七道水分析：对水的认识

七道水分析：对水的认识（精选2篇）

篇1：七道水分析：对水的认识

七道水分析：喝水以及净水的误区

1、以为每天喝水量达到两升多就够了。殊不知，大分团的水 是很难被人体吸收的，大部份人每天喝了3升水，机体还是处于 缺水状态。

2、以为用了净水器的水就是安全可靠的饮用水，殊不知，净水 器的品质是否可信是一回事，而净水器的二次污染问题，是所 有人都忽视了却又无法回避的问题.用了净水器的人们，只能说 是头三个月内喝到了好水。

3、以为净水器越贵越好。殊不知，衡量净水器好坏的唯一标 准，是它处理过的水是否符合人体的需要。好些净水产品标榜 的一堆功能，都是噱头！

净水业界的三大误区

1、不断地标榜滤芯使用寿命的延长，甚至标榜终身不用更换滤 芯。可是，过滤下来的一切污染，都在滤芯上，很快，它们就要发酵、发臭。

2、做水净化的，没有做活化。人们喝到的是干净的‘死水’，市 面上大部分的净水机都是这样的。做活化的又没有做净化，人 们喝到的是活性的‘脏水’，市面上大部分的富氢水杯都是这样 的。

3、好不容易有一小部分的产品既做了净化，又做了活化，却又 没有对治二次污染问题的对策。三个月后，人们还是不自觉地喝 着严重污染的水。

篇2：七道水分析：对水的认识

一、概述

七道水随身氢-富氢吸管杯作为全球第一款净化+活化的水杯，开创了随身净水、活水新纪元。

作为一款即将上市的新品，其独特的定位，超越同类产品的功能特性，必将给予这个行业以震撼、消费者以期待。解决行业痛点，开出一片处女地。此策划书旨在，将新品推出，强化七道水品牌，抢占市场占有率。

二、主要内容

（一）背景分析

随身氢-富氢吸管杯是七道水（厦门）环保科技有限公司的即将推出的新产品。“随时”“随地”“随身”作为随身氢系列产品的产品理念，这时代，每个人都被污染立体的包围着。七道水为这个时代的人们，研发出一系列突破重重污染的装备。随时，随地，随身，呵护您，像拥有自己的贴身卫士一般。我们希望通过新产品的上市，让七道水走进大众的视野，创新净水，呵护身体健康，让更多的人喝到干净健康的鲜活水。

1.成立时间：2017年

2.品种：随身氢—富氢吸管杯 3.规格：82mm*82mm*238mm 4.销售渠道： 各级代理商

5.竞争对手 : life straw 吸管, life straw杯，德国BRITA, 美国OKO

（二）上市推广目的

通过推广新品，一是，致力于将具有突破性的产品推广上市，丰富产品线内容，二是进一步加强人们对七道水品牌的认知，潜移默化的改变消费者对产品的认知，从而更好的接纳。

（三）产品定位

我们将产品定位于中高端产品，其消费者定位上班族、家庭、儿童、户外运动及探险、灾害救援。

特色功能：

1.现在目前市面上富氢吸管杯没有同时做到 净化＋活化，随身氢-富氢吸管杯做到了 随时、随地、随身直饮健康鲜活水。

2.过滤出来的水是富氢、富氧、弱碱性、小分子、负电位。3.市面上唯一一款将血透膜（0.01um）装到净水杯里面的产品

4.市面上唯一一款能有效祛除重金属，祛除异色异味，灭除细菌，病菌，有害有机物 的产品。

5.无需插电 6.使用方便，老人，小孩皆可轻松方便的使用产品

（四）SWTO

优势：

（1）产品新颖，同类产品大部分是噱头，并不能有效的过滤，净化水，有净化的，没有活化，有活化的没有净化，随身氢-富氢吸管杯，净化+活化。且产品使用的超滤膜为同类产品中孔径最小，0.01um，同类产品中最大，最有力的竞争对手 Life straw 孔径仅为0.02um，且不能祛除重金属，这一点上随身氢-富氢吸管杯可能祛除水中的重金属。且另外有得同类产品使用的是吸附式净化，这种水杯在面对稍微复杂一点的水质就无法有效的应对，过滤也只是天方夜谭。

