房产企业品牌的战略思考

房产企业品牌的战略思考（共8篇）

篇1：房产企业品牌的战略思考

房产企业品牌的战略思考

作者：王震

作为一家有着近二十年开发经验的老牌房地产企业，A公司在当地曾经享有盛誉。但当公司改制后，随着市场经济和新经济时代的到来，人们的观念和政府投资环境的逐步改善，公司觉得自己越来越不适应这个市场的发展需要。A公司即将开始新的探索和新的征程。

【案例】

一、行业状况

2002年常州市国内生产总值完成760亿元，人均国内生产总值达2.23万元，按现价均增长13%；财政收入达102.9亿元，增长35.9%。2002年常州市的房地产业整体发展态势良好。

◆房地产开发投资继续大幅增长

2002年全市完成房地产开发投资41.01亿元，增长27.5%。其中，住宅投资为30.03亿元，增长14.59%，办公楼投资为1.29亿元、商业营业用房投资为5.89亿元、其它3.8亿元。

◆住宅销售增势不减，价格稳中略升

2002年全市商品房销售建筑面积为248.61万平米，增长43.83%。其中，市区内的商品房销售建筑面积为212.89万平米，其中住宅为192.62万平米、办公楼4.82万平米、商业营业用房12.61万平米。

◆办公楼销售日趋火爆，个人购买渐成主流

2002年以来全市办公楼市场明显升温，销售面积成倍增长，到11月已是2001年同期的12倍多，个人购买办公楼也渐成主流，2002年同期已占到77.80%。办公楼销售面积的绝对值还较小，年底的最新数据显示为4.82万平米，同期竣工面积6.88万平米。

◆空置面积同比持续负增长

2002年全市商品房空置面积为50.68万平米，并且保持着持续减少的态势。2002年5月份武进并入常州城区，导致市内空置房有所上升，但总体上是持续减少的。

二、企业概况

A公司成立于1985年，原为国有企业，2001年公司本部改制，经营范围主要从事房地产经营、代建建设工程、技术咨询等。注册资本2000万元，现有正式职工40人，各级各类专业技术人员35人。A公司现下设总经理室、办公室、营销部、工程部、财务部等五个部门。

◆辉煌历史

A公司成立于1985年元月。近二十年来，公司规模、成绩和实力不断扩大，累计完成开发建设近百万平方米，由一个“小开发”逐步成为该市房地产开发行业的骨干企业，位于三甲之列。

在近二十年的开发建设中，A公司始终保持了稳步发展的势头。公司决策层坚持“以销定产，适量开发，控制规模，提高质量”的渐进滚动开发模式，保持了开发建设的平衡性，有计划地安排处理好了长远和当前利益和关系，开发规模与提高员工队伍整体素质的关系，并不断总结自身发展中的经验和规律，推动企业全面提高市场竞争的整体实力。至今共开发建设各类住宅近万套。

近二十年来，A公司以优质服务和优良工程赢得了社会声誉，市“先进企业”、“省房地产企业综合经济实力三十强”、“省‘AAA’特级资信单位”、市“文明单位标兵”、“省三产企业200强”、“省文明单位”、市“优秀房地产开发企业”，“C”商标为该市“知名商标”等。

◆企业品牌发展

1997年，现任董事长兼总经理B针对实际情况，确定了A公司工作重心：以加强企业文化建设为主线，以更新观念为先导，以实施品牌战略为突破口，以人为本，协调发展，造就创新优势，提高综合素质，从而给A公司的全面发展注入了新鲜活力。

1998年初，A公司开始实施和启动CIS战略，并依法注册了“C”房产商标，实施了“C”品牌房产战略，通过不断提高员工的素质，来精心培育“C”房产品牌，使“C”品牌房产逐步成为该市房产市场的精品，以期达到“内强素质、外树形象、培育品牌、丰厚底蕴、促进发展、占领市场”的目标。1999年，A公司开始了贯彻实施并与年底通过了ISO9002质量保证体系标准的认证，使“C”品牌房产战略纳入了条例化管理的范畴。

一系列的建设举措，使得A公司形成了独具一格的企业文化，“诚实、坚实、踏实”的企业精神和“从细微处做起”的工作作风成为了A公司的社会形象，对工作开展起到了较大的助推作用。

◆经营成绩

2002年，A公司完成销售面积为57728平米，销售额10802万元，是历史上业绩最佳的一年，超额完成了年初公司董事会在团拜会上提出的力争收回资金6000—8000万元的目标，从而为A公司的后期发展保证了资金来源。

三、面临抉择

成绩的取得只代表辉煌的过去。改制近两年来，公司发现内外部出现了一系列新的问题。从外部讲：在新一届市委市府的领导下，常州市上下正在形成良好的投资创业环境，城市建设投资连年突破记录，“特大城市”框架已开始显现。房地产业迎来了全面发展的好形势。但外资的加入为本身较为透明的土地一级市场带来了负面效应，一些投资回报明显高的市中心地块没有进入正常的土地招投标或拍卖程序而直接转让，为本来竞争激烈的市场添加了不和谐音符。同时，众多的房产品牌和品牌公司出现在消费者面前，后来者居上的现象比比皆是。更多选择，给消费者更多的快乐，却给众多实力较弱、规模不大、风险意识淡薄的公司带来了深刻的震痛。

而在内部：随着改制后市场环境的变换，A公司领导班子的总体思路有所分化，部分上了年纪有经验的领导开始有所保留，不愿意“冒险”，造成A公司部分部门之间因领导之间关系的恶化而较难处理事情，使得工作效率受到极大影响，推诿不断。

经过改制，A公司流动资金被国家回抽相当一部分，对公司的发展起了阻碍作用。目前该公司已经从全市一等一的老大公司后退成十名开外的“小型”公司，土地储备为零，实力受到了极大的损伤。2002年公司完成的销售面积仅占全市的2.7%，销售额占其2.6%，与A公司已有的市场地位不甚相符。

由于从国有企业改制过来，A公司人员对原来国有企业大旗下的工作作风、工作态度、工作习惯、用工薪酬等有较大的依赖性和眷恋感，更有一部分人混淆了股东和员工的关系和界限，造成对A公司推出的改革制度等的不满，新的制度不能有效的推进，遇到较大的公司决策程序过长，因此造成了至少两个重大项目的投资决策延误，对A公司长期发展和资金积累、市场机遇的丧失带来巨大损失。

观念直接影响了营销战略的实施。围绕项目的营销推广计划不能有效展开，常在讨论中拖延，贻误入市的最好成绩时机，丧失了多次城市改建带来了市场机遇。且品牌的维系和新的建设手段落后，已不能满足消费者的需求。

A公司的改制从大的方面看是成功的，这一点可由近两年比较好的经济效益和社会效益证明。但不进则退，不快进也是退。当一系列新的问题出现后，A公司董事会成员已经深刻意识到A公司如不再进行有效的观念创新、技术创新、管理创新，对公司的发展和品牌建设问题进行新的规划的话，公司将在吃完老本后推出舞台。A公司应该如何选择其品牌发展战略？调整还是继承？让市场拭目以待！

1、总结分析A公司十多年成功因素，是否可以继续发挥作用？

2、A公司目前遇到哪些挑战？造成这种现象的原因是什么？

3、讨论提出解决目前这些问题的方案。

篇2：房产企业品牌的战略思考

1967年，美国可口可乐公司总经理曾宣称，假如可口可乐所有工厂在一夜之间被大火烧毁，它能在三个月内起死回生。因为只要可口可乐的牌子还在，就可以向银行贷款，恢复生机。

这就是名牌品牌的作用。

近年来，塑件化工厂把“品牌战略”工程摆上了战略地位，这是我厂在经营

理念上的根本转变。目前，塑件化工市场充满机遇和挑战，机遇是我们的塑件产品占领了消费量占全国总量40％的浙江、广东两省市场；挑战是韩国、东南亚国家的产品大量抢占国内市场，我们面对的是国际化竞争大市场。因此，我们必须创造出自己的品牌。

生产名牌产品是一个系统工程，它贯穿于企业的采购、科技、质量、生产、包装、管理、销售、服务全过程。品牌不仅要具有高雅的品质、完善的服务、合理的价格，还要具有独家特色。品牌的独家特色，不仅存在于产品本身，更应体现在企业内部的品牌形象上，即先进的科技水平、有效地管理、高素质的职工和企业强大的凝聚力。作为国有大型企业的塑件化工厂，我们应从这几方面入手，建立我们自己的“新晶”牌塑件品牌形象。

