品牌战略思考范文

第一篇：品牌战略思考范文

企业实施品牌战略的思考

文章标题：企业实施品牌战略的思考

1967年，美国可口可乐公司总经理曾宣称，假如可口可乐所有工厂在一夜之间被大火烧毁，它能在三个月内起死回生。因为只要可口可乐的牌子还在，就可以向银行贷款，恢复生机。

这就是名牌品牌的作用。

近年来，塑件化工厂把“品牌战略”工程摆上了战略地位，这是我厂在经营

理念上的根本转变。目前，塑件化工市场充满机遇和挑战，机遇是我们的塑件产品占领了消费量占全国总量40%的浙江、广东两省市场;挑战是韩国、东南亚国家的产品大量抢占国内市场，我们面对的是国际化竞争大市场。因此，我们必须创造出自己的品牌。

生产名牌产品是一个系统工程，它贯穿于企业的采购、科技、质量、生产、包装、管理、销售、服务全过程。品牌不仅要具有高雅的品质、完善的服务、合理的价格，还要具有独家特色。品牌的独家特色，不仅存在于产品本身，更应体现在企业内部的品牌形象上，即先进的科技水平、有效地管理、高素质的职工和企业强大的凝聚力。作为国有大型企业的塑件化工厂，我们应从这几方面入手，建立我们自己的“新晶”牌塑件品牌形象。

一、科技创新，推动品牌创新

企业发展需要创新，塑造品牌同样需要创新。随着经济结构的变迁，这个物质生产中起主导作用的因素，已经由以前的设备转变为科技和信息，知识、科技已成为今日经济的核心。

创新首先要以市场为导向，开发研制高附加值的新产品，力求单位产品效益最大化。市场是技术创新的起点和终点。建立面向市场的技术创新机制，首先是科研要面向市场，市场是客观存在，又在不断发展变化。只有深入分析和把握市场，根据市场需求确定研究开发方向，才能实现市场价值，产生经济效益。近两年来，塑件化工厂根据不同用户的需要，不断开发新产品，增加品种和规格，提高产品的市场辐射力，先后创出了DTA1340、DTA1640-1947系列洗衣机内桶、医用塑胶、汽车内饰等专用牌号和产品。这些产品在性价比上已具备了和国外产品竞争的能力。占领了一部分市场，国内一些知名的洗衣机厂商甚至主动求购，这在以前是不可想象的。同时我们还不断开发更好、更新、附加值更大、科技含量更高的产品，真正做到了“生产一代、储备一代、预研一代”。这充分说明了创新才能不断拓展市场，才能赋予“新晶”牌塑件品以新的生命。

但是，还应看到，虽然我们现在一年生产的塑件品种牌号比过去20多年生产的牌号总和还要多，那也仅仅是60多个牌号，而国外同类装置能生产二三百各牌号。所以，要和国外大公司竞争，我们开发新产品的压力还很大。需要不断努力，大力开发新产品，积极提高新产品的科技含量，抢占更大的市场，在用户心目中，把“新晶”品牌形象定位在“新”字上。

科技创新还体现在把企业文化转化成产品投入市场，不仅有社会效益，而且能产生巨大的经济效益。一直以来，企业文化都是以一种潜在的方式存在于人们的头脑中，其价值也是模糊的。人们对企业的有形资产都能脱口而出，但往往忽视企业文化、才能等隐性资本。然而恰恰是这些隐性资本支配了有形资产，在影响着企业的发展。试想一下，如果没有一批管理者的经营才能、工程技术人员的知识，我们还会有“新晶”这样的品牌吗?企业文化也是资产，要把企业文化作为一项资产来管理。科技可以减少原材料、劳动时间、资本、空间和其它投入的需要。所以，塑件化工厂要创出“新晶”这样的名牌，还需要不断引进人才。以各种措施激发科技人员的积极性和创造性，推动企业不断发展。从某种意义上说，品牌形象也是建立在知识、企业文化基础上的竞争。

二、科学有效的管理是生产名牌的内在要求

科学有效的管理是名牌产品对生产过程的内在要求。管理就是要根据现代化大企业实际要求，科学地制定和完善全面的规章制度，使企业的生产经营各个部门、环节都有章可循，生产经营的各个部门、每名职工都必须严格按照规章制度办事，不能走样。对违犯规章制度和企业纪律的行为严肃的惩处。

目前，我厂在管理上仍需进一步转变观念，彻底抛弃粗放经营、一岗定终身等弊病。尽快树立靠服务求生存，凭本事定岗位的新思路。要加强全体职工的竞争意识、质量意识、创新意识、效益意识。闯出一条“服务生存、竞争取胜、创新发展”的新路子。我厂从去年开始全面推进成本战略，坚持眼睛向内，挖潜增效。从每一个岗位抓起，从每一滴水、每一度电入手，精打细算，把各项费用的发生都严格地有效地管理之中，取得了显著效果，现在各项费用都稳重有降。但是，我们还存在未抓住重点关节的问题。如因工作责任不清、权限不明、管理不到位发生的工作推诿扯皮现象。今年3月，一塑化装置发生VS电机烧毁事故就是明显的例子，事故发生后，电气、仪表专业竟查不出事故原因，落实不了事故的责任者。正如刘书记所指出：VS电机事故直接损失14万元，这需要我们职工节约多少水，多少电?所以，电气仪表合

二为一是个不错的改革举措。重点却要在岗位责任制、明确专业分工等管理上下功夫。

应该指出，企业的党员干部廉洁公正、严格遵守各项规章制度情况对企业科学有效的管理起着决定性的作用。一般职工如果违犯了企业的规章制度，对企业的影响只是局部的。如果企业的党员干部特别是主要领导干部对自己要求不严，不能自觉地遵守企业的规定，对企业的生产经营

