精益管理培训大纲（共6篇）
篇1：精益管理培训大纲
《仓储精益控制与现场管理》
【培训收益】
企业物资是企业资产的重要组成部分，对企业的生产经营的正常进行有着重要影响。本培训从物资管理与物流、库存、销售、仓储运作等的相关性着手，梳理物资管理的各方面内容和相关逻辑关系，了解物资的标准化建设和流程管理方法，以达到提高物资的使用和管理效率的目标；同时，学员将体会专业的物资分类方法和相应的物资管理策略，因地制宜、有的放矢，在维持甚至提高服务水平的情况下，有效降低物资库存水平。
【课程时间：2天/】
【培训内容】精益管理简介
1.1 精益管理
1.2 六西格玛管理
1.3 流程与绩效管理
1.4 目视化管理
1.5 仓储部门如何系统化应用精益管理工具仓储工作流程的精益优化
2.1 物资分类管理
2.1.1 按照资金占用大小的分类
2.1.1.1 20/80法则以及ABC分类法
2.1.1.2 ABC分类中的库存管理应用
2.1.1.3 ABC分类法的不足
2.1.2 按照资金和物资对企业的重要性的分类
2.1.2.1 供应定位模型分类法
2.1.2.2 供应定位分类的具体方法
2.1.2.3 供应定位模型的四种类别
2.1.2.3.1 常规物资的库存管理策略
2.1.2.3.2 瓶颈物资库存管理策略
2.1.2.3.3 杠杆物资库存管理策略
2.1.2.3.4 关键物资库存管理策略
2.2 物资的物理属性管理
2.2.1 仓储的运作环节及七大浪费控制
2.2.2 仓储各御座环节控制
2.2.2.1 空间的节约
2.2.2.2 收货环节控制
2.2.2.3 存储环节控制
2.2.2.4 发货环节控制
2.2.2.5 盘点环节控制
2.2.2.6 物资的成本核算方法
2.2.2.7 仓储各动作成本核算要建立
2.3 仓库及储存物资的标准化管理
2.3.1 仓库布局
2.3.1.1 静管和动管空间的功能以及分配
2.3.2 储位指派管理
2.3.2.1 固定储位和随机储位的定义以及优缺点
2.3.3 物资存储的主要方式
2.3.4 周转率与储位之间的匹配
2.3.5 物资和储位编码
2.3.5.1 物资编码种类和优缺点
2.3.5.2 储位编码原则
2.3.6 计算机以及条形码技术在仓储管理中应用
2.4 仓库以及物流管理的设施设备
2.4.1 物资管理中包装的重要性
2.4.1.1 包装的形式
2.4.1.2 包装的功能
2.4.1.3 包装的尺寸
2.4.1.4 包装的标准化
2.4.2 存储设备与搬运
2.4.2.1 货架种类及其功能
2.4.2.2 搬运设备种类以及功能
2.4.2.3 搬运设备的属具价值
2.4.2.4 货架、搬运与包装之间的关系
2.5 工作流程图的制作要点
2.6 仓储工作的“布控”与管理问题发现
2.7 现场演练：各小组工作流程绘制与整合仓储工作分工的支持与保障
3.1 一般仓储分工与岗位职责介绍
3.2 工作分工设计指导
3.3 七大浪费在流程、“布控”、人员分工中的体现仓储工作现场的目视化设计
4.1 内部标准化建设
4.2 价值分析与价值工程
4.3 流程梳理与文档建设
4.4 仓储目视化管理
4.4.1 标准化、专业化的发展，源于对公众、用户诉求5S起源，对现场管理、工
作效率的巨大促进作用
4.4.1.1 和尚与虱子的故事
4.4.1.2 5S 联系：186 1059 7228的价值和理解，目视化管理的实质
4.4.2 第1个S−整理故事启发与整理方法
4.4.2.1 处理身边的非必需品
4.4.2.2 整理方式和实用流程、行动表格
4.4.2.3 “结构”对管理的价值
4.4.2.4 思考：1S针对的是非必需品，实现了对非必需品的管理，大家手头的工作必需品怎么办？
4.4.3 第2个S−整顿行业启发与整顿设计
4.4.3.1 “寻找”的浪费分析与整顿“三部曲”
4.4.3.2 整顿设计的实质是设计并实现“效率摆放”
4.4.3.3 一些节约时间、提高效率的办介绍
4.4.3.4 2S宣传墙报的利用
4.4.3.5 思考：2S针对的是必需品，实现了对必需品的效率摆放，但大家能保
持吗？
4.4.4 第3个S−清扫效果展现与坚持手段（5S的硬件推进）
4.4.4.1 清扫中寻找杂乱的根源、提出治理意见
4.4.4.2 清扫要演变成日常工作的一部分
4.4.4.3 “清扫”的实质是将整理、整顿日常并形成“规定”
4.4.4.4 3S宣传墙报的利用
4.4.4.5 思考：3S让环境焕然一新，但人在环境中，是否对人也有要求？
4.4.5 第4个S−清洁环境清爽与仪表堂堂（5S的软件推进）
4.4.5.1 是前3S的坚持和深化
4.4.5.2 环境美，人员的着装更要干净、标准
4.4.5.3 5S检查的方法和要点
4.4.5.4 清洁的实质是将”规定”升级为”制度”
4.4.5.5 4S墙报的利用
4.4.5.6 思考：环境清爽、人人精神焕发，是否大家的沟通、礼仪也要标准、讲究一些呢？
4.4.6 第5个S−素养用心指导与促人成长
4.4.6.1 制度、教育、指导与习惯形成4.4.6.2 礼仪、礼节要讲究
4.4.6.3 “报联商”的沟通方式
4.4.6.4 营造可以立即指导、执行、检查的环境
4.4.6.5 5S的实质是用心指导、促人成长
4.4.6.6 5S墙报的利用
4.4.6.7 思考：每个人都在成长，但部门间会有标准不一的情况，领导确实重
视5S吗？
4.4.7 固化5S的有效推进方（5S的固化推进）
4.4.7.1 领导层的态度与体制推进，是5S活动的源动力
4.4.7.2 力争将5S纳入部门、个人绩效中，并占一定比例
4.4.7.3 确定5S的一致标准，检查一致，可以从修正开始
4.4.7.4 树立从差到好的标杆，不断扩展复制
4.4.7.5 领导定期检查
4.4.7.6 固化5S的墙报利用，回顾并展现成长经历
4.4.8 5S管理“三字经”口诀仓储工作绩效对精细化效果的衡量作用
5.1 精细化管理简介
5.2 有关仓储服务的绩效指标介绍
篇2：精益管理培训大纲
武文红1天课程
【培训对象】：产品设计、物流仓储、计划采购、客
服等各部门的主管、经理，以及其它相关部门的中高层管理者。
【培训收益】：精益时代和微利时代已经到来！将精益思想应用于物流领域，186 1059 7228“精益物流”课程将对精益物流体系的认知、建立方法等进行系统讲解，并结合供应链环境、六西格玛质量体系的要求下，采用实践运作案例、演练方式，使学员充分掌握精益物流的理念、方法、工具，从而有效开展精益物流项目的规划与实施工作。【培训内容】：1
精益物流的背景和内涵
1.1 精益生产的产生背景及当时的经济环境特点 1.2 精益思想与精益物流 1.3 精益物流的内涵与目标
1.4 我国企业实施精益物流的状况和问题
精益物流的方法工具介绍 2.1 过程活动图 2.2 供应链反应矩阵 2.3 产品漏斗图 2.4 质量过滤图 2.5 需求放大（扭曲）图 2.6 决策点分析图 2.7 实体结构图
供应链与精益物流
3.1 MRP与JIT的理解和有效结合3.2 精益物料的管理、预测与适用环境 3.3 精益库存——
供应链环境下的库存管理及适用环境
3.4 精益采购——
供应链环境下采购存管理及适用环境 3.5 供应链的协同运作
3.6 演练：有关企业内协同工作的效率试验和测算
物流浪费
