职业发展论文

职业发展论文（精选6篇）

篇1：职业发展论文

第五讲

确立职业意识

教学目的和要求：

通过教学使学生树立正确的职业意识。教学重点和难点： 强化学生的责任意识。主要教学内容：

（1）职业意识的概念；（2）职业意识的内容； 第一节 职业和职业意识

威廉.配第是政治经济学之父，他对政治经济学的最大贡献就是提出了“劳动决定价值”和“劳动的社会分工”的理论，从而为古典政治经济学的创立奠定了理论基础。其中的社会分工理论对于促进生产效率和生产力水平的提高，有强大的推动作用。由于分工理论的发展，各产业在专业化的条件下发展迅速，这不仅形成了不同类别的生产作业，也产生了不同的职业。

一、什么是职业？

如上所述，职业是社会进步，人类发展中不断形成的分门别类的生产作业，是劳动分工不同出现的一个概念。职业是五花八门的，只要有要求，就会有人做。简单记忆，就是“众多的社会劳动分工的名称”。

我们经常提到和使用工业、农业、交通运输业、建筑业、海关、邮电、保险等等是行业，行业中不同的生产作业才是职业。不同职业虽有一些共同的职业要求，但更多的是专门的职业规范。例如“善待他人”是公民要求，是几乎所有职业做人起码的标准。而对于“顾客永远是正确的”就更适合直接面向市场的职业，如果一定要坚持“客户永远是正确的”，那只好在商业谈判时放弃所有利益。必须区别职业的特殊性。这使得不同的职业又有一方面的要求是相同的，那就是都需要有强烈的职业意识。

二、职业意识的概念

职业意识是职业道德，职业操守，职业行为等职业要素的总和。职业意识是约定俗成、师承父传的。职业意识是用法律、法规、行业自律、规章制度、企业条文来体现的。职业意识有社会共性的，也有行业或企业相通的。它是每一个人从事你所工作的岗位的最基本，也是必须牢记和自我约束的。

职业意识首先是敬业精神。敬业就是热爱本职工作，在工作中充满激情，用极大的热情做人做事。杰克韦尔奇说“如果有那一种品质是成功者共有的，那就是他们比其他人更在乎”。真正做到完全不在乎的，除了哲学家以外，就是社会的废物，因为他们缺乏对成功的渴望，用“看的很开”的潇洒来掩饰“达到很难”的尴尬。终究是无补益于社会的。

在意别人对自己的看法，在意自己被别人尊重和认可是每一个健康的平凡人的做好工作的最好动机。

一个肮脏的灵魂是永远无法去成就善果的，不管他伪装多高明。敬畏自己的工作，心甘情愿的做出必要的自我牺牲，把职业、工作作为生命的主要部分，进而全力以赴。敬业的要点是：“遵章守法、兢兢业业、聚精会神、想方设法”

第二节

职业意识的内容 职业意识作为多种职业要素的总和，内容是多方面的，不可能一一列举，但主要的内容一般认为包括“七种意识”。这一点和用人标准一样，不同的用人单位和个人，有不同的偏向。诸葛亮是能够称得上“知人善任”的，他有著名的七条用人之计，那就是“问之以是非以观其智，咨之以计谋以观其识，穷之以辞辩以观其变，告之以难以观其勇，醉之以酒以观其性，期之以事以观其信，临之以利以观其廉”。考虑不为不周到，但也有错用马谡，痛失街亭之过。所以七种意识之外，尚需要更多的职业修养。

一、诚信意识

古人云，人无信不立。市场经济是信用经济，一个企业、一个职业人、市场信誉是可以用价值（金钱）来度量的（信誉度）所谓名牌、品牌可以作为无形资产、产权交易就是这个道理。做一个成功者，首先要是一个信誉良好的人。简单的讲，就是言出必行，即使在兑现承诺时会造成自身一定的利益损失也在所不惜。这也是人有别于其他动物的一个特点。中国古代关于信守承诺的传奇很多，著名的“爱情宣言”大家也许不陌生，“山无棱，江水为竭，冬雷阵阵夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”。听起来就让人感动，对照自身，很多现代人难免汗颜。人们慨叹“世风日下，人心不古”，可见对于诚实守信的渴望。

二、利他意识

市场经济开始阶段，有关于市场经济“十大关系”的讨论，其中有一种关系是“利人还是利己”，当然二者不能完全偏废。但讨论结果，有专家建议在商品的二重性特征中加如第三性特征，那就是商品的利他性。事实上，商品的使用价值本身就是为他人所用的价值，企业的各项利益目标能否得以实现，完全取决于顾客是否购买你的产品，所以就有了，大家都熟知一句话，“顾客是上帝”，虽然心术不正者往往把上帝作为宰上一刀的对象，他们在制定目标计划时把顾客当上帝，而在执行计划时把顾客当傻瓜。但更多的企业，特别是商家，充分认识到顾客的不可侵犯性。

顾客是商品的接受者、选择者、购买的决定者，顾客是商家的衣食父母，对待顾客的态度，实质上就是对待自己“饭碗”的态度。市场的回报是公平又残酷的。于是有了著名的营业员守则：

顾客永远是正确的

第二条、假如顾客错了，请按第一条执行

我们可以推广到一般，那就是： 第一条、努力让所有打交道的人满意

第二条、如果别人不满意，那是我们自己还不够努力。

三、团队意识（沟通合作意识）

团队与社会、整体是统一的，但有时又是矛盾的，对立的，所以要正确处理与社会，整体之间的关系，我们研究的是在遵守法律、法规、服从社会利益和整体利益的前提下应该具备的意识。

一个企业就是一个独立的社会经营团队，是由所有员工所组成的一个利益共同体，他既由大家来维护、创造，又给每人带来了生活的经济利益与精神满足。维护团队的声誉和利益，不说诋毁团队的话，不做损害团队的事。简单地讲就是：保守团队的商业秘密，积极主动地做好团队中自己的工作，及时提出有利于企业发展的合理化建议。尊重和服从领导，关心与爱护同事，建立团队内部的协作，开展有效、健康的部门、同事之间的合作竞争，互为平台、互通商机、共同进步。

社会的进步，逐步形成了团队协同努力才能取得大的成就的态势。在改造自然，创新人类生存环境的实践中，工作要求在提高，成功难度在加大，对其他人的依赖在升级，团队意识必须强化，一个人不能包打天下，在团队中才能互为平台，共同进取。处理好团队成员的关系，就显得尤为重要，原则却很简单，永远莫忘“人与人之间的情感是相互的”，爱和包容是促成1+1大于2的关键。这又需要有沟通的意识和技巧，语言沟通的关键是知道想说明什么？知道想掩盖什么？怎么说？行为沟通的要义是明白各自的目标和需要，怎么做？心灵沟通的根本是观念一致、意识相通，怎么领悟？

四、自律意识

自律意识就是，分清职业与业余的不同，从而在扮演职业角色时，能够克制自己的偏好，克服自己的弱点约束自己的行为。

好逸恶劳是人之常情，但成功者之所以能克服这一弱点，因素是多方面的，除了有强烈的成功欲望之外，还要有强烈的社会责任感。这个问题后面还会讲到，这里稍做解释。有人把不愿意学习或者不愿意努力工作归结于没有兴趣，本身就是对自身弱者的承认，有强烈社会责任的人，是不会允许兴趣左右行为的。“当心中有远大目标时，你会把劳动当成休息”。生活有无穷的乐趣，关键是你如何看待；工作有无限的动力，重要的是你是否把它当成生命的共同体。

五、学习意识

时代进步、社会发展突飞猛进，新的知识不断出现。每个人要想使自己有所成就，只有具备良好的学习心态、意识、不断充电、吸氧、与时俱进才能保持自己跟上时代步伐，才有可能实现人生价值，促成职业生涯的成功。学如逆水行舟，不进则退的道理是很简单的，终身学习已成为社会对从业人员的要求。我们总是提到有些人缺乏学习的动力，缺乏主动性，除了责任意识淡漠以外，就是不理解学习的重要，找不到持久的学习原动力。其实非常明了，学习的原动力就是未来的不可知。不知道会遇到什么样的难题，只好拓宽自己的知识面，加大学习的力度。但是，另一方面，未来又是可以预见的，至少我们知道未来进步后的社会对知识要求更新、更多，世界上唯一不变的就是变化，想以不变应万变只能是被变化的社会所淘汰。不过学习的方式未必局限于在学校学习，也不局限于学习书本知识，社会实践本身就是重要的学习之一。学校学习的特点是明确的，那就是为以后学习效率的提高创造基础条件，还有就是它是最经济的事，毕竟在时间交换之下，3年或者4年你会学到也许是前人一生的知识，用3、4年交换一生，当然经济了。

