市场推广人员管理制度

市场推广人员管理制度（通用9篇）

篇1：市场推广人员管理制度

市场人员管理制度

总则

第一条 制度目的为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

第二条 使用范围

本公司所有市场人员

第二章业务人员出差管理

第三条 每周日晚21:00前，根据公司市场运作整体规划要求，认真计划下周管理区域市场的主要工作内容，并向销管中心报送《行程周报》，督查专员根据《行程周报》对市场人员的行程进行监管，不按照《行程周报》所填日期到达市场者，发现一次扣罚当日的补助和工资，达两次者即予开除。

第四条 出差期间，应严格按照制定的计划开展各项工作，遇有行程计划变动，电话向大区经理请示，经同意后报督查专员后方可改变行程，无正当理由，擅自改变行程者扣除当日所有出差补助及当日工资。

第五条 市场人员到所属市场后，不得随意跨区域，如特殊情况事先通知公司，公司领导允许后方可。

第六条 市场人员不得借出差或回公司之机借道回家，如违犯扣罚当天出差补助及工资，达三次者作开除处理。

第七条 总结本月计划完成情况，和市场操作得失成败，书面形式《月度工作总结》，于每月最后一日交至销售部及销管中心。

第八条 差旅交通票据按照时间顺序进行整理粘贴，并绘制《出差行程路线图》和《出差费用汇总一览表》，在其中注明日期、交通费用，在表格中填写天数、出差补助、车船费等金额，交销管中心审核票据。

第九条 出差票据报销要求一次通过，一次不能通过者扣罚50元，两次不能通过者扣罚100元，依次类推。

第十条 出差和回公司必须机打票，到达市场第一站之后第二站也必须机打票（例、公司—郑州—许昌，必须机打）如回家直接出差的票据也必须机打票，否则扣除两天补助。

第十一条 严禁弄虚作假，发现者一律按票额的10倍罚款。

第十二条 未按照以上管理要求及时办理，或有票据问题，视情况严重性给予处罚。

第十三条 对督察部查岗不配合，辱骂、恶语相向甚至诋毁者，视情况轻重处罚100—500元。

第十四条 差旅费用标准另见公司相关规定。

第三章考勤管理

第十五条 市场人员每月可带薪休假2天，如需休息需提前告知督查专员，休息期间只有工资没有差旅补助。

第十六条公司现阶段实行报岗及查岗相结合的考勤管理制度，市场人员需每天早上九点前用所在市场当地固定电话向督查专员报岗（报岗电话：0374—5578122），未按规定时间报岗的视为旷工，扣罚当天工资和差旅补助并通报批评，如查岗发现弄虚作假者扣罚3天工资和差旅补助并通报批评。

第十七条 婚、丧假： 婚丧假期一般为3-5天，由本人填写《请假单》，经大区经理签属意见后，报销售总监批准，交公司销管中心，按婚（丧）假处理考勤。

第十八条 病假：按下列审批程序办理请假手续。

①请假1天以内的（含1天），由大区经理签署意见后报销售部经理批准；

②请假1天以上由大区经理签署意见后，报销售部经理批准；

③大区经理的请假无论时间长短均须报销售经理批准。

以上假条必须交公司销管中心备案（以上特殊情况可由上级领导认同后，事后补签）。

第十九条 事假：每月不得超过3天，回公司开会、培训期间，一般不许请事假。若确因家庭直系亲

属患病等原因需请假的，按下列审批程序办理请假手续。

①请假１天以内的，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销售部部经理批准；

②请假１天以上者，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销销售部经理批准。

以上假条必须交公司销管中心备案。

第二十条 市场人员的各类假期已满时，应及时向督察部销假，并按规定上班或出差，否则按旷工处理，若需续假的，应由本人提出申请，销售总监批准后，交公司督察部按事（病）假处理。

第二十一条 凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工处理。

第四章通讯管理

第二十二条 手机必须在早8：00—22：00保持畅通。未按规定开关机或其它原因手机无法联系、不接听公司电话者每次扣罚20元，以上情况月累计超过3次者加重处罚。

第二十三条 手机更换号码后，未及时通知客户，有客户向公司询问电话号码的，每次扣罚20元。

第五章 经销商库存管理

第二十四条 经销商保持安全库存，即可保证市场产品供应不断货丧失销售机会，又可防止产品积压造成损失和市场遗留问题。

第二十五条 各市场人员应随时掌握经销商的库存，并按照产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。

第二十六条 对于客户老龄产品库存（货龄超过1个月的产品和跨月日期产品），应及时协助分销，必要时应加大促销力度，以免造成更大损失和市场遗留问题。

第二十七条 每周按时准确向公司传报《经销商进销存周报》，以便公司监控和分析整体库存为公司制定政策和决策提供依据。

第六章报表传递管理

第二十八条 凡未及时填报传递的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的，每次扣罚10元；经检

查有弄虚作假的，每次扣罚30元。

第七章管理规定附则

第二十九条 市场部、销管部、督察部针对各自职责，对以上条例监督实施，由督察部负责考核。第三十条 对于以上条例连续、重复触犯同一条规定的处以双倍金额的罚款，同时区域经理触犯条例，销售经理要负连带责任，连带奖罚均为30%。

篇2：市场推广人员管理制度

此制度适用于美嘉拉直营市场美导老师、培训师、业务人员。

一、各岗位人员工作职责： 美导老师工作职责：

1、正确执行与传达公司的各项促销政策与市场策略。

2、协助代理商、服务商/加盟店出色完成公司的各类促销活动。

3、及时对各类促销效果进行评估与信息反馈，帮助加盟店提升销售业绩。

4、结合区域特征，协助培训讲师完成区域内销售素材的编写并予以实施各类会议的开展。

5、日常对店铺/专柜销售业绩的统计与分析，销售中顾客提出疑问的解答。

6、做好“责任区域客户”的服务、沟通、出货，并协助完成回款。区域督导工作职责：

1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；监督市场各项政策的执行情况；

2、负责区域的销售、出货，并协助完成区域回款任务；

3、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案并执行；

4、负责区域相关活动方案的策划、组织及实施等工作；

5、协助区域培训会或者沙龙会的组织安排并实施，负责区域内新员工的培训；

6、管理门店销售任务、培训结果、陈列状况、库存整理等；

7、完成上级交办的其他临时工作等。大客户督导工作职责：

1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；并监督各项政策的执行情况；

2、负责店铺进、销、存的整理工作，跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性；销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因；