一、科技创新，推动品牌创新

企业发展需要创新，塑造品牌同样需要创新。随着经济结构的变迁，这个物质生产中起主导作用的因素，已经由以前的设备转变为科技和信息，知识、科技已成为今日经济的核心。

创新首先要以市场为导向，开发研制高附加值的新产品，力求单位产品效益最大化。市场是技术创新的起点和终点。建立面向市场的技术创新机制，首先是科研要面向市场，市场是客观存在，又在不断发展变化。只有深入分析和把握市场，根据市场需求确定研究开发方向，才能实现市场价值，产生经济效益。近两年来，塑件化工厂根据不同用户的需要，不断开发新产品，增加品种和规格，提高产品的市场辐射力，先后创出了DTA1340、DTA1640－1947系列洗衣机内桶、医用塑胶、汽车内饰等专用牌号和产品。这些产品在性价比上已具备了和国外产品竞争的能力。占领了一部分市场，国内一些知名的洗衣机厂商甚至主动求购，这在以前是不可想象的。同时我们还不断开发更好、更新、附加值更大、科技含量更高的产品，真正做到了“生产一代、储备一代、预研一代”。这充分说明了创新才能不断拓展市场，才能赋予“新晶”牌塑件品以新的生命。

但是，还应看到，虽然我们现在一年生产的塑件品种牌号比过去20多年生产的牌号总和还要多，那也仅仅是60多个牌号，而国外同类装置能生产二三百各牌号。所以，要和国外大公司竞争，我们开发新产品的压力还很大。需要不断努力，大力开发新产品，积极提高新产品的科技含量，抢占更大的市场，在用户心目中，把“新晶”品牌形象定位在“新”字上。

科技创新还体现在把企业文化转化成产品投入市场，不仅有社会效益，而且能产生巨大的经济效益。一直以来，企业文化都是以一种潜在的方式存在于人们的头脑中，其价值也是模糊的。人们对企业的有形资产都能脱口而出，但往往忽视企业文化、才能等隐性资本。然而恰恰是这些隐性资本支配了有形资产，在影响着企业的发展。试想一下，如果没有一批管理者的经营才能、工程技术人员的知识，我们还会有“新晶”这样的品牌吗？企业文化也是资产，要把企业文化作为一项资产来管理。科技可以减少原材料、劳动时间、资本、空间和其它投入的需要。所以，塑件化工厂要创出“新晶”这样的名牌，还需要不断引进人才。以各种措施激发科技人员的积极性和创造性，推动企业不断发展。从某种意义上说，品牌形象也是建立在知识、企业文化基础上的竞争。

二、科学有效的管理是生产名牌的内在要求

科学有效的管理是名牌产品对生产过程的内在要求。管理就是要根据现代化大企业实际要求，科学地制定和完善全面的规章制度，使企业的生产经营各个部门、环节都有章可循，生产经营的各个部门、每名职工都必须严格按照规章制度办事，不能走样。对违犯规章制度和企业纪律的行为严肃的惩处。

目前，我厂在管理上仍需进一步转变观念，彻底抛弃粗放经营、一岗定终身等弊病。尽快树立靠服务求生存，凭本事定岗位的新思路。要加强全体职工的竞争意识、质量意识、创新意识、效益意识。闯出一条“服务生存、竞争取胜、创新发展”的新路子。我厂从去年开始全面推进成本战略，坚持眼睛向内，挖潜增效。从每一个岗位抓起，从每一滴水、每一度电入手，精打细算，把各项费用的发生都严格地有效地管理之中，取得了显著效果，现在各项费用都稳重有降。但是，我们还存在未抓住重点关节的问题。如因工作责任不清、权限不明、管理不到位发生的工作推诿扯皮现象。今年3月，一塑化装置发生VS电机烧毁事故就是明显的例子，事故发生后，电气、仪表专业竟查不出事故原因，落实不了事故的责任者。正如刘书记所指出：VS电机事故直接损失14万元，这需要我们职工节约多少水，多少电？所以，电气仪表合二为一是个不错的改革举措。重点却要在岗位责任制、明确专业分工等管理上下功夫。

应该指出，企业的党员干部廉洁公正、严格遵守各项规章制度情况对企业科学有效的管理起着决定性的作用。一般职工如果违犯了企业的规章制度，对企业的影响只是局部的。如果企业的党员干部特别是主要领导干部对自己要求不严，不能自觉地遵守企业的规定，对企业的生产经营的影响则是全局性的和决定性的。所以，企业管理更要注重对干部的管理，要以“严”取胜。

三、培育名牌员工队伍

企业要创名牌，必须提高职工素质，培养造就一批素质高/敬业爱岗的名牌员工。有些企业虽然想一心一意地创“名牌”但未必能在市场竞争中获胜，原因之一就是忽视了职工素质的培养，很难设想，“名牌产品”会出在一个职工素质低下的工厂里。业界有句名言：产业的现代化必须先“化”人。此话不假。企业要创名牌产品，必须要有名牌职工作保证。众所周知，美国是世界公认的“经济巨人”，美国企业的产品遍布全球，他们成功的奥秘之一就是重视员工的培育。通用电气公司要求公司全体技术骨干每月集中学习8天，大学毕业且在本公司工作4年以上的职工，每年听课学习要达到500小时。并且，在企业里实行“职务轮换制度”，目的是培育自己的管理人员。正因为通用公司既重视制造产品，又重视培育“名牌员工”，所以，才使企业兴旺发达，经久不衰。

目前，在塑件化工厂广泛开展的“职工素质与品牌形象”主题教育，充分体现了提高职工素质、培育名牌员工的重大意义。我们不仅要培育职工遵守“五项纪律”的自觉性，还应该注重职工业务能力的提高。如今，我们厂已经没有了像一塑型车间“堵漏大王”—陈德旺那样出类拔萃的职工了。为了“新晶”名牌，在厂内培养有绝招、会绝活的个工种职工迫在眉睫。相对而言，我厂在对管理干部/技术人员的培养方面要重视得多，如送出集训、进修，场内岗位轮换等。但受益面、受教育者还不多，还需加大力度、增加人数。同时，要提供给他们充分的发展机会和空间，注重层次，使干部队伍能够经受住考验。

培育名牌职工还需重视对人才的引进、开发和储备。当今世界最大的竞争是人才的竞争，只有培育出“优质”人，才能由“优质”人生产出优质的产品。资源开发的重心已由物质资源开发转向人力资源开发，人才是第一资源。令人欣喜的是“以人为本”的管理理念已经在我厂得到实践。所以，我们每年都要抢“名牌生”，作为后备力量。我厂每年都有人才流失，人数虽少，影响却大。我们应该提供优越的生活条件和待遇、提供人才发展机会来吸引人才，留住人才。需要说明的是，我们培育的名牌职工实际上是注重科技、注重知识。就是要通过科技、自主创新而不是资金、资本或自然资源，来表达我们品牌形象的鲜明特色。

四、增强企业的凝聚力

凝聚力也是品牌的内涵之一。凝聚力从哪里来？首先，它来自于企业领导的率先垂范。领导者的他人格魅力是战胜困难、开拓前进必不可少的条件。我们面临的是社会负担重、原材料不足、原料涨价、经济技术指标低等困难。从表面上看，所有问题都集中在物上，但一个被忽视的因素却是缺乏“人气”---凝聚力。所以，我们要培养凝聚力，就要树立战胜困难，勇担责任的勇气，人人出力，人人努力，形成一各大气候，这就是我们“新晶”品牌的隐形资本。

其次，要重视对企业精神、企业文化的培育。企业精神是由企业职工的道德规范、行为准则逐渐凝结起来的一种共同价值取向。它表现为全体职工的向心力、凝聚力、责任感和使命感。一个企业的活力就是品牌的精髓，在于企业职工的积极性、智慧和创造性地发挥。企业要在职工中倡导、培育并能在实践中逐步形成一种同心同德、励精图治、拼搏向上的企业精神，就能形成积极向上的群体意识。

再次，要与职工建立和谐的劳动关系。特别是企业对职工的关心。目前，我常一个人在一个岗位上工作几十年直到退休的状况一定要打破。职工对企业的认同感腰增加。应该以提高待遇、拓宽工作范围、机遇发展机会等方式把职工的命运和塑件化工厂的命运联系在一起。

名牌战略是一项长期艰巨的系统工程。我们在建设名牌的同时，更要注重“新晶”品牌的独家特色，那就是苦练内功，塑造全方位、多功能的企业品牌形象，并赋予其丰富的文化价值，成为“新晶”品牌的精神财富。

篇3：对钢铁企业中品牌宣传战略的思考

一、品牌的作用

1. 品牌可以体现企业的核心价值。

钢铁企业的发展与品牌的建设是一个漫长的过程, 钢铁企业不仅要把产品销售给消费者, 还要把企业的文化理念、核心价值销售给消费者, 只有这样才可以使消费者对企业的产品产生好感, 重复购买本企业的产品, 这就需要通过建设企业品牌来实现。通过品牌来体现出企业的核心价值, 并被市场认可, 使消费者形成品牌忠诚, 这样可以使企业产品的销售量大大增加。比如在说到宝钢的时候, 消费者会联想到诚信、质量, 这就是消费者对于宝钢品牌文化的认知。