六、服务意识 与利人意识类似，服务也是对他人而言的，不过其强调的不仅仅是在提供商品和劳务时的有利他人的意识，而是包括职业选择、职业合作，甚至整个职业生涯都要具备服务意识。这就不难解释各种职业没有贵贱，只有分工的道理。服务他人特定性较强，服务社会就不一定有特指了。广义的服务是很宽泛的，甚至包括团队合作中为他人创造成功条件和机会。正如对别人的帮助，最大的不是资助他们财物，而是教会他们获取财物的本领，为他们创造获取财物的条件和机会。从这个意义上讲，教会我们做人道理、做事技巧和能力的人要比仅仅供给你财物的人对你一生贡献更大，念及此，对这些人的感恩之心就会发自内心，推而广之，就会形成对整个人类的博爱。

七、责任意识

简单理解责任意识，就是做到位、做最好是分内的事，不需要某种刻意。刚才提到学习工作的动力中社会责任感是关键之一，上升一个高度理解，在观察问题的着眼点、考虑问题的出发点、解决问题的着手点上，都存在责任意识。服务社会、报效国家是责任，成就人生、造福人民也是责任。为什么有的人能够在社会需要的时候做出满足需要的事情，因为他们有社会责任感；为什么有的人无所事事，甚至不知道该做什么来体现价值呢？因为他们心中没有装着社会。只有把一切的努力都变为责任意识的习惯行为时，才是强烈的责任感。“立善不奖”，是一种更高的责任标准，意思是知道自己在做好事而去做了，没有必要奖励和称赞，只有到了做好事就是一种自觉的习惯，连做好事的人自己都没有什么察觉时，才是真正应该奖励和提倡人们效仿的。

责任意识体现在国家层面，就是国家利益至上，国家兴亡，匹夫有责；体现在单位层面上，就是个人服从组织，群体利益高于个人利益。表现在性格特质上就是以天下为己任，表现在产品制造上，质量要求就是责任。不轻易放松任何小事的修为，大事面前更要明辨是非对错，这就是有责任意识，做教师的，想方设法传授更多知识，抓住一切机会帮助提高受教育者能力素质，这就是责任意识，做学生的，不论是否有兴趣，都能够认真学习、深刻钻研、积极实践，丰富自己的能力素质，这也是责任意识。讲的不到位，耽误大家时间，给大家道歉，这也是责任意识！

篇2：职业发展论文

第五章

职业生涯规划概述

教学目的：通过大学生职业生涯规划概述，使学生了解职业生涯规划的有关理论，明确职业生涯规划的重要意义。

教学重点：职业生涯规划有关内容及其重要意义 教学难点；职业生涯规划与就业的关系。教学方法：讲授及讨论 教学手段：多媒体教学

作业：结合自己的实际情况，谈一谈高职院校的学生进行职业生涯规划的特殊意义。教案实施效果追记：

复习及课题引入(时间：5分钟)

1、提高职业素质的意义。

2、改善人际关系的方法。

3、通过职业生涯设计，大学生在充分认识自己，客观分析环境的基础上，科学树立目标，正确选择职业，并运用适当的方法，采取有效的措施，克服职业生涯中的困难和阻力，避免人生陷阱，就有可能获得事业的成功。讲授新内容

一、职业生涯规划的概念及构成要素（时间：15分钟）

1、职业生涯规划的基本概念

职业生涯规划包括个人的职业生涯规划和组织的职业生涯规划与管理两个方面。这里主要论述个人职业生涯规划，它是指一个人在职业发展道路的设想和谋划。它包括如何选择职业，如何在一个领域中进行发展，打算取得什么样的目标和成就等问题。合理规划自己的职业生涯，是迈向成功的第一步。

按照规划时间维朵，职业生涯规划可以分为短期规划、中期规划、长期规划和人生规划四种类型。短期规划

一般是2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期应完成的任务。如计划2年内熟悉公司规划，融和到企业文化中，为此要花较多的时间与同事、领导沟通，向同事学习。

2、职业生涯规划的构成要素（1）、职业理想与职业目标

职业理想是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划。职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。大学生树立职业理想的过程，便是心目中进行职业生涯设计的过程，一旦在心目中有了自己认为理想的职业，就会依据职业理想的目标，去规划自己的学习和实践，并为获得自己认为理想的职业而去做各种准备。

（2）、自我分析和职业分析

职业生涯设计就是要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等方面进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。

在进行自我分析的同时还要进行职业分析。现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特性。职业生涯设计时要考虑到职业区域的具体特点，职业角色的发展与职业所在行业的发展有着密切的关系。职业生涯设计时，不能仅看重单位的大小、名气，而要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解。总之，一个人只有在充分而且正确认识到自己本身的条件及相关的环境情况时，才有可能做出正确的决定。（3）、职业目标

职业目标的设定是基于自我觉醒的基础上的对自己未来职业生涯的一个初步的概想。立定志向可以成为成功的驱动力，同时也可以使自己更能够掌握方向，明确应该做的事情。（4）、生涯策略

生涯策略指为实现生涯目标而展开行动的计划，如搜寻相关专业、职业、企业的资料，应聘，参加组织培训和发展计划，构建人际关系网，谋求晋升等。生涯策略是为实现自己最终的职业目标而进行的准备，甚至包括与现在所从事工作毫不相关的一些事情，比如参加业余的进修班学习，掌握一些额外的技能或专业知识，生涯策略是将职业目标具体化后所采取的行为。（5）、策略实施

策略是指为实现职业规划目标而制定的行动计划。要制定实现职业规划目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。

人都在不断成长，职业生涯也在不断变化，不同阶段有不同层次的选择标准。问一问自己： 现在处于哪个阶段？这一阶段有什么特别之处？人生的关键点何在？职业生涯规划的策略实施有三个阶段：

大学学习期，在这个阶段中，个人目标主要放在各层面的学习经验上，这个阶段，你需要接受的是培训，需要掌握技能，不论是在学校学习还是在企业实习，主要是获得实际体验，学习技术常识，增强职业上的自信心。比起创立一个良好的职业基础来说，报酬并不重要。

整合期

从大学毕业走向社会后，就职者应发掘所在单位的各项优势及客观条件，利用个人能力进行整合运用，使其发挥更大的功效。

创建期

这是职业规划设计中进入学有所成的阶段，是施展真功夫的时候了。此时个人实力的发挥往往比所处职业的高低更为重要。在职场上成长至此，所需要的基本能力大都比较熟悉了，应该全力发挥储备的实力，有合适的机会应该去谋求更适合个人发展的舞台。（6）、反馈评估

职业规划还要求便于我们不断的反省和修正目标、策略和方案。人的一生就像在一片陌生的海域航行，谁也无法预测正是一分钟将会发生什么情况，现实社会中种种不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业目标有所偏差，这就需要我们及时对规划的目标和行动方案做出调整，从这个意义上来说，反馈评估是一个再认识、再发现的过程。

在反馈评估时问自己以下问题：我在最近五年内的职业目标是什么？进展得如何？我选择的公司或者行业是否能够实现自己的职业目标？我要选择一个什么样的职位才能离我的职业目标更近？为了达到我的职业目标，我还需要在哪些方面提高自己？

二、职业生涯规划的基本理论（时间：20分钟）职业锚理论的建立

美国人力资源管理专家埃德加·施恩教授，从20世纪60年代起对职业生涯规划问题进行了长达几十年的跟踪研究，在此基础上创立了解职业锚理论，施恩的早期著作《职业动力论》首次对职业锚论进行了系统论述，提出了五种职业锚理论的概念，这个观点对全球范围的学术界、职业咨询公司产生了非常深远的影响。