3、货品到货信息的跟进、发布到各终端、跟进配货；并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单；

4、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案并执行；

5、参与市场拓展部新开店以及各项流程的信息评估，并负责相关活动方案的策划、组织及实施等工作；

6、培训会或者沙龙会的组织安排并实施，相关培训课件的准备；

7、定时到店检查相关工作，对店面销售任务、培训结果、陈列状况管理；

8、随时了解店铺情况，确保日常营运工作的顺利进行，完成上级交办的其他临时工作等。

培训师工作职责：

1、负责全国培训会课程策划、主持、主讲等

2、具体实施公司的阶段性促销方案

3、对公司内部员工和代理商、店家美导培训

4、及时解决客户的投诉、解答客户的咨询

二、市场人员管理制度：

1、执行公司的营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。

2、制订月度工作计划和工作总结，经批准后执行。

3、认真填写并在微信上报日工作总结。

4、开展销售工作，巩固开拓市场，提高产品市场占有率。

5、及时向销售部负责人报告工作情况，并向销售部负责人述职。

6、市场人员不得在外兼职，不得私自接受客户的钱、财及物品等馈赠。一经发现立即勒令开除，严重者追究法律责任。

7、做好公司相关资料的保密工作。

8、不穿奇装异服，不浓妆艳抹，着装以禅修服为主，代表美嘉拉的形象和品牌文化。

9、下店不玩手机，不在门店接打私人电话，不扎推闲聊，严格遵守美嘉拉美导老师下店纪律和门店工作纪律。

8、市场部人员离职时，须提前一个月书面向公司直接领导递交申请，并完成工作及相关资料交接后方可离职，否则公司将以无故自行离职处理，将不再发放任何工资和提成，因自行离职给公司造成损失，情节严重者将依法追究其责任。

三、出差计划：

1、员工所管辖的区域必须提前制定维护计划，每月28号前提交下月的出差行程计划，不提交计划不予出差下店。

2、出差行程计划必须确定每天服务的门店及每日工作内容（培训、带教、活动），明确门店每天的任务目标

3、出差行程计划要与月度差旅核销表一致。临时改变行程计划需报备给直属领导。公司根据员工出差总结进行回访，若发现出差资料有虚假行为者，则取消当日补助及薪金。

四、报岗考勤：

1、每天按出勤规范进行报岗签到，过时、隔天不报扣除当天“出差补助”。

2、（市场部）上午8:30—9:00 ﹤钉钉报岗﹥、下午5:30—24：00﹤钉钉报岗﹥

3、新员工学习期/试用期间不服从公司分配门店，未报备未经过公司同意的休假及报岗则视为旷工，按照旷工处理。

五、工作总结：

1、市场人员每天提交工作总结，美导老师/培训师使用美导工作总结模板每天提交在微信总结群，不提报总结视为无出勤。

2、工作总结要思路清晰，汇报数据要明确，每日指标及完成情况要体现在工作总结中，总结的目的是要反馈市场问题，并提出解决方法，不要流于形式化。

3、精油学堂分享，公司新品上市后要积极参与精油学堂分享，分享使用后心得，新品优势及使用技巧。

六、培训与会议：

1、培训：员工必须按时参加公司组织的大小培训（按照具体会议通知），不得无故请假或不参加，并且参与培训考核，考核标准参照《美嘉拉绩效考评晋升机制》以及《美嘉拉市场人员绩效考评晋升机制细则》

2、会议：每月月底28日——30日是市场总结会议开展时间，总结市场工作，反馈市场问题并确定解决方案，制定下月工作目标，市场人员必须参加。

七、指标考核：

1.考核项目包含回款、出货、销售、客户服务满意度，考核时间分月度考核、季度考核、考核，考核结果记入《美嘉拉员工晋升考评机制》，参与员工晋升项目。

八、差旅核销：

1、每月差旅费需在次月的15日前交给公司财务，财务审核通过后会在月底随工资一起发放，超过3个月不提交报销单则公司不再受理核销。

2、核销单要按照公司财务核销标准粘贴，贴票整齐，不得弄虚作假，一经发现，记大过处理，不再参与《美嘉拉员工晋升奖励机制》。

篇3：会计人员市场需求调查研究

一、会计人员需求调查研究的方法

在进行本课题研究之前, 要直接构造出市场对会计人员的需求是非常困难的。根据结构—功能的方法论, 事物内部的结构与外在的功能是联系在一起的, 有什么样的结构就有什么样的功能。作为会计人员的市场需求本身是一个“黑箱”, 我们无法直接通过直观感知找到会计人员的需求到底有哪些, 但可以通过分析会计人员在从事会计业务的活动中的外在表现来把握市场需求。因此, 根据结构—功能方法中的“黑箱方法”, 即通过会计人员从事会计工作实践的反馈来间接反推出会计人员的需求现状。

如图1所示, 通过设计专门的调查表, 搜集各行业会计人员以及高校教师、学生的信息, 把对会计人员的需求分析当作黑匣子来做统计分析研究, 最终得出相关的研究结论, 并以此指导教学改革。调查表是主要研究手段, 被调查人员的信息输入后, 而研究的内容是会计人员的需求现状, 输出结论是对市场需求的结果以及高校的教学现状和对将来教学的改进意见。

二、会计人员需求调查表的设计

在设计调查表之前, 运用树结构分析了被调查者的基本信息, 并以此来设计调查内容, 以获取预期的反馈信息, 从而完成本次社会调查 (见图2) 。

树结构设计将被调查者分为三部分, 第一部分是各行业正在从事会计工作的人员;第二部分是高校从事会计专业教学的老师;第三部分是会计专业的学生即未来从事会计工作的人群。针对每一群体设计不同的问题, 主要想获取相关的信息。如关于个人资料的信息就有年龄、性别、学历、工作年限等。而从公司方面主要了解所属行业、企业性质、单位规模以及企业对相关岗位的要求等, 而从学校方面主要想了解教学内容和方式的合理性以及有效性, 同时也关注学生本身关于就业的想法, 最终的目的是从中找到有代表性的结论。