2. 品牌是识别商品的分辨器。

品牌可以使消费者识别商品。在钢铁行业, 竞争是非常激烈的, 有着宝钢、邯钢、首钢等许多大型国有企业, 还有着许多小的不知名的企业, 这些企业生产的产品投放到市场, 由于其产品形象外观差别不是很大, 消费者购买的时候就会很难抉择。但是如果这些产品有了被消费者熟知的品牌, 那么消费者就有了选择的依据。比如, 在一个大型的钢铁市场, 有采购者采购钢筋的时候, 其会询问生产的企业, 如果说宝钢、首钢等企业生产的钢筋会更容易被销售者认可;如果是某个不知名的小厂生产的, 那么消费者一般不会认可, 因为这是消费者对企业品牌的认知, 消费者知道这个品牌代表的是一种质量与诚信。所以说, 品牌是消费者识别商品的分辨器, 有利于企业销售量的上升。

3. 品牌是质量和信誉的保证。

一个品牌想要成功地树立, 被消费者认可, 其最重要的就是要保证企业产品的质量, 保证企业的信誉, 这样才可以维护品牌的形象, 使品牌不会在时间的洪流中被吞噬。钢铁企业要重视产品的质量, 重视企业的信誉, 这样才可以使得企业品牌在市场中保持着持久的活力与知名度。

4. 品牌产品的价格更高。

我们都知道, 品牌越大越响的产品其价格就会越高, 因为这是市场认可了这种产品, 知道这种产品代表的是一种质量一种信誉, 其出现产品质量问题的概率很小, 所以消费者会愿意花更多的钱买品牌产品。比如, 在大型的钢铁市场, 宝钢、邯钢等大型钢铁企业生产的钢铁产品的价格普遍会比不知名小企业生产的钢铁产品价格要高一些, 即便是价格高, 但是还是有更多的消费者愿意购买宝钢、邯钢的产品, 因为这种品牌产品的质量信誉是经过时间与市场检验过的, 不会出现问题。而小企业生产的产品虽然价廉, 但是其可能会出现质量问题, 这就是消费者为什么更愿意选择价格高产品的原因。

二、钢铁企业品牌宣传战略

1. 塑造企业品牌形象。

钢铁行业市场竞争比较激烈, 所以企业要保持足够的市场竞争力, 就必须塑造企业独特的品牌形象, 这样才有利于企业产品被更多的消费者认可。钢铁企业塑造品牌形象, 首要的就是要保证企业产品的质量, 使消费者对这种品牌的产品更加放心, 争取让消费者在购买产品的时候, 一听说是这个品牌, 就明白其质量绝对不会有问题, 可以放心购买。企业品牌的塑造是一个持久的过程, 钢铁企业一定要抓好产品质量, 不要因为一次生产中的疏忽, 就把长时间形成的品牌形象给破坏了。

2. 采用多种方式进行品牌的宣传。

当今时代是一个信息时代、媒体时代, 钢铁企业要通过各种方式宣传企业品牌。

(1) 电视宣传。钢铁企业要把电视宣传作为一种最主要的宣传方式, 因为当前电视宣传依旧是受众最多的方式之一, 钢铁企业要拍摄一段能够体现企业核心价值观、企业文化的视频内容通过电视广告的形式进行宣传, 使更多的消费者能够熟知企业的品牌, 对企业的文化有一定的认知。

(2) 平面宣传。虽然当今已进入数字时代, 但是不要忽视平面宣传的力量, 因为其受众依旧很广泛, 企业要不断地通过各种平面媒体, 比如报纸、杂志等进行企业品牌的宣传。

(3) 网络宣传。如今网民的数量越来越多, 所以钢铁企业要重视网络宣传的作用, 企业可以通过购买知名网站的版块来宣传企业的品牌。

(4) 其他宣传方式。企业还要通过其他方式来不断宣传企业品牌, 比如广播、传单等方式, 还可以通过冠名某个节目的形式。加多宝冠名浙江卫视“中国好声音”节目打响了企业的品牌, 使得企业产品的销售量大大增加, 增加了企业的经济效益。

三、总结

钢铁企业市场竞争非常激烈, 企业要想保证充足的竞争力, 就要认识到企业品牌的重大作用, 通过塑造一个企业的品牌形象来进行市场定位, 来彰显企业文化价值, 并采用电视、网络、平面媒体、其他方式等多种宣传方式进行宣传, 只有这样才能使企业产品提升价值, 市场竞争力、企业的销售量、企业的经济效益等得到提高。

参考文献

[1]贺明利.浅议我国钢铁企业管理中的品牌建设[J].江苏科技信息 (学术研究) , 2009, (5)

[2]刘敏, 武红素.钢铁企业节能减排的有效途径[J].河北企业, 2012, (7)

篇4：新疆工业企业品牌战略的思考

摘 要 新疆经济的腾飞的力量来自于新疆丰富的资源优势，新疆依靠资源优势打造以工业为主的产业园基地，工业发展速度非常之快，新疆工业发展的同时对于企业自身品牌效益的考虑还非常欠缺，文章中作者针对工业企业的品牌化发展给出一定的分析和讨论。

关键词 新疆 工业 企业品牌 战略

一、新疆工业企业近年来发展概况

根据统计数据，继2009年新疆非石油工业增速首次超过石油工业以来，2010年新疆非石油工业增速再次超过石油工业，自治区统计局2010年自治区国民经济运行数据显示，2010年新疆全区工业增加值完成2105亿元，增长13.5％。新疆以前利用资源优势拉动工业发展促进经济发展的模式逐渐转变为新疆利用自身工业优势力量发展非能源型的工业产业，大力促进了新疆经济发展与繁荣，从2010年整个全年的工业发展之中，新疆钢铁、化工、建材、电力、汽车制造业、装备制造业、农副产品加工等行业快速成长，保持了16.2%-40.0%的较高增速。数据显示非石油工业发展所产生的经济效益已经超过了利用石油资源的工业发展效益，大大增强了新疆工业发展基础，非石油工业对新疆规模以上工业经济贡献率占到70%，加上多方支援建设新疆的单对单的援建工作进展顺利，促进了多层次化发展和多方向发展，为新疆在未来发展中奠定了坚实的基础。

二、新疆工业企业发展的影响和意义

1．调整了新疆经济结构，促进新疆经济发展

近几年的新疆工业发展水平处于国内领涨地位，但是新疆工业经济发展的同时，我们需要注意存在的一些问题，在一定程度上这些问题制约着新疆未来经济发展的道路能否平坦，在中国加入世界贸易组织后，新疆无论是受价格因素的影响，还是市场需求不足的影响，受到国际市场的影响，暴露了新疆工业企业在应变力和竞争力方面的弱处。随着中国发展步伐逐步迈进，打造和谐社会，西部大开发，对口支援新疆的战略提出，新疆地区逐渐摆脱了原来的困境，向着工业资源优势的工业企业集群发展，但是经过很多年的发展后，资源经济逐渐向非资源的工业转移，利用多元化的竞争方式，开辟了新的市场机会。

2．加强了新疆工业企业的改革，促进新疆就业

在新疆工业革命改革的近10年里，通过对统计局数据的分析和了解我们可以清楚的认识到，新疆的工业企业在从以用资源优势发展经济的角色向以利用多元化工业竞争方式的角色转变，这个转变以为这新疆的工业企业环境与工业市场的核心竞争力将相对的产生变化，利用现有资源的优势也好还是利用非资源的优势力量，新疆都可以发展属于新疆模式的新经济。2001年加入世界贸易组织前新疆工业发展的主要领域就是能源，2001年后的10年里，新疆利用自身优势和国际先进技术，以及各种发展资源，发展出的是多元化的经济模式。这种模式带动的最基本的数据就是新疆更多的就业和福利，在能源方面的福利，在社会中的福利，城市发展的福利，以及对于个人的福利水平的增长。

3．通过工业发展，带动了地方技术发展

在国际化进程中，中国沿海城市的技术发展，利用的是先进国家设立企业，带来的先进技术，包括先进的人力资源管理技术，先进的财务管理技术，先进的科学技术，比如，化学技术，物理技术，数学技术，生命科学技术，生物技术等等。我们利用这些技术和掌握这些技术，现阶段的新疆也在重新复制这个技术传递的过程，新疆自发展工业企业集群后，先进的技术不断的到位发展，帮助新疆全方位的工业发展，促进了新疆先进的工业发展水平，新疆利用这些技术发展了属于自己的经济模式，这种模式就是新疆模式，利用工业企业非资源性的工业化多元发展方向，有效的帮助新疆经济腾飞，社会也同样得到了发展，城市基础建设随着连锁反应也保持较快发展。

三、新疆工业企业发展缺失品牌战略的表现

1．企业文化落后，核心竞争力不强

新疆工业经济虽然得到了较快发展，但是其中的问题在快速发展中也快速膨胀，工业企业集群中，对于本身的定位首先不明确，对于自身发展规划也没有明确的定位，大多工业企业的发展过于注重于本年度的经济效益而忽略了一些问题，比如，环境问题，人员素质问题，企业战略问题，核心竞争力问题，企业文化打造的问题，企业共有价值观和共同理念改革的问题等等，这些问题是在知识经济时期制约企业发展的重要原因，国际化竞争中对于硬实力競争已经是50年前的事情了，近几年来国际化所提倡的企业软实力发展与改革就是提及的软实力的打造，包括人员素质，包括企业文化，包括明确目标，包括核心竞争力。