施恩教授认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念，施恩还说，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。锚，直意来讲是船上必备的一个器具，抛在水底和岸边，用来稳定船只。在船只需要定位的时候，首先要考虑到周围的环境，包括气象、水流、地质情况、对外联络和修养供 给等情况来进行抛锚。一般来讲抛锚只是暂时的，是为了更好的前进和发展。

将个人职业锚进行分类的目的是为不同的人疏通实现其职业目标的渠道。有人的“职业锚”抛出很早，也很坚实，从大学的专业学习时就明确了自己的职业方向；有人的职业锚抛出很晚，一路风景走过，但最终还要找到适合自己的职业，不管我们现在是否发现了我们的职业锚，“职业锚”这个职业规划的工具可启发我们，我们未来的职业生涯是否成功，关键是找准我们自己的定位。

首先，职业规划要进行自我定位。

自我分析、自我定位是职业规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业规划，进行职业规划之前先要进行准确的自我定位，要弄清自己想要干什么，能干什么，可以干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可以通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业规划的基础。

其次，大学毕业生职业规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。

对自己所从事的职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面条件的分析和自己的职业锚状况，合理、客观地对职业方向做出选择，对即将踏入的职业生涯要有一定的合理的心理预期。

三、职业生涯规划与就业的关系（时间：20分钟）

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。“就业难”是摆在我们面前的一个突出问题，作为高职毕业生要想顺利就业必须转变观念，适应社会的变化和要求，合理规划，准确定位，只有这样才能在就业竞争中立于不败之地。

1、职业生涯规划设计不一定都成功，但没有设计则很难成功

大专生的事业能否成功取决于太多的因素，个人的素质、机遇和环境都起着重要的作用，所以，大专生的职业生涯规划设计，不一定能保证成功，但是如果没有设计的职业生涯，则是很难成功的。以前我们父辈们的职业生涯都不得不由组织来安排他们被社会环境所左右，在这种情况下，个人有再好的职业生涯规划设计，也是无济于事的，而现在环境的因素已经弱化了，想干什么、怎么发展基本取决于每个人自己。在这种环境下，如果清晰的职业生涯规划设计，就会像大海里迷失方向的小船一样，不可能到达一个理想的终点的。可以说，大学生对自己的发展，有设计肯定优于没有设计，多设计一定胜于少设计。

2、职业生涯规划设计不可基于对现实工作的不满

大学生职业生涯规划设计绝对不是情绪化或不满的代名词，更不是因为 对生活已经产生情绪化或不满时，才来做职业生涯规划设计，希望通过对生涯的规划设计来消除或减轻自己的情绪和不满。虽然职业生涯规划设计有时确实能解决生活与工作上的情绪化与不满，但是很明显，这是手段与目的的混淆，如果对职业生涯规划设计的这一问题缺乏理性的认识，那么对职业生涯规划设计这件事情来说，很有可能是得不偿失。因此，大学生在进行职业生涯设计之前，必须先要有一颗平常心，有条理地分析自己的各项因素，评估自己解析环境、了解企业，然后以客观、合理的态度来决定自己将何去何从。

3、了解自己的特色

或许有的学生会说：我没有什么特色。其实不然，因为所谓的特色就是你个人所拥有的，与别人不同的地方。每一个人的职业生涯都要依据个人的特色来设计，才比较容易成功。当然除了特色之外，还有一些习惯、身体状况等，都与职业生涯规划设计有密不可分的关系，因为在你拟定好职业生涯规划设计之后，如何去执行，如何克服挫折，都和这些因素脱离不了关系。这里仅就个人的不同特色，将可被设计的人生区分为九大类型，在区分这九类人生的时候，也归纳了他们所从事的职业，总结了解他们的个性特点，请你与自己做个对照，你更偏向于哪一类？

四、大学生进行职业生涯规划的重要意义（时间：20分钟）

大专生职业生涯规划是一种人生的规划，是前途的选择。现代职业生涯的规划不仅能帮助大专生实现目标，更重要的是有助于真正了解自己从而确定出合理、可行的职业生涯发展方向，尤其是在市场竞争激烈和人才济济的时代，只有发展个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。日趋专业的职业分工，也使得职业生涯规划的复杂程度越来越高，因此，大专生需要通过具有前瞻性的职业生涯规划，从而减少在人生路上的徘徊犹豫，以免浪费时光。

1、大学生职业生涯规划是促其成才的有效方法

职业生涯规划，可以为求职择业提供成功的技术和方法，规划可使你充分认识自己，客观分析环境，科学地树立目标，正确选择职业，运用适当的方法，采取有效的措施，克服职业生涯发展障碍，避免人生陷阱，获得事业成功。大专生无论从事什么职业，从事什么工作，都需要通过科学的职业生涯规划，才能使个人的目标得以实现。

近年来，随着社会的发展，人们文化素质的提高，绝大部分大专生都想施展自己的才能，成就一番事业，实现自己的人生价值。然而，由于社会的快速变迁，竞争的不断加剧，一些不能体察时代发展、变异和环境变迁的人，在这种我变时代，不知所措，造成内心的惶恐，其结果不仅事业无成，而且身心也受到严重的影响。因此，在新时代的变革中，大学生尤其是大专生，只有及早做好职业生涯规划，认清自我，并在自己内在潜能上不断探索和发展，才能正确掌握人生方向创造成功的人生。只有树立了明确的目标，才能向着目标的方向努力奋斗，才能有意识地收集有关素材，创造有利条件使事业尽快获得成功。

2、职业生涯规划有助于全面提高大学生综合素质

学分制使学生进入大学后对课程的选择权更为自由，但是，如果没有必要的职业生涯规划指导，学生很难明确今后职业发展的方向。大学期间的学习目标存在盲目性，必然导致学习缺乏动力，涉猎知识的结构失衡，适应社会的能力弱化。所以职业生涯规划应该从大学入学就开始。

3、职业生涯规划有利于增强大学生主体意识

由于受应试教育、工具教育的影响，有相当一部分大专生主体意识欠缺。学习是为了父母、老师，却唯独没有考虑是自己今后职业生涯发展的需要。开展职业生涯规划后，大专生可以全面地认识自己的个性、长处与不足，认识社会对人才的需求，从而制定自己的职业生涯目标，并自觉地将目标规划转化为行动，增强学习的目的性，其主体性意识也得以增强。

4、职业生涯规划有助于帮助大学生开拓美好前程

虽然每位学生都有成才的愿望，但由于原来缺乏职业生涯规划教育，有的学生虽然有目标，但却不知从何做起，有的目标还不明确甚至还没有。职业生涯规划可以促进大专生树立正确的职业生涯规划，学会根据自身的素质特征服，结合个人的价值取向和兴趣爱好，考虑人才市场的现状和发展趋势，来确立自己的职业生涯目标，设计符合个人实际的合理的职业生涯规划。

5、职业生涯规划有利于大学生人生策划的最佳定位

大专生职业生涯规划包括知己知彼、抉择、目标和行动因素。知己是对自己的了解，包括个人的兴趣、能力、价值观、个性及父母的管教态度、学校与社会教育对个人产生的影响，职业生涯规划的重要前提是认识自我，只有认识自我，了解自我，才能有针对性地明确的职业方向，而不盲目化。

认识自我是对自我深层次的解剖，了解自己能力的大小，了解自己能力的大小，明确自己的优势和劣势，根据过去的经验和经历，选择推断未来可能的工作方向，从而解决“我想干什么”、“我能干什么”的问题，正确地认识自我，越来越受到用人单位的关注，如组织招聘时就很关注应聘者对自己是否有深刻的自我认识，要求应聘者说明自己的优缺点，兴趣、爱好和最值得列举的经历等。

知彼是探索外在的世界包括行业的特性、所需能力、就业渠道、工作内容、工作发展前景、行业的薪资待遇等。知己知彼关系密切，都很重要，职业生涯规划的主要任务就是使自我分析和职业分析达到平衡。

案例一、二分析与讨论（时间：10分钟）小结：（时间： 5分钟）

1、职业生涯规划的构成要素。

2、“职业锚”理论的内容

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第六章

职业理想与职业发展

教学目的：使学生了解职业发展趋势，及其相关理论，明确大学阶段与职业发展的关系。教学重点：职业发展趋势，及其相关理论，教学难点；职业发展理论，职业理想的基本内容 教学方法：讲练结合 教学手段：多媒体教学 作业：