4.1 物流浪费的分类 4.2 消除物流浪费的原则
4.3 消除物流浪费的途径
篇3：精益管理培训大纲
1 推进“360”精益管理模式的主要思路
以国家局精益管理的总体部署与要求为指导, 紧密结合自身作为行业第一批标准化建设示范企业的实际, 正确把握标准化与精益化的关系, 构建基于标准体系的“360”精益管理模式, 开展全员、全方位、全过程的精益管理, 实现企业发展提质增效升级。
一是构建“360”精益管理模式。“360”精益管理模式, 是指按照全员、全过程、全方位“三全”要求, 从精益烟叶生产、精益卷烟营销、精益卷烟物流、精益专卖、精益管理支持和精益服务“六个维度”全面推进, 以实现安全零事故、质量零缺陷、标准零差错、作业零延误、资源零浪费、服务零距离、客户零投诉“七个零”为最高精益追求, 努力推动管理转型, 打造价值标杆。
二是建立全员参与型精益组织。市局 (公司) 成立推进精益管理领导小组, 设立精益管理办公室, 组建烟叶、营销、物流、专卖、综合、服务六个序列精益实施小组, 构建市、县两级领导层、推进层、实施层的全员参与型精益组织。
三是实施全面覆盖型精益培训。按年度制定精益培训计划和专项培训方案, 打造“一栏一报两课”精益宣传培训阵地。“一栏”即在市局 (公司) 内网开设精益管理专栏;“一报”即《精益管理工作简报》;“两课”即精益管理专题课堂、精益技能提升训练营。
四是营造改善驱动型精益氛围。通过积极召开精益课题评审会、成果发布会、经验交流会、精益启动会、专项推进会, 开展调研诊断活动、精益改善活动, 组织精益岗位明星、精益改善课题评选活动, 营造浓郁的讲精益、重改善氛围。
五是培育骨干引领型精益队伍。培养一支以国家质量管理体系注册审核员、QC诊断师、内训师和专业技术人才为核心的市级骨干精益培训师队伍。结合精益管理工作推进情况, 开发制作精益培训专题课程, 分别由内训师分层分级开展授课工作。同时, 精益内训师参与到精益改善课题、QC小组活动和全员改善提案的评审、指导中, 来提升改善工作水平和质量。
2 推进“360”精益管理模式的主要做法
遵义烟草结合企业实际, 不断探索实践, 按照六个维度分别推进质量型精益烟叶生产、效益型精益卷烟营销、效率型精益卷烟物流、依法规范型精益专卖管理、统筹兼顾型精益管理支持、品牌型精益服务, 有序构建“360”精益管理模式。
2.1 推进质量型精益烟叶生产
一是精织网格, 扁平管理。全面推行“客户经理、包片干部、作业组长”三位一体网格化管理的精益烟叶生产管理模式, 转变职工身份观念, 强化服务职能。借鉴职业经理人管理理念, 创新开展“以单元组团队、以区域划网格、以网格定专人”的基层烟叶工作扁平化管理模式, 着力加快“机构扁平化、工作职业化、服务客户化”进程, 工作效率明显提高。二是精确投入, 控制成本。全面运用烟用物资精细化管理系统, 强化物资采购、验收、调拨、供应、库存等环节控制。制定物资供应定额、投入产出标准, 按控制额分解到收购线, 定额供应发放。三是精益工序, 高效作业。推广应用自主研发的智能计数井窖打孔器, 作业效率明显提高, 同时对移栽株数实现了精确统计, 对移栽面积实现了精准控制。全面推行打孔移栽一体化, 实现传统移栽作业的工序优化, 大大缩短了移栽周期。全面推行专业化集中散叶烘烤, 下炕烟叶直接运送到收购线实行专分散收, 实现工位优化。推行有机肥堆制配送一体化, 依托烟农专业合作社, 充分利用秸秆、酒糟资源, 专业化堆制发酵有机肥, 并统一配送到户。
2.2 推进效益型精益卷烟营销
一是精梳流程。以零售终端为关注焦点, 以品牌营销、服务营销、市场营销、科学管理、队伍建设为主要工作内容, 对卷烟营销价值流活动进行了全面梳理, 形成了卷烟营销业务的管理标准、工作标准, 营销岗位的职责、标准更加明确细致, 营销业务流程更加敏捷、高效。二是精准投放。结合行业推进市场化取向改革的有关精神, 精准性与普惠性兼顾, 按照PDCA的方法持续改善“135”货源精准投放模型, 合理配置了资源, 减少了社会库存。三是精建终端。实施现代卷烟零售终端资源充分利用改善项目, 制定了《终端资源管理办法》、《终端资源投入方案》加强对终端资源的配置、使用、管理工作。四是精算库存。为提高卷烟存货周转率, 通过确定最佳库存结构、库存量, 与工业公司沟通协调, 按需求时间、需求量、需求变化情况组织卷烟购进工作, 在卷烟销量增加、库存备货结构提高的情况下, 卷烟库存量和库存额大幅度下降。
2.3 推进效率型精益卷烟物流
一是资源整合释放精益。采取均衡配送量、合理控制送货工作时间、城农网线路搭配、线路优化与访送周期调整等手段, 持续优化物流格局。二是物联平台助推精益。围绕业务、管理和技术三个维度, 利用物联网技术对卷烟物流全过程整合、集成和提升, 通过电子看板实现了作业过程可溯、作业环境可视、决策管理智能、物流信息透明。实现PDA电子签收项目, 进一步缩短了平均送货时间, 提升了送货服务质量。三是应用工具助推精益。扎实推进6S现场管理, 应用红牌作战、看板管理等工具, 开展物流作业区现场管理创优活动, 推动形成“全员参与、全面覆盖、全程控制、全面提升”的6S长效管理机制。推行全员生产维护 (TPM) , 建立设备管理看板, 使设备基本情况、点检情况、点检部位示意图、主要故障处理程序等一目了然, 增强了预防或消除设备故障的针对性和实效性。四是成本管控彰显精益。以“一费七率”为关键指标, 完善可控成本费用定额标准, 强化重点费用管控, 建立了精益物流管理运行体系, 效率指标得到提升, 重点费用得到控制。
2.4 推进依法规范型精益专卖管理
一是精办大案要案。以同一年份、同一人数、同一区域来办理案件, 特别是大案要案来体现打假打私力度和专卖管理效益。二是精用APCD。完善“准确定位、细分市场、闭环运行、科学管理”的专卖管理运作模式, 全面推行专卖“APCD”工作法, 并自主开发应用“APCD”智能手机软件系统, 通过信息系统平台分析和终端移动模块作业, 变过去的“地毯式”检查为“带着问题上市场”, 缩短了时间、减少了频次、提高了服务, 体现了市场监管的精工、精准、精益。三是精实证件管理。要求行政许可、执法检查、准运证件管理必须符合国家法律法规和上级文件规定, 精益办证流程, 规定办证时限, 确保零差错、零违规。四是精抓依法行政。通过狠抓依法行政、文明执法和执法卷宗评查等工作, 以规范确保烟草专卖行政执法行政复议案件零败诉、零投诉。坚持把“223”市场监管机制与“1+3”协作模式有机结合, 建立健全新型市场监管体系。五是精良队伍建设。通过以“规范型、服务型、创新型”标准化中队建设、专卖训练营、调集专卖特别行动队等形式, 精良服务、精干队伍、精美环境, 增强基层执法保障, 提高专卖中队人员工作积极性和业务技能, 达到精兵强将的目的。
2.5 推进统筹兼顾型精益管理支持