的影响则是全局性的和决定性的。所以，企业管理更要注重对干部的管理，要以“严”取胜。

三、培育名牌员工队伍

企业要创名牌，必须提高职工素质，培养造就一批素质高/敬业爱岗的名牌员工。有些企业虽然想一心一意地创“名牌”但未必能在市场竞争中获胜，原因之一就是忽视了职工素质的培养，很难设想，“名牌产品”会出在一个职工素质低下的工厂里。业界有句名言：产业的现代化必须先“化”人。此话不假。企业要创名牌产品，必须要有名牌职工作保证。众所周知，美国是世界公认的“经济巨人”，美国企业的产品遍布全球，他们成功的奥秘之一就是重视员工的培育。通用电气公司要求公司全体技术骨干每月集中学习8天，大学毕业且在本公司工作4年以上的职工，每年听课学习要达到500小时。并且，在企业里实行“职务轮换制度”，目的是培育自己的管理人员。正因为通用公司既重视制造产品，又重视培育“名牌员工”，所以，才使企业兴旺发达，经久不衰。

目前，在塑件化工厂广泛开展的“职工素质与品牌形象”主题教育活动，充分体现了提高职工素质、培育名牌员工的重大意义。我们不仅要培育职工遵守“五项纪律”的自觉性，还应该注重职工业务能力的提高。如今，我们厂已经没有了像一塑型车间“堵漏大王”—陈德旺那样出类拔萃的职工了。为了“新晶”名牌，在厂内培养有绝招、会绝活的个工种职工迫在眉睫。相对而言，我厂在对管理干部/技术人员的培养方面要重视得多，如送出集训、进修，场内岗位轮换等。但受益面、受教育者还不多，还需加大力度、增加人数。同时，要提供给他们充分的发展机会和空间，注重层次，使干部队伍能够经受住考验。

培育名牌职工还需重视对人才的引进、开发和储备。当今世界最大的竞争是人才的竞争，只有培育出“优质”人，才能由“优质”人生产出优质的产品。资源开发的重心已由物质资源开发转向人力资源开发，人才是第一资源。令人欣喜的是“以人为本”的管理理念已经在我厂得到实践。所以，我们每年都要抢“名牌生”，作为后备力量。我厂每年都有人才流失，人数虽少，影响却大。我们应该提供优越的生活条件和待遇、提供人才发展机会来吸引人才，留住人才。需要说明的是，我们培育的名牌职工实际上是注重科技、注重知识。就是要通过科技、自主创新而不是资金、资本或自然资源，来表达我们品牌形象的鲜明特色。

四、增强企业的凝聚力

凝聚力也是品牌的内涵之一。凝聚力从哪里来?首先，它来自于企业领导的率先垂范。领导者的他人格魅力是战胜困难、开拓前进必不可少的条件。我们面临的是社会负担重、原材料不足、原料涨价、经济技术指标低等困难。从表面上看，所有问题都集中在物上，但一个被忽视的因素却是缺乏“人气”---凝聚力。所以，我们要培养凝聚力，就要树立战胜困难，勇担责任的勇气，人人出力，人人努力，形成一各大气候，这就是我们“新晶”品牌的隐形资本。

其次，要重视对企业精神、企业文化的培育。企业精神是由企业职工的道德规范、行为准则逐渐凝结起来的一种共同价值取向。它表现为全体职工的向心力、凝聚力、责任感和使命感。一个企业的活力就是品牌的精髓，在于企业职工的积极性、智慧和创造性地发挥。企业要在职工中倡导、培育并能在实践中逐步形成一种同心同德、励精图治、拼搏向上的企业精神，就能形成积极向上的群体意识。

再次，要与职工建立和谐的劳动关系。特别是企业对职工的关心。目前，我常一个人在一个岗位上工作几十年直到退休的状况一定要打破。职工对企业的认同感腰增加。应该以提高待遇、拓宽工作范围、机遇发展机会等方式把职工的命运和塑件化工厂的命运联系在一起。

名牌战略是一项长期艰巨的系统工程。我们在建设名牌的同时，更要注重“新晶”品牌的独家特色，那就是苦练内功，塑造全方位、多功能的企业品牌形象，并赋予其丰富的文化价值，成为“新晶”品牌的精神财富。

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第二篇：对“隐形”产品品牌战略的思考

企业如何进行相应的品牌或是营销工作。比如，在营销策划中，按产品的生命周期将产品分成导入期产品、成长期产品、成熟期产品和衰退期产品。同时，根据产品的使命，可以将产品分为利润型产品、形象型产品、防御型产品。

在品牌的维度下，也有众多的分类方法：如按照FCB的理论，将产品分为高卷入度和低卷入度产品。维杰伊·韦斯瓦那斯和乔纳森·马克，将产品分为了四类：

1、搭便车品牌

2、高路品牌

3、低路品牌

4、绝路品牌。

最基础的产品分类莫过于按照行业来进行分类：建材行业、食品行业，服装行业……但事实上，同处于一个行业的产品，在品牌战略上会有很大的不同。比如，同是家装类产品的管道产品和瓷砖、五金等产品会有一个很大的不同。

隐形产品的特性

在家装行业中，对管道和类似的电线产品有一个共同的称呼：“隐蔽工程”。这个称呼也指出了管道产品和其它家装产品的最重要的一个区别在于：在消费者的日常使用中，它是隐形的，看不见的。而它的隐形和“莱卡”、“英特尔”的隐形又有所不同，它并不是一种元素或原料型产品，而是单独使用的。正因为管道产品的这个特性，导致了管道产品等隐形产品在品牌营销中的不同特性。

1、产品高度同质化。产品同质化是很多行业的共同现象。但对于隐形产品来说，外表上的隐形和由此导致的企业对外观设计的漠视使得同质化现象更为严重：同样的产品外观、同样的原材料供应商，甚至是同样的生产线。以管道行业为例，其原料供应商就全球范围而言，屈指可数：国外的有LG、BASELL公司、国内的燕山石化。而石油价格的透明化导致原材料的价格也透明。而企业的加工成本因为生产线的透明化，其成本也趋于透明。这就导致了整个行业的利润也开始透明化。

2、容易陷入价格战。由于这种产品的高度同质化，企业将不可避免地进入价格战的残酷竞争当中。而这种价格战很多时候并不是由于消费者所造成的，而是由中间的经销商、分销商们甚至是工程商们所决定的。

