营销课论文

营销课论文（精选8篇）

篇1：营销课论文

空调营销计划书

一、计划纲领

1、快速占领华北市场。采用天津-河北-华北战略。

2、提升在华北市场的知名度，提升品牌形象。

3、增加20个网点，销售额同比上期翻一番。

二、目前营销状况

空调产品是家居必不可少的家电之一，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。华北地区地处中国东部，空调产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，需求量大；

2、该地区人口众多，近两年河北地区房地产业发展迅速；

3、国家推广经济适用房，买房的家庭增加，对空调的需求增加。

4、学校、厂房等设施新建；

5、天津河北等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调产品特别是中高档空调自控产品在华北的发展潜力很大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，且华北地区冬季对空调的需求量较少，一般的空调销售企业都会有大量库存。但冬季华北空调自控产品市场仍有一定潜力。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根华北。2016年以建立完善的销售网络，销售目标为500万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以个别型号空调产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

5.致力于发展分销市场，发展众多合作伙伴。

6.加强企业文化建设，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着华北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，将市场划分为以下四种：战略核心型市场---天津，河北

重点发展型市场----山西

培育型市场-----北京

等待开发型市场----内蒙古

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

从小城市入手，目标进军大城市，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.加强合作；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合华北本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以天津为中心，向省内各大城市进军，其中以天津为核心。

8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作.9、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

10、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

11、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足及时来应对一系列变化，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。

6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻奖惩分明。

2014.6

篇2：营销课论文

献给中国一代英雄的销售战士们!

生命不息,永远奋斗!

苦难和灾难并不可怕,可怕的是我们不敢面对,不敢站立起来!

英雄是时时刻刻永远立着的!

《拼命》是暂定名,我正在创作的一部营销小说,书主人公是杨大同,这是虚构的一个名字,名字的由来是我的第二故乡厦门同安的大同镇上,有一位我一生不会忘记的杨姓朋友,杨来自这位朋友的姓,大同取自于大同镇.所以,书中的杨大同就是这样而来的.

拼命是我的故事,也是我朋友的故事,还有我朋友的朋友的故事,也是一代销售人的故事,因此:书中有我,有他和她.也许说不定也有你呢!

篇3：营销课论文

一、营销策划课程的能力需求培养

营销策划就业岗位分析表明,要求学生具备较强的市场拓展及开发能力,较强的市场企划、文案写作能力,能独立完成市场营销活动方案,具有创新精神及良好的团队协作精神。这就意味着营销策划课程要求学生掌握以下三种能力:

(一)创意形成能力

创意是策划的灵魂,是思维运动的创造性成果。为此在营销策划课程的教学中,首先要强调思维运动中结晶,即创意形成的能力。通常这种能力的培养并不是凭空而起的,需要一定的条件。一是思维运动的组织条件,二是创意形成的必备信息资源条件。在当前的课程教学中,第一个条件还可以尽力营造,但第二个条件还明显缺乏。

(二)信息处理能力

信息处理能力即对环境、资源的分析能力,它包括:(1)信息的收集能力,即拥有相应的环境、资源等的信息,拥有的信息越多,则策划越成功;(2)信息的判断能力,即能够判断信息的有效性,信息越具有时效性、针对性,则策划越成功。这两种能力的培养,要求一个开放性的教学环境,这样才能使学生学会寻找有用的信息和判断有价值的信息。

(三)策划表达能力

策划最终的成果,也是对两种能力的体现,一是策划文案的写作能力,及策划案的写作及PPT的制作,二是提案的表达沟通能力,也就是口头提出策划思路并说服决策人,引导操作执行人。这种综合能力是策划技能的体现,这种能力的培养要求在教学中设置更多的学生体验环节,可以说基本应该以学生体验学习和发现学习为主。

二、基于“项目导向”的营销策划课程的教学设计

传统的营销策划课程更加强调实践环节、案例教学和实际操作,但由于整个课程设计的模式仍然是以封闭式教学环境为主,以教为主,因此在达到上述三种能力的培养上感觉力不从心。“项目导向”的营销策划课程教学改革是突破传统教学模式的唯一出路。