一是目标管理为精益导航。实施开展单位模拟法人目标考核, 从盈利能力、发展能力、控制能力、营运能力四个维度设置关键指标, 并从成本、效率、管理三个维度设置对标指标作为模拟法人考核的辅助指标, 并将精益管理改善项目作为加分项, 充分调动全员精益改善氛围和成本效益意识。二是财务管理为精益增色。通过加速烟叶货款回笼、协调变更所得税预缴方式、统筹策划资金使用、优化银行存款组合, 严控宣传促销费等一系列改善措施, 实施精益财务管理, 有力保证了精益目标的实现, 增收节支成效明显。三是人力管理赋精益动力。在科学测算工作量的基础上, 确定定编定员标准、岗位需求及其对应的资源配置标准, 出台人力资源“四定”标准, 同时实行员工多元化激励。针对各基层单位人才不均衡的情况, 建立全市人才资源库, 实现了人才在全市范围内的顺畅流动和集约配置。四是体系建设为精益夯基。针对“体系多、难识别, 标准多、难执行, 要求多、难落实”等问题, 按照“写我所用, 用有所记, 记有所评, 评有所改”的原则, 开展标准的修订工作, 着力构建层次清晰、定位准确、先进适用的企业标准体系。
2.6 推进品牌型精益服务
持续深入开展烟叶工作“十个一”贴心服务, 进一步创新研发烟农综合信息服务平台 (PSCA) , 全面实行“电话访收”服务, 提高了烟农满意度。同时, 针对员工、零售户、工业客户、消费者和社会等服务对象, 精准把握每类对象的服务需求, 持续运行基层党建“七个一”、员工成长“八个一”、卷烟营销“四项·十个一”、烟草专卖“七彩”等服务模式, 既充分整合利用了管理层面和业务层面的资源, 体现了服务的精益化, 又有效传播了“娄山情”服务品牌形象, 达到服务创品牌的目的。
3 结语
本文立足于遵义市烟草公司“360”精益管理模式的实践经验, 从思路、做法具体阐述了基于企业标准体系的“360”精益管理模式构建, 积极探索由精细管理向精益管理转型升级的发展新路径, 实现精益管理“更科学、更精准、上水平”, 对于烟草商业企业实现降本增效具有良好的借鉴意义。
摘要：推行精益管理, 对于提高企业内部流程效率、提升企业管理水平、促进企业改革发展具有非常重要的意义。本文以精益管理思想为指导, 结合遵义市烟草公司实践经验, 重点介绍推进“360”精益管理模式的主要思路和做法。
关键词：“360”,精益管理模式,提质增效
参考文献
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[2]吴浅.精益成本管理模式及其启示[J].西北农业科技大学学报 (社会科学版) , 2004 (04) .
[3]杨国昌.21世纪的标准管理模式——精益管理[J].理论学刊, 2004 (05) .
[4]许尔明.企业生产管理模式的创新[J].当代经济, 2011 (10) .
[5]任轴云, 李平.精益管理模式研究及系统开发[J].机械, 2001 (01) .
篇4：精益管理培训大纲
【关键词】精益管理；成本精益管理
一、企业精益管理范围和目的
企业可以选择直接或间接的管理方式来降低资源消耗、节约成本，直接的管理方式一般是指通过制定管理制度和约束规章来让资源都投入到生产经营的必要环节上，尽量避免无意义的资源消耗；间接的管理方式一般发生在企业必要要消耗一定资源的情况下，目的是将产品的附加值提升到最优。精益管理主要是针对运营方式的变革和转变而言的，强调在既定资源消耗水平下提升资源的利用效率，精益管理以企业文化、组织结构、企业理念的变革为前提。
精益管理针对的不是企业生产经营的某一个环节，而是企业整体，它要求对生产要素进行合理科学的配置，需要对管理机制、组织结构、人员配置、生产经营模式、研究开发、生产制造、材料采购、市场营销等环节进行全面梳理和整改，对企业从原材料采购到产品售后服务的一系列生产经营环节和物流过程的冗杂部分进行剔除，让企业能够轻装上阵、减负前行。“精”的含义是尽量投入最少的生产要素或者不增加生产要素的投入；“益”的含义是让所有的经营活动都具有经济性和利益性。精益管理思想的重心是价值流管理，企业要在分析顾客需求的基础上进行产品的设计、原材料的采购、市场营销计划的制定和售后服务标准的确立。
二、企业开展成本精益管理需要具备的条件
第一，组织领导要给予其高度重视。成本精益管理的落实需要企业上下各个部门之间的协调和配合。单纯依靠各个部门之间自行协调和沟通执行精益管理难度是非常大的，所以领导的重视程度和在组织结构上给予的支持是非常重要的。精益管理需要企业领导推力各项工作前进，让总经理担任精益管理组长，各个部门的负责人共同构成成本精益管理领导小组，共同对精益管理具体实施细节负责，承担起组织协调、实施方案和分析工作的职责。
第二，企业要夯实成本管理基础。笔者认为在企业内部建立完善的定额消耗系统大有裨益，对产品加工环节消耗的工时、燃料、动力和原材料在详细调研的基础上进行合理的定额标准制定，并且定期根据生产经营实际状况动态修订产品定额消耗，为企业的成本预算和现金预算提供切实可靠的基础。另外，企业要对为主要产品生产提供辅助作用的产品和服务进行统一定价，形成适用企业生产经营实际的目标成本和标准成本体系。企业在制定目标成本和标准成本的时候可以采取标杆学习的方法，以国际先进水平为榜样作为缩小差距、赶超标准的基准，进而提升自身核心竞争力。企业还需要建立专门用于成本计算、预测、分析和控制的信息化平台系统，使得精益管理和成本预算管理具有实施和开展的平台。
三、企业成本精益管理对策分析
1.企业成本精益管理的核心在于成本预算管理
成本预算管理是成本精益管理实施和开展的基础和前提，如果成本预算管理工作混乱不堪，那么成本精益化管理必然难以为继。企业内部各个单位应该根据自身业务特性和生产经营状况进行成本消耗要素分析，对成本构成情况进行客观地认识，在充分预测工作量和了解内部结算价格的基础上，制定适用于自身的成本费用预算，并将之上交全面预算管理委员会审核。全面预算管理委员会以经济业务发生单位作为责任主体，使得成本费用的管理责任落实到每一个具体单位，并最终落实到具体的班组和职工身上。另外，企业要加强对成本预算管理的动态跟踪和全面检测，对成本要素的增减变化情况实时把握，当成本支出超出预算的时候需要进行成本控制，并对导致成本超支的客观因素进行书面报告，最后按照相应程序进行审批。
企业需要对成本精益管理的实施情况进行定期或者不定期的检查，每个季度都要根据生产经营状况召开成本预算执行情况分析大会，对成本偏差的原因进行深度分析，提出恰当的整改措施，使得成本核算在有序的组织下开展，为企业降低成本、增加效益做出贡献。
2.成本精益管理的重点在于生产经营和项目建设的成本控制
从生产经营的角度来看，企业成本控制集中在采购、生产和销售等环节。企业要对物资采购的方式、投招标管理标准进行详尽的规范，使得企业在议价和比价采购行为中能够有据可依。企业还要对分公司、子公司和专业化公司的采购标准和权限进行具体的规定，如果属于大额采购则应该交由企业实施集中采购和投标招标；企业还要对生产工艺的各个环节有充足的了解和足够的把握，掌握其资源消耗情况，对工时、燃料、材料和动力的消耗定额进行量化，明确内部转移价格，对生产现场实际资源消耗和定额标准之间的差异要归因总结，深入地研究生产工艺各个环节的降本增效潜力；此外，企业要在分析自身生产条件和生产能力的基础上制定生产和销售计划，协调组织产品的销售和款项的回收，制定恰当的销售政策和收款政策，缩短应收账款回收期，降低存货占用资金，及时进行资金回笼。
从项目建设的角度来看，企业需要在项目可行性分析和方案选择、资本支出时间安排和针对性筹资方案提出上做好成本管理工作。项目投资具有投资金额大、建设时间长、资金回收期久的特点，因此天然地带有高风险性质。投资决策必须趋于合理化和科学化，必须进行充分的市场调研和分析论证，项目论证过程中要坚持精益管理思想和EVA管理需求，对工程建设成本和其他相关成本严加控制，提升资金利用效率，建立以现金流量为核心的成本预算制度，有效控制项目建设风险。