2．技术水平与国际化相差太大

新疆的工业企业技术在区域性上相对于几十年前的新疆来说是增长了，但是与国际化接轨的现代信息经济时代，与国际化水准还相差甚远，对于如何将自身技术提升，与国际化接轨是目前要注意的事情，因为新疆工业企业发展是新疆经济发展的支柱，技术性的革新是工业企业降低成本，提高利润的重要举措，所以引进和自主开发大量的先进技术是非常关键的，应该提倡新疆的工业性企业大量的开展自主研发和引进先进技术运用于实践操作，这样才可以让新疆工业发展长久保持领先，为新疆经济发展创造价值。

3．工业企业管理制度落后，没有共有价值观

相对于国际化的一些知名企业像是保洁，微软，通用，国内知名企业像是吉利，阿里巴巴，都拥有自己的企业文化和相对比较严格的管理制度，因为管理制度是用来管理人力资源的，对于企业中重要部分的管理是企业兴衰的关键，工业企业一样摆脱不了这个现象，对于人力的管理，需要制度的限定，对于制度制定，要妥善处理，制度是否有效，能否适应企业长远的目标与战略是非常关键的，企业管理制度的设立，不仅仅是衡量一个员工的自身素质，更多的是限定一个内部员工对于企业本身的认知程度，所以在信息时代发展速度很快的今天，新疆打造工业企业的同时，也需要注意这样的问题。企业管理制度的建立能够维护企业内部员工之间的工作氛围，树立一种全新理念的共有价值观，帮助员工主动的融入进组织中进行工作，发挥自我的最大价值，这种做法的最大好处在于能够让员工在组织中感觉到自我的价值，能够得到组织的肯定，大家的共有价值观建立后，对于工作时非常有帮助的，对于企业发展也有很大的益处。

四、针对新疆工业企业品牌战略发展的途径选择

1．产品差异化

管理学中对于竞争战略的分析，有一条就是进行产品差异化，这种发展方式完全适合于新疆工业企业的品牌化战略发展，新疆是资源化和非资源化的工业模式为主，现阶段非资源性工业占主导地位，但是对于国际化竞争日益加剧的市场，新疆的工业产品能否适应于国际化的市场需要，在市场中又是否能够站稳，相对于去抢占市场不如主动改变策略，进行差异化生产，进行科学技术的创新，改造原有产品，更新现有产品，以市场未来需要为主要目的，进行事前控制，比较好的进行资源与市场的权衡，达到新疆工业企业品牌化战略的发展目标。

2．品牌的创新性打造

对于品牌现有价值的改造和创新，新疆工业企业要以内部化创新为主，主要以技术创新，制度创新，文化创新，产品内涵创新，员工创新等为主，这样做可以有效保证新疆工业企业集群品牌战略发展的创新力量，对于企业内部拥有的软实力打造是未来新疆工业企业要做的最关键的事情；另外，对于另一方面是做好营销创新，营销创新可以有效帮助企业打开市场，迅速占领市场，可以帮助企业迅速收回成本，赚取利润，通过这两个方面的创新，掌握好市场生命周期和更新、改进、换代的时限与趋势，不断地发展名牌产品的有价值的特色。

3．加强信息管理

信息时代的来临要求我们必须学会掌握信息管理的方法，要学会利用信息，也要学会如何传播信息，要将自我的信息管理与企业信息管理相结合发展，做到自我价值发挥最大化，企业价值发挥最大化，在新疆工业企业集群中可以学习国外和我国沿海城市先进的企业管理办法，在企业内部可以利用比较先进的软件进行人力管理，财务管理，市场管理，客户管理等，在外部可以利用网络信息资源进行网络宣传，宣传自身的企业文化，产品文化，合作信息等。

参考文献：

[1]李宇飞.企业品牌战略选择.中国包装.2007.2.

[2]国家统计局信息.2011.3.

[3]张庆红.新疆工业企业经济效益综合评价.重庆工商大学学报(西部经济论坛).2007(1).

[4]刘亚军.关于企业品牌战略的案例分析.化工管理.2004.12.

篇5：建筑施工企业实施品牌战略的思考

浙江标力集团有限公司董事长 金晓宏

建筑业是国家重要的经济支柱，是国民经济的先导和基础性产业。它环境污染少、自身用地少、人员就业大、贡献作用大，建筑企业施工在外地，创税利在当地，有利于促进地方经济的发展。多年来，浙江标力集团以“标准正天地，我们同努力”为口号，高“标准”严要求，用“努力”鼓干劲，实施企业品牌战略，在强手如林、竞争日益激烈的建筑市场中，闯出了一条具有“标力”特色的品牌之路，企业由此跨入了国家房屋建筑施工总承包一级企业、浙江省先进建筑施工企业、台州市五十强民营企业、台州市十强施工企业、黄岩区综合十强企业行列。

二十一世纪的经济，从某种意义上说是信息经济、品牌经济，企业间的竞争以品牌为主要特征。由于建筑企业是一个特殊性的行业，其施工地点分散、作业流动开放、建筑产品固定等特点，决定了必须按照行业特征来打造自身的企业品牌。“标力”正是认识到这一重要性，重视对企业的定位，认真缜密去策划、去完善，积极打造企业品牌，使自己的品牌成为全省乃至全国著名的建筑品牌。诚实守信是创立品牌、赢得市场之根基

市场经济是法制经济。诚信是立企之本、创牌之基，是市场经济的基本准则。建筑企业必须把“诚信”当作核心内容来构建，取信于业主，让用户满意，才能创立品牌、发展品牌。

诚心诚责为用户服务。“标力”数十年如一日恪守诚信，视用户为上帝，重视业主、监理及社会公众的意见和建议，把“服务”贯穿于全过程，方便快捷为用户提供优质服务，受到了业主的好评和用户的信任，为企业创牌子、树形象打下坚实基础。

追求完美是永恒目标。品牌就是竞争力。拥有品牌就拥有市场，成就自己的品牌，已成为众多企业奋斗的目标。施工企业作为特殊行业，决定了企业必须把每一项工程都要尽全力建设好、服务好。“标力”坚持以“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场、育一批人才”为己任，开展“创名品、建精品、铸人品”活动。把“诚信”作为经营理念核心内容来构筑，切实加强施工前合同的承诺，在业主中树立起良好的口碑，并获得了浙江省百家诚信民营企业和浙江省首批建筑业诚信企业等称号。提供优质产品是行动诺言。“标力”坚持做到“开工前为用户考虑、施工中对用户负责、交付后让用户满意”，经常征求用户意见，对完工的工程进行专门回访，对已投入使用的工程实施“保驾”，对工程遗留问题妥善处理，做到让用户放心满意。“标力”由此获得了“浙江省工程建设用户满意施工企业”；承建的台一医病房大楼工程获得了“浙江省用户满意工程”称号。并连续多年获得了浙江省建行信用等级AAA级企业、浙江省工商信用“守合同重信用”单位和台州市文明单位等称号。质量品质是创立品牌、赢得市场之核心

质量是百年大计，是企业的立信之本。没有质量就没有企业的生命力。“标力”坚持质量兴业理念，制定了“以一流的质量创标力品牌、以优质的服务树集团形象”为质量方针，严格实施ISO9001国际质量标准体系，全面推行科学标化管理、全程实施安全文明施工、全新倡导绿色环保作业、全员实行质量技术攻关、全力推广“四新”科技应用、全心打造“标力”建筑品牌，使每一道工序、每一个环节、每一项细部都重质量、创精品，建造了一大批优质工程。

注重高品质的质量理念。“标力”坚持不懈地灌输“百年大计、质量第一”的思想，以提高员工的质量意识和创杯水平，把企业的质量理念与员工的日常行为有机统一，变“保质量、创品牌”为员工的自觉行动。自加压力，在创杯工程和标化工地上超过业主对“标力”的心理期望，并努力实现之。培育高品位的质量文化。为了保证项目的工程质量，“标力”从承接工程之时，就根据工程项目的规模、类型，选派最优秀的项目经理和项目管理班子，设立项目总工程师，不定期进行员工技能培训，着力提高员工创新能力。建立质量监督检查和考核机制，对各分部、分项工程全面实施到位管理。鼓励打响品牌，创出名品，对获得全国优质工程奖的，企业给予重奖；对获得省、市级优质工程奖的，给予一定的奖励。近年来，共创国家、省级杯（奖）16项、创市级杯（奖）50多项。

实施高科技的技术应用。通过质量技术攻关和技术创新，创造出现代的、科技含量高的建筑产品，为打造品牌、创出名品、精品工程提供技术力量。

制度创新是创立品牌、赢得市场之保证

管理制度是约束员工行为、规范企业品牌经营的重要手段。建筑企业由于施工流动、作业分散、全员开放的特点，企业内部管理与创品牌难度极大，必须建章立制、规范管理，才能创出品牌、发展品牌。