(一)“项目导向”在营销策划课程中的应用

项目教学法是行为导向教学法中的一种,源自德国的职业教育模式,是培养学生主动参与、自主协作、探索创新的一种行之有效的新型教学模式。在模拟职业交往中,相应地把纯粹的理论与工作实际的技能有机相结合起来,并与企业实际生产实践过程、实际经营管理活动相结合,引导学生从已掌握的知识中发掘学生的潜在思维和创造应变能力,关注、提倡学生对新科技、新思想、新理念的学习,并在生产、操作中加以应用,提高学生的实际应变、分析、解决问题的综合能力。

这种教学法强调学生获取知识的系统性和整体性,学生是中心,教师通过经验去引导和启发学生,在应用中要切实地进行角色位置的转变:“教师”中心转变为“学生”中心;“书本”中心转变为“项目”中心;“课堂”中心转变为“情境”中心。

它以项目教学法为出发点,将一个相对独立的市场营销策划项目,从市场相关信息的收集、营销方案的设计、策划项目的实施及最终的市场评价和反馈,完全由学生在教师的指导下,以小组合作的形式自行组织完成。学生通过参与某个具体策划项目的全过程,不仅掌握整个策划项目中每一环节的知识点,而且可以从原理入手,结合实践分析该市场营销策划项目的成败,而实践所得的结果又拷问学生:理论是否指导了实践?现实是否与课堂所讲述的一样?

(二)基于“项目导向”的营销策划课程解析及项目选择

1.课程的解构与重构。首先按照以工作过程为导向,进行课程的解构与重构,将行动领域转换为学习领域。根据专业职业岗位,分析确定典型工作任务。其次,对营销策划典型工作任务进行归纳,确定营销策划教学项目内容。最后,借鉴以职业能力为基础,着重提高学生的职业能力素质。具体操作步骤为:(1)按需教学。教师在每个项目教学过程中,根据完成工作任务需要,结合学生基础与实际,选取相关必要的理论知识、方法、案例组织教学,在内容上做好取舍。(2)学习情境。可以安排学生对了解且熟悉的事件或产品进行模拟策划,如大学生化妆品营销策划、洋快餐与中式餐馆的定位策划等。要方便学生初次策划,引导他们由浅入深。(3)团队协作。全班分为若干个学习小组,分别有组长和组员。要求大部分工作项目由各组协同完成。(4)提高学习兴趣。为能够更好地完成工作任务,不断激发和提高学生的学习兴趣,要求老师不仅能熟悉市场营销策划内容,还要熟悉其他相关专业内容,做到全方位的引导。(5)学以致用。坚持启发式教学,以“教师主导—学生主体”的教学理念,最大程度发挥学生创造潜能,主张彰显个性,将快乐引入教学,营造一种学会学习、学会工作、学会与人相处的氛围。

2.项目的选择与确定。(1)项目来源。1)创办校内经济实体作为基地。对于市场营销专业的学生而言,校内经济实体实训基地可以为其提供产品类型与选择、成本核算、消费者需求、渠道建设、营销推广策划等实战经验,给学生以真实且客观的认识。另外,要鼓励学生通过自筹资金、自负盈亏的方式在校内开设格子铺、庆典策划公司、产品推销代理等,校方要为学生的此类活动提供支持和帮助,而教师也要积极参与到学生的实践过程中去,帮助其分析市场环境以降低经营风险。2)积极发挥营销协会(社团)的作用。营销协会(社团)既是全校爱好营销的学生举办各类营销活动、学习营销知识的组织,也是营销专业一个不可或缺的实战平台。可以由校内营销协会牵头成立公益性组织进行经营,涉及的业务范围可以是各类商品的校内推销以及季节性的产品销售,也可以是校外的营销策划项目。由学校提供免费场地并给予其一定的启动经费,使其能够实现自负盈亏、自主经营。营销协会在扣除相关的运营成本之后,所有收益归于该组织留存,以实现更大项目的投资。通过公司化运作,可以让学生了解从产品来源到售后服务等多个环节,提升其市场开拓、公关策划、推广执行等多方面的管理能力。3)建立“互惠式”校外实践基地。互惠原则”是校外实习基地建设的基础,校方与企业必须建立起良好的利益格局。缺少互惠机制,任何合作都难以持久。一般而言,学生到企业进行顶岗实践往往会给企业带来一定的负担,而要使企业愿意为学生提供良好的顶岗实践环境,则要求校方必须能为企业带来一定的经济效益。对于校方而言,其优势在于训练有素的师资力量以及高校自身是一个具有极大消费力的市场,因此,学校可以尝试与企业达成“交叉培训式”的互惠,即企业为学生提供顶岗实习过程中的培训与辅导服务,而作为回报,高校充分利用其现有的师资力量,为企业提供免费的系统化咨询与培训服务等智力支持。(2)项目设计。项目就是具体的营销策划任务。在设计项目时,主要遵循三个原则:项目的设计要有可行性;项目的设计要难度适中;项目的设计要有综合应用性。

