业额的0.5%要上交给雅典奥运会组委会。发行金卡的数量有一定限制。因为在奥运会之后发行者将送给持有者同样价值的信用卡,所以实际购买成本非常低。持有人还可以获得很多好处,如享受利率方面的优惠。这样,持有人用卡购买物品,就间接地为奥运做了贡献。

注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者:侍夏芳

第三篇:非奥运频道的非常奥运营销

针对奥运正式赞助商,非奥运媒体要考虑是如何落实其全国奥运战略的目的;针对非奥运赞助商,非奥运媒体要考虑的是如何创新频道资源,使非奥运营销价值和传播价值达到最大化,根据客户对象需求采取不同的营销战略。

非奥运频道针对正式奥运赞助商的策略

从奥运文化传播角度完成企业与奥运概念的对接。品牌的最高境界是文化,因此非奥运频道的奥运营销也一样,需要找到和奥运文化的结合点。奥运营销的真正内涵在于奥运文化的运用,而不只是单纯地利用观众对赛事转播本身的关注。奥运会不仅仅是比赛,更重要的是精神和文化,就企业而言,应围绕自己的企业特点、品牌理念,根据奥运所能提供的营销便利,和公关公司、媒体合作推广相结合,让广大消费者把对奥运会的好感转移到企业品牌上。就非奥运频道而言,“同一个世界,同一个梦想”、“绿色奥运、人文奥运、科技奥运” 2008年奥运会的文化内涵则对非奥运频道在赛事之外提出了更高的营销要求。比如,围绕“绿色奥运”,非奥运频道可以从环保、健康入手,组织相应的社会活动,此类社会性话题往往具有很大的价值。在“科技奥运”方面,可以从教育、科技的角度出发,开展相关的科技活动。而围绕“人文奥运”, 媒体可结合中国文化的人文底蕴,从民族、城市精神等角度完全可以组织更多的企业公益营销活动。“追求卓越”、“激情”、“科技”、 “合作”“多元化”、“团结”等元素可以作为奥运营销的品牌契合点。那么非奥运频道则通过推出一些以上述思想为主题的活动,全面吸引正式赞助商的关注。

不同行业的企业品牌在奥运内涵元素的挖掘上,需要考虑行业特点、企业品牌内涵和奥运的文化内涵相结合。比如,IT/互联网/通信行业与奥运元素比较吻合的是“追求卓越”、“激情”、“自信”、“参与”和“科技”,耐用消费品(汽车、家电)则需要体现“全球性”和“科技”,快速消费品是“绿色”、“运动”、“力量”、“活力”元素,金融/服务业则通过“奋斗”、“超越”、“和平”等元素更加能够和奥运精神相结合。因此,非奥运频道的奥运营销应详细分析潜在赞助者的潜在需求,有针对性地进行电视活动推广,把奥运精神融入到品牌文化当中,并让非奥运频道的观众产生共鸣。把品牌同奥运、品牌同观众、奥运同观众的沟通通过奥运赞助,找到与消费群沟通的平台,实现赞助品牌价值的飞跃。

如今年6-10月份,地方媒体与可口可乐在各大中心城市展开奥运火炬手的选拔、奥运中国行路演、迷你奥运会的街头活动等,强调消费者的参与。它将奥运精神、品牌内涵、消费者联系在了一起。

非奥运频道针对非奥运赞助商的奥运策略

为了使非奥运营销价值和传播价值达到最大化,媒体非奥运频道应当充分调动了各方面的资源和力量,并创新地运用各种营销方法。媒体公益营销、事件营销、娱乐营销等多种营销方式让非奥运营销进行充分整合,通过体育这一核心元素作为粘合剂,使之成为了一个有机的整体,从而达到了其营销效果的最大化。

奥运营销的影响是巨大的,它一方面吸引了消费者的眼球,减弱了赞助商的影响力;另一方面,适度的埋伏式营销有利于事件传播得更为广泛和深入,更好地扩大事件的影响力,提升事件本身及伏击者品牌的价值,从而也增加了大型事件的社会价值。

非奥运频道可在媒体上进行诸如“奥运冠军见面会”、“热烈庆祝奥运会胜利开幕/闭幕”、“热烈庆祝中国奥运代表团获得××块金/奖牌”、“热烈庆祝中国奥运代表团取得金牌/奖牌第×名”,或者成为奥运专版/奖牌榜等栏目的赞助商等; “某某企业为奥运健儿加油”,或者由企业出资赞助奖牌榜随时报道中国体育代表团夺金情况,或者利用体育名人广告来建立品牌和事件的联系等。

非奥运赞助商在奥运期间与非奥运频道合作在卖场里、电视荧屏上,设置奥运知识问答、比赛竞猜、金牌竞猜的方式设置各种奖项让顾客参与进来,形成奥运期间与顾客关注焦点沟通和交流,还可组织优秀员工、优秀经销商2008年到北京观看奥运赛事,而与媒体的联动更多的是通过媒介的桥梁作用,让更多的目标顾客参与到企业营造的奥运氛围之中,比如和媒体共同推出运动员日记、顾客奥运心情等等,让顾客认为这是一个与奥运会有千丝万缕联系,非常有实力的企业。或者干脆就认为这就是国际奥委会的赞助商。

借势奥运的企业要把奥运规则吃透,找到自己切入的机会点,与非奥运频道合作,利用伏击营销、“‘非’奥运营销”的普遍准则,比如强化体验、联动消费者等,找出创新的奥运营销方法,力求最大的品牌传播效果。非奥运频道则正应努力地寻求媒体自身与奥运精神的关联,为非奥运赞助商提供宽广的奥运主题策略赞助空间。

非奥运频道的群众体育赛事策略

奥运会是体育精英的竞技场,普通百姓能够从中得到更多的还是一种民族自豪感和荣誉感。而全民健身展示活动,是通过普通百姓的积极参与来带动民间的奥运热情。

大量强势的非奥运赞助商,显然要面对奥运赞助商身份的竞争对手所带来的巨大压力。央视的奥运赛事行不通,那么,非奥运频道的全民健身性的活动与预赛事就成为非奥运赞助商的最佳选择。完全将非奥运频道的被动性转化为主动性。

2008奥运年,奥运会组委会为了保障奥运赞助商的利益,对非奥运赞助企业借势奥运会有着诸多的严格限制。企业在进行非奥运营销中也曾遇到奥组委要求不准使用“08”、“奥运”等字样进行宣传的难题。但只要应对得当,把握好“度”,非奥运营销甚至可以比奥运营销更出彩。“全民健身,与奥运同行”等思想便可成为非奥运频道的另一种营销选择。“群众赛事要发展,规模大是一个方面;规模如果不够大,还想吸引赞助商,那最重要的就是要在传媒资源上能够帮助赞助商出彩营销。”

在武汉电视媒体,广药集团联合武汉地区媒体赞助全市扑克牌双升大赛,在全市上百个社区同时展开;在武汉,马应龙药业联合武汉电视媒体开展业余羽毛球公开赛、三普企业邀请奥运冠军与业余选手进行乒乓球对抗大奖赛等活动。我们还同361度企业合作“361度娱乐篮球赛”由361度出钱、在大学校园落地的该项赛事,吸引了“80后”的火热回应,。而李宁公司,其3VS3大学篮球赛则更侧重竞技,团队比赛的失利者可以凭借不服输的勇气,单挑胜利者,如果单挑成功,甚至可以带领整个团队晋级下一轮,以充分表示“一切皆有可能”的李宁理念。

作者:王 新

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