完善规章制度。“没有规矩就没有方圆”。“标力”狠抓制度建设和制度创新，在实践中摸索总结出一套先进的管理经验和管理制度，加强企业行为规范的制度建设，着力打造企业团队精神，塑造良好的“标力”形象，为创立品牌提供人力保证。

实行规范管理。在企业管理当中，安全管理是重中之重的任务。“标力”从完善安全监督网络入手，全面推行专职安全员派驻制度。安全员每天在现场督促检查，发现问题及时整改，保持现场安全与文明施工，营造出安全文明的施工环境和生活环境。积极推行内部管理程序化，力求做到工作行为规范化、管理手段现代化、安全管理有序化、文明施工标准化。

开展文明施工。“标力”率同行之先“将„CI‟导入工地、将文化融进现场”，编制《工地形象执行手册》，进行统一策划和形象宣传。开展安全文明施工，每年投入上百万元资金，对所有在建工程项目进行ABC三类文明安全标准化管理。合理规划施工现场，划分责任区域，明确责任人员。全面实施施工现场工厂化，材料设备堆放定位化，办公区、作业区、生活区封闭隔离化，施工行为操作规范化。在施工作业点和通道，张挂了大量规范、美观的安全宣传牌和警示语。只要存有危险因素的作业区，就有安全警示语、有安全围护、有安全措施，使施工作业人员置身于浓厚的安全氛围之中。

文化建设是创立品牌、赢得市场之动力

品牌是一种企业或产品区别于其他企业或产品的重要标志。企业文化是企业长期形成的特有的价值观和经营理念与作风，是企业成功之根本、创立品牌之动力，越来越受到企业界老总的广泛重视。

“标力”从发展到现在深深认识到：没有文化滋润的企业组织永远长不成参天大树，没有文化基础的企业大厦结构难以契合、稳固；体会到企业文化在企业发展、成就事业过程中的关键作用。

通过自身的文化建设积累与努力，形成了具有自身鲜明特色的“标力”文化，把员工的价值观念与企业的品牌战略有机地相结合，凝心聚力，提升“标力”品牌文化的扩张力。

叫响自己的名字。要创出牌子，首先要有自己的名字。早在十年前，台州各建筑企业争相用序号作为企业名称的时候，“标力”就率先同行起了一个以“标力”作为自己的字号，在国家工商总局对“标力”的字号、商标进行42大类全类注册。同时组建集团型公司，进行集团化运作。从视觉识别入手，把企业精神、经营理念演绎成企业的标识，以“红”、“蓝”两色为主色调，体现出企业有强大的经济、技术、人才实力支持和良好的发展空间。建立企业识别音乐，创作的《标力之歌》，以雄壮、优美的旋律，唱出了标力人的奋进与自豪。

运用良好的载体。有了好的企业文化载体，才能将自己独特的企业文化被员工所认知，才能增强企业的向心力和战斗力。“标力”充分利用各种宣传媒体和所承担的重大工程项目的报道，展示标力人的良好风采。参与支教敬老、扶贫帮困、赈灾救济等社会公益活动，近年来，“标力”向慈善总会、赈灾帮困、老人协会、教育事业等募捐了500多万元，通过企业文化去赢得社会公众对“标力”的认同和信任，不断提升“标力”品牌的社会影响力。同时，设立党建示范工地，把支部建立到工地上，发挥党组织、工会在企业文化建设中的重要作用。

提高员工的素质。企业文化的精髓是提高人的素质，给人以良好的发展空间与和谐环境。而良好的企业和谐环境，是搞好创立品牌、提升企业形象的前提。“标力”在发展过程中渐渐积淀的、独特的“人本”理念，着力在“纳才、育才、用才、留才”上下功夫，提出“以良好的发展前景，广纳优秀之才；以严格的素质培养，哺育强企之才；以优化的资源整合，善用特长之才；以广阔的发展空间，拴留有用之才”。让温暖留住人才、让事业留住人才、让明天留住人才，创建学习型企业、知识型员工，构建出一个和谐、稳定的企业发展环境。

发挥品牌的效应。“标力”充分运用品牌优势，实施产业品牌延伸战略，提高企业综合实力和竞争能力。同时，品牌战略的实施，又为企业持续发展构建了新的增长平台。积极寻求国内其他具有发展潜力的大中城市，短短数年，相继在上海、北京、江苏、安徽、江西、广西以及杭州、宁波等地设立10多家省内外分公司。目前在建工程项目达30亿元。拓展房地产业，在江西、广西等地开辟市场，使企业的房地产年开发量达60万平方米。在广西柳州投资2亿多元，建设8万余平方米的柳北综合商厦。投资5000万元创办年产100万立方米商品砼公司，还开发钢结构生产和安装项目。2004年，“标力”正式接到国家商务部批件，同意开展对外经济合作业务，这意味着标力建设走出国门，走向世界。

目前，“标力”无论是在施工能力还是在业务量方面，尤其是建筑品牌方面，堪称佼佼者。创业不到20年的民营企业，已拥有工程、经济、会计、政工等各类专业技术人员550人，高中级职称122人；国家注册一、二级项目经理60多人；年施工能力达30亿元。发展成为以建筑施工为龙头，房产开发、新型建材、地基基础、建筑装饰、设备安装、市政建设等多元化经营的综合性大型企业集团。“标力”品牌跃升为浙江最有影响力和感召力的建筑品牌之一。“标力”字号、商标双双获得了“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”称号，这在台州乃至全省建筑业企业中首家获得双殊荣的企业。

篇6：房产企业品牌的战略思考

钱立洁2009-02-17

摘 要： 随着经济全球化发展，知识经济的兴起使人们对商品需求的层次日益提升，民营企业的生产品能否

适应市场要求越来越取决与产品的知名度。市场要求质量好，价格低，服务优，品牌响的产品。中国民营企业面临的经营环境发生着巨大变化，迫使民营企业要打造优势品牌，实施品牌战略，将是中国民营企业在全球化的世界经济中谋求生存和发展的重要条件。

关键词： 品牌战略，民营经济。经营环境，优势品牌

民营企业的发展为中国拉动经济增长，扩大内需，缓解就业压力等方面，起到了重要的作用。但在民营企业发展中，仍存在着许多制约企业发展的问题，其中最重要的是能否实施品牌战略，创建品牌经济，因而，对民营经济发展中存在的问题及寻求实施品牌战略的对策进行探讨。

在现代商品经济竞争异常激烈的环境中，优质品牌成为市场运营中竞争的中心。品牌被认为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”的标识，即用以区别和证明产品质量的代名称。随着时间的推移，商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也越来越丰富，甚至形成了品牌经济。

品牌：“是一个组合的概念，是指产品、商品、品级、品质的标识等。”商品品牌的核心是质量，同时，产品的包装、广告形象、色彩搭配、售后服务等，都对产品声誉有重要影响。“一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现”。品牌在商品世界中，反映出它的社会价值。品牌是一种精神，是一种文化，是一种时尚……它能获得超越商品的价值，给品牌拥有者带来丰厚的利润。品牌的力量是无穷的，企业拥有了品牌产品，就拥有了稳定的市场竞争力和获取最大经营效益的保障。

品牌战略，是指：“企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费的一种战略选择。”民营企业在激烈的市场竞争中，要使自己的产品真正占领市场，必须实施打品牌战略，打造优势品牌产品，用信誉、质量赢得顾客对使用价值的追求，才能为获取竞争优势，得到丰厚的利润提供保证。

一、实施品牌战略是民营企业提升竞争力的核心

（一）创建商品的优势品牌是中国民营企业生存发展的先决条件

中国民营企业只有打造商品的优势品牌，才能在国内外市场竞争中取胜。才有利于占领国际市场，从而为民营企业开拓发展的领域和空间。据英国《金融时报》报道：在20世纪80年代，世界商品贸易额就比工业产值的增长高出一倍以上，可见，为了赢得竞争的优势，中国民营企业必须从组织管理、企业规模、生产技术等各方面进行全面的创新，创建企业竞争优势。但无论是资源优势、技术优势、管理优势、人才优势、营销优势，而最终都必须转化为品牌优势。在世界经济全球化、国际生产一体化的形势下，中国民营企业只有通过打造商品优势品牌，才能在国内外市场竞争中取胜。才有利于占领国际市场，从而为民营企业开拓发展的领域和空间。

（二）实施品牌战略是民营企业提升核心竞争力的核心

企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础条件。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领世界市场创造基础条件。自中国加入WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国

经营的良好环境。中国民营企业可以利用最惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发展。因而，民营企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大，占领国内外市场的基础条件。

二、民营企业实施品牌战略的阻碍

近年来，中国的民营经济发展迅猛。为中国拉动经济增长，扩大内需，缓解就业压力等方面，起到了重要的作用。但在民营企业发展中，仍存在着不少问题，阻碍着民营企业向更高层次发展和与国际接轨。