3、口碑推荐影响非常强大。经销商在和企业的竞争当中，之所以有如此强大的竞争得归于这一类产品的另一个特性，也就是因为其是隐性产品，导致了消费者往往忽略了对其的重视和关注(人类的天性在于更关注外表)，从而这类产品往往由中间商直接决定，或是中间商的推荐对消费者的最终采购起到了决定性的作用。比如，目前大部分的家装水管并不是直接由消费者购买，而是由装饰公司、水电工或者经销商推荐的。而且在推荐过程中，装饰公司、水电工和经销商的“说辞”对最后的销售影响甚大。

4、产品本身缺乏沟通功能。快速消费品在营销当中，会非常重视包装的功能。而包装的一个很重要的功能就在于凭借包装本身，产品就能实现和消费者的沟通。而有些产品，比如家电产品，其产品本身就能实现和消费者的沟通，如能效标识、产品外观等。而隐形产品的产品外观同质化，导致产品本身很难实现和消费者的沟通。唯一的不同，或者信息承载点事实上只有品牌名称而已。

5、产品诉求的同质化。产品高度同质化所带来的另一个特性就在于产品的诉求高度同质化，在产品寻找诉求点的过程中，难以找到特殊的“定位”。在目前的家装水管产品中，几乎所有的品牌都在强调“安全”、“可靠”、“使用寿命长”。如，金德所强调的“好管，享用一生”;日丰管的“管用五十年”，伟星管的“水管选伟星，安全又放心”。

要不要实施品牌战略

品牌概念在中国企业界，已经相当普及。问一个企业想不想做成一个品牌，大概和问一个士兵想不想做将军一样，是毫无意义的。但是，不是所有的士兵都会为成为一个将军而努力，也许他当前更希望的是能保全自己的性命。所以，也不是所有的企业在为成为一个品牌而努力。品牌对于中国企业的意义仍在于，更多的企业是迫于竞争的需要而开始实施品牌战略的。同样，对于隐性产品而言，我们需思考的是——当前，需不需要以品牌做为一种竞争战略。要回答这个问题，我们必须先了解品牌做为一种竞争手段，其对于企业的意义和好处是什么?

品牌做为一种竞争手段，其对企业的意义和益处主要有以下几点：

1、创造差异化。品牌是一种使高度无差异的产品种类“与众不同”的有效且引人注目的手段。当产品、包装、原料、使用都没有差异的时候，品牌所承载的信任、习惯、感情、忠诚成为了唯一的差异化。金德管业在大规模的广告投放后，在零售的终端市场，其强大的拉力被显现出来，不少消费者指明购买金德管业，即使是在销售人员向他做出其它产品性能一样，但价格更便宜的解释后，消费者仍是认为他选择金德是对的。因为选择金德降低了他的采购风险。

2、保护企业未来。金融危机到来的时候，大家更多的看到了品牌和创新的力量。凭借强势品牌，企业可以比较容易地安度过各种危机，包括金融危机、产品危机等。以一个行业而言，最终从竞争中生存下来的公司，都是较早开始品牌化的公司。

3、创造品牌形象，强化忠诚。品牌使企业的价值主张更富有感染力和引人注目。更好地从感性的角度来吸引消费者，产生一种口碑的力量和品牌推荐度。同时，一种积极的品牌形象能让企业不断地与时俱进，也使企业更易招聘和留住人才。

4、更强的市场控制力和营销主导力。从营销的具体过程来看，品牌将使得企业有着更强的控制力和营销主导力，这种控制力和主导力使得企业在面对竞争中的各个竞争力量时，都拥有更多的主动权。

5、更高的价格，更高的价值，更多的溢价。品牌对于企业而言，可以获得更高的溢价，赚取更多的利润，从而使得企业能有更多的资金投入用于产品开发、技术研发、质量提升等领域，消费者从中也能获取到更好的产品和服务。可以说，企业用最少的原料，创造出了更多的价值感。这就是品牌的意义，像YKK所提到的：善的循环。这也应该是人类的终极目标之一。

6、意味着企业从滞后被动适应消费者需求到主动即时管理消费者需求。品牌意味着企业真正地将“消费者导向”摆在了首位。

同样，对于隐形产品来说，品牌的意义和价值同样很大。特别是因为其产品的特殊性，品牌在“创造差异化”、“更强的市场控制力和营销主导力”等方面的作用表现得更为明显。因为产品的同质化和隐形化，消费者并不能感受到产品的差异。品牌成为消费者认可自己购买行为的唯一线索。同时，由于隐形产品在使用时是看不见的，其安全性和可靠性成为最基本也是最重要的。如果没有品牌，价格战最终将导致偷工减料，从而带给消费者是潜在的危害。而在和经销商的竞争当中，品牌即是企业的砝码，借由消费者的拉力去平衡经销商强大的推力。可见，隐形产品的品牌战略不仅是必须的，而且很重要。

“隐形产品”的品牌战略

巨大的品牌投入成本，不可知的未来收益带来的巨大的财务压力，使得大部分企业在面临品牌建设时，都显得非常慎重。而对品牌理解的不成熟和不全面，以及对品牌建设方法和手段的不熟悉，导致了企业在品牌战略道路上的迟疑和失败。

对于不同品牌而言，其品牌战略的关键点应有所差异。在维杰伊·韦斯瓦那斯和乔纳森·马克看来，如果一个品牌属于高档类产品，而相对市场份额较低，则属于搭便车品牌，这个象限的品牌应当将重点放在创新上，并辅之以针对特定小市场的营销策略。如果一个品牌在一个高档类商品中居于市场领先地位，就是高路品牌，高路品牌取得成功的关键在于创新，创新，还是创新。如果一个品牌在一个低价类商品中竞争，并且拥有一个较高的相对市场份额，则是低路品牌，低路品牌的首要目标则是削减成本，并把节约的资金用于品牌建设当中，并把产品渐渐带至高端化。而在低价类商品，低相对市场份额的象限内，企业必须将品牌转移到另一个象限当中，因为绝路品牌永远无法赚钱。