教案实施效果追记：

复习及课题引入(时间：5分钟)

1、职业生涯规划的构成要素。

2、“职业锚”理论的内容 讲授新内容

一、职业理想的树立（时间：20分钟）

1、职业理想的内涵与特征

职业理想是个人对未来职业的向往和追求。它是人生目标的重要组成部分，与社会理想、道德理想、生活理想相互联系，相互作用，但又有其相对独立的特定内涵。

职业是想直接指导人们的择业行为，体现出人们的价值观。树立正确的职业理想，对于在校生正确处理择业问题和正确对待职业通道，无疑具有重要意义。

职业理想随着社会的发展而变化，并通过具体事业的成就来实现。生产力发展水平不同，社会实践的深度、广度不同，人们追求的职业目标也就不同。社会分工、职业发展变化，是职业理想发展变化的决定因素。因此，职业理想，是一定的生产方式及其形成的职业地位、职业声望在人们头脑中的反映。一个人的职业理想随着年龄的增长、社会阅历的丰富而逐渐由朦、幻想变为现实，由波动变化而趋于稳定。因此，职业理想具有发展性。

一个人的政治倾向、道德修养水准及人生观决定着职业理想的方向，一个人的知识结构、能力水平决定着其对职业理想追求的层次，一个人的性格、气质、情感、意志等非智力因素以及性别、身体等生理特质对职业理想的形成也有影响。因此，职业理想有着一定的个体差异性。

2、职业理想与社会理想的关系

一般人来，人生目标包含社会理想、职业理想、道德理想、生活理想，等等。一个人的职业理想与社会理想的种要表现。职业理想能够捉进社会理想实现。

社会理想是人门对社会现实与发展的希望和憧憬，是人们对于某种社会制度、社会风貌的向往。如果一个人没有正确的社会思想，就回变得目光短浅。

马克思在中学毕业考试论文中写道：“在选择职业时，我们应当遵循的主要方针是人类的幸福和我们自身的完善。”

事实上,人们总是通过职业理想的实现，达到改革社会、造福人类的目的。没有职业理想，在职业生活中就难有作为，社会理想也就会因失去了基础而落空；职业理想是实现社会理想的桥梁，人们总是通过职业理想的实现，推动着生产力的发展和生产关系的变革，从而达到改革社会、造福人类的目的。

社会理想制约着职业理想。社会理想是长远的、根本的，也是方向性的，它贯穿于职业理想之中。不同的社会理想对职业理想所起的作用是不一样的。崇高的社会理想可以指导人们树立起正确的职业理想，并激励人们以蓬勃向上的精神风貌去为实现职业理想而工作。如果没有社会理想或者社会理想颓废，那就有可能使自己迷失方向，或变的急功近利、目光短浅，也就谈不上正确的职业理想。现阶段我国各族人民共同的社会理想，就是建设中国特色的社会主义，建设小康社会，它制约着每个人的职业理想法。每个人的职业理想都应建立在社会理想的基础上，这样的职业理想才是正确的。

面对日新月异的世界，我们只有在人生目标指导下，树立正确的社会理想和职业理想，根据社会的发展和个人特点进行自己的职业通道规划，促使自己奋发向上、勇于开拓，才能在未来的工作中从容应对，取得应有的成就。

3、职业理想的树立

在大学生毕业后的头两年，大多数人会感觉到现实与自己职业理想的落差非常大，这段时期被我们称为“职业探索期”。在这段时间里，职业理想与现实发生冲突非常正常。我们应该用这段时间积累经验，同时通过增加对自己兴趣、能力等各方面的认识调整自己的职业理想，积极寻找机会，从而为自己的长期发展奠定基础。首先，要认真的分析一下自己的职业素质符合不符合你职业的选择要求。理想职业必须以个人能力为依据，超越客观条件去追求自己的所谓理想，是不现实的。这就要求大学毕业生在选择前一定要正确估价自己，合理定位。

其次，要懂得职业理想不等于理想职业。一般认为当个人的能力、理想与职业岗位最佳结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。只要你的职业理想符合社会需要，而自己又确实具备从事那种职业的职业素质，并且不断地付出努力，迟早会有一天实现自己的职业理想。当一个人职业生涯并不是一帆风顺的时候，往往反而可以使一个人的多方面能力得到更好的锻炼。这就是使现实职业逐步靠近职业理想所应采取的态度。

再次,必须处理好理性择业与实现职业理想的关系。在就业形势严峻的现实面前，先就业，在择业，循序渐进，应该是大多数大学毕业生实现职业生涯设计的一条可行之路。需要明确的是，我们对成功的价值判断不能仅仅以职业所处的地域、职业及收入水平等外在要素为标准，也不能从一时一地的得失来取舍，而更应该当从个人职业生涯设计的目标、路径来统筹考虑。应当坚信：无论在什么地方、什么岗位，只要不畏艰苦，善于学习，一步一个脚印，总会达到理想的目标。

二、职业发展理论（时间：20分钟）

职业发展理论主要对人们在各个职业发展阶段所实现的职业意识进行研究，我国的古代教育家孔子早在两千多年以前就有对人生各个立业阶段的阐述：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩”。在国外，主要有美国的心理学家金斯伯格的职业发展期间理论和萨帕的职业发展阶段理论影响为广泛。

1、金斯伯格职业发展期间理论

金斯伯格的职业发展认为人的职业发展分为三个期间，即幻想期、尝试期和现实期。幻想期

指处于11岁之前的儿童期。儿童们对大千世界，特别是对于他们所看到或接触到的各类工作着，充满了新奇、好玩的感觉。此时期职业需求的特点是：单纯凭自己的兴趣爱好，不考虑自身的条件、能力水平及社会需要与机遇，完全处于幻想中。

尝试期

11—17岁，这是由少年儿这是早上由少年儿童向青年过渡的时期。此时起，人的心理和生理在迅速成长发育和变化,有独立意识,价值观念开始形成,知识和能力显著增长和增强,初步懂得社会生产和生活经验。在职业需求上呈现出的特点是：有职业兴趣，不仅限于此，更多的是能够客观地审视各方面的条件和能力；开始注意职业角色的社会地位、社会意义以及社会对该职业的需求。现实期

17岁以后的年龄段。即将步入社会劳动，能够客观的把自己的职业愿望或要求，同自己的主观条件、能力以及社会现实的职业需要紧密联系和协调起来，寻找适合于自己的职业角色。此时期所希求的职业不再模糊不清，已有具体的，现实的职业目标，表现出的最大特点是客观性，现实性，讲求实际。

大学毕业生都面临着就业的问题。而实际上也是择业的问题。择业就是要做选择，选择适合自己的职业发展方向，集中目标，强化发展，通过若干年的工作，实际从无工作经历者到专业人才的提升。

2、萨帕的职业发展阶段理论

美国的人力资源专家萨帕把人职业发展划分为五个大的阶段：

第一，成长阶段（0—14岁）：这一阶段是儿童对职业从好奇、幻想、兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长过程。萨帕将这一阶段具体分为三个成长期：

幻想期(10岁之前)：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿。

兴趣期（11-12岁)：有兴趣为中心以兴趣为中心，理解、评价职业，开始作职业选择。能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业是否相符，有意识的进行能力培养。第二，探索阶段（15-24岁）。进行择业和初次就业，也可分为三个时期：

试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值、就业机会，开始进行择业尝试。

过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训。尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业。

第三，建立阶段（25-44岁）。建立稳定职业阶段，可分为两个时期：

尝试期（25-30岁）：对初就业时选定的职业不满意，再选择、变换职业工作。就换次数各人不等，许多人满意初选职业后终生再无变换。

稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作。

第四，维持阶段。在45-64岁这一时间内，劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑变换职业工作，只是力求维持已取得的成就和社会地位。

第五，衰退阶段。人达到65岁以上，其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯。

三、当代职业发展的趋势（时间：20分钟）

职业的发展与社会分工的发展密切相关，由于社会分工和科技发展是渐进的，因此，职业 的演变也是缓慢的。随着生产工具的改进和科学技术的进步，以及生产的社会化使社会分工越来越细、越来越复杂，专业化程度越来越高，职业的种类也越来越多。工业革命使人类进入现代工业社会，机械化、电气化、自动化的实现，大大提高了生产力，使经济结构、产业结构、社会结构等发生巨大变化，人们劳动的专业化程度越来越高，职业的变化和增多使新旧职业更替的速度加快。因此，人们必须不断学习，掌握专业技能，终生接受教育，才能适应职业的快速变化。