三、会计人员需求调查研究的内容及分析

本次调查共发出调查表150份, 收回147份, 有效调查表142份。其中84份为各行业会计人员, 12份为高校会计专业教师, 46份为会计专业学生。

为了解市场对会计人员的要求, 调查表中第8题问到:会计人员有哪些能力最被企业看中。从图3所示为企业中会计人员的反馈, 可以看到其中重要性依次为工作经验50%、诚信21%、专业基础14%, 其他如学历、职称、英语等共占15%。可以看到市场越来越注重经验而非学历, 需要有职业操守和专业基础的人才而淡化职称或者各种证书的要求。从学校方面的反馈, 老师也清楚地了解到这一状况, 不过值得注意的是学生中有不少人更重视学历、职称等, 而忽视专业基础和工作经验。

对于调查表第9题:您觉得您所学到的会计知识有多少应用到你的工作实践中?其中53%的企业会计人员选择30%～50%左右, 而21%的人选择30%以下, 只有选择11%的认选择50%～70%左右, 而选择70%以上的仅有15%的人。这一现象可以看出, 虽然学校已了解市场的需求, 但目前学校的教学方法并非完全适应企业的需求, 还有待进一步的提高。

为了解目前市场对会计专业的职位需求, 在第10题问到了企业的岗位需求。如图4所示, 其中43%的企业会计人员选择会计职位, 25%的人认为出纳需求最大, 而选择财务分析职位的占18%, 剩下的14%的人选择成本核算、审计、税务等职位。同时为了调查学校的学生正在学习那些专业知识, 在14题问到:会计专业哪些类别最有用?如图5所示, 其中28%的学生认为学习企业会计准则最有用, 而选择税务管理和综合知识的各占22%, 选择行政会计类的占15%, 剩下的13%选择宏观经济。从图4、图5可以看到, 不少学生还没有完全了解市场的需求, 其他课程内容占了很多时间和精力, 但脱离了企业实际需求。

本次市场调查对当前找工作难的原因进行了统计分析。如图6所示, 企业会计人员和学校学生基本有同样的感受, 43%的人都认同市场竞争激烈, 因为每年的毕业生越来越多, 企业能提供的会计相关职位数量有限, 就业环境严峻。因此建议学校要引导学生及早做好职业规划。

四、会计人员需求调查的结论

从以上的分析统计可以看出:一方面市场对于会计专业有了更高更新的要求;另一方面学校的教学也尝试了不少新的教育方式;而学生作为教育的载体也是未来的从业人员, 他们对于教学的感受以及对于未来工作的态度也是我们重点考虑的。

基于调查表的统计结果, 结论如下:

1.企业越来越关注会计人员的工作能力而非学历或者职称。

学校应该多培养学生的实际运用知识的能力, 如多设置案例教学, 鼓励学生参加社会实践、寒暑假实习, 与企业展开校企合作, 联合培养学生实际动手能力。

2.企业需求最多的岗位依次为:

会计、出纳、财务分析。不少会计工作人员认为学校的教学内容能运用到工作中的只有少部分。所以学校应该有针对性多设置与企业工作相关的课程。

3.目前会计专业就业的竞争激烈, 毕业生越来越多而企业能提供的职位有限, 这使得会计工作难找。

所以学校要给学生进行正确的职业教育, 让学生树立先就业、再择业的观念。另外学生也要调整心态, 踏踏实实学好专业基础, 慢慢积累经验, 将来才能走好职业发展之路。

参考文献

[1]高晶, 何卫红.会计专业市场需求调查及对会计人才培养的启示[J].价值工程, 2006 (10) .

[2]李峰, 柴庆孚.会计人才能力现实需求与潜在需求调查研究[J].研究与创新, 2008 (7) .

[3]陆富彬.从“产品供应型”向“需求导向型”转变[J].科教文汇, 2008 (12) .

[4]蒋麟凤, 王红英.现代社会对会计专业人才需求标准的研究[J].理论与应用研究, 2007 (9) .

篇4：市场推广人员管理制度

一、加强企业经营管理人员培训工作的归口管理

按照中组部、国家经贸委《“十五”期间全国企业经营管理人员培训纲要》(国家经贸培训 [2001)748号，以下简称《培训纲要》的要求，国家经贸委归口管理全国企业经营管理人员培训工作，负责全国企业经营管理人员培训规划的制定和组织实施：会同有关部门建立和实施工商管理职业资格证书制度，指导国家经贸委经理学院、企业管理培训中心、经济管理干部学院和企业培训机构的建设；审定工商管理培训资格院校，统一监制工商管理培训证书，指导全国企业引进国外智力工作，监督检查各地区、各部门的企业经营管理培训工作。各地经贸委要在当地党委、政府领导下，统一规划、协调、组织和实施本地区的企业经营管理人员培训工作。

二、加强对企业经营管理人员培训机构的市场准入、资格审定和资质认证

确保培训质量是规范市场的根本出发点，也是培训工作的生命所在。根据《培训纲要》要求，凡对企业经营管理人员进行工商管理培训的机构，心须进行市场准入的资格审定和资质认证。国家经贸委将继续抓好序列内培训中心和经理学院建设，严格工商管理培训院校的审定，凡从事此类培训业务的机构应具有工商注册证明、收费物价许可等文件材料，并需到当地经贸委培训机构登记。

同时，从事此类培训业务的机构要有具备资格且业务过硬的师资队伍及符合企业实际的、满足被培训者个性化需求的培训教材。国家经贸委将加强对企业经营管理人员培训机构的办学质量评估，以规范培训机构的培训行为，促进培训机构的改革发展，提高培训机构的力、学质量和水平。

三、加强对企业经营管理人员培训工作的宏观指导和规范化管理

国家经贸委将加强对承担企业经营管理人员培训的培训机构的指导。各培训机构应严格执行国家经贸委制定的教学计划，开展工商管理培训等培训业务，颁发由国家经贸委统一监制的工商管理培训证书。培训教材应尽量使用国家经贸委推荐的或由省、自治区、直辖市经贸委根据统一的教学计划改编的规范性教材。各培训机构承担教学任务的教师应有省级有关部门认可的资格证书。国家经贸委将定期对从事企业经营管理培训的机构进行监督检查。对检查中发现的问题令其限期加以纠正，不能按期改正的取消其培训资格。