可以说，对于目前很多隐形产品的企业而言，他们的产品正处于低路品牌甚至是绝路品牌的位置之上。而他们要实施品牌战略，则必须实施转变，并采用正确的方法。

1、削减成本，提升品牌建设。

当前，摆在大多数管道企业面前的是，由于残酷的价格竞争造成了利润薄弱。特别是工程市场中，由于中间商的存在更是压缩了利润空间，并且增加了企业的经营风险。为此，一些企业选择了从工程市场的绝路品牌象限中，回到零售市场中。管道产品和其它家装类产品相比，应属于一种低档类产品，其占消费者整个房子中的比例非常低。而家装管道类的品牌相对比较缺乏，占有先机的品牌往往能在零售市场获得一定的市场份额。所以，对于这一类“低路品牌”来说，目前最重要的是严格审视产品的成本结构，多方面削减成本，并将节省下的成本用于品牌建设当中，并且通过品牌建设的作用，提升隐形产品的地位，由一种低档类产品，转变至高档类产品。从一种“价廉物美”转变至“优质优价”。例如，对于管道产品而言，除了原材料成本之外，企业巨大的一项成本就在于物流成本和人员成本上。所以，如何更快地提升物流效率和人员效率，就成为这一类型企业的重要课题。这样，企业也能由削减成本和利润提高中，获取更多的资源，用于另一种企业差异化的竞争——品牌形象上。可以说，这是这类产品成功的基础和关键所在。

2、建立起独特的品牌形象。

品牌战略中最核心的就是要针对细分目标市场，制定一套整合营销传播计划，将营销信息精准传递过去，并持续的推广下去。这种独特的形象也就意味着你能以一种独一无二的方式，与你的竞争对手相区隔，使你的客户、潜在客户和渠道拥有完全不同的感受——赋予你独有的价值和特质!而在进行独特的的品牌形象定位时，隐形产品遇上的最大的问题就在于消费者价值的单一化，正如管道产品一样，消费者所需要的就是安全、可靠。这样的同质化给品牌形象的定位带来了难题：企业的独特的品牌形象即不能背离安全、可靠，因为这是基础，同时又必须创造出一种独特性。事实上，这个问题的解决则必须依靠于市场经理们对消费者的敏锐洞察。没有完全理性的人，也没有完全理性的采购行为，如何挖掘出消费者新的需求，并将它和安全、可靠相结合，创造出独特的品牌形象，才是关键所在。

3、从产品品牌到企业品牌

隐形产品本身的沟通力相对欠缺，使得在塑造产品品牌时，难度较大。一方面，产品的同质化使得消费者在购买前很难有所区分;另一方面，产品在使用过程中，也很难和消费者进行互动，形成一种体验效果。所以，对于这一类产品而言，塑造企业品牌相对更容易。企业品牌所形成的资产，能更快更好地覆盖到全部的产品当中。金德管业在品牌化过程中，辽宁金德足球队对其知名度的提高，可以说是功不可没。

4、品牌推广的个性化

对于隐形产品而言，品牌化并不是一件容易的事情，今天的企业面对的是目标受众、传播渠道和媒体的愈加纷繁复杂，不同的企业由于企业文化、风格、历史、甚至是领导的个性不同，最终将会形成不同的品牌推广方式。管道行业的几家企业，由于企业文化的不一样，在品牌建设的方式完全不同。金德以“高举高打”的方式，较快时间在全国树立起了品牌知名度。但其终端和渠道的不平衡导致其广告效果在全国不同区域的不平衡。金牛以“聚焦战略”在各别市场各别领域获得了强大的品牌影响力。而伟星由以“稳中求进”的方式，以店招和渠道为切入点，在全国市场开始其品牌的慢慢蚕食。而在具体的品牌推广方式上，企业要学会利用更现代化的营销沟通工具，比如，网络、公关、口碑传播等，建立起和客户的互动营销。

5、长期坚持是关键

中小型企业同样适合品牌建设，但需要的是时间。同时，更需要企业管理层长期而务实地支持。如果管理层不能对品牌建设形成持久的支持，那么还不如把营销经营节省下来，或者干脆降低期望值。走走停停是对品牌最大的浪费。很多公司一旦遇上销售疲软就削减营销预算，特别是在当前经济危机下，企业就减少相应的广告投入，这是非常不明智的做法。一旦停止营销投入，将引起消费者的怀疑。同时，以前对消费者所形成的印象也将慢慢消淡，没有积累性，品牌资产将全部浪费。

从家装行业来看，隐形产品，相对于卫浴、家俱等产品，其品牌化开始的进程较晚。但是，隐形产品的品牌战略化将最终成为一个不可逆转的趋势，而且市场竞争留给企业的时间并不是太多。可以说，隐形产品的品牌战略也是只争朝夕。

第三篇：房产企业品牌的战略思考

作者：王震

作为一家有着近二十年开发经验的老牌房地产企业，A公司在当地曾经享有盛誉。但当公司改制后，随着市场经济和新经济时代的到来，人们的观念和政府投资环境的逐步改善，公司觉得自己越来越不适应这个市场的发展需要。A公司即将开始新的探索和新的征程。

【案例】

一、行业状况

2002年常州市国内生产总值完成760亿元，人均国内生产总值达2.23万元，按现价均增长13%;财政收入达102.9亿元，增长35.9%。2002年常州市的房地产业整体发展态势良好。

◆房地产开发投资继续大幅增长

2002年全市完成房地产开发投资41.01亿元，增长27.5%。其中，住宅投资为30.03亿元，增长14.59%，办公楼投资为1.29亿元、商业营业用房投资为5.89亿元、其它3.8亿元。

◆住宅销售增势不减，价格稳中略升

2002年全市商品房销售建筑面积为248.61万平米，增长43.83%。其中，市区内的商品房销售建筑面积为212.89万平米，其中住宅为192.62万平米、办公楼4.82万平米、商业营业用房12.61万平米。

◆办公楼销售日趋火爆，个人购买渐成主流

2002年以来全市办公楼市场明显升温，销售面积成倍增长，到11月已是2001年同期的12倍多，个人购买办公楼也渐成主流，2002年同期已占到77.80%。办公楼销售面积的绝对值还较小，年底的最新数据显示为4.82万平米，同期竣工面积6.88万平米。