（一）生产关系狭小，阻碍了企业向规模化发展和科技创新的运用

民营企业家族式的管理模式，导致任人唯亲现象严重。随着企业的不断发展，对各种专业、高级管理人才的需求就越来越大，而由于管理上的任人唯亲，就把一些高层次人才排斥在关系网之外，使其不能充分发挥科技创新作用，“家长制”的独断专行在日常管理决策上，盲目性、随意性增大，这种管理模式就阻碍了企业向规模化发展。阻碍了科技创新严重影响企业优势品牌产品的诞生。

（二）缺乏科学的管理制度和合理民主的决策机制

中国民营企业大多实行家族领导，企业关键岗位都由家族成员担任，难以建立一套科学的管理制度和合理民主的决策机制。当企业发展到一定规模，单靠经验管理和个人决策，难以避免决策失误，而依靠家族成员控制企业关键部门的做法，使企业更难形成科学的管理制度。这是导致许多民营企业管理混乱、决策失误频繁，缺乏创建品牌产品的基础条件。

（三）融资渠道不畅，缺乏创建优势品牌的经济实力

民营企业改造和创新是创建优质产品的基础条件，而中国的民营企业受资金短缺的困扰，民营企业的资金来源主要靠银行贷款，而中国的四家国有大型商业银行，主要向大企业及大公司提供贷款，对中小民营企业的贷款扶持力度则明显不足。由于民营企业受自身规模和现行的管理体制的限制，很难得到上市融资的机会。加之财务管理欠规范化降低了企业融资的资信度，造成了银行不给予贷款的状况，使一些民营企业经营资本难以扩张，缺乏创建优势品牌的经济实力。

三、民营企业实施品牌战略的对策

在激烈的国内外市场竞争中，民营企业只有创建品牌产品，才能为占领市场创造稳固条件，为此必须创建解决困难，促进发展的对策。

（一）建立现代企业制度，为品牌兴业创造基础条件

现代企业制度是社会化大生产和现代市场经济发展相适应的企业组织形式和产权制度，现代企业制度具有产权清晰、权责明确、管理科学等优点，现代企业制度的主要形式是公司制。中国民营企业可改制为股份有限公司、有限责任公司、股份合作制等形式。民营企业建立起产权明确、责权明确、保护严格、流转通畅的现代企业制度，就能解决民营企业家族管理的弊端，促进民营企业进行第二次创业，为品牌兴业奠定牢固的基础条件。

（二）大力发展中小金融机构解决融资难，为培育优质品牌提供经济基础

要大力发展中小金融机构，为企业开辟更多的贷款渠道；提高自身财务管理水平，保证报表数据的真实可靠，建立良好的信誉意识，建立良好的企业形象，获得广泛的融资渠道；充分利用企业的内部资金。中小

民营企业可以鼓励员工入股，投资本企业，利用闲置的一部分资金增加资本投入总量；组建合伙或股份公司。中小企业众多，但都各自为政。如果这些企业能够找到统一的经营管理模式加以合作，就可以把分散的资金转化成较大的规模的企业资金。此外，积极与大型企业集团合作，利用一部分大企业的资金增加资本投入总量。

（三）运用核心技术开发新科技产品

核心技术，是指能够降低成本、改善效率提升新价值创造能力的关键环节、技术、窍门以及差异标准等。企业拥有核心技术，就可以通过这些别人无法模仿的技术开发新产品，并获得不断提升商品和服务的新价值的创造能力。民营企业家勇于创新，运用核心技术开发新科技产品，为创造实施品牌战略迈向世界市场扩大发展创造基础和条件。2006年福建泉州市政府出台《关于增强自主创新能力的决定》的规定，对纳入国家和省级科技计划的企业研发项目，同级财政分别给予项目总额20%和10%的配套专用资金，鼓励企业加强核心技术开发。企业作为市场行为的主体，必须运用核心技术开发新科技产品，坚持与时俱进，更新换代，创建品牌才能是企业兴旺发达。

（四）建立实施资源整合，提升品牌产品的竞争力

由于民营企业受到区域范围狭窄、产品结构同化、竞争手段雷同等瓶颈的制约，必须提升品牌产品的竞争力，这就要对资源进行有效的整合，建立产业基地，使相关联企业组合成为一个垂直的一体化的产业网络，实行共同的技术开发和创新，使品牌产品具有丰富的个性特色增强竞争力，同时深化企业的分工，延长产品的价值链，有利于为不断开拓和占领国内外新的市场创造核心条件。

（五）提高企业家的形象和产品的形象

企业家的素质对员工的素质有着重要的影响。企业的管理水平、经营决策很大程度上取决于企业家的素质，尤其是企业家的水平和能力。因此企业家是企业命运的真正主宰。企业家只有不断地提高自己，增强自己的素质，才能有效地统御部下。促动员工积极向上，提高工作效率。产品的形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持高的市场占有率，就必须在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这种策划首先要从创造良好品牌产品入手，企业要有超前意识，注意产品在公众中的影响力，同时还要搞好和外部公众的关系，要有长远观点，确立长远目标，在提高企业家的形象和产品的形象中创建品牌优势。

（六）打造国际名牌走国际化经营之路

经济全球化使市场经济运行机制向跨国界延伸，形成世界市场，使资源在全球范围内进行合理的配制。它是一种新的国际经济关系体制的重建，是全球范围内的经济融合。品牌产品必须实施“走出去”战略，争创国际名牌，走国际化经营之路，加快融入国际市场的步伐，才能获取最大的经济效益。

总之，民营企业争创优质名牌必须注重合理的组织生产、实施科技创新、运用合理的品牌营销策略，注重品牌的保护与扩张，掌握世贸组织竞争规则，企业就能在激烈的市场竞争中，凭借拥有知名品牌产品，获利润的最大化。为企业持续发展创建稳固条件。

作者：钱立洁

出处：经济研究导刊

经济类别：民营经济

篇7：房产企业品牌的战略思考

[摘要] 本文在对商贸类展会品牌概念和品牌实质进一步确认和明晰基础上，提出了我国品牌展会的八条评价标准，并以此为依据对展会运营机构进行品牌战略管理给出了若干建议。

[关键词] 展会 品牌 标准 战略

中国会展业发展迅速，各地不断推出的商贸类展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，主要有二，一是有些展会运营机构由于热衷于追求短期经济利益，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展；二是有些展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。前一种情况，可以通过展会行业管理加以规范；而后一种情况，展会运营机构必须通过学习展会品牌管理理论，掌握展会品牌战略管理重点，方可使展会走上可持续发展轨道。本文的重点旨在针对后一种情况，通过确认和明晰商贸类展会的品牌概念和品牌实质，提出我国品牌展会的评价标准，并以此为依据给展会运营机构进行品牌战略管理提出若干建议。

一、展会品牌概念与展会品牌实质

在对商品经济的研究中，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等；也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显著的竞争优势。会展业的主要产品是展会项目（本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会），如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。

对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。

二、品牌展会的评价标准

用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会。一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。

二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件；行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平。

三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。四是代表行业发展方向或展示行业最高成就。这体现了展会的专业性和前瞻性。这样的展会必定有明确的目标市场和目标客户，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息。由于提供的信息全面、专业，必然吸引众多客商和观众参展。

五是一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。

六是战略规划指导下的连续性和灵活性。只有科学合理的展会发展战略，才能使展会资源得到很好地分配，才能使展会从谋求短期利益走向谋求长远利益。展会的连续性要求展会在一定时期内在举办时间、频率、地点和主体活动等方面基本一致；灵活性要求展会根据国内外会展业发展趋势和参展商要求不断进行改革和创新。展会生命周期的延续是连续性和灵活性的统一，一成不变或忽视市场变化的做法将使展会难以为续。

七是媒体的强力合作。有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要；展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道；媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。

八是得到政府的大力支持。在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。

三、基于品牌展会评价标准的展会品牌战略管理思路

上述的品牌展会评价标准，为展会主办机构的品牌战略管理提供了有益的启示。

1.树立品牌观念，制定品牌战略

要培育一个品牌展会，首要的是展会运营机构要树立牢固的品牌观念，认识到只有走品牌化发展道路，展会才可能持续发展。树立了这样的品牌观，展会运营机构才会从举办地及场馆的选择、主题的立项、展会活动的策划、展会活动的组织与管理、展会的创新等具体方面来实施展会的品牌化发展。同时，必须认识到展会品牌的建立是一个长期的过程，展会的运营机构要制定长期的发展规划，确立展会的品牌发展战略。只有在较长时间内坚持一种战略，而不轻易游离的展会运营机构才能赢得最终胜利。

2.研究环境变化，满足客户需要

对展会运营机构来说，参展商是客户，对参展商来说，专业观众是客户。客户满意，展会才有可能持续发展和壮大。客户的需求是变化的，要做好服务，就必须尽最大努力满足客户的需求。此外，展会的外部宏观环境、行业环境、竞争环境都在变化，只有适应变化，不断创新，展会才有生机和活力。因此，市场调研尤其重要。设立高水平的研究机构，确保研究内容的科学性、时效性、针对性，是展会品牌战略制订和实施的前提和基础。