在项目的选择上,首先要贴近学生的生活和学习,是他们所熟悉或关心的产品或环境。笔者曾经给学生布置过关于学校食堂的营销策划课题,各小组选择他们感兴趣的食堂或食堂中的产品作为策划的目标,取得了很好的课堂效果。把他们的策划结果反馈给后勤管理部门,根据他们的设计进行了部分环节的实施,具有一定的现实意义。其次,在布置项目时要根据学生们的性别偏好来决定。女生喜欢化妆品,男生喜欢先进的电子产品,可以给不同的小组分配他们各自喜好的策划项目。在组合上也要打破传统的条条框框。这样可以培养学生的社会能力、公关能力、团队合作等综合工作能力。再次,可以由全班共同完成同一个大项目,笔者曾经确定以“成立李渡草莓园”为工作背景,全班协同共计完成7 个具体工作项目,包括策划准备工作、营销调研策划、创意策划、营销战略与定位策划、产品上市及品牌策划、促销策划、价格策划等。为此,可以根据实际情况,将全班同学分配为若干小组,每个小组委命一位组长负责,组员共计6~8 人,共同完成该营销策划。

三、基于“项目导向”的营销策划课程实施环节

在教学活动的具体组织安排方面可以作如下处理:首先用五分之二的教学课时(20 课时左右)进行课程讲授。其余的五分之三的课时以“项目”驱动,实施步骤如下:第一步,明确项目任务。通常由教师给出具体项目任务,明确该项目的目标、任务、要求,组建项目团队,确定项目负责人。第二步,任务分析及工作计划的制订。在项目负责人的主持下,分析项目任务,研究工作重点、难点、关键点,制订出详细的工作计划。明确团队成员的角色,确定具体的工作步骤和程序。向教师汇报工作计划并得到教师的认可。第三步,工作计划的组织实施。以团队为单位,在项目负责人的指挥协调下,每个成员按各自的分工按照工作计划展开工作。第四步,检查评估验收。首先,学生要进行自我工作总结。其次,教师要对工作成绩要进行检查与评分。如果是外部委托项目还需要接受委托方的检查验收。通过总结、检查、评估,三方共同讨论、评判工作成绩、存在的问题以及出现问题的原因,并进行必要的完善。第五步,归档及成果应用。项目完成后,作为课程实践性教学的成果应该归档存案,作为开发出的产品将被应用到实际经济活动中去。

总之,我们针对该课程的改革,以期通过教学模式与方法的改变,能加深学生市场营销专业技能的掌握,从而达到能完成一般企业品牌策划、产品营销策划等能力。

摘要：以营销策划课程的教学目标出发,围绕培养学生的能力,以“项目”为中心,结合教学实践经验总结,针对营销策划课程探索出项目的教学设计和具体实施方法。

篇4：卖花童给营销总监上营销课

一个10岁小男孩，将玫瑰花卖给了三个男人，而这三个男人身边并没有送花的对象，也就是说，在他们没有消费需求的前提下，卖花小男孩成功地将他们变成了自己的营销对象。尤其不可思议的是，这三个人还都是从事营销工作的，分别是一家制药厂的营销总监、市场部经理和陕西省区域市场的经理。实言相告，我就是当事人中的一个。如果营销界同仁能从我所讲述的故事中感悟到一些什么的话，我的故事也就没有白讲了。

时间：2004年12月18日22时

教室：西安回民坊酒馆

讲师：卖花男孩

学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省区域市场经理）

营销总监、市场部经理到西安考察市场。

由于航班晚点，安排住宿后，三人到当地风味饮食回民坊吃晚饭。

三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。

包房外有人敲门。门开处，一张稚嫩的笑脸伸了进来：“几位老板晚上好，能让我进来吗？”