◆空置面积同比持续负增长

2002年全市商品房空置面积为50.68万平米，并且保持着持续减少的态势。2002年5月份武进并入常州城区，导致市内空置房有所上升，但总体上是持续减少的。

二、企业概况

A公司成立于1985年，原为国有企业，2001年公司本部改制，经营范围主要从事房地产经营、代建建设工程、技术咨询等。注册资本2000万元，现有正式职工40人，各级各类专业技术人员35人。A公司现下设总经理室、办公室、营销部、工程部、财务部等五个部门。

◆辉煌历史

A公司成立于1985年元月。近二十年来，公司规模、成绩和实力不断扩大，累计完成开发建设近百万平方米，由一个“小开发”逐步成为该市房地产开发行业的骨干企业，位于三甲之列。

在近二十年的开发建设中，A公司始终保持了稳步发展的势头。公司决策层坚持“以销定产，适量开发，控制规模，提高质量”的渐进滚动开发模式，保持了开发建设的平衡性，有计划地安排处理好了长远和当前利益和关系，开发规模与提高员工队伍整体素质的关系，并不断总结自身发展中的经验和规律，推动企业全面提高市场竞争的整体实力。至今共开发建设各类住宅近万套。

近二十年来，A公司以优质服务和优良工程赢得了社会声誉，市“先进企业”、“省房地产企业综合经济实力三十强”、“省‘AAA’特级资信单位”、市“文明单位标兵”、“省三产企业200强”、“省文明单位”、市“优秀房地产开发企业”，“C”商标为该市“知名商标”等。

◆企业品牌发展

1997年，现任董事长兼总经理B针对实际情况，确定了A公司工作重心：以加强企业文化建设为主线，以更新观念为先导，以实施品牌战略为突破口，以人为本，协调发展，造就创新优势，提高综合素质，从而给A公司的全面发展注入了新鲜活力。

1998年初，A公司开始实施和启动CIS战略，并依法注册了“C”房产商标，实施了“C”品牌房产战略，通过不断提高员工的素质，来精心培育“C”房产品牌，使“C”品牌房产逐步成为该市房产市场的精品，以期达到“内强素质、外树形象、培育品牌、丰厚底蕴、促进发展、占领市场”的目标。1999年，A公司开始了贯彻实施并与年底通过了ISO9002质量保证体系标准的认证，使“C”品牌房产战略纳入了条例化管理的范畴。

一系列的建设举措，使得A公司形成了独具一格的企业文化，“诚实、坚实、踏实”的企业精神和“从细微处做起”的工作作风成为了A公司的社会形象，对工作开展起到了较大的助推作用。

◆经营成绩

2002年，A公司完成销售面积为57728平米，销售额10802万元，是历史上业绩最佳的一年，超额完成了年初公司董事会在团拜会上提出的力争收回资金6000—8000万元的目标，从而为A公司的后期发展保证了资金来源。

三、面临抉择

成绩的取得只代表辉煌的过去。改制近两年来，公司发现内外部出现了一系列新的问题。 从外部讲：在新一届市委市府的领导下，常州市上下正在形成良好的投资创业环境，城市建设投资连年突破记录，“特大城市”框架已开始显现。房地产业迎来了全面发展的好形势。但外资的加入为本身较为透明的土地一级市场带来了负面效应，一些投资回报明显高的市中心地块没有进入正常的土地招投标或拍卖程序而直接转让，为本来竞争激烈的市场添加了不和谐音符。同时，众多的房产品牌和品牌公司出现在消费者面前，后来者居上的现象比比皆是。更多选择，给消费者更多的快乐，却给众多实力较弱、规模不大、风险意识淡薄的公司带来了深刻的震痛。

而在内部：随着改制后市场环境的变换，A公司领导班子的总体思路有所分化，部分上了年纪有经验的领导开始有所保留，不愿意“冒险”，造成A公司部分部门之间因领导之间关系的恶化而较难处理事情，使得工作效率受到极大影响，推诿不断。

经过改制，A公司流动资金被国家回抽相当一部分，对公司的发展起了阻碍作用。目前该公司已经从全市一等一的老大公司后退成十名开外的“小型”公司，土地储备为零，实力受到了极大的损伤。2002年公司完成的销售面积仅占全市的2.7%，销售额占其2.6%，与A公司已有的市场地位不甚相符。

由于从国有企业改制过来，A公司人员对原来国有企业大旗下的工作作风、工作态度、

工作习惯、用工薪酬等有较大的依赖性和眷恋感，更有一部分人混淆了股东和员工的关系和界限，造成对A公司推出的改革制度等的不满，新的制度不能有效的推进，遇到较大的公司决策程序过长，因此造成了至少两个重大项目的投资决策延误，对A公司长期发展和资金积累、市场机遇的丧失带来巨大损失。

观念直接影响了营销战略的实施。围绕项目的营销推广计划不能有效展开，常在讨论中拖延，贻误入市的最好成绩时机，丧失了多次城市改建带来了市场机遇。且品牌的维系和新的建设手段落后，已不能满足消费者的需求。

A公司的改制从大的方面看是成功的，这一点可由近两年比较好的经济效益和社会效益证明。但不进则退，不快进也是退。当一系列新的问题出现后，A公司董事会成员已经深刻意识到A公司如不再进行有效的观念创新、技术创新、管理创新，对公司的发展和品牌建设问题进行新的规划的话，公司将在吃完老本后推出舞台。A公司应该如何选择其品牌发展战略?调整还是继承?让市场拭目以待!

1、总结分析A公司十多年成功因素，是否可以继续发挥作用?

2、A公司目前遇到哪些挑战?造成这种现象的原因是什么?