（2）产品使用体验，轻松方便，能有效过滤湖水，池塘水，河水，自来水，雨水等，随身，随地，随身都能满足消费者的需求。且在吸的过程轻松，不费劲，给消费者能带来极好的体验感。

（3）活化的功能，不仅仅满足了灾害救援，野外运动，探险这一类消费者群体，同时活化功能进一步的满足上班一族，老人小孩的都市群体需求。

劣势：

（1）缺少品牌意识，作为刚刚成立的公司，七道水在目标市场上还没有建立起自身的品牌及形象。这样不利于产品初期的推广及传播，销售成本过大。

（2）产品接纳度： 消费者对于富氢概念，以及水污染的程度还没有完全的概念，机遇：

（1）市场前景广大，2014年12月水利部调查表明，目前全国70%以上的河流湖泊受到不同程度的污染，不适合做饮用用水的河流已接近40%，约50%的城市地下水受到污染，且同类产品暂无与之匹敌的竞争力

威胁：

（1）市场开始不成熟，整个行业还是以家用净水器为趋势，随身净水尚未成熟。（2）产品初期可能存在的质量问题

（五）竞争分析

现目前市场上，同类的品牌的净水杯，净水吸管杯都是只能进行简单的水处理，在应对更复杂的水处理时，就显得捉襟见肘了，无法更好的应对了，但是在消费者对于产品的功能及认知还不够全面，对于产品持怀疑及观望态度，且同类产品的应用场景相对固定化，及小众化，这对于随身氢-富氢吸管杯来说也是一个好消息。

短期内，主要面临的竞争对手有，life straw 和德国的BRITA，life straw已经在同类产品打响了知名度，不管怎么样，在想到户外净水，life straw必定在消费者的脑海中有席位。且其中一些走中低端的产品，在淘宝或者其他销售渠道上吗，价格相对来说有一定的优势，会蚕食部分客户。新品市场推广

（一）简述

1.新品上市对代理商的沟通与宣传，说明新产品即将上市 2.要求代理商做好新产品上市推广配合推广工作 3.发送宣传资料 4.发送样品给代理商 5.征求代理商反馈意见

1.实施要点

代理商及销售人员培训 宣传资料

代理商参与新品发布及现场订货 代理商价格促销 代理商销售竞赛

新产品上市对代理商销售人员的培训

1.样品与宣传资料送达代理商后，代理商对其下级代理及销售人员进行新产品推广培训 2.上市推广培训的主要内容：

-新产品价格

-新产品卖点、功能、价值-新产品使用演示

-新产品推广宣传注意事项

3.新产品的设计理念要对行道代理商进行培训，让新产品设计理念也能传达到客户。

新产品推广--对代理商的宣传资料支持

-根据新产品卖点，制作宣传单，H5，易拉宝

-对于有实体店的代理商，提供易拉宝，宣传单（代为制做）

行道代理商新品发布及订货会

邀请代理商及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在小型发布会上订购新产品。

代理商价格折扣及促销

活动内容： 代理商、经销商进货达到一定级别后给予直接的奖励或者折扣

活动目的： 刺激代理商批量进货，建立必要的新品库存，一是降低公司本身发货成本，二是让代理商以备产品向下游客户的持续推动。

活动使用范围： 进新品需要占用库存和资金，部分代理商会产产生观望态度和迟疑心理，这时利用价格折扣和促销，促进代理商信心，增大订单量。

活动执行要定：

1.根据不同的级别，不同规模和出货量的代理商、经销商应有不同的折扣 2.制定促销方案

产品代理商销售竞赛

活动内容： 制定具有“挑战性”的销售目标，同时给予代理商“极具吸引力”的奖励方案，鼓励他们销售新产品。

活动目的： 提高代理商对产品销售的配合度，让代理商积极开展销售活动，并努力建立起代理商对产品的忠诚度。

适用范围： 新产品上市推广倚靠代理商，活动时间长，不适用于短期促销

执行要点：

1.确定活动参加活动的代理商范围、活动时间和产品。通常销售竞赛的周期时长，三个月到半年，或者一年。

2.制定代理商销售奖励方案。如“奖励多少金额”

3.销售竞赛必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及奖励内容。4.按照竞赛规则书面通知代理商，不定期进行考核 5.销售竞赛结束时，核算后，开列优胜者名单。