各类企业要学会运用法律武器参与规范培训市场的建设，依法抵制各种乱收费、低质量、乱发证的行为。对在培训服务中有弄虚作假的违规行为，有维护自身享受优质培训服务的权利。今后，凡出现上述违规行为时，企业有权拒绝参加。

四、加强企业经营管理人员培训市场的监管和法规建设

各地企业经营管理人员培训主管部门要按照社会主义市场经济发展的要求，进一步转变政府职能，规范政府行为，树立服务意识。加强对企业经营管理人员培训市场的监管。同时，要理顺政府与事业单位及社会中介机构的关系，推进企业经营管理人员培训的法制化和市场化进程。

凡从事企业经营管理人员培训的机构必须遵循《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国职业教育法》等有关法律规定，依法开展培训。国家经贸委将依据有关政策引导和规范各培训机构针对企业经营管理人员的培训行为，培育培训市场。按照国家有关规定，坚持制止和杜绝“乱办证、乱收费、乱发证”的现象发生。凡跨地区、跨部门、跨行业面向企业举办各种培训班，要由同级经贸委统一协调。各地区、各部门可根据实际情况制定企业经营管理人员培训的管理办法。

篇5：市场人员日常管理规范

一、日常管理规范：

1、上班时间：早上8点至晚上6点，每周日休，不得迟到、早退、旷工。

2、爱护公司财务，不得在墙上、桌上乱写乱画乱丢东西。

3、勤俭节约，不得随意或故意损坏公司财物、报纸、稿纸。

4、在同事打电话的时候严禁大声嬉笑、打闹。

5、严禁在办公室打私人电话、尤其是长途。

6、办公室每天必须清理打扫一次，主要包括地板、窗台、卫生间、桌椅等。

7、每天出去工作之前必须列出工作计划或在每天下班前做好当日工作总结和明日工作计划；并将当日工作进程与部门主管回报。

8、公司会议不论大小均须做好会议记录，严禁在开会时交头接耳，做其它事情。

9、请假必须提前1—3日提交书面申请(调休列外)。

10、严禁在公司内吸烟、赌博、谈恋爱、手机关机及私自兼职。

11、严禁泄露公司业务秘密及公司其它档案、文件机密。

12、严禁使用办公电脑私聊；严禁使用私人U盘、邮件、QQ拷贝收发文件，在公司一律使用公司规定QQ、U盘、邮箱收发文件拷贝。

13、设计部成员严禁出现将公司作品案例的任何途径携带致公司以外使用或传播。对客户的设计相关资料，案例具有保密保护义务，公司所有客户的设计均有著名权与知识产权，如有出现此类情况，一经发现将承担相关的法律责任，严惩不怠。

14、严禁将个人情况绪发泄到工作中；消急怠工者将无条件开除。

15、麟气对员工必须要求：谦虚、积极进取。

违反以上任何一条，将给予每次5—10元罚款，严重者根据情节另行处理。

二、上岗制度：

1、认真如实填写员工入司登记表(简历)。

2、接受市场部的岗前培训，并经过考试成绩合格。

3、把本人的最高学历毕业证原件及身份证复印件上交市场部。

4、必须有十堰本地户口居民亲友、公务员签定担保手续，及劳务合同后方可领取票据进入市场部，合约期最低为一年。

5、员工上岗必须有试用期，试用期一般为1-3个月。

6、如员工上岗手续不全，未经总经理同意，不得上岗。

7、进入公司的人员必须对公司的管理及企业文化、经营理念认可，否则不予入司。

8、本公司除兼职发行人员及兼职业务人员外，专职市场人员严禁在外兼职。

三、工资福利制度：

1、底薪计算方式：

（1）全职业务员试用期业绩任务为15000元/月，底薪900元/月，试用期为3个月，试用期过后业绩任务为3万元，当月完成任务底薪1900元，若未完成任务底薪+提成，保底600元。（2）底薪累积规则：

起始为3000元业绩月薪为100元+提成，再每增加3000元，当月底薪则增加200元，多劳多得，以此类推、上不封顶。

例：3000元至5999元业绩月薪100元+提成；

6000元至8999元业绩月薪300元+提成；

12000元至14999元业绩月薪700元+提成；

18000元至20999元业绩月薪1100元+提成； 24000元至26999元业绩月薪1500元+提成； 30000元至32999元业绩月薪1900元+提成；

60000元至62999元业绩月薪3800元+提成；多劳多得，以此类推、上不封顶。

2、提成计算方式：

（1）印刷品仅制作无设计费，有业绩底薪，无提成。（2）名片设计制作，有业务底薪和10%业绩提成。（3）设计业务，有业绩底薪累积和20%的业绩提成。

（4）广告投递业务除去投递人员相关开支，所得利润计入业绩，按业绩的20%提成。

（5）本公司，另可不做当笔业务，在外也不得有任何欠款。（6）提供客户信息业务成交者，信息提供人与业务成交人平分提成。例：若当月有9000元的制作业务业绩，3000元名片业绩6000元设计业绩，则当月工资为：1100元（累计底薪）+300元（名片）+1200元（设计业务提成）=2600元（当月工资）。

例：若当月仅完成3000元制作业绩，500元名片业绩，1000元设计业绩，共计4500元业绩，则当月工资为100元（累计底薪）+50元（名片）+200元（设计业绩提成）=350元（当月工资）=600元（保底工资）。如当月有5500元的设计业绩，则当月收入为1200元+55元交通补助。

3、交通费：按业绩的1%补助交通费。

4、工资领取方式：

（1）由本人持本人身份证与次月15日领取工资与提成或由公司财务打到卡上，提成也可提前支取，但要保证在外没有欠款，支取额不得超过应提成额。

（2）周一、周四做发行业务的30元/天，每周周一领取一次。若周一未完成任务的则每周一上班，若周四未完成任务的则每周四上班，若周一、周四均完成任务则周一、周四都可上班。

四、职薪考核制度

一、发行业务员考核制度：

发行业务员周一、周四上班，30元/天，保底120-240元/月，每天300元业绩任务，月任务1200元—2400元。

超出部分则按相应业务提成额提成，如周一未完成任务的则每周一上班，完成任务则周四上班；若周四未完成任务的则每周四上班，完成任务则周一上班。

如当月周一、周四上班未完成业绩任务，而当月用业余时间将差额业绩任务补足者，则下月周一、周四继续出勤，超出业绩任务的业绩不论多少，均按应提成额提成。如一个月4天上班有四天未完成业绩任务者，而又未用业余时间补齐业绩任务者，则免除下月周一、周四出勤，按自由业务员标准考核。