参考文献：
[1] 冉光圭，朱静. 精益成本管理研究回顾与展望[J]. 贵阳学院学报（社会科学版）. 2015（03） .
篇5：精益管理培训大纲
精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用，在禀承精益思想的基础上，结合营销理论中的4C、4P和4R等理论，以独特的视角丰富了营销理论，丰富了精益思想。精益营销的核心内容 精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给产品或服务增加价值的活动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销过程中，营销团队不断在过程中学习，丰富自己的知识结构，树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用，持续改进营销活动，追求尽善尽美，最终获得投资收益最大化，这就是精益营销的核心思想。创造性地将精益思想应用到营销过程中，这使得精益营销与一般的营销活动相比，有了自己独特的思维方式，只有充分地理解精益营销的内容才能更好地应用这一新的营销武器。针对中国企业的现状，我们可以把精益营销的核心内容总结为以下四点。
1.以占有有效市场为目标
企业要想谋求长期的发展，那就不能单纯地追求市场占有率，而应该强调对有效市场的占有。纵观中国企业的发展史，三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过，但由于没有注意对有效市场的占有，只是进行密集的广告轰炸，最终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点，以期企业长期的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义：（1）企业致力于建立长久优势，保持长期的有效竞争力；（2）致力于培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；（3）企业最终的目的还是利润最大化，这样才能实现企业的长期发展。2.以顾客为基础 精益营销强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，顾客是决定企业发展的重要力量。以顾客需求为导向，以双向沟通为手段，以满足顾客需求为目的，将顾客看成是产品生产过程中的组成部分，以深厚的情感和优质的服务维持与顾客的长期合作关系。完善研发与服务体系，研发人员跳出技术情结，关注顾客需求，确实设计出顾客需要的产品；进行顾客满意度调查，收集服务信息，改进服务，尽可能满足顾客需求，提高顾客满意度。3.以人为本，尊重员工，建立高效团队
企业的发展本质是员工的发展，营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与到企业的活动中来，并在活动中不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本，员工是企业发展的决定因素，因此，精益营销认为应该从根本上尊重员工、发展员工，让员工参与到企业各个层次的活动中来。在营销过程中，建立互补性高效团队，充分授权，提高销售业绩。营造销售团队的文化氛围，建立组织型学习团队，建立沟通与知识共享机制，提高员工协同与合作意识，并最终转化为销售的动力。
4.对营销各要素进行整合精益营销认为营销过程从产品概念设计阶段已经开始了，一直到售后的服务结束。那么在这个过程中就要求对各个要素进行整合，以集约营销资源，提高市场差异化运作能力，提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段，营销的目的是进行市场调研，以使产品准确定位，而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不便外，还更应该注意寻求顾客新的需求。精细化营销向精益化营销转型的原因 中国企业最重要的任务就是要完成从精细化营销转型成为精益化营销。这主要由两个原因所造成。
第一，这是由中国目前所处的市场和面临的竞争所决定的：一方面，目前中国所处的市场已经发生了结构性的变化，表现在消费者与市场参与者的结构性变化（层次、量级、构成），这就对中国企业形成内在的转型压力；另一方面，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争，因为现在中国市场是许多跨国公司竞争的焦点，中国企业不用出国门就直接参与了国际竞争，这就要求中国企业必须转变营销思维，以适应中国市场的发展。
第二，中国的大多数企业目前正面临着“精细化”的困惑，即是企业通过精细化营销的手段使企业的市场管理基础和市场份额都有所提升，但
市场的表现却没有达到预期的效果，要不就是市场的单位产出不经济、效益不佳。同时，许多企业投入许多资源、人力去推行精细化营销，但收入到的效果却十分有限，造成投入产出比失衡。
精益营销是客户导向的战略营销方法。精益营销是通过提供客户需要的服务与营销组合，在让客户受益的同时，最大化营销效益和投资回报率。精益营销的核心是以客户为中心的“精”和“益”。
少而精。企业的营销往往不是因为做得少，而往往是因为做的过多而导致了营销效率低、回报差的结果。如营销传播覆盖的面过大，影响了太多的非目标客户，从而导致营销传播的低效率等等。“精”意味着企业需要不断优化服务营销组合，以使得每一分营销投入都能够有目标和有效率。
“益”是关注客户受益。营销的本质是通过提供对客户有益的产品和服务来获得收益。企业的营销往往过于关主企业短期获利，从而伤害了客户的利益而无法持续。在精益营销理念中，先有客户的“益”，才有企业持久的“利”。
迪铭（DMclick）专注于客户资产运营与价值营销，面向金融服务、通信科技、汽车、地产、航空、品牌等客户信息密集型行业领导企业，应用迪铭AMT价值营销方法提供从咨询到运营端到端客户管理解决方案与整合数据库营销运营服务。迪铭不仅拥有专业的咨询团队和经验丰富的运营实施团队，还拥有业内最先进的多渠道营销平台（集电话营销中心、直邮方案中心、网络营销方案中心、移动营销方案中心、CRM管理平台为一体的整合多媒体营销平台）。成就客户价值！何谓精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式。
