网络金融营销论文提纲

论文题目：A银行网络金融营销策略研究

摘要：进入21世纪后,随着我国加入了WTO世界贸易组织,经济开放程度越来越高。经济的高速发展,也带动了国内金融行业的跨越式发展。但进入近几年,在互联网几何级爆发的情况下,金融服务搬上了网络,但传统商业银行网络金融服务却跟不上社会的发展,网络金融的兴起给传统商业银行业务发展做成了极大的影响,促使国内金融业必须重视自身的网络金融业务发展,重新引领金融业务发展。行业里面也引起了众多的思考和讨论,针对如何在市场中取得更大的竞争优势进行了大量的研究。互联网行业与金融行业在交互融合之时,商业银行同时需尝试探索传统金融和网络金融融合的发展之路。本文结合国内商业银行以及国外金融同业的网络金融发展现状进行分析,通过市场的发展现状,对A银行的竞争环境、自身问题进行了深入的思考。参考管理学中的经典理论模型,对A银行面临的网络金融冲击,通过研究其资产情况、客户情况等等,分析A银行已经拥有的发展潜力以及梳理出不足之处。尝试为A银行在网络金融方面营销策略寻找突围的方向及方法。同时,文中利用了4P营销理论,探索了A银行的营销策略方向。经过分析和研究,本论文从企业制度创新、组织结构调整、团队技能提升以及信息系统的动态设计四大层次为A银行的营销策略措施的实施进行探索。在经过全文的分析、研究,目前国内外的网络金融浪潮下,再加上对A银行的电子渠道产品、电子渠道建设、定价和销售情况进行研究,丰富了A银行的营销策略内容,厘清了银行的营销策略在网络金融发展浪潮下的新时代特点,拓宽了营销策略涵盖的范围。P2P、互联网公司跨界介入等等的挑战下,A银行需明确意识到自己的优势,同时也需要了解A银行结合自身的产品,致力于服务创新,融合网络金融对传统银行业的冲击,加快革新的步伐,提升自身的竞争力。本论文成果不仅致力于为A银行在网络金融的发展浪潮下,整合、提升滋生的营销策略,还希望能够为后续同业的发展提供一定的参考和思考感悟。

关键词：网络金融;4P营销理论;营销策略;

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

一、绪论

(一)研究背景

(二)研究目的和意义

1.研究目的

2.研究意义

(三)文献综述

1.国外研究现状

2.国内研究现状

3.研究综述

(四)研究内容和方法

1.研究内容

2.研究方法

(五)研究框架

二、相关概念与理论基础

(一)网络金融营销相关概念

1.网络金融

2.电子商务平台

3.大数据

(二)4P营销理论

三、 A银行网络金融营销现状及营销环境分析

(一)A银行基本情况概述

(二)A银行网络金融营销发展现状

1.网络金融产品种类

2.网络金融产品经营状况

3.网络金融营销策略现状

(三)A银行网络金融营销环境的PEST分析

(四)A银行网络金融营销发展的SWOT分析

1.A银行在同业竞争中的优势

2.A银行在竞争中的劣势

3.A银行在网络金融时代面临的机遇

4.A银行在网络金融时代面临的挑战

5.A银行网络金融营销战略地位的确立

四、A银行网络营销策略存在问题分析

(一)4P理论下A银行网络金融营销策略分析

1.产品方面

2.渠道方面

3.定价方面

4.促销方面

(二)存在问题的成因分析

1.缺乏完整而强大的产品研发团队

2.金融市场环境较保守

3.大数据风险定价缺乏条件

4.服务理念不正确

五、A银行网络金融营销策略优化

(一)产品策略

1.产品创新策略

2.完善网络金融功能

3.加大中间业务开发

4.提供定制化的产品

(二)价格策略

1.客户导向的定价理念

2.前期低价准入策略

3.提供捆绑式销售服务

4.价格策略调整的动态化

(三)渠道策略

1.传统渠道与网络渠道相结合

2.全员参与营销

3.渠道创新

4.销售渠道实时更新

(四)促销策略

1.互动式促销

2.团购促销

3.精准促销

4.植入式促销

六、A银行网络金融营销策略实施的保障措施

(一)完善企业内部制度

(二)优化组织架构

(三)打造高素质团队

(四)建设动态的信息系统

七、结论与展望

参考文献

致谢