“进来吧！”

这个小男孩穿一件洗得有些发白的牛仔服，满脸堆笑地冲着三人说：“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几支鲜花吧？”

“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理说。

“送给帅哥呗！”小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。

“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”营销总监微笑着对小男孩说。

“10岁。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说！

“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。

“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮地笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起餐台上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。

“这怎么行，快给这个小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。

市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，飞速揣进上衣口袋，抬起头来从容地对营销总监说 ：“一支10元钱！”然后走到市场部经理的背后，用他细小的拳头为市场部经理捶背。

营销总监和市场部经理相对一笑。市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！市场部经理只好拿出10元钱交给小男孩，等着他还回来刚才给他的5元钱。出乎意料的是，小男孩接过钱后又迅速揣入口袋，对着市场部经理深深地鞠了一躬：“谢谢干爹。”

市场部经理哪里还好意思要回他的5元钱。

此时，三个大男人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭。

小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，一边说着“干爹，I Love you”，一边倒退着离开了包间。

当营销经理三个人用过餐离开时，在酒店大厅里又见到了这个小男孩。与刚才不同的是，小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的一个角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。看到他的营销对象，这个小男孩调皮地做着鬼脸！

聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！

在这一“现场教学课”中，年轻的“教师”使用的营销手段让“学生”大为叹服。

第一，独特的目标市场选择。

小男孩把他的目标市场与消费人群选定在饭店和几个男人身上，不能不说他在营销方面具有独特的视角。选择饭店本身就与一般的“卖花”习惯性行为不合，多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合。然而，小男孩知道这些地方的竞争比较激烈，所以他独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场──酒馆饭店。小男孩把三个大男人作为他的目标人群进行销售，实实在在地说，具有非常高的难度系数。也许他不知道包房里面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基本情况，是有备而来。但不管怎么说，这个小孩子选择了难度系数相当高的空白市场。

第二，必胜的营销心理支持。

面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），小男孩能够从容不迫地运用各种营销手段，首先需要足够的信心和必胜的信念。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。但是小男孩并不放弃，他用自己必胜的信念、笑脸及推销技巧征服了并不属于他的潜在客户，真正是“初生牛犊不怕虎”。众多营销人早已将自己的“尊严”高高地供奉起来，并以此为挡箭牌，丧失了“越是艰险越向前”的大无畏勇气，取而代之的是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态。这种心态，是营销之大敌。

第三，巧妙的营销策略及战术。

小男孩在“玫瑰花营销”的整个过程中，营销策略及思路十分清晰。

首先，小男孩的推销技巧把握得非常到位，他知道推销的第一步是让这三个大男人接受他。于是小男孩非常有礼貌地敲门、问候，取得消费者对他的初步认可后，说出了他的来意。他知道他随时都会被拒绝，所以他一直在观察目标人群消费心态的变化。果然，当他遭到第一次拒绝时，他并没有放弃，而是迅速转移话题，从消费者的弱点入手，进行新的尝试。他通过消费者的话音知道这三个男人是东北人，于是夸奖东北人“有钱，讲义气”。当目标消费者得到所谓的心理慰籍，心理防线逐渐放松时，小男孩大胆地使出了“杀手锏”──免费赠送！试想，三个受到赞美的大男人，怎么可能去占一个10岁小男孩的便宜呢？于是，5元钱就轻而易举地被“营销者”收入囊中。看到自己的战略取得了阶段性成功，小男孩乘胜追击，扩大战果。在他实施第二次“营销攻击”前，他已经弄清楚了“攻击”目标──市场部经理。于是，他迅速转移工作重点，为市场部经理捶背。紧接着，是他的高报价，“一支玫瑰花10元钱”。此时，市场部经理在小男孩温柔的捶背下，已经丧失了议价能力，只能心甘情愿地买单。不巧的是，市场部经理没有零钱，这样，小男孩依旧是不慌不忙，在恭维声中从容地享有了这意外的收获。

第四，精细的售后服务跟进。

小男孩在推销过程中没有忘记为他的消费者尽心服务：为在座的每一位斟满酒 ；当他接过10元钱后调皮地对市场部经理说“谢谢干爹”。特别是“谢谢干爹”这句及时售后服务用语，使得他有了意外收获。