二、全勤兼职业务员考核制度：

发行业务员除周一、周四上班外，周二、周三、周五、周六，除周日休息外均到公司报到上班则视为全勤兼职业务员，超出业绩任务的业绩不论多少，均按应提成额提成；任务参考标准为7000元，如完成任务公司将聘为试用期业务员，保底工资600元。列：当月业绩为名片3000元+单页印刷2000元+设计1000元+联单500元，则当月收入为850元。

如当月累计底薪+提成收入不足400元则当月公司给予400元的保底工资+交

通补助;如3个月收入均不足400元，则公司将按自由业务员标准考核。

三、试用期业务员考核制度：

全职业务员试用期业绩任务为15000元/月，累积底薪则为900元+提成+补助。如当月15000元业绩都是设计业务，则当月收入为3900元+150元交通补助。

如当月未完成业绩任务，而累积底薪+提成收入又不足600元则公司给予600元基本保障工资+补助。

如试用期当月累积底薪+提成收入不足400元或试用期3个月收入均不足600元，则下月按全勤兼职业务员标准考核。

如试用期业务员，试用期一月完成当月业绩任务15000元/月，则下月聘为正式业务员，保底工资为800元。

四、正式业务员考核制度：

正式业务员当月业绩任务为3万元，累积底薪则为1900元+提成+补助。如当月有10000元业绩都是设计业务，15000元印刷业务，5000元名片业务则当月收入为4400元+300元交通补助。

如当月未完成业绩任务，累积底薪+提成收入不足800元则公司给予800元，基本保障工资+补助。若当月累积底薪+提成收入不足600元或3个月累积底薪+提成收入均不足800元，则下月按试用期业务员考核。

如当月业绩达6万元，则收入为累积底薪3800元+提成+补助，多劳多得，上不封顶。

如市场部业务人员1月完成6万元业绩，公司将聘为市场部部门主管，保底工资1200元。

一、市场部部门主管考核制度：

市场部部门主管，当月建立市场部部门，业绩任务为6万元，累积底薪则为3800元+提成+管理拥金+补助。

如当月未完成业绩任务，累积底薪+提成收入不足1200元则当月公司给予1200元基本工资保障+补助。

如当月累积底薪+提成收入不足800元或3个月累积底薪+提成收入均不足1200元，则下月按正式业务员考核制度考核。

六、市场部人员：当月累积底薪+提成不足保底工资而又缺勤者，则当月工资为保底工资除以当月应出勤天数再剩以实际出勤天数。

四、辞职离岗手续办理程序：

1、一般员工须提前1月向部门经理及总经理提出书面离岗申请。

2、财务结算。把市场的欠款全额收回，将票据全部上交财务，不得有任何一张票据缺失，否则不予办理离岗手续。

3、把自己所掌握的顾客名单及资料全部移交市场部本部门，做好客户交接；设计部成员应认真做好客户设计相关的交接工作。

4、如离岗员工给市场部造成直接经济损失，视情节严重程度，承担相应责任，如情况特别严重，给市场部造成重大财产损失，要移交公安机关和法院处理追究法律责任。

五、货款票据管理规范：

1、填票须知。

（1）市场人员在填票时应保持票据的整洁、完整、认真填写票据内的各项内容。（2）在填票过程中要注明清楚，如项目、规格、数量、价格、印刷内容、业务员姓名等内容。

（3）票据或合同书内的各项内容及数字、价格严禁随意涂改。

（4）既是作废了的票，业务人员也不得私自撕毁，少联缺页，每次交票时，财务人员，负责检查；一本票据用完后全部上缴财务，在领取下一本新票；若因财务人员票据监督不严，所产生的不良后果将有财务人员承担。

2、财务票据管理规范。

（1）客户要印刷设计的订单及详细内容要先通过财务审核，然后与设计部人员交待清楚后，由设计人员设计。

（2）设计部将稿子设计好后，通知业务人员核对详细内容无误后出样稿；由业务人员与客户核对样稿的详细内容无误后，让客户签字定稿

（3）客户定稿必须让客户详细核对样稿的颜色、图文，核对无误后在样稿上签字确认；纯设计订稿的必须在尾款收到后方可提交全部源文件（先提交源文件的客户需写欠条或于一周内付清余款）先有书面证明。

（4）如客户端有电脑，则由设计部跟客户在电脑上沟通定稿；（如果500元以上的业务，则必须收取50%的订金才能定稿）如客户邻居有电脑，则将样稿传至业务员的QQ邮箱内与客户对样稿，如须修改则由客户或业务人员与设计部在电脑上沟通定稿

（5）500元以上的业务，客户签字定稿后，必须收取50%的预付款，方可传至厂家印刷；（纯设计的业务，自合同签订时须收取不低于30%的定金）。（6）客户定稿及业务人员也核对确认无误后，然后由设计部统一将需印刷的稿子传至印刷厂印刷，主设计师在四联单上签字后将设计订单，客户存根、财务存根上交财务。截稿时间为每日下午6点以前，6点以后定的稿子将延迟到第二天传至厂里印刷。

（7）业务人员必须掌握定稿后交货所需的时间，并要预留一定应付特殊情况的时间，保证能按时向客户交货。

（8）货从厂家发到后，通知送货收款人员在财务部签字领取客户存根去领货、送货、收款。

（9）交货前业务人员必须预约客户准备全部货款，交货时客户必须将全款付清，不予赊账。

（10）送货收款人员将货送到款收到后，严禁自身过久带货款，并在24小时将收到的全部货款上交财务，领取财务签字盖章收据。

（11）票据签字：客户、业务员、财务在专设计栏签字，设计师在四联单的右上角签字，送货人员在设计联客户联及财务联三联的右上角签字，任何人签字都得注明实际签字日期。

（12）市场人员日常管理规范及价格表将根据市场情况，每月最低做一次调动。将以书面形式告知，并考核。

（13）在送货收款人员送货收款时如出现客户拒收货或拒收款的情况，货款人员要立即通知经办业务员与客户进行协商解决。然后在根据问题的具体情况追究相关负责人。

(以上条款新入司人员，为了更快适应工作，了解工作性质能做为参考，条款每月将最低进行一次调整完善，具体以当月制定的条款为准)