1、职业发展的新趋势

（1）、由单一基础向跨专业、复合型转化。

从目前招工、就业的情况分析，职业岗位的要求和劳动方式逐步由简单向复杂方面转化，过去单一技能就能胜任的工作，现在职业内涵发展扩大了。往往需要相关专业的许多知识和技能，更多地需要跨专业的复合型人才。

（2）、由封闭型向开放型转化

随着改革开放的深入，职业岗位工作的范围和面向的服务对象越来越广泛，接受信息的渠道也必须加大，人们相互之间的交往和协作大大加强，所以要求人们具有开放的观念和心态，彻底摆脱封闭的状态。另外，开放型体现在职业岗位工作的性质上，也增加了一些以人与人之间联络、沟通、信息咨询和交易为表现形式的内容。

（3）、由传统工艺型向信息化、智能型转化

传统工艺型在科技会含量上相对滞后，在技术更新速度方面比较缓慢，有时跟不上时代前进的步伐。生产力发展的关键之一是增加职业岗位科技含量，改善劳动组织和生产手段，提高劳动生产率。能熟练应用信息管理方法的智能型操作人员，是今后职业岗位更新、工作内容更新需要的新型人才。

（4）、由继承型向知识创新型转化

知识经济的到来，要求社会成员必须不断树立创新意识，在自己的职业岗位上进行创造性劳动。社会发展变化的迅速，已经使完全以继承方式获得的劳动技能和方法大大落后，国家的知识创新工程，将科技成果迅速转化成生产力，劳动效率的迅速提高改变着现有职岗位的职业特征。今后，只有创造型人才才能更好地胜任岗位职责。

（5）、第三产业、社会服务业发展壮大

社会生产力的提高，解放了劳动力，人们越来越多地需要社会服务行业为他们排忧解难，提供方便。第三产业的劳动人数将迅速增加，信息传播与管理行业的各种职业，文化教育事业，休闲、娱乐、保健等事业，提供各种各样服务项目的社区服务业等，将迅速发展壮大，不仅能产生大量新职业，而且是吸纳社会劳动力的主要渠道。

四、大学生职业发展特点及影响因素（时间：15分钟）

1、大学生职业发展的特点

大学生职业发展具自主性、开放性、个性化和全面化的特点。

大学生处于职业探索阶段的中期，是一生职业发展的关键时期。这一时期，大学生们结束了中小学12年的文化科学基础知识的学习，考上了大学，选择了专业，在一个较为宽松、自由的校园环境中，开始了专业知识技能的学习和职业方向的探索。在这种情况下，大学生的职业发展充满了变数，具有很大的选择空间，与处于实际工作岗位上具有相对较小的选择空间的人有很大不同；大学生职业选择的自主性和自由度较大，也明显不同于已经走上工作岗位的人；大学生的可塑性和随意性大，处于心理发展成熟的关键期，他们刚刚从高中阶段音调的学习生活和家长的管教中放飞，开始独立处理学习、生活、人际交往等事务，往往会过于享受生活的自由，而忽略应受的约束；大多数大学生实际生活的压力较小，职业发展缺乏明确的目标。针对大学生的特点，指导他们制定自己的职业发展规划，激发他们有目的、有动力、积极的进行职业探索，是高等学校培养人才应尽的义务，也是大学生自身发展的需要。

2、大学生职业发展的影响因素

（1）教育背景。首先，获得不同程度教育的人，在个人职业选择与被选择时，具有不同的能量；其次，人们所接受教育的专业、职业种类，对于其职业生涯有着决定性的影响；人们所接受的不同等级教育、所学的不同学科门类、所在的不同院校及其接受的不同的教育思想，会带来受教育者的不同思维模式与意识形态，从而使人们以不同的态度对待职业的选择与职业生涯的发展。

（2）家庭影响。

（3）个人的需求与心理动机。（4）机会。（5）社会环境。

受各种因素的影响，一个人的职业发展道路通常有三个：（1）立足本职的道路。（2）转换职业的道路。（3）自我创业的道路。

案例一、二分析与讨论（时间：10分钟）小结：（5分钟）

1、职业发展理论

篇3：职业发展论文

关键词：职业发展,销售人员,分析

销售是现代商业中必不可少的环节, 销售工作高额的回报和公司高管绝大数出身于销售员的期望, 但其中有人成功, 职位逐步上升, 成为高管, 行业精英, 职业生涯逐步提升, 有人失败, 在销售队伍混迹多年仍只是一位普通的销售人员, 职业生涯原地踏步。在成功者和失败者中, 您扮演何种角色呢?

▲▲一、失败者:原地踏步

他刚刚加入销售大军, 通过努力, 成为销售高手, 业绩骄人, 拿得业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但他发现在干部选拔中, 其他业绩不如自己的获得晋升, 自己却原地踏步, 不得晋升。于是他开始抱怨, 认为不公, 并渐渐开始“倚老卖老”, 把时间和精力放在与上司作对上, 业绩开始下滑, 最后被扫地出门。然后重新加入另外一个组织, 努力成为精英, 但不得晋升, 后因抱怨, 时间和精力不放在工作之上, 业绩下滑后愤然离职, 然后再重新加入一个新组织, 不断重复一样的职业生涯, 虽然其中也有机会获得晋升, 但最终由于不善管理带队, 还是留在职业最底层, 职业生涯一直原地踏步。

▲▲二、成功者:青云直上

他也是刚刚加入销售大军, 虽然通过努力, 但业绩虽不算特别突出, 一直在公司算中上等水平, 但心态稳定, 不急于跳槽。他有个良好的习惯, 就是在做好销售工作的时候, 经常积极地做客户访问笔记, 每天把客户的意见记录下来, 并在后面附上自己的意见看法, 时间久了就形成了自己独到的见解, 并把这些问题和意见形成书面的报告, 呈给自己的直接上司。每次集会发言他不仅见解与众不同, 而且有理有据, 在做好销售工作的同时, 还主动帮助上司和周围的同事干活, 尤其经常把自己经验心得传授他人, 积极带新人, 帮新人, 由此他获得了晋升机会, 由于他经常帮忙上司干活、并积极带新人, 在带领团队上很容易就上手, 团队业绩出色, 逐步获得公司高层赏识, 职位不断晋升, 最终进入公司高层, 主管市场开发工作。

▲▲三、作为销售人员, 应该如何看待发展, 并通过努力, 逐步实现梦想

笔者认为, 作为销售人员要想成功, 成长到职场的高端, 应做到以下四点:

(一) 冷静看待跳槽, 仔细分析此次跳槽是否有益于自己的职业发展, 不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。

销售人员流动性非常大, 其原因就是冲着销售提成高而流动, 需知, 销售提成高后面往往隐藏着许多风险。冲着高提成而去, 很有可能是井中探月, 于是另换一家公司, 同样如此, 最后变成不断跳槽, 而经验没有积累, 资源也未积累, 于是只能再次跳槽, 陷入恶性循环。因此, 销售人员应冷静地看到跳槽, 仔细分析此次跳槽是否有益于自己的职业发展, 其中包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。

(二) 积极配合领导工作, 协助领导做一些组织事务工作, 不因与业务无关而置之不理。

现今社会上各种原因造成了整体浮躁心态, 一切向“钱”看。许多年轻销售人员同样陷入同样的误区, 只盯着自己的销售业绩, 组织中的许多事务性工作视而不见, 甚至有时上司安排自己做都推脱, 有时也做了, 但给上司讨价还价, 舍不得多余的点滴付出, 这样的员工只对钱有感情, 而对工作, 对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出, 企业组织能给你什么回报呢?在集体组织中多做些事务性工作, 一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得, 而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