在“玫瑰花营销”故事中，小男孩的营销手段有一些东西已经超出了常理。但是，正是在这种最直白的营销活动中，吹去了表层尘埃，我们才能看到营销的本来面目，才能穿透高深的营销理论沐浴现实生活的春风。

一些营销界人士，经常在教科书中寻找营销的所谓理论支点，或者是孜孜不倦地进行典型案例分析，恨不能发掘出震惊世界的新新营销大法……现在想想，真是可笑！

事实上，在我们所谓的专业营销或策划队伍中，隐藏着不少“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空”的家伙，他们远离了生活，背离了常识，只会倒背如流地炫耀其营销理论的丰富，或者是剽窃他人的文字拼凑出自己的所谓大作，故作深沉地为众生“指点迷津”。

篇5：市场营销课心得

时光如流水，一个学期就在不经意之间划过了指尖，回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。虽然我不是企管专业的学生，但是凭着兴趣我执意选了这门课，以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的，但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。

初见梁老师给我的第一印象就是年轻，完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态，一颗阳光的心能让一切都如此美好。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识，同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。下面我将所学及体会总结为以下几点：

1、对市场营销有了进一步的认识。在学这门课之前我将营销等同于推销，第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”，让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。有了这个基本的认识后，对于后面的学习就更有帮助了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务，让我们分小组对朗姆酒进行营销策划，在这个过程中我们加深了对这门课程的认识，了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。这门课程让我认识到营

销的重要性，先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键，一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。

2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系，但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动，如按照不同国家的进口需求，开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等，也就是说，开展国际贸易必然要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动，才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司，营销策划是肯定少不了的，大部分的企管专业的的同学主要的研究对象是国内的企业，而我作为国贸的学生主要的研究对象是跨国公司，事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国频繁的遭遇国外的反倾销控诉，这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很直接的关系。如果我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中，而不是盲目的低价销售产品到国外，我们国家遭受的反倾销一定会少很多。

3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简单的策划案而已，需要一个团队共同去完成。首先，一个好的策划案需要集思广益，只有经过众人认可的策划案才是可行的；其次，策划案包括很多方面，需要有专门的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案，单凭一个人的力量是绝对不可能完成，只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划；最后，策划案的执行需要不同部门的共同配合。在这个过程中不仅考验团队合作的精神，也考验人的人际交往能力。

4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中经历过的失败教导我们积极面对人生的重要性，良好的心态能帮助我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面，我们要看到事物积极的方面。同时，在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念，在自己可承受的范围内去投资理财，对于盈亏不要过分关注，否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师偶尔会跟我们聊聊股票，我们还是很开心的，不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。

篇6：市场营销专业导论课论文

踏着初秋急躁的脚步我迈入了合肥工业大学的校门。火热的天从我们急促的脚步与豆大的汗滴足以可见。一切都突发性的开始，这是我们从来没有体验过的生活与学习环境，一切都那么陌生而我们却又那么的充满期待。这里似乎是梦想腾飞的起点；是追逐人生更远大的阶梯；是青葱岁月绽放精彩的殿堂。怀着对大学精彩的生活与更精深而广袤的专业知识的憧憬，我谨慎着﹑担心着﹑思索着„当听完一次又一次的讲座，询问一个又一个的学长与老师。才知道大学的主旋律还是学习。一切荣誉的获得只有靠学习成绩这个硬条件，说到学习必然要说到我们的专业课。了解自己的专业也是开学来自己最关注的事。说起的专业尽管只有两个月但却是一段心路历程。

坦而言之，当自己在网上查出自己被合肥工业大学录取的确很开心，十几年磨的这把剑终于因锋利而放光。虽说是被调剂到工业大学里的文科专业－市场营销。虽然结果差强人意。但茫茫人群中我是一所重点大学里的大学生。总是觉得这样很满足了，也该满足了。但是一入学校，当众多学院的大旗在秋风中飒爽风姿时，它仿佛在告诉我它里面的专业多么的好；当身处人头传动的大学生里我感觉自己多么的渺小。才知道市场营销这个专业在学校不受青睐，而且专业知识不强，实践倒是很被侧重，在社会上就业竞争力非常大。