3、讨论提出解决目前这些问题的方案。

第四篇：建筑施工企业实施品牌战略的思考

浙江标力集团有限公司董事长 金晓宏

建筑业是国家重要的经济支柱，是国民经济的先导和基础性产业。它环境污染少、自身用地少、人员就业大、贡献作用大，建筑企业施工在外地，创税利在当地，有利于促进地方经济的发展。多年来，浙江标力集团以“标准正天地，我们同努力”为口号，高“标准”严要求，用“努力”鼓干劲，实施企业品牌战略，在强手如林、竞争日益激烈的建筑市场中，闯出了一条具有“标力”特色的品牌之路，企业由此跨入了国家房屋建筑施工总承包一级企业、浙江省先进建筑施工企业、台州市五十强民营企业、台州市十强施工企业、黄岩区综合十强企业行列。

二十一世纪的经济，从某种意义上说是信息经济、品牌经济，企业间的竞争以品牌为主要特征。由于建筑企业是一个特殊性的行业，其施工地点分散、作业流动开放、建筑产品固定等特点，决定了必须按照行业特征来打造自身的企业品牌。“标力”正是认识到这一重要性，重视对企业的定位，认真缜密去策划、去完善，积极打造企业品牌，使自己的品牌成为全省乃至全国著名的建筑品牌。诚实守信是创立品牌、赢得市场之根基

市场经济是法制经济。诚信是立企之本、创牌之基，是市场经济的基本准则。建筑企业必须把“诚信”当作核心内容来构建，取信于业主，让用户满意，才能创立品牌、发展品牌。

诚心诚责为用户服务。“标力”数十年如一日恪守诚信，视用户为上帝，重视业主、监理及社会公众的意见和建议，把“服务”贯穿于全过程，方便快捷为用户提供优质服务，受到了业主的好评和用户的信任，为企业创牌子、树形象打下坚实基础。

追求完美是永恒目标。品牌就是竞争力。拥有品牌就拥有市场，成就自己的品牌，已成为众多企业奋斗的目标。施工企业作为特殊行业，决定了企业必须把每一项工程都要尽全力建设好、服务好。“标力”坚持以“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场、育一批人才”为己任，开展“创名品、建精品、铸人品”活动。把“诚信”作为经营理念核心内容来构筑，切实加强施工前合同的承诺，在业主中树立起良好的口碑，并获得了浙江省百家诚信民营企业和浙江省首批建筑业诚信企业等称号。提供优质产品是行动诺言。“标力”坚持做到“开工前为用户考虑、施工中对用户负责、交付后让用户满意”，经常征求用户意见，对完工的工程进行专门回访，对已投入使用的工程实施“保驾”，对工程遗留问题妥善处理，做到让用户放心满意。“标力”由此获得了“浙江省工程建设用户满意施工企业”;承建的台一医病房大楼工程获得了“浙江省用户满意工程”称号。并连续多年获得了浙江省建行信用等级AAA级企业、浙江省工商信用“守合同重信用”单位和台州市文明单位等称号。质量品质是创立品牌、赢得市场之核心

质量是百年大计，是企业的立信之本。没有质量就没有企业的生命力。“标力”坚持质量兴业理念，

制定了“以一流的质量创标力品牌、以优质的服务树集团形象”为质量方针，严格实施ISO9001国际质量标准体系，全面推行科学标化管理、全程实施安全文明施工、全新倡导绿色环保作业、全员实行质量技术攻关、全力推广“四新”科技应用、全心打造“标力”建筑品牌，使每一道工序、每一个环节、每一项细部都重质量、创精品，建造了一大批优质工程。

注重高品质的质量理念。“标力”坚持不懈地灌输“百年大计、质量第一”的思想，以提高员工的质量意识和创杯水平，把企业的质量理念与员工的日常行为有机统一，变“保质量、创品牌”为员工的自觉行动。自加压力，在创杯工程和标化工地上超过业主对“标力”的心理期望，并努力实现之。培育高品位的质量文化。为了保证项目的工程质量，“标力”从承接工程之时，就根据工程项目的规模、类型，选派最优秀的项目经理和项目管理班子，设立项目总工程师，不定期进行员工技能培训，着力提高员工创新能力。建立质量监督检查和考核机制，对各分部、分项工程全面实施到位管理。鼓励打响品牌，创出名品，对获得全国优质工程奖的，企业给予重奖;对获得省、市级优质工程奖的，给予一定的奖励。近年来，共创国家、省级杯(奖)16项、创市级杯(奖)50多项。

实施高科技的技术应用。通过质量技术攻关和技术创新，创造出现代的、科技含量高的建筑产品，为打造品牌、创出名品、精品工程提供技术力量。

制度创新是创立品牌、赢得市场之保证

管理制度是约束员工行为、规范企业品牌经营的重要手段。建筑企业由于施工流动、作业分散、全员开放的特点，企业内部管理与创品牌难度极大，必须建章立制、规范管理，才能创出品牌、发展品牌。

完善规章制度。“没有规矩就没有方圆”。“标力”狠抓制度建设和制度创新，在实践中摸索总结出一套先进的管理经验和管理制度，加强企业行为规范的制度建设，着力打造企业团队精神，塑造良好的“标力”形象，为创立品牌提供人力保证。

实行规范管理。在企业管理当中，安全管理是重中之重的任务。“标力”从完善安全监督网络入手，全面推行专职安全员派驻制度。安全员每天在现场督促检查，发现问题及时整改，保持现场安全与文明施工，营造出安全文明的施工环境和生活环境。积极推行内部管理程序化，力求做到工作行为规范化、管理手段现代化、安全管理有序化、文明施工标准化。

开展文明施工。“标力”率同行之先“将„CI‟导入工地、将文化融进现场”，编制《工地形象执行手册》，进行统一策划和形象宣传。开展安全文明施工，每年投入上百万元资金，对所有在建工程项目进行ABC三类文明安全标准化管理。合理规划施工现场，划分责任区域，明确责任人员。全面实施施工现场工厂化，材料设备堆放定位化，办公区、作业区、生活区封闭隔离化，施工行为操作规范化。在施工作业点和通道，张挂了大量规范、美观的安全宣传牌和警示语。只要存有危险因素的作业区，就有安全警示语、有安全围护、有安全措施，使施工作业人员置身于浓厚的安全氛围之中。