十堰市麟气创意广告传媒有限公司

篇6：2015市场部出差人员管理制度

为了进一步规范公司员工出差管理工作，强化成本管理意识，合理控制差旅费开支，特制定本制度。本制度适用于公司正式员工、试用期员工及特聘员工。

第一章 审批程序和权限

第一条（1）（2）第二条

第三条 公司员工出差，应填写《出差表》，并按以下权限审批： 部门负责人出差，报请公司领导和董事长审批。其他人员出差，报请部门领导审批。

员工出差时限于由派遣领导予以核定。几人协同出差的，由主办业务部门或人员填写。因公务紧急，未能履行出差审批手续的，出差前可以通过通讯方式请示，出差后补办手续。

除公司高层经营管理人员外，其他员工出差前应到公司人力资源部或相应管理部门办理备案手续，出差结束后应立即返回公司报道，特殊情况应向上级领导报备。

第二章 出差费用标准

第四条

出差费用包括以下内容：

（一）交通费（公路、铁路、船舶、飞机等，凭车票实报实销）

（二）食宿费、（住宿、餐补、打车、公车、电话、传真、复印、邮政、汇款、高温补助、低温补助、等杂用、打包150元/天，北京、上海等地除外）第四条 随同高职人员出行的低职人员，食宿随高职人员。第五条 如因工作需要超出标准，（如：北京、上海等地）需在《出差审批单》上列明原因，和上报正规的发票。

第六条 出差人员乘坐飞机，由公司统一购买航空意外伤害险。

第三章 出差费用报销

第七条 第八条 第九条

第十条 出差费用在以上标准范围内实报实销。

出差人凭《借款单》到财务室办理借款手续。

出差返回后，应在一周内到财务室办理报销手续。报销差旅费用要填写《报销单》，连同收据发票、《客户满意调查表》《工作日记》《工作总结表》《出差计划表》交给财务，否则财务部门可以不予办理报销手续。

因陪同客户外出或其他特殊情况下下，差旅费用超支或超规格乘坐交通工具，须事先征得分管领导同意。

第四章 人身安全事项

第十一条

出差在外有酗酒导致斗殴，与公司无关事件导致意外伤害的，公司不给于任何赔偿。

第十二条

没有按照出差规定，夜晚流荡在外导致意外伤害的，公司不给于任何赔偿。

第十三条

出差在外，有抢劫、偷窃、诈骗行为的，一经发现，立即开除，期间发生事件和公司无关。第十四条

涉嫌贩毒，赌博，招嫖的一经发现，立即开除，公司不承担任何责任。

第五章 其他事项

第十五条

不允许单人自驾车省外出差。

第十六条

公司员工出差要自觉遵守本制度，对故意拖欠差旅费借款，逾期不到财务部门办理报销手续的，除从本人工资中扣除外，取消其借支差旅费资格。第十七条

出差人员要实事求是，如发现弄虚作假现象一律按公司有关规章制度严肃处理。

第六章 附

则

第十八条

本制度自印发之日起执行。本制度由公司内部市场部门负责解释。

第七章 出发前准备工作

1、市场部出差人员必须将《出差表》《工作行程表》同时递交上级主管，经上级主管审核批准后方可出差。

2、《出差表》经公司批准后，一式复印二份：一份由市场主管中心存档，一份交人事部做绩效考核使用，一份由出差人员保存作为出差结束后进行出差报销的财务依据。

3、填好《出差表》，按照公司出差管理规定办好出差手续；

4、出发前整理好出差所需行装、资料，资料包括：各种管理表格、公司推广手册、加盟手册、营运手册、市场管理制度、任务目标及保障措施、执行计划等。

第八章 出差人员行为准则

1、市场部出差人员代表特特嘉公司形象，外出必需严格要求自己的言行举止：穿要净、行要速、坐要正、言必行、行必果；言行举止必须起到表率作用；

2、严禁以任何方式接受客户的贿赂，严禁以公谋私、公饱私囊等违反道德的一切行为，否则公司将严惩不怠；

3、不得以任何理由私自向客户索取（帮助），不得以任何理由要求客户请吃、喝、玩乐；如因工作需要，一律先经公司批准后实施。

4、在任何时候不得与客户发生争吵，工作认真负责，服从公司安排。当自己的观点和客户发生冲突时，一定要通过公司协调处理；

5、坚定不移地贯彻执行公司营销政策、制度、不能无根据的擅自向客户承诺任何事项或支持。

第九章 出差结束后工作

1、出差总结报告《出差总结报告》是对自己出差工作的一个总结。同《出差表》《工作行程表》同时交给部门主管审核。

2、出差报销，出差工作结束之后根据财务管理制度的要求必须及时填写《出差报销单》。《出差总结报告》必须与《出差报销单》同时递交上级主管，经上级主管批准后方可进行报销。

3、在出差过程当中发现问题必须及时反馈给上级主管或相关部门，请求处理和解决方案并及时向相应的客户进行反馈；同时要根据解决方案跟踪问题落实情况。

第十章 工作汇报

1、市场部出差人员到达派驻地点当天必须向市场部主管做一次手机微信汇报，并由市场主管登记存档，否则每次罚款200元。

2、出差人员每天早上9点晚上11点向上级主管各做一次手机微信工作汇报，并由主管登记存档，否则每次罚款200元。

3、出差人员在出差结束后三日内必须向公司做终端评估分析报告，并将所发现问题反馈给公司。

4、在出差时每天晚上要向部门主管汇报当天工作进展，以便主管进行工作进度存档；

每月底回公司做月度工作汇报及改进措施、建议；

5、在公司每次出差后2天内传回活动执行情况报告、效果评估报告及建议；如遇特殊情况随时向上级主管汇报协调处理。

第十一章 表格管理

1、出差人员每天必须做好相应的表格、日记等工作；

2、市场部主管要在市场部人员出差结束后向客户调查（客户满意度调查表）到公司存档，员工满意度高者每月奖励200元

3、每月底向公司递交当月出差（月出差次数总表）由公司主管存档。

第十二章 奖罚规定

1、如果没有按照公司相关规定办理出差手续的一律不予报销差旅费用；

2、违反（行为准则）当中第2、3条管理规定的给予当月提成奖金处罚，情节严重的开除处理并追究其法律责任；

3、违反（行为准则）当中其它管理规定，第一次给予警告并处罚100元，第二次违反的给予不报销当月差旅费作为处罚，违反三次及以上的一律开除处理并停发当月工资奖金；

4、只要是自己收集的表格一定要按时收集发回公司，如不按时或无发表格扣200元一次；主管协助追踪的表格收不到位也要受到相应处罚。

5、市场人员出差必须有明确的目的和可预期达到效果方可申请出差，同时出差之前必须做出详细的出差计划。

6、市场人员通常只能在以下几个情况出差：1.选址评估；2.店铺开业督导；3.市场督查工作；4.处理突发事件；5.上级主管指派其他出差工作。私自出差者公司不予报销任何费用。