这一刻我慌乱了，迷惘了„

时间过去的那般不经意，结束了军训开始上课了。怀着抱怨的心情过的那段时间确实不好受。同样是抱着失望的心情，我们开始了专业导论课的学习。老师慷慨激昂的讲着，当长达两个小时的课结束后我却仍在回想着并遐想着。在意犹未尽的展望自己在这个专业平台的发展空间。什么叫专业知识不强？那只是自己可笑的、荒谬的臆断。这门课要学习的知识很多，而社会上那些没接受专业知识怎么能和我们高校里出来且受过专业学习的人相匹敌呢？这门课更重要的是培养我们与他人的交流能力，在言语表达、办事态度与效率，耐力与体力„方面有着非常高的要求。所以这门课有一个好的方面就是即学习了一技之长又让自己在综合素质与能力上有突破性的提高。因此在学校里与社会上人家都会对我们合肥工业大学管理学院称赞。

专业导师是一位年过半旬的慈祥老人，而每一次上课却有着、甚至超过年轻人的激情。从他带着微笑的脸上与他铿锵有力的言语中，足以看出我们不论是自愿还是被调剂进入这个专业的都不重要，我们都将会学的很好很出色，因为我们都是一批经过高考严格的考验而集合的优秀学生。我们是新一代满怀热情与干劲的年青人。而市场营销这个职业正是年青的我们抛洒血与汗的战场。这个专业将所从事的职业会让我们展示青春的活力与生命的遒劲。这也正迎合了我们年轻

人积极上进的欲望。我们可以用自己不懈的努力创收喜悦与成功，我们可以用吃苦耐劳德精神慢慢向上攀爬，达到事业的高峰甚至是顶峰。而这一个过程不仅仅是为了利益，更重要的是我们喜欢挑战，珍惜那一次次成功所带来的喜悦。我们热爱团队或小组这个大家庭。通过导师的鼓励与专业的介绍，我开始爱上这个专业，放下了转专业的想法。我开始变的有自信并且充满期待。不论它这学校的声誉、排名怎样，不在乎别人知道我是这个专业后内心给予怎样的评价与想法。我可以像艾青那样说“我深爱着这片土地”。这条路我将坚定不移的走下去，并且努力去走的出色。

刚开始还在为自己的渺小而自卑，接触专业入门知识后发现自信是我们从事这方面职业的力量源泉，只要有自信就还有成功的希望。所以我们从此以后再也不要妄自菲薄。我们走到哪里都是一个自信强大的团队。合作、团结„是我们学市场营销的基本理念。在这个日新月异的世界想仅凭自己一个人的能力是很难成功的。可是当我们形成一个有合作能力有默契的组织时，我们比别人成功的几率大的多。我们可以做到用一个集体去追求一个目标，所以我们的收获是接踵而至的，在学校里我们市场营销也是一道靓丽的风采，有许多别人赞赏的方面。我们的同学善于人际交往，组织能力强，在各种实践活动中表现突出。我们经常将一个专业下几个班集中在一起参加活动，这是其他专业里很少能办到的，所以我们经常单从浩大的排场与恢弘的士气就脱颖而出。当然我们专业从事的职业也是企业乃至当今社会不可或缺的，在这到处充斥着经济竞争时代举足轻重。

爱它，我就要了解它。

我们都知道，市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，市场营销学则是管理学的一个重要分支。在改革开放前，中国“不存在”市场，市场营销学自然也无用武之地，而改革开放走到今天，中国的市场经济获得极大发展，市场营销也成为企业最为关注和重视的经济活动和学问之一。

在改革开放之初的80年代，中国经济基本处于百废待兴的状态，市场上到处是空白，许多产品严重供不应求，企业只要开足马力生产，基本不愁商品卖不出去。那时关注市场营销的企业并不太多，企业招聘人员，要的也是销售人员。90年代中期以后，我国经济进入一个新阶段，市场供求发生逆转，企业竞争加剧，许多企业发现仅仅有好的产品，已不能保证产品的销路，甚至加上降价竞争和大做广告业不能保证受市场欢迎，企业需要一套全新的思路和策略手段，市场营销的基本概念和原理这时开始受到企业的重视。

今天，应该说，市场营销在我国已成为管理学中知名度和普及程度最高的学科之一了，因为，通过学习和运用市场营销学的基本原理和策略，确实帮助了企业在市场竞争中取得成功。营销人员也成为企业招聘的热门人才。

