企业营销酒文化论文提纲

论文题目：D公司红酒产品营销策略优化研究

摘要：由于我国经济与文化的逐步开放,越来越多的中国人开始了解红酒文化,因红酒具有延缓衰老、预防心脑血管病、美容养颜、天然滋补、抑制脂肪吸收等积极的作用而日益受到国人的喜爱。饮用红酒已成为中国酒水消费市场的重要趋势,并逐渐形成一种新型的红酒文化。我国进口红酒在市场总消费呈现出逐年上升的态势,海外各国红酒关税越来越低,进口红酒价格持续走低,巨大的市场发展空间吸引众多国外红酒不断进入中国市场,使得原本国内酒水市场竞争愈发激烈。本文对D公司的研究主要集中在营销方面,以营销理论为基础,对D公司目前红酒产品营销策略存在的问题及原因,及其面临的宏观环境、竞争环境与市场需求环境等的分析,对该公司的红酒产品营销策略进行优化设计。本文首先介绍了本论文的研究背景、目的、理论与实践意义,以及本研究的研究内容、研究方法和技术路线。然后从产品、价格、渠道与促销四个方面对该公司营销现状、存在的主要问题和造成问题的原因进行了分析。接着从宏观环境、行业环境与竞争环境三个方面对D公司红酒产品所处的环境进行了充分的分析。并根据公司情况与外部环境的分析对D公司红酒产品产品市场进行细分、选择与定位,之后从产品、价格、促销、渠道四个策略着手,制定出更加符合D公司发展目标的营销模式,并最终从消费者、组织以及人员的角度出发,制定出D公司营销策略得以具体执行的保障措施。本研究通过对D公司红酒产品营销策略的优化,一方面旨在发现当前该公司在红酒产品营销上的主要问题,制定相应的营销策略,以帮助D公司增强营销能力,拓展市场份额,另一方面则通过吸收和借鉴红酒产品市场成败的经验教训,为国内其他红酒产品企业进行营销策略方案制定提供借鉴。

关键词：红酒产品;营销策略;环境分析

学科专业：工商管理

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 相关营销理论及国内外文献综述

1.2.1 营销理论综述

1.2.2 红酒营销策略相关文献综述

1.3 研究的内容和方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线

第2章 D公司营销现状分析

2.1 D公司概况

2.1.1 D公司简介

2.1.2 D公司红酒产品经营情况

2.1.3 公司的人力资源情况

2.2 D公司营销现状

2.2.1 产品现状

2.2.2 价格现状

2.2.3 渠道现状

2.2.4 促销现状

2.3 D公司营销存在的问题及原因分析

2.3.1 产品方面存在的问题及原因分析

2.3.2 价格方面存在的问题及原因分析

2.3.3 渠道方面存在的问题及原因分析

2.3.4 促销方面存在的问题及原因分析

第3章 D公司红酒产品内外部营销环境分析

3.1 D公司红酒产品的宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会文化环境

3.1.4 技术环境

3.2 D公司红酒产品的行业环境分析

3.2.1 行业现状分析

3.2.2 行业趋势分析

3.3 D公司红酒产品的竞争环境分析

3.3.1 现有竞争者的威胁

3.3.2 替代品的威胁

3.3.3 潜在进入者的威胁

3.3.4 供应商的讨价还价能力

3.3.5 顾客的讨价还价能力

3.4 D公司内部环境分析

3.4.1 D公司组织结构分析

3.4.2 D公司资源条件分析

3.4.3 D公司企业文化分析

3.5 D公司红酒产品SWOT总结

3.5.1 优势

3.5.2 劣势

3.5.3 机会

3.5.4 威胁

第4章 D公司红酒产品营销策略的优化

4.1 D公司红酒产品目标市场与定位的优化

4.1.1 D公司红酒产品市场细分

4.1.2 D公司红酒产品目标市场

4.1.3 D公司红酒产品市场定位

4.2 D公司红酒产品营销组合策略优化

4.2.1 D公司红酒产品产品策略

4.2.2 D公司红酒产品价格策略

4.2.3 D公司红酒产品渠道策略

4.2.4 D公司红酒产品促销策略

第5章 D公司红酒产品营销组合策略优化实施保障措施

5.1 组织保障

5.1.1 加大D公司内部市场部和销售团队的联系

5.1.2 梳理好渠道之间的关系

5.2 人员保障

5.2.1 建立合适的员工绩效体系

5.2.2 完善员工培训体系

5.3 财务保障

结论

致谢

参考文献