精益化营销经营最重要的特点就是追求营销资源的合理配置,同时致力于企业营销效率与效益的提高,向营销要利润。企业的发展过程大致分为三个阶段：第一个阶段是“市场份额即利润”，这个阶段的特点就是市场份额的增加就是利润的提升，因此，企业的主要任务就是通过外延扩张不断努力的提高市场份额，就像是跑马圈地，扩大自己的地盘；第二个阶段是“精细化营销”，这个阶段的特点就是发掘企业原有市场份额的潜力，通过内涵扩张来达到提高市场份额的目的；第三个阶段是“精益化营销”，这个阶段是建立在第二个阶段的基础之上的，在发掘企业的潜力之后，企业就要通过细分市场来增加自己的市场份额，即是由原先的向区域要市场份额转变为向细分市场要市场份额。在这个阶段，企业要以客户的需求和欲望为中心，理解客户价值并为客户创造价值，从中获得利益。目前，中国企业最重要的任务就是要完成从精细化营销转型成为精益化营销。这主要由两个原因所造成。第一，这是由中国目前所处的市场和面临的竞争所决定的：一方面，目前中国所处的市场已经发生了结构性的变化，表现在消费者与市场参与者的结构性变化（层次、量级、构成），这就对中国企业形成内在的转型压力；另一方面，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争，因为现在中国市场是许多跨国公司竞争的焦点，中国企业不用出国门就直接参与了国际竞争，这就要求中国企业必须转变营销思维，以适应中国市场的发展。第二，中国的大多数企业目前正面临着“精细化”的困惑，即是企业通过精细化营销的手段使企业的市场管理基础和市场份额都有所提升，但市场的表现却没有达到预期的效果，要不就是市场的单位产出不经济、效益不佳。同时，许多企业投入许多资源、人力去推行精细化营销，但收入到的效果却十分有限，造成投入产出比失衡。以上所述两个主要原因促使中国的企业要从“精细化营销”转变成“精益化营销”。所谓精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战 略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略
性区域市场进行精耕细作。
精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用，在禀承精益思想
的基础上，结合营销理论中的4C、4P和4R等理论，以独特的视角丰富了营销 理论，丰富了精益思想。精益营销包含内容 精益营销包含三个发展层次，即精细化营销、精确化营销和精准化营销。精细化营销要求对市场进行细致区分，采取精耕细作式的营销操作方式(例如一对 一营销)，将市场做深做透，进而获得预期效益。精确化营销则在精细化营销的 基础上强调通过营销信息的充分量化和及时掌握来提高营销水平，其主要手段是
建立度量和保证体系，特别是发展基于计算机网络的营销数据库，并以数据挖掘
和数据分析的结果为依据使营销过程标准化、高效化。精准化营销是更高的一个
层次，它强调系统思考和把握重点，它是以市场需求为导向，以企业整体营销成 效最优进行目标的准确设定，以精确化为手段来进行准确的资源配置，即要求营
销和营销决策不但要做到精细精确，而且要做到科学准确，从而实现真正的低成 本、高效率和高效益。精益营销的内涵 由于精良、精确、精简和精练都含有汉语拼音“Jing”，故精益营销也简称为“4J”营销。1.精良的产品 精益营销强调一个“精”字，即深入、准确地把握顾客的需求，研制恰到好处满足顾客需求的产品，既消灭产品冗余功能，又不存在产品功能不足。精益营销
的精髓就在于准确地把握和恰到好处地满足顾客需求，这也是精良产品的实质。
因此，精良的产品是指基于顾客需求，准确地研制开发产品，生产制造符合顾客
质量要求的产品。然而，很多时候顾客自己并不明白自己到底需要什么，换句话
说他们难以清楚地说明或描述他们的需求，这就为企业发现和把握顾客需求带来了困难。要解决这一问题，一方面要提高企业与顾客沟通的技巧；另一方面要增强企业理解顾客需求的能力。为此，在精益营销模式中，企业应努力研究顾客需求解码技术，在顾客需求与产品研发之间构建高效的信息通道，使顾客需求清晰化。2.精确的产品定价 精确的产品定价是指基于精确地计算顾客总价值和顾客总成本基础上的一 种定价方式。顾客总价值指顾客购买某一产品与服务时所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，顾客总成本是货币成本、时问
成本和精力成本三种成本之和。在现有的营销体系中，由于产品的定价是以一批
产品针对一个“细分市场”来制定一个统一的价格，如果说这在大规模营销“标准
化”产品条件尚能行得通的话，那么，在个性化营销环境下是万万行不通的。这
是因为在个性化营销环境下，每件产品包含的价值各不相同，每个顾客心目中都
有一个对所购产品的价值期望，他们追求的就是该产品为他带来特有的最高价值。在购物时，他们会根据对产品的具体了解，判断是否符合他们所期望的价值。严格地说，满足顾客期望价值的产品只是实现购物的一个前提，顾客是否真正实
现购物，还要看各产品之间哪个产品有更多的附加价值，即顾客让渡价值。所谓
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
市场营销学家经过长期研究结果表明，顾客购买产品时所考虑的是许多因素的综合，正是这些因素的综合构成了极富个性的千差万别的产品。不同的产品对于不同的顾客具有不同价值。这些价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形
象价值等，它们构成了顾客总价值。顾客总价值指顾客购买某一产品与服务时所
期望获得的一组利益。随着产品多样化程度的增大，产品个性化使得产品之间的 价值差异也相应增大，即使是看上去大体相同哪怕只有十分细微的差异，也可能使得这些“相同”产品在价值上存在巨大差异。显然，用“一刀切”的定价方法已完全不能反映个性化产品的价值，因而有必要采用精确的产品定价体系。3.精简的营销渠道 精简的营销渠道是指面对市场不断变化的情况，建立更加精简、方便、快捷、高效的渠道结构。营销渠道实质上就是产品从生产者到达消费者手中的通道。然
而，营销渠道承载的却不仅仅是产品，同时还承载着来自企业和顾客的信息。随着市场环境的日新月异和市场的不断细化，消费者的行为特征也在发生不断的变
化，他们的购买动机更趋于理性化，希望更加方便、快捷、高效地购买到产品，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。这就使得原有的营销渠道不能适应现在市场的变化。因此，面对市场不断变化的情况，企业就应该对已有的营销渠道进行结构调整，尝试和探索一种新型的营销渠道结构，来获得企业自身的核心竞争力。
4.精练的顾客沟通
变传统的单向分离式传播为现代双向互动多媒体式传播。传统的促销手段只能提供单向的信息输送，顾客常处于被动的地位，信息传播模式是分离的，信息与传播媒介难以统一，报纸、杂志等传播的文字信息处于静止状态，电视主要传播视频的信息和电台传播的音频信息虽是动态的，但却无法按顾客的期望重复再现，这些都使得顾客难以与企业沟通交流。这样就难免在信息的传播过程中出现“噪声”。现代市场营销为了了解消费者、保持消费者的忠诚度，强调与消费者的 双向沟通，不仅向消费者传递信息，也听取消费者的意见、建议并及时作出反馈。现代通信技术、互联网技术也使这种沟通成为可能。
在网络环境下，实现了信息的双向交流和传播，企业可以借助网络的互动功能在短时问内与世界各地的顾客进行交流，使顾客对商品和企业的服务直接面对生产企业提出要求和建议，并有望立即得到企业的积极回应。同时，在互联网环
境下，信息可以更加直接、真实地呈现在顾客眼前，减少了“噪声”干扰，企业与顾客之间的沟通交流实现精练化。精益营销的特征 与传统营销相比，精益营销具有以下特点。
1.以顾客个性化需求为核心 精益营销是把企业的一切营销活动都建立在准确地把握顾客的需求之上，以极大化地满足顾客个性化需求。通过向顾客提供更多的附加价值，提高顾客满意