文化建设是创立品牌、赢得市场之动力

品牌是一种企业或产品区别于其他企业或产品的重要标志。企业文化是企业长期形成的特有的价值观和经营理念与作风，是企业成功之根本、创立品牌之动力，越来越受到企业界老总的广泛重视。

“标力”从发展到现在深深认识到：没有文化滋润的企业组织永远长不成参天大树，没有文化基础的企业大厦结构难以契合、稳固;体会到企业文化在企业发展、成就事业过程中的关键作用。

通过自身的文化建设积累与努力，形成了具有自身鲜明特色的“标力”文化，把员工的价值观念与企业的品牌战略有机地相结合，凝心聚力，提升“标力”品牌文化的扩张力。

叫响自己的名字。要创出牌子，首先要有自己的名字。早在十年前，台州各建筑企业争相用序号作为企业名称的时候，“标力”就率先同行起了一个以“标力”作为自己的字号，在国家工商总局对“标力”的字号、商标进行42大类全类注册。同时组建集团型公司，进行集团化运作。从视觉识别入手，把企业精神、经营理念演绎成企业的标识，以“红”、“蓝”两色为主色调，体现出企业有强大的经济、技术、人才实力支持和良好的发展空间。建立企业识别音乐，创作的《标力之歌》，以雄壮、优美的旋律，唱出了标力人的奋进与自豪。

运用良好的载体。有了好的企业文化载体，才能将自己独特的企业文化被员工所认知，才能增强企业的向心力和战斗力。“标力”充分利用各种宣传媒体和所承担的重大工程项目的报道，展示标力人的良好风采。参与支教敬老、扶贫帮困、赈灾救济等社会公益活动，近年来，“标力”向慈善总会、赈灾帮困、老人协会、教育事业等募捐了500多万元，通过企业文化去赢得社会公众对“标力”的认同和信任，不断提升“标力”品牌的社会影响力。同时，设立党建示范工地，把支部建立到工地上，发挥党组织、工会在企业文化建设中的重要作用。

提高员工的素质。企业文化的精髓是提高人的素质，给人以良好的发展空间与和谐环境。而良好的企业和谐环境，是搞好创立品牌、提升企业形象的前提。“标力”在发展过程中渐渐积淀的、独特的“人本”理念，着力在“纳才、育才、用才、留才”上下功夫，提出“以良好的发展前景，广纳优秀之才;以严格的素质培养，哺育强企之才;以优化的资源整合，善用特长之才;以广阔的发展空间，拴留有用之才”。让温暖留住人才、让事业留住人才、让明天留住人才，创建学习型企业、知识型员工，构建出一个和谐、稳定的企业发展环境。

发挥品牌的效应。“标力”充分运用品牌优势，实施产业品牌延伸战略，提高企业综合实力和竞争能力。同时，品牌战略的实施，又为企业持续发展构建了新的增长平台。积极寻求国内其他具有发展潜力的大中城市，短短数年，相继在上海、北京、江苏、安徽、江西、广西以及杭州、宁波等地设立10多家省内外分公司。目前在建工程项目达30亿元。拓展房地产业，在江西、广西等地开辟市场，使企业的房地产年开发量达60万平方米。在广西柳州投资2亿多元，建设8万余平方米的柳北综合

商厦。投资5000万元创办年产100万立方米商品砼公司，还开发钢结构生产和安装项目。2004年，“标力”正式接到国家商务部批件，同意开展对外经济合作业务，这意味着标力建设走出国门，走向世界。

目前，“标力”无论是在施工能力还是在业务量方面，尤其是建筑品牌方面，堪称佼佼者。创业不到20年的民营企业，已拥有工程、经济、会计、政工等各类专业技术人员550人，高中级职称122人;国家注册

一、二级项目经理60多人;年施工能力达30亿元。发展成为以建筑施工为龙头，房产开发、新型建材、地基基础、建筑装饰、设备安装、市政建设等多元化经营的综合性大型企业集团。“标力”品牌跃升为浙江最有影响力和感召力的建筑品牌之一。“标力”字号、商标双双获得了“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”称号，这在台州乃至全省建筑业企业中首家获得双殊荣的企业。

总之，标力集团在市委市政府的正确领导下，内抓管理提素质，外树形象拓发展，进一步打造标力品牌，加快发展步伐，为企业的快速腾飞和实现台州经济走在全省发展前列作出应有的贡献。

第五篇：基于品牌展会评价标准的展会品牌战略管理思考

[摘要] 本文在对商贸类展会品牌概念和品牌实质进一步确认和明晰基础上，提出了我国品牌展会的八条评价标准，并以此为依据对展会运营机构进行品牌战略管理给出了若干建议。

[关键词] 展会 品牌 标准 战略

中国会展业发展迅速，各地不断推出的商贸类展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台;但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，主要有二，一是有些展会运营机构由于热衷于追求短期经济利益，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展;二是有些展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。前一种情况，可以通过展会行业管理加以规范;而后一种情况，展会运营机构必须通过学习展会品牌管理理论，掌握展会品牌战略管理重点，方可使展会走上可持续发展轨道。本文的重点旨在针对后一种情况，通过确认和明晰商贸类展会的品牌概念和品牌实质，提出我国品牌展会的评价标准，并以此为依据给展会运营机构进行品牌战略管理提出若干建议。

一、展会品牌概念与展会品牌实质

在对商品经济的研究中，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等;也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显著的竞争优势。会展业的主要产品是展会项目(本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会)，如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。

对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。

二、品牌展会的评价标准

用什么标准评价一个展会是否是品牌展会?迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会。一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。

二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件;行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平。

三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。四是代表行业发展方向或展示行业最高成就。这体现了展会的专业性和前瞻性。这样的展会必定有明确的目标市场和目标客户，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息。由于提供的信息全面、专业，必然吸引众多客商和观众参展。

五是一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。

六是战略规划指导下的连续性和灵活性。只有科学合理的展会发展战略，才能使展会资源得到很好地分配，才能使展会从谋求短期利益走向谋求长远利益。展会的连续性要求展会在一定时期内在举办时间、频率、地点和主体活动等方面基本一致;灵活性要求展会根据国内外会展业发展趋势和参展商要求不断进行改革和创新。展会生命周期的延续是连续性和灵活性的统一，一成不变或忽视市场变化的做法将使展会难以为续。