(三) 积极主动向同事传递销售工作经验, 并努力带新人、帮助新人成长。

国人有个非常重要的特性, 就是“留一手”, 现在的一线销售人员, 尤其年轻的销售人员, 很多业绩做得很好, 一旦上司要他们介绍经验, 就三缄其口, 要么就是轻描淡写应付一番, 不能达到任何效果, 其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力, 也是想树立其在组织中的威信与影响力, 为进一步重用他做准备, 但他此种行为导致结果就自我放弃了机会。像这种自私行为, 只能成就自己个人英雄, 不能为组织发展带来其他益处, 也不利于团队协作。可想象, 没有人愿意自己上司是一个自私的人, 因为自己不能从上司那儿得到帮助和支持, 自己也得不到成长。组织也不愿意培养这样的人, 让他进入管理队伍。在组织中积极传授经验, 也愿意带新人, 帮助新人, 一可以提高自己人气, 二可以锻炼自己带队伍的能力。这有助于自己尽快适应管理岗位工作, 因为管理者一项重要工作就带团队, 培养下属。

(四) 积极主动发现问题, 并善意地向上司提出解决意见, 而不要喋喋不休的消极抱怨或者只是抛问题无解决方法。

世上没有任何完美无缺的产品, 即使世界上最优秀的品牌公司和其产品也不例外, 就像一句广告词“没有最好, 只能更好”。其实任何一家公司的发展都是在向客户提供某项服务或产品, 然后根据客户实际需求不断调整和改进服务或产品的基础上发展起来的, 而这一切的基础就是靠公司里的许许多多员工不断发挥聪明才智, 不断发现问题, 并积极解决和改进, 而不是仅仅抱怨或仅抛问题而不解决。仅仅抱怨并不能给组织带来任何益处, 反而带来负面影响, 它会使员工积极心态变成消极、会使客户对公司期望变成失望等。而只抛问题却不解决也不能给组织带来益处, 它会让人推卸责任或为失败找理由、找借口。只有一线员工积极主动去发现问题并提出解决意见, 才推动组织稳步发展;而且也能够提高员工自己的思考能力、解决问题能力, 能够让组织发现你, 培养你, 因为只有组织发展了, 个人才能得到发展。

总之, 要成长, 就需要调整心态, 冷静地看到职业发展, 要积极投入时间和精力, 培养自己各项综合能力, 为自己的晋升打基础, 为将来带队伍打基础, 及时把握机会, 实现个人价值。当然, 销售人员要成长仅仅只做到以上四点是不够的, 但以上四点是基础, 笔者希望以上四点建议能够帮助广大销售人员尽快成长, 尽快成功, 成为精英, 实现个人职业发展梦想。

篇4：职业道德——职业发展的风帆

毕业生能否顺利就业最大的障碍是什么?根据某职业顾问调研中心的一项调查发现:毕业生的职业道德已成为阻碍其职业发展的第一要因。

案例一:汪峰毕业后在一家网络公司任技术员,主要负责局域网的安装与维护。工作没多久,汪峰就把以前养成的坏习惯带到了单位:做事丢三落四、投机取巧、拖拖拉拉,从不把工作当回事儿,出了差错也不检点自己,甚至还把责任往同事身上推。最后,屡教不改的他被辞退了。

分析:态度决定一切,这话说得一点都没错。工作就得有个工作的样子,首先态度要放端正,既然接受工作了,就要努力将其做好,即使做不好也要敢于承认错误,正视自身的问题。逃避,不仅仅是对工作不负责任,亦是对自己不负责任。像汪峰这种缺乏职业道德的表现,长此以往只会阻碍自己的发展,削弱自身的职业竞争力。

案例二:小安毕业后进入一家外企做文员。尽管工作的复杂程度和强度并不高,而且很规律,朝九晚五,从来不用加班,但小安还是觉得受不了,觉得工作太琐碎了,让人感到情绪烦躁。

于是,小安向经理提出申请,要求休息几天,“经理,可以放我两天假吗?我刚毕业,一时间还没办法将工作角色和学生角色进行恰当转换,能不能给我点时间……”她的这种请求,当然被经理坚决拒绝了。

分析:职场犹如战场,上了战场哪容得半点差错?更别提当逃兵了。刚毕业的学生应该充满朝气和斗志,将自己的热情奉献在工作上才对。不能吃苦是很多应届毕业生的通病,如一周工作五天还嫌辛苦,如果这样都觉得难以承受的话,那她还能做什么工作?这样的员工任何一家企业都不会喜欢,更别提重用了。

职场中,凡事要以工作为重,这是事业发展的最基本条件。

案例三:晓华毕业后进入一家咨询公司做客服。刚开始,她以为不就是接几个电话嘛!用自己甜美的声音与客户沟通就可以了。可上班没多久,她就接到了客户的投诉电话,晓华还不知怎么回事,对方就不讲情面地骂了起来。这把晓华吓傻了,不知道怎么是好的她,对着电话一个劲地哭。后来还是同事接过电话安抚了客户的情绪,才把事情解决了。

事后晓华说什么也不愿做客服了,尽管领导对其千般劝说、百般开导仍无济于事。

分析:工作中出现点磕磕碰碰是很正常的事,尤其是客服工作。其实,几乎所有的客服人员都遇到过类似的情况,但如果因为这而放弃工作的话,未免太娇气、太缺少吃苦耐劳的精神了。刚工作时累一点、苦一点都很正常,这也是对自己成长的磨炼,只有在困难面前迎刃而上,才能加快自身发展的脚步。

案例四:小王毕业后到一家IT公司做技术,工作半年多了仍不能融入企业,他总觉得领导、同事在处处针对他,觉得单位给他的奖金是最少的,福利也是最差的,最后这也看不惯、那也看不惯的小王选择了离开。递交辞职信后,小王开始四处散布谣言,说部门从来不管员工死活,公司奖金制定的标准极不合理,企业的产品广告就是虚假宣传,他甚至还将公司一些私密信息透露给客户。这些话在同事以及客户中掀起了不小风波。

篇5：中国工商银行职业发展-培训发展

中国工商银行职业发展-培训发展

银行招聘网致力于为广大考生提供招考信息、笔试、面试资料，这里的考试信息应有尽有，笔、面试资料也是琳琅满目的，供各位考生选择，帮助莘莘学子积极备考银行招聘考试，还有更多的备考指导、考试题库在等着你！

人才为本，教育兴行。中国工商银行始终高度重视培训工作，始终把培训作为全行经营转型和改革发展中的先导性、基础性、战略性工作来抓。近年来，全行认真落实国家有关人才工作政策精神，开展了大规模、多层次、强实效的培训工作，形成了具有工商银行特色的培训体系，全行员工的岗位能力和整体素质有了显著提升，为建设“三个之最”现代金融企业提供了强有力的思想政治保证、人才保证和智力支持。

一、多层次、有重点的全员培训体系

按照人员类别细分培训对象，将全体员工划分为管理人员、专业人员、业务人员三大类别，分别开展需求调研，制定针对性培训计划方案，开发不同培训项目，并开展相应效果评估。管理人员培训侧重提高其思想观念、政治素质、职业道德、管理能力和专业素养；专业人员培训侧重锻炼其专业能力、研究能力和创新能力；业务人员培训侧重强化其服务意识、职业技能和市场开拓能力。管理人员培训项目主要包括党校培训、国际化人才培训、中高级管理人才培训、“深港联动”培训和境内外短期培训等。专业人员培训项目主要包括专业资格认证培训、高级专业人才培训和新产品新业务培训等。业务人员培训主要包括客户经理培训、中年员工培训、一线柜员培训和新员工培训等。员工除参加岗位工作所需的培训项目外，还可根据自身兴趣参加各类讲座、周末课堂等多元化培训。2012年，全行共完成各类培训3.6万期（不含班后学习及晨训），279万人次（不含班后学习及晨训），人均受训约10.6天。

二、开放型、多元化的远程网络学习的平台

工商银行网络大学是基于办公内网和国际互联网搭建的综合化、电子化学习的平台，集在线学习、考试、答疑辅导、交流互动及教学教务管理等多种功能于一体，以服务于员工能力素质提升为宗旨，及时响应业务需求，积极支撑业务发展，为全行岗位培训、资格认证培训和员工自主学习提供全面的支持服务。目前，网

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络大学已开放到工行境内外的每一位员工，真正构建了一个上下联动、互联互通、跨越时空的学习的平台，为员工创造了开放的学习课堂，便利的学习条件和广阔的学习空间。员工学习新业务、新知识不再受到时间和地点的限制，他们可以在任何时间、任何地点充分享受到这一快捷高效、标准统一的学习形式。