度，进而建立持久的顾客忠诚度。市场营销管理的中心从以往注重业务量的增长
转向注重质的管理，营销目标从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚
度。工业时代企业竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本提高劳动效率成为企
业竞争的优势。进入21世纪之后，科技发展、全球经济一体化使得企业竞争的 焦点变为对客户的争夺。互联网的广泛应用和信息量的骤增，特别是电子商务的 迅速崛起，改变了消费者传统的购买行为，顾客由以往购买时信息的被动接受者
变为主动积极的信息搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍；另外，消费者行为的个性化和多元化，也促使企业必须随时
随地将市场营销管理的重点转移至客户的开发和维系上来，可以说，没有同顾客
的信息交流与互动，就没有企业的存在。2.全过程、全环节、系统的营销 精益营销理论改变了以往营销行为只注重终端的缺点，要求企业对产品的生产、加工、库存、分销、促销及售后等各环节都给予足够的重视，从价值链的源 头就为顾客满意和企业价值的实现打下坚实基础。因为顾客从营销价值链中得到
的总价值取决于每一个活动过程，任一环节出现遗漏，都将导致顾客的利益损失。另外，企业内部要树立下道工序(环节)是上道工序(环节)的顾客的观念，强化内部服务意识。若各个环节均能实现较高的产品质量和工作质量，则最终的产
品(服务)就会以高质量呈现给顾客，内部价值链所创造价值的整体水平则较高，这也相应地提高了顾客满意度。营销价值链管理对各环节并不是同等对待的，越
是靠近终端的或下游环节，其对最终总价值的影响越大，因此需付出更大的努力。3.全员营销
企业走向市场的前提是每一个员工必须先在市场之中，即营销不仅是营销部门的事情，需要每一个部门、每一个员工共同参与。企业的员工都要围绕“以客户为中心”从事日常经营活动，不能因部门利益而损害客户利益。企业所有员工虽然所处的工作位置不同，但都有接触、了解顾客的机会。员工所具备的服务素质和性格、言行以及与消费者接触的方式、方法、态度等如何，会直接影响到营销的实现，为了保证营销服务的有效性，企业应对员工进行标准化的培训，让他们了解企业所提供的营销服务内容和要求，掌握进行服务的必备技术和技巧，以
保证他们所提供的服务与企业的服务目标相一致。他们的言行都传递给了顾客，影响顾客的心理和行为。而企业的团队意识、价值取向、行为准则将影响顾客满 意最大化。4.内部营销 企业领导者要“视员工为顾客”，通过提高员工满意度来提高顾客满意度。
同时内部员工之间的工作关系是否和睦将直接影响着他们对待顾客的态度，并且员工对企业是否满意也会影响到顾客的满意程度。一个内部和谐、充满生机的企业所创造的氛围，有助于更好地满足顾客。员工一t二,tN的平衡感、满足感，使其将个体价值与企业价值融为一体，形成对自身、企业、顾客的高度责任感，从另一个角度来看，企业对外的服务营销工作要靠企业通过内部营销工作，努力
提高企业职工的素质来实现，内部营销作为服务化营销的一个不可缺少的重要组成部分而存在。现代企业在重视外部市场工作的同时，也应同时对内部的服务质
量管理加以重视，因与产品和服务紧密相关的企业内在服务质量已经越来越受到
顾客的重视，并对顾客的忠诚度具有极大影响。忠诚顾客的塑造依赖于企业为顾
客实现让渡价值的大小，而企业员工是让渡价值的实现者，他们的工作效率和工
作质量无疑直接决定了他们创造顾客让渡价值的高低。同时，企业员工的工作水
平又是由企业内部服务管理的质量决定的。如果企业能够加强企业内部管理，更
好地为自己的员工服务，就可以使员工满意，员工满意就可以创造出更大的顾客
让渡价值，从而实现顾客满意和顾客忠诚，最终使企业获得利润。精益营销的实质 精益营销实质上是以精益化操作方式提供解决方案的营销模式。在精益营销
理念指引下，直复营销、数据库营销、聚合营销、微观营销、网络营销、主动营
销、灵活营销、知识营销等都可以作为其实施手段。精益营销的核心内容 精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给产品或服务增加价值的活
动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的资源集中到主要客户
上。在营销过程中，营销团队不断在过程中学习，丰富自己的知识结构，树立起
精益的观念并在以后的活动中不断应用，持续改进营销活动，追求尽善尽美，最
终获得投资收益最大化，这就是精益营销的核心思想。创造性地将精益思想应用
到营销过程中，这使得精益营销与一般的营销活动相比，有了自己独特的思维方
式，只有充分地理解精益营销的内容才能更好地应用这一新的营销武器。针对中
国企业的现状，我们可以把精益营销的核心内容总结为以下四点。1.以占有有效市场为目标 企业要想谋求长期的发展，那就不能单纯地追求市场占有率，而应该强调对
有效市场的占有。纵观中国企业的发展史，三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉 煌过，但由于没有注意对有效市场的占有，只是进行密集的广告轰炸，最终还是
避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点，以期企业长期的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义：（1）企业致力于
建立长久优势，保持长期的有效竞争力；（2）致力于培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；（3）企业最终的目的还是利润最大化，这样才能实现企业的 长期发展。2.以顾客为基础 精益营销强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，顾客是决定企业发展的重要力量。以顾客需求为导向，以双向沟通为手段，以满足顾客需求为
目的，将顾客看成是产品生产过程中的组成部分，以深厚的情感和优质的服务维
持与顾客的长期合作关系。完善研发与服务体系，研发人员跳出技术情结，关注顾客需求，确实设计出顾客需要的产品；进行顾客满意度调查，收集服务信息，改进服务，尽可能满足顾客需求，提高顾客满意度。3.以人为本，尊重员工，建立高效团队 企业的发展本质是员工的发展，营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与到企业的活动中来，并在活动中不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本，员工是企业发展的决定因素，因此，精益营销认为应该从根本
上尊重员工、发展员工，让员工参与到企业各个层次的活动中来。在营销过程中，建立互补性高效团队，充分授权，提高销售业绩。营造销售团队的文化氛围，建
立组织型学习团队，建立沟通与知识共享机制，提高员工协同与合作意识，并最
终转化为销售的动力。4.对营销各要素进行整合 精益营销认为营销过程从产品概念设计阶段已经开始了，一直到售后的服务