7、市场人员必须根据出差工作事项计算出差时间，不得无故延长出差时间。违反者一经证实给予开除处理。

8、市场人员必须根据出差报销标准和出差时间长短预支出差费用，并严格控制出差费用开支，如有违反500元一次。

9、市场人员在出差过程当中必须每天填写（工作日记）并且严格按照表格内容进行填写，每个月提交上级主管，违反者200元一次。

10、市场人员在出差过程中遇到突发事件、超出职权范围的事务、自身无法解决的事务应当立即及时的向上级主管报告，请求处理方法。

11、市场人员在出差的过程中，手机必须保持24小时开机，不得无故关机。

1）无故关机的，被查一次罚人民币100元； 2）无故关机的，被查两次罚人民币200元； 3）无故关机的，被查三次给予开除。4）不接电话者罚款100元一次，（如：60分钟内回复不给于罚款）坐车无信号除外。

12、在出差过程中，如遇到意向客户想前往公司考察的，必须提前将详细客户的资料

（包括姓名、地址、电话、档口情况、现在经营品牌及经营状况）传真报告上级主管，以便公司做好接待和谈判准备。（如：客户签单提成补发市场人员）

13、因客户或者市场变化需要临时改变出差计划的，必须立即向上级主管报告，经上级主管批准后方可执行，私自执行者罚款500元。

14、出差结束返回后应立即返回到公司报道，不得无故拖延，（如特殊情况要向上级主管报告，批准后方可执行，如：没有请示按旷工处理），报道后如需要休息，填好《请假单》由部门主管签字方可回去休息，违反者每次200元罚款。

15、出差结束返回公司后，必须在2日内完成《出差总结报告》及《出差费用报销单》。如没有完成《出差总结报告》不得报销出差费用。

16、出差结束返回公司后当立即将发现的问题、解决方案及建议及时以书面形式报告相关部门改进，并随时跟踪各项问题和事项的落实情况，同时将处理结果反馈给公司。

出差选址奖罚表

评估任务

（一）评估工作必须在2日内完成，（如：2日内没有完成给予200元罚款），如评估过程中客户有变动，要及时向公司申报。

（二）以上奖罚不包含坐车时间。

（三）每月客户回馈信息良好者奖励200--500/月。

（四）出差过程中，遇到新客户资源且签单者，按招商部提成方式给予奖励。

（五）客户因出差人员不满意而导致，客户不加盟者，一经证实，立即开除。

（六）出差人员因懒散、推脱等原因，导致客户投诉者，每次惩罚200-1000元不等。

选址任务

（七）选址工作必须在7日内完成，（如：7日内没有完成给予100元罚款，10日内没有完成给予300元罚款），如选址过程中遇意外天气等原因，需拍照向上级报告原因。

（八）选址过程中如遇到难题，要及时向他人请教或向团队寻求帮助，必须发挥整个团队力量，及时解决问题。

（九）选址任务在规定时间内提前完成，五天内完成任务每单奖励100元，每月任务完成优秀者奖励200-500元。

（十）提成标准如下：标准店以下300元、豪华店以下400元、旗舰店500元、至尊店600元、白金店800元、皇冠店1000元。

（十一）选址过程中，每2小时向群里汇报位子共享一次（9点—11点—13点—15点—17点为发送位子共享时间），未汇报者一次罚款100元，两次200元，三次给予开除处理。

（十二）每天早上9点准时群里汇报工作情况，每天晚上11点群里汇报工作和工作讨论，如发现有人员未参加，每次罚款200元。

（十三）出差过程中，说服客户店面升级者奖励差价百分之一的提成。

（十四）出差过程中，导致客户店面降级者罚款100元。每个星期一上午9点整所有人员群里开会，未到者罚款200元，在上交一份检讨书，屡次不改者给予开除

以上所有规定请市场部人员严格遵守，如有违反按规定处罚：

篇7：市场管理人员岗位职责

二、负责商铺的品牌、质量和价格管理;

三、负责商铺售后服务管理;

四、负责商户销售人员的管理;

五、负责商户的费用的收缴;

六、负责商户经营管理目标的完成;

七、负责商户的代收款对账工作;

八、负责本店广告位的规划制作及招商;

九、负责本店销售合同管理;

篇8：农机推广人员要学习农艺知识

从江西省吉水县目前从事农机技术推广工作人员对农机知识、农艺知识、农机技能、农艺技能的掌握情况来看, 存在“两多两少”的问题:一是懂农机的多, 懂农艺的少;二是具备农机技能的多, 具备农艺技能的少。有的农机推广人员不能说清水稻品种、保苗、积温、肥力、株数、穗粒数、千粒重等农艺知识。

分析农机推广人员农艺知识匮乏的主要原因, 归纳起来有以下几个方面:一是专业限制, 农机推广人员多为农机院校毕业, 没有学习过农业农艺知识;二是专业不对口, 有些调入农机推广部门的人员不是专业技术人员不懂农艺知识, 有的甚至不懂农机知识;三是人员不安心于农机推广工作, 因为农机推广工作脏、累, 技术性强, 有时工资报酬没有保障。

为了适应形势发展的需要, 进一步做好农机技术推广工作, 农机推广人员要学习掌握一些农艺知识。提高农机推广人员的农艺知识水平可采取以下途径:一是要充分认识农机与农艺融合的重要性, 有条件的可招收一些农技毕业生, 来充实农机推广队伍;二是鼓励和支持现有的农机推广人员学习农艺知识;三是加强农机推广人员的培训, 增强他们对农艺知识的了解和掌握;四是稳定农机推广队伍, 对有事业心的农机科技人员要确保他们的工资报酬。