七是媒体的强力合作。有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要;展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道;媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。

八是得到政府的大力支持。在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。

三、基于品牌展会评价标准的展会品牌战略管理思路

上述的品牌展会评价标准，为展会主办机构的品牌战略管理提供了有益的启示。

1.树立品牌观念，制定品牌战略

要培育一个品牌展会，首要的是展会运营机构要树立牢固的品牌观念，认识到只有走品牌化发展道路，展会才可能持续发展。树立了这样的品牌观，展会运营机构才会从举办地及场馆的选择、主题的立项、展会活动的策划、展会活动的组织与管理、展会的创新等具体方面来实施展会的品牌化发展。同时，必须认识到展会品牌的建立是一个长期的过程，展会的运营机构要制定长期的发展规划，确立展会的品牌发展战略。只有在较长时间内坚持一种战略，而不轻易游离的展会运营机构才能赢得最终胜利。

2.研究环境变化，满足客户需要

对展会运营机构来说，参展商是客户，对参展商来说，专业观众是客户。客户满意，展会才有可能持续发展和壮大。客户的需求是变化的，要做好服务，就必须尽最大努力满足客户的需求。此外，展会的外部宏观环境、行业环境、竞争环境都在变化，只有适应变化，不断创新，展会才有生机和活力。因此，市场调研尤其重要。设立高水平的研究机构，确保研究内容的科学性、时效性、针对性，是展会品牌战略制订和实施的前提和基础。

3.发挥各方作用，有效整合资源

为打造强势品牌，展会运营机构还应充分利用各种相关资源，发挥不同利益主体，包括主办机构、承办机构、协作机构、参展商、专业观众、展会场馆、展会所在地等对展会项目运作各个环节的支持和配合。利用先进的技术手段分析、梳理、整合各种资源，并加以综合利用。在整合资源的过程中，展会运营机构必须努力寻求专业协会、行业内领导型企业、有影响力的媒体、政府等多方的支持。因此，展会运营机构应主动沟通、服务先行，强调互惠多赢合作，以最大程度聚集资源、盘活资源，为展会项目的运营管理服务。

4.致力专业化，展示新成果

专业化是打造品牌展会的必由之路。专业化能够形成差异化，差异化可形成展会的竞争优势。专业化使展会运营机构在市场细分的基础上，更好地把握客户的需要，从而在招商招展和展览会现场管理等过程中更加准确、有效。专业化需要展会运营机构建立科学的管理体系、拥有专业化的人才队伍、实行完善的操作规范、形成优秀的企业文化。专业化要求展会专注于某一行业或某一市场的客户，努力把握行业或市场发展的脉搏，展示行业的最新成果，以新技术、新产品、新观念的不断推出，占据同类型展会的制高点。

5.完善场地设施，提升服务水准

场地设施是否完备、便捷，服务水准是否高水平，对展会品牌形象的树立至关重要。场地设施属于展会的硬件，服务属于软件。硬件建设要使展会的设施，包括展馆的空间、水电、采光、空调通风、宽带网线、消防、电梯、通讯传输、疏散通道等是齐备的、令人舒适的、便捷的、安全的。软件建设要保证展会服务达到一流水准，包括招商招展、迎送接待、通关检验、现场服务、知识产权保护、安全保卫、展后跟踪等都必须是高水准。为此，展会运营方要加大先进技术引进和服务人才培养的力度，做到展会的软、硬件建设与国际先进水平接轨。

6.拓展品牌空间，善用品牌资源

要扩大展会品牌影响，必须拓展品牌空间。展会品牌空间包括时间、地域和价值三个方面。时间方面主要指展会举办期的长短、举办的频率等，当展会发展到一定程度，适当延长举办时间，或增加办展频率，可以提高总效果;地域方面主要指展会的地域扩张，比如一些国外著名展会在其他国家办展等，可扩大展会品牌在世界范围的影响;价值方面主要指品牌的综合经营，品牌的物化形式，如名称、标识、吉祥物等是重要的品牌资源，要善加保护和利用，通过与高质量、高层次客商的合作，取得品牌的综合经济效益和影响力，提升品牌的价值。

7.优待新闻媒体，打造网络品牌

展会品牌良好形象的塑造，必须借助国内外有影响力的新闻媒体的大量正面宣传报道。做好

对这些新闻媒体的公共关系工作，保证展会期间媒体和记者能得到很好的待遇，将吸引更多的媒体或记者关注和报道展会。在众多媒体当中，互联网是一种新型媒体，它综合了传统媒体的许多优点，且互动能力突出，是展会品牌传播的重要平台。展会运营机构应充分利用互联网络的功能，通过建立网站、规划网站内容、美化页面、信息筛选和及时更新等一系列工作，在现实展会之外打造精品网络展会，高效传达品牌认知和美誉。

8.争取政府支持，构建良好环境

品牌的形成需要良好的外部环境。在我国，寻求政府对展会的支持是保护和提升展会品牌形象的重要一环。通过政府的力量，可有效打击重复办展现象以及品牌侵权行为，避免客商资源的分散和不良口碑的传播，从而保护品牌展会运营机构的权益;通过政府渠道，可利用国内、国外两个市场，聚集国内、国际两种资源，为提高展会的成效服务;利用政府的影响力，可协调理顺展会活动各方的关系，保障展会的健康发展;利用政府的补贴扶持政策，可扩大展会的规模和提高展会的质量;利用政府的对外关系，可拓展展会的海外空间。

四、结语

我国商务部对会展业宏观管理的举措中，有一项是加强培育品牌展会，做大做强中国会展企业。培育品牌展会，这既是展会运营机构的社会责任，也是自身发展的需要。各展会运营机构按照品牌展会的评价标准，扎实做好展会品牌战略管理的各项工作，才能保证展会取得长期的经济效益，才有助于从整体上提高我国会展业的水平。

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