结束。那么在这个过程中就要求对各个要素进行整合，以集约营销资源，提高市场差异化运作能力，提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段，营销的目的是
进行市场调研，以使产品准确定位，而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不
便外，还更应该注意寻求顾客新的需求。精细化营销向精益化营销转型的原因 中国企业最重要的任务就是要完成从精细化营销转型成为精益化营销。这主
要由两个原因所造成。
第一，这是由中国目前所处的市场和面临的竞争所决定的：一方面，目前中国所处的市场已经发生了结构性的变化，表现在消费者与市场参与者的结构性变 化（层次、量级、构成），这就对中国企业形成内在的转型压力；另一方面，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争，因为现在中国市场是许多跨国公司竞争 的焦点，中国企业不用出国门就直接参与了国际竞争，这就要求中国企业必须转变营销思维，以适应中国市场的发展。
第二，中国的大多数企业目前正面临着“精细化”的困惑，即是企业通过精
细化营销的手段使企业的市场管理基础和市场份额都有所提升，但市场的表现却
没有达到预期的效果，要不就是市场的单位产出不经济、效益不佳。同时，许多企业投入许多资源、人力去推行精细化营销，但收入到的效果却十分有限，造成投入产出比失衡。[2]精益营销与传统营销的对比 精益营销与传统营销在营销观念、营销目标、营销手段、营销方式、营销目
的、营销宗旨等方面存在明显的差异。精益营销与传统营销的比较见表。
表：精益营销与传统营销的对比
项目 精益营销 传统营销
营销以顾客个性化需求为核心，把顾客以市场需求为核心，把产品推向市场
观念 吸引进来 营销保持良好的顾客互动关系，实旋双保持良好的顾客关系，实施单向的信息目标 向的信息交流，追求尽善尽美 传输，做到尽可能好
营销基于电子商务的整合营销，采取拉整合营销，采取存货式销售 手段 动式销售 营销柔性化营销，适时地调整产品生产刚性化营销，稍有调整产品生产和营销方式 和营销活动 活动
营销满足顾客生理、心理的健康需求 仅满足顾客生理的需求
目的 仅体现企业、顾客、社会利益的极大化，营销体现企业、顾客、社会、生态环境并未实现社会统筹可持续发展的一体宗旨 利益一体化，实现社会可持续发展 化 精益营销案例分析
[4]案例一：精益营销在3G营销中的应用
精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给产品或服务增加价值的活动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的资源集中到主要客户
上。在营销过程中，营销团队不断在过程中学习，丰富自己的知识结构，树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用，持续改进营销活动，追求尽善尽美，最终获得投资收益最大化，这就是精益营销的核心思想。在3G营销中，如何最大限度地使顾客感到满意，实现企业长期持续的发展目标，可以考虑从电信产品经营整个系统的各个环节着手引入，具体从以下几个方面进行：(一)市场调研，寻找顾客
精益营销认为，顾客的需要是任何企业设计和开发产品的源头，企业只有站
在顾客的立场上去研究、设计及开发产品，以消费者的需求为出发点，才能生产出顾客满意的产品。目标顾客的选择及顾客细分是满足顾客需求的前提，也为顾
客满意度和忠诚度增加提供了保障。(二)量体裁衣，精心设计 一旦确定了目标市场，那么产品开发设计、制造就必须按照顾客需求，有的 放矢地进行，尽可能使顾客满意度和忠诚度上升。在概念阶段就应该引入顾客参与设计，并根据顾客需求制定业务发展计划，对其进行评审争取在制造阶段减少产品的不确定性变化。
(三)质量保证，降低成本 精益营销主张企业应站在消费者的立场上，在不断提高产品的功能质量的同时，调整产品的价格，树立让利于顾客的理念，制订出理代商业 MODERN BUSINESS使顾客心动的、满意的价格，而降低成本是主要途径。这就需要企业在用材优质、保证产品质量的前提下，强化管理，增强成本控制，努力降低成 本。
(四)加强售后服务，建立完善的售后管理
售后服务的质量好坏很大程度上决定了顾客满意度，精益营销认为电信企业
应该把提高售后服务管理提升到战略高度来对待，完善自身实力的同时，努力提高顾客满意度。这就要求电信企业确实发现顾客存在的需求，建立完善的售后服务渠道，同时通过通过服务水平提高顾客满意度。(五)做好沟通，留住顾客
关心顾客，了解顾客是使顾客满意的重要环节，电信企业在3G营销中应做到：
1、建立顾客档案资料。通过掌握顾客的自然情况、财务状况、消费特点、购物习惯等，了解顾客的需求和期望，有针对性地、有效地、不失时机地使顾客满意。
2、化解顾客不满意情绪。产品质量是否优良，功能是否合理等等，都有可能造成顾客的不满情绪。对于顾客的不满意，回避和对抗都是不明智的，应该在提高内在素质的基础上，针对引起顾客不满意的原因，主动出击，为顾客排忧解难，并设法使顾客获得真正的满意。
3、保持与顾客的沟通。正确地与顾客沟通，是使更多的顾客感到满意的一个重要环节。与顾客沟通的方法可以多种多样，如设立免费电话，顾客访问，成立消费者联谊会，为顾客提供简明易懂的说明手册等等，关键是企业在顾客的沟通过程中，必须虚心倾听，态度真诚，言出必行，最大限度地了解和满足顾客的需求。
所谓精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用，在禀承精益思想的基础上，结合营销理论中的4C、4P和4R等理论，以独特的视角丰富了营销理论，丰富了精益思想。
精益营销的核心内容 精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给产品或服务增加价值的活动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销过程中，营销团队不断在过程中学习，丰富自己的知识结构，树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用，持续改进营销活动，追求尽善尽美，最终获得投资收益最大化，这就是精益营销的核心思想。创造性地将精益思想应用到营销过程中，这使得精益营销与一般的营销活动相比，有了自己独特的思维方式，只有充分地理解精益营销的内容才能更好地应用这一新的营销武器。针对中国企业的现状，我们可以把精益营销的核心内容总结为以下四点。1.以占有有效市场为目标 企业要想谋求长期的发展，那就不能单纯地追求市场占有率，而应该强调对有效市场的占有。纵观中国企业的发展史，三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过，但由于没有注意对有效市场的占有，只是进行密集的广告轰炸，最终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点，以期企业长期 的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义：（1）企业致力于建立长久优势，保持长期的有效竞争力；（2）致力于培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；（3）企业最终的目的还是利润最大化，这样才能实现企业的长期发展。