3.发挥各方作用，有效整合资源

为打造强势品牌，展会运营机构还应充分利用各种相关资源，发挥不同利益主体，包括主办机构、承办机构、协作机构、参展商、专业观众、展会场馆、展会所在地等对展会项目运作各个环节的支持和配合。利用先进的技术手段分析、梳理、整合各种资源，并加以综合利用。在整合资源的过程中，展会运营机构必须努力寻求专业协会、行业内领导型企业、有影响力的媒体、政府等多方的支持。因此，展会运营机构应主动沟通、服务先行，强调互惠多赢合作，以最大程度聚集资源、盘活资源，为展会项目的运营管理服务。

4.致力专业化，展示新成果

专业化是打造品牌展会的必由之路。专业化能够形成差异化，差异化可形成展会的竞争优势。专业化使展会运营机构在市场细分的基础上，更好地把握客户的需要，从而在招商招展和展览会现场管理等过程中更加准确、有效。专业化需要展会运营机构建立科学的管理体系、拥有专业化的人才队伍、实行完善的操作规范、形成优秀的企业文化。专业化要求展会专注于某一行业或某一市场的客户，努力把握行业或市场发展的脉搏，展示行业的最新成果，以新技术、新产品、新观念的不断推出，占据同类型展会的制高点。

5.完善场地设施，提升服务水准

场地设施是否完备、便捷，服务水准是否高水平，对展会品牌形象的树立至关重要。场地设施属于展会的硬件，服务属于软件。硬件建设要使展会的设施，包括展馆的空间、水电、采光、空调通风、宽带网线、消防、电梯、通讯传输、疏散通道等是齐备的、令人舒适的、便捷的、安全的。软件建设要保证展会服务达到一流水准，包括招商招展、迎送接待、通关检验、现场服务、知识产权保护、安全保卫、展后跟踪等都必须是高水准。为此，展会运营方要加大先进技术引进和服务人才培养的力度，做到展会的软、硬件建设与国际先进水平接轨。

6.拓展品牌空间，善用品牌资源

要扩大展会品牌影响，必须拓展品牌空间。展会品牌空间包括时间、地域和价值三个方面。时间方面主要指展会举办期的长短、举办的频率等，当展会发展到一定程度，适当延长举办时间，或增加办展频率，可以提高总效果；地域方面主要指展会的地域扩张，比如一些国外著名展会在其他国家办展等，可扩大展会品牌在世界范围的影响；价值方面主要指品牌的综合经营，品牌的物化形式，如名称、标识、吉祥物等是重要的品牌资源，要善加保护和利用，通过与高质量、高层次客商的合作，取得品牌的综合经济效益和影响力，提升品牌的价值。

7.优待新闻媒体，打造网络品牌

展会品牌良好形象的塑造，必须借助国内外有影响力的新闻媒体的大量正面宣传报道。做好

对这些新闻媒体的公共关系工作，保证展会期间媒体和记者能得到很好的待遇，将吸引更多的媒体或记者关注和报道展会。在众多媒体当中，互联网是一种新型媒体，它综合了传统媒体的许多优点，且互动能力突出，是展会品牌传播的重要平台。展会运营机构应充分利用互联网络的功能，通过建立网站、规划网站内容、美化页面、信息筛选和及时更新等一系列工作，在现实展会之外打造精品网络展会，高效传达品牌认知和美誉。

8.争取政府支持，构建良好环境

品牌的形成需要良好的外部环境。在我国，寻求政府对展会的支持是保护和提升展会品牌形象的重要一环。通过政府的力量，可有效打击重复办展现象以及品牌侵权行为，避免客商资源的分散和不良口碑的传播，从而保护品牌展会运营机构的权益；通过政府渠道，可利用国内、国外两个市场，聚集国内、国际两种资源，为提高展会的成效服务；利用政府的影响力，可协调理顺展会活动各方的关系，保障展会的健康发展；利用政府的补贴扶持政策，可扩大展会的规模和提高展会的质量；利用政府的对外关系，可拓展展会的海外空间。

四、结语

我国商务部对会展业宏观管理的举措中，有一项是加强培育品牌展会，做大做强中国会展企业。培育品牌展会，这既是展会运营机构的社会责任，也是自身发展的需要。各展会运营机构按照品牌展会的评价标准，扎实做好展会品牌战略管理的各项工作，才能保证展会取得长期的经济效益，才有助于从整体上提高我国会展业的水平。

参考文献:

[1]余明阳.博览学[M].上海：复旦大学出版社，2005：176－179

[2]俞华朱立文:会展学原理[M].北京：机械工业出版社，2005：173－175

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[5]张丽:展会升级 出路还是死路[J].中国会展，2006（23）：34－37

篇8：对企业品牌联合战略的认识与思考

20世纪90年代以来, 在经营战略问题上, 越来越多的企业经营者逐渐认识到, 企业经营的最高境界是品牌经营。企业要想在21世纪日益激烈的市场竞争中获得竞争优势和主导地位, 必须努力提高品牌价值和声誉, 以高质量的品牌作为参与市场竞争的利器。企业在品牌经营过程中衍生出许多新的操作技术和方法, 发展到今天, 一种新型的、更加富有魅力的品牌经营方法正在产生, 并在实际运用中不断显示出强大的生命力, 这种品牌经营方法就是联合品牌。品牌的成长能力与企业的成长一样可以超越企业边界以合作的形式与其它品牌进行联合进行市场的拓展, 甚至通过品牌合作进入新的市场和产业中。

何谓“品牌联合”?Blackett和Boad认为品牌联合是通过保留每个参与者的品牌名称, 在客户基础上的两个或多个品牌的合作形式。合法的参与方是独立的实体, 目的是立一个新的产品、服务或企业。狭义的定义通常认为品牌联合是通过单个或多个品牌生成一个唯一的独特的产品或服务。其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来提高自己品牌的社会承受力, 以实现“1+1>2”的效应, 体现了企业间的相互合作。

品牌联合最早出现在酒店行业, 由于联合品牌投资少、见效快等特点, 品牌联合的使用开始向各个行业发展。1986年, 在信用卡领域, 大陆航空 (Continental Aidines) 和内陆银行 (Marine Midland Bank) 首次推出联合品牌信用卡。1990年3月, 美国电报电话公司 (AT&T) 联合世界银行 (Universal Bank) 推出联合信用卡时, 没人能预见它在信用卡行业所带来的影响, 当人们还在质疑电话公司是否能胜任信用卡业务时, 联合品牌信用卡却在9个月内赢得了5200万用户, 之后引发了一系列选择联合伙伴发行联合信用卡的热潮。同年万事达 (MasterCard) 首次使用联合品牌。1993年, 威士 (Visa) 和万事达两家的联合品牌信用卡已占领了美国信用卡市场的1/4份额, 而且联合品牌信用卡还在以每年6o% 的速度增长。从零售业到高科技的航空、计算机行业, 品牌联合开始展露头脚。Intel更是凭借与各大PC厂商联合推出Intel Inside的品牌战略, 成为成分联合品牌 (Ingredient Co-Branding) 的成功范例。目前, 使用联合品牌的企业行为在美国以每年40%的速度增长。继联合品牌在美国取得极大的成功后, 欧洲、澳大利亚的企业也逐步使用了联合品牌战略, 以进行市场渗透或谋求扩张, 联合品牌的使用逐渐呈现出不均衡的全球化趋势。近年, 联合品牌不再局限于推出新产品和服务, 出现了使用联合品牌作为企业品牌的大型跨国公司, 索尼一爱立信、柯尼卡一美能达以及戴姆勒一克莱斯勒是使用联合品牌形式建立合资企业的典型代表。

二、品牌联合的理论基础

(一) 横向战略联盟理论

战略联盟是指通过与其它企业联盟一起协调或合用价值链, 以扩展企业价值链的有效范围。联盟是扩大范围而不扩大企业的方法, 有纵向联盟和横向联盟两种基本形式。纵向战略联盟是指通过联盟企业间的价值链的纵向链接 (如供应商联盟或客户联盟) 来创造新价值, 获得竞争优势;横向战略联盟是指通过联盟企业间价值链的横向链接 (如研发联盟、生产联盟、营销联盟等) 来创造新价值, 获得竞争优势。可以说, 横向战略联盟将创造价值的重点从企业内部改革转向跨越企业组织边界的外部联系, 使企业越过了传统的组织边界, 但又不改变原有的组织结构, 只是在程序和职能上加以整合创新。如各方开始关心联盟内它方的利益, 并共同确保价值链末端顾客的利益;各方相互提供必要的信息资料, 以供单个企业制定决策时的整体思维;改变传统的企业间合作的单点接触思维, 实现企业之间广泛的接触与合作关系。通过这种深入的链接关系, 企业战略联盟价值链及价值系统成为一种更具效率与效益的整体, 能够持续实现价值链接的较低成本和较快速度, 创造更多价值及传统形态所无法比拟的竞争优势。横向战略联盟在企业价值链中的体现如图1所示, 一般而言, 品牌联盟更多地体现为品牌的生产与营销的合作。