篇9：市场推广人员管理制度

【关键词】ERP；人力资源；人员管理

前言

在意义上来说ERP系统就是企业资源规划系统。随着改革化脚步的加快，产业、企业、制造业等诸多领域的行业当中，管理模式也在逐渐改变，而其中的人力资源规划系统更是每一个行业当中的重中之重，如何才能做到对人员以及资源的整合、规划、控制、管理，是现代所有行业当中面对的重要问题，下面笔者结合多年经验，对此进行一下详细的阐述，使大家能够有一个系统的了解。

1.建设ERP人力资源系统的意义

1.1 ERP的定义

ERP指的就是企业资源规划系统，通过对信息的基础建设以及掌控，最终构造而成，并且已经逐渐取代了原有的老旧管理系统，在企业当中逐渐形成了一套有效的管理模式。在目前，无论是国际上还是国内，ERP系统已经成为了一个企业进行人力资源管理的最有效的手段，所以在企业进行具体系统运行的过程当中，无论是信息、物资、人才、资金都可以通过这个系统达到合理有效的管理，并且提供及时准确的信息，以供高层管理人员审核、决策、制定方案。被越来越多的高层管理人员所重视，已经成为现有企业当中的一个模块，并且越发的被人所重视，所以ERP系统的推行势在必行。

1.2 ERP的意义

在ERP人力资源系统当中有两个方面是其管理的重点，这两方面包括对员工日常的具体事物管理和对其职业周期管理。而日常事物管理又分为了三个小点，即：人事管理、薪资管理、时间管理。其具体业务可体现在考勤休假、工资奖金、人力资源调配、组织生产、信息记录等多个方面，是最为实用有效的管理手段之一。而招聘人员管理、培训技能管理、绩效考核管理等方面则具体的体现在了职业周期管理当中，所以一般在企业、产业、制造业等多个行业领域当中的人力资源管理都是由ERP人力资源系统完成的，它综合大量的应用数据信息，总结了业务当中的弊病与应当完成的任务指标，从而建立了一个相当稳定的运用模块，为行业的人员管理以及资源整合提供了最为细致的帮助。

（1）老旧的部门管理系统已经不再适合新型的人力资源管理方式，我们应当建立一套合理化、信息集中化的人力资源管理模式，也就是建设ERP人力资源管理系统，与此同时，无论是企业当中的管理部门，还是整个系统操作的人员，都要进行系统的合理化学习。加强对ERP的应用，加深理解深度，提高理解效果，最终实现ERP操作无误性以及准确性。调节老旧的工作习惯与工作方法，提高整体人员的大局观念，加强力度保证新系统的稳定运行以及工作的顺利开展。

（2）建立有效的责任主体，将每一项基础设施都落实在每一个工作人员身上，明确业务指向、了解真实系统信息，与此同时领导部门还要针对这些做出正确指导，使系统技术人员与工作人员相互之间可以沟通，然后再通过先进的科学技术信息手段，确保系统的正常运行，及时解决所出现的本身问题和人员操作问题，确保其良好、有效、稳定的发展趋势。

2.ERP的应用

在当下，各个行业竞争与日俱增，所以如何提高本身人员的运行效率，优化自身的行业在人员方面成本，吸收专业人才，发展高新技术，整合人员资源优势，就成为了所有行业都要面对的问题。这时ERP人力资源系统出现就适应了发展潮流。它是一项具有高度集成性的系统管理模块。主要表现在一下两个大方面：

2.1 ERP与人力资源

在企业进行招聘时。因为人才是最为重要的优化资源之一，所以企业只有拥有大量的人才，才能在行业竞争当中站稳脚跟。此时ERP系统的优势就显现了出来，它通过信息发布、信息对比、资源优化这三种的方式来挑选人才，具体表现如下：（1）以信息广泛传播发布的方式来优化整个招聘前的人才挑选，从而减少招聘业务的工作量。（2）收集信息做最为优化的相互对比，可以把招聘成本归集处理再进行分析，以减少招聘的高成本。（3）在选用聘用人才时.对其岗位的安排有一定的辅助作用，从而可以深人人才的挖掘，降低了人员的成本。

2.2 ERP的系统优势

（1）在人事管理当中的应用。在此应用中它主要是通过记录所有员工的管理档案，方便领导进行统筹管理，节约工作成本，可作为领导也可以在不同的视角对员工进行查看，从而挖掘出每一位员工的所在特长，充分发挥出员工的才智，不浪费人才的利用。

（2）在考勤、薪资管理当中的应用。该系统的应用可以通过不同的权限，输人用户管理进行考勤，并对其进行考勤校对以及核算工资等。方便与时间管理相集成，便于查看，对于员工的加班情况、员工的假期安排，以及員工的具体作业时间等方面都可以编排周密合理。另一方面，由于高效与灵活的薪资管理系统可以依据企业在跨部门、跨地区以及对不同工种的薪资结构在制定和处理流程当中可以制定相应核算薪资的方法，以及自动提供对于各项薪资的扣减、福利等一些功能。另外，系统还可以根据员工考核的结果，自动调整薪资结构。因此，可以看出应用ERP的系统数据可以降低劳动力的重复应用，并且也可以促使每个部门都能对其共享资信息资源，从而减少劳动力的支出，提高工作效率。

（3）在实施ERP系统过程当中，由于数据管理是贯穿在整个系统的实施过程当中，所以，对于数据处理的进度和质量会影响整个系统是否可以成功实施，而对于在企业当中如果是发生内部改革时，这就促使需要重组ERP人力资源系统的框架，再进行规范的集成与整合处理各项信息资源数据，以确保信息及时、准确，对人力资源系统进行优化配置，并应用科学的方法从而提高ERP系统数据的最大价值。

结束语

综上所述，ERP系统的应用，不仅高效、快速的整合了现有人力资源，使其能够清晰化明朗化，而其在运用这一套系统的过程当中，它还优化了行业本身的管理，并且通过这一点在各个行业当中实现管理化加深。从而进一步提高了企业优势，所以我们在运用ERP系统的过程当中，不仅要明确其本身意义做到合理运用，还应该明确其应用范围，做到合理掌控，最终做到整合其系统优势，为整个行业的蓬勃化发展带来先机。

参考文献

[1]张杰，孙涛.ERP与人力资源管理.科技创业月刊，2005（7）