三、系统性、科学化的岗位培训课程体系

工商银行根据员工岗位胜任能力要求，基本形成了包括文字教材、多媒体光盘、网络课件等各种载体在内的形式多样、门类齐全、内容丰富、体现工行特色的岗位培训课程体系。

基础类课程——着眼于培养员工对工商银行核心价值观与企业文化的认同感、职业道德、基本工作规范、基本工作技能、岗位基本知识等，是员工必修的通用课程；

专业类课程——着眼于满足不同专业人员的岗位胜任能力需要，促进人岗匹配，内容包括岗位操作技能和制度规范、各类新产品新业务介绍等，由各个业务部门根据业务发展的需要组织实施；

拓展类课程——着眼于满足员工自身发展的个性化要求，内容包括工作技能类（如客户关系管理、高效沟通与执行力打造、会议组织、情绪管理等）、综合素质类（如涉外礼仪、西方艺术赏析等）等课程，由员工按需自选。

四、高水平、有特色的人才培训项目

“一流银行，必须要拥有一流的人才”。基于此，工商银行开发了一大批重点培训项目，积极推进对关键人才、高层次人才的培训，努力提高全体员工的从业素质，不断增强工行在人力资源方面的核心竞争力。

（一）国际化人才培训项目

该项目于2011年启动，采取“境内培训＋境外研修＋境外实践”的方式，每年选派200人进行为期1年的学习研修与工作实践，力争用10年时间培养出2000名具有国际视野、战略思维以及卓越领导能力的管理人才和具有核心专业优势、较强创新能力以及市场竞争能力的高端专业人才，为工行长远发展储备一批适应未来国际化、综合化、集团化发展战略的人才队伍。学员们在英国剑桥、美国斯坦福、乔治城，加拿大多伦多等10所国际著名大学完成研修后，分赴花旗、摩根大通、瑞士信贷等跨国企业开展工作实践。目前，项目已累计培训并派出学员

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267人，已有157人学成归国。

（二）高级专业人才培训项目

该项目自2007年初启动，通过全行统一考试的方式选拔学员，并组织集中培训，帮助学员通过相关考试获取国际权威资格认证。目前已从最初仅有的4个国际资格认证培训，逐步发展到涉及9大类共19个国际资格认证培训。2012年末，全行持证人数已逾7500人，在业界长期保持领先。该项目涉及的国际资格认证普遍具有较高的国际认可度，内容涵盖金融投资、风险管理、财资管理等主要业务领域。接下来，全行将不断完善持证人的使用、动态信息管理和继续教育工作，力争使国际资格认证持证人早日突破10000名。

（三）专业资格认证培训项目

该项目通过开展规范化、标准化的专业资格培训和考试，确保员工的知识和技能水平能够满足岗位任职的基本要求，为全行员工的职务聘任、岗位调整、薪酬确定和业务授权提供依据。目前，工商银行已根据现有岗位职级体系，逐步开展了专业类、销售类、运行类、客服类19个序列和管理类营业网点负责人岗位的的专业资格管理工作，形成了涵盖标准设计、培训考试、资格认证、档案管理和继续教育的规范化工作流程，构建了“纵向层级清晰、横向对应明确”的专业资格管理体系。员工能够自由地选择、参加不同序列、不同层级的专业资格培训与考试，获得职业发展的空间和渠道。

（四）中年员工培训项目

该项目自2009年启动，以非管理类中年员工为培训对象，以销售类和客服类为重点，采取一级分行为主、二级分行为辅的培训模式，持续开展转岗适岗培训，截至2012年底，全行累计培训中年员工85万人次。同时通过组织岗位技能比赛、评选转岗明星等活动，营造积极向上的职业振兴氛围，有效提升中年员工的业务技能和综合素质。下一步，将进一步深化中年员工培训工作，将中年员工培训与客户经理、柜面人员培训相结合，突出新业务、新产品、新技能等培训内容，不断提高中年员工的岗位胜任能力。

（五）员工岗前培训项目

这一项目主要针对一线新入行员工设计。目前，全行基本建立了统一规范的员工岗前培训标准与机制，帮助新加入工商银行的员工尽快掌握履行岗位职责的考试必备：银行考试专用教材

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基本技能和知识，完成由“学校人”到“工行人”的角色转换。总行已开发完成《新员工培训教材》，内容涵盖集团发展概况、企业文化、主要业务介绍、内部管理政策、职业素养等内容。同时，积极利用模拟银行系统平台，使员工可以在一个真实的操作环境中，综合运用理论知识，熟悉银行业务，掌握岗位技能，为即将从事的工作打下基础，大大缩短对新岗位的适应周期。

篇6：职业发展意向

作为大学生的我们， 进入职场是我们在不久的将来所要必须面临的。与其到时候迷茫不知所措，不如从现在了解自己的优点与缺点，兴趣与爱好，找到自己喜欢的职业，做一份职业生涯规划书，好好的计划自己的将来，做到未雨绸缪。

自我认知

(一)职业兴趣

(1)职业兴趣测评结果

我的职业兴趣类型是常规型，企业型。我个性谨慎，做事讲求规矩和精确，热衷于各类事务性工作，乐于精心整理、安排、规划事务，在活动中往往体现顺从、细心、有条理、有耐性的特点，比较喜欢和文字、数据、资料打交道。倾向于选择表现写、算技能的活动，对事务的运筹津津乐道，善于将繁琐的事务安排得井井有条并处于良好的控制之中;乐于照章办事，往往回避过于挑战性的工作，能欣然接受重复、单调;乐于与人合作，特别喜欢室内工作，喜欢一切井然有序。做事按部就班、精打细算，给人的感觉是有效率、精确、仔细、可靠而有信用。我的生活哲学是稳扎稳打，不喜欢改变或创新，也不喜欢冒险或领导。

(2)自我职业兴趣探索

我喜欢管理艺术。会在会计，信息管理，统计等稳定、高效、有秩序的环境中如鱼得水。会计学、国际金融和贸易等是我特别钟爱的专业。银行职员、会计、办公室文员、户籍管理员、公务员等是我喜欢的职业。

(二)职业性格

(1)职业性格测评结果

综合我在性格测评四个维度上的倾向，总体来说，我的类型是：哲学家型。我是一个外表沉默冷静内心柔软的人，好奇心强，做事深思熟虑，一旦全身心地投入一项工作时，往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。但是，对意义、兴趣不大的事务，做起来可能有些困难。

(2)自我职业性格探索

我需要在一个注重合作、没有压力和人际冲突的环境中，与其他富有创造性和情感的

同事一起工作;工作能够符合我的价值观，能够帮助人成长和发展，挖掘人的潜力;需要在一个没有太多限制、灵活的机构中工作，有足够的私人的空间和时间;工作允许我深入地与他人沟通和合作，理解、帮助、激励他人，并有机会接触到我尊敬的人;需要可以发挥创造力的工作条件，并能得到鼓励和嘉奖，不断提升自己的能力;工作时间上要留给我足够的时间来深化我的想法，并为实现它们而坚定地工作。

但是我的不足也很明显，过于追求完美，比较固执，会花很长时间酝酿自己的想法，行动力较弱，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别;对批评相当敏感，对很多事物有抵触情绪。讨厌以传统的或习惯的方式行事，很难在竞争的、气氛紧张的环境下生存。我应该注重学会与不同人相处的技巧，保持对进退尺度和节奏的把握，并学习有计划的做事。

(三)职业技能

(1)职业技能测评结果

我最擅长的5项技能是：

1.批判性思考 : 解决问题时，运用逻辑分析和推理，鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣

2.书面表达 : 通过书面方式，有效传达信息、表达观点

3.资金管理 : 制定详细的资金预算，并在后期核算

4.质量控制分析 : 测试和检查产品、服务或流程，评估其质量或性能

5.仪器监控 : 监视测量仪器、刻度盘或其他指示器，确保机器或设备的正常运转 我最薄弱的三项技能是：

1.口头表达 : 有效地口头传达信息或观点

2.编程 : 根据不同目的和要求编写计算机程序

3.故障排除 : 判断误操作的原因，确定解决方式

(2)自我职业技能探索

我的优势能力是：对事物的理解能力、判断能力

我的弱势能力是：解决复杂问题 、数学思维

我的阅读理解较强，我擅长倾听、理解，我希望在以后的工作中，我能够充分发挥自己的优势，只有这样，在求职中我才能更有竞争力，从事工作时也能更得心应手。

(四)职业价值观

(1)职业价值观测评结果

我最突出的职业价值观是工作条件、追求成就。

工作条件:我非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。

把“工作条件”视为自己重要的职业价值观，希望的工作是： 1.内容丰富，在工作的时间里有充实的工作可做; 2.有保障的，稳定的;

3.能够有比较丰富的工作内容，而不是简单重复劳动; 4.拥有一个自由、舒适的环境;

5.有固定的较长假期，可以保证定期的休闲娱乐活动; 6.地处交通便利的位置。 (2)自我职业价值观探索

在平时的学习和生活中，我比较注重和同学老师的关系，因此在以后的工作中，我希望自己能够拥有与同事和谐的关系，同时得到别人的理解与肯定。期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识;与上下级也能够融洽相处;我是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人;注重工作条件，有保障的，稳定的工作，且能够有比较丰富的工作内容，而不是简单重复劳动;拥有一个自由、舒适的环境。

(五)学习风格

我的反省型得分最高，是反省型学习者。反省型学习者希望被要求或鼓励进行观察和思考事前有时间准备，比如在行动前思考，在发表观点前综合别人的意见，有机会事先阅读介绍背景情况的简要资料等等;能够进行艰苦的研究，调查、汇总信息、探索真相;有机会能复习和回顾经过和所学到的东西。

(六)自我认知小结

通过测评结果与日常生活表现，我是一个认真而严谨的人，做事深思熟虑，不草率，同时十分理智。信守承诺，崇尚独立，处理事情追求完美。管理者方面的工作会是我职业的首选。我喜欢以后的工作可以按一定的条理有条不紊的进行。杂乱无章的生活与工作会使我非常烦躁，而且效率低下，这也恰恰说明着职业生涯规划对我的重要性。我需要有明确的计划去规划将来，并按计划去执行，这将是我未来生活与工作成功的保障。未来是一

个很严肃的话题，现在我们的选择关系到将来的生活。而对于职业的规划不仅仅是规划这么简单，还需要我们去实施。

第二章 职业认知

(一)家庭环境分析

我出生在河北省**市，父母都是***。这就为我接受良好的教育提供了便利的条件，使得我能够在教学质量较高的重点中学***读高中。父母一直重视我的学习，父亲和母亲工作，努力为我上学积累积蓄，并取得了不错的成果，这为我能够接受较好的教育提供了充足的物质条件。总之家人的支持和鼓励是我学习和奋斗的动力，我相信这样的家庭环境会成为我成功的重要条件。

(二)学校环境分析

我高中就读于河北省重点中学——***，***有着浓厚的学习氛围，良好的学习环境。在***三年的生活，我成为了一个谨慎、认真、踏实的人。

我的大学——***，原为***，我校以“勤奋、团结、求实、创新”为校训，学校的硬件设施完备，师资力量雄厚。拥有完善的校园网设施，远程教育基地和课件制作中心，并建有地球科学博物馆一座。且不断加强师资队伍建设，实施人才强校战略。丰富多彩的社团活动丰富了我们的生活，学校组织各种活动锻炼我们的能力，也增加了实践知识。校园的学习环境很好，围绕着浓浓的学习氛围，校园生活环境优美。同学之间相互交流，互相促进学习。

(三)社会环境分析 中国高等教育由精英教育转向平民教育意味着中国大学生已告别从前的辉煌和优越，天之骄子的时代已不复存在。大学毕业生在激烈的就业竞争中苦苦挣扎大学生宏观就业形势严峻一方面是供求比例失衡。而且在未来相当长的一段时期内，这种状况不会有根本性改善。

另一方面是庞大就业群体严重威胁大学生就业。我国庞大的人口基数导致劳动力过剩问题十分突出。更为严重的是，大学生在职场竞争中处于十分尴尬的地位，出现高不成低不就现象。

(四)职业环境分析

(1)行业分析

当今世界，信息技术日新月异，正在有力地推动着社会生产力的发展。一是微电子技术的高速发展，导致芯片的运算能力及性能价格比继续按几何级数的定律增长，从而为大

规模、多领域的数字化信息的加工处理、传递交流创造了条件;二是软件技术的高速发展，使芯片和计算机硬件具有了智能，从而成倍地扩大了计算机技术的功能和应用范围;三是在微电子、软件和激光三大技术的推动下，通信技术加快了从模拟向数字、从低速向高速、从单一语言媒体向多媒体的转变;四是计算机、通信与媒体技术的相互渗透与融合，正在将通信与信息技术的发展推向一个崭新的阶段。

(2)职业分析

但是国内IT业的整体水平不高，尚需在各个方面予以提高。IT配件、电子元器件等技术含量较低、人员素质较差、EVA值和净资产收益率较低的IT制造类企业占据了IT上市公司的大多数。高技术含量、前景广阔的行业(互联网、软件、IT服务贸易类)实力尚弱校这些企业人员素质高、劳动效率高、技术先进，但由于资产规模孝投资不足、借贷能力弱等劣势而丧失不少发展机会，难以成长为国内IT业的主流企业。

(五)职业认知小结

随着时代的发展，科技的进步，世界变得越来越小，而使世界变小的原因就是IT业的不断发展壮大,所以总的来说，就业前景广阔。但是，竞争很激烈，同时，我所学的专业需要很强的专业知识，知识更新换代又快，需要不断学习新知识。

第三章 确定职业生涯目标

(一)职业目标的设定

在计算机发展方面，硬件发展迅速，并且已经取得了重大的成绩，而且近年来网络的发展迅速，所以网络工程师是一个很有前途的工作。再结合自身的特点，我的初步职业设定是：网络工程师。但是，根据大学生职业测试结果，我比较适合管理类的工作，而且我本身也比较喜欢做一个管理者，所以，等时机成熟以后我会转型的，从一名技术人员到一名管理者。

(二)职业目标的分解与组合

(三)计划实施

第四章 反馈调整

(一)评估内容

(1)假如一直不能寻得理想的工作，或不能到自己理想的公司工作，先到一个与自己理想公司相差不远的公司工作。进一步提高自己的专业素质与综合能力，然后跳槽到自己理想的公司。

(2)当出现行业的危机，没有前景的时候，我会考虑调整发展方向，跟随时代的发展。

(3)如果在我进行计划的实施之后没有达到自己预想的效果和目标，我将及时调整自己的方案。

(4)在身体健康、家庭等因素的影响之下，我也会适时的作出一些调整。

(二)评估时间

在校期间，我会每一个学期进行一次评估。大致分这样几个方面：假期对上半个学期进行总结，以及制定下学期的计划。因为我喜欢时时反省自己，所以，在校内的时间，每个月对自己进行一次小小的评估。工作后，一般情况下，我会一年左右对自己做一次总的评估，对自己一年来的情况进行总结。然后每两个月进行一次小的评估。当然，遇到特殊情况时，我会随时评估并及时作出相应的调整。

(三)规划调整的原则

(1)及时原则：应在每个阶段结束，下个阶段开始前进行调整。只有这样，调整才能起到指导下一阶段目标实施的作用。

(2)实事求是：调整应根据自己的能力和IT行业的发展而进行。

(3)弹性原则：目标的实现在一定程度上是要依赖环境的，而环境又是随时变化的，所以在调整时要考虑到这些变化因素，进行弹性弹性。

(4)预见原则：调整不仅仅是对过去一个阶段的总结，更重要的是它要结合过去对未来进行指导、预测，因此调整一定要具有预见性。

第五章 结束语

我们都知道职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。

人生是需要规划的，这样才能使自己的生活有张有弛，过得游刃有余。还有一点也很重要，那就是执行计划。如果只是制定而不执行，无异于纸上谈兵。同时，计划的执行需要坚强的毅力与非凡的自制力。既然已经制定好了计划，那就扬帆起航吧，努力去打造属于自己的一片天。我相信“有志者事竟成”，更何况我还制定了属于我自己的计划，所以，加油吧，我一定会成功!