(二) 认知心理学理论

品牌联合是建立在认知心理学的记忆网络模型上的。认知心理学认为人的记忆就像一张网一样有许多节点这些节点有某种相关的联系连接着。每一个节点就是一个记忆单元, 是记忆中用来表达每一条信息的固定点, 如一个概念或一个范围。一种产品的类别、产品的名称或产品的属性都可以看作是消费者记忆的节点。记忆中的每一个节点都有其特定的名称, 如产品名称、产品类型名称、产品属性名称等等。联系就是各节点之间有意义的连接, 当一个人在两个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时, 两个节点之间的联系就建立起来了。当一种联系形成后, 联系和节点之间就可以被激活。激活就是一个节点或联系受到刺激而向其它节点表达其内容的过程, 一个节点的激活可以向有联系的其它节点迅速传播。品牌联合过程中, 每一个品牌的类别、名称和各自的属性都彼此联系着, 这种联系使各个相对独立的品牌形成一个有机的整体, 并可能引发一系列的反应, 而且这些反应正是人们所需要的。

例如在日本凌志汽车上使用美国BOSE音响, 就可以诠释凌志汽车的豪华定位, 也形成了成分联合品牌。索尼公司在相机中使用德国的高档卡尔蔡司镜头来标注自己相机的质量, 这些联合是用户可以联想感知的价值。由于顾客的品牌联想, 联合品牌中各独立品牌在顾客态度上的改变也会影响合作伙伴, 如Intel的奔腾处理器的缺陷导致了戴尔等PC厂商品牌合作伙伴的反面品牌影响。图2简要示意了品牌联合的认知心理理论模式。

三、品牌联合效果评价模型

Rao和Mccarthy等的研究认为, 选择一个拥有强大品牌资产的合伙品牌对于品牌联合成功的重要性;只要品牌联合中的一个合伙品牌拥有较高信誉, 不管与其他合伙品牌是否匹配, 品牌联合都可以取得成功。但是PARK等并不认同这一观点, 其认为仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌还不够, 匹配性也是影响消费者对品牌联合评价的一个重要因素。

联合品牌的组成形式可以是两个高价值 (equity) 品牌或者两个低价值品牌的联合, 也可以是一个高价值 (强势) 品牌与一个低价值 (弱势) 品牌的联合。据Lance, Chiranjeev和Rajneesh的研究, 三种方式都可能会产生比联合前更强的加强效果, 即溢出效应。联合品牌对独立品牌的溢出 (spillover) 效果是建立在顾客感知的基础上。当顾客对产品的联合品牌无任何印象时, 会将其关联到原有独立品牌, 根据经验和信任, 会认为其品牌价值及产品质量与原独立品牌的相似。每个品牌在顾客的记忆中都会有相应的定位, 当这种定位信息关联起来, 如果顾客感知到这种定位是互相补充的, 则依靠原有记忆中对品牌的感知产生加强效果。企业针对顾客感知所做的品牌联合, 就能做到产品属性的互补和企业能力的互相协同。

基于以上研究的历史研究, 本研究提出自己的品牌联合效果评价体系 (如图3所示) , 对于联合前各品牌的感知态度及熟悉度会影响到对顾客品牌联合整体效果评价, 但相对顾客三种而言, 熟悉度的直接影响水平较弱;另一方面, 运用联合策略的各品牌之间的匹配程度总是会起到较关键作用, 品牌匹配度作为影响联合效果的中介变量, 在大量国外学者 (Kevin. Voss &Bashars S. Gammoh, 2004;Dickinson & Barker, 2006) 的实证研究中都得到了较好的验证, 进一步地对品牌联合效果的评价;对反馈到顾客对各参与联合的子品牌的感知态度。

四、品牌联合的机会和利益

对已经建立起的品牌来说, 品牌联合提供了创造全新收入流或者推动现存产品销售的机会, 对于新的品牌来说, 它可能在多疑的市场中带来立即的可信性。品牌联合可以减少在瞄准新市场时必要的大量投资, 或成为一种克服进入市场时存在的非财政障碍的手段, 还可以为品牌赢得更多曝光率、降低风险、加速投资回报、进行价格-利润最大化, 以及提供和市场交流的全新方式。品牌联合可以用来获取短期的战术利益, 也可以为了长期的战略目的进行品牌联合, 它的机会和利益主要在于:

(一) 提高企业投入产出效益

品牌联合的成本费用由各合作方分摊, 降低了各合作方的营销投入, 同时却可能收到更好的效果。和仅仅冠以一个品牌的类似供应品相比, 增加一个联合品牌能够显著地提高一个产品或服务的销售潜力。即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法得到巨大的推动。

(二) 降低进入新市场的风险

品牌联合可以帮助品牌所有者打入新的市场。新的市场可能是品牌所有者感觉自己没有能力进入的新国家或新区域, 即使是那些大品牌也可能发现进入不熟悉的市场所面临的挑战是令人生畏的, 于是, 他们也会决定谋求一个当地知名品牌的支持来使成功的机会最大化。再如, 把新产品投入市场总是一项危险的冒险行动, 特别是在新的市场部门或不熟悉的地域。但是通过和一个已成功的选手合作, 而不是和他竞争, 可以降低失败的风险。不确定消费者对这个领域内出现的新品牌会有什么样的反应还不是惟一担心的问题——已经存在的品牌有可能以某些方式反击新的市场进入者 (例如通过重大的广告宣传或价格战) , 但是经过品牌联合后品质增强了的产品更加难以对付, 因为人们通常会认为他所推出的产品或服务比以前的质量更高, 而同时保留了原产品的大部分优点。

(三) 借合作方品牌的知名度增加新的消费群

有的厂家把自己滞销品牌的折价券, 放进畅销品牌的包装中或包装上, 发送给消费者。对于那些不太知名的计算机品牌来说, 通过把“内置英特尔芯片”的标识贴在产品上, 就可以增大消费者的信任无疑是有着极大好处的。购买者可以立即识别产品一个重要方面的特性并对其进行评估, 对产品有了更大的信心后再继续对其他方面进行比较, 例如价格和性能水平等。当然, 弱势品牌要想搭强势品牌的便车往往需要满足对方的一定条件。

(四) 促进技术的共同进步

在许多高科技工业中, 通过公司间的技术叠加来完成一个更理想的最终产品已相当普遍。在专业性较强或特殊领域, 品牌联合的公司数量不断上升, 将独立拥有和开发的技术或秘诀进行联合的企业数量也在不断上升。这就要求每一个参与者都致力于不断改善自身的技术实力以满足合作的需求, 从而最终促进了整个行业的技术进步。

除了上述优势, 联合品牌的合理使用还能为企业和产品带来如认知度提升、品牌价值提升及价格的额外收益等诸多好处。但人们也应对品牌联合可能造成的问题给予清醒的认识。

五、品牌联合的风险和陷阱

联合品牌固然具有诸多的优点, 但也蕴藏着许多风险, 如果运用不当就会造成消极后果, 其风险和陷阱归纳以下几点:

(一) 合作对象选择不合适, 影响企业利益

当合作的一方发现品牌联合的行动不能达到他的财务计划或其他目标时, 就存在着仓促终止协议的可能, 这样会为另一方造成尴尬和困难的局面, 使他们独自应付失望的客户, 这种的损失远远高于销售减少本身的损失。

另外, 忽视文化差异带来的摩擦与冲突。企业都有其个性特点, 可能处于不同的人文环境, 拥有独特的企业文化, 而其他企业的个性并不总能适合自己心意。品牌联合成员之间的工作态度和价值观可能和你自己公司的大不一样, 不能低估这种分歧在合作中造成摩擦的潜在可能。

(二) 联合的动机及利益的冲突

与品牌联合相关的最大风险就是过分关切品牌联合表面上能够提供的即刻的金钱回报。应充分认识到品牌联合是对品牌价值长期增长有益的, 期望实施有争议的冒险行为而快捞一笔, 或者把现有的信誉转化为现金的方法对品牌联合来说是致命的。联合的过程中, 联合各方所承担的费用有时难以划定, 利益冲突使相互间的关系较难处理。

(三) 合作一方丧失了其品牌特征的独有性

品牌联合行动可能致使合作的某一品牌的排他使用权受到淡化或被别人分享。有特色的商标、器具、色彩组合、包装形状、广告主题和口号或者其他“市场指标”都不应该被低估, 应该妥善地加以控制并只许可在品牌联合的活动中使用, 只许以品牌所有者规定的方式使用。必须禁止合作伙伴违反规定使用, 并防止他在品牌联合系列之外的产品或服务上使用。另外, 如果合作的一方决定改变其品牌在市场的定位或战略, 将可能成为品牌联合所要面对的重大问题。

六、结论

联合品牌作为一种新的品牌战略, 已受到越来越多优秀企业的青睐, 并在实践中产生了良好的效果。就品牌权益而言, 在正常经营状态下, 它能够实现企业的双赢。甚至有学者断言“联合品牌的时代已经来临”。科学地制定联合品牌战略, 充分利用联合品牌的优势, 规避其潜在风险, 对联合品牌的成功是十分重要的。

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