了解到市场营销的诞生与作用，在专业导论课中，我也了解它的一些基本概念。

市场营销的含义比较广泛，它也重视销售，但更强调企业应当在对市场进行充分的分析和认识的基础上，以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能被市场所接受，从而顺利地销售出去，并占领市场。

美国著名的营销学者菲利普科特勒对市场营销的核心概念。进行了描述，简明表示为：需要、欲望、和需求-产品或提供物-价值和满意-交换和交易-市场、关系和网络-营销和营销者。导师对其中的每一个环节都作了详细解释。

其次，市场营销还可以分为宏观与微观，宏观市场营销站在整个社会经济系统的角度来看市场营销，认为它是“引导商品或服务从生产者向消费者流动，以有效的衔接商品的供应和需求，实现社会发展目标的一种社会经济活动。而微观方面则是以个别企业为出发点和基础，讨论企业如何以市场为导向，利用其有效的市场活动（分销和促销）；实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益一系列问题。

营销，曾几何时，对多数人来说，还是一个陌生的概念。但又有谁会想到，今天，无人不谈营销，无处不弥漫着营销战的烽烟。一批又一批的市场营销学者将涌入社会竞争的潮流。我们只是巨浪中的一个水滴。我们只有找准自己的位置，在巨浪的前沿，把自己塑造的更强大，更有竞争优势才会破浪而出，才为营销职场的一个传奇。

选择了就没有后悔；选择了就应该努力的付出；选择了就要看得远，走的稳而准。市场营销专业是上天给年轻的我们一个挑战自己、超越自己的领域。我相信未来里的我也在这个领域播撒自己的热情与汗水。实现自己的追求。

社会是现实的，现实是残酷与充满竞争的。我们读完高中并没有直接跨入社会而是在大学里继续学习。为的是培养我们的综合素质与习得一技之长。这样在竞争的人潮中略胜一筹。而市场营销更让我觉悟到大学里我的任务多么繁重，我必须将生活安排的有条不紊，学会做人，学会考虑到长远的未来。并为那长远的未来打算、做准备。

篇7：如何讲好一堂营销课

以下是本人从事这一行业的一点总结：

首先：目的要明确，就你讲话一样，如果你说半天也表达不清楚要表达什么意思，我想谁都不愿意听，像以前旧社会妇女的裹脚布一样-------又臭又长

其次：时间要把握好，一般在一个半小时到二个小时之间

具体注意内容：

一堂课能否成功取决于前二十分钟，如果前二十分钟上好了这堂课一定是成功的。所以开场白很重要：

一般有提问方式开场、游戏方式开场

要做好一个讲师要有以下几个方面：有丰富的内容、激情、幽默、肢体语言丰富、吐字清晰、互动，整个课程要轻松!

整个过程中必须始终记住以下几点，以此来贯穿整个课程

1、你是谁

2、我为什么听你讲

3、你到底要讲什么

4、你现在讲的对我有什么好处

5、你怎么证明你讲的是真的

6、我为什么现在就要听到讲

如果这几点你都做到了那么这一堂课下来一定是掌声雷动，而且会不断响起，相信很多看过陈安之、余世维、张锦贵这些当代讲坛大师的演讲的现场或光碟都会发现他们是多么的成功，课讲下来是多么有效果，虽然我们目前还不能跟他们相比但可以努力做到最好，

演讲是一门艺术可以让你体会到很多快乐，当一堂课下来，下面几十几百人中有百分之八十认可的话那么你这堂课就成功了。

一个好的讲师的内容一定要丰富，这内容就来自于平时的积累，像余世维无论讲那一种方法观点时他会用几个案例来证明，这是一个讲师最难在短期内提高的。

这些可能对做销售的你有所帮助，因为如果你能把一群人的业绩提高，那要提高自己的业绩也自然有方法。

其实很多时候你面对客户时，无论是面对面还是通过网络等渠道，你都可以注意一下自己的言语是否完美

有人说营销人员就是靠嘴吃饭的，虽然这句话有点片面，但也不是完全没有道理，虽然你不是讲师，但希望这些对你有点帮助。

篇8：任务制教学在网络营销课中的应用

关键词：网络营销,任务制,实践教学

网络营销是一门实践性很强的课程,在理论和实践的学习过程中如何提高学生的实践能力是课程的主要任务。结合企业对人才需求和高职生的特点,需要对网络营销实践性提出更高的要求。而目前高校的使用教材都是偏向理论,或阐述理论性的手段与方法。在师资方面,大多数教师是缺乏网络营销实践经验,实际案例的讲解讨论水平都受到限制等问题的存在。在教学方法与教学模式方面存在如下问题:

1 教学内容

教学内容的重点在于理论概念的强调和字意的表面理解。单向的理论讲解,却移弃学生的实践能力培养,课堂教学内容与社会实际需求不关联,忽略了社会需求中的完整营销项目分析与设计,教学内容过于偏向理论性,导致学生在实际的实践操作性与案例的策划能力水平无法提高。无法自主实现一个独立的项目案例。

2 教学方法和手段单一

教学方式缺少课堂互动,师生交流,忽略学生的主体地位,扼杀了学生自主学习的主动性。表现为以教师为中心的“满堂灌”、课件+观众的授课、“文字搬家”课件展示、考核方式忽视了学生的创新能力与主动实践能力。出现高分低能,实践能力为零。学生网络营销技能得不到提高。

3 教学评价片面性

考核方式趋向简单、缺乏整体性,忽视了学生的创新能力与主动实践能力的培养。网络营销是一门实践性很强的课程,若采取“一纸定乾坤”的闭卷形式,导致学生把理论知识学习放在重点,而移弃实践能力的提高与培养。

针对以上的问题可采取任务教学来解决。可以从以下几个方面进行任务教学:

任务一:技术分享

通过真实的项目实践运作撑握营销的基本理论知识,项目分组方式以小组组队,或个人单独成队。在项目设计上,学生开始资料收集,并从中领悟到网站搜索引擎的理论概念,在实际操作中撑握搜索引擎的原理及优化方法和实现关键字的搜索。资料完整后开始对产品实施网络广告,在这过程序中学生学会了广告的形式展示、广告的思路、广告的创意、广告的流程等知识点。实践阶段后,同学之间互相交流营销的推广与方法。在这过程撑握了营销的基本理论和方法。

任务二:销售实践

在项目实践中,我们可以根据市场的需要选择营销方法,了解市场最流行的和潜在的资源。拿淘宝店为例,首先以C2C为主的销售策略,首先对产品网站的结构进行设计、网站的内容完善丰富、网站的功能实现、网站的服务制定、最后网站优化管理。再以B2B(阿里巴巴)为主的进货渠道。最后可以利用好阿里妈妈的广告交易模式。学生在项目运作实操中可以把理论知识消化,同时还学到书上没有的知识点。真正做到“学中做、做中学”,实现以学生为中心,体现学生为教学主体地位,教师为指导的教学方式,不仅提高了学生的网络营销实操技能,也保证了教学质量。

任务三:网络营销管理

在项目实践中为了避免小组成员“搭顺车”的现象,我们采用“项目经理负责制”每组中的每个小任务的实施都要有专门的项目负责人,细化到项目分工、项目规划、项目进度、项目管理等。项目经验也采用轮岗制。在项目技术的实际分工中我们工实现网络品牌管理、信息发布管理、网站推广管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上销售管理、网上市场调研管理。

做到既可以加强理论知识和动手能力,又为学生提供了一个展示平台。

通过任务项目实践,也改变了单一的考核,采用多元化评价,通过项目点评、实践的结果、团队协作的精神、项目管理的能力、团队交流沟通的能力等要素进行综合考评。

4 结论

采用项目制教学思想,以实际网络营销项目为载体,基于真实的工作过程,把演示项目、实践项目和提管理项目贯穿于整个教学过程,真正使学生做到在“学中做,做中学”,从而使学生能够真正融入到真实的网络营销环境中,实现真正的工学结合。体现了以具体项目为载体、工作任务为主线,以学生为主体,以教师为主导的教学思想,使基于项目的《网络营销》课程的教学内容、教学方式、教学评价更趋合理,更符合学习规律,从而增强学生的知识应用与问题解决能力,全面培养同学们的网络营销实践能力。

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社,2013.

[2]吴晓萍.网络营销教学模式改革探讨明[J].经济研究导刊,2008(6).