2.以顾客为基础 精益营销强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，顾客是决定企业发展的重要力量。以顾客需求为导向，以双向沟通为手段，以满足顾客需求为目的，将顾客看成是产品生产过程中的组成部分，以深厚的情感和优质的服务维持与顾客的长期合作关系。完善研发与服务体系，研发人员跳出技术情结，关注顾客需求，确实设计出顾客需要的产品；进行顾客满意度调查，收集服务信息，改进服务，尽可能满足顾客需求，提高顾客满意度。3.以人为本，尊重员工，建立高效团队 企业的发展本质是员工的发展，营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与到企业的活动中来，并在活动中不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本，员工是企业发展的决定因素，因此，精益营销认为应该从根本上尊重员工、发展员工，让员工参与到企业各个层次的活动中来。在营销过程中，建立互补性高效团队，充分授权，提高销售业绩。营造销售团队的文化氛围，建立组织型学习团队，建立沟通与知识共享机制，提高员工协同与合作意识，并最终转化为销售的动力。
4.对营销各要素进行整合 精益营销认为营销过程从产品概念设计阶段已经开始了，一直到售后的服务结束。那么在这个过程中就要求对各个要素进行整合，以集约营销资源，提高市场差异化运作能力，提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段，营销的目的是进行市场调研，以使产品准确定位，而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不便外，还更应该注意寻求顾客新的需求。精细化营销向精益化营销转型的原因 中国企业最重要的任务就是要完成从精细化营销转型成为精益化营销。这主要由两个原因所造成。第一，这是由中国目前所处的市场和面临的竞争所决定的：一方面，目前中国所处的市场已经发生了结构性的变化，表现在消费者与市场参与者的结构性变化（层次、量级、构成），这就对中国企业形成内在的转型压力；另一方面，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争，因为现在中国市场是许多跨国公司竞争的焦点，中国企业不用出国门就直接参与了国际竞争，这就要求中国企业必须转变营销思维，以适应中国市场的发展。第二，中国的大多数企业目前正面临着“精细化”的困惑，即是企业通过精细
篇6：精益管理培训心得
首先是让我知道了精益生成模型是如何搭建的：企业基层员工使用精益工具，立足于点的改善；中层干部的作用在于建立精益流程，比如生产流程、维修体系、管理方式等，立足于线的改善；高层重在构建符合本企业的融合了精益理念的战略和文化，拟在从面上建立精益未来，建立企业的方法论。精益管理必须是三位一体的，各层级人员各司其职，才能有效推进企业的精益管理工作。
精益管理使丰田生产方式上升到了更高一个层次，让我们知道了这种生产方式是属于世界科学发展进程中的必经之路。那么如何运用好的管理方法及流程提高企业竞争力呢？就要改变陈旧思想、运用创新方法、采取有效实践，最终实现提高企业竞争力的目标。记得韩国三星电子集团公司全球革新负责人李永奎先生所说的一句话： tps 是一种哲学，简单模仿丰田公司会失败，要采用吸收原则并加以思考，量身定做找到适合自己的模式，才能使企业获得成功。
面对推进精益化管理以来，虽然取得了一些成绩，但未来的路还很漫长，关于如何开展下一步的工作，我有一些想法：
一、培训非常重要。这次在分公司的培训，让我看到各基地同事对精益管理的认同，以及普及精益生产知识的重要性。今年我们推行精益化管理，着眼点首先是生产现场的改善以及广大员工的学习，让他们了解精益管理的益处。如何让其他员工理解、认同精益管理，我想培训是非常重要的。通过培训让大家了解精益、学好精益、用好精益，把精益管理思想和理念融入到我们的正常生产经营中，这才是做好精益工作的基础。
二、成立精益变革的核心团队。精益成功推进的动力源泉来自于企业领导的坚定决心，必须建立一个强有力的核心领导团队，包括企业的管理监控层、协调推进层、项目实施层。比如以设备设施的工具库房管理来说，库房的布局如何有效，以便生产者借用工具时以最快的速度发出工具，节约等待时间，管理员又如何减少不必要的来回，寻找工具所在架位的时间等等，这些都是需要库房管理这个团队来考虑及实施的。
三、要树立阶段性的目标。目前推行精益化工作虽然形成了良好的氛围，但各自为政的“孤岛现象”还有的，精益工作不是几个人来实施就能做好的。现在偶尔也会听到一些同事说“感到迷茫”，有必要这样来做么。精益是企业行为，而不是几个人的责任，如何进行大流程改善、专业化系统性推进，如何将精益理念上升到更高高度，如何结合分公司的 3-5 年规划，把生产方式制定出精益计划等问题摆在我们面前，值得我们去思考和研究。
精益管理培训心得（2）：
一、精益生产管理体系的产生
丰田始终坚信，企业的基本经营理念有三：第一，维持企业生存，为股东创造利润；第二，占领市场空间，向社会提供好的产品；第三，企业和员工共同发展，此三项经营理念中，第一项最为重要，如果一个企业没有利润，或是持续出现亏损，则企业生存都维持不了，则第二项、第三项理念将无从谈起，是一句空话。因此，丰田的经营理念是以创造利润为根本理念的。
在以创造利润为基本经营理念的前提下，丰田的管理方式究竟是什么样子的？
二战结束后的1949年，日本丰田公司销售受挫，丰田公司为了生存，总裁丰田章一郎采取了极端措施，大规模裁员后引咎辞职。公司的丰田英
二、大野耐一怀着朝圣的心情到美国三大汽车生产商取经，但意想不到的是，当此二公到达美国后，看到的是美国人的傲慢和美国工厂中无处不在的浪费，在失望之余，二公得出结论，如果丰田采用常规的方法（当时美国三大汽车生产商采用的大生产方式），丰田将不可能生存，因此必须寻找新的生存的有效途径。
于是在生死存亡的时期，丰田经过不懈的努力，创造了精益生产的方法，经过半个多世纪的发展，丰田的精益生产管理体系从思想、方法等一系列的过程都已非常成熟，并在全球化竞争浪潮中取得辉煌的成就，XX年丰田的汽车产量排全球第二，但其利润总和是美国三大汽车生产商的总和，达到了30%。
二、精益生产管理体系的内容
丰田（抑或是日本）的管理思想源自中国古文化，其最为重要的一个方法论是目标导向理论：先设定理想状态（目标），再充分研究要达成此理想状态所存在的问题（发现问题），再逐一研究解决问题的办法（解决问题），然后再按解决掉问题后的方式去做，就必然达成目标。
注：这种管理思路，与以逻辑关系为前提的欧美管理思路是背道而驰的，因为后者是先考虑你有多少的资源，你的系统是什么样子（俗话说：看菜吃饭），再根据你的资源和你的系统状况来设定系统的目标，丰田认为按逻辑思维方式设定的企业目标决不是企业的最优目标，这种目标是问题最少的目标，是企业管理者认为最容易达到的目标而已，是能达到的目标，而不